為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇一

年大學(xué)院間文藝部聯(lián)誼晚會(huì)

（1）配合做好新一年內(nèi)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作，促進(jìn)學(xué)生會(huì)各部門間聯(lián)絡(luò)合作，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

（2）做好我部各成員間聯(lián)系與協(xié)作，使我部更具凝聚力，更便于以后活動(dòng)的組織與分工。

（3）在本學(xué)期校園活動(dòng)紛繁背景下，努力使本

次活動(dòng)做出新意，做出氣勢(shì)，更好宣傳環(huán)工學(xué)院；同時(shí)加強(qiáng)我部與其他學(xué)院文藝部的交流合作，進(jìn)一步增強(qiáng)校園文藝氛圍。

各學(xué)院文藝部部長(zhǎng)及干事

三月下旬（具體經(jīng)商討再定）

大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳

（1）向主席團(tuán)提交活動(dòng)申請(qǐng)，聯(lián)系各部門，進(jìn)一步策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)。

（2）確定活動(dòng)后，派我部干事申請(qǐng)場(chǎng)地，；印制活動(dòng)邀請(qǐng)函并派專人送往各學(xué)院院辦公室和我院輔導(dǎo)員；以網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、廣播等形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

（3）確定各院參加聯(lián)誼的人數(shù)及節(jié)目（包括器樂(lè)類、舞蹈類、唱歌類、小品類），征集互動(dòng)游戲3～4個(gè)，初步確定節(jié)目單；選拔主持人4名（我部?jī)擅?、外院兩名）；確定門迎兩名、會(huì)場(chǎng)安排各兩名及現(xiàn)場(chǎng)拍照人員1～2名。

（4準(zhǔn)備水果、飲料、巧克力等小獎(jiǎng)品及熒光棒、氣球適量；準(zhǔn)備主持人串詞。

（5）聯(lián)誼活動(dòng)流程：（具體節(jié)目安排經(jīng)商討再定）

a活動(dòng)開(kāi)始前2小時(shí)，參與活動(dòng)相關(guān)人員集中大活三樓，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置、設(shè)備測(cè)試、收集伴奏帶、服務(wù)安排等準(zhǔn)備活動(dòng)。

b開(kāi)場(chǎng)節(jié)目為我院文藝部集體性節(jié)目，?；顒?dòng)中器樂(lè)歌唱舞蹈類節(jié)目與游戲穿插進(jìn)行，并對(duì)參與游戲的同學(xué)給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)（小禮品）懲罰（即興表演節(jié)目），以充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

c活動(dòng)結(jié)束后，組織拍照留念（供總結(jié)書、新聞稿之用）及打掃場(chǎng)地等。組織我部全體成員開(kāi)短會(huì)總結(jié)此次活動(dòng)，請(qǐng)大家發(fā)表意見(jiàn)提出活動(dòng)的成功之處與不足，并做好會(huì)議記錄。會(huì)后分配干事寫此次活動(dòng)總結(jié)書。

附：聯(lián)誼用游戲：

（1）經(jīng)典游戲”搶凳子”

主持人在現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選12個(gè)人，組成兩組，音樂(lè)開(kāi)始，兩組分別圍著五張凳子轉(zhuǎn)，音樂(lè)一停，就馬上坐下去，其中有一個(gè)沒(méi)坐到凳子的被淘汰，這樣各組決出兩個(gè)參加決賽。

（2）接歌游戲

按學(xué)院隨機(jī)分組7～8組，第一組以“說(shuō)愛(ài)你”為例，則下一組接唱的歌曲名第一個(gè)字為“你”。每組成員5到6名，接歌順序不限。在大家倒數(shù)321聲中接不下的組，則被淘汰。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇二

1、能有始有終地完成自己選擇的活動(dòng)內(nèi)容，有較強(qiáng)的堅(jiān)持性。

2、能正確運(yùn)用多種感官探索事物，并找出最快、最恰當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q問(wèn)題。

3、能大膽地在集體面前展示自己的能力，交流實(shí)踐的結(jié)果，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴在活動(dòng)中的表現(xiàn)。

