總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人總結(jié)學生大學篇一

我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當前，工作報告已逐漸在程式化、格式化的風格上定位。而且，常常是文風樸實、慣用直筆。

上面提到的這篇報告，其結(jié)構(gòu)簡單明了，基本框架如下：

各位代表、同志們：

我代表……做報告，請各位代表審議。

一、 過去工作回顧

二、 未來工作展望

通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報告有如下幾個特征：

1、 總結(jié)的客觀性

2、 措施的可行性

3、 執(zhí)行的約束力

4、 明確的目的性

這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。

在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進的。

在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務(wù)。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務(wù)時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃

執(zhí)行情況進行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構(gòu)的建立、制度的形成、責任部門的分工協(xié)作、時間安排等。它要盡可能便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如

下級向上級匯報工作、反映情況、答復詢問時寫的文書，或有關(guān)部門和領(lǐng)導機構(gòu)按法定程度和工作需要向特定會議所做的報告，統(tǒng)稱工作報告。共青xxx中常用的報告可分為會議報告、工作報告和情況報告3種類型。

（1）會議報告。即本部門、本單位的工作進行到某一階段，向某種會議就工作狀況、主要成績、經(jīng)驗教訓、存在的問題和下一步打算等所做的報告。如團代會、少代會上的工作報告，各部門、各單位的工作會議或一個單位全體成員大會上的報告等。

會議報告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績要講夠，問題要講透，并從中得出應(yīng)有的經(jīng)驗、教訓，進而提出下一步工作的指導方針、

任務(wù)和措施，提交會議討論、修改和審定。

這類報告具有總結(jié)性，指導性和號召性。

報告的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查；文章要結(jié)構(gòu)清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫；要講究遣詞造句，語言準確。

（2）情況報告。即下級同上級反映情況的報告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時，向上級匯報情況，下情上達，使上級單位及時掌握工作進度，成績與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時得到指導與支持。在寫法上與會議報告類似；②就某一項專門工作而寫的專題報告，在寫法上除了寫過程的結(jié)果外，重點應(yīng)放在取得成績和總結(jié)經(jīng)驗上；③向上級機關(guān)反映本單位發(fā)生的或與本單位有關(guān)的新情況，新問題的報告。這類報告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質(zhì)和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關(guān)領(lǐng)導參考。

寫這類報告要注意以下幾點：①對所反映的情況要調(diào)查核實，以免失實；②簡明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。

（3）答復報告。這是下級機關(guān)回答上級機關(guān)詢問時的一種報告。其主要特點是上級機關(guān)詢問什么，下級機關(guān)回答什么，一般

不涉及上級機關(guān)詢問以外的情況。

撰寫答復報告，要求文字簡明扼要，把問題說清楚即可

工作總結(jié)的寫作

一，工作總結(jié)的意義及作用

工作總結(jié)是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。

工作總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。同志曾指出：領(lǐng)導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗，向群眾傳播這個經(jīng)驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。

寫好工作總結(jié)，須勤于思索，善于總結(jié)。這樣

可以提高領(lǐng)導的管理水平，培養(yǎng)出更多理論與實踐相結(jié)合，具有工作能力的干部?？偨Y(jié)中，須對工作的失誤等有個正確的認識，勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。寫好總結(jié)，須從以往的工作實際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風?？傊?，寫好工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面；一是總(過去的工作)，二是結(jié)(工作的經(jīng)驗，教訓，規(guī)律)。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。

個人總結(jié)學生大學篇二

xx年年過去了，在這一年里，我們認真地完成了上級領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。做了以下工作：

我社區(qū)領(lǐng)導對環(huán)境衛(wèi)生工作十分重視，把社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的工作作為一項重要工作來抓。針對環(huán)境衛(wèi)生工作的社區(qū)性、綜合性、流動性、突出性、經(jīng)常性等多種特點，結(jié)合社區(qū)的實際狀況，因地制宜地以樓院為基礎(chǔ)。建立了專職保潔系統(tǒng)，做到了每個樓院有一到兩名保潔員，社區(qū)轄區(qū)內(nèi)有兩名專職保潔員，保證監(jiān)督了垃圾的日常清運工作，成立有42人組成的志愿者服務(wù)隊，保證了整個社區(qū)衛(wèi)生清潔狀況。

