做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇一
5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3. 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
汽車銷售計劃篇三
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二
甲方：
乙方：
昌邑區(qū)土城子鄉(xiāng)中學(xué)混凝土施工工程確定由乙方施工修建，為確保工程質(zhì)量，按期竣工，明確雙方權(quán)利義務(wù)及責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同。
一、工程概況
本工程由兩部分組成：
1、教學(xué)樓南兩個籃球場地，共124*方米，厚度為15厘米。
2、教學(xué)樓北側(cè)水泥路面，共( )*方米，厚度*均為17厘米。
二、承包方式
該工程所有材料由乙方采購，且必須符合規(guī)定要求，經(jīng)甲方檢驗不合格的材料，乙方不得使用，否則由此引起的后果由乙方承擔(dān)。
三、施工要求
乙方必須按照有關(guān)規(guī)定組織施工，規(guī)范施工方案;
四、工期：從2xx年( 7 )月( 29 )日到2xx年8月18日，共( 2 )天。
五、設(shè)計變更
該工程不得隨意變更，如確因特殊情況變更時，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，方能實施。
六、雙方責(zé)任
甲方負(fù)責(zé)做好施工期間的外圍工作，提供水源、電源及工人臨時住宿，乙方積極組織施工，確保工程質(zhì)量，必須按時竣工。
七、工程造價與資金支付
經(jīng)雙方協(xié)商，工程造價按每*方( )元計算，具體支付方式，工程結(jié)束，驗收合格，在二年內(nèi)付清工程款。
八、違約責(zé)任
乙方對本工程必須調(diào)集充足的人力和設(shè)備，確保施工安全，質(zhì)量不合格必須返工，返工費用全部自負(fù)。
甲方必須安約定日期支付工程款，否則產(chǎn)生的一切后果，由甲方負(fù)責(zé)。
附：因天氣、停電或外部因素影響造成停工，施工時間往后順延。 本合同一式兩份，甲方雙方簽字后生效，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
年月日：
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇三
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種.種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇四
作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一、懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具
二、懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三、懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓
四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五、懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法
六、懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進(jìn)工作
遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)銷售工作計劃三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升
從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃如下：
首先，
1、銷售培訓(xùn)計劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣?/p>
2、銷售流程的實施：對每個用戶進(jìn)行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。
3、提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
——乳膠漆施工承包合同集合610字 (菁華4篇)
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇五
制定排放標(biāo)準(zhǔn)、引導(dǎo)企業(yè)升級、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管、排污權(quán)有償使用――廣東vocs治理有妙招。
從強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法到引導(dǎo)企業(yè)升級改造；從制定行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)到實行排污權(quán)交易――無論是政府主導(dǎo)還是市場行為，在vocs治理這個題目上，廣東各地可謂奇謀盡出。
深圳：定標(biāo)立制，強(qiáng)化執(zhí)法
近年來，深圳市主要污染物為臭氧的天數(shù)逐漸超過，成為當(dāng)?shù)厥滓廴疚?。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，vocs污染的控制成為深圳空氣治理的重要議題。為此，深圳著眼長遠(yuǎn)，把改善大氣環(huán)境質(zhì)量作為提升城市競爭力的重要內(nèi)容，“成熟一個行業(yè)，治理一個行業(yè)”，拉開了全面治理vocs的序幕。
然而，vocs作為污染物被人們所熟知的時間畢竟不長，全國各地現(xiàn)行的vocs行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)大多不甚完善，往往存在“使用綜合排放標(biāo)準(zhǔn)的局限性較大”“綜合排放標(biāo)準(zhǔn)并未包括部分重點行業(yè)的特征污染物”“排放限值無法滿足治理技術(shù)要求”等問題。
“有鑒于此，為了應(yīng)對排放限值遠(yuǎn)跟不上時代的現(xiàn)實難題，深圳著手編制適合本地的排放標(biāo)準(zhǔn)，針對各個vocs重點行業(yè)先后出臺了一系列標(biāo)準(zhǔn)文件。”深圳市人居環(huán)境委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。
2015年1月，深圳印發(fā)《建筑裝飾裝修涂料與膠粘劑有害物質(zhì)限量》，規(guī)定了建筑裝飾裝修涂料與膠粘劑的技術(shù)要求、檢驗方法和判定規(guī)則；對于在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)銷售和使用的用于建筑裝飾裝修的涂料與膠黏劑，包括外墻涂料、木器涂料、防腐涂料、防水涂料、地坪涂料、膩子和各類膠粘劑等的vocs排放做出了詳細(xì)而嚴(yán)格的要求。
2015年，深圳了《汽車維修行業(yè)噴漆涂料及排放廢氣中揮發(fā)性有機(jī)化合物含量限值》特區(qū)技術(shù)規(guī)范，并于2016年8月1日起正式實施，填補(bǔ)了深圳市汽車維修行業(yè)廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)的空白，含噴涂工序的汽車維修企業(yè)只有使用水性（或其他低揮發(fā)性涂料）涂料及配備有效的有機(jī)廢氣處理設(shè)施方可達(dá)到技術(shù)規(guī)范的要求。
2016年印發(fā)、今年1月1日起正式實施的《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》則規(guī)定，自2017年5月1日起，深圳地區(qū)內(nèi)全面禁止溶劑型涂料和溶劑型膠粘劑在家具行業(yè)使用。
“有了限值，對vocs企業(yè)的日常監(jiān)管特別是vocs治理設(shè)施運行方面的管理就有了依據(jù)?！鄙钲谑腥司迎h(huán)境委相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“對擅自閑置治污設(shè)施企業(yè)、未及時更換活性炭企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個，查處一個，通過加強(qiáng)監(jiān)管確保設(shè)施正常運轉(zhuǎn)?！?/p>
事實上，為督促vocs企業(yè)嚴(yán)格按照新的限制依法排放，深圳市環(huán)保部門開展多次執(zhí)法檢查行動，分時間分階段分重點分行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)法。
2016年6月，在深圳市及各區(qū)環(huán)保執(zhí)法部門開展的大氣環(huán)境專項執(zhí)法行動中，重點檢查了全市自行車制造、汽車制造及汽車維修等企業(yè)水性漆改造和廢氣處理設(shè)施運行情況。兩次行動共檢查企業(yè)265家，其中自行車制造企業(yè)27家、汽車維修企業(yè)233家、汽車制造企業(yè)5家。針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，限期整改129家，立案查處兩家。
8月，深圳市人居環(huán)境委聯(lián)合市住建、市場監(jiān)管等部門開展了聯(lián)合執(zhí)法檢查，重點查處銷售和裝修裝飾施工中使用不符合《建筑裝飾裝修涂料與膠粘劑有害物質(zhì)限量》的裝修涂料及膠粘劑產(chǎn)品的違法行為。對于發(fā)現(xiàn)的部分小型賣場、銷售店面違法銷售不合格涂料等產(chǎn)品行為均現(xiàn)場責(zé)令立即下架，情節(jié)嚴(yán)重的，立案查處；對于涉嫌違法的施工行為，執(zhí)法人員現(xiàn)場責(zé)令其停止違法施工，已施工部分拆除整改。
東莞：去蕪存菁，引導(dǎo)升級
“以臭氧為首要污染物的天數(shù)占約四成，臭氧因子已經(jīng)成為影響東莞空氣質(zhì)量持續(xù)改善的最大障礙?！报D―在2016年召開的vocs整治動員大會上，東莞正式將vocs治理作為大氣防控重點，全方位開展vocs污染整治工作。
2016年5月，東莞市出臺《東莞市家具制造及制鞋行業(yè)vocs污染整治工作實施方案》，旨在對全市梳理出來的家具制造及制鞋行業(yè)vocs排放企業(yè)進(jìn)行分類處理，提升企業(yè)治污水平。
“然而，東莞市涉vocs排放企業(yè)呈總量大，種類多，分布散的特點，對涉vocs企業(yè)進(jìn)行全面整治并非易事?！睎|莞市環(huán)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
對此，東莞市環(huán)保局提出“提升一批、整治一批、淘汰一批”的工作原則，對vocs排放企業(yè)采用分級處理辦法，采取了“一企一策”的辦法，督促企業(yè)制定控制 vocs排放措施和工作計劃。
東莞通過現(xiàn)場摸底排查，建立起家具及制鞋行業(yè)vocs排放企業(yè)整治名錄。統(tǒng)計結(jié)果顯示，東莞全市共有1502家企業(yè)納入整治名單，按行業(yè)類別分，其中家具企業(yè)1106家，制鞋企業(yè)388家，其它企業(yè)8家。
“我們對排查出來的企業(yè)進(jìn)行梳理分類，初步把1502家企業(yè)劃分出三類，分別為淘汰類企業(yè)264家，整治類企業(yè)415家，提升類企業(yè)823家?！?/p>