4、有較強(qiáng)的規(guī)則意識(shí)，學(xué)習(xí)自主制作規(guī)則并遵守。

5、學(xué)習(xí)自己收拾整理物品，知道物歸原處。

二、活動(dòng)安排

區(qū)角活動(dòng)名稱

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)材料投入及玩法

美工區(qū)

頑皮的小雨滴

材料：畫紙、顏料筆、蠟筆等幾幅范畫。

玩法：參考范畫，想像出小雨滴和誰(shuí)一起頑皮。

表演區(qū)

制作時(shí)裝

材料：報(bào)紙、塑料袋、縐紙、卡紙、剪刀、膠水等。

玩法：制作時(shí)裝后進(jìn)行表演。

時(shí)裝秀

玩法：走時(shí)整齊，模特步。

制作雨棒

材料：硬紙筒、各色卡紙、豆子、石子、米、膠水、剪刀等。

玩法：把硬紙筒一邊粘好，放入豆子，再一邊粘好，用卡紙裝飾。

探索區(qū)

電的秘密

材料：大號(hào)電池、小燈泡、毛線、布條、紙條、記錄表、筆等。

玩法：用各種材料探索，讓電燈泡發(fā)亮，并記錄。

益智區(qū)

棋類

材料：五子棋、天氣棋。

玩法：學(xué)習(xí)玩棋類，認(rèn)識(shí)天氣標(biāo)志。

撲克牌

材料：廢舊撲克牌。

玩法：比數(shù)字大小，鞏固對(duì)數(shù)字大小的認(rèn)識(shí)。

建構(gòu)區(qū)

建構(gòu)城堡

材料：可樂(lè)瓶、木板。

玩法：利用各種材料建構(gòu)城堡。

速健區(qū)

踩樁子 過(guò)小橋

材料：高蹺樁、擺好小橋。

玩法：從樁子上走過(guò)去，不掉下來(lái)，成功者拿一面小紅旗貼好。

本土制作

蚌殼畫

材料：蚌殼、顏料、毛筆、卡紙、剪刀、膠水等。

玩法：在蚌殼上作畫，用蚌殼進(jìn)行制作，裝飾。

制作小沙包

材料：廢舊布料、針、線、剪刀、豆子等。

玩法：把二塊相同大小的布縫起來(lái)，裝豆子后縫合。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇三

三月：春天

活動(dòng)內(nèi)容：初步了解春天的特征，喜歡愛(ài)護(hù)小草。

談?wù)摎夂虻淖兓禾炫土?，幼兒穿的衣服少了；風(fēng)不那么冷了，可以在外面多玩一會(huì)了；冰化了，不能夠溜冰了。春天來(lái)了。請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)天再熱一些，地上會(huì)長(zhǎng)出什么，樹(shù)上會(huì)長(zhǎng)出什么……發(fā)揮幼兒的想象力。

活動(dòng)形式：戶外集體活動(dòng)

四月：健康寶寶

健康，是幼兒的幸福，是家長(zhǎng)的盼望。

活動(dòng)內(nèi)容：身體和心理健康的方面入手，圍繞貼近幼兒的吃、穿、行情緒，情感等方面，開(kāi)展多樣的活動(dòng)，讓生動(dòng)的活動(dòng)感染孩子，讓好玩的游戲鍛煉孩子，讓多通道操作提高孩子促進(jìn)幼兒的生活自理能力，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒自主健康意識(shí)。

五月：母親節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：“寶貝·媽咪”一系列的主題活動(dòng)：我為媽 媽唱首歌；我給媽 媽畫幅畫；我給媽 媽講個(gè)故事；我?guī)蛬?媽做件事；我給媽 媽跳個(gè)舞；親親、抱抱我的好媽 媽；我和媽 媽玩游戲……通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，孩子們盡情釋放了自己對(duì)媽 媽的愛(ài)，初步懂得了在受媽 媽關(guān)愛(ài)的同時(shí)，也學(xué)會(huì)關(guān)心媽 媽，使“母子情深”的美好情感更好的得到了體現(xiàn)，進(jìn)一步增進(jìn)了寶貝與媽咪的親子關(guān)系。

