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電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇一
1.負(fù)責(zé)公司旗下天貓等店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣管理工作,完成店鋪銷售目標(biāo);
2.每日監(jiān)控各店鋪數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)、分析推廣數(shù)據(jù)及效果,并不斷做出優(yōu)化方案
3.負(fù)責(zé)參與制定并執(zhí)行運(yùn)作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,并達(dá)成目標(biāo),提高品牌影響力和成交量。
4.分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)并合理有效使用電商營(yíng)銷工具,進(jìn)行產(chǎn)品及店鋪推廣;
5.分析各項(xiàng)銷售及用戶數(shù)據(jù),進(jìn)行店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化,提升成交轉(zhuǎn)化率;
6. 負(fù)責(zé)公司淘寶商城店鋪及各合作商家整體設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)推廣指導(dǎo),制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃,并做統(tǒng)籌控制;
7. 負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行。
職位需求:
1. 大?;蛞陨蠈W(xué)歷。電子商務(wù)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)尤佳;
2. 性格開朗,責(zé)任心強(qiáng),為人誠(chéng)信正直,策劃及溝通能力強(qiáng),有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底;
3.熟悉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,客戶體驗(yàn)優(yōu)化,對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、活動(dòng)策劃及平臺(tái)資源有較好的把握;
4.精通天貓的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、天貓的交易規(guī)則、推廣、付費(fèi)廣告投放,精通營(yíng)銷,熟悉天貓顧客的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理,有相關(guān)資源優(yōu)先錄用;
5. 熟悉電子商務(wù)平臺(tái)(特別是公司淘寶商城店鋪,京東等)運(yùn)作流程與規(guī)則;
6. 具有很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力,以結(jié)果為導(dǎo)向,有團(tuán)隊(duì)合作精神;
7. 有在母嬰,家紡,化妝美容工具類目淘寶運(yùn)營(yíng)工作者優(yōu)先。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇二
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司天貓(京東)旗艦店的整體運(yùn)營(yíng)工作;
2、根據(jù)品牌要求完成線上店鋪裝修、挑選具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌商品、商品定價(jià)、以及信息發(fā)布等事務(wù);
3、對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行日常管理,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中相關(guān)信息;
4、根據(jù)品牌促銷要求,爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)媒體資源,制作和制定在線促銷活動(dòng)。
5、維護(hù)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、庫(kù)存管理,并定期采購(gòu)商品。
6、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、文案、客服、推廣等崗位工作,達(dá)成公司指定的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)。
任職要求:
1、大專,性別不限,年齡35歲以下,語(yǔ)言要求普通話、上海話 平面設(shè)計(jì)外語(yǔ)能力英語(yǔ)
2、有2年以上天貓店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),形象要求形象氣質(zhì)佳電腦軟件辦公軟件專業(yè)職稱 有20xx萬(wàn)以上天貓銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮;
3、熟練運(yùn)用辦公軟件;
4、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng),能承受一定工作壓力,在公司規(guī)定的時(shí)間和質(zhì)量下完成任務(wù)。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇三
職責(zé):
1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)規(guī)劃、搭建及運(yùn)營(yíng)跨境電商服務(wù)平臺(tái);
2. 協(xié)助制定跨境電商年度、季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并且分解為月度計(jì)劃,形成預(yù)算并有效實(shí)施;
3. 帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃以及推廣活動(dòng),并實(shí)施執(zhí)行,完成銷售目標(biāo);
4. 負(fù)責(zé)各相關(guān)部門、團(tuán)隊(duì)、渠道之間的協(xié)調(diào)管理工作;
5. 及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化,快速研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,并及時(shí)向公司提交適合市場(chǎng)需求的可行性方案;
崗位要求:
1、5年以上京東或ebay/amazon/速賣通等跨境電商平臺(tái)鋪運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),有運(yùn)營(yíng)成功案例者優(yōu)先;
2、熟練操作線上電商平臺(tái)產(chǎn)品上傳規(guī)則、技巧、交易流程及擴(kuò)大交易量的方法和技巧;對(duì)于精準(zhǔn)流量投放有自己的見解及策略;
3、具有管理和組織能力,良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通協(xié)調(diào)能力;
4、須具有良好的抗壓能力。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇四
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)京東店鋪的整體運(yùn)營(yíng)工作,包括店鋪日常維護(hù)、優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)新品、新類目的申請(qǐng)以及新品牌上線的一系列工作安排;
3、對(duì)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),監(jiān)控并優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo),制定店鋪推廣方案;
4、負(fù)責(zé)店內(nèi)活動(dòng)策劃、官方活動(dòng)申報(bào)、活動(dòng)跟蹤;
5、參與店鋪推廣、營(yíng)銷以及客戶關(guān)系的維護(hù)管理;
6、店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整,及時(shí)排查相關(guān)問(wèn)題;
7、熟悉跨境電商的操作流程。
任職資格:
1、大?;蛞陨蠈W(xué)歷;
2、2年以上京東店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立策劃店鋪等促銷推廣活動(dòng);
3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和良好的溝通能力;
4、1年以上的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇五
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺(tái)的銷售目標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷策略制定;