對于提升類企業(yè)，東莞市環(huán)保局按照省環(huán)境保護(hù)廳制定的重點行業(yè)排放vocs清潔生產(chǎn)審核技術(shù)指南，指導(dǎo)企業(yè)如何對治理設(shè)施進(jìn)行更新改造?！氨热绱笮偷募揖咧圃祉椖浚屯扑]其噴涂廢氣漆霧處理后，采用干式過渡+高效除溶霧，或采用濕式水簾和多級過濾+除濕聯(lián)合裝置?！?/p>
此外，根據(jù)企業(yè)自身的不同情況，也可選擇性采用清潔生產(chǎn)先進(jìn)的、最佳可行的技術(shù)，包括采用低 vocs或無vocs環(huán)保型原輔材料；吸附濃縮+催化燃燒、熱力焚燒等銷ъ際酰換蚱淥如紫外光催化氧化+活性表吸附、低氐壤胱+活性炭吸附等的組合技術(shù)。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇六
甲方：_________
乙方：_________
依照《_民法典》《_建筑法》《建筑工程質(zhì)量管理條例》及其它有關(guān)法律、法規(guī)和公司制定的有關(guān)規(guī)章制度，本著*等、互利、誠信、自愿的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成共識，簽定本單項工程承包合同。
一、工程名稱：
金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓 ;新左旗交警大隊辦公樓。
二、工程地點：
鄂溫克旗金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)院內(nèi);新左旗交警大隊院內(nèi)。
三、承包內(nèi)容：
1、金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓：三～九層外立面乳膠漆墻面，一～二層?xùn)|西立面、南立面 真石漆墻面。
2、新左旗交警大隊辦公樓外立面真石漆。
四、工期：
1、金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓： ________年________月________日至 ________年________月________日交工。
2、新左旗交警大隊辦公樓：
五、承包方式：包工包料，一口價包死。
六、計價方式：按照建筑物外立面垂直投影面積進(jìn)行結(jié)算。
七、承包價格：
金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓：
八、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工進(jìn)度
1、按照國家現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，爭創(chuàng)精品。
2、乙方必須按照甲方要求的施工進(jìn)度進(jìn)行組織和安排。
3、乙方必須嚴(yán)格按照所定外立面效果圖顏色、格局進(jìn)行施工，不能私自變更。
九、 主要部位質(zhì)量控制
1、 嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工和質(zhì)量驗收。
2、 嚴(yán)格控制好每個部位的材料顏色與工藝要求。
3、 在刷涂前，首先刮外墻膩子兩遍，必須保證棱角順直方正。
4、 乙方乳膠漆的施工質(zhì)量須按甲方要求：涂刷均勻，無漏涂、無漏刷、無流墜，無明顯色差;對建筑物的窗戶、地面及其他設(shè)施無污染，如有污染由乙方負(fù)責(zé)清理。
5、 真石漆施工流程：施工工序墻面檢查修補(bǔ)、棱角找直、清理→墻面批膩子2遍→抗堿封閉底漆施工→主涂層真石漆施工→修理勾縫→透明保護(hù)漆施工→清理場地。
6、 真石漆、乳膠漆產(chǎn)品的品種、顏色、質(zhì)量必須符合設(shè)計要求，并按技術(shù)交底施工。
7、 真石漆噴涂表面顏色一致，花紋、花點大小均勻，無明顯接槎、漏噴、漏涂、透底、流墜等現(xiàn)象。
8、 注意成品保護(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行三檢制度，做到自檢、組檢、交接檢查，嚴(yán)格控制刷涂質(zhì)量。
十、文明施工及現(xiàn)場管理
1、乙方要按照要求管理好自己的施工場地，要保持施工場地清潔、衛(wèi)生。
2、乙方生活污水、垃圾等要投放指定地點。
3、不準(zhǔn)隨地大小便、扔煙頭如發(fā)現(xiàn)則重罰。
十一、雙方責(zé)任
1、 甲方負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行施工技術(shù)交底，明確各部位的施工內(nèi)容，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方與其他班組之間的工作。
2、 甲方認(rèn)真審查乙方提供的材料計劃，及時組織實施供應(yīng)到場。
3、 甲方向乙方提供施工現(xiàn)場水電端口。(乙方人員嚴(yán)禁私自接電)。
4、 乙方在承擔(dān)該工程任務(wù)中，要向甲方提供乙方進(jìn)入現(xiàn)場的人員名單及身份證復(fù)印件，遵守《施工現(xiàn)場規(guī)章制度》，進(jìn)行三級教育和安全培訓(xùn)。
5、 乙方在施工中，必須服從甲方的指揮安排，并協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。確保工程質(zhì)量，在施工中必須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行施工規(guī)范和設(shè)計要求;若質(zhì)量不符合設(shè)計及規(guī)范要求，所造成的返工人工費、材料費等由乙方全部承擔(dān)。
1) 乙方在施工中，下班前要將自己所造成的建筑垃圾應(yīng)及時清理干凈，嚴(yán)禁對其它已經(jīng)施工完的成品造成污染。
2) 乙方操作人員要和其他班組成員搞好關(guān)系，不準(zhǔn)酗酒、打架，如有發(fā)生，甲方將對當(dāng)事人進(jìn)行處罰(200～1000元)。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇七
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
汽車銷售工作計劃篇三
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇八
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
度汽車銷售計劃書篇三
1、展廳管理
根據(jù)目前的銷售比例，展廳銷售占了公司整體銷量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩(wěn)定增長，是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié)。
上饒運通銷售團(tuán)隊主要由以前上饒長風(fēng)的銷售顧問及新進(jìn)員工構(gòu)成，對江西運通的管理方式及sgm銷售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊不成熟。再加上開業(yè)以后，因市場原因，銷售情況較好，故對銷售的基礎(chǔ)管理重視不夠，在淡季是問題顯現(xiàn)比較多。在展廳管理方面，重點需做好基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格按照sgm經(jīng)銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進(jìn)行自檢，從銷售顧問的接待流程、接待規(guī)范抓起，逐步提高銷售顧問的規(guī)范化。加強(qiáng)三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業(yè)，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進(jìn)情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析，同時對每月客戶進(jìn)行有效規(guī)劃，掌握有望客戶信息，學(xué)會對自身工作的合理計劃，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力。堅持晨夕會制度，及時掌握客戶及及訂單情況，便于根據(jù)實際銷售情況調(diào)整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷售指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并以這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為對各項銷售業(yè)務(wù)工作的檢驗，通過對數(shù)據(jù)的分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。
2、附營銷售
附營一直是公司的工作重點，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業(yè)務(wù)流程，對指導(dǎo)附營業(yè)務(wù)起到了很大的作用。
在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進(jìn)行裝潢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織推薦話術(shù)。同時，加強(qiáng)對裝潢業(yè)務(wù)的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價格的變動情況，便于對裝潢價格的及時調(diào)整，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質(zhì)量嚴(yán)格要求，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi)。
保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作，做好保險的售后服務(wù)，樹立公司保險業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢，提高保險推薦率。制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋ｋU業(yè)務(wù)流程，規(guī)范保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對保險業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
gmac業(yè)務(wù)，爭取在9月份能直接開展gmac業(yè)務(wù)，確保相關(guān)崗位人員的及時到位，并安排好培訓(xùn)，使gmac業(yè)務(wù)能順利開展。加強(qiáng)對銷售顧問gmac業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，利用gmac業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將gmac滲透率達(dá)到30%，明年上半年達(dá)到40%。同時，嚴(yán)格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風(fēng)險。
3、團(tuán)隊管理
