時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

小班上半年工作計劃篇一

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

小班上半年工作計劃篇二

我深刻認識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下教師個人工作計劃：

首先認真學習政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規(guī)，用法來保護孩子的各項權(quán)利掌握各項規(guī)程、綱要，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。 其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應把自身的專業(yè)發(fā)展目標定位在如下幾個方面：

(一) 制定科學合理的教學工作計劃

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，根據(jù)學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

(二)教師個人業(yè)務工作計劃

要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨?、情境話”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

(三) 加強自身的教學基本功

作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業(yè)余時間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

(四)提高反思性教學能力

要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

(五)積極參加征文活動

在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結(jié)自己的教學經(jīng)驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

四、學習進修方面

牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現(xiàn)代教育理論和技術，提高實施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。 當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。

小班上半年工作計劃篇三

xx年是推進醫(yī)改的關鍵之年。為了進一步搞好xx年醫(yī)療業(yè)務工作，使各項工作再上一個新的臺階，結(jié)合我院實際，制定衛(wèi)生院工作計劃

一、指導思想

以病人為中心，創(chuàng)一流文明優(yōu)質(zhì)服務;以改革為動力，倡導競爭、敬業(yè)、進取精神;以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質(zhì);以質(zhì)量治理為核心，不但提高醫(yī)療質(zhì)量;以安全治理為重點，切實保障醫(yī)療安全;以分級治理為基礎，創(chuàng)“一甲”最高分;以目標治理為主線，強化治理力度。努力完成各項醫(yī)療工作和任務。

二、目標與任務

(一)內(nèi)感染治理

院內(nèi)感染控制工作，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證和具體體現(xiàn)，是防范醫(yī)療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優(yōu)質(zhì)服務的重要內(nèi)容。

1、成立院感控制機構(gòu)，完善制度，狠抓落實。

2、加強院內(nèi)感染知識宣教和培訓，強化院內(nèi)感染意識。

3、認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規(guī)程。

4、以“手術室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點科室的治理。

5、規(guī)范抗生素的合理使用。

(二)、醫(yī)療安全治理

隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉(zhuǎn)變，各地醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生，醫(yī)療安全工作一直是每一個醫(yī)院工作中的重中之重，防范醫(yī)療差錯、杜絕醫(yī)療事故成為醫(yī)院生存發(fā)展的根本。

1、成立以院長為首的醫(yī)療安全工作領導小組，急診急救工作領導小組，充分發(fā)揮醫(yī)療安全領導小組的職能，認真落實各項規(guī)章制度和崗位職責，嚴格各項技術操作規(guī)程。

2、認真開展醫(yī)療安全知識宣教，深入學習崗位差錯評定標準和衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴格落實差錯事故登記上報制度。

3、及時完善各種醫(yī)療文書確實履行各項簽字手續(xù)，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。

4、堅持會診制度，認真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，積極請上級醫(yī)院專家到我院會診。

5、手術病人要嚴格遵守手術規(guī)則，認真開展術前討論，嚴禁超范圍手術，非凡手術要要報請院方批準，以便給手術提供條件。

6、切實加強急危重病人的治理急危重病人病情急，癥狀重，隨時可能出現(xiàn)危生命的癥狀和征象， 應嚴密觀察和監(jiān)測，隨時出現(xiàn)隨時處理，以便為拯救生命贏得時間，并及時做好搶救紀錄。

7、加強醫(yī)德醫(yī)風建設，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛。

(三)、醫(yī)療質(zhì)量治理

醫(yī)療質(zhì)量治理是針對醫(yī)療系統(tǒng)活動全過程進行的組織、計劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強醫(yī)療治理從而提高全院的醫(yī)療技術水平，為廣大患者服務。

1、建立健全質(zhì)控職能，加大督導檢查力度。組建質(zhì)控辦，進一步加強醫(yī)療質(zhì)量控制工作，做到分工明確，責任到人，要求質(zhì)控辦定期或不定期對各科室進行檢查指導工作，定期召開例會，匯總檢查結(jié)果，找出問題，及時整改。

2、不但完善質(zhì)量控制體系，細化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標準，實行質(zhì)量與效益掛鉤的治理模式。

3、進一步加強醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務水平。

(1)、組織各科室醫(yī)務人員認真學習門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報告單的規(guī)范化書寫，不斷增強質(zhì)量意識，切實提高醫(yī)療文書質(zhì)量。

(2)、及時督導住院醫(yī)師按時完成各種醫(yī)療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發(fā)熱病人登記。