為了社區(qū)衛(wèi)生工作在提高一步，我社區(qū)多次召開志愿者隊伍及低保人員會議，多次由閆主任帶頭組織低保人員對社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行大的整治。由社區(qū)干部帶領(lǐng)，分組包片地對社區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進行地毯式的清理，對衛(wèi)生死角、墻上樓道內(nèi)張貼的小廣告多次清除，共清理垃圾幾十車，小廣告幾千塊。

透過幾次衛(wèi)生環(huán)境大的整頓，社區(qū)環(huán)境有了明顯的改觀，基本做到了各樓院環(huán)境整潔，下水暢通。公廁內(nèi)無蠅、蛹、無滿溢，垃圾入桶，無亂搭亂建現(xiàn)象，受到了廣大居民的好評。

為了搞好樓道內(nèi)的衛(wèi)生，持續(xù)樓道內(nèi)清潔，我們招集了樓院長及單元長集中學習了有關(guān)治理衛(wèi)生環(huán)境的宣傳材料，讓他們對各自的樓院、單院衛(wèi)生進行檢查監(jiān)督，有需要社區(qū)出面解決的衛(wèi)生問題及時向社區(qū)反應(yīng)，便于我們工作，以免出現(xiàn)衛(wèi)生方面的遺漏。

綠化方面，我社區(qū)建立健全了各項機構(gòu)，制定綠化計劃及目標，根據(jù)我們的計劃及目標認真完成綠化、美化的日常養(yǎng)護管理，防止病蟲害及人為方面的損害。

另外，我社區(qū)還開展了以滅蟑、滅鼠的除四害工作，今年發(fā)放蟑螂藥40余包，鼠藥5包。社區(qū)里蟑、鼠密度已按國家規(guī)定基本達標。

總之，環(huán)境衛(wèi)生工作是一項重要工作，因為是和社區(qū)百姓生活密切相關(guān)的，我們必須會盡心盡職長抓不懈，在去年工作中還存在不足，我們會在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善環(huán)境衛(wèi)生工作，給居民創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)美的生活環(huán)境。

個人總結(jié)12-29

個人總結(jié)12-30

個人的總結(jié)07-21

個人總結(jié)01-17

個人總結(jié)01-17

個人總結(jié)01-17

個人總結(jié)01-17

個人總結(jié)學生大學篇三

總結(jié)是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。

一、總結(jié)有如下特點：

1、工作總結(jié)要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經(jīng)驗，為進一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。

2、強調(diào)科學性。總結(jié)經(jīng)驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結(jié)論，這樣才能促進工作的轉(zhuǎn)化。

二、工作總結(jié)的種類：

1、按總結(jié)的時間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進行某項重大任務(wù)時，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。

2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。

3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學、科研總結(jié)等。

三、總結(jié)撰寫前的準備

有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好；要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗，這種情況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。

此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點：

1、重視調(diào)查研究，熟悉情況

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)

熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。

4、重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律

總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

四、總結(jié)的寫法

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

個人總結(jié)學生大學篇四

從七月份到公司的報到，到工作到現(xiàn)在，半年的時間馬上過去。對于剛剛工作的我來說是一個不平凡和很有重要意義的半年，我經(jīng)歷了從學生時代到步入工作的模式轉(zhuǎn)換，這半年中我有很多要總結(jié)的東西。下面結(jié)合我個人和工作中的情況，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、公司檢查方面：

從我進入公司起，參加了公司安全環(huán)境部組織的4次項目安全檢查，并且參與了4次公司安全生產(chǎn)月度例會?？偟膩碚f公司的項目安全情況基本可控，安全生產(chǎn)基本平穩(wěn)進行。未有重大事故發(fā)生，但對于安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。下面是我對檢查中總結(jié)的一些關(guān)于安全方面的幾類問題：