上饒運通的銷售團(tuán)隊是一個嶄新的團(tuán)隊，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓(xùn)，專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業(yè)以來，銷售管理的重點一直以保證銷量穩(wěn)定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6、7、8三月進(jìn)入市場淡季后，銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴(yán)重，也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成。在接下來的時間里，銷售團(tuán)隊的管理主要由以下幾點入手：
在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價值觀上，提高銷售顧問對公司的認(rèn)同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹立正確的職業(yè)觀。
在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進(jìn)行短期的參觀學(xué)習(xí)，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。
繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團(tuán)隊獎、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎、最佳節(jié)約獎等獎項，通過精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽(yù)感，促進(jìn)銷售顧問各項能力的提高。
關(guān)注銷售團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)的合理性，根據(jù)各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團(tuán)隊中的位置，同時鼓勵員工發(fā)展自己的特點，幫助每個顧問形成自己的風(fēng)格。
建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊精神、學(xué)習(xí)能力等各方面進(jìn)行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進(jìn)行重點培養(yǎng)，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進(jìn)行談話，并給予一個月的改進(jìn)期，連續(xù)兩月考評最差者進(jìn)行淘汰。
每周至少與一名銷售顧問進(jìn)行談話，了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團(tuán)隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態(tài)，保證銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定健康發(fā)展。
每月最少組織一次團(tuán)隊活動，通過團(tuán)隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺，解決在工作中無法解決的團(tuán)隊問題。同時，緩解工作壓力，保證工作狀態(tài)。三、培訓(xùn)計劃
銷售部下半年的培訓(xùn)計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓(xùn)計劃前，做好培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓(xùn)更加貼近實際工作，培訓(xùn)后進(jìn)行培訓(xùn)反饋調(diào)查，了解培訓(xùn)的效果，利用多種多樣的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)的互動性和趣味性，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢驗和考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。
四、營銷計劃
上饒運通自開業(yè)以來，由于市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動沒有進(jìn)行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。
1、每月根據(jù)市場情況，進(jìn)行一次外展，外展場地根據(jù)實際消費群體進(jìn)行選擇。
2、增加報紙及電視媒體的投放力度，結(jié)合市場需求，加大gmac業(yè)務(wù)的推廣力度。
3、從10月份開始，進(jìn)行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進(jìn)行鄱、余、萬三縣巡展，11月份進(jìn)行玉山巡展，12月進(jìn)行廣豐巡展。
4、每月推出一款重點推廣車型，設(shè)計促銷方案，針對車型進(jìn)行布置，促進(jìn)該車型的銷售。
5、在11、12月選擇合適時間，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進(jìn)行公務(wù)用車推薦會。提高針對公務(wù)車市場的推薦率，促進(jìn)銷售。
6、根據(jù)展廳格局，進(jìn)行有效的布置，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區(qū)，創(chuàng)造客戶購買沖動。
五、需要公司安排的培訓(xùn)
由于以前一直是銷售顧問，雖然專業(yè)知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔(dān)任銷售主管職務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn)，提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項目：團(tuán)隊管理、sgm銷售經(jīng)理培訓(xùn)、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇九
公司今年制定的銷售計劃表約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對拼，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對拼。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，
一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，
二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。
因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！?/p>
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；
2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3)8-10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等；
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十一
一、市場分析
隨著汽車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼xx公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1、6t 5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20xx年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬
周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十二
乳膠漆工程合同范文1
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方愿將新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路商住樓 外墻乳膠漆工程委托給乙方施工完成。為維護(hù)雙方權(quán)利，明確雙方責(zé)任，結(jié)合實際情況，制定如下條款，雙方共同遵守。
一、工程概況：
工程名稱：新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路商住樓
工程地點：新蔡縣余店鎮(zhèn)文化路
承包范圍：外墻涂飾，包工包料
承包工程期限：按甲方書面通知開、竣工時間為準(zhǔn)
二、雙方權(quán)利義務(wù)：
甲方工作：
1、向乙方提供工程量及開、竣工時間
2、提供施工場地及原材料堆放地點
3、隨工程進(jìn)度對工程驗收或竣工驗收
乙方工作：
1、乙方自備施工用大小機(jī)具并保養(yǎng)
2、負(fù)責(zé)施工人員的人身安全、防護(hù)，如出現(xiàn)問題并承擔(dān)后果責(zé)任及費用。做好工程在驗收前的自檢工作。配合甲 方對工程施工中間驗收及竣工驗收，保證工程質(zhì)量，按甲方通知時間保質(zhì)保量完成施工任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)施工人員的吃住，生活費用，按時支付施工人 員工資。
4、工程竣工后，在沒有交付使用前對成品保護(hù)，做到 工完場清。
5、對驗收不合格部位必須返工重做，直到驗收合格為 止并承擔(dān)返工所用的一切費用及甲方提出合理按規(guī)定的罰 款。
三、工程質(zhì)量要求：合格
四、工程質(zhì)量驗收：
1、工程所用材料品種，顏色必須符合設(shè)計要求或選定 樣品要求：底層的質(zhì)量必須符合相應(yīng)等級規(guī)定。
2、膩子的塑性和底層的粘接應(yīng)牢固*整。刷漆嚴(yán)禁掉 粉、起皮、裂紋、漏刷和透底。
五、合同價款：按外墻滿面積計算(即空口實算)一樓卷閘門口不算面積。每*方米元
六、付款方式：
七、保修時間：按國家規(guī)定屋面防水時間保修或甲、乙雙方約定時間 年，保修金約定 元。
八、違約：合同簽訂后，雙方均不得違約，如有違約，有違約方承擔(dān)違約責(zé)任并承擔(dān)萬元違約金賠償給對方。
九、爭議：在執(zhí)行合同中間發(fā)生爭議，雙方可友好協(xié)商解決 爭議，協(xié)商不成，可將爭議提交有管轄權(quán)的人民法院進(jìn)行裁 決。
十、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字按指印生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
乳膠漆工程合同范文2
發(fā)包人： (以下簡稱甲方)
承包人： 身份證號碼： (以下簡稱乙方)
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后，甲方同意按包工包料方式發(fā)包給乙方。雙方協(xié)商特簽訂如下合同條款：
一、 承包內(nèi)容：
二、 合同價款及計算方式：
1、甲乙雙方約定：按乳膠漆實涂面積每*方米，一次性包干，不因任何原因進(jìn)行調(diào)整。
