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產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇一

關(guān)鍵詞：旅游規(guī)劃；旅游產(chǎn)品；185團(tuán)

一、引言

旅游產(chǎn)品規(guī)劃是旅游規(guī)劃的核心問(wèn)題，旅游產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)合概念，在理論上指旅游者旅游一次所獲得的整個(gè)經(jīng)歷。旅游產(chǎn)品具有綜合性、無(wú)形性和不可轉(zhuǎn)移性、生產(chǎn)消費(fèi)不可分割性、不易貯藏性、易于折損性等特性。廣義的旅游產(chǎn)品包括旅游交通、住宿、游覽觀光、娛樂(lè)項(xiàng)目、購(gòu)物服務(wù)、旅游日程和旅游線路、其他專門(mén)服務(wù)。本文試以新疆北屯185團(tuán)的旅游產(chǎn)品規(guī)劃為例，闡述兵團(tuán)小城鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)。

二、185團(tuán)旅游資源條件分析

185團(tuán)旅游區(qū)位于中哈界河―阿拉克別克河?xùn)|側(cè)，成南北走向（界河由北向南流入額齊斯河）。邊境地緣區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的自然環(huán)境構(gòu)成了185團(tuán)邊境旅游的發(fā)展提供了良好的條件，自然景觀類旅游資源主要有“永不休息的哨兵”眼睛山、“心靈天堂”白沙湖、“中哈友誼”白樺林、“沙漠火焰”紅葉林、“邊境駝鈴”鳴沙山、我國(guó)唯一流入北冰洋的河流――額河第一灣等。一代代軍墾戰(zhàn)士悠久的屯墾戍邊歷程給185團(tuán)留下了一批批豐富的人文資源，如西北邊境第一連――185團(tuán)一連；為紀(jì)念抗洪自救保國(guó)土事跡而建立的抗洪守土紀(jì)念碑；北至阿黑吐拜克，南至額爾齊斯河北灣，沿阿拉克別克中哈界河一線的四座邊防望塔；具有愛(ài)國(guó)主義教育意義的沈桂壽升國(guó)旗舊址；與哈薩克斯坦接壤的國(guó)界線等。

三、旅游發(fā)展定位

185團(tuán)旅游項(xiàng)目定位是以生態(tài)觀光、紅色旅游、漁農(nóng)生活體驗(yàn)為核心，著重發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)休閑、生態(tài)觀光度假、沙漠運(yùn)動(dòng)探險(xiǎn)、愛(ài)國(guó)主義教育基地等旅游項(xiàng)目，并注重不同類型項(xiàng)目的搭配組合，形成豐富而獨(dú)具特色的旅游項(xiàng)目組合。

發(fā)揮185團(tuán)自然與生態(tài)的資源特色，突出軍墾文化內(nèi)涵，強(qiáng)化邊境旅游主題，與阿勒泰地區(qū)“金山銀水阿勒泰，人間仙境喀納斯”的旅游形象及打造世界一流生態(tài)度假休閑旅游基地的“十二五”規(guī)劃目標(biāo)相契合。以“西北邊境第一團(tuán)?異域額河第一灣”、“慢城?慢生活 魅力185”、“觀沙山、聽(tīng)額水、慢生活”為形象定位，以“185團(tuán)――中國(guó)西北邊境的第一個(gè)慢城”為形象口號(hào)。

四、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

針對(duì)185團(tuán)旅游資源特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以邊界觀光旅游產(chǎn)品為核心，以紅色旅游產(chǎn)品、文化觀光旅游產(chǎn)品和生態(tài)休閑旅游產(chǎn)品為重點(diǎn)支撐，以眾多專項(xiàng)旅游產(chǎn)品為補(bǔ)充，打造針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)具185團(tuán)特色的“六大精品”的復(fù)合型旅游產(chǎn)品體系。

1.屯墾戍邊紅色旅游產(chǎn)品。185團(tuán)由于地域上的特殊性，造就了旅游資源的獨(dú)特性，有可能成為風(fēng)格獨(dú)特、內(nèi)地難以競(jìng)爭(zhēng)的旅游目的地，而屯墾戍邊的悠久歷史和軍墾自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)實(shí)干的光輝業(yè)績(jī)對(duì)于當(dāng)代人也具有很好教育意義。

開(kāi)發(fā)邊境旅游，第一可以滿足游客特殊的心理需求，感受邊境的獨(dú)特現(xiàn)象和景觀；第二作為愛(ài)國(guó)主義教育基地，可以滿足學(xué)生族旅游和求知的欲望，而且符合國(guó)家科教興國(guó)的基本國(guó)策。既可以得到政策上的支持，也能夠逐步樹(shù)立起185團(tuán)邊境旅游業(yè)的良好社會(huì)形象。通過(guò)現(xiàn)有的西北邊境第一團(tuán)展覽館、中哈國(guó)界線、夫妻哨所、抗洪守土紀(jì)念碑等景點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)邊境旅游產(chǎn)品如國(guó)旗、紀(jì)念彰、紀(jì)念冊(cè)等，策劃旅游項(xiàng)目如科學(xué)考察基地、愛(ài)國(guó)主義教育基地、夏令營(yíng)基地、冬令營(yíng)基地等。

2.自然生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品。以欣賞、享受、了解、宣傳和保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境為目的和內(nèi)容的生態(tài)旅游是未來(lái)旅游發(fā)展的大趨勢(shì)。發(fā)揮185團(tuán)自然與生態(tài)資源特色，突出文化內(nèi)涵，應(yīng)重點(diǎn)圍繞森林、河湖、草原、沙漠進(jìn)行生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

3.沙漠景觀體驗(yàn)旅游產(chǎn)品。沙漠充滿著神秘的色彩，對(duì)于長(zhǎng)期生活在城鎮(zhèn)的人們來(lái)說(shuō)，沙漠休閑旅游有著豐富而特殊的活動(dòng)內(nèi)容，如沙漠探險(xiǎn)、科學(xué)考察、沙漠野餐、沙漠露營(yíng)、滑沙、沙漠運(yùn)動(dòng)、沙漠中觀星賞月等項(xiàng)目，滿足不同層次游客的需要。185團(tuán)可以利用豐富的沙漠資源開(kāi)發(fā)多種形式和內(nèi)容的旅游活動(dòng)，如沙漠探險(xiǎn)游、治沙環(huán)保游，購(gòu)置沙漠摩托車、四驅(qū)車、卡丁車，舉辦各種形式的旅游活動(dòng)；舉辦沙漠駝隊(duì)探險(xiǎn)活動(dòng)，沙漠越野車比賽，低空跳傘活動(dòng)等。

185團(tuán)擁有與其它地區(qū)相異的植物資源和動(dòng)物資源，可開(kāi)展沙漠植物觀賞、沙漠珍禽動(dòng)物觀賞、大漠風(fēng)景觀賞、沙漠博物館游覽，開(kāi)發(fā)植樹(shù)旅游、觀沙漠綠洲、觀沙漠珍稀動(dòng)物等旅游項(xiàng)目。冬季185團(tuán)的沙漠雪景豐富，且雪柔軟，可利用度較高，可以開(kāi)展冬季沙漠雪上活動(dòng)，沙漠雪景觀賞等項(xiàng)目。

4.額河水域休閑旅游產(chǎn)品。這一類旅游產(chǎn)品共同的特點(diǎn)就是以休閑放松為目的，游客在游覽中追求舒適和享受，因此商品設(shè)計(jì)要考慮到這一需求，使游客獲得最大的心理滿足。依托額爾齊斯河這一旅游資源，可以將商品設(shè)計(jì)成休閑娛樂(lè)商品系列。

位于185團(tuán)南部的額爾齊斯河，河段水面寬闊，岸邊林木茂密，哨塔、巡邏艇、漁火、漁人形成獨(dú)特的風(fēng)光。河口建有碼頭，可開(kāi)發(fā)豐富多彩的水域娛樂(lè)活動(dòng)。在碼頭周圍可開(kāi)發(fā)供租賃游船、劃艇、遮陽(yáng)傘等水域休閑用品，另一方面應(yīng)當(dāng)把形態(tài)各異的沙雕、沙盤(pán)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，使游客充分體驗(yàn)休閑的樂(lè)趣。

5.休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品。休閑觀光農(nóng)業(yè)兼顧農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展規(guī)律，同時(shí)兼顧環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡。其目標(biāo)市場(chǎng)主要是城鎮(zhèn)。觀光農(nóng)業(yè)要順應(yīng)城鎮(zhèn)居民回歸自然、崇尚綠色的心理需求來(lái)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，185團(tuán)休閑觀光農(nóng)業(yè)以現(xiàn)有資源條件和客源市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以觀光農(nóng)園、民宿、漁業(yè)觀光園為主要形式。