1、項目管理人員安全意識薄弱。會有對待安全問題的懈怠，避重就輕，也會有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)。不同部門應(yīng)該協(xié)同工作，共同解決項目上的問題，不能總是認為這項工作好像不是我管的就不去管不去問。安全生產(chǎn)，人人有責。

2、現(xiàn)場動態(tài)管理的能力較差。這方面問題是較難解決的，因為有些防護設(shè)施影響施工工作的進行，會出現(xiàn)反復拆除反復安裝。應(yīng)該根據(jù)實際情況，重點部位重點巡查，加強動態(tài)管理與協(xié)調(diào)工作。

3、安全資料缺乏完整性和關(guān)聯(lián)性。我個人認為安全資料可以分為幾個大的體系，把資料的體系劃分的好，自己就容易發(fā)現(xiàn)各體系中資料缺少的內(nèi)容。掌握安全各體系資料的關(guān)聯(lián)性就容易發(fā)現(xiàn)安全資料的漏洞和不足。

4、項目專職安全管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊。由于中國關(guān)于安全方面的工作起步較晚，缺少專業(yè)性強的專職安全管理人員。這樣的問題在我們的項目上顯現(xiàn)尤其明顯，專職安全管理人員的缺乏和業(yè)務(wù)水平不高嚴重阻礙了安全生產(chǎn)管理。

二、個人工作方面：

1、通過半年在工作中的適應(yīng)和學習，我已逐漸適應(yīng)了現(xiàn)在的工作和生活，也會通過繼續(xù)的努力為以后的工作內(nèi)容去學習。

2、關(guān)于安全資料方面，逐步對項目的安全資料有了全面的了解，以后會對資料的收集和制作加強學習，逐步提高制作安全資料的操作性，為以后的工作積累經(jīng)驗。

3、關(guān)于大型機械方面。現(xiàn)已對大型機械招標流程有了初步的認識。對于大型機械的性能及一些項目檢查中的一些注意事項有了初步認識，特別是對塔吊的重點檢查部位現(xiàn)場檢查的知識會繼續(xù)多加學習，對于這方面會繼續(xù)的加強努力。

4、對項目上的檢查，漸漸的對項目有了更多的了解，不會再像剛到項目時的盲目，但我還有很多需要向項目上學習的。

三、工作中存在的不足及今后需要努力的方向：

在20__年，本人雖在工作中能夠完成自己的本職工作，但也存在以下不足：

2、無論是在公司里的大型機械和腳手架的招標，還是在項目上做安全管理，少不了和分包商的接觸，我還缺少跟他們的聯(lián)系能力，以后的工作會慢慢的涉及到，也會得到逐步的加強。

3、在日常工作中。對相關(guān)規(guī)范要求及法律法規(guī)等專業(yè)知識學習的積極性不夠，對相關(guān)文件及施工措施等內(nèi)容掌握和理解不夠徹底，工作細心度不夠，以后會多看規(guī)范中的規(guī)定的里量，在工作中能量化的就量化。

四、未來職業(yè)規(guī)劃：

最希望走公司和項目結(jié)合路線。接下來的工作中，在公司工作時，去貼近項目工作，只有充分了解項目的各方面需要才會一項目實際出發(fā)去工作，不然會與項目脫節(jié)工作就會出現(xiàn)大量疏漏。做項目工作時做好細節(jié)，從細節(jié)中做好每一項任務(wù)。公司好比宏觀管理，那項目必然就是細節(jié)管理，兩者的兼容會進步更大。

希望自己會把大型機械招投標做好，盡可能的做的更全面。總之，在未來的工作中我要不斷的進步，生活繼續(xù)，奮斗不止!

