為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

解決方案篇一

論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系

職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實踐性和技能性的同時，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）構(gòu)建科學(xué)的市場營銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實現(xiàn)在應(yīng)用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)的同時，注重學(xué)生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學(xué)生人文、社會方面的堅實基礎(chǔ)。

（二）靈活設(shè)計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計和安排具有針對性的實踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實踐經(jīng)驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對市場的深度認(rèn)知。

（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營銷實踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

（四）關(guān)注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容

營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。

職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計、實施、資料整理、結(jié)果預(yù)測、調(diào)研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。

學(xué)習(xí)過程實踐項目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會成員對市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實踐項目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實踐項目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場調(diào)研（問卷設(shè)計、調(diào)研方案的實施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預(yù)測、撰寫調(diào)研報告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實踐項目任務(wù)為進(jìn)行市場調(diào)研，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場調(diào)查及預(yù)測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實踐項目為產(chǎn)品銷售，對應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實踐項目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程實踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實踐項目為物流管理，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實務(wù)》。

在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實踐項目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨特的教學(xué)過程實施設(shè)計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計又是教學(xué)過程實施設(shè)計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊根據(jù)該課程實現(xiàn)過程中對真實環(huán)境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結(jié)合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計應(yīng)用?！妒袌鰻I銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

（一）開放式策略應(yīng)用

環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學(xué)過程中必須堅持開放式教學(xué)原則。

鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學(xué)策略實施過程中通過以下途徑實現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實施時我們聘請了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計時，任務(wù)設(shè)計來自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會、掌握所學(xué)相關(guān)知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實化、生動化，實現(xiàn)理論和實踐的高度融合。

（二）刺激興趣策略

在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側(cè)重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認(rèn)識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W(xué)校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4s店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學(xué)生參與營銷策劃實踐的積極性。

（三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用

拋錨式教學(xué)策略強調(diào)教學(xué)要以真實事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實施能夠提高學(xué)生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設(shè)計是拋錨教學(xué)策略在營銷策劃課程中實施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場營銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項目設(shè)計實現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行stp分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報告，學(xué)生通過實地調(diào)查、訪談及資料整理，對stp理論有了直觀深入的認(rèn)識，市場分析能力得到了真正的提高。

（四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用

合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策劃實戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復(fù)雜的市場做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項目團(tuán)隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因為合作學(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

我校在教學(xué)過程中具體采用列隊報數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設(shè)計、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

通過每完成一項任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽感。

為了營造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學(xué)過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點、創(chuàng)意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊合作能力。

本文是在本人多年營銷專業(yè)一線教學(xué)工作經(jīng)驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場營銷崗位工作任務(wù)的調(diào)研、資料整理、分析的基礎(chǔ)上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結(jié)合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰(zhàn)工作崗位的25項具體工作任務(wù)，并以此構(gòu)建了職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的6項實踐項目任務(wù)及對應(yīng)學(xué)習(xí)11門課程名稱；最后以鄭州電力高等?？茖W(xué)校營銷策劃課程實踐為例詳細(xì)設(shè)計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計實施過程。期待以自己的研究結(jié)論對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考和幫助。

解決方案篇二

我的女友是一個詭計多端的家伙。我苦苦地追了她一年多，她始終在愛與不愛之間徘徊。我的關(guān)心和愛護(hù)，她每次都照單全收，但就是不肯把關(guān)系明確，存心吊我的胃口。我心里很矛盾：繼續(xù)追吧，對方是一根難啃的骨頭；放棄她吧，又極不甘心，因為她確實是我夢寐以求的對象。

正當(dāng)我處于迷茫之中的時候，在外地工作的大哥回來探親了。大哥見我整天愁悶苦臉的，問我何故。我便把實情對大哥說了。沒想到大哥聽了爽朗一笑：“這其實是一個極容易解決的問題呀！”我忙問：“怎么解決？”大哥說：“只要你痛下決心冷淡她一回，你很快就可以知道她究竟愛不愛你。如果她忍受不了你的冷淡——她可能會主動向你伸出橄欖枝，也可能會千方百計找借口對你發(fā)脾氣——這都是愛你表現(xiàn)。如果她對你的冷淡無動于衷，那你不如趁早死心。”