(3)、切實注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實性。

(4)、抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，成立醫(yī)院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評選活動。

(四)、護理質(zhì)量治理

護理質(zhì)量的高低是反映一個醫(yī)院整體服務水平，是醫(yī)院服務形象建設的窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務水平高低的具體體現(xiàn)。

小班上半年工作計劃篇四

隨著新課改的日益改善，他對我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實新課程改革的內(nèi)容，全面推動教育改革，做新課改下的優(yōu)秀教師，特制定本學期如下計劃：

一、認真學習新課程改革，把新課程理念與自己的教育實踐工作結(jié)合起來，讓新課程理念成為自己教育教學工作的指導。

二、積極參加學習組織的各項活動，認真鉆研業(yè)務，積極撰寫教學論文。

三、大膽探索創(chuàng)新，改進落后的教學方法，適應新課改的需要，采用先進的教學方法。

四、搞好德育工作，德育放在教學首位，為把學生培養(yǎng)成為愛學習，會學習，勤思好問，樂于創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)良的一代新人奠定堅定的基礎。

五、積極做好家訪工作，注意學生的成長，積極做好成長記錄，既做好學生的導師，又做好學生的益友，引導學生向正確的方向發(fā)展，在全面發(fā)展的基礎上關注學生的個性差異，關注學生的興趣，愛好，注意差生的轉(zhuǎn)化，多做工作，關注每一位學生，讓每一位學生都取得更大的進步。

六、教學工作方面：認真制定學科教學計劃，深入學習，領會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鉆研教材，吃透重點難點，聯(lián)系本班學生實際，做好自己的本職工作，認真?zhèn)湔n，上課，以課本為綱，以學生為本，學習《教師用書》，上好每一節(jié)課，認真布置作業(yè)，做好課外輔導工作，作業(yè)設計做到科學性，啟發(fā)性，針對性和靈活性，著重培養(yǎng)學生運用知識的能力，根據(jù)學生的學習情況因材施教，認真輔導。

七、做好工作計劃，全面了解學生情況，對基礎知識情況好的提倡自主探究學習，發(fā)揮學生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發(fā)學習興趣，肯定學生點滴進步，讓學生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學生的成長，引導他們朝著正確的方向發(fā)展。

新的學期已經(jīng)開始，我一定要積極響應國家號召，腳踏實地的上好每一節(jié)課，教育好每一位學生，圓滿完成這學期的工作任務，期待上級領導的檢查指導。

小班上半年工作計劃篇五

20xx年上半年，醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作。

認真開展社會主義榮辱觀教育活動，和治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作，以“敬業(yè)務實，求精爭先，團結(jié)奉獻，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一，服務質(zhì)量第一，醫(yī)療技術第一，社會效益第一” 為辦院宗旨，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中，銳意改革，開拓進取，勇于實踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展，促進了醫(yī)院三個文明建設的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將上半年的工作情況和下半年的工作計劃匯報

上半年的工作情況

一、加強黨的建設，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展

緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫(yī)院的建設，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。

(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質(zhì)

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。

同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習。

按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關系。

3、加強行風管理，落實責任狀。

根據(jù)××院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作，將醫(yī)院管理年活動、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內(nèi)容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。

4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務崗活動。

為了體現(xiàn)新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒作用，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展 星級服務活動、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務活動，推進醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務，以此帶動我院優(yōu)質(zhì)服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得最高獎勵分數(shù)，達60分;病人滿意率達98%以上，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務，無醫(yī)療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務換取廣大人民群眾的信任。

(三) 加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍

院黨委有計劃地重點培養(yǎng)學科帶頭人、業(yè)務骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產(chǎn)黨員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。

(四) 加強廉政建設，充分發(fā)揮紀檢審計的監(jiān)督作用

小班上半年工作計劃篇六

我將以黨的會議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，為確保各項工作落到實處，再回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以黨的十八會議精神為指導，以實現(xiàn)個人價值與單位價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

二、工作目標

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗收的后勤保障工作。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

三、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。

四、強化黨風廉政建設，切實轉(zhuǎn)變工作作風

堅持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關于加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求，加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設，注重加強個人自身建設，把黨風廉政教育列入干部職工教育培訓計劃，進一步提高自身的整體素質(zhì)。

小班上半年工作計劃篇七

一、指導思想：

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。

二、教師個人業(yè)務工作計劃

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。 認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。

本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、教研工作計劃：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。

對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。新學期教師個人工作計劃范文

(一)、加強理論學習，更新教師的觀念。

1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉(zhuǎn)變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，