個人總結(jié)學生大學篇五

一學期的工作很快就要結(jié)束了，回顧一學期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成績，改進不足，現(xiàn)在我就把自己這學期的工作作如下總結(jié)：

一思想方面：本人思想端正，擁護黨的正確領(lǐng)導，關(guān)心國家大事，并且能積極參加政治學習。積極參加學校的各項活動，認真學習了《教育法》，并自學有關(guān)教育教學的相關(guān)理論知識。

三、德育工作：德育是學校工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。愛就是責任，尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學生要尊重學生的人格，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離。教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

時間過得真快，一晃眼，本人來公司工作已經(jīng)快一年了，為了讓自己的工作能夠越做越好，也為了讓自己變得越來越好，我想我還是得常做工作總結(jié)，時常把自己工作整理和總結(jié)下來，這樣才可以讓自己有更加清晰的未來：

一、具體工作方面

本人在公司是一名普通的員工，但這不代表本人的工作不重要。本人在公司的一年里，從具體的工作方面來看，本人主要做的是業(yè)務(wù)拓展方面的事情，本人也從最開始的不怎么熟悉到現(xiàn)在的越來越熟練，為公司積累了許多優(yōu)質(zhì)的客戶，也為公司的業(yè)務(wù)拓展了更加廣闊的路線和方向。值得一提的是本人在公司快一年的工作中，積極努力為公司業(yè)務(wù)拓展了華中、華北以及華南三個大區(qū)，盡管現(xiàn)在這方面的工作還沒有全面展開，但相信在不久的將來，這些一定都能夠給公司帶來巨大的價值。

二、團隊合作方面

當然，作為一名在公司負責業(yè)務(wù)拓展的員工，本人也是需要與自己所在的團隊合作的，在這一點上，本人似乎做得還不夠好。本人的性格比較內(nèi)向，有什么事情總是自己拿主意，不太愿意去與別人溝通交流，總是覺得與其和一個觀點不同的人付出努力達成一致的意見，還不如堅持自己的觀點，開辟屬于自己的方向。這樣錯是沒有錯，但這就意味著我在單打獨斗，而我們做業(yè)務(wù)拓展都是有團隊的，我這樣不合作的態(tài)度，現(xiàn)在雖還沒有暴露出什么問題，但在未來一定會讓我們的工作陷入到不可避免的問題之中。

三、客戶溝通方面

雖然本人在公司業(yè)務(wù)團隊里是不怎么愿意與人合作，但本人在與客戶溝通的時候，卻又不那么“內(nèi)向”，本人會盡自己最大的努力去與客戶溝通交流，保證我們的業(yè)務(wù)能夠被客戶看見，也保證我們的業(yè)務(wù)拓展始終都積極有效。也許正是本人與客戶的積極相處為自己帶來了“保護”，不然照自己那喜歡獨行的工作作風，肯定早就被領(lǐng)導指責了。在公司這快一年的工作中，我為公司積累了許多優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶足以保證我們未來半年內(nèi)的業(yè)務(wù)不會受到什么影響，我們只需要跟進維護，他們就會為我們的工作買單!

以上就是本人來公司工作快一年的主要工作內(nèi)容了，總結(jié)下來不覺得有什么，但這些可以讓本人走向更加清晰的未來。

個人總結(jié)學生大學篇六

全體員工：

做好年終總結(jié)是總結(jié)經(jīng)驗與優(yōu)勢、查找問題和不足、明確目標方向的重要途徑。20xx年即將過去，今年的工作也將進入收尾階段，請大家結(jié)合個人工作實際情況，認真總結(jié)過去一年的工作，提交個人工作總結(jié)報告。現(xiàn)將具體事宜通知如下：

個人工作總結(jié)于20xx年12月21日下班前提交給各部門部長；各部門部長在部門員工工作總結(jié)上撰寫評語后，于20xx年12月28日下班前上報總經(jīng)理。

個人工作總結(jié)內(nèi)容可以包括20xx年度個人主要工作內(nèi)容、工作完成情況、取得的成績和經(jīng)驗、存在的問題和不足等，大家要以工作結(jié)果及數(shù)字為依據(jù)，展開對自己工作的分析，字數(shù)不限，但要實事求是、言簡意賅、突出重點、注重實效。