2、負(fù)責(zé)與其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作,整合、充分利用資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)渠道的商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對(duì)接整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程;
4、促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷量提升,提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī);
5、定期針對(duì)促銷活動(dòng)、推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施,給出確實(shí)可行的改進(jìn)方案;
6、緊密跟進(jìn)平臺(tái)推廣節(jié)奏,制定并提報(bào)各檔期活動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行落地;
任職要求:
1、有實(shí)操作過(guò)店鋪年銷售達(dá)千萬(wàn)以上,并全盤負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷,有3c類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、大專以上學(xué)歷,3年以上同等崗位電商管理經(jīng)驗(yàn),5年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)經(jīng)營(yíng)分析、品牌定位、產(chǎn)品定位有獨(dú)到的見解和實(shí)際把握能力;
3、精通線上電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng),如天貓、淘寶、京東、阿里巴巴等主流電商平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定與操作流程;
4、擁有3年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),知人善任,合理分工,能夠快速的打造一支緊密、高效的隊(duì)伍;
5、具有良好的分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
6、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,邏輯分析能力,能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇六
職責(zé):
1. 全面負(fù)責(zé)公司品牌的線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)(如天貓旗艦店、小紅書、網(wǎng)易考拉等),提升店鋪銷售額和品牌形象;
2.分析行業(yè)類目、行業(yè)市場(chǎng)與客戶需求、消費(fèi)者行為,針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)加以營(yíng)銷手段宣傳,能夠根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,制定整體電商銷售策略及產(chǎn)品推廣方案;
3. 組織策劃各平臺(tái)的推廣活動(dòng),定期針對(duì)促銷活動(dòng)、推廣效果等進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施,給出確實(shí)可行的改進(jìn)方案;
4. 活動(dòng)策劃,提煉利益點(diǎn)、撰寫文案、編排頁(yè)面,店鋪產(chǎn)品組合規(guī)劃、產(chǎn)品描述頁(yè)面優(yōu)化,提升客戶的視覺(jué)體驗(yàn)和點(diǎn)擊率,提升店鋪流量,提高商品轉(zhuǎn)化率,完成店鋪每月銷售目標(biāo);并對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。
5. 分析各平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)不斷對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)提升改進(jìn),從而提升銷售額;全網(wǎng)的價(jià)格管控及監(jiān)督,建立及維護(hù)公司電子商務(wù)的良性環(huán)境。
6、協(xié)助、指導(dǎo)整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)工作,合理配置人力、提升團(tuán)隊(duì)工作效率,負(fù)責(zé)電商平臺(tái)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
職位要求;
.辦公軟件(如word/excel/ppt)等日常應(yīng)用;
.具有較強(qiáng)的分析、營(yíng)銷、策劃、推廣能力;
.良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力,良好的抗壓能力;
.有電子商務(wù)網(wǎng)3年以上工作經(jīng)驗(yàn),精通天貓、京東等電商平臺(tái);
.熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣策略以及各種推廣形式,有成功的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn);
.掌握推廣、文案、設(shè)計(jì)、客服等部門工作,能建設(shè)并管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇七
職責(zé):
1、統(tǒng)籌負(fù)責(zé)京東、拼多多、蘇寧等平臺(tái)旗艦店的整體運(yùn)營(yíng),對(duì)銷售額和利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé);
2、規(guī)劃天貓旗艦店的入駐:根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,在恰當(dāng)時(shí)間入駐天貓,并統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng);
3、制訂電商年度、季度、月度營(yíng)銷目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo);
4、建立完善電商產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服、物流等各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程;
5、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)信息;
6、完成電商平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)(如流量增長(zhǎng)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)、銷售額、dsr指標(biāo)等);
7、整理評(píng)估相關(guān)營(yíng)銷數(shù)據(jù):交易數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、顧客數(shù)據(jù)等;
8、負(fù)責(zé)監(jiān)控周、月及季度運(yùn)營(yíng)結(jié)果,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,確保團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效的達(dá)成。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有京東旗艦店、天貓旗艦店、拼多多旗艦店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀成績(jī),若還有其它社交電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更佳;
2、熟悉京東、天貓、拼多多的操作規(guī)范和流程,精通網(wǎng)上銷售和購(gòu)物、推廣、優(yōu)化、維護(hù)等技能;
3、具有互聯(lián)網(wǎng)渠道和媒介合作資源的開拓能力,能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作;
4、具備良好的溝通與團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),制定銷售政策和管理制度;
5、有強(qiáng)烈的責(zé)任感,上進(jìn)心和事業(yè)心;
6、具有運(yùn)作年銷售額過(guò)3000萬(wàn)的電商平臺(tái)銷售的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇八
