總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

活動(dòng)總結(jié)格式篇一

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶_以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

活動(dòng)總結(jié)格式篇二

20__年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了__7295箱，__14930箱，__5560箱，__930箱，__335箱，__122箱，__10箱。共送出加油卡1019500元，__515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是__的銷(xiāo)量從__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了__年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月，甚至趕上了__年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在__年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心__的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下，__的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而__的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份__調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，__的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)__做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

活動(dòng)總結(jié)格式篇三

_月30日-_月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20__-_-24~20__-_-07。

活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)”。

活動(dòng)對(duì)象：全市市民。

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)。

賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯__家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

一、宣傳方式

報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，dm單頁(yè)(5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺(tái)車(chē))，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

二、分析說(shuō)明

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

三、總結(jié)

1、整體情況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解__家居促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

活動(dòng)總結(jié)格式篇四

20__年_月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

活動(dòng)總結(jié)格式篇五

迎新九月，盡顯英雄本色。接下來(lái)就是__屆新生的迎新工作。這是烏海學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)新學(xué)期的第一件大事。院領(lǐng)導(dǎo)高度重視迎新工作，提前布置好了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。我們建工系在系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的帶領(lǐng)下，在學(xué)院其他所有領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心支持下，學(xué)生會(huì)上下齊心、團(tuán)結(jié)互助，使得迎新工作得以高質(zhì)量的完成，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、新生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)?？偨Y(jié)回顧這次迎新工作，取得了很大的成果。

一、準(zhǔn)備工作

1、本次迎新工作的順利開(kāi)展得益于良好的前期準(zhǔn)備工作。學(xué)生會(huì)于迎新活動(dòng)正式開(kāi)始前召開(kāi)了迎新工作會(huì)議，在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，分配了各部門(mén)的迎新工作任務(wù)。

2、迎新接待場(chǎng)地安排和布置方面，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員于迎新第一天早上提前做好了布置，為新生和家長(zhǎng)尋找報(bào)名點(diǎn)及方便快捷的完成所有報(bào)名程序帶給了便利。

3、迎新人員提前準(zhǔn)備了給新生帶給了方便。

二、迎新現(xiàn)場(chǎng)

1、帶領(lǐng)新生辦理入學(xué)各項(xiàng)手續(xù)。主要包括領(lǐng)取報(bào)道單、呈交個(gè)人檔案、繳納學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)等、辦理飯卡、繳費(fèi)領(lǐng)取宿舍行李、校服、辦理戶口遷移、辦理新生入住手續(xù)。團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各成員在迎新點(diǎn)都能主動(dòng)帶領(lǐng)新生及家長(zhǎng)前往各程序辦理點(diǎn)，為不熟悉校園環(huán)境的新生及家長(zhǎng)節(jié)約了超多的時(shí)間，這一點(diǎn)很是值得肯定。

2、新生報(bào)道登記和檔案錄入。主要包括:填寫(xiě)新生入學(xué)登記表、收取新生檔案(學(xué)生材料、檔案、團(tuán)關(guān)系)及團(tuán)證、收取新生報(bào)道單。負(fù)責(zé)登記的學(xué)生干部都能堅(jiān)守自己的崗位，寸步不離，笑臉相迎每一位新生呈遞過(guò)來(lái)的檔案和其它相關(guān)材料并且謹(jǐn)慎、留意地將它們分類(lèi)裝入檔案袋。

3、系領(lǐng)導(dǎo)老師在迎新過(guò)程中不辭辛勞多次來(lái)到迎新現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注迎新工作的完成狀況，這是這次迎新工作順利完成的重要保障。

存在的不足之處:

大部分的干部都是初次上手，不太熟悉其中的辦事流程，以致在辦理各項(xiàng)手續(xù)時(shí)，走了一些不必要的彎路，給新生及家長(zhǎng)們帶來(lái)了必須的麻煩。

總之，這次迎新工作得以較高質(zhì)量的完成，離不開(kāi)所有領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生干部的群策群力，不畏艱難。學(xué)院的迎新點(diǎn)，也成了學(xué)校中一道靚麗的風(fēng)景線。

以上是對(duì)本次迎新工作的一次總結(jié)，好的工作作風(fēng)我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去，存在的不足我們力爭(zhēng)在今后的工作中加以改善。

