我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

制藥實驗心得體會篇一

廣州普康微量生物科技有限公司 起止年月：2012-11 ～ 2013-05
公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職位： 實驗員?
工作描述： 主要是對頭發(fā)或血樣進行一些處理，如稱量、洗刷、配制溶液、定容、消化等，以便后續(xù)人員對其中的'微量元素進行檢測。

?
離職原因： 畢業(yè)
佛岡強豐鞋廠 起止年月：2010-01 ～ 2010-02
公司性質： 外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職位： 普工
工作描述： 在生產車間進行皮鞋的流水線生產，比如是穿鞋帶、刷膠、涂抹、裝盒等等。
離職原因： 上學
佛岡強豐鞋廠 起止年月：2009-08 ～ 2009-09
公司性質： 外商獨資所屬行業(yè)：
擔任職位： 普工
工作描述： 在生產車間進行皮鞋的流水線生產，比如是穿鞋帶、刷膠、涂抹、裝盒等等。?
離職原因： 上學 本文信息來源于

本人在校期間修過藥理學、有機化學、生物化學、免疫學、生物技術制藥、分子生物學、細胞生物學、微生物學、藥物分析、儀器分析、化工制圖基礎、專業(yè)英語及寫作、藥學綜合實驗、微生物學實驗、有機化學實驗等等多門課程，且有幸獲得過獎學金。現已畢業(yè)，有意從事于藥學、動漫、廣告?zhèn)髅健⒎b等方面的工作。本人性格誠實守信、認真負責、樂于學習、能吃苦耐勞、服從安排，希望能找到一份自己感興趣，也能讓自己終生奮斗的工作。

制藥實驗心得體會篇二

gmp車間20xx年工作總結

及20xx年工作展望

今年以來，gmp車間在公司領導的正確領導下，以創(chuàng)新管理為契機，在全面遵循各項規(guī)章制度的要求下，扎實落實公司各項任務。按照機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、方法創(chuàng)新的新思路，帶領全體職工精心操作，安全運行，合理調配人員，積極抓好產品質量要求，圓滿完成了各項生產目標。

具體地，主要工作有以下幾個方面：

一：認真按照公司總體部署精心組織，合理安排各項工作。通過修改完善各項規(guī)章制度，嚴格管理，細化生產崗位責任。并根據不同時期的中心工作，從解決重點難點入手，保證各項生產任務順利完成。使產品生產從原料入庫到成品出庫，從日常生產設備維護準備到完成訂單都有條不紊地按序進行。

二：為提高班組建設的全面發(fā)展，完成公司的各項任務，根據生產需要,年初對車間班組人員進行了調整，將每一項工作都細化分工，責任落實到每一位員工身上，使每一位員工都有了危機感，責任感，為優(yōu)質高效的生產創(chuàng)造了有利的條件。

三、狠抓職工素質提高。在班組中開展了利用班前或班后會5分鐘的團隊學習討論，積極組織員工進行設備操作維護等崗位培訓，為生產創(chuàng)造有利條件。

四：組織班組學習安全職責和安全操作規(guī)程，進一步提高了廣大職工的安全生產意識和自我防護能力，確保安全文明生產。

（一）操作和維護技能，特別是膠囊機的操作和維護技能還有待于我們進一步提高。（二）成品包裝各項流程程序還需要精細認真對待。這些都需要我們在今后的工作中引起高度重視和認真總結，以利于工作水平的進一步提升。

關于做好今后的工作，首先，我們要繼續(xù)鞏固所取得的成果，不斷向深度和廣度擴展。我們要繼續(xù)努力，結合生產實際，根據生產的需要，用創(chuàng)新、創(chuàng)造的思維，繼續(xù)完善、發(fā)展和鞏固成果，爭取創(chuàng)造新成績，取得新成效。其次，重視員工的基礎建設工作。企業(yè)工作的重點在基層，成效在基層，這是我們必須遵循的思想和工作路線。同時也要把工作夯實、做實，取得實效。

20xx年工作要著重抓好的以下幾方面：

一：認真落實公司各項規(guī)章制度，采取有力措施，確保各項生產目標的完成。

我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

一、思想方面

三、存在的缺點和不足

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學 本文來自文秘。習，以適應企業(yè)深化改革的需要。2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產的關系。

制藥廠工作總結

一、工作職責

作為制藥廠的一名普通員工，我的主要工作職責是參與車間的藥品流水生產過程，藥品的生產不同其他產品的生產，因為關系著使用者的生命健康問題，所以在生產過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產指標完成生產。

二、工作體會

通過為期一個月的工作學習，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產制作流程。一個月的工作經歷使我成熟了很多，工作是完全不同于在校學習的另一種生活，每個人都有自己的工作職責。剛到工廠時，我連藥名都叫不上來，現在已經基本上掌握了不同藥品的制作關鍵所在。一個月里，我經歷了許多的困難，由于沒有工作經驗，我必須拿出更多的時間學習，了解才能夠完成工作任務。現在，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升。

