計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇一

1、銷售目標：

（1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、

（2）：筆記本年銷售目標200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

（1）：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶、

（2）：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、

（3）：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大、

（4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、

2、外地市場：

（1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

（2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、

（3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標、

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

（1）關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間、

（2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼、

1、定價原則：

（1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

（2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

（3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

（4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整、

2、目的

（1）：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；

（2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇二

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標準管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時將組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，后續(xù)需要增加檢驗員。（具體架構(gòu)根據(jù)公司情況確定）

計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理、出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。

計劃人數(shù)為5人

1、iqc的進料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人，并成立專的iqc進料檢驗組。

2、iqc來料不良批次數(shù)目標為≥94%，為完成這個目標，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任iqc組長一職。

3、為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控。

4、為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良，處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負責(zé)。

5、每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達到對外駐品質(zhì)進行監(jiān)控的目標。

隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。

為貫徹質(zhì)量管理體系，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：

1、貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；

2、根據(jù)公司質(zhì)量目標，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標，負責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討、規(guī)劃；

3、負責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動。

4、建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標準，層層有監(jiān)督”；

5、制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督；

6、制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；

7、加強對有關(guān)國際、國家或行業(yè)標準及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；

8、參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；

9、負責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；

10、落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；

11、按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標準或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；

12、配合商務(wù)進行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

13、負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

14、負責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。

15、依照質(zhì)量事故處理條例負責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理；

16、負責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性；

17、與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理；

18、完成上級臨時交辦的各項任務(wù)。

為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。按公司具體情況制定崗位目標及職責(zé)。

根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標準，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

1、完善公司質(zhì)量目標，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定2015年度公司質(zhì)量目標。督促各部門分解公司質(zhì)量目標建立自己部門工作目標，并健全目標統(tǒng)計辦法。

2、完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。

3、加強不合格品控制，完善標識和追溯系統(tǒng)。

4、設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報，對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。

5、實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。

標準的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序。

1、目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：

更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖；

更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書；

擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析；

各種改善措施效果確認后的標準化管理，盡量避免再次發(fā)生。

2、檢驗標準

外部標準

目前整理好的標準按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進行了整理，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標識和清單，便于查詢。

后續(xù)工作中，我們會定期進行標準搜索，更新現(xiàn)有標準或收集新標準，以適應(yīng)發(fā)展需要。

公司標準

為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標準，下階段將完善公司目前的標準，更新部分標準，并制定一些目前公司沒有的標準供檢驗需要。

其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進行質(zhì)量控制，嚴格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。

3、存在的不足

我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了“檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了“早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒有依照pdca循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：

訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考；

隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門；

檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善；

所有異常調(diào)查出原因后，除進行質(zhì)量事故處理外，還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性；

嚴格做到計劃–實施–確認–維持與改善的程序。

目前，品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：

1.簽定質(zhì)量保證協(xié)議

2.必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進生產(chǎn)

3.與供應(yīng)商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認

4.生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部

5.作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表，定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議

6.跟進供應(yīng)商質(zhì)量改善行動

7.供應(yīng)商審核與評價

1、原輔材料控制

我公司目前的供應(yīng)商大部分是在開廠之初選的供應(yīng)商，沒有考慮到供應(yīng)商的生產(chǎn)能力的品質(zhì)控制能力，造成現(xiàn)在產(chǎn)品不良率高，導(dǎo)致客戶投訴較多，對我公司的品質(zhì)造成了極大的影響，引起客戶投訴和質(zhì)量目標的考核。鑒于此，我們有必要加強源頭控制，增加專業(yè)的sqm人員，對供應(yīng)商進行管理、輔導(dǎo)、考核。通過對供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動的跟蹤和異常情況的處理，來穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