想想大哥說得也有道理。于是斗膽按照大哥的主意一試，不再約她出去，她來電話也懶得接聽。果然，不出一個星期，女友就主動找上門來了。女友一見面就質(zhì)問我：“這幾天干嗎不來找我？”我翹著二郎腿反問：“我為什么要來找

你？”女友以前還從未從我這兒領(lǐng)教過這種說話的口氣，頓時心里亂了方寸：“你……怎么了嘛？”我說：

“我沒怎么，只是現(xiàn)在想通了，不想再折騰自己！”女友一向聰明過人，自然很容易明白我話里的意思。她顯然意識到了問題的嚴(yán)重性，馬上溫情脈脈地走近我：“我有什么不對你跟我說嘛，不要生氣好不好？”我一把抱住女友猛吻，女友絲毫沒有反抗。

我把成功的喜訊告訴大哥時，大哥避開大嫂悄悄地對我說：“你大嫂當(dāng)初也是這樣，總在我面前趾高氣揚。后來我不再理睬她，她反而主動來追我?！?/p>

解決方案篇三

其實書預(yù)用的方法的確很smart，只不過有幾個事項她疏忽了，才會造成她心中的疑問，而這幾點通病可能你我都曾經(jīng)犯過的。

利用e-mail把自己的'履歷一一寄送到求才公司的電子信箱時，要先確定你所寄送的附加檔案對方有沒有適當(dāng)?shù)能浖梢蚤_啟，如果求才公司根本打不開，又怎會和你聯(lián)絡(luò)呢？而且網(wǎng)絡(luò)上計算機(jī)病毒肆虐，對于外來的檔案都會采取不輕易開啟的保守態(tài)度，所以就算你的powerpoint做得再好，想要好好表現(xiàn)自己的演示文稿能力，也無法讓求才者知道，等于徒勞無功。

1、使用一般的文字文件txt或rtf文件，是最沒有風(fēng)險的，但是這種方法可能無法在文字上做特殊表現(xiàn)，強調(diào)你的特長，因此必須在履歷內(nèi)容上加強。

2、先打電話確認(rèn)求才公司是否具有開啟你的履歷檔案的軟件，以及版本是否相同，而且一定要把檔案格式寫清楚。

3、如果你仍然堅持以某種特定格式開啟你精心設(shè)計的履歷檔案，在e-mail中附加執(zhí)行檔算是一個變通的方法。

4、將你的履歷復(fù)制到e-mail的本文中，如此一來就算求才公司無法或不想打開你的履歷檔案，也能從e-mail本文得到你的履歷信息，但必須注意轉(zhuǎn)換過程中軟件格式的顯示問題。

5、一定要在e-mail的標(biāo)題中，明確寫出你所應(yīng)征的職位，以免被當(dāng)成垃圾郵件直接刪除。

到人力資源網(wǎng)站中填寫制式的電子履歷表，要注意關(guān)鍵詞keyword的使用，由于一些人力資源網(wǎng)站，會使用智能搜尋字符串的方法，為求職者與求才公司做媒合，例如：e498酷才網(wǎng)，所以寫得愈詳細(xì)愈能做到有效的媒合，才不會收到一堆不適合的工作機(jī)會。

1、履歷中要盡可能明確地寫清楚自己想要應(yīng)征的職務(wù)，以及自己的專業(yè)能力與技能。

2、隨時上網(wǎng)更新自己的履歷內(nèi)容，要知道10倍速的網(wǎng)絡(luò)時代中，是沒有辦法用一份萬年履歷走天下的。

e時代再也沒有一個公司做一輩子的事情了，人們對自己的專業(yè)忠誠，更要懂得讓你潛在的老板看到你，所以不一定是在需要找工作時才上網(wǎng)登錄一份internet履歷，要主動出擊、隨時更新，這樣好工作才會自動找上門。