185團(tuán)團(tuán)部附近的原八連和十一連土壤條件較好，且靠近一級(jí)服務(wù)中心，具備發(fā)展觀光農(nóng)園的條件，可以開(kāi)發(fā)成熟的菜園、花圃等，提供游客入內(nèi)摘果、拔菜、賞花，享受田園樂(lè)趣。185團(tuán)景區(qū)主要分布在距離團(tuán)部約30km的一連、二連附近，在此開(kāi)發(fā)民宿，可以采用獨(dú)特的建筑造型、精致舒適的房間布置以及田園式的居住環(huán)境，融合185團(tuán)的自然人文環(huán)境要素，再加上創(chuàng)意和美學(xué)元素打造成頗具特色、不同主題的民宿產(chǎn)品，使民宿自身成為旅游吸引力的一部分。

6.冬季冰雪旅游項(xiàng)目。冬季冰雪旅游項(xiàng)目是現(xiàn)代國(guó)際旅游業(yè)的重要組成部分。阿勒泰地區(qū)是我國(guó)降雪最豐富，降雪時(shí)間較長(zhǎng)的區(qū)域，具有建立雪城形象的資源條件。185團(tuán)冬季沙漠冰雪景觀要優(yōu)于阿勒泰地區(qū)，可開(kāi)展沙漠冰雪觀光、冰雪藝術(shù)、冰雪娛樂(lè)，未來(lái)可發(fā)展室內(nèi)滑雪。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳必虎.《區(qū)域旅游規(guī)劃原理》[m].北京：中國(guó)旅游出版社，2001.

[2]哈爾濱工業(yè)大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院.新疆北屯185團(tuán)總體規(guī)劃[z].2012.

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工作總結(jié)及規(guī)劃

個(gè)人工作總結(jié)

2009年即將過(guò)去，在這近2個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)2個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過(guò)銷售工作，但對(duì)于銷售快速消費(fèi)品是沒(méi)有什么*的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些客戶研究針對(duì)*策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于本區(qū)域市場(chǎng)了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場(chǎng)部的

銷售業(yè)績(jī)。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問(wèn)題，主要表現(xiàn)在:

1)

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產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。在具體的咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。

產(chǎn)品規(guī)劃不僅要準(zhǔn)確地識(shí)別和選擇產(chǎn)品機(jī)會(huì)，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型：

1、 對(duì)已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品;

2、 在已有產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品;

3、 新產(chǎn)品平臺(tái);

4、 在新產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時(shí)間;要明確新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)領(lǐng)域;新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品平臺(tái)迎合了什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)方向。

1、對(duì)已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)已十分明朗，應(yīng)規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺(tái)上的新產(chǎn)品，繼續(xù)占有或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品;若有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則規(guī)劃應(yīng)瞄

準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)。

3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心能力相適應(yīng)。如果不適應(yīng)就應(yīng)采取措施，或者增強(qiáng)薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應(yīng)的項(xiàng)目。

4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目組合必須與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略保持一致。

5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必須與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)方向保持一致。

6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。

7、企業(yè)的“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、 機(jī)會(huì)識(shí)別階段：

對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，分析、識(shí)別來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)具體的機(jī)會(huì)信息，形成機(jī)會(huì)描述和下一階段優(yōu)先級(jí)排序所需的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和獲利潛力情況)。

2、 項(xiàng)目評(píng)價(jià)和優(yōu)先級(jí)排序階段：

本階段的任務(wù)包括：

⑴ 優(yōu)先級(jí)排序，選擇參與競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心能力相適應(yīng);

⑵ 選擇能支持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)成功的項(xiàng)目;

⑶ 對(duì)所篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)全局性相匹配;

﹙4﹚輸出未來(lái)3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo)。

3、分配資源和時(shí)間階段：

對(duì)優(yōu)選項(xiàng)目組合逐一進(jìn)行資源分配和開(kāi)發(fā)時(shí)間安排，使企業(yè)的資源得到充分的利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實(shí)施。

4、制定項(xiàng)目計(jì)劃階段：

根據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目和資源分配的情況，做出下一年度詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃;并做好項(xiàng)目實(shí)施前的各種準(zhǔn)備工作，如項(xiàng)目環(huán)境、項(xiàng)目預(yù)算等。

1、 過(guò)程迭代：

我們將規(guī)劃過(guò)程表示為串行的四個(gè)階段，但在實(shí)際工作中經(jīng)常有過(guò)程迭代發(fā)生。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段和優(yōu)先級(jí)排序階段存在過(guò)程迭代，如出現(xiàn)了機(jī)會(huì)描述，但缺乏足夠的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù);或在項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)確定后為了證實(shí)其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，收集更多的客戶信息。

在優(yōu)先級(jí)排序階段和分配資源階段存在過(guò)程迭代，在分配資源過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項(xiàng)目組合不相匹配時(shí)，就得返回對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)排序進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，并對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。

2、 年度更新：

企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，根據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)部門(mén)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進(jìn)行迭代更新。

3、 半年調(diào)整：

規(guī)劃的項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，每半年就要對(duì)年度項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行回顧分析，當(dāng)認(rèn)識(shí)到某個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)是不可行或者有重大問(wèn)題時(shí)，就要及時(shí)對(duì)規(guī)劃的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

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財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇五

公司上半年工作簡(jiǎn)報(bào)

我公司今年上半年的工作，總的來(lái)說(shuō)，是圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以搞活市場(chǎng)為目標(biāo)，開(kāi)展了整個(gè)食品工業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第一、集中力量，編制了今年的各項(xiàng)規(guī)劃，并進(jìn)取組織落實(shí)。上半年，我們組織人力，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，制訂了全年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)規(guī)劃、增加品種花樣的規(guī)劃以及科技工作規(guī)劃等，在此基礎(chǔ)上，層層組織落實(shí)。從此刻看來(lái)，各項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行得還比較好。

第二、千方百計(jì)組織生產(chǎn)，創(chuàng)造了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。上半年，各工廠克服了供電偏緊、某些原材料不足等困難，努力生產(chǎn)，六個(gè)月的工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了xxxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的百分之五十六點(diǎn)二，做到了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)過(guò)半，并且，還比去年同期略有增加，增長(zhǎng)幅度為百分之一點(diǎn)四。幾個(gè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量，除肉制品由于肉源供應(yīng)不足，有所減產(chǎn)外，其他都超額百分之三至五完成了今年上半年的計(jì)劃，比去年同期也都有不一樣程度的增長(zhǎng)(詳見(jiàn)報(bào)表).實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的百分之五十一點(diǎn)二，比去年同期增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)五六。

第三、圍繞市場(chǎng)需求，搞好了食品供應(yīng)。今年春節(jié)物資供應(yīng)，比過(guò)去任何一年都好，不僅僅貨源足，并且品種花樣比較齊全，做到了帝領(lǐng)導(dǎo)、商店、群眾”三滿意”。

第四、狠抓了產(chǎn)品質(zhì)童，多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品.在年初，我們組織各廠開(kāi)展了產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)查和創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。并按品種分類，制訂了各種食品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，匯編成冊(cè)，發(fā)給各工廠執(zhí)行，實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化，穩(wěn)定和提高了產(chǎn)品質(zhì)量。截至六月末的統(tǒng)計(jì)，我們有六個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、八個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二十一個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，五十六個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為全省食品工業(yè)戰(zhàn)線的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第五、全面開(kāi)展了創(chuàng)“四新”活動(dòng)，大大增加了品種花樣。今年的“創(chuàng)四新”(新產(chǎn)品、新品種、新造型、新裝演)活動(dòng)，我們采取了“三個(gè)進(jìn)取”(進(jìn)取恢復(fù)傳統(tǒng)風(fēng)味產(chǎn)品、進(jìn)取引進(jìn)外地產(chǎn)品、進(jìn)取研制新產(chǎn)品)的方法，共搞出了八十多個(gè)新品種，如電視qiāng、磷脂糖、智力巧克力糖、楊梅露、鮮桔汁、南豆腐等，投放市場(chǎng)，很受歡迎。異常是兒童節(jié)前，生產(chǎn)了一百多個(gè)、兒童食品和強(qiáng)到j(luò)食品，在兩個(gè)副食品商店展銷，有一部分產(chǎn)品還送到北京展銷，都很受歡迎，北京幾次來(lái)電要貨。

第六、加強(qiáng)了科技管理工作。今年以來(lái)，從公司到工廠都認(rèn)真貫徹了中央十四號(hào)文件，建立健全了科管機(jī)構(gòu)，充實(shí)了人員，制定了科研規(guī)劃，從省、市科委爭(zhēng)得了xx萬(wàn)元的科研項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)。組織了兩個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)鑒定.對(duì)推動(dòng)食品科研和整個(gè)食品工業(yè)的發(fā)展起到了必須的作用。