活動(dòng)總結(jié)格式篇六

通過(guò)觀摩課件公開(kāi)課，我感受到用課件進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的妙處，它們深深地吸引著孩子們以及包括我在內(nèi)的在座所有老師的眼球和耳朵。一節(jié)好的課件教學(xué)活動(dòng)除了本身運(yùn)用課件對(duì)孩子有足夠的吸引力外，還要有足夠的閃光點(diǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討：

1、選擇合適的教材作為內(nèi)容。

制作課件的首要工作是分析教材是否適合多媒體教學(xué)。我們知道，教學(xué)內(nèi)容決定教學(xué)形式，對(duì)于那些不適合多媒體教學(xué)的內(nèi)容，教師即使費(fèi)很大力氣來(lái)制作，也往往達(dá)不到預(yù)期效果?？偟膩?lái)說(shuō)，所選擇的內(nèi)容要能充分發(fā)揮多媒體的作用，有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的積極性。如粵語(yǔ)歌曲《何家公雞何家猜》中會(huì)出現(xiàn)四種以上的動(dòng)物及“四百只雞雞”等，幼兒較難接受和理解的歌詞。這時(shí)利用多媒體將這些抽象的概念轉(zhuǎn)化為具體直觀的影視效果，就能達(dá)到較理想的教學(xué)效果。

2、對(duì)教材、課件熟悉，靈活運(yùn)用，恰倒好處。

通常許多老師用課件上課，總會(huì)被課件牽著“鼻子”走，出現(xiàn)為展示課件而用課件的現(xiàn)象。例如：在活動(dòng)的開(kāi)始就反復(fù)地觀看課件兩三遍，或在教師匆匆的講述過(guò)教學(xué)內(nèi)容后，就急著讓幼兒走馬觀花式地觀看課件，這樣效果可想而知。而如果老師在對(duì)教材深透、摸究的基礎(chǔ)上，把課件展示放在教學(xué)活動(dòng)恰當(dāng)?shù)奈恢?，既讓課件為教學(xué)服務(wù)，讓孩子盡快地熟悉故事內(nèi)容，又運(yùn)用傳統(tǒng)的教師帶領(lǐng)孩子復(fù)述故事的方法，讓孩子對(duì)故事發(fā)展認(rèn)識(shí)更鞏固。老師對(duì)課件的靈活運(yùn)用，使活動(dòng)過(guò)程得到一個(gè)合理的安排，又充分發(fā)揮了課件的神奇作用，因而教學(xué)效果才會(huì)顯著。

3、活動(dòng)重難點(diǎn)突出，孩子學(xué)習(xí)效率高。

或?qū)滩奶骄坎粔蛏钊胛茨茏プ≈攸c(diǎn)，或是難點(diǎn)未能解決，這是老師們?cè)诨顒?dòng)中容易犯的錯(cuò)誤。老師們?cè)谶@方面要很注意，把重難點(diǎn)提出來(lái)，然后通過(guò)課件回放，幫助孩子觀察、講解、分析，孩子們很快接受并消化，難題就這樣在精彩的課件回放中悄悄解決了。如語(yǔ)言活動(dòng)《耳朵上的綠星》，教師把故事的對(duì)話部分重復(fù)播放，讓幼兒聽(tīng)清角色間的對(duì)話、重復(fù)它們的語(yǔ)言，幼兒很快掌握熟悉，在后面的角色扮演中，幼兒都能大膽地進(jìn)行表演。

4、教師提問(wèn)有“三性”。針對(duì)性、連貫性、漸進(jìn)性

老師要熟悉活動(dòng)教材的特點(diǎn)，提出了具有針對(duì)性強(qiáng)、連貫性好、漸進(jìn)性清等特點(diǎn)的問(wèn)題，并通過(guò)孩子最感興趣的課件來(lái)展示。讓孩子感覺(jué)就象一層一層剝掉橘子的皮一樣簡(jiǎn)單容易的揭開(kāi)了故事內(nèi)容的外衣，吸取到其最精華的果蜜。而語(yǔ)言活動(dòng)《黑貓與老鼠》中，教師就根據(jù)故事的情節(jié)發(fā)展向幼兒提出一連串念珠式的精彩問(wèn)題：

5、條理清晰，活動(dòng)一氣呵成。

如果條理繁亂會(huì)給人一塌糊涂的感覺(jué)，而條理清楚是教學(xué)活動(dòng)一個(gè)很大的閃光點(diǎn)，也由于它，使得整個(gè)活動(dòng)過(guò)程如柔順的`秀發(fā)一梳而下，無(wú)比流暢與自然。