解決方案篇四

摘要：工程造價管理就是合理地確定和有效地控制工程造價，它是基本建設(shè)最基礎(chǔ)的管理工作，也是當(dāng)今建筑市場競爭的核心問題，工程造價管理的地位與作用在建筑市場和建筑業(yè)發(fā)展中越來越重要，但這項工作目前還存在著不容忽視的問題：概算超估算，預(yù)算超概算，決算超預(yù)算；工程造價管理人員素質(zhì)有待提高等。通過實踐思考使國內(nèi)建設(shè)工程求得一個合理的造價的對策，以達(dá)到節(jié)約國家建設(shè)資金，提高施工方的利潤，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑工程；造價管理；問題及對策

建筑工程造價管理始終貫穿于建筑工程施工全過程中，其屬于建筑工程施工管理的重要組成部分，造價管理控制好壞將會對施工單位的工程項目利益產(chǎn)生影響，這便要求各施工單位在保證建筑工程建設(shè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過提高工程造價管理水平來實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化這一目標(biāo)。

1.1 建筑工程造價決策失誤。目前，我國的建筑單位往往在缺乏實際考察的情況下做出造價決策，這種片面的決策方式難免帶有主觀性的色彩，通過盡可能降低建筑工程造價預(yù)算來實現(xiàn)建筑單位經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是決策者在進(jìn)行決策過程中的重要手段，而這種依靠主官臆斷的決策行為往往無法反應(yīng)出真實的造價預(yù)算，從而導(dǎo)致后期工程造價投入的增加，致使造價失控。

1.2 合同管理和索賠意識不強。當(dāng)前在建筑市場經(jīng)濟(jì)情況下，建筑施工企業(yè)承攬施工任務(wù)比較困難，建設(shè)單位的招標(biāo)文件合同條款往往比較苛刻，還要把好多項目分割出來，建設(shè)單位自行分包。在這種情況下，施工總承包企業(yè)在項目經(jīng)營和管理上困難就比較多。其一是施工總承包企業(yè)為了能夠承攬施工任務(wù)，而忽略了合同的簽訂，也沒有對項目實地考察以及合同條款的研究，簡單的按招標(biāo)文件的條款進(jìn)行套用。但是在施工過程中由建設(shè)方分包單位的原因、當(dāng)?shù)厝罕姼蓴_的原因、設(shè)計單位的原因而造成的工期延誤和費用的增加，而施工合同條款上建設(shè)單位對這些問題又進(jìn)行了回避不談，施工總承包企業(yè)的現(xiàn)場管理人員對工程索賠問題不夠了解，也不夠重視，也沒有及時的進(jìn)行處理，使工程索賠問題擱置下來為竣工結(jié)算帶來麻煩。其二是項目管理人員與供應(yīng)商簽訂合同不認(rèn)真、也不履行約定義務(wù)，給供應(yīng)商又進(jìn)行了索賠，給企業(yè)造成不必要損失，增加項目成本。

1.3 招投標(biāo)階段存在的問題。招投標(biāo)階段也是項目造價控制的重要環(huán)節(jié)，有些建筑企業(yè)的設(shè)計人員對標(biāo)底的編審不夠嚴(yán)謹(jǐn)，未能做到現(xiàn)場勘察結(jié)合招標(biāo)文件要求計算造價導(dǎo)致誤差較大，不能有效判斷企業(yè)投標(biāo)價格是否合理，不利于共同營造公平競爭的良好氛圍。在招標(biāo)工作中最重要的一個環(huán)節(jié)就是評標(biāo)定標(biāo)，要想實現(xiàn)招投標(biāo)合理公平的目標(biāo)，就一定要確定一個合理公正、較為科學(xué)的評標(biāo)定標(biāo)方法。在我國目前還沒有這樣一套較規(guī)范的評標(biāo)定標(biāo)方法，所以使得某些建設(shè)單位依然只關(guān)注報價高低，以最低報價為主。評價小組中的大部分成員都是建設(shè)單位分派出去的，所以評標(biāo)時，有著較大的主觀因素，有失公正。