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)品牌在天貓、京東等主流平臺(tái)的電商整體運(yùn)營(yíng)與規(guī)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、分析所在行業(yè)類目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn),為項(xiàng)目制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策略的制定與落地,包含商品策略、營(yíng)銷策略、引流策略和視覺(jué)策略,保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效能;
4、負(fù)責(zé)店鋪人員的日常管理工作,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,建立明確、可衡量、有效的激勵(lì)考核指標(biāo),培訓(xùn)、發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;
5、內(nèi)外部資源爭(zhēng)取與整合,與電商平臺(tái)和客戶保持良好的合作關(guān)系,整合平臺(tái)、品牌方和公司內(nèi)部資源,推進(jìn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)的達(dá)成。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),3年以上電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有電商代運(yùn)營(yíng)/經(jīng)銷代理公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉天貓、京東的等主流電商平臺(tái)及當(dāng)前電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,邏輯思維能力強(qiáng),數(shù)據(jù)敏感度高,具有良好的營(yíng)銷管理技巧和數(shù)據(jù)分析能力,具有項(xiàng)目策劃和目標(biāo)管理能力;
3、具備良好的統(tǒng)籌和溝通協(xié)調(diào)能力,善于整合資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo);
4、具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理能力,擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇九
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)天貓日常維護(hù),保證天貓的正常運(yùn)作
2、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品優(yōu)化推廣,優(yōu)化店鋪及商品排名
3、負(fù)責(zé)新品上架、標(biāo)題、首圖與詳情頁(yè)優(yōu)化,及新品上架后效果跟進(jìn)
4、收集市場(chǎng)和行業(yè)數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)分析制定有效的應(yīng)對(duì)方案
5、積極爭(zhēng)取活動(dòng)相關(guān)資源,利用活動(dòng)資源提升產(chǎn)品銷量
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、2-3年電商經(jīng)驗(yàn),熟悉天貓,京東等主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式;
3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)店鋪,有建材零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、目標(biāo)明確,執(zhí)行力強(qiáng),善于接受新事物,學(xué)習(xí)新事物;
5、積極向上。
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇十
職責(zé)
1、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:制定平臺(tái)年度、月度、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和推廣計(jì)劃,圍繞戰(zhàn)略方向及市場(chǎng)需求輸出運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案并將緊密執(zhí)行落地;
2、活動(dòng)策劃:跟進(jìn)官方活動(dòng),進(jìn)行站點(diǎn)日常促銷及節(jié)日的活動(dòng)策劃,日常利益點(diǎn)營(yíng)銷策劃,提供產(chǎn)品價(jià)值輸出,及營(yíng)銷推薦方案輸出;
3、頁(yè)面規(guī)劃:根據(jù)銷售季節(jié)調(diào)整裝修布局重點(diǎn),對(duì)接美工設(shè)計(jì)、確保頁(yè)面展現(xiàn)效果以及數(shù)據(jù);
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析:定期進(jìn)行平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、跟蹤,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和有效總結(jié);
5、對(duì)外工作對(duì)接:對(duì)接各部門進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)計(jì)劃通知及溝通,并接受問(wèn)題反饋及時(shí)處理。
任職要求:
1、3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有完整的策劃活動(dòng),編寫文案的經(jīng)驗(yàn);2、具備出色的數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)態(tài),對(duì)關(guān)鍵技術(shù)有比較深入的理解;
3、出色的團(tuán)隊(duì)組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,良好的商務(wù)策劃、目標(biāo)制訂、推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力;
電商運(yùn)營(yíng)主管工作篇十一
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)平臺(tái)店鋪日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、頁(yè)面規(guī)劃、增強(qiáng)店鋪吸引力、完成平臺(tái)每月的銷售目標(biāo),控制成本支出,保障合理利潤(rùn);
2、優(yōu)化站內(nèi)seo,提高優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞搜索排名;每日監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理,及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施,給出確實(shí)可行的改進(jìn)方案;
3、制定店鋪運(yùn)營(yíng)、推廣計(jì)劃,管理店鋪的日常維護(hù)與推廣執(zhí)行,提高店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;
4、定期策劃店鋪活動(dòng),提升店鋪名氣,聚集流量和人氣,形成銷售;
5、設(shè)計(jì)、實(shí)施營(yíng)銷推廣工具的最優(yōu)投放方案,了解行業(yè)數(shù)據(jù),爭(zhēng)取免費(fèi)活動(dòng)資源;
6、打造爆款商品并提出具體建議、執(zhí)行實(shí)施;
7、對(duì)店鋪進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品排名分析、跟蹤廣告投放實(shí)際效果,以調(diào)整達(dá)到最優(yōu)化;
8、不斷改進(jìn)店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面,使之具有吸引力。
任職資格:
1、 三年以上電商運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn),精通電商網(wǎng)上交易推廣流程,熟悉各種營(yíng)銷工具,有產(chǎn)品促銷活動(dòng)的組織和策劃能力;
2、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,分析與解決問(wèn)題的能力;
3、有商業(yè)敏銳性,能夠關(guān)注行業(yè)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及時(shí)提出策略并調(diào)整;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心;
5、性格開朗,耐心、細(xì)心且責(zé)任心強(qiáng),為人誠(chéng)信正直,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、熱愛(ài)電子商務(wù)事業(yè),能承受在較大壓力下工作;
7、唯品會(huì)、京東運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。