2、計算方式：以甲乙雙方委派的人員現(xiàn)場收方計量計算工程價款。
三、涂抹工程施工工藝及施工措施：
1、墻面抹灰面及未抹灰的混凝土梁、柱、頂棚面基底清理，底灰、底料滿刷膩子兩遍，陰陽角找方，現(xiàn)口補(bǔ)直。
2、底料打磨、砂*，面料修補(bǔ)、、打磨，面漆涂刷(其中底漆遍、面漆 遍)，直至達(dá)到交工驗收條件。
3、為了更有效地保證工程質(zhì)量，乙方所承攬的乳膠漆底料、面料的涂刷分項質(zhì)量不得有鼓泡、掉粉、脫皮、褪色、花斑等質(zhì)量缺陷。乙方必須按乳膠漆配料及使用說明調(diào)配乳膠漆，確保漆色及使用稠度，不得過稀或過稠，更不得良妃，若因乙方原因?qū)е路倒ぴ斐蓳p失，由乙方全額賠償。
4、甲乙雙方約定：內(nèi)墻裝飾墻面、天棚面、乳膠漆面的施工用腳手架由乙方自行搭設(shè)解決，其腳手架的租用費、工料費已包括在合同單價以內(nèi)。
四、工期：
甲乙雙方約定本合同工期 天，其有效工期依據(jù)甲方現(xiàn)場管理負(fù)責(zé)人規(guī)定的工期為準(zhǔn)。
五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、甲乙雙方約定：本工程乳膠漆工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為合格。其檢測標(biāo)準(zhǔn)：以現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量評定進(jìn)行。
2、內(nèi)墻水性乳膠漆面的主控項目、一般項目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按gb50210-20xx標(biāo)準(zhǔn)條至條驗收評定，其觀感按條驗收。其質(zhì)量檔次按高級涂飾標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3、甲乙雙方約定：乙方各分項工程完成后，必須經(jīng)甲方現(xiàn)場管理人員會同建設(shè)、監(jiān)理、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人驗收確認(rèn)后才能進(jìn)行下道工序施工。
六、付款方式：
七、組織與管理：
1、乙方在甲方監(jiān)督下，按甲方的施工進(jìn)度計劃，組織專業(yè)班組和作業(yè)工人按期完成施工計劃。
2、乙方必須無條件的接受甲方在工程、質(zhì)量、安全級文明施工各項管理，遵守甲方制定的現(xiàn)場管理制度，若因乙方違反甲方和建設(shè)單位的相關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。
3、乙方必須文明施工規(guī)范作業(yè)，在施工作業(yè)過程中：(1)、不得污染門窗、地面、天棚、管件、線盒及器具;(2)、在與門窗頂棚面交接處，設(shè)置粘膠帶防污邊口;本著誰污染誰清洗，誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t，作好成品保護(hù)工作。
八、安全責(zé)任：
1、甲乙雙方約定合同條款，已包含安全設(shè)施，設(shè)備的全部費用，因此乙方必須無條件的將勞動保護(hù)及安裝設(shè)施費用，用于安全設(shè)施和設(shè)備投入。
2、乙方是本項目工程安全責(zé)任第一人，對本合同約定的施工項目安全負(fù)全權(quán)責(zé)任。若因非甲方原因造成的不安全事故，一切責(zé)任概由乙方承擔(dān)。
3、乙方因強(qiáng)化作業(yè)工人的安全教育和安全操作技能培訓(xùn)。全面提高操作人員的安全防護(hù)和自我安全保護(hù)技能。
4、現(xiàn)場作業(yè)嚴(yán)禁違章作業(yè)和違章指揮，若因甲方現(xiàn)場管理人員違章指揮，造成不安全事故其責(zé)任有甲方負(fù)責(zé)。
九、其他：
1、本合同未盡事宜，因由甲乙雙方協(xié)商后進(jìn)行增補(bǔ)或修改，增加條款與本合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效，付清全部工程價款后自行失效。
3、本合同一式三份，公司、甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
乳膠漆工程合同范文3
發(fā)包方：__________________(以下簡稱甲方)
承包方：__________________(以下簡稱乙方)
為了搞好(工程名稱)乳膠漆分部工程，加快施工進(jìn)度，保證質(zhì)量，完成施工任務(wù)。雙方本著友好合作，互惠互利的原則，甲方將(工程名稱)乳膠漆分部工程承包給乙方施工。依照《_民法典》、《_建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循*等、自愿、公*和誠信的原則，雙方就本工程施工事項協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條 工程概況：
工程名稱：(工程名稱)
工程地點：四川省雅安市漢源縣
第二條 承包形式：
本工程采用包工包料形式包干。
第三條 承包單價：
本合同為固定單價合同(包工、包料)，工程量按實際內(nèi)墻涂刷面積計算，合同價格乳膠漆為__元/m。本價格為施工完成后的成品單價，包括主要材料費(含材料購買、運輸?shù)荣M用)、輔助材料費、人工費、管理費、利潤等費用(不含發(fā)票、稅金)。
第四條 承包范圍：
1、天棚無水泥砂漿粉刷直接刮膩子，乙方負(fù)責(zé)處理基層，天棚陰角做角刮膩子成品。內(nèi)墻面及梁柱水泥砂漿粉刷后交乙方刮膩子二遍，乳膠漆二遍。
2、陽臺、通道、樓梯、室內(nèi)等所有做內(nèi)墻乳膠漆部分。
3、乙方施工中所用的腳手架級一切機(jī)具由乙方自行負(fù)責(zé)，所有乙方施工人員應(yīng)聽從甲方管理人員指揮，不得違章作業(yè)。不按甲方要求施工所發(fā)生的返工費用由乙方承擔(dān)返工費用及甲方損失，甲方指揮造成的返工費用由甲方負(fù)責(zé)。
第五條 合同工期及施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、內(nèi)墻乳膠漆應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以單體樓為單位計算，合同施工工期天，具體開工日期土建工程滿足施工條件，以發(fā)包方書面通知為準(zhǔn)。
2、要求內(nèi)墻底子用膩子封底兩遍，面層用乳膠漆兩遍，施工質(zhì)量為合格。(成品以質(zhì)量監(jiān)督站、監(jiān)理公司、建筑單位等單位驗收結(jié)果為準(zhǔn))。
3、材料必須與封樣材料相符，材料均須具有權(quán)威部門出具的檢驗、檢測報告及產(chǎn)品合格證。
第六條 安全責(zé)任：
乙方必須嚴(yán)格按安全操作規(guī)程操作，嚴(yán)禁違章操作，承包人必須派技術(shù)人員在施工現(xiàn)場管理、安全、質(zhì)量生產(chǎn)。嚴(yán)禁酒后上架作業(yè)。在整個施工過程中如乙方違章作業(yè)，發(fā)生的安全事故產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。
第七條 工期及違約責(zé)任：
乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的工期內(nèi)時間完成，(具體施工日期以甲方書面通知為準(zhǔn))。乙方在施工中如質(zhì)量、工期不能達(dá)到合同要求，甲方有權(quán)終止合同，更換班組，乙方應(yīng)在兩天內(nèi)無條件退場，已施工部分按甲方認(rèn)可合格部分付給30%工程款，余款做賠償甲方由此造成的損失費用。
第八條 工程量及付款方式：
本項目無預(yù)付款或定金。以單體樓實際施工面積為結(jié)算單位，施工完畢后經(jīng)發(fā)包方、總承包單位、監(jiān)理單位現(xiàn)場驗收合格后付至合同價款的80%，工程竣工驗收合格并確認(rèn)工程量后付至結(jié)算價款的98%，余款2%作質(zhì)保金，質(zhì)保期滿后15日內(nèi)結(jié)清(質(zhì)保期一年，自工程驗收合格之日算起)
第九條 本合同所發(fā)生的爭議或因執(zhí)行本合同所產(chǎn)生的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，
如協(xié)商不成交由法院裁決。
第十條 本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字之日起效，工程竣工、工程款結(jié)清作廢。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——墻面乳膠漆工程施工合同 (菁華1篇)
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十三
在新的一年里，我的銷售計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率
(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力!加油!
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十四
應(yīng)用了半個多世紀(jì)的全氟化合物,由于可能損害人體健康,即將要被終結(jié)。
2009年5月9日,聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署重新審訂《持久性有機(jī)污染物名錄》,全氟辛烷酸及其鹽類(pfos)和胺類(pfoa)化合物被列入黑名單,成為繼滴滴涕之后的又一位上榜者。曾經(jīng)一度被隱瞞20多年、幾年前還在歐美等國就其去留問題引發(fā)爭吵的全氟辛烷酸,終于被終結(jié)了。
北極熊和新生兒之劫
2008年,科學(xué)家在格陵蘭島的北極熊肚子里,檢測出一種只有在人類化學(xué)工業(yè)里才使用的致癌物質(zhì):全氟辛酸胺(pfoa)。
科學(xué)家很快將這消息和之前進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果聯(lián)系起來。2007年,約翰霍普金斯醫(yī)學(xué)中心對在該院出生的300名嬰兒的血液進(jìn)行了抽樣調(diào)查,發(fā)現(xiàn)100%的血液樣本中含有pfoa,99%含有pfos。pfos和pfoa幾乎普遍存在于母體子宮中。
這種人工合成的化學(xué)物質(zhì),在1997至2002這30年間,總產(chǎn)量在10萬噸左右,主要用于生產(chǎn)殺蟲劑、防護(hù)劑以及材料的表面改性。
無論pfos還是pfoa都屬于含氟化合物的一種。但和眾所周知的氟利昂不同,這類化合物中的氫被氟全部代替,在碳鏈的末端形成一層致密的“氟殼”,不僅普通的酸堿對它根本不起任何作用,油、水和高溫均奈何不了它,化學(xué)性能極其穩(wěn)定。
但這同樣也導(dǎo)致它很難降解?！皃foa在雌鼠體內(nèi)的降解速度是幾個小時,在雄鼠體內(nèi)幾天,在猴子體內(nèi)是幾個月,而在人體內(nèi)則幾乎是4年。”美國環(huán)保署污染預(yù)防和有_辦公室的jennifer steed指出。動物和人身上表現(xiàn)出毒理實驗的差異令科學(xué)家困惑。
“我們確實不清楚是什么樣的生物學(xué)作用造成了這些差異。”美國環(huán)保署國家健康和環(huán)境影響實驗室的首席生物學(xué)家lau說。
更困難的是確定這些化合物的來源。因為這些化合物通常不作為商品出售,它們只是降解產(chǎn)物或制造其他商業(yè)化學(xué)品過程中的加工助劑,難以追蹤。
這種只有化工里使用的成分,究竟是怎樣進(jìn)入人體,并最終漂洋過海襲擊北極熊的?