2、生產(chǎn)線品質(zhì)控制

目前由于我公司的人員很不穩(wěn)定，制造對品質(zhì)的意識還不強，檢查員的基本技能還有待提高，檢測樣品和檢驗規(guī)范還有待完善，開發(fā)設(shè)計時未充考慮到對品質(zhì)的影響。

鑒于這樣的情況，為了保證后續(xù)訂單數(shù)量規(guī)模的擴大，做好供應(yīng)商（生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認）相結(jié)合的方式來進行，當(dāng)然，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高供應(yīng)商對本公司品質(zhì)標準的意識，強化品質(zhì)標準觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證出貨產(chǎn)品的不良率的降低，產(chǎn)品質(zhì)量“做”的好。為了做到這一點，有必要實行：

數(shù)據(jù)記錄；

將不良品批次數(shù)量記錄匯報經(jīng)理處，通知采購，協(xié)助采購采購貨源；

將客戶投訴的各種不良圖片展示出來（周小月大匯總）；

將訂單要求及相應(yīng)標準作成直觀文件，便于采購查看；

品質(zhì)意識教育培訓(xùn)；

對特殊訂單召開緊急會議，進行采購產(chǎn)品品質(zhì)控制通報；

定期召開品質(zhì)會議，對品質(zhì)部的相關(guān)投訴情況傳達供應(yīng)商，作好改善措施的落實和執(zhí)行，保證改善效果；

作好品質(zhì)培訓(xùn)，供應(yīng)商設(shè)備的操作的審查；

出貨品質(zhì)控制；

嚴格進行出貨品質(zhì)檢驗，保證交付出貨的產(chǎn)品的包裝，數(shù)量，型號，標識等無錯，漏，混等情況的發(fā)生，此處為產(chǎn)品質(zhì)量最終把關(guān)，重點是對包裝的檢驗，客戶投訴也較多是因為包裝錯，數(shù)量少等情況。

1、合理的預(yù)防成本

盡量給產(chǎn)品設(shè)計與驗證提供充足的時間和成本，在樣品制作階段的測試總比給客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟的多。

2、降低檢驗成本

包括儀器設(shè)備的維護與校正，人員的工時與培訓(xùn)等等，檢驗方式的合理運用。

3、減少不良成本

包括報廢，返修，材料，工時，設(shè)備的折舊，調(diào)查，處理，檢驗等內(nèi)部損失以及退貨，投訴處理，返修，索賠，運輸，公司形象等外部損失成本。

參照目前的投訴作業(yè)程序進行，但是增加下列事項：

當(dāng)調(diào)查出原因后，必須即時制定出改善措施。

將改善措施落實到工序上實施，并確認效果。

品質(zhì)部定期跟蹤投訴改善效果，包括對作業(yè)指示等標準化管理的審核。

制定月報表，發(fā)行到相關(guān)部門指導(dǎo)生產(chǎn)改善。

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和體系需要，建立各種文件管理臺帳，依據(jù)不同分類制定各種文件清單，按時作成各種質(zhì)量報表，常用軟件：word，execl，point等，常用手法有：qc七大工具，spc統(tǒng)計過程控制等。

為了促進產(chǎn)品實現(xiàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需要和公司業(yè)務(wù)的需要，經(jīng)常會與其他部門和分廠有業(yè)務(wù)往來，因此，與他們的工作要合理把握部門工作職責(zé)。

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，分解出本部門的工作目標，依據(jù)公司具體情況定。

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇三

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。

老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立8—10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進取性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。應(yīng)對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。

c、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e。平常心對個單，提高對客戶的駕馭本事。

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h、厲行節(jié)儉，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇四

2月13日上午,總務(wù)科在厚德樓三樓會議室召開20xx學(xué)年上學(xué)期工作計劃會議,由張前科長主持。z副校長、總務(wù)科成員以及物業(yè)公司代表共同參加。會議就新學(xué)年工作的指導(dǎo)思想、工作目標和工作重點進行部署。