6、老師要教態(tài)自然，語(yǔ)言動(dòng)作親切，和孩子融為一體。

有時(shí)觀摩其他老師的公開(kāi)課，或表情緊張，或手腳不知所措，或來(lái)回左右走動(dòng)，或和孩子缺乏交流。老師通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言和夸張而不失風(fēng)度的動(dòng)作，甚至每一個(gè)眼神的交流，一問(wèn)一答，和孩子配合默契，對(duì)每個(gè)孩子特點(diǎn)特長(zhǎng)了如指掌，充分發(fā)揮孩子的主觀能動(dòng)性，始終讓孩子保持一個(gè)興奮的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

一節(jié)好的課件活動(dòng)給我們留下深刻的印象，我們就要學(xué)習(xí)她的閃光點(diǎn)，結(jié)合自己實(shí)際，融合貫通，創(chuàng)新創(chuàng)造，力求在課件教學(xué)有新的突破。教師們要從盲目拒絕計(jì)算機(jī)進(jìn)入幼兒園教學(xué)領(lǐng)域或認(rèn)為只要利用多媒體手段組織的教學(xué)活動(dòng)就是先進(jìn)的教學(xué)活動(dòng)這兩個(gè)極端進(jìn)入一個(gè)理性思考的階段。

大家要認(rèn)識(shí)到，計(jì)算機(jī)是輔助幼兒園教學(xué)的一種手段，應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的需要，把計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)和其他教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)煤體整合起來(lái)運(yùn)用，以優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效果。因此，不要從形式上去強(qiáng)求課件的完整性，有的課件可能只是一個(gè)小片段，但只要它能解決重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，具有不可替代的作用，就是一個(gè)好課件。如果課件貫穿教學(xué)過(guò)程，代替了教師的教師的教學(xué)，代替了幼兒的生活體驗(yàn)，這就是課件的濫用，其結(jié)果往往事倍功半，這是最要不得的。

活動(dòng)總結(jié)格式篇七

一、 活動(dòng)過(guò)程

活動(dòng)之一：校外活動(dòng)——擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神

5月30日下午2：00開(kāi)始，位于小寨十字國(guó)貿(mào)旁邊的過(guò)街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長(zhǎng)安大學(xué)地球科學(xué)與國(guó)土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長(zhǎng)安大學(xué)的?；?，手拿著盆、抹布、拖布、水桶等勞動(dòng)工具，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下，經(jīng)過(guò)組織分工，大家開(kāi)始了“擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作。

活動(dòng)中，同學(xué)們特別積極主動(dòng)，認(rèn)真擦洗著代表了我們家園面貌的城市天橋，用拖布將落滿灰塵的臺(tái)階仔細(xì)拖干凈。同學(xué)們干勁十足，熱火朝天，引來(lái)了路上行人的目光和贊許的話語(yǔ)：“這是大學(xué)生吧，不錯(cuò)!”“這是義務(wù)勞動(dòng)吧，真是好樣的!”并且還有行人停下來(lái)向我們?cè)儐?wèn)一些情況。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱鬧……

我們的活動(dòng)還引起了西安電視臺(tái)的關(guān)注，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝，在采訪到我的同學(xué)時(shí)，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動(dòng)的目的與意義。這次活動(dòng)同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠(chéng)摯的謝意!

活動(dòng)從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過(guò)我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容。

活動(dòng)之二：校內(nèi)活動(dòng)——擦洗報(bào)刊欄，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播，樹(shù)立“身邊無(wú)小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想，我們支部成員(部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒(méi)有參加)于5月31日上午擦洗了長(zhǎng)安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄，讓我們的知識(shí)更加明亮。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已，甚至詢問(wèn)我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。看到被我們擦拭一新的報(bào)刊欄，我們笑在臉上，樂(lè)在心里。

活動(dòng)之三：總結(jié)活動(dòng)——活動(dòng)總結(jié)與討論

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果，分析活動(dòng)中存在的不足，以便進(jìn)一步完善，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言，勇敢批評(píng)，并分工合作將活動(dòng)寫(xiě)成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織。

二、 活動(dòng)自我評(píng)估

總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、 準(zhǔn)備較充分

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。

2、 密切配合

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們需要的用水問(wèn)題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車(chē)和軍區(qū)服務(wù)社的支持;還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺(tái)等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等。