三、工作中存在的問題

雖然我的工作能力在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足。首先，原先在學校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習慣，在面對困難時不能勇往直前，喜歡逃避問題，面對自己的職責總想躲在別人身后，讓別人來處理問題，這是阻礙我工作成長的一個致命弱點，在今后的工作中，我會注重磨練自己面對困難，承擔責任的勇氣和習慣。希望通過不斷的學習和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實現自身的價值。

制藥廠工作總結

一、工作職責

作為制藥廠的一名普通員工，我的主要工作職責是參與車間的藥品流水生產過程，藥品的生產不同其他產品的生產，因為關系著使用者的生命健康問題，所以在生產過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產指標完成生產。

二、工作體會

通過為期一個月的工作學習，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產制作流程。一個月的工作經歷使我成熟了很多，工作是完全不同于在校學習的另一種生活，每個人都有自己的工作職責。剛到工廠時，我連藥名都叫不上來，現在已經基本上掌握了不同藥品的制作關鍵所在。一個月里，我經歷了許多的困難，由于沒有工作經驗，我必須拿出更多的時間學習，了解才能夠完成工作任務。現在，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升。

三、工作中存在的問題

雖然我的工作能力在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足。首先，原先在學校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習慣，在面對困難時不能勇往直前，喜歡逃避問題，面對自己的職責總想躲在別人身后，讓別人來處理問題，這是阻礙我工作成長的一個致命弱點，在今后的工作中，我會注重磨練自己面對困難，承擔責任的勇氣和習慣。

希望通過不斷的學習和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實現自身的價值。

藥廠年終總結一：

一、思想方面

制藥實驗心得體會篇三

一是做好新版gsp的宣傳貫徹工作。按照省、市局的部署，自20××年6月1日起結合實際認真組織實施新版gsp工作。

二是加強藥品經營企業(yè)的監(jiān)管。開展“整頓購銷渠道、規(guī)范票據管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據及溫控設備、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達100%。

三是加強藥品生產企業(yè)監(jiān)管。按照新版gmp和分級管理規(guī)定，對轄區(qū)內2家藥品生產企業(yè)進行gmp跟蹤檢查。

四是加強醫(yī)療機構監(jiān)督檢查，落實省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號精神，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋。

五是加強基本藥物監(jiān)管，對基本藥物生產企業(yè)、配送企業(yè)和實施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室開展監(jiān)督檢查。

六是鞏固“規(guī)范藥房”建設工作，加強醫(yī)療機構藥品購進、驗收、儲存和養(yǎng)護環(huán)節(jié)的監(jiān)管。對提交“規(guī)范藥房”申請的醫(yī)療機構進行驗收檢查。

七是做好不良反應監(jiān)測工作。全年完成藥品不良反應報告500例，醫(yī)療器械不良事件報告100例。

八是加強重點品種監(jiān)管。做好含麻黃堿復方制劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監(jiān)管。

堅持和完善藥品生產、經營企業(yè)誠信檔案，落實藥品經營企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報制度，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實施。

建立藥品從業(yè)人員教育培訓制度，全年開展2次輪訓，重點培訓藥品管理法律法規(guī)、新版gsp和藥學專業(yè)知識，開展《藥品經營許可證》換證和gsp認證企業(yè)人員業(yè)務知識考試工作，提高其法制意識和業(yè)務水平。

制藥實驗心得體會篇四

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務量相對較少的年份，但對于公司的質量管理來說，20__年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關工作。為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。

在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作?，F將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告，請領導批評指證。

詳細工作內容如下：

1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎。

2、每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。

3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓班”的現場培訓以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學習、貫徹實施新版藥品gsp政策要求，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務。

4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，協(xié)同業(yè)務部門處理藥監(jiān)部門查處的有關不合格藥品自查自糾工作、實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產企業(yè)50多家;藥品經營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家，其中包括藥品經營公司、醫(yī)療機構、零售藥店及連鎖藥店。

1。通過各部門領導的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質量管理計算機系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。

2。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。

3。根據新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實時溫控。

制藥實驗心得體會篇五

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F在是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、20__年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是__和__給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責__和__地區(qū)，可以說__和__把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

20__年，新的開端，__既然把__、__、__、__、__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、___

__地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、___

__地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、___

__地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如__，還有就是__方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、___

__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到__地區(qū)是最難做的.一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、___

屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于__的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和__研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

制藥實驗心得體會篇六

認真貫徹實施《藥品管理法》、《_關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《_藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合；四是與以往檢查發(fā)現的問題企業(yè)整改復查相結合。

對檢查中發(fā)現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容）。如發(fā)現未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未經驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規(guī)定查處：責令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他 依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品_規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他 從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。