會議強調(diào),學(xué)校后勤工作要始終堅持“實施精致教育,培養(yǎng)完全人物”的辦學(xué)目標,始終堅持“為教學(xué)服務(wù),為師生服務(wù)”的原則,牢固樹立“服務(wù)育人”的.宗旨,通過建設(shè)和加強后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潛力,充分調(diào)動后勤工作的積極性,開創(chuàng)后勤工作新局面。

會議強調(diào),要進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)在星級化、規(guī)范化、科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果,不斷健全和完善后勤各項規(guī)章制度,落實崗位責(zé)任制,強化各項服務(wù)的過程管理。強化后勤服務(wù)人員的隊伍建設(shè),組織后勤工作人員認真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范,進一步增強服務(wù)觀念,強化流程管理,提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

會議指出,本學(xué)年要重點做好:

1、優(yōu)質(zhì)高效高質(zhì)量地搞好體育館維修改造工程,確保4月底以前完工。

2、繼續(xù)抓緊圖書信息中心的裝飾工程施工,保質(zhì)量保檔次。

3、努力搞好學(xué)校南向征地、提質(zhì)擴容前期準備工作。

4、加快學(xué)校文化校園建設(shè),實施校園亮化美化工程。

5、高標準完成高考、學(xué)業(yè)水平考試的各項工作。

1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu),改善運作辦法,激發(fā)人員工作動力,提高人員工作效率。

2、樹立安全第一意識,重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳,提高警惕,采取安全防范措施,明確責(zé)任,做好防火、防盜、防毒工作,保潔工作。

3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識,主辦基本技能比武,后勤人員趣味運動會,增強員工幸福感。加強員工食品安全知識培訓(xùn)與考核力度,增強食品安全意識,提升星級服務(wù)水平。

4、依據(jù)食堂管理制度,加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度,堅持每月一次的市場調(diào)研,嚴把食品源材料的進貨質(zhì)量關(guān)與價格關(guān)。

5、做好20xx年高考和學(xué)業(yè)水平考試餐飲服務(wù)保障工作。

6、堅持勤儉節(jié)約的原則,節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電,精打細算、降低成本,提高飯菜質(zhì)量。

1、充分發(fā)揮物業(yè)公司的管理職能,努力實現(xiàn)后勤管理社會化、規(guī)范化、科學(xué)化、高效化。

2、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,尤其是強化賠償制度。

3、加強用電用水和日常檢修管理,堅持勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,一度電,徹底解決教工4、5、6棟供水問題。

4、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度。本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)校物資購入、使用、管理、存儲、更新、報廢等環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度,建立固定資產(chǎn)帳目,做到配置合理、學(xué)校財產(chǎn)盡量發(fā)揮效用。確保學(xué)校財產(chǎn)的安全管理。

5、加強對物業(yè)公司的各項工作的量化督查,強化管理,保證學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)。

1、嚴格學(xué)校財務(wù)工作的管理,建立健全財務(wù)工作管理制度,認真執(zhí)行財經(jīng)紀律及有關(guān)的法律法規(guī)。

2、認真做好教職工的工資,福利及各項補貼的兌現(xiàn)發(fā)放工作,使教職工按政策應(yīng)該兌現(xiàn)的待遇能得到全額落實,并做到準確準時發(fā)放到人,不出任何差錯。

3、為學(xué)校行政當(dāng)好參謀,認真做好增收節(jié)支工作,大力提倡自力更生,艱苦奮斗的精神,堅持“統(tǒng)籌兼顧,保證重點,量入為出,收支平衡”的原則,嚴格預(yù)算管理。經(jīng)費支出應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)規(guī)定的開支范圍及開支標準。

1、定期召開后勤工作人員工作會議,對存在的問題及時解決總結(jié)前期工作,布置近期工作。

2、認真學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度、后勤工作人員崗位職責(zé)及職業(yè)道德規(guī)范,提高自身修養(yǎng),愛崗敬業(yè),吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想,不斷提高職業(yè)道德水準。