1.4 成本核算不合理。當(dāng)前，施工企業(yè)工程造價人員在計算項目施工成本時，往往是以當(dāng)?shù)亟ㄖこ填A(yù)算定額為依據(jù)，以及參照市場信息指導(dǎo)價來計算分部分項工程直接費，工程量計算都是根據(jù)當(dāng)時投標(biāo)書中的工程量清單數(shù)量，沒有在計算施工成本的時候重新計算施工圖中的數(shù)量，也不詳細(xì)了解項目當(dāng)?shù)夭牧蟽r格和施工情況下，而組成的項目單價。但這種不切合實際施工成本的確定，往往使施工成本控制失去指導(dǎo)意義。在施工過程中也沒有對施工方案進(jìn)行優(yōu)化，不采用新方法、新設(shè)備、新工藝、新材料而喜歡多用人力，又對原材料控制不力，嚴(yán)重影響造價控制。

2.1 招標(biāo)階段的工程造價控制與管理。標(biāo)底是建設(shè)單位擬建工程投資的底數(shù)。單位沒有條件，應(yīng)請有資格的咨詢單位代編；有條件的單位盡量自行編制。編制標(biāo)底時要與市場的實際變化相吻合，要實事求是、切合實際，保證標(biāo)底編制質(zhì)量，把工程標(biāo)底控制在合理造價的下限。業(yè)主可根據(jù)工程的規(guī)模、性質(zhì)、特點，確定合適的發(fā)包方式來控制工程造價。實行公平合理的招投標(biāo)，可使承擔(dān)的工程造價更加合理，并可有效地控制工程造價。所以在招投標(biāo)過程中，要有明確的透明度，使招投標(biāo)單位思想明確，對招投標(biāo)工作放心，真正體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的公平競爭。

2.2 設(shè)計階段的造價管理。建筑工程項目設(shè)計階段的造價管理主要為工程量的清單報價和工程招投標(biāo)的設(shè)計。例如建筑工程的工藝要求、建筑材料、施工設(shè)備型號及數(shù)量等。施工單位需要在工程造價與設(shè)計方案之間選擇平衡點，從而在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效控制工程造價。

2.3 加強對建筑工程施工階段的造價控制。施工階段是建筑工程建設(shè)的關(guān)鍵性階段，施工階段的造價關(guān)系到整個建筑工程的造價，施工階段的建設(shè)水平影響到整個建筑工程的施工水平。建筑工程工期較長，很容易導(dǎo)致材料人工等一系列的波動，很容易對造價產(chǎn)生影響。因此，在圖紙的設(shè)計過程中，不僅要考慮到施工質(zhì)量的監(jiān)測與設(shè)計，還要考慮投入資本變動對工程的影響，對建筑工程的造價實現(xiàn)動態(tài)控制，盡量降低各種不可抗力因素的影響。要編制施工現(xiàn)場的管理費標(biāo)準(zhǔn)，建立管理費用的支出與預(yù)算；本著“精簡、高效”的原則，對于計劃外或超出的開支更要嚴(yán)格篩選審查。加強定額管理，嚴(yán)格規(guī)劃好用以完成建筑工程所需要的人員、材料、設(shè)備等數(shù)量。不管是哪一方提出的修改方案，施工企業(yè)都要與原方案做詳細(xì)比較，進(jìn)行價值分析。

2.4 嚴(yán)格控制工程變更程序。在工程施工階段對工程造價進(jìn)行管理，首先嚴(yán)格控制工程變更程序。具體來說，就是制定一套完善的計量、支付、變更的管理辦法，突出事前控制，強化事中控制，完善事后控制。突出事前控制是指要避免設(shè)計院出變更，施工單位實施，實施完再報決算的習(xí)慣模式。除非有特殊情況，一般的工程變更都必須建立先由施工單位打立項報告，監(jiān)理工程師審核，經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)立項后才可以實施的程序。另外，工程變更的費用和變更方案是聯(lián)系在一起的，因此變更立項報告在說明變更處理方案的同時，必須同時說明相應(yīng)的變更價款，從而使業(yè)主決策時對造價心中有數(shù)，避免造價失控。