氟從口入?
霍普金斯大學(xué)的研究指出,pfos和pfoa應(yīng)該是從消費產(chǎn)品滲透并污染整個生態(tài)環(huán)境,它們普遍存在于家庭用品中。pfos常用于紡織品、皮革的防污防水涂層,而pfoa則廣泛用于各種家具、金屬、防火泡沫、包裝材料的表面。
最著名的全氟化合物當(dāng)屬杜邦的“特氟龍”系列,這是杜邦公司對其研發(fā)的各種碳?xì)錁渲目偡Q。其中最廣泛的是聚四氟乙烯,它被稱作“塑料之王”,作為一種最常用的表面涂料,在工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中幾乎無所不在。它由杜邦公司化學(xué)師roy plunkett在1938年偶然發(fā)明,并投入商業(yè)化生產(chǎn)。
然而近半個世紀(jì)后,這款曾經(jīng)造福于人類的化工產(chǎn)品卻遭到美國環(huán)境署的投訴。2006年,該署對杜邦公司提出抗議,稱特氟龍的生產(chǎn)過程中添加了pfoa作為助劑,并被廣泛用于全世界使用特氟龍涂料的不粘鍋上,抗議還稱,杜邦公司早在20多年前就已知道pfoa對工人有害,卻將這一秘密守口如瓶。
全球第一款采用杜邦特富龍不粘涂料的炊具誕生于1962年。除了不粘鍋,很多快餐店也在鋁質(zhì)蛋盤上使用這種不粘涂料來降低成本,使得重復(fù)涂覆頻率大大降低。玉米片制造商則用它涂在切馬鈴薯的刀面上,降低殘渣的集積,使停工時間縮短。
繼不粘鍋之后,越來越多的線索將焦點指向了食物。科學(xué)家發(fā)現(xiàn),一個重要入口就是食品包裝。不僅美國人最喜歡的爆米花和比薩的防油包裝紙上使用了聚四氟乙烯涂層,而且面包、奶酪以及方糖,從生產(chǎn)過程中的模具,到專賣店里的托盤,到家庭用的包裝袋,幾乎都離不開這種涂料。
全球狙擊
杜邦事件并非孤例。早在2000年,美國3m公司就宣布全球召回pfos。它曾是該公司著名的斯科奇加德防油防水劑的主要組分。3m的研究人員 .現(xiàn),pfos不僅會造成工作人員中毒,還會向環(huán)境釋放。2 0 0 3年,3m宣布停止生產(chǎn)pfos。
盡管對其危害性評估和每一個中間環(huán)節(jié)的整體論證仍需時日,一些國家已經(jīng)坐不住了。
繼美、加、英、挪等國之后,2006年12月27日,歐盟理事會限令,禁止pfos在歐洲范圍內(nèi)生產(chǎn)、銷售和使用,并出臺了嚴(yán)格劑量標(biāo)準(zhǔn)和檢測方法。
杜邦堅稱,聚四氟乙烯本身是對人體無毒的,而作為生產(chǎn)助劑的pfoa即使對人體有毒,含量也很微小。在經(jīng)過380度高溫的燒結(jié)時,“不到兩秒鐘就消失了”。
真的如此嗎?就算成品完全不含pfoa,在高溫下特氟龍仍有可能會分解,釋放出pfoa。為此,美國環(huán)境署特別對特富龍在高溫焚化時大氣環(huán)境中pfos和pfoa的含量展開了測試。但目前的實驗研究顯示,特富龍涂料只會長鏈降解形成短鏈聚合物,而不會分解成pfoa或pfos。
“理論上說很難完全清除”。中科院上海有機(jī)化學(xué)所的氟化學(xué)專家陳慶云院士說。他表示,國內(nèi)這方面的研究還開展得很少。
據(jù)了解,環(huán)保部國際合作司正委托中國印染行業(yè)協(xié)會進(jìn)行行業(yè)調(diào)查,至于相關(guān)研究,主要還停留在對檢測方法的摸索上。這在很大程度上來自于履行國際公約的承諾,及歐盟限令對中國出口貿(mào)易的影響。_門則尚未將其納入近期工作計劃。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十五
噴漆工藝標(biāo)準(zhǔn)流程
1、檢查鈑金修復(fù)的平整度：
首先對要噴漆的部位進(jìn)行檢查是否平整，擦干凈沒有鈑金的噴漆部份，檢查是否有凹陷。
2、打磨處理需要補(bǔ)土的部份：
用砂輪機(jī)將鈑金邊緣進(jìn)行處理，用砂紙將鈑金周圍磨出羽狀邊，再用砂紙打磨舊漆面，擴(kuò)大補(bǔ)土的范圍。3、清潔涂油
打磨完成后，清洗干凈打磨位置及噴漆位置。4、中涂
盡量控制中涂底漆在較小的范圍，并注意邊緣位置要漸進(jìn)，不要成臺階狀。5、打磨中涂
待中涂底漆干燥固化后，用砂紙打磨中涂底漆，并準(zhǔn)備補(bǔ)土。6、補(bǔ)土
將低凹處的汽車表面用原子灰將其補(bǔ)平，待干打磨。7、研磨
根據(jù)不同的表面形狀選擇不同的打磨方式后將原子灰的邊緣與原車舊漆平穩(wěn)過渡至原車的流水線要求。8、噴底漆或刮填眼灰
對補(bǔ)土處進(jìn)行噴涂底漆或刮填眼灰并平整原子灰的一些小孔和涂物損壞處。9、底漆打磨
對底漆或填眼灰進(jìn)行打磨，平整后用砂紙擴(kuò)大打磨范圍，增強(qiáng)新漆面在舊漆膜上的附著力，完成打磨后便可進(jìn)入噴漆前的準(zhǔn)備。
10、吹水遮蔽
對要噴漆的范圍內(nèi)所有的邊緣接口，用壓縮空氣的方式將邊縫內(nèi)的水吹干，對不噴漆的部位進(jìn)行遮蔽。11、涂油，涂塵
用除油劑清潔整個需要噴涂的工作，用粘塵布進(jìn)行噴涂前涂塵工作。12、噴漆面漆
噴漆面漆可分三個工序：a，單工序——單工序針對純色漆。b，雙工序——雙工序針對金屬漆。c，三工序——三工序針對白珍珠，變色龍。（注：針對不同色漆~所噴涂面漆的施工工藝流程不同。）13、打磨拋光
用水磨砂紙，打磨漆面上面的塵點及橘皮紋后用臘拋光
漆面拋光是汽車美容技術(shù)中最重要的組成部分。拋光技術(shù)水平的高低直接關(guān)系到汽車美容的最終效果。因此，拋光技術(shù)是汽車美容服務(wù)的基礎(chǔ)。車身漆面徹底清潔后，就可根據(jù)漆面損傷的程度進(jìn)行拋光處理。
一、材料選用及拋光方法
以英國特使系列產(chǎn)品為例，特使系列c3全能拋光劑含有研磨劑、去污劑、還原劑、光亮劑等多種成分，專為車身鏡面拋光而設(shè)計，已被越來越多的歐美汽車廠指定使用。這種產(chǎn)品拋光速度快，可快速去除交通膜及中度劃痕，不傷漆面，不留光環(huán)，節(jié)省工時，1小時可拋光、翻新一輛舊車漆面。拋光后殘留物少，容易擦凈，克服了其他同類產(chǎn)品拋光后殘窖物到處飛濺，不易清除的缺點。可有效解決漆面劃痕、啞光、褪色、氧化、粗糙等漆面缺陷，尤其適用于舊車漆面、劃痕較深的漆面和桔皮、流掛等，若配合鏡面釉使用，瞬間即可達(dá)到超亮鏡面效果，是護(hù)車“三寶”中的重點用品。
拋光方法：將拋光機(jī)調(diào)整好轉(zhuǎn)速，海綿輪用水充分潤濕后，甩去多余水分。先取少量c3拋光劑涂于漆面(每一小塊作一次處理，不可大范圍涂抹)，從車頂篷開始拋光。拋光機(jī)的海綿輪應(yīng)保持與漆面相切，力度適中，速度保持一定。拋光時按一定的順序拋光，不可隨意進(jìn)行。用過c3拋光劑后，再換用增艷劑按以上步驟操作一次。
二、鏡面釉處理
當(dāng)整車漆面處理完畢后，漆面會很平滑、光亮，但有時也還會有一些極其細(xì)小的劃痕和花痕或光環(huán)，為了保持漆面的光滑和光亮，則需上特使系列鏡面釉。這種鏡面釉以高分子釉劑等聚合物為主要原材料，不含蠟、硅及硝基合成氨，可在任何車型的漆面上做出釉質(zhì)鏡面效果，在汽車漆面上形成具有光滑、明亮、密封的釉質(zhì)鏡面保護(hù)膜，專車身時刻保持光亮如鏡。同時具有防酸雨、抗氧化、防紫外線、防褪色等多項顯著功能，還可抵御硬物輕度刮傷，不怕火和油污等，并具有一年以上的保持功效。
使用方法：使用時先用干凈軟布將拋光殘留物清除干凈，搖勻鏡面釉，用軟布或海綿將其涂在漆面上，停留60s后用手工或機(jī)器拋光。機(jī)器拋光保持轉(zhuǎn)速在1000r／min以下，最后用干凈軟布擦去殘留物。手工處理時，直線拋光、拋亮即可。
注意事項：
控制拋光機(jī)的轉(zhuǎn)速，不可超過選定的速度范圍；
保持拋光方向的一致性，應(yīng)有一定的次序；
更換拋光劑的同時更換海綿輪，不可混用海綿輪；
嚴(yán)禁使用羊毛輪進(jìn)行鏡面釉處理。
三、漆面護(hù)理
拋光后并做過鏡面釉處理的漆面，必須再上蠟層才能完成最后的保護(hù)，這樣才會更加充分地達(dá)到保護(hù)汽車的目的。因為漆面長期與外界接觸，受外部影響很大，紫外線、雨水、樹枝、石塊等均可對漆面造成傷害。為了保持汽車的整體美，必須注意隨時上蠟保護(hù)，一般每2個月左右一次，根據(jù)氣候等外部條件隨時調(diào)整。
漆面上鏡面釉后更應(yīng)加強(qiáng)保護(hù)。
特使系列產(chǎn)品中的鉆石鏡面蠟適用于各種顏色的高級轎車漆面，主要有以下幾個功效：
1．防水：抵抗水分子對漆面的侵蝕；
2．抗紫外線：反射紫外線，最大限度地降低損害；
3．抗劃傷：蠟?zāi)び幸欢ǖ挠捕龋蓽p輕劃傷；
4．提高亮度，增加美感：使漆面保持光亮感和深度感，且能長久保留。
操作方法：上蠟操作時應(yīng)按一定的順序進(jìn)行。將少量蠟擠在海綿上，保證每次處理的面積一定，不可大面積涂抹。上蠟時手的力度一定要均勻，用大拇指和小拇指夾住海綿，手掌和其余的三個手指按住海綿，均勻地環(huán)行順序上蠟。保持上蠟的一致性，從前到后或從左到右，蠟?zāi)けM量做到簿而均勻，停留幾分鐘后用手工擦除或用拋光機(jī)將其打亮。手工擦除時應(yīng)先用手背感覺車蠟的干燥程度，以剛剛干燥不粘手為宜；機(jī)器處理時應(yīng)在車蠟完全干燥后再處理，轉(zhuǎn)速控制在1000r／min以下
汽車噴漆的工藝流程
1 先將鈑金部位擦拭干凈，用60#或80#紗布打磨一遍。
2 接下來是涂原子灰，晾干后打磨。這個工序最費時也很重要，一般需要重復(fù)涂抹打磨幾次，需要用到120#240#360#600#水砂紙，3 涂抹添眼灰。作用是掩蓋原子灰上的砂紙痕和氣孔。然后用1000#或1200#水砂紙打磨。
4 洗車，用氣槍將噴涂部位吹干。然后用報紙遮擋不需要噴涂的部位。5 噴漆，噴塑
將塑料粉末噴涂在零件上的種表面處理方法。
靜電噴涂工藝（靜電噴塑）具有的優(yōu)勢: 不需稀料，施工對環(huán)境無污染，對人體無毒害；涂層外觀質(zhì)量優(yōu)異，附著力及機(jī)械強(qiáng)度強(qiáng)；噴涂施工固化時間短；涂層耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工簡便，對工人技術(shù)要求低；成本低于噴漆工藝；有些施工場合已經(jīng)明確提出必須使用靜電噴塑工藝處理；靜電噴粉噴涂過程中不會出現(xiàn)噴漆工藝中常見的流淌現(xiàn)象。
靜電噴塑的工藝原理: 是利用電暈放電現(xiàn)象使粉末涂料吸附在工件上的。其過程是這樣的：粉末涂料由供粉系統(tǒng)借壓縮空氣氣體送入噴槍，在噴槍前端加有高壓靜電發(fā)生器產(chǎn)生的高壓，由于電暈放電，在其附近產(chǎn)生密集的電荷，粉末由槍嘴噴出時，形成帶
電涂料粒子，它受靜電力的作用，被吸到與其極性相反的工件上去，隨著噴上的粉末增多，電荷積聚也越多，當(dāng)達(dá)到一定厚度時，由于產(chǎn)生靜電排斥作用，便不繼續(xù)吸附，從而使整個工件獲得一定厚度的粉末涂層，然后經(jīng)過熱使粉末熔融、流平、固化，即在工件表面形成堅硬的涂膜。
靜電噴塑的工藝流程：
退火 除油 消除靜電、除塵 噴涂 烘干
1.退火：塑料成型時易形成內(nèi)應(yīng)力，涂裝后應(yīng)力集中處易開裂?？刹捎猛嘶鹛幚砘蛘嫣幚?，消除應(yīng)力。退火處理是把a(bǔ)bs塑料成型件加熱到熱變形溫度以下，即60℃，保溫2h。由于采用此種工藝需要大量的設(shè)備投資，因此，可采用整面處理的技術(shù)，即配置能夠消除塑件內(nèi)應(yīng)力的溶液在室溫下對塑件表面進(jìn)行15～20min的處理即可。