3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結(jié)合實際認真?zhèn)湔n。

(二)、加強課堂教學研究，提高教學質(zhì)量。

1、要加強內(nèi)部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關資料的收集和整理。

6、對各項工作進行認真的總結(jié)和評價。

小班上半年工作計劃篇八

內(nèi)勤文員工作

一、對工作崗位的認識

首先，公司文員這一位是中介性的職位，整個公司的上傳下達和經(jīng)紀人業(yè)務開展都是由文員承接協(xié)助的，因此文秘的地位至關重要。

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力，做好文員工作總結(jié)。

然而服從并不是被動，很多工作可釉提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分昔，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，文員工作相當于公司的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;常用物品的登記、備案等都由文員完成，因此文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦上級做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好每日對外房源更新。

(3)做好辦公室耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助上級領導做好合同票據(jù)管理工作。嚴格執(zhí)行公司合同票據(jù)管理規(guī)定，不濫用合同票據(jù)。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助領導做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成上級領導、公司各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各分行服務：加強與各分行之間信息員紡聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好直工服務：及時將所處單位部門員工的信息向公司領導反饋，做好直工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦上級領導完善所處部門分行各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

小班上半年工作計劃篇九

半年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在省、市信訪部門的指導下，區(qū)信訪局深入貫徹學習科學發(fā)展觀，認真履行信訪工作職責，認真接待處理來信來訪，及時反映社情民意、妥善解決人民內(nèi)部矛盾，為全區(qū)的社會穩(wěn)定發(fā)揮了積極的作用?，F(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)如下：

一信訪基本情況及特點

(一)、信訪基本情況

(二)對上半年信訪工作綜合分析，呈現(xiàn)以下特點：

1、從信訪案件的類別看：涉及征地拆遷矛盾仍居榜首，房產(chǎn)糾紛、勞動保障、三農(nóng)問題有所上升。

2、從群眾上訪反映的主要問題看：

一是省、市重點道路工程項目規(guī)劃設計方面與老百姓居住地之間發(fā)生矛盾，使群體性上訪事件增多;

二是隨著城市化建設的加快，重點工程項目征地拆遷較多，一些拆遷遺留問題隨之轉(zhuǎn)為信訪問題，使行政信訪案件增多;

三是受經(jīng)濟危機影響，一些退休人員要求提高生活待遇，使系統(tǒng)職工上訪案件增多;

四是一些難以解決的歷史遺留案件，信訪人重復上訪。

二上半年完成的主要工作

(一)、區(qū)委、區(qū)政府高度重視信訪工作，不斷加大領導工作力度。

今年以來，區(qū)委、區(qū)政府進一步深化了對信訪工作重要性的認識，先后4次召開信訪工作專題會議，布置信訪工作。3月27日，召開全區(qū)信訪工作會議，在會上傳達并貫徹落實了省、市信訪工作會議精神，與9個街道、26個部門簽訂信訪工作目標責任書，將信訪工作列入年度工作目標管理考核內(nèi)容，實行一票否決制。4月20日，區(qū)委、區(qū)政府主要領導主持召開一季度信訪工作會議，就當前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。

(二)、加大排查化解力度，認真做好全國、省市“兩會”期間的信訪穩(wěn)控工作。

區(qū)領導高度重視，明確要求把做好“兩會”期間的信訪工作作為一項重要的政治任務，從講政治、講大局的高度抓好落實。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一要求和部署，區(qū)信訪局會同各街道和有關部門進一步加大工作力度，變上訪為下訪，變被動訪為主動訪，組織力量先后3次開展了信訪疑難問題專項大排查，特別是重點排查信訪突出問題、群體性事件隱患，預防和減少不穩(wěn)定問題的發(fā)生。對排查出的26件信訪案件，全部落實領導包案、確定責任單位和責任人。盡可能把工作做在前面，把矛盾化解在當?shù)?，把問題解決在會前。對少數(shù)長期無理取鬧、糾纏不休，極有可能進京滋事的上訪老戶，采取得力措施，做到“早晚有見面，出行知去向”。

(三)抓好信訪案件的查辦工作力度，提高案件的辦結(jié)率。

今年是“積案化解年”，以化解矛盾為目標，加大督查力度，提高案件辦結(jié)率。

一是將29件省市重點交辦件和26件區(qū)交辦件全部以區(qū)委、區(qū)政府兩辦文件下發(fā)交辦。事發(fā)單位采取重點約訪、帶案下訪等形式，深入基層，了解民意。很多街道和部門的“一把手”都是親自組織力量、分析案情、集中攻關，研究制定出切實有效的化解方案，在案件的終結(jié)率上狠下功夫。