第七、結(jié)合企業(yè)整頓，開(kāi)展了企業(yè)調(diào)查，加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理，提高了經(jīng)濟(jì)效益。并且，對(duì)虧損的企業(yè)，試行了盈虧兩條線的包干辦法，促進(jìn)企業(yè)不斷改善經(jīng)營(yíng)管理。

上半年，工作上存在的主要問(wèn)題：有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想滿足現(xiàn)狀，缺乏進(jìn)取心，跟不上形勢(shì)發(fā)展。有的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)差。某些原材料供應(yīng)不足，影響生產(chǎn)正常進(jìn)行。

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淘寶運(yùn)營(yíng)第一步 制定整體項(xiàng)目策略規(guī)劃

下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖做具體的執(zhí)行了，當(dāng)然在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)。

我認(rèn)為：只有先做好分析、制訂策略和具體執(zhí)行計(jì)劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值最大化。

淘寶運(yùn)營(yíng)第二步 組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財(cái)、物等各種資源。其中最大的問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)組建，人才是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心，所有的工作計(jì)劃都需要通過(guò)人去執(zhí)行完成。團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步調(diào)整的。

一個(gè)完整的淘寶電商團(tuán)隊(duì)至少由以下崗位組成：項(xiàng)目主管、文案策劃、商品運(yùn)營(yíng)、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運(yùn)營(yíng)主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動(dòng)組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)等，客服一定是了解產(chǎn)品知識(shí)、銷售能力強(qiáng)、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。

組建團(tuán)隊(duì)需要先定崗位，明確崗位職責(zé)和分工，然后通過(guò)各種形式招聘，人來(lái)后需要培訓(xùn)，進(jìn)行管理和考核。當(dāng)然，其實(shí)一個(gè)人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級(jí)牛人才能做專業(yè)。

淘寶運(yùn)營(yíng)第三步：規(guī)劃裝修好店鋪

取好名字，做好入駐申請(qǐng)的前期工作，批準(zhǔn)后就可正式開(kāi)始規(guī)劃裝修店鋪了。當(dāng)然，由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(zhǎng)一點(diǎn)，所以大部分都是同步進(jìn)行，注冊(cè)下來(lái)后，直接上傳裝修而已。

淘寶店鋪規(guī)劃其實(shí)并不復(fù)雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就 ok 了。但是，其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡(jiǎn)單，事前需要分析大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)特征，然后結(jié)合目標(biāo)受眾和一些后期運(yùn)營(yíng)思路來(lái)進(jìn)行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動(dòng)溝通，就會(huì)加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對(duì)品牌歷史個(gè)性很注重的，一般都會(huì)有品牌溯源的欄目。

同時(shí)，產(chǎn)品分類也是一個(gè)非常重要的課題，怎么劃分能讓消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳，需要反復(fù)測(cè)試考量，才能得出結(jié)論。

規(guī)劃好之后，才是美工設(shè)計(jì)執(zhí)行，從店招、店標(biāo)、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)模版，再到欄目品牌頁(yè)的個(gè)性設(shè)計(jì)等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺(jué)表現(xiàn)。淘寶設(shè)計(jì)，有一個(gè)比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購(gòu)物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。

淘寶運(yùn)營(yíng)第四步：策劃包裝產(chǎn)品

這一步應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的元素。

產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營(yíng)銷教材上有一個(gè) “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還面臨一個(gè)重要問(wèn)題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問(wèn)題。

產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的策劃和執(zhí)行了。()如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫(xiě)才能大賣特賣？產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？怎么突出來(lái)？這些問(wèn)題都需要通過(guò)分析策劃才能初步做好。

淘寶運(yùn)營(yíng)第五步：商品促銷運(yùn)營(yíng)

商品促銷運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，并且和下一步的推廣運(yùn)營(yíng)三者組成日常運(yùn)營(yíng)的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動(dòng)；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng)；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化，提升用戶粘性，提升客單價(jià)。這三種促銷活動(dòng)相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。

提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無(wú)促銷無(wú)銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)和差異化，無(wú)個(gè)性，沒(méi)有吸引人的獨(dú)特點(diǎn)，品牌無(wú)溢價(jià)能力，更沒(méi)有粉絲。

淘寶運(yùn)營(yíng)第六步：推廣運(yùn)營(yíng)

淘寶運(yùn)營(yíng)第七步：客服銷售

淘寶運(yùn)營(yíng)第八步：數(shù)據(jù)分析

這個(gè)說(shuō)起來(lái)會(huì)比較虛，但是數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的、即時(shí)性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來(lái)做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升整店的 roi ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

總結(jié)：

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市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來(lái)越好。

專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。

本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)公里、距東三環(huán)公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率。

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

（1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來(lái)之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。

（2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。

（3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。

（4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。

（5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹(shù)齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；

2、項(xiàng)目劣勢(shì)

（1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。

（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

（3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì)越來(lái)越差。

（4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；

（6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。

通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。

1、產(chǎn)品規(guī)劃研究

從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。

2、目標(biāo)客戶研究

（1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。

（2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。

（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。

（4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。

理由是：

（1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

（2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂(lè)生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

（3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦。

（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。

（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過(guò)多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。

3、項(xiàng)目定位

商住兩用+投資概念

4、建筑規(guī)劃的調(diào)整

（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。

（2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。

（3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。

（4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。

（5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。

（6）、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。

營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。

實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。

該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：

1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國(guó)安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。

2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。

緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問(wèn)題。

總之，“運(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。

建議人：

日期：

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇八

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時(shí)間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

七、營(yíng)銷策略

1、廣告

2、促銷計(jì)劃

a。辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c。采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

d。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

九、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇九

旅游規(guī)劃，已經(jīng)成為政府管理旅游產(chǎn)業(yè)和區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)的主要工具?？梢哉f(shuō)，幾乎所有的縣級(jí)城市及大部分旅游區(qū)，都已經(jīng)編制了旅游規(guī)劃，這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)可喜的進(jìn)步。

現(xiàn)有的規(guī)劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關(guān)系，但不可能按照項(xiàng)目運(yùn)作的要求進(jìn)行深度挖掘、創(chuàng)意與整合；恰恰是規(guī)劃不能達(dá)到的地方，策劃是解決實(shí)際操作問(wèn)題最好的鑰匙；這些實(shí)際操作問(wèn)題主要是：產(chǎn)品（或項(xiàng)目）、形象與營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、可行性（投資評(píng)價(jià)）、招商引資、融資、開(kāi)發(fā)管理。

《旅游規(guī)劃通則》指出：“旅游發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)旅游業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和市場(chǎng)要素的變化所制定的目標(biāo)體系，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)體系在特定的發(fā)展條件下對(duì)旅游發(fā)展的要素所做的安排。旅游區(qū)規(guī)劃是指為了保護(hù)、開(kāi)發(fā)、利用和經(jīng)營(yíng)管理旅游區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進(jìn)行的各項(xiàng)旅游要素的統(tǒng)籌部署和具體安排。”

簡(jiǎn)單概括，現(xiàn)有的旅游規(guī)劃是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行的要素布局與配套安排。

我們認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)是在交通等公共條件與設(shè)施基礎(chǔ)上，由旅游企事業(yè)主體提供服務(wù)性產(chǎn)品而構(gòu)成的。適用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不應(yīng)該僅僅從橫斷的要素進(jìn)行研究，最重要的是，必須研究產(chǎn)品，研究企事業(yè)主體如何對(duì)自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通等等要素進(jìn)行整合與創(chuàng)造，形成適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品。

規(guī)劃還有另一種編制方式，即以產(chǎn)品為核心概念的方式。首先通過(guò)對(duì)資源于市場(chǎng)的整合，形成關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)，以主力產(chǎn)品為中心，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套結(jié)構(gòu)，可以建立起一個(gè)更加適用合可以操作的區(qū)域生產(chǎn)力布局，形成區(qū)域規(guī)劃定位與目標(biāo)。

從我們的觀點(diǎn)來(lái)看，自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通，都是產(chǎn)品策劃的資源基礎(chǔ)和環(huán)境要素。只有將這些要素整合成為產(chǎn)品，我們才能建立一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品譜系，根據(jù)產(chǎn)品，提出投資規(guī)模要求，進(jìn)行產(chǎn)品配套，預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)，建立以公共設(shè)施配套與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

沒(méi)有產(chǎn)品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實(shí)現(xiàn)的機(jī)制。

通過(guò)規(guī)劃，資源并不能變成產(chǎn)品；即使編制了修建性規(guī)劃，修建出來(lái)，也只能算是一種半成品；還沒(méi)有成為完整的產(chǎn)品。