2.5 竣工結(jié)算階段的工程造價控制與管理?？⒐Q算這最后一道關(guān)口的主要目的就是促進(jìn)建設(shè)單位強化管理意識、完善管理制度、改進(jìn)管理方法等，使工程建設(shè)投資達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)性、效率性、效果性。審計人員必須秉公辦事，堅持原則，從嚴(yán)把關(guān)。工作中應(yīng)堅持深入施工現(xiàn)場，了解工程變更內(nèi)容的具體做法，熟悉工程變更、增減工程量情況，為決算審計打下基礎(chǔ)，同時要建立嚴(yán)格的審計制度。只有堅持嚴(yán)格的辦法和程序，才能保證決算的真實性、嚴(yán)肅性。

建筑工程造價控制是一項涉及范圍廣、工作量大、程序復(fù)雜的過程。管理者要重視相關(guān)規(guī)范制度的建立和完善，嚴(yán)格遵守市場秩序，完善自身管理流程?？傊瑧?yīng)在保證上建工程建設(shè)質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工程造價科學(xué)化管理，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2] 謝新喜.探討建筑工程造價的全過程管理[j].中國城市經(jīng)濟(jì)，20xx， 15（18）：54.

解決方案篇五

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，更沒有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和實時地策略調(diào)整。 針對以上問題，可以總結(jié)歸納為一個共同點：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營能力普遍低下。

在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場，并不是簡單的做個網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營銷，這些模板網(wǎng)對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

許多企業(yè)做了營銷型網(wǎng)站，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡(luò)運營缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。

針對銷售來說，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時的給電話來，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。

第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）

第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè)，或者個別產(chǎn)品，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準(zhǔn)客戶自然就更少了。

第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點，最常見的就是群軟件，只不過現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。

第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。

解決方案篇六

一個人的自我觀念就是一個人對自己綜合評價的總和。如果一個孩子在有關(guān)自己學(xué)習(xí)或個人成長上有錯誤的觀念，那么他的潛能就沒辦法釋放出來。舉例來講，如果孩子自己認(rèn)為數(shù)學(xué)很難，數(shù)學(xué)很無趣，我沒有數(shù)學(xué)天賦，我學(xué)不好數(shù)學(xué)，那么他的大腦就處于停滯狀態(tài)，他就放棄了努力。

究其原因，很多家長在孩子童年的時候?qū)⒆诱f“你怎么這么笨”，讓孩子產(chǎn)生了自卑感，潛能就無法釋放出來。人的潛能是無限的，而人的自我觀念就像“煤氣罐”的閥門，它需要釋放。這個世界沒有什么難學(xué)什么不難學(xué)，找到方法你可以輕松愉快地學(xué)會任何學(xué)科。孩子要想學(xué)習(xí)好首先要轉(zhuǎn)變觀念：這個世界沒有哪個學(xué)科是困難的，只是沒有找到方法或是你的基礎(chǔ)知識掌握不牢，不是你笨你沒有天賦。要知道你的觀念在牢牢地束縛你，要想改變現(xiàn)狀，你必須學(xué)會反省，從而認(rèn)識到這個錯誤觀念，然后再把它徹底改正過來。

如果孩子舊知識不會，他就會把不會的新知識變成了舊知識。就像滾雪球一樣，不會的知識越來越多。孩子在學(xué)習(xí)過程中知識欠賬過多，包袱過重，這樣就壓垮了孩子，再講新課他就聽不進(jìn)去，最后太痛苦了，就會對學(xué)習(xí)失去興趣。

學(xué)習(xí)的知識不是孤立的，我們剛開始學(xué)習(xí)知識的時候，會覺得很難。當(dāng)基礎(chǔ)知識記得越來越牢，學(xué)習(xí)的難度系數(shù)會遞減。當(dāng)我們的孩子的基礎(chǔ)知識掌握得不牢，他就沒有辦法往下學(xué)了，他在課堂上根本就聽不進(jìn)去，產(chǎn)生了巨大的挫折感，自我否定感。所以孩子想繼續(xù)學(xué)習(xí)，脫穎而出，就必須把基礎(chǔ)知識補回來。