3、 分工具體安排合理

在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事后，同學(xué)們普遍反映良好。

4、 活動(dòng)影響范圍大

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想，并引起了電視臺(tái)的關(guān)注和社會(huì)的好評(píng)。

5、 活動(dòng)全面深入

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

1、 場(chǎng)面有點(diǎn)混亂。活動(dòng)雖然經(jīng)過(guò)具體分工，詳實(shí)安排，但在實(shí)際過(guò)程中由于人數(shù)較多，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒(méi)有完成自己的分工。

2、 安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別支部成員不夠積極，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

3、 時(shí)間有些倉(cāng)促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日(星期一)上午才最終確定我們的活動(dòng)時(shí)間。校內(nèi)部分由于與我們專(zhuān)業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突，因此不能全員參加。

三、 活動(dòng)結(jié)果及意義

1、 活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

2、這次活動(dòng)緊扣著提高大學(xué)生思想政治的主要任務(wù)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性、時(shí)效性、吸引力和感染力，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，努力形成社會(huì)支持大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的良好局面，并且使我們大學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)認(rèn)清國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，使團(tuán)日活動(dòng)這一社會(huì)實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑。

3、這次活動(dòng)緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào)，在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng)，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

4、 這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號(hào)文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次。

5、 這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動(dòng)。

四、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算(共計(jì)65元)

1、 活動(dòng)攝影費(fèi)(膠卷與沖洗) 45元

2、 活動(dòng)工具損失費(fèi)(損壞水盆及拖把各一)12元

3、計(jì)劃書(shū)、總結(jié)書(shū)等打印費(fèi) 8元

五、 附件

團(tuán)日活動(dòng)日程安排

1、 5月25日—5月27日 前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系市創(chuàng)衛(wèi)辦，小寨街道辦等，商定活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間。

2、 5月28日 支部團(tuán)日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)并討論分工安排

3、 5月30日 完成“擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”校外活動(dòng)

4、 5月31日 完成“擦洗報(bào)刊欄，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛”校內(nèi)活動(dòng)

5、 6月1 日 審核總結(jié)報(bào)告并上報(bào)院團(tuán)委

活動(dòng)過(guò)程具體分工

1、 活動(dòng)策劃： 查方勇

2、 前期準(zhǔn)備及動(dòng)員： 查方勇

3、 活動(dòng)過(guò)程攝影： 李江

4、 活動(dòng)過(guò)程打字： 姜慧

5、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 校外---查方勇 校內(nèi)---辜平陽(yáng)

6、 團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)： 班團(tuán)委討論 閻婷、劉寨春執(zhí)筆，查方勇修改完成 活動(dòng)過(guò)程攝影。

活動(dòng)總結(jié)格式篇八

我學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)于20__年5月21日，5月23日舉辦了青海師范大學(xué)20__年五四科技文化節(jié)之“魅力金話筒”主持人大賽預(yù)賽，并通過(guò)經(jīng)過(guò)了初賽的激烈角逐，從眾多選手中選出14名進(jìn)入到5月28舉行的決賽中，可以說(shuō)這次我們主持人大賽舉辦的非常成功，也為我社團(tuán)聯(lián)今后的活動(dòng)做出了良好的鋪墊。這次主持人大賽對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次重大的考驗(yàn)，有可取之處，當(dāng)然也有不足之處?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)背景和目的：

1、為紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)九十一周年，豐富五四科技文化節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容

2、提高學(xué)生技能，拓寬學(xué)生業(yè)余生活?lèi)?ài)好，提高大家的審美情趣，增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界，挖掘有相關(guān)天賦的人才

3、通過(guò)本次比賽提高學(xué)生的閱歷，增強(qiáng)其自信心，讓學(xué)生能夠從繁忙的學(xué)習(xí)中得到放松減壓的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)愛(ài)好，結(jié)交朋友，減少學(xué)習(xí)壓力

4、豐富大學(xué)生的課余生活，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我、張揚(yáng)個(gè)性、提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)

5、我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與到學(xué)校的科技文化節(jié)系列活動(dòng)中，為“五四”運(yùn)動(dòng)九十一周年獻(xiàn)禮，并為20__年五四科技文化節(jié)貢獻(xiàn)一份力量