這就是目前很多旅游機(jī)構(gòu)編制規(guī)劃后，不得不將規(guī)劃束之高閣的原因。

規(guī)劃起于資源；規(guī)劃的編制從資源開(kāi)始，中國(guó)旅游規(guī)劃的發(fā)展，也是從地理學(xué)的旅游資源研究形成起來(lái)的；以區(qū)域自然及人文資源為基礎(chǔ)，成為了編制旅游規(guī)劃的基礎(chǔ)思路。

從開(kāi)發(fā)旅游資源的歷史過(guò)程來(lái)看，我們可以將其劃分為五個(gè)階段，即原始資源利用期、資源開(kāi)發(fā)起步期、資源全面開(kāi)發(fā)期、資源深度挖掘期、后資源開(kāi)發(fā)期。我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)起步于80年代初，95年以后進(jìn)入資源開(kāi)發(fā)的起步期，目前已處于起步晚期和全面開(kāi)發(fā)初期。從具體的資源開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段。

然而，我國(guó)東西部發(fā)展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發(fā)展的市場(chǎng)催動(dòng)了旅游產(chǎn)品的另一個(gè)發(fā)展方式：由市場(chǎng)需求決定的非資源型人造旅游產(chǎn)品（錦繡中華、歡樂(lè)谷、航母等）的快速發(fā)展。

于是，有了旅游學(xué)上市場(chǎng)派的聲音，有了地理派與市場(chǎng)派的爭(zhēng)論。

我們的觀點(diǎn)認(rèn)為，就一個(gè)地區(qū)的旅游發(fā)展而言，旅游發(fā)展的目標(biāo)與戰(zhàn)略，是由旅游資源與市場(chǎng)共同決定的，而資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，是產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的定位與成型，產(chǎn)品的調(diào)整與改造。

比如：沒(méi)有博鰲論壇，我們不可能正確規(guī)劃出瓊海的旅游戰(zhàn)略；沒(méi)有中視基地，無(wú)錫旅游又如何去規(guī)劃；沒(méi)有將瓷藝轉(zhuǎn)化為瓷藝旅游的產(chǎn)品，景德鎮(zhèn)又怎樣成為旅游目的地？規(guī)劃最重要的，除了公共設(shè)施的條件及發(fā)展戰(zhàn)略外，是運(yùn)作主體必需清晰把握的產(chǎn)品整合與實(shí)現(xiàn)機(jī)制。

對(duì)于“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”而言，策劃，理所當(dāng)然是規(guī)劃的一部分；但按照目前的規(guī)劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規(guī)劃是規(guī)劃。

當(dāng)目前的規(guī)劃尚未建立起以產(chǎn)品為核心的編制體系時(shí)，策劃，就成為規(guī)劃最好的補(bǔ)充！

在同樣的資源與市場(chǎng)要素的條件下，產(chǎn)品，可以有多種多樣可能的形態(tài)。我們可以以資源為對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如獨(dú)特的自然資源，它本身就是觀賞對(duì)象；我們也可以以資源為背景，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如度假村、高爾夫球場(chǎng)；我們還可以完全“無(wú)中生有”，比如主題公園。

產(chǎn)品的定位，包括五大定位：市場(chǎng)定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業(yè)模式定位。完整的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該有明確的游憩方式、和相對(duì)清晰的商業(yè)模式。

與定位相對(duì)應(yīng)的，是創(chuàng)意過(guò)程。

定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的最大吸引力因素；定位更需要?jiǎng)?chuàng)造，為產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，包括主題、形象、游憩方式、商業(yè)模式等不同的方面。

就對(duì)觀賞性資源的產(chǎn)品化改造而言，創(chuàng)造性設(shè)計(jì)就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現(xiàn)。人體工程設(shè)計(jì)、情境設(shè)計(jì)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)是觀賞方式設(shè)計(jì)的主要技術(shù)。

人體工程設(shè)計(jì)：以人與自然相適應(yīng)為基礎(chǔ)，在不破壞自然的前提下，安排最適于人體的觀賞及游樂(lè)方式；以最適合于人體步行、站立、座息、游走及觀賞的方式，設(shè)計(jì)每一個(gè)景點(diǎn)的.游步道、座椅、觀賞點(diǎn)等；

情境設(shè)計(jì)：對(duì)整個(gè)景區(qū)、每一個(gè)景點(diǎn)，設(shè)計(jì)出觀賞角度，利用人文要素，形成審美意境，產(chǎn)生情景交融，情境互動(dòng)的效果；

體驗(yàn)設(shè)計(jì)：以人為本，把純自然的過(guò)程，轉(zhuǎn)化為人的參與過(guò)程，是人在參與中，體驗(yàn)樂(lè)趣，產(chǎn)生新的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，獲得全新的感受。

我們有時(shí)把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂(lè)、康體、療養(yǎng)、休息成為休憩。

游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂(lè)，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。

總體上說(shuō)，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。

對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。

有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的策劃。

1）產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品定位、游玩方式設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設(shè)施要求與配套策劃、環(huán)境保護(hù)策劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、投資分期、融資安排、收入預(yù)測(cè)。

一個(gè)區(qū)域旅游規(guī)劃，應(yīng)該對(duì)區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行整合，結(jié)合市場(chǎng)、交通、城鎮(zhèn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，形成一批產(chǎn)品，并形成產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。

2）單元產(chǎn)品、產(chǎn)品集及產(chǎn)品體系

產(chǎn)品體系，是指區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨(dú)立的產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體。單元產(chǎn)品指地域、游玩方式、管理?xiàng)l件等具備相對(duì)完整性的，可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的最小單元。產(chǎn)品集指由一個(gè)或幾個(gè)吸引力中心單元產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品共同構(gòu)成的，在地域上緊密結(jié)合，在經(jīng)營(yíng)上形成最佳規(guī)模的產(chǎn)品群。有幾個(gè)產(chǎn)品群，構(gòu)成一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品體系。

在產(chǎn)品體系中，有1-3個(gè)產(chǎn)品群具有最大的吸引力，是區(qū)域的核心產(chǎn)品集，其他產(chǎn)品集有的處于補(bǔ)充地位，有的是配套性，有的市場(chǎng)對(duì)象較小或局限較大、有的為未來(lái)潛力性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集之間，構(gòu)成一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，形成產(chǎn)品體系。

3）發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略

有每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)及產(chǎn)品體系的構(gòu)架，很容易整合出區(qū)域發(fā)展目標(biāo)?；诋a(chǎn)品體系，制定的戰(zhàn)略將以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和公共設(shè)施開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成綜合發(fā)展戰(zhàn)略。

4）生產(chǎn)力布局及要素配置

依托產(chǎn)品體系構(gòu)架，可以形成跟適用的生產(chǎn)力布局，其中各要素的配置都依托于公共設(shè)施或產(chǎn)品，有明確的承擔(dān)主體，有清晰的投資及引資操作方式。

5）區(qū)域形象與營(yíng)銷戰(zhàn)略

區(qū)域的形象，往往是以核心產(chǎn)品的形象或大多數(shù)產(chǎn)品共有的形象為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的情景、體驗(yàn)及互動(dòng)方式，進(jìn)行提煉；凸顯區(qū)域旅游的獨(dú)特性和游玩吸引力。

營(yíng)銷戰(zhàn)略則是對(duì)各產(chǎn)品集營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)域整合，從整個(gè)區(qū)域出發(fā)，依托核心產(chǎn)品的吸引力，以核心產(chǎn)品的營(yíng)銷為主，建立帶動(dòng)模式，同時(shí)考慮不同產(chǎn)品的區(qū)域及時(shí)場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。

6）區(qū)域投資與招商

區(qū)域投資，依托于產(chǎn)品的投資估算和公共設(shè)施的估算，可以非常容易的得出。公共設(shè)施需要政府進(jìn)行投資，產(chǎn)品可以按項(xiàng)目（可以是產(chǎn)品集，也可以是單元產(chǎn)品）進(jìn)行招商。

7）行業(yè)管理及人力資源

依托產(chǎn)品體系，可以很好的計(jì)算出人力資源的需求，并制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃。制定相應(yīng)的行業(yè)管理戰(zhàn)略。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十

團(tuán)隊(duì)面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校、集體、個(gè)人紀(jì)念品。運(yùn)用我們掌握的科學(xué)的工具分析、團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查分析，判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)選擇是合理的，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行了合理的規(guī)劃，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知。 中期：進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)的管理制度，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng)。

長(zhǎng)期：此時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，提高服務(wù)質(zhì)量。