3、嚴肅勞動紀律,后勤工作人員要按時上下班,落實學(xué)校的請假制度,提高后勤工作服務(wù)質(zhì)量。

4、認真落實細節(jié)管理的各項要求,為教育教學(xué)創(chuàng)設(shè)優(yōu)良條件,在做好服務(wù)的過程中,用力工作,用心工作,用情工作,實現(xiàn)自身價值,貢獻自己的力量。

z副校長作工作指示

z副校長在會上作重要講話

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇五

計劃統(tǒng)籌管理辦法

計劃統(tǒng)籌管理辦法（試行）

第一章 目的與范圍

第二章 職責(zé)與權(quán)限

第三章 專項任務(wù)書

第四章 土建工程計劃

第五章 電氣工程計劃

第六章 物資供應(yīng)計劃

第七章 生產(chǎn)計劃

第八章 施工計劃

第九章 機組安裝、調(diào)試計劃

第十章 計劃變更

第十一章 附

計劃統(tǒng)籌管理辦法（試行）

第一章 目的與范圍

第一條 規(guī)范運營管理部計劃統(tǒng)籌工作秩序，充分利用資源，保障公司

訂單正常執(zhí)行與順利完成，制定此管理辦法。

第二條 本管理辦法適用于運營管理部計劃統(tǒng)籌管理工作。第二章 職責(zé)與權(quán)限

第三條

第四條

第五條

第六條

第七條

第八條

第九條

第十條

第十一條

第十二條

第十三條

第十四條 運營管理部市場營銷負責(zé)組織合同評審，與客戶溝通，跟進訂單的最終確認并下發(fā)正式訂單。運營管理部計劃統(tǒng)籌負責(zé)以專項任務(wù)書形式，對訂單進行計劃分解，制定出訂單完成計劃并確定各職能部門工作職責(zé)與完成時間。專項任務(wù)書所包含內(nèi)容根據(jù)訂單要求包括但不限于：1、土建工程計劃；2、電氣工程計劃；3、物資供應(yīng)計劃；4、生產(chǎn)計劃；5、施工計劃；6、機組安裝及調(diào)試計劃。技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心負責(zé)完成土建工程計劃，電氣設(shè)計研發(fā)中心負責(zé)完成電氣工程計劃。運營管理部負責(zé)完成物資供應(yīng)計劃并實施。生產(chǎn)制造部門負責(zé)根據(jù)專項任務(wù)時間要求完成生產(chǎn)計劃并組織實施。經(jīng)招投標選擇的施工單位負責(zé)根據(jù)時間要求完成施工計劃并組織實施。下屬公司負責(zé)完成機組安裝與調(diào)試計劃并組織實施。財務(wù)部負責(zé)評估各計劃資金預(yù)算合理性并提供資金支持。第三章 專項任務(wù)書 運營管理部計劃統(tǒng)籌接到經(jīng)評審?fù)ㄟ^后的正式訂單后，首先對訂單進行分析，擬定訂單執(zhí)行步驟。訂單執(zhí)行步驟包括但不限于1、土建工程計劃；2、電氣工程計劃；3、物資供應(yīng)計劃；4、生產(chǎn)計劃；5、施工計劃；6、機組安裝及調(diào)試計劃。運營管理部計劃統(tǒng)籌對每一步驟明確責(zé)任人，并與相關(guān)責(zé)任人

共同確定完成時間。第十五條 運營管理部計劃統(tǒng)籌對訂單執(zhí)行所有步驟進行時間編排，匯

總，合理確定專項任務(wù)完成時間并擬定專項任務(wù)書。

第十六條 專項任務(wù)書由各責(zé)任人簽名確認后報公司領(lǐng)導(dǎo)批準并組織實

第十七條 運營管理部計劃統(tǒng)籌對專項任務(wù)進行跟進，及時通報進度與異 常。

第四章 土建工程計劃

第十八條 技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心依據(jù)訂單要求，根據(jù)風(fēng)電場建設(shè)地