制藥實驗心得體會篇七

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的。收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

制藥實驗心得體會篇八

一、 試驗室臨時資質的審批工作已于3月上旬完成，拿到申報材料，由于甬臨線寧海段改建工程（bt段）第一、二合同均由我公司承建，共用一個工地試驗室，二合同段計劃于十月底開工。

二、 驗證試驗及抽樣試驗：

1、一般檢散材料在不同部位取樣后，用四分法混合。

2、 現場砼及砂漿等取樣，必須按照規(guī)范要求，取有代表性樣

品進行成型或試驗，對特殊工藝要求的混凝土，應制取同條件養(yǎng)護試件等，并備有復查試件。

3、鋼筋、水泥等材料每批取樣，第一時間進行試驗。

試驗室根據實際施工情況，對試樣按規(guī)范進行試驗，需外委試驗的材料嚴格按照規(guī)范要求的取樣批量或頻率進行委外試驗，試驗過程中的各個影響因素都要有記載，并填寫試驗記錄。

三、 根據省局、市站及公司要求建全各類臺帳，完善試驗室質量保證體系和管理制度，包括人員、設備、環(huán)境等各項制度，重點建立試驗檢測不合格臺帳，及時對工程質量進行分析，實行不合格品上報制度，對于不合格報告，工地試驗室負責人應在２個工作日之內按照要求上報各個部門。切實使各項制度落實到實處，真正做到“試驗指導施工”。

四、 試驗室在每個月的25日對工地試驗室各項試驗數據進行統(tǒng)計匯總，將試驗檢測頻率匯總臺帳和原材料進場臺帳以月報的形式上報監(jiān)理辦或業(yè)主。

五、 試驗報告：

試驗人員根據試驗記錄進行計算，試驗室對每項試驗結果負責，試驗的全過程都要有嚴格的職責分工。試驗、計算、審核、簽發(fā)等都要有專人負責，對每次結果都要簽名備查，審查無誤后才發(fā)正式報告。已經完成的試驗檢測任務，試驗報告應在１個工作日內完成并呈送試驗監(jiān)理工程師簽字確認，試驗監(jiān)理工程師簽字確認后，在２個工作日內將試驗報告發(fā)放給相應施工單位及科室，并做好臺帳登記和試驗資料歸檔工作。

六、 加強試驗人員的業(yè)務學習，注重自身的提高。嚴格按照國家及行業(yè)標準、規(guī)范等開展獨立的試驗檢測工作，拒絕影響試驗檢測活動公正性、獨立性的外部干擾和影響。保證試驗檢測數據客觀、公正、及時、正確。

制藥實驗心得體會篇九

剛入廠，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。

新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務。我們每個新學員都由衷的開心。

在為期幾個月的實習里，就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床，八點三十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態(tài)，實習過程中我遵守公司的各項制度，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在學校里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。

制藥實驗心得體會篇十

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務量相對步入正軌的年份，但對于公司的質量管理來說。是比較多事的一年，因為質量管理人員輪換比較頻繁，但質量管理任務重，責任大，為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我們質量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進一步。

在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作?，F將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告。

20__年工作內容如下：

一、堅持“質量第一、顧客至上”的質量方針，在公司領導的指導下，順利地完成各項質量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執(zhí)行《_藥品管理法》、gsp及有關藥品質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導執(zhí)行。負責公司的商品質量管理工作，行使質量否決權。負責商品質量事故或質量投訴的調查、處理及報告。負責不合格商品的審核，并對其處理過程進行指導和監(jiān)督。質量管理部在過去的一年中，在新員工培訓，員工輪訓做了法律法規(guī)加強培訓，各崗位操作規(guī)程，各崗位質量職責的加強培訓。通過了兩次檢查。

二、藥品質量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個，客戶有439家)，做到了嚴把關，不合格的不錄入。

二、藥品收貨、驗收、保管、養(yǎng)護和運輸等環(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調發(fā)展，做好商品的質量驗收工作。商品的質量驗收是把好進貨關的關鍵步驟，我們質量管理部在商品質量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍，盡職盡責，嚴格按照gsp的要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質量驗收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規(guī)，500批次，都沒有發(fā)現存在不合格商品，實現商品合格率100%的目標。

三、收集和分析、傳遞和反饋質量信息。質量管理部今年共收集

四、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。

五、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。

六、負責對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性。質量管理部在過去的一年中，共審核首營企業(yè)資料__份，共審核客戶資料__份，共審核品種資料__份。

七、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經營權。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況。

20__年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷方面起到關鍵的作用。使自己適應變化了的現實。我們完全相信，20__年將比今年更加美好。

20__年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓，進一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規(guī)程，崗位質量職責培訓，使員工在業(yè)務上更加熟悉，修訂各項gsp文件，使各項gsp文件更加的完善。