解決誰(shuí)來(lái)賣的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員主要由燕山大學(xué)12級(jí)通信2班6名學(xué)生組成，我們都有著一顆熱愛(ài)母校的赤誠(chéng)之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員中，有人大膽果敢，不畏困難，解決出現(xiàn)的問(wèn)題；有人富有創(chuàng)新精神，提出新奇的創(chuàng)意；有人細(xì)致耐心，能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細(xì)節(jié)和漏洞，妥善處理好財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題；有人開(kāi)朗大方，善于交際，是團(tuán)隊(duì)中的潤(rùn)滑劑，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān)；有人思維敏捷，善于捕捉商機(jī)，有創(chuàng)業(yè)者的精神，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠同進(jìn)退，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

解決如何重復(fù)賣，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系，提升客戶忠誠(chéng)度。與學(xué)校建立長(zhǎng)期和合作關(guān)系，良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系；讓企業(yè)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)及二次銷售。

解決如何永久賣，團(tuán)隊(duì)將建立客戶分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立crm系統(tǒng)，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化。

解決如何安全賣，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值平衡,確保銷售過(guò)程更安全?？刂坪贤L(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款及時(shí)回流，全面、及時(shí)掌控企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)。

制定產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率，吸引高級(jí)人才。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。

本團(tuán)隊(duì)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為團(tuán)隊(duì)取得最大利益。

該項(xiàng)目主要為產(chǎn)品和服務(wù)，需要投入的資金較小，可以以股東融資、小額貸款、拉動(dòng)外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng)，收取定金開(kāi)發(fā)票珍求信任，注意壞賬，服務(wù)對(duì)象為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。

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公司上半年工作簡(jiǎn)報(bào)

我公司今年上半年的工作，總的來(lái)說(shuō)，是圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以搞活市場(chǎng)為目標(biāo)，開(kāi)展了整個(gè)食品工業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第一、集中力量，編制了今年的各項(xiàng)規(guī)劃，并進(jìn)取組織落實(shí)。上半年，我們組織人力，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，制訂了全年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)規(guī)劃、增加品種花樣的規(guī)劃以及科技工作規(guī)劃等，在此基礎(chǔ)上，層層組織落實(shí)。從此刻看來(lái)，各項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行得還比較好。

第二、千方百計(jì)組織生產(chǎn)，創(chuàng)造了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。上半年，各工廠克服了供電偏緊、某些原材料不足等困難，努力生產(chǎn)，六個(gè)月的工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了...x萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的百分之五十六點(diǎn)二，做到了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)過(guò)半，并且，還比去年同期略有增加，增長(zhǎng)幅度為百分之一點(diǎn)四。幾個(gè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量，除肉制品由于肉源供應(yīng)不足，有所減產(chǎn)外，其他都超額百分之三至五完成了今年上半年的計(jì)劃，比去年同期也都有不一樣程度的增長(zhǎng)(詳見(jiàn)報(bào)表).實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)...萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的百分之五十一點(diǎn)二，比去年同期增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)五六。

第三、圍繞市場(chǎng)需求，搞好了食品供應(yīng)。今年春節(jié)物資供應(yīng)，比過(guò)去任何一年都好，不僅僅貨源足，并且品種花樣比較齊全，做到了帝領(lǐng)導(dǎo)、商店、群眾”三滿意”。

第四、狠抓了產(chǎn)品質(zhì)童，多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品.在年初，我們組織各廠開(kāi)展了產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)查和創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。并按品種分類，制訂了各種食品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，匯編成冊(cè)，發(fā)給各工廠執(zhí)行，實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化，穩(wěn)定和提高了產(chǎn)品質(zhì)量。截至六月末的統(tǒng)計(jì)，我們有六個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、八個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二十一個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，五十六個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為全省食品工業(yè)戰(zhàn)線的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第五、全面開(kāi)展了創(chuàng)“四新”活動(dòng)，大大增加了品種花樣。今年的“創(chuàng)四新”(新產(chǎn)品、新品種、新造型、新裝演)活動(dòng)，我們采取了“三個(gè)進(jìn)取”(進(jìn)取恢復(fù)傳統(tǒng)風(fēng)味產(chǎn)品、進(jìn)取引進(jìn)外地產(chǎn)品、進(jìn)取研制新產(chǎn)品)的方法，共搞出了八十多個(gè)新品種，如電視qiāng、磷脂糖、智力巧克力糖、楊梅露、鮮桔汁、南豆腐等，投放市場(chǎng)，很受歡迎。異常是兒童節(jié)前，生產(chǎn)了一百多個(gè)、兒童食品和強(qiáng)到j(luò)食品，在兩個(gè)副食品商店展銷，有一部分產(chǎn)品還送到北京展銷，都很受歡迎，北京幾次來(lái)電要貨。

第六、加強(qiáng)了科技管理工作。今年以來(lái)，從公司到工廠都認(rèn)真貫徹了中央十四號(hào)文件，建立健全了科管機(jī)構(gòu)，充實(shí)了人員，制定了科研規(guī)劃，從省、市科委爭(zhēng)得了xx萬(wàn)元的科研項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)。組織了兩個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)鑒定.對(duì)推動(dòng)食品科研和整個(gè)食品工業(yè)的發(fā)展起到了必須的作用。

第七、結(jié)合企業(yè)整頓，開(kāi)展了企業(yè)調(diào)查，加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理，提高了經(jīng)濟(jì)效益。并且，對(duì)虧損的企業(yè)，試行了盈虧兩條線的包干辦法，促進(jìn)企業(yè)不斷改善經(jīng)營(yíng)管理。

上半年，工作上存在的主要問(wèn)題：有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想滿足現(xiàn)狀，缺乏進(jìn)取心，跟不上形勢(shì)發(fā)展。有的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)差。某些原材料供應(yīng)不足，影響生產(chǎn)正常進(jìn)行。

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市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來(lái)越好。

專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。

本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)公里、距東三環(huán)公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率。

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

（1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來(lái)之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。

（2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。

（3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。

（4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。

（5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹(shù)齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；

2、項(xiàng)目劣勢(shì)

（1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。

（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

（3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì)越來(lái)越差。

（4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；

（6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。

通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，

為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。

1、產(chǎn)品規(guī)劃研究

從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。

2、目標(biāo)客戶研究

（1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。

（2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。

（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。

（4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。

理由是：

（1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

（2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂(lè)生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

（3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。

（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過(guò)多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。

3、項(xiàng)目定位

商住兩用+投資概念

4、建筑規(guī)劃的調(diào)整

（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。

（2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。

（3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。

（4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。

（5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。

（6）、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。

營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。

實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。

該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：

1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國(guó)安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。

2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。

緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問(wèn)題。

總之，“運(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十三

不知不覺(jué)天貓旗艦店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年，從最初的產(chǎn)品規(guī)劃、品牌定位。期間的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、后期的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)屬不易。原因主要是小城市人才少，招不到稍微對(duì)口的崗位?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)工作總結(jié)如下。

一、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要整合品牌的現(xiàn)有資源去做大局規(guī)劃在細(xì)分到具體的。大局規(guī)劃分為：常規(guī)款(平民大眾)罐裝系列(辦公室人群)禮盒系列(節(jié)假日送長(zhǎng)輩送領(lǐng)導(dǎo))定制限量款(特殊人群)，產(chǎn)品確定了就可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及淘寶的熱賣指數(shù)來(lái)確定你的價(jià)格體系。每個(gè)產(chǎn)品系列所呈現(xiàn)給買(mǎi)家的視覺(jué)，價(jià)格敏感度，賣點(diǎn)都是不相同的，所以主圖、寶貝詳情、都要根據(jù)產(chǎn)品的特性去打造。

二、品牌定位

確定了整個(gè)產(chǎn)品線，這樣才能給品牌定位，一個(gè)品牌都是由一個(gè)個(gè)爆款組成的。所以前期中小賣家不要太注重品牌，畢竟銷量好，賺到錢(qián)才是硬道理。但從整體規(guī)劃而言，這個(gè)環(huán)節(jié)不可忽視，要想將品牌之印深深的烙印在買(mǎi)家的心中，咱必須從店鋪所涉及到的方方面面部署，

品牌文化品牌責(zé)任感最重要的要屬品牌logo，你的logo能不能讓消費(fèi)者一目了然，老客戶能不能過(guò)目不忘?這些都需要從產(chǎn)品主圖、店鋪裝修、包裝設(shè)計(jì)、客服話術(shù)、宣傳單頁(yè)(售后服務(wù)卡)等細(xì)節(jié)入手，__我覺(jué)得應(yīng)該是細(xì)節(jié)贏得回頭客。