請依照附件中的模版撰寫工作總結(jié)，電子版本（打?。┘笆謱懢伞?/p>

特此通知。

人事行政部

二零xx年十二月六日

個人總結(jié)學生大學篇七

總結(jié)作為任何工作都是一個重要環(huán)節(jié),是pdca的再次循環(huán)的必須。對于營銷戰(zhàn)線的經(jīng)理們來說，總結(jié)一段時間的工作，改進不足為下階段工作做好準備?？偨Y(jié)關(guān)鍵是要抓住兩個要點：一、總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；二、總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

個人總結(jié)學生大學篇八

怎樣寫好工作總結(jié)

眼下雖說離年底還有4個多月的時間，時光如梭，如不做超前計劃，恐很難保證有些工作的質(zhì)量和時效，比如說年底我們必做的“工作總結(jié)”的起草與報送。

時下，有些人把寫“工作總結(jié)”當成可有可無或者頭疼之事，要么上級安排下屬寫寫應(yīng)付；要么上級包攬下級無所事事；要么照抄別人的“工作總結(jié)”工作不認真；要么修改往年的“工作總結(jié)”工作不細致，如是這般的“工作總結(jié)”，怎全面總結(jié)工作以達到提高工作之目的。

工作總結(jié)由于受文體限制，不外乎寫本階段工作回顧、改進措施以及下階段的工作計劃等部分，寫起來枯燥乏味。但是，如果“工作總結(jié)”緊扣行業(yè)、崗位特點；如果是對自己一個階段的工作進行整理與梳理；如果還抱著改進工作、提高工作的態(tài)度，那么，工作總結(jié)寫起來不但有內(nèi)容可寫，而且很有自豪感，因為此刻你會感覺自己做了這么多工作，懷著學習進步的態(tài)度，哪些要繼續(xù)發(fā)揚，哪些要逐步改進，一目了然，寫來自然得心應(yīng)手。

要寫好工作總結(jié)，我認為，工作日志很重要，重點亮點是關(guān)鍵，他人總結(jié)要借鑒。首先要注意工作日志的記錄。平日里要處理好工作計劃與落實、分工與合作、總結(jié)與整改的關(guān)系，做好日常工作的備忘，到時寫起來就有素材，不是沒的寫，而是要遴選，不至于巧婦難為無米之炊；其次在寫時注重“總結(jié)”，不要平鋪直敘記流水賬。一是要以年初工作要點為綱，圍繞工作重點不跑題。二是抓住自己工作亮點，突出特色，展示自我；最后就是要取長補短，善于學習，善于借鑒。學習是提高，要注意收集他人的工作總結(jié)，不僅學習甚至要研究他人寫作技巧、方法，更要學習他人開展工作的精神、態(tài)度、方法。一定要帶著學習的態(tài)度，別人好的就吸收、引用，缺點則提醒自己不要犯類似的不足。

一份好的“工作總結(jié)”就是一個人工作精神、態(tài)度的晴雨表，如此堅持做下去，提高的不僅僅是“工作總結(jié)”的寫作，而是工作進步的臺階。

個人總結(jié)學生大學篇九

xxx同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征

1、工作總結(jié)，也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓。

2、如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。

工作總結(jié)的作用

1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。

2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。

3、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導支持的好渠道。

如何寫好工作總結(jié)

1、標題

標題通常標明總結(jié)的單位，總結(jié)的時間，概括的內(nèi)容。也可分正副標題。

2、正文

正文是總結(jié)的主要部分。

3、日期

總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。

如何寫正文

條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。

1、基本情況概述

將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。

2、成績和經(jīng)驗

這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。

3、存在的問題和教訓

總結(jié)存在的問題與教訓更為重要，是正文的關(guān)鍵部分，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。

4、今后工作努力的方向與思路

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。

寫工作總結(jié)需注意的問題

1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。

一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓的基礎(chǔ)。

2、總結(jié)中若無數(shù)字，就沒有說服力。

如主要預算指標完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上，估計看到一半就暈了。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結(jié)切忌回避問題

要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則。

這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴肅的態(tài)度；二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度。

總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

5、工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。

一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。避免簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。

工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

6、總結(jié)要寫得有理論價值。

一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。

7、忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。

經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點應(yīng)該是承擔的任務(wù)指標完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。