為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷獎勵方案怎么做篇一

方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

方案運營策略：線下校園團隊

方案預期效果： 電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

二.方案設計

在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1. 方案的設計構思

從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

核心詞解釋

大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

2. 方案的實現思路

1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3. 方案的具體設計

為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。

方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。

營銷獎勵方案怎么做篇二

一、企業(yè)概況

我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數女性顧客的。主要產品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產品的市場前景是非常開闊的，現在的大多數女性對高跟鞋的需求是很大的，據調查顯示：每位女性的高跟鞋數量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經驗，學過市場營銷的相關知識;袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力;張娟：擔任過部門經理，有良好的管理能力。并且三人都是大學?？飘厴I(yè)。

三、市場評估

經目標顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標顧客是多數上班的白領和大學生。為她們提供款式新，質量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

競爭對手的優(yōu)勢：

1.經營時間長。

2.有固定的消費者。

3.市場打開。

4.管理模式成型。

競爭對手的劣勢：

1.款式單一。

2.產品簡單。

3.產品均為仿制。

4.不打廣告。

5.沒有周期的計劃性。

我們的優(yōu)勢：

1.產品精致。

2.款式齊全。

3.準備搞一次大型的廣告宣傳。

4.優(yōu)良的售后服務。

5.有一定的營銷策略計劃。

我們的劣勢：

1.起步比較晚。

2.開始的市場銷量小。

四、商品展示及介紹

五、商店人員組織結構

因為這個鞋店是我們三個人共同投資經營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負責;進貨工作由袁分負責;財務工作由張娟負責。當然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的時候再聘請員工。

六、店鋪選址及營銷方法

店鋪選址：

因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關系，因為給顧客留下了一種良好的印象。

營銷方法：

1.開業(yè)期間進行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。(會員卡可在平時買商品大九折)

2.每逢節(jié)假日，進行一個小禮物派送活動。

3.在不定周期間，進行一次大打折扣甩賣商品。

4.在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內商品任意一件的挑選權。

七、流動資金和固定資產開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準備80000元。

對于這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當然，這都算固定資產)。30000元的進貨成本。另外的10000元用作及時備用。(流動資金)

八、銷售和成本計劃銷售預期計劃：一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎上逐步上升。一年銷售額能達到60-65萬以上.

成本預期計劃：成本里面總是太復雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內。

九、盈利后再擴展計劃

我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

營銷獎勵方案怎么做篇三

沖刺獎勵方案

為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：

一、個人獎

以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。

二、團隊獎

獎勵方案

獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。

三、專家開發(fā)獎

略

四、新人獎

略

五、管理獎

略

六、相關支持政策說明

略

戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!

市場部

20__年10月26日