三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

大方向抓穩(wěn)了，就該踏踏實(shí)實(shí)的一步一個(gè)腳印前進(jìn)了，團(tuán)隊(duì)核心要屬客服，為什么好的客服難尋?這是我之前一直所困惑的問(wèn)題，其實(shí)到后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)再好的客服也是需要時(shí)間的磨練的，從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧，打字速度，服務(wù)態(tài)度慢慢的循序漸進(jìn)的考核，只有基礎(chǔ)打牢了才能說(shuō)考核i，轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樵谄瘘c(diǎn)相當(dāng)?shù)乃缴?，客服轉(zhuǎn)化率就是在對(duì)客服的個(gè)性化服務(wù)及服務(wù)跟蹤在做比較。

現(xiàn)在賣家中心，基本每天都能看到多少銷售額，但對(duì)于一個(gè)店鋪的敏感環(huán)節(jié)，必須要重視起來(lái)，一個(gè)店鋪的財(cái)務(wù)涉及到水電人員成本，廣告費(fèi)用，物流費(fèi)用核算，只有確保每個(gè)支出和收入環(huán)節(jié)的明細(xì)報(bào)表后才能有效的控制好成本預(yù)算，確定下個(gè)月的目標(biāo)，各團(tuán)隊(duì)一起朝著目標(biāo)奮進(jìn)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題的根源，去優(yōu)化，慢慢的讓店鋪成長(zhǎng)。

主管發(fā)貨，對(duì)于這個(gè)行業(yè)最重要的是需要有責(zé)任心，也就是要管的事情太多了，從前臺(tái)客服引進(jìn)的訂單，到揀貨包裝，物品的管理采購(gòu)，及下月的預(yù)估采購(gòu)報(bào)表等等，這個(gè)崗位是個(gè)苦差事，但如果懂得安排和靈活調(diào)整還是相對(duì)比較輕松的一個(gè)崗位。

今后還需要多和其他賣家交流分享，哪怕有些觀點(diǎn)不一定對(duì)，至少前輩們會(huì)幫你指出來(lái)，這樣你也能得到一些經(jīng)驗(yàn)避免少走彎路。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十四

1、庫(kù)區(qū)大門(mén)明顯位置設(shè)立形象標(biāo)識(shí)，提示司機(jī)庫(kù)區(qū)所在位置；

2、進(jìn)入庫(kù)區(qū)，明顯位置設(shè)有庫(kù)區(qū)平面圖，標(biāo)識(shí)各類產(chǎn)品所在庫(kù)位相關(guān)信息。

3、對(duì)于同庫(kù)區(qū)有多個(gè)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，應(yīng)對(duì)各個(gè)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行編號(hào)；

4、庫(kù)區(qū)道路應(yīng)平整、暢通，不得有物品擋住道路，阻礙車輛通行，

5、庫(kù)區(qū)內(nèi)應(yīng)整潔、美觀，不應(yīng)雜草叢生、存在蟲(chóng)、鼠隱患

1、庫(kù)內(nèi)設(shè)置管理

庫(kù)房?jī)?nèi)應(yīng)干燥，地面平坦，整潔；倉(cāng)庫(kù)大門(mén)、窗戶應(yīng)完好、并對(duì)所配備鎖匙、庫(kù)門(mén)開(kāi)啟裝置實(shí)行專人管理。

倉(cāng)庫(kù)燈光應(yīng)足夠，能滿足倉(cāng)庫(kù)夜間操作（如貨運(yùn)發(fā)貨等），倉(cāng)庫(kù)電源線不得有裸露現(xiàn)象；

倉(cāng)庫(kù)應(yīng)配備足夠的消防器材，定期檢查有無(wú)失效，倉(cāng)庫(kù)的消防器材應(yīng)放在容易發(fā)現(xiàn)、拿取的位置；

庫(kù)內(nèi)應(yīng)劃黃線標(biāo)明庫(kù)位、垛位、道路等，庫(kù)內(nèi)通道應(yīng)暢通，不得有物品阻礙車輛通行；

倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具備進(jìn)、出貨的裝卸平臺(tái)，便于出入庫(kù)操作；

每個(gè)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)有倉(cāng)庫(kù)平面圖，且注明庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品分布、倉(cāng)庫(kù)平面結(jié)構(gòu)、倉(cāng)庫(kù)面積；

庫(kù)內(nèi)應(yīng)具備裝卸工裝卸時(shí)的墊板，具備裝卸必備的工具：推車、叉車等；

倉(cāng)庫(kù)地面應(yīng)保持無(wú)灰塵、無(wú)碎屑、紙屑等雜物，庫(kù)內(nèi)應(yīng)具備清潔工具（掃帚、墩布、垃圾箱等），各倉(cāng)庫(kù)的推車、掃把等工具應(yīng)集中擺放在固定、合理的位置，不得隨意亂扔。

產(chǎn)品每垛標(biāo)識(shí)齊全，更換應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確（型號(hào)、數(shù)量），每垛貨位的標(biāo)識(shí)字跡清楚、格式統(tǒng)一、標(biāo)識(shí)牌的懸掛位置一致。

2、在庫(kù)產(chǎn)品管理

如一大庫(kù)內(nèi)存放有多種規(guī)格多種型號(hào)的產(chǎn)品，將各規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品分開(kāi)擺放，清楚標(biāo)識(shí)。嚴(yán)格按照規(guī)格、型號(hào)分開(kāi)碼放。對(duì)于零散產(chǎn)品，必要時(shí)設(shè)置臨時(shí)存放區(qū)。

產(chǎn)品嚴(yán)格按照標(biāo)高碼放，不得超高，傾斜。同一垛位里不得混放型號(hào)相似、相近的產(chǎn)品。檢查庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品有無(wú)變形現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)有變形現(xiàn)象應(yīng)減少堆碼層數(shù)；

易受潮的倉(cāng)庫(kù)底下應(yīng)墊上托板或薄膜，灰塵較大的倉(cāng)庫(kù)頂層應(yīng)加蓋防塵貨物；

產(chǎn)品碼放應(yīng)留有五距（墻距米、垛距米/2垛、燈距、柱距、頂距），便于有突發(fā)事件搶救產(chǎn)品；

1、搬運(yùn)作業(yè)時(shí)應(yīng)輕拿輕放，不得拋、扔產(chǎn)品，不得打開(kāi)產(chǎn)品扣手；

2、裝卸貨過(guò)程中，不得直接踩在產(chǎn)品上，應(yīng)墊上墊板，保護(hù)產(chǎn)品完好；

3、在出入庫(kù)過(guò)程中，理貨人員對(duì)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量進(jìn)行檢查，保證出入庫(kù)產(chǎn)品質(zhì)量；

1、倉(cāng)庫(kù)定期核對(duì)帳務(wù)，帳務(wù)資料裝訂、帳務(wù)登記、報(bào)表填寫(xiě)、報(bào)表上傳等應(yīng)做到日清月結(jié)，報(bào)表、臺(tái)帳、實(shí)物、貨卡必須完全一致。

1、倉(cāng)管員熟悉自己的工作職責(zé)，熟悉本倉(cāng)庫(kù)管理的工作流程，衣著整潔；

2、倉(cāng)管員應(yīng)熟悉各種產(chǎn)品，嚴(yán)格按計(jì)劃、單據(jù)收、發(fā)貨；

3、倉(cāng)管員應(yīng)嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)；

4、倉(cāng)管員應(yīng)具備一定的安全意識(shí)和消防意識(shí)，倉(cāng)管員應(yīng)熟悉消防器材的使用。

1、入庫(kù)人員嚴(yán)禁攜帶煙火，非倉(cāng)庫(kù)管理人員、搬運(yùn)作業(yè)人員、嚴(yán)禁進(jìn)入庫(kù)區(qū)；

2、對(duì)長(zhǎng)時(shí)間存放在庫(kù)內(nèi)的貨物應(yīng)定期檢查（有無(wú)蟲(chóng)害、變形、受潮等），

3、庫(kù)內(nèi)消防設(shè)施應(yīng)齊全；

4、倉(cāng)庫(kù)大門(mén)、窗戶應(yīng)完好，及時(shí)鎖門(mén)、關(guān)窗；

5、庫(kù)內(nèi)危險(xiǎn)品應(yīng)單獨(dú)存放、并標(biāo)識(shí)清楚，對(duì)于有的危險(xiǎn)品，必要時(shí)可放在經(jīng)常能看到的地方。（如油漆等）；

6、庫(kù)內(nèi)的電源線不得裸露,嚴(yán)格用電管理。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十五

倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)所有的的應(yīng)用都是基于數(shù)據(jù)的，沒(méi)有數(shù)據(jù)是無(wú)從設(shè)計(jì)，盲目拍腦袋有可能導(dǎo)致決策失誤，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，在做整體倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)計(jì)時(shí)，首要任務(wù)就是要拿到供倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

一般情況下，進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)，需要掌握以下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