區(qū)風(fēng)向、風(fēng)速、及其它相關(guān)條件，完成風(fēng)電場選址。

第十九條 技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對風(fēng)電場內(nèi)各風(fēng)電

基礎(chǔ)設(shè)施、道路、生活設(shè)施進行合理布局。

第二十條 技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)風(fēng)電場現(xiàn)場布局，對現(xiàn)場用

水、用電、道路、通信及施工現(xiàn)場場地平整問題進行規(guī)劃。

第二十一條 技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心以圖紙的方式將以上各項布局與

規(guī)劃進行存檔。

第五章 電氣工程計劃

第二十二條 技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對風(fēng)電場電氣設(shè)施

進行合理布局與規(guī)劃。

第二十三條 技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對電線、電纜分布、輸變站、升壓站等進行合理安排。

第二十四條 技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心以圖紙的方式將以上各項布局與

規(guī)劃進行存檔。

第六章 物資供應(yīng)計劃

第二十五條 技術(shù)中心根據(jù)訂單要求，確定風(fēng)電場需安裝的機組型號，并

將相應(yīng)的材料清單存檔（材料清單包含總體與電氣兩部分）。第二十六條 倉庫根據(jù)技術(shù)中心提供的材料清單，結(jié)合庫存信息，計算出

訂單執(zhí)行所欠物料明細，以《物料需求清單》格式經(jīng)倉庫負

責(zé)人簽名確認后報運營管理部計劃統(tǒng) 籌。

第二十七條 計劃統(tǒng)籌根據(jù)倉庫所報《物料需求清單》，區(qū)分外購物料與自 第二十八條

第二十九條

第三十條

第三十一條

第三十二條

第三十三條

第三十四條

第三十五條 制物料分別處理。計劃統(tǒng)籌針對需外購的零部件，擬定《物料采購清單》。根據(jù)訂單執(zhí)行要求，確定采購到料時間及送貨地點交采購物流負責(zé)人。運營管理部采購物流負責(zé)人根據(jù)《物料采購清單》，按照物料采購流程組織物料采購活動，并將供應(yīng)商回復(fù)的交期反饋給運營管理部計劃統(tǒng)籌。運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)采購物流負責(zé)人回復(fù)的材料交期進行跟進。第七章 生產(chǎn)計劃 運營管理部計劃統(tǒng)籌針對需自制的物料，編制《生產(chǎn)制造令》，規(guī)定生產(chǎn)開始與完成時間，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、批準后，下發(fā)生產(chǎn)制造部門。生產(chǎn)制造部門根據(jù)《生產(chǎn)制造令》制定出詳細的《生產(chǎn)計劃》，明確每天生產(chǎn)進度、產(chǎn)量要求與責(zé)任人。生產(chǎn)制造部門按《生產(chǎn)計劃》組織人員進行領(lǐng)料、生產(chǎn)并以《生產(chǎn)周報》的形式向計劃統(tǒng)籌匯報生產(chǎn)進度。運營管理部計劃統(tǒng)籌以不低于每周一次的頻率，對《生產(chǎn)制造令》執(zhí)行情況進行跟進，了解生產(chǎn)進度，對生產(chǎn)問題點協(xié)助協(xié)調(diào)解決。生產(chǎn)制造部門按照《生產(chǎn)制造令》要求時間完成生產(chǎn)，并在產(chǎn)品檢驗合格后入庫。