六月：夏天真熱

主題內(nèi)容：觀察夏季的各種自然現(xiàn)象，體驗(yàn)夏季是一個(gè)十分炎熱的季節(jié)。感知夏天明顯的氣候特征，樂(lè)意參加各種使身體涼快的活動(dòng)。隨著天氣一天比一天熱，幼兒在著裝上發(fā)生了明顯的變化，每天的戶外活動(dòng)時(shí)都會(huì)留許多的汗，冷飲也變成孩子們鐘愛(ài)的食品，在家里要開(kāi)空調(diào)、電風(fēng)扇等等，這些都是引起孩子們注意的問(wèn)題。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇四

我校是晉江市“書香校園”示范校，期初在陸續(xù)組織第1周開(kāi)學(xué)典禮——新生歡迎會(huì)、第2周啟動(dòng)“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)、第3周第xx屆推普周、“我們的節(jié)日·中秋”之后，我們?cè)诘?周結(jié)合即將到來(lái)的紀(jì)念孔子誕辰xxx周年活動(dòng)、本學(xué)期學(xué)校德育活動(dòng)四節(jié)之“讀書節(jié)”活動(dòng)，啟動(dòng)了“快樂(lè)閱讀沐浴書香”讀書計(jì)劃，具體開(kāi)展活動(dòng)如下。

1、為營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，各班老師于開(kāi)學(xué)前結(jié)合班級(jí)文化建設(shè)，借助家委會(huì)力量，重新布置了讀書專欄，及時(shí)更新了圖書角的圖書，為孩子“多讀書，讀好書”創(chuàng)設(shè)了平臺(tái)。

2、學(xué)校指派專人及時(shí)推進(jìn)各樓層“流動(dòng)書柜”圖書的更新及管理工作，并開(kāi)放了圖書閱覽室，為愛(ài)讀書的學(xué)生提供去處。

3、組織一年級(jí)新生開(kāi)展“開(kāi)筆禮”活動(dòng)。讓一年級(jí)小朋友感受到入學(xué)是人生中的一件大事，是學(xué)習(xí)的開(kāi)始，是走向成才的起點(diǎn)，以此激勵(lì)孩子們珍惜讀書機(jī)會(huì)、勤奮學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。

4、二～六年級(jí)結(jié)合孩子年齡特點(diǎn)，組織開(kāi)展好書推薦會(huì)、換書活動(dòng)、讀書交流會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)閱讀卡的制作，摘錄好詞好句、寫下讀書心得、完成思維導(dǎo)圖，助推寫作水平的提升。

5、組織開(kāi)展“9·28孔子誕辰紀(jì)念日”國(guó)旗下講話，介紹孔子的生平、論著和巨大貢獻(xiàn)，跟讀孔子《論語(yǔ)》經(jīng)典語(yǔ)句，進(jìn)一步感受到這位偉大思想家的倫理思想及道德觀念。

6、“鲇魚”臺(tái)風(fēng)的到來(lái)，并不影響活動(dòng)的開(kāi)展，我校實(shí)行“放假不放學(xué)”，在班級(jí)微信群里布置開(kāi)展紀(jì)念活動(dòng)，讓孩子們?cè)诩议喿x國(guó)學(xué)經(jīng)典書籍、收集了解至圣先師孔子的資料、誦讀孔子語(yǔ)錄、寫讀書筆記等等。

我們希望孩子的讀書活動(dòng)不因一個(gè)紀(jì)念活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，它應(yīng)該貫穿于生活的每一天，我們將以學(xué)校第四屆讀書節(jié)的開(kāi)展為契機(jī)，把讀書活動(dòng)全面鋪開(kāi)，更大膽，更全面地創(chuàng)新工作，全面提升學(xué)生的文化素養(yǎng)，踐行文明道德規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做富有理想、品格高尚、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代建設(shè)者和接班人！

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇五

促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。

e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。

營(yíng)銷中最大的.矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。

b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。

e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。

g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。

h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。

i．加值包

對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 k．招待券

因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。

企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。

c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。

e．組合式購(gòu)買

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。

f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。

h.一元萬(wàn)能

指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。

i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。

j．來(lái)就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購(gòu)買力。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇六