1、 產(chǎn)品明細(xì)：產(chǎn)品sku物料號(hào)、長(zhǎng)寬高、重量、堆碼標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)存要求

2、 產(chǎn)品出庫(kù)數(shù)據(jù)：入庫(kù)明細(xì)、出庫(kù)明細(xì)

3、 歷史庫(kù)存數(shù)據(jù)：建議拿1年的歷史庫(kù)存數(shù)據(jù)

4、 倉(cāng)庫(kù)硬件設(shè)計(jì)圖紙：庫(kù)內(nèi)平面圖、作業(yè)門(mén)/柱子/作業(yè)碼頭分布圖、消防設(shè)備/照明設(shè)備分布圖、倉(cāng)庫(kù)硬件參數(shù)：承重、地面類型等。

5、 未來(lái)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)變化趨勢(shì)：可以根據(jù)行業(yè)看1-3年或1-5年變化趨勢(shì)。

倉(cāng)庫(kù)最基本的功能就是進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和出入的作業(yè)。進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品對(duì)儲(chǔ)存模式、揀選模式、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)都會(huì)有不同的要求。

在產(chǎn)品分析中，需要明確：

1、儲(chǔ)存產(chǎn)品sku數(shù)量；

2、產(chǎn)品包裝規(guī)格：長(zhǎng)x寬x高；

3、產(chǎn)品重量；

4、每種sku產(chǎn)品的儲(chǔ)存特性和要求；

5、每個(gè)sku的堆碼標(biāo)準(zhǔn)。

坦率講，數(shù)據(jù)分析目前在物流設(shè)計(jì)行業(yè)做得不太好，基本處在統(tǒng)計(jì)層面而非分析層面。目前行業(yè)中，各個(gè)各的做法，有的用excel人工處理，專業(yè)一些的也有在用專業(yè)軟件的了。

從專業(yè)角度出發(fā)，我們建議大家采用eiq的分析方法。eiq分析是利用“e”“i”“q”這三個(gè)物流關(guān)鍵要素，來(lái)研究配送中心的需求特性，為配送中心提供規(guī)劃依據(jù)。該理論由日本鈴木震先生提出并積極推廣。其中，e是指“entry”，i是指“item”，q是指“quantity”。既是從客戶訂單的品項(xiàng)，數(shù)量，訂貨次數(shù)等方面出發(fā)，進(jìn)行配送特性和出貨特性的分析。

i：是指產(chǎn)品的種類；q是指產(chǎn)品的出入作業(yè)量和庫(kù)存量。eiq分析是物流中心的pos系統(tǒng)，進(jìn)行物流系統(tǒng)的系統(tǒng)規(guī)劃，從客戶定單的品類、數(shù)量與訂購(gòu)次數(shù)等觀點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行出貨特征的分析。e（訂貨件數(shù)order entry）、i（貨品種類item）、q（數(shù)量quantity），是物流特性的關(guān)鍵因素，eiq分析就是利用e、i、q這三個(gè)物流關(guān)鍵因素，來(lái)研究物流系統(tǒng)的特征，以進(jìn)行基本的規(guī)劃。

在數(shù)據(jù)分析層面，基本需要進(jìn)行eq、iq、en分析，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行abc分析。通過(guò)這些分析，我們可以明確產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、sku流量和儲(chǔ)存量。

在工業(yè)生產(chǎn)作業(yè)中，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)步驟都是嚴(yán)格遵循生產(chǎn)作業(yè)流程的。倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)也是如此，按照工業(yè)產(chǎn)生理論，從貨物入庫(kù)，到庫(kù)內(nèi)處理，再到產(chǎn)品出庫(kù)，也是一次嚴(yán)格的生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程。因此，在倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程的設(shè)計(jì)。

庫(kù)內(nèi)作業(yè)流程包括：

1、 入庫(kù)流程設(shè)計(jì)：入庫(kù)卸貨如何作業(yè)，如何上架

2、 盤(pán)點(diǎn)流程設(shè)計(jì)：日盤(pán)、周盤(pán)、月盤(pán)、盤(pán)點(diǎn)方式

3、 出庫(kù)流程設(shè)計(jì)：補(bǔ)貨流程、揀貨流程、裝車流程

4、 單據(jù)傳遞流程設(shè)計(jì)：入庫(kù)單據(jù)、揀貨單據(jù)、出庫(kù)單據(jù)、提貨單據(jù)如何傳遞

不同行業(yè)對(duì)功能區(qū)域設(shè)計(jì)要求不同，例如快消品行業(yè)對(duì)于電商倉(cāng)會(huì)有不同的功能區(qū)域要求。同時(shí)，相同行業(yè)不同的倉(cāng)庫(kù)類型區(qū)域功能又會(huì)不同，例如中央分銷中心（cdc）和區(qū)域分銷中心（rdc）。

倉(cāng)庫(kù)功能區(qū)域的規(guī)劃，需要明確功能設(shè)計(jì)的原則，功能區(qū)域變量的定義和屬性，結(jié)合二者進(jìn)行功能區(qū)域進(jìn)行設(shè)計(jì)。

以快消品行業(yè)為例，庫(kù)內(nèi)規(guī)劃需要考慮以下功能：

1、 儲(chǔ)存功能區(qū)域；

2、 分揀功能區(qū)域；

3、 備貨緩沖區(qū)

4、 入庫(kù)緩沖區(qū)；

5、 設(shè)備及充電區(qū)域

6、 托盤(pán)存放區(qū)域

貨位規(guī)劃和設(shè)計(jì)首先需要考慮產(chǎn)品的儲(chǔ)存方式，是隨機(jī)、指定還是混合。同時(shí)，明確貨位規(guī)劃的原則，確定貨物布局。由于本文主要還是規(guī)劃和設(shè)計(jì)的思路，我在后面的系列的文章中也會(huì)對(duì)庫(kù)內(nèi)貨位規(guī)劃做專題講述。

一個(gè)成功的倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)方案一定是在滿足項(xiàng)目運(yùn)作要求下效率最高效益最大還能滿足未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。倉(cāng)庫(kù)的硬件投入除外，倉(cāng)庫(kù)操作的人員和設(shè)備，是庫(kù)內(nèi)主要的成本投入了。我注意到很多研究倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)中，往往容易忽略人員和設(shè)備的投入。如此下來(lái)，方案可以做的高大上，但往往在實(shí)際操作中無(wú)法落地。

人員和設(shè)備投入可以考慮以下因素：

1、 人員投入：倉(cāng)庫(kù)管理崗位、倉(cāng)庫(kù)操作崗位、系統(tǒng)處理崗位等，高峰低谷人員如何配置？

2、 設(shè)備投入：儲(chǔ)存設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備、系統(tǒng)設(shè)備等。

完成以上步驟之后，需要輸出整體倉(cāng)庫(kù)方案，建議輸出的內(nèi)容包括以下：

1、 功能區(qū)域布局圖

2、 倉(cāng)庫(kù)cda規(guī)劃圖、3d圖紙

3、 如有條件也建議輸出仿真模擬視頻。

4、 作為倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，你往往還會(huì)需要一份倉(cāng)儲(chǔ)投入產(chǎn)出分析表。

倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目往往需要設(shè)計(jì)工具的輔助，目前市面上有很多不同的軟件和工具，非常有用，例如：flesxim、cda軟件等。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十六

要求：簡(jiǎn)要敘述項(xiàng)目提出的背景、依據(jù)和必要性，以及資源配置、生產(chǎn)力布局現(xiàn)狀及規(guī)劃，外部條件(項(xiàng)目建設(shè)所必需的建設(shè)條件，如

能源，原材料供應(yīng)，交通運(yùn)輸條件，生產(chǎn)技術(shù)及開(kāi)工建設(shè)條件等)、環(huán)境評(píng)價(jià)(是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境保護(hù)法規(guī))、市場(chǎng)分析(項(xiàng)

目產(chǎn)品供需現(xiàn)狀，主要銷售方向及相關(guān)產(chǎn)品對(duì)本產(chǎn)品的影響，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提出項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測(cè)及市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè))等。

建設(shè)規(guī)模：

主要建設(shè)內(nèi)容：

填總投資估算及投資籌措方案。

按項(xiàng)目前期工作情況闡明項(xiàng)目審批、規(guī)劃、國(guó)土、環(huán)保、節(jié)能等審批情況，審批機(jī)關(guān)文號(hào)，包括進(jìn)入國(guó)家、省規(guī)劃具體名稱，以及下一步建設(shè)計(jì)劃時(shí)間安排

說(shuō)明主要的效益評(píng)價(jià)指標(biāo)，如投資回收期，內(nèi)部收益率，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值，投資利、稅(率)等。非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目(工程)的社會(huì)效益。