2.除油：塑料件表面常沾有油污、手汗和脫模劑，它會使涂料附著力變差，涂層產(chǎn)生龜裂、起泡和脫落。涂裝前應(yīng)進(jìn)行除油處理。對塑料件通常用汽油或酒精清洗，然后進(jìn)行化學(xué)除油化學(xué)除油后應(yīng)徹底清洗工件表面殘留堿液，并用純水最后清洗干凈，晾干或烘干。
3.除電及除塵：塑料制品是絕緣體，表面電阻一般在1013ω左右，易產(chǎn)生靜電。帶電后容易吸附空氣中的細(xì)小灰塵而附著于表面。因靜電吸附的灰塵用一般吹氣法除去十分困難，采用高壓離子化空氣流同時除電除塵的效果較好。
4.噴涂：塑料涂層厚度為15~20μm，通常要噴涂2~3道才能完成。一道噴涂后晾干15min，再進(jìn)行第二次噴涂。需要光亮的表面還必須噴涂透明涂料。涂后的制件對于阻燃性能基本沒有影響。
5.烘干：涂完后可在室溫下自干，也可在60℃條件下烘烤30min。
噴塑也就是我們常講的靜電粉末噴涂,它是利用靜電發(fā)生器使塑料粉末帶電,吸附在鐵板表面,然后經(jīng)過180～220℃的烘烤,使粉末熔化黏附在金屬表面,噴塑產(chǎn)品多用于戶內(nèi)使用的箱體,漆膜呈現(xiàn)平光或啞光效果。噴塑粉主要有丙烯酸粉末、聚酯粉末等。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十六
噴漆車間噴漆工藝流程
一、除油
1、去除黑色金屬工件在生產(chǎn)過程中表面的油污，用槽浸法。堿液清洗配方：氫氧化鈉4%、磷酸鈉4%、磷酸三鈉4%、op-10乳化液、溫度90~95℃，處理時間5~8分鐘。處理后檢查方法：水洗后用刷帚刷，目測油污是否去凈。
2、去除有色金屬工件表面的油污，用槽浸法。采用kl-13型除油除銹添加劑處理（該添加劑為白色粉末），使用濃度：兌水比例2%，溫度大于5℃（如加溫處理速度加快），時間5~10分鐘，槽液ph值：7。
3、塑料制品的表面除油，用槽浸法。選用kl-16型脫臘除油粉，使用濃度：兌水比例5%，溫度40~65℃，時間5~10分鐘。二、清洗（除油后用水清洗）三、除銹
采用酸性除銹，去除鋼鐵表面的銹垢，用槽浸法。酸洗除銹液配方：濃度31%的工業(yè)鹽酸、緩蝕劑3%，溫度：常溫。處理時間3~8分鐘，處理后檢查方法：水洗后目測是否有銹垢存在。
四、清洗（除銹后用水清洗）五、表調(diào)
用于磷化前的表面處理，用槽浸法（表調(diào)劑為白色粉末）。配槽液時按每1~3公斤／噸的用量慢慢添加，攪拌使其溶解。表調(diào)劑的工作條件為ph值，溫度：常溫，時間半分鐘。六、磷化 用鋅系磷化液使鋼鐵表面磷化，用槽浸法。wf磷化劑分為：a劑——配槽劑，b劑——補(bǔ)加劑，c劑——促進(jìn)劑。
1、槽液配制：槽內(nèi)加水3／4體積，按每25~30公斤／噸的量加入a劑，然后再添加用熱水溶解的氫氧化鈉（按每公斤／噸的用量），最后加水至工作液面確認(rèn)酸度。在即將開始磷化時，按每公斤／噸的量加入c劑，攪拌均勻待用。
2、使用工藝參數(shù)：總酸度18~35點，游離酸度點，促進(jìn)劑2~3點，溫度35~45℃，浸磷時間5~10分鐘，檢查方法：水洗、干燥后目測磷化膜應(yīng)呈瓦灰色、結(jié)晶細(xì)致、無斑點、以及未磷化到的部位無氧化物等固體沉積物殘留于表面，磷化后水洗應(yīng)徹底，清洗后應(yīng)迅速干燥。
3、磷化液管理：磷化液連續(xù)使用后總酸度上升可用水稀釋，總酸度下降時，按每公斤／噸補(bǔ)加b劑可上升1點。游離酸度上升時按每公斤／噸加入氫氧化鈉可降游離酸度1點，游離酸度下降可按每6公斤／噸加入b劑，游離酸度可上升1點。槽液溫度過低或c劑添加過多或b劑補(bǔ)加不足，游離酸度可能降到點以下，出現(xiàn)這種情況時要按每公斤／噸添加b劑，游離酸度上升點，當(dāng)c劑添加過多產(chǎn)生彩色膜時，可攪動或加熱讓其加快自然揮發(fā)。
七、清洗（磷化后用水清洗）
八、干燥（磷化、清洗后使待噴漆工件干燥）九、噴涂
噴涂前必須做好以下幾項工作： ①選擇涂料的品種 ②檢查涂料的性能 ③充分?jǐn)噭蛲苛?④調(diào)整涂料粘度 ⑤涂料凈化過濾 ⑥涂料顏色調(diào)整
噴涂時應(yīng)根據(jù)被噴工件選擇合適的涂料以及適當(dāng)?shù)恼扯?，要根?jù)涂料的種類、空氣壓力、噴嘴的大小以及被噴面的需要量來定。①噴嘴口徑為 ②供給噴槍的空氣壓力一般為 ③噴嘴與被噴面的距離一般以20~30cm為宜 ④噴出漆流的方向應(yīng)盡量垂直于物體表面
⑤操作時每一噴涂條帶的邊緣應(yīng)當(dāng)重疊在前一已噴好的條帶邊緣上（以重 疊1／3為宜），噴槍的運動速度應(yīng)保持均勻一致，不可時快時慢。十、干燥
1、一般abs、pc等塑料自干漆烘烤溫度為55~65℃，時間為30~35分鐘。
2、烘干聚合型涂料，如氨基漆、丙稀酸漆、環(huán)氧樹脂漆等，一般烘烤溫度為130~140℃，（丙烯酸漆需靜止放上10分鐘再進(jìn)行烘烤）時間30~35分鐘。 十一、噴涂膜質(zhì)量檢查
1、檢查漆膜的干燥程度，目測或用刀片刮劃檢查漆膜的厚度。用三菱鉛筆劃試硬度，應(yīng)在3h左右。
2、檢查漆膜的附著力，采用11號手術(shù)刀片進(jìn)行劃格試驗。試驗時，將刀片平面垂直于試驗表面，用力均勻，進(jìn)度平穩(wěn)，縱橫垂直切割4條劃痕至底材表面，形成9個小方格，每個小方格的面積為1mm2，用刷帚沿方格陣兩對角線方向輕輕地往返5次，觀察漆膜的脫落情況。非破壞性的附著力測定方法：可用壓敏膠的膠帶，將它膠粘在漆膜表面，然后用手拉開以檢查其附著力。
3、檢查涂層的顏色、光澤和表面狀態(tài)。顏色和光澤目測應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)要求，用測光儀測定光澤。檢查漆面應(yīng)無沾附砂料或灰塵，光色是否均勻，無皺紋、氣泡、裂痕、膠皮、流掛、斑點、針孔、滲色或縮孔現(xiàn)象。十二、裝箱
用合適的塑料袋將已檢合格的工件裝袋，選擇專用的周轉(zhuǎn)紙箱或木箱裝箱。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十七
(一)細(xì)分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃)目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的顧客價值。要通過抓重點顧客擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點顧客、行業(yè)大戶、集團(tuán)顧客進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提升顧客貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理顧客185200戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng) 等10多戶重點顧客掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動。
顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) 跑馬圈地 擴(kuò)大市場占比的同時，還要 精耕細(xì)作 ，拓展有層次的目標(biāo)顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。
同時做好顧客服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提升 動戶率 和顧客使用率。
深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)顧客需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提升顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。
提升財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 財智賬戶 為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十八
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇十九
甲方：___________
乙方：___________
依照《_合同法》《_建筑法》《建筑工程質(zhì)量管理條例》及其它有關(guān)法律、法規(guī)和公司制定的有關(guān)規(guī)章制度，本著*等、互利、誠信、自愿的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成共識，簽定本單項工程承包合同。
金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓 ;新左旗交警大隊辦公樓。
鄂溫克旗金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)院內(nèi);新左旗交警大隊院內(nèi)。
1、金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓：三～九層外立面乳膠漆墻面，一～二層?xùn)|西立面、南立面 真石漆墻面。
2、新左旗交警大隊辦公樓外立面真石漆。
1、金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓：_____年_____月_____日至 _____年_____月_____日交工。
2、新左旗交警大隊辦公樓：
價包死。
按照建筑物外立面垂直投影面積進(jìn)行結(jié)算。
金領(lǐng)佳苑住宅小區(qū)17#樓：
1.按照國家現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，爭創(chuàng)精品。
2.乙方必須按照甲方要求的施工進(jìn)度進(jìn)行組織和安排。
3.乙方必須嚴(yán)格按照所定外立面效果圖顏色、格局進(jìn)行施工，不能私自變更。
1. 嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工和質(zhì)量驗收。
2. 嚴(yán)格控制好每個部位的材料顏色與工藝要求。
3. 在刷涂前，首先刮外墻膩子兩遍，必須保證棱角順直方正。
4. 乙方乳膠漆的施工質(zhì)量須按甲方要求：涂刷均勻，無漏涂、無漏刷、無流墜，無明顯色差;對建筑物的窗戶、地面及其他設(shè)施無污染，如有污染由乙方負(fù)責(zé)清理。
5. 真石漆施工流程：施工工序墻面檢查修補(bǔ)、棱角找直、清理→墻面批膩子2遍→抗堿封閉底漆施工→主涂層真石漆施工→修理勾縫→透明保護(hù)漆施工→清理場地。
6. 真石漆、乳膠漆產(chǎn)品的品種、顏色、質(zhì)量必須符合設(shè)計要求，并按技術(shù)交底施工。
7. 真石漆噴涂表面顏色一致，花紋、花點大小均勻，無明顯接槎、漏噴、漏涂、透底、流墜等現(xiàn)象。
8. 注意成品保護(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行三檢制度，做到自檢、組檢、交接檢查，嚴(yán)格控制刷涂質(zhì)量。
1、乙方要按照要求管理好自己的施工場地，要保持施工場地清潔、衛(wèi)生。