二、主辦與承辦：

主辦：共青團(tuán)青海師范大學(xué)委員會(huì)承辦：青海師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

三、參賽對(duì)象：

本次主持人大賽參賽對(duì)象主要是以包括民族師范學(xué)院、人文學(xué)院在內(nèi)的我校17個(gè)院系的07、08和09級(jí)學(xué)生，實(shí)際報(bào)名人數(shù)為43人，最終參賽人數(shù)為35人

四、比賽具體流程：

1、預(yù)賽前兩天由選手抽簽決定預(yù)賽比賽時(shí)間

2、選手簽到(包括抽簽決定上場(chǎng)次序，選手交碟)

3、主持人宣布比賽開(kāi)始(介紹到場(chǎng)評(píng)委、嘉賓，比賽流程、評(píng)分規(guī)則及注意事項(xiàng))

4、選手上場(chǎng)(按照抽簽順序)

選手按照抽簽順序上場(chǎng)，具體要求：一分鐘自我介紹，自我介紹結(jié)束后進(jìn)行三分鐘的文藝表演(決賽時(shí)文藝表演放在主持后進(jìn)行)，文藝表演后進(jìn)行模擬主持(決賽時(shí)為兩輪的現(xiàn)場(chǎng)情景主持)，要求內(nèi)容積極、健康、向上，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，限時(shí)三分鐘。(每位選手上場(chǎng)完畢，評(píng)委按評(píng)分細(xì)則評(píng)分;評(píng)委評(píng)分完畢，統(tǒng)分員收上評(píng)分表即刻統(tǒng)計(jì);主持人公布成績(jī))

5、評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

6、主持人宣布選手分?jǐn)?shù)和晉級(jí)選手(決賽時(shí)宣布獲獎(jiǎng)選手名單)

7、比賽結(jié)束及賽后場(chǎng)地整理

五、活動(dòng)預(yù)期與效果：

比賽過(guò)程中，選手彬彬有禮，評(píng)委、觀眾認(rèn)真觀看選手的主持，其中有些選手的精彩主持還經(jīng)常引起觀眾和評(píng)委的熱烈掌聲。評(píng)委點(diǎn)評(píng)階段，選手們都認(rèn)真聽(tīng)取，為今后的比賽和學(xué)習(xí)吸取經(jīng)驗(yàn)。在決賽中，我們還邀請(qǐng)到青海民族大學(xué)，建筑學(xué)院等學(xué)校參與到本次活動(dòng)中，得到其好評(píng)。至此，主持人大賽圓滿成功。

本次比賽在師大的學(xué)生中得到了較高的評(píng)價(jià)，充分提高了同學(xué)們參加的積極度和我們舉辦比賽的信心，為我社團(tuán)聯(lián)合會(huì)把主持人大賽逐步打造成五四科技文化節(jié)的品牌項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

六、活動(dòng)缺陷與不足：

1、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備不足，時(shí)間倉(cāng)促，導(dǎo)致報(bào)名選手準(zhǔn)備不夠充分。

2、預(yù)賽抽簽時(shí)有些選手因?yàn)闀r(shí)間沖突而未抽簽或棄權(quán)3、比賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)秩序較為混亂，觀眾席聲音較大，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作未全部到位，初賽茶水準(zhǔn)備不足，比賽進(jìn)行時(shí)橫幅粘貼不牢固，對(duì)于比賽流程選手不甚清楚。

4、決賽時(shí)未及時(shí)通知選手伴奏問(wèn)題，導(dǎo)致有些參賽選手臨時(shí)刻盤(pán)。

5、決賽之后很多觀眾反映比賽項(xiàng)目太單一，且項(xiàng)目重復(fù)，決賽現(xiàn)場(chǎng)投影儀幕布沒(méi)有立正，選手進(jìn)行情景主持時(shí)沒(méi)有正確把握規(guī)定時(shí)間。

七、活動(dòng)改進(jìn)：

1、加強(qiáng)宣傳工作，提前向各個(gè)院系下發(fā)通知，提高同學(xué)們參加比賽的積極程度。

2、及時(shí)調(diào)整選手上課時(shí)間和比賽之間的沖突，確保每位選手都可以及時(shí)參加比賽。

3、細(xì)化工作分配，確保每個(gè)工作人員對(duì)自己工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以減少工作疏忽，比賽所需的東西應(yīng)提前準(zhǔn)備充分，避免比賽進(jìn)行時(shí)出現(xiàn)偏差。