聯(lián)系單位：

聯(lián)系人

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十七

一、前言

隨著就業(yè)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻和企業(yè)對(duì)員工的要求日益嚴(yán)格，在我正式踏入工作崗位之前，做一份有效的職業(yè)生涯規(guī)劃是十分必要的！機(jī)會(huì)只會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人，時(shí)間只會(huì)為掌握它的人服務(wù)。哈佛大學(xué)的愛(ài)德華·班菲德博士對(duì)美國(guó)社會(huì)進(jìn)步動(dòng)力的研究發(fā)現(xiàn)，那些成功的人往往都是有長(zhǎng)期時(shí)間觀念的人。他們?cè)谧雒刻?、每周、每月活?dòng)規(guī)劃時(shí)，都會(huì)用長(zhǎng)期的觀點(diǎn)去考量。他們會(huì)規(guī)劃五年、十年，甚至二十年的未來(lái)計(jì)劃，而那些成功的人往往是那些規(guī)劃好自身的職業(yè)發(fā)展道路的人。做好一份職業(yè)規(guī)劃，這可能會(huì)影響未來(lái)的生活！

二、自我分析

我是王冰，今年20xx年從各高等院校畢業(yè)的自動(dòng)化專業(yè)人才數(shù)不勝數(shù)，加之我國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有脫離世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，崗位相對(duì)的減少很多，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)有利也有弊，所以制作一份有效的職業(yè)生涯規(guī)劃是迫在眉睫的！

四、我的短、中期規(guī)劃

短期規(guī)劃：

第一，我要在三個(gè)月內(nèi)將公司的規(guī)章制度企業(yè)文化牢記于心。

第二，在半年內(nèi)自身要完全融入企業(yè)文化，與老員工處好關(guān)系，并努力的提高自身的技術(shù)水平，力求盡快轉(zhuǎn)正。

第三，兩年內(nèi)，可以獨(dú)自擔(dān)任工廠簡(jiǎn)單的設(shè)備維修，并且為適應(yīng)社會(huì)對(duì)全面人才的需要，完成自身英語(yǔ)等級(jí)的考試和青科大的自考。

中期規(guī)劃：

第一，豐富自身的課余生活，用一年的時(shí)間完成鋼琴的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，但是不能放棄專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

第二，第四年開(kāi)始著手技師的培訓(xùn)。

第三，第五年力爭(zhēng)拿下技師資格證書(shū)，并且參與班長(zhǎng)的競(jìng)選！

五、實(shí)施策略與反饋評(píng)估

在公司穩(wěn)定后，每周要參加英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，等英語(yǔ)水平達(dá)到應(yīng)有等級(jí)后參加鋼琴培訓(xùn)以豐富自身的業(yè)余生活。第四年要用自身一切可以利用的時(shí)間參加技師培訓(xùn)，工作日下班后向自身的前輩請(qǐng)教，節(jié)假日可以到自身的學(xué)校參加培訓(xùn)班。

時(shí)刻把自身的現(xiàn)狀與規(guī)劃表進(jìn)行對(duì)比，找差距與不足，力求速度絕對(duì)不落后于規(guī)劃表，如有差距應(yīng)適當(dāng)減少休息時(shí)間，以免少壯不努力，老大徒傷悲！

俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化?！笔堑?，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標(biāo)的修正；實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。

產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十八

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。

1) 課題名稱(xxxxxx)

2) 開(kāi)發(fā)期限

3) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4) 開(kāi)發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)

5) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類：①設(shè)備裝置費(fèi)用；②易耗品等明細(xì)分類

6) 開(kāi)發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、開(kāi)發(fā)目的等)

7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))

8) 研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法及預(yù)期成果)

9) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計(jì)劃：①開(kāi)發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。

10) 未來(lái)市場(chǎng)：①市場(chǎng)規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng))。

11) 開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)：①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②開(kāi)發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開(kāi)發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

12) 生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。

否及加強(qiáng)的必要程度) 。

14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃及預(yù)期完成度)

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產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)案例經(jīng)典 產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)篇十九

酒店定位策劃書(shū)

常州***產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目定位（操作）報(bào)告

本項(xiàng)目處于常州新老商業(yè)中心的中心地帶，大常州市政規(guī)劃的中央生活區(qū)中心位置，周邊生活dna配套設(shè)施成熟完整，位置極佳。輻射范圍內(nèi)的常住生活人口達(dá)50萬(wàn)，離常州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)及各大工業(yè)園區(qū)10分鐘車程，商業(yè)中心5分鐘車程，新市政府行政中心5分鐘車程，項(xiàng)目定位為cbd中央商務(wù)核心標(biāo)志的元素完全具備。 根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃要求，，規(guī)劃為“南北雙子座”形式——南樓主要為快捷酒店及商務(wù)辦公，北樓為純酒店，共用酒店大堂。酒店1—3層為酒店大堂及整體商業(yè)，面積大約為12000平方。4層以上為產(chǎn)權(quán)式酒店面積大約為90000平方。

1層規(guī)劃為獨(dú)立門(mén)面及酒店大堂

2—3層規(guī)劃為整體商業(yè)，可以通過(guò)整體出售或招商形式，進(jìn)駐為酒店配套服務(wù)類商業(yè)項(xiàng)目，例：健身房，茶吧，餐飲，娛樂(lè)等。

4層以上，南樓快捷酒店模式面積控制在50—100平方，可根據(jù)客戶的要求進(jìn)行菜單式裝修，可自住，或交由酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理，獲得固定投資回報(bào)。北樓純酒店模式全部為套房式裝修，統(tǒng)一由酒店管理公司經(jīng)營(yíng)及管理，獲取每年固定投資回報(bào)收益。

此規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)為：

1） 節(jié)約開(kāi)發(fā)成本，土建及安裝費(fèi)用降低

2） 豐富了產(chǎn)品類型，有利于擴(kuò)大目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)客戶群體

3） 全新的投資概念，產(chǎn)品賣點(diǎn)增加，客戶投資方式多變，增加投資信心，有利銷售

4） 項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理模式靈活多變

針對(duì)項(xiàng)目體量較大以及規(guī)劃要求限制的特性，在銷售組織上，采用以下銷售策略：

1）南樓快捷酒店及商務(wù)辦公產(chǎn)品形態(tài)采用客戶一次買(mǎi)斷，自主選擇經(jīng)營(yíng)方式的模式。客戶可以選擇自用（無(wú)回報(bào)），或者與酒店管理公司簽訂約定期限的委托經(jīng)營(yíng)模式，獲取固定回報(bào)或分紅。在銷售組織過(guò)程中，做好前期客戶積累，根據(jù)客戶需求的比例，合理分割產(chǎn)品空間，為銷售控制中的樓層安排及產(chǎn)品形態(tài)劃分做好基礎(chǔ)。

2）北樓純酒店產(chǎn)品形態(tài)全部采用客戶一次買(mǎi)斷，全權(quán)委托酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理，獲取固定回報(bào)。

銷售方式（經(jīng)營(yíng)模式分析）（結(jié)合本項(xiàng)目模擬分析）

目前產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)模式主要有：

具體類型為：

（1）.省心回報(bào)型（類似于超市的“整租零售”）：

☆業(yè)主將所購(gòu)客房與酒店管理公司簽訂《委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，將所購(gòu)客房20年以上經(jīng)營(yíng)權(quán)全權(quán)委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房總價(jià)的10%的固定金額每年支付業(yè)主投資回報(bào)。

☆經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)成本、物業(yè)費(fèi)、稅費(fèi)均由酒店管理公司承擔(dān)。

☆業(yè)主每年可獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定數(shù)額（設(shè)定在投資總額的4%左右）的住房卡。住房卡消費(fèi)完后，享受貴賓卡待遇。

（2）.利潤(rùn)共享型：

☆獲得年度客房利潤(rùn)分紅。

☆業(yè)主可以隨時(shí)使用自己的客房，酒店公司僅是在得到業(yè)主確認(rèn)的期限內(nèi)出租該客房，并且在該期限內(nèi)，業(yè)主將獲得所購(gòu)客房套型全部待租客房的平均收益。即： 業(yè)主所購(gòu)房當(dāng)日收益=該套型全部客房的當(dāng)日收益÷該套型當(dāng)日全部待租客房數(shù) 業(yè)主客房全年收益=業(yè)主所購(gòu)客房每日收益之總和

業(yè)主將獲得的利潤(rùn)分紅為業(yè)主所購(gòu)房全年收益的30%。

☆經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)成本、稅費(fèi)均由酒店經(jīng)營(yíng)公司承擔(dān)。

☆業(yè)主可以隨時(shí)使用自己的客房，但必須承擔(dān)管理等相應(yīng)的基本費(fèi)用 元/天，其中包含易耗品等 元/日.套（分戶型、面積收取）。

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