2、乙方生活污水、垃圾等要投放指定地點。
3、不準(zhǔn)隨地大小便、扔煙頭如發(fā)現(xiàn)則重罰。
1. 甲方負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行施工技術(shù)交底，明確各部位的施工內(nèi)容，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方與其他班組之間的工作。
2. 甲方認(rèn)真審查乙方提供的材料計劃，及時組織實施供應(yīng)到場。
3. 甲方向乙方提供施工現(xiàn)場水電端口。(乙方人員嚴(yán)禁私自接電)。
4. 乙方在承擔(dān)該工程任務(wù)中，要向甲方提供乙方進(jìn)入現(xiàn)場的人員名單及身份證復(fù)印件，遵守《施工現(xiàn)場規(guī)章制度》，進(jìn)行三級教育和安全培訓(xùn)。
5. 乙方在施工中，必須服從甲方的指揮安排，并協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。確保工程質(zhì)量，在施工中必須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行施工規(guī)范和設(shè)計要求;若質(zhì)量不符合設(shè)計及規(guī)范要求，所造成的返工人工費、材料費等由乙方全部承擔(dān)。
1) 乙方在施工中，下班前要將自己所造成的建筑垃圾應(yīng)及時清理干凈，嚴(yán)禁對其它已經(jīng)施工完的成品造成污染。
2) 乙方操作人員要和其他班組成員搞好關(guān)系，不準(zhǔn)酗酒、打架，如有發(fā)生，甲方將對當(dāng)事人進(jìn)行處罰(200～1000元)。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十
隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪顧客計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪顧客統(tǒng)計表》;
三、顧客分類：
根據(jù)**年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有顧客分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip顧客的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、顧客回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流，協(xié)調(diào)與顧客、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與顧客加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip顧客每月拜訪一次;對一級顧客每兩月拜訪一次;對于二級顧客根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結(jié)束，還要幫助顧客出貨，幫助顧客做直接用戶的工作，這項工作列入我工作重點。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十一
為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為，提高煤炭行政執(zhí)法水平，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序，正確行使行政處罰自由裁量權(quán)，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，根據(jù)《_行政處罰法》、_《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》、《_關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實際，制定本方案。
規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，全面貫徹落實《行政處罰法》、_《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》和《_關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》，以法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，按照合法、合理、公平、公正和程序正當(dāng)、高效便民、誠實守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán)，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。
（一）合法性原則。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以煤炭法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，符合立法原意，不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度。
（二）合理性原則。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以事實為依據(jù)，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié)、社會危害程度相當(dāng)。
（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象。
（四）教育與處罰相結(jié)合原則。在煤炭行政處罰過程中，要堅持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對人法制觀念，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律，維護(hù)法律尊嚴(yán)，從而實現(xiàn)法律效果與社會效果有機(jī)統(tǒng)一。
（一）分解工作任務(wù)。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎(chǔ)上，按照工作類別，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作。
（二）細(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對行政處罰的種類、幅度按照下列要求，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：
1.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。
2.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實、性質(zhì)、主觀動機(jī)、社會危害程度及后果等因素、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕、一般、較重三個等級）。
3.多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)；多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個處罰標(biāo)準(zhǔn)的，可以合并使用一個處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)。
4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：
（1）違法行為輕微并及時糾正，沒有造成危害后果的，不予行政處罰；
（2）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。
5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：
（1）主動消除或者減輕違法行為危害后果的；
（2）受他人脅迫誘騙、教唆實施煤炭違法行為的；
（3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的；
（4）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的。法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的，可以按最低限處罰。
6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：
（1）危及人身健康、生命安全、公共安全、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的；
（2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；
（3）拒不整改或者整改不力，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的；
（4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的；
（5）違背客觀事實作虛假陳述的；
（6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的；
（7）偽造證據(jù)，轉(zhuǎn)移、隱匿、銷毀違法證據(jù)的；
（8）實施違法行為主觀故意明顯的；
（9）指使、脅迫他人實施違法行為的；
（10）對舉報人、證人打擊報復(fù)，經(jīng)查證屬實的；
（11）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形。
（一）部署工作任務(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)法經(jīng)驗豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。
（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍，結(jié)合違法行為的適用主體、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額、社會危害性等因素，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案，草案初稿完成后，各牽頭處室、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總?！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂。
（三）征求意見，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿），分送有關(guān)部門、單位征求意見。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后，適時召開審查論證會，邀請省人大、省_等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上，形成修改稿，提交局長辦公會討論通過。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十二