4、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)細(xì)心認(rèn)真，工作人員應(yīng)該避免出現(xiàn)一些小的失誤。

5、比賽計(jì)劃變化及時(shí)通知參賽選手，避免選手的參賽過(guò)于倉(cāng)促而影響選手的發(fā)揮。

6、節(jié)目設(shè)計(jì)時(shí)要講究質(zhì)量和新穎，既要能體現(xiàn)選手水平又要考慮到觀眾的要求。

7、比賽結(jié)束后積極宣傳以提高本次比賽在校內(nèi)的知名度，為今后的主持人大賽的再次舉行奠定良好的基礎(chǔ)。

八、活動(dòng)所得：

通過(guò)本次活動(dòng)，參加的工作人員能力都得到了一個(gè)很大的磨練和提高，尤其是09級(jí)的干事通過(guò)本次活動(dòng)更加明白了一個(gè)大型比賽舉辦的流程和注意事項(xiàng)。成為社團(tuán)聯(lián)今后活動(dòng)的主力軍。為校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)今后的發(fā)展提供更具有活力和能力的新力量。慶六一活動(dòng)總結(jié)清明節(jié)文明辦活動(dòng)總結(jié)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)格式篇九

在現(xiàn)代教育技術(shù)影響下，多媒體課件在教育教學(xué)中日益發(fā)揮舉足輕重的作用，多媒體課件教學(xué)以圖文并茂、聲像俱佳、動(dòng)靜相宜的表現(xiàn)形式將課堂教學(xué)引入全新的境界。學(xué)校舉辦本次多媒體課件比賽，是對(duì)我校教師使用計(jì)算機(jī)多媒體等輔助教學(xué)手段的一次檢閱，旨在提高廣大教師教學(xué)課件制作水平，探討和交流現(xiàn)代教育技術(shù)在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用，推動(dòng)教育教學(xué)信息化手段的不斷完善與整合。

此次課件比賽共收到33位教師的作品，其中文科18件，理科15件。包括語(yǔ)文2件，數(shù)學(xué)2件，英語(yǔ)8件，政治3件，歷史2件，地理2件，物理2件，化學(xué)3件，生物5件，美術(shù)1件，體育1件，信息技術(shù)1件，心理學(xué)1件，音樂(lè)0件。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)選，評(píng)出一等獎(jiǎng)2個(gè);二等獎(jiǎng)4個(gè);三等獎(jiǎng)6個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)9個(gè)，希望獲獎(jiǎng)的教師，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再接再厲。

從本次活動(dòng)來(lái)看，各位老師制作的課件從質(zhì)量上有了較大的突破，有以下三個(gè)顯著特點(diǎn)：

一、教學(xué)性與科學(xué)性的統(tǒng)一：

大部分課件內(nèi)容符合課改精神和我校學(xué)生認(rèn)知水平、特點(diǎn)，素材選用適當(dāng)，符合學(xué)習(xí)認(rèn)知規(guī)律，突出引導(dǎo)啟發(fā)、學(xué)法指導(dǎo)和規(guī)律提升等環(huán)節(jié)，邏輯層次清楚，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，教學(xué)策略合理，表現(xiàn)方式簡(jiǎn)捷合理，充分發(fā)揮了計(jì)算機(jī)多媒體的優(yōu)勢(shì)。

二、技術(shù)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一：

在課件制作過(guò)程中，使用的軟件不僅有powerpoint，也有幾何畫(huà)板;在內(nèi)容呈現(xiàn)上加入的錄像片斷和flash動(dòng)畫(huà)，既有從網(wǎng)絡(luò)上下載的內(nèi)容，也有通過(guò)自己動(dòng)手采集、編輯、修改的片斷動(dòng)畫(huà)。

三、創(chuàng)新性與生動(dòng)性的統(tǒng)一：

大部分課件立意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、設(shè)計(jì)巧妙，圖文并茂、具有想象力和個(gè)性表現(xiàn)力，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)參與和全面發(fā)展、個(gè)性化發(fā)展。

總之在這次活動(dòng)中，教師們都能根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和教學(xué)需要，本著提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和提高課堂教學(xué)效率的原則，制作出內(nèi)容充實(shí)、形象直觀的教學(xué)課件，但也存在一些的不足，如個(gè)別課件構(gòu)圖呆板、圖文搭配不協(xié)調(diào)、授課內(nèi)容與圖片和flash動(dòng)畫(huà)配合不貼切。希望這些不足將會(huì)在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中不斷使用中得到改進(jìn)。