一個孩子要想取得優(yōu)異的成績，那他背后必須有不斷的鼓勵、表揚和欣賞。很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度。”其實每個孩子都是這樣，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。人是一種逃避痛苦、追求快樂的動物?？鞓肥谷藞猿?，痛苦使人逃避。學(xué)習(xí)的規(guī)律不是學(xué)不進(jìn)去便咬牙硬挺，而是讓孩子在學(xué)習(xí)中找到快樂。如果孩子懷著痛苦的心情去學(xué)

習(xí)，他的大腦細(xì)胞處于抑制狀態(tài)。當(dāng)他處于興奮狀態(tài)時，大腦細(xì)胞被激活，分泌大量的記憶物質(zhì)，大腦的能量會被迅速地釋放出來。孩子學(xué)習(xí)時候，家長一定要想辦法讓他把學(xué)習(xí)變成一件快樂的事。所以孩子在學(xué)習(xí)上找不到快樂的時候，你越對他進(jìn)行批評打罵，越會加深他學(xué)習(xí)的痛苦。

很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度?！逼鋵嵜總€孩子都是這樣。一個孩子要想取得優(yōu)秀的成績，在他背后就必須有一雙手在推動著他，那就是父母的不斷鼓勵、表揚和欣賞，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。但遺憾的是有85%到90%的家長都沒有這樣做，他們還埋怨孩子，說孩子只有三分鐘熱度。

“文科的學(xué)習(xí)方法是什么？”回答：“一個字——背！”“理科的學(xué)習(xí)方法是什么？”“倆字兒——做題！”現(xiàn)在很多同學(xué)都錯誤地認(rèn)為理科學(xué)習(xí)方法就是做題，文科學(xué)習(xí)方法就是一個字“背”，如果孩子采取這種方法，往往事倍功半，他斷然考不上清華、北大這樣的重點大學(xué)，如果靠死記硬背，他肯定學(xué)不到真知。如果單靠題海戰(zhàn)術(shù)，孩子浪費了大量的時間和精力，并沒有達(dá)到融會貫通，他付出10倍的努力可能連3分的收獲也沒有，因為理科和文科的學(xué)習(xí)方法是完全不同的。

一個人要去做一件事是由他的情感來控制的。當(dāng)人遇到外界的刺激時，都會有“不愉快”或者“愉快”的心理體驗。在孩子情緒“愉快”的情況下，能夠采取樂觀、大度、向前看的態(tài)度泰然處之。現(xiàn)在中小學(xué)生與老師、男女同學(xué)、朋友和父母的關(guān)系，就是他的自我情緒的爆發(fā)點。無論哪件事都可能引發(fā)他的消極情緒或者快樂情緒。消極情緒產(chǎn)生時，他會生活在緊張、焦慮、煩惱當(dāng)中，如果被這種情緒主宰，他就沒有辦法去學(xué)習(xí)。當(dāng)孩子受到這種情緒控制的時候，是需要家長來幫助他，鼓勵他并把他拉出這種狀態(tài)。這就相當(dāng)于他發(fā)燒，需要我們幫助他一樣。遺憾的是有的家長不但沒有幫助他，反而去批評他，使他的情緒“雪上加霜”。

用功的程度是學(xué)業(yè)成功的基礎(chǔ)，天下沒有免費的午餐。學(xué)習(xí)確實要用一定的功，要達(dá)到一定的強度才能徹底地掌握知識。但是這里強調(diào)的努力用功是快樂地用功，不是痛苦地用功。大多數(shù)孩子用功程度不夠，其原因有三分之二是不知道怎么用功，不懂得學(xué)習(xí)方法。有三分之一是自我觀念的問題，這是他自己的原因。我們要告訴孩子“用功努力的程度是學(xué)業(yè)成功的基礎(chǔ)，天下沒有免費的午餐，只有不斷進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)才可以使自己飛速進(jìn)步，最后才能取得人生與事業(yè)的大成就”。