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……
我的工作計劃：
第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
7. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；
8. 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；
11.參與重大銷售談判和簽定合同；
12.組織建立、健全客戶檔案；
13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；
16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；
18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；
20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十三
一、20xx年工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額萬、保險銷售額萬、車貸手續(xù)費及返利萬、臨時牌銷售萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強(qiáng)。
2) 對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。
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涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十四
篇1：油漆工工作總結(jié)
工作總結(jié)
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我來到公司已經(jīng)有一年多的時間，在這一年的時間，我由開始的不適應(yīng)轉(zhuǎn)而為適應(yīng)并最終喜愛這里的生活與環(huán)境，在這里我結(jié)識了新的朋友，也對油漆這個工作有了新的且進(jìn)一步的認(rèn)識，我將繼續(xù)努力做好自己的工作，進(jìn)而提高自己的能力?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、思想認(rèn)識。在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自己的事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
三、制度方面。在做好各項工作的同時，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的工作水平更上一層樓。
綜合以上幾點，我深知自己還有很多不足之處，在接下來的工作中我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成自己的工作。篇2：油漆年終總結(jié) 年終總結(jié)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
2012年是極不平凡的一年，市場競爭更加異常激勵，全國各行業(yè)在沒有比汽車改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻，顯得更加突出，不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶都要求做工精細(xì)，做到萬里挑一無可挑剔，我們在面對市場競爭嚴(yán)峻的格局，真是夾縫求生存。盡管如此，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產(chǎn)量814臺各種型號專用車的可喜形式，創(chuàng)造產(chǎn)值180萬左右，利潤3萬上下，這一成績的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。2012全年的工作總結(jié)如下：
1.以質(zhì)量為重點，開拓市場質(zhì)量是公司生存的土壤，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質(zhì)量，調(diào)整生產(chǎn)人員，高薪聘請對油漆有多年經(jīng)驗的油漆師傅，嚴(yán)格執(zhí)行油漆的各項工藝紀(jì)律，一是油漆的自身質(zhì)量，二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程質(zhì)量，像打底磨怎么磨，膩子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各項工藝要求，全年制造的產(chǎn)品車輛油漆合格率在99%以上，全年生產(chǎn)的車輛在任何時候均無返工返修現(xiàn)象，這一點受到了用戶的好評，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
2.為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的輔導(dǎo)措施是，經(jīng)常開展質(zhì)量方面的宣講教育，全年開展質(zhì)量學(xué)習(xí)大小會議30余次，參加人員達(dá)300次/人，我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經(jīng)形成這個團(tuán)隊的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場，有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場，開拓市是使我們的向往，得到用戶的信賴使我們永久的期望。
3.真誠做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的，無論任何時候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規(guī)章制度，公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。由于銷售不是很景氣，有許多計劃做出來，但是用戶著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標(biāo)示，甚至連電話號碼和容積表等，全年業(yè)務(wù)員和用戶要求整改達(dá)200多次，直接經(jīng)濟(jì)損失6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
過去的一年已經(jīng)不反復(fù)，新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們細(xì)心的總結(jié)，新的一年計劃如下： 1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎懲分明。3.落實政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到10萬元以上。
4.講文明，樹新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊。5.給公司一點建議：（1）.隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。（2）.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實際情況請公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價上調(diào)事宜為宜。
湖北潤力專用汽車涂裝車間 李仕海 篇3：油漆5月份工作總結(jié)
五月份工作總結(jié)
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，想想勞動節(jié)好像還是昨天的事，五月是忙碌的一月，收獲的一月。這個月雖然有許多收獲但是同樣不可避免的存在不足。不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會把不足之處做的更好的。我會不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，和專業(yè)技術(shù)。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。五月總結(jié)起來主要有以下三個方面：
一、日常生活方面:嚴(yán)以律己，樹立良好形象。 嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點任勞任怨毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了任務(wù)，都會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一份工作，不論大小，都高度重視盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，不計較個人得失打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，對外積極維護(hù)和樹立浩翔標(biāo)致員工的良好形象。
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十五
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
涂料銷售工作計劃 涂裝工作內(nèi)容篇二十六
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20**年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20**年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)xx，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 xx，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老的客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提升。 銷售人員現(xiàn)局限于老的客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20**年除了穩(wěn)定老的客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老的客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