此次獲獎(jiǎng)的課件以后將上傳到學(xué)校校園網(wǎng)上進(jìn)行共享。希望各位教師提出寶貴意見(jiàn)和建議，從而促進(jìn)多媒體課件制作水平和學(xué)校教育教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)水平提升，使這次課件比賽對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作起到積極的推進(jìn)作用。

活動(dòng)總結(jié)格式篇十

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，科技節(jié)多媒體課件制作大賽于5月21日?qǐng)A滿結(jié)束。我們宣傳部積極參與了活動(dòng)過(guò)程，策劃、初賽、決賽，為活動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

本次參賽作品采用的開(kāi)發(fā)軟件品種較多，有powerpoint、flash、技術(shù)含量較高，課件中插入了大量的圖片、flash動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、視頻等。

活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，我們宣傳部協(xié)助技術(shù)部開(kāi)展科技節(jié)多媒體課件制作大賽，并派出干事參加師范生綜合技能大賽策劃，做了大量的工作，包括出大小海報(bào)、書(shū)寫(xiě)邀請(qǐng)函、打印榮譽(yù)證書(shū)、布置會(huì)場(chǎng)、書(shū)寫(xiě)?yīng)劆畹取?/p>

這次的會(huì)場(chǎng)布置改用卡紙、彩帶裝飾講學(xué)廳大門(mén)，新穎別致，周?chē)脷馇颦h(huán)繞，為會(huì)場(chǎng)增添了熱鬧氣氛，受到師兄師姐們的一致好評(píng)。這次工作分配得當(dāng)，在缺人手的情況下依然提前布置好會(huì)場(chǎng)。

但是在工作中，我們還存在一些不足之處。

本次活動(dòng)前期預(yù)備工作做得不夠好，由于通知不夠到位，部分必備的物品沒(méi)有準(zhǔn)備好，還好活動(dòng)當(dāng)天，我們能靈活應(yīng)變，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

多媒體設(shè)計(jì)大賽是一項(xiàng)面向非畢業(yè)班的同學(xué)科技活動(dòng)。學(xué)生可以自由制作多媒體課件等多種類(lèi)型的多媒體設(shè)計(jì)作品。制作軟件可以自由選擇，要體現(xiàn)“多媒體”的各種特性，體現(xiàn)作者創(chuàng)意與個(gè)性，有實(shí)用功能，界面美觀。

此次競(jìng)賽分為初賽與決賽兩個(gè)部分。

5月17日中午在一教304舉行初賽。參賽選手都用心制作課件，合理的文本圖像布局生動(dòng)形象動(dòng)畫(huà)插入，體現(xiàn)了我院學(xué)生扎實(shí)的ppt制作基礎(chǔ)。5月21日晚上7：30在二教602舉行多媒體課件設(shè)計(jì)大賽決賽暨科技文化節(jié)閉幕式活動(dòng)。受邀此次比賽的評(píng)委有電信學(xué)院韓克副院長(zhǎng)，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心老師，出席嘉賓有電信學(xué)院書(shū)記，副書(shū)記，__老師。

在此次比賽上，選手們認(rèn)真仔細(xì)地向在場(chǎng)觀眾演示他們精心設(shè)計(jì)的作品，有精美的圖片，生動(dòng)形象的視頻匯聚而成的flash、ppt。舞臺(tái)上選手們各顯才華，將作品演示得淋漓盡致，一致得到評(píng)委的好評(píng)。

此次比賽為選手們提供了一個(gè)展現(xiàn)才華能力的平臺(tái)，展現(xiàn)了我院學(xué)生課件設(shè)計(jì)的高超水平。到此，我院科技文化節(jié)圓滿落下帷幕。

總的來(lái)說(shuō)，本次多媒體課件制作大賽舉辦得很成功。

活動(dòng)總結(jié)格式篇十一

20__年_月25日—_月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世__載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段_月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%;超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0__元，其他費(fèi)用123，478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

活動(dòng)總結(jié)格式篇十二

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20_年1月1日至20_年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了_、_倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，_現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，_葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，_和_做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結(jié)

三.促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量，目前，在整個(gè)_商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在_、_的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。