今年五月是自治區(qū)第xx個(gè)“民族團(tuán)結(jié)教育月”。為認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)工作會(huì)議精神，盡快修復(fù)“7.5”事件對(duì)民族團(tuán)結(jié)造成的創(chuàng)傷，幫助各族群眾徹底化解心結(jié)和隔閡，引導(dǎo)廣大各族干部群眾深刻認(rèn)識(shí)民族團(tuán)結(jié)始終是新疆民族關(guān)系的主流，是各族人民的共同心愿，進(jìn)一步維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的大好局面。馬市小區(qū)社區(qū)結(jié)合推進(jìn)“四知四清四掌握”工作機(jī)制，開(kāi)展了一系列活動(dòng)，現(xiàn)將工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)為統(tǒng)領(lǐng)，以深化馬克思主義“五觀”、“四個(gè)認(rèn)同”、“三個(gè)離不開(kāi)”教育為著力點(diǎn)，大力營(yíng)造“加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定”的濃厚輿論氛圍，落實(shí)“四知四清四掌握”工作機(jī)制，弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神。通過(guò)宣傳教育，不斷提高各族居民維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂、全面推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的政治覺(jué)悟，不斷增強(qiáng)各族居民的向心力和凝聚力。

二、具體措施：

1.組織干部進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。在民族團(tuán)結(jié)教育月期間，進(jìn)一步加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高大家的政治理論素養(yǎng)和工作能力。

2.大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。開(kāi)展馬克思主義“五觀”、“四個(gè)認(rèn)同”、“三個(gè)離不開(kāi)”宣傳教育，進(jìn)一步堅(jiān)定各族居民堅(jiān)決反對(duì)民族分裂、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國(guó)統(tǒng)一的決心和勇氣。結(jié)合制止零散朝覲宣傳活動(dòng)，教育職工維護(hù)好社區(qū)的團(tuán)結(jié)、發(fā)展和穩(wěn)定的大好局面。

3.結(jié)合“四知四清四掌握”工作機(jī)制，開(kāi)展扶貧幫困獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。在民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)中，體察社情，了解民意，關(guān)注民生，解決問(wèn)題，使困難群眾真正感受到各民族大團(tuán)結(jié)的溫暖，感受到黨和政府的溫暖。

4.開(kāi)展好文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)是群眾性精神文明創(chuàng)建的重要內(nèi)容，要將民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)活動(dòng)同文明單位創(chuàng)建活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，加強(qiáng)“二十字”公民道德基本規(guī)范，社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德教育，使社區(qū)工作人員文明素質(zhì)和社區(qū)文明程度進(jìn)一步提高。

5.重視加強(qiáng)對(duì)青少年的民族團(tuán)結(jié)教育。大力加強(qiáng)青少年的愛(ài)國(guó)主義和民族團(tuán)結(jié)教育，與駐區(qū)學(xué)校一同深入進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)教育和中國(guó)革命傳統(tǒng)教育、中國(guó)歷史特別是近代史和新疆歷史教育，引導(dǎo)青少年從小樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感，樹(shù)立和培育正確的理想信念，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。

三、具體要求：

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要從加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)的重大意義，把教育月活動(dòng)擺上重要議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真組織、狠抓落實(shí)，確保教育月活動(dòng)取得實(shí)效。

2.豐富活動(dòng)載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動(dòng)，將第28個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)搞得扎扎實(shí)實(shí)，有聲有色，取得成效。

3.形成工作合力。認(rèn)真制訂活動(dòng)方案，把民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)與“四知四清四掌握”活動(dòng)相結(jié)合，與創(chuàng)建和諧社區(qū)相結(jié)合，為社區(qū)各項(xiàng)工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。

4.加大宣傳力度。大力宣傳各民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)設(shè)宣傳專欄，不斷挖掘民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型。集中宣傳報(bào)道民族團(tuán)結(jié)的豐碩成果和貫徹落實(shí)黨的民族宗教政策的成功實(shí)踐和取得的重大成就。