第三十六條 運營管理部采購物流負責(zé)人根據(jù)訂單要求，對入庫的產(chǎn)成品

聯(lián)系物流公司，按訂單要求運送至指定地點。

第八章 施工計劃

第三十七條 根據(jù)訂單要求及技術(shù)中心土建工程計劃與電氣工程計劃，計 第三十八條

第三十九條

第四十條

第四十一條

第四十二條

第四十三條

第四十四條

第四十五條

第四十六條 劃統(tǒng)籌確定出施工計劃的開始與結(jié)束時間。公司用招投標方式選取具備施工資質(zhì)的公司組織施工。施工公司根據(jù)國家要求，制定具體施工計劃并完成相關(guān)施工手續(xù)辦理。運營管理部計劃統(tǒng)籌按訂單要求，對施工進度進行跟進。第九章 機組安裝與調(diào)試計劃 運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)訂單要求及施工計劃完成時間、采購物料到貨時間及生產(chǎn)計劃完成時間，確定機組安裝與調(diào)試計劃開始與完成時間。青海風(fēng)發(fā)科技根據(jù)機組安裝與調(diào)試計劃所要求的時間，結(jié)合現(xiàn)場實際人力、天氣情況，制定出具體詳細的機組安裝與調(diào)試計劃。具體的機組安裝與調(diào)試計劃包含訂單所要求的每一臺機組安裝與調(diào)試的時間安排與具體責(zé)任人。青海風(fēng)發(fā)科技按計劃組織機組安裝與調(diào)試并每日以《簡報》格式通報安裝與調(diào)試進度。運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)簡報對機組安裝與調(diào)試進度計劃進行跟進。第十章 計劃變更 以上計劃制定后，各責(zé)任單位與責(zé)任人務(wù)必按要求時間完成。篇2：統(tǒng)籌部2011-2012工作計劃

統(tǒng)籌部

一、統(tǒng)籌部職責(zé) 2011-2012工作計劃 1、統(tǒng)籌規(guī)劃團總支內(nèi)部的制度建設(shè)，明確團總支的各項規(guī)章制度，由書記處下發(fā)各部門，各部門嚴格執(zhí)行；

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇六

陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中，首先對20xx年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了20xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確20xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強導(dǎo)致的質(zhì)量問題;六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行;七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間調(diào)度會制度;

2、車間質(zhì)量分析會制度;

3、車間技術(shù)準備會制度;

4、車間成本費用分析會制度;

5、管路現(xiàn)場評審會制度;

6、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8、車間合理化建議獎勵制度。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在20xx年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進一步。

最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對20xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結(jié)在以吳總為核心的集團領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)20xx年公司總目標的信心和決心。

工作計劃統(tǒng)籌圖 工作的統(tǒng)籌計劃篇七

機關(guān)各部門：

為深入查找xxxx年機關(guān)各部門工作不足，便于安排布署xxxx年機關(guān)各項工作，經(jīng)研究決定，我局將于近期召開機關(guān)各部門xxxx年工作總結(jié)、xxxx工作計劃安排、xxxx年工作打算匯報會。相就有關(guān)事項通知如下：

(一)機關(guān)各部門負責(zé)人匯報xxxx年各項工作任務(wù)完成情況以及xxxx工作計劃。

(二)局領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。

(一)與會人員要準時參加會議，無特殊情況不得請假。機關(guān)各部門到會場簽到后，必須報送匯報材料一份，用于xxxx年度效能監(jiān)察。

(二)機關(guān)各部門要高度重視此項工作，工作總結(jié)要客觀實際，真正查找到工作的不足。工作安排要站在加強自身建設(shè)、提高行政能力，特別是有效發(fā)揮機關(guān)部門監(jiān)督職能的角度，結(jié)合部門優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特點，創(chuàng)新性地確定今年的工作目標和任務(wù)。匯報中要列出主導(dǎo)性和創(chuàng)新性工作的實施步驟和時間進度。

(三)匯報材料形成后，要組織本部門人員座談討論、認真修改、提高質(zhì)量，堅決防止言之無物、偏而蓋全。匯報材料字數(shù)在1600字左右，匯報時間控制在8分鐘以內(nèi)。

特此通知

xxx辦公室

xx年xx月xx日