二是加大會辦力度，區(qū)信訪局充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極配合各有關責任單位，一道研究化解矛盾的方案，共組織召開會辦會29場次，聽證會1次，努力將各類問題消化在基層和萌芽狀態(tài)，從源頭上減輕了維護信訪穩(wěn)定的壓力。

三是加強督查督辦力度。今年以來我們對重點交辦的信訪事項、領導批辦案件、進京上訪案件及來省去市集訪案件辦理情況加大了督促檢查，加強通報制度，上半年，共印發(fā)簡報11期，信訪專報10期，使每位區(qū)主要領導、分管領導，街道領導掌握全區(qū)信訪動態(tài)，及時對重大信訪事項做出批示。

小班上半年工作計劃篇十

20xx年是貫徹落實黨的xx屆三中全會精神、全面深化改革的第一年，也是各級工會組織貫徹落實中國工會xx大和市第十三次工代會精神的重要一年。區(qū)總工會以開展群眾路線教育實踐活動為契機，緊緊圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的總方針，立足工會本職，服務松江經(jīng)濟社會發(fā)展大局，緊密結(jié)合區(qū)第四次工代會確定的目標任務，依法履行維護職工合法權(quán)益的基本職責，努力為廣大職工群眾做好事、辦實事、解難事，充分發(fā)揮工會作為黨聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用，不斷開創(chuàng)松江工會工作新局面。

一、發(fā)揮“教育”這一核心作用，不斷增強廣大職工的創(chuàng)新活力

加強思想教育引導。認真貫徹黨的、xx屆三中全會精神，深入細致地做好職工思想教育工作，組織職工開展“凝心聚力跟黨走、建功立業(yè)繪藍圖”主題教育活動，引導廣大職工為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而奮斗，擁護支持參與改革，把個人夢與中國夢緊密聯(lián)系起來，用職工夢鑄就中國夢。認真領會系列重要講話精神，始終堅持黨的領導，堅定不移地走中國特色社會主義工會發(fā)展道路，積極倡導勤奮勞動、誠實勞動、創(chuàng)新勞動，注重激發(fā)廣大職工的勞動熱情和創(chuàng)造活力，引領廣大職工為建設美麗松江貢獻智慧和力量。

開展群眾路線教育。大力開展以為民務實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，聚焦形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，廣泛征求、深入查找工會領導機關和領導班子的突出問題，切實改進工作作風，代表好、服務好廣大職工群眾，深入基層調(diào)研，傾聽職工心聲，反映職工需求，解決職工困難。在充分聽取職工群眾意見基礎上，研究制定《松江區(qū)總工會20xx年農(nóng)民工工作要點》，切實加強對農(nóng)民工幫扶服務。下基層接受地氣，克服工會工作機關化和形式主義的傾向，堅持一切從實際出發(fā)，緊密結(jié)合松江實際，貫徹落實上級做出的各項工作部署、提出的各項工作任務。加強黨風廉政建設，深入貫徹落實中央“八項規(guī)定”等制度，推動各級工會建立健全厲行節(jié)約工作制度，嚴格執(zhí)行，落到實處。

發(fā)揮先進文化引領。順應新生代職工群體的發(fā)展變化，加強對職工文化的引導，加強企業(yè)文化、職工文化建設，把加強企業(yè)文化作為開展工會工作的重要抓手，開展企業(yè)文化優(yōu)秀案例征集活動;組織松江區(qū)第三屆職工體育節(jié)，結(jié)合“五一”、“國慶”等重大節(jié)日，“全民健身日”、“全民健身周”等時機，開展系列職工文藝、體育等活動;組織廣大職工積極參加松江區(qū)“百姓明星”、“感動松江”道德模范等評選活動，豐富職工群眾文化生活。開通松江工會官方微信，進一步完善信息化網(wǎng)絡、強化信息化手段。通過松江工會網(wǎng)站、微博、微信等新媒體信息平臺，提高對職工尤其是青年職工的凝聚力和影響力。

二、圍繞“建會”這一核心任務，不斷增強服務職工的組織力量

加大工會組建力度。健全完善黨工共建機制，充分發(fā)揮區(qū)、街鎮(zhèn)兩級聯(lián)席會議的合力效應，按照“主攻實體型、突破商業(yè)服務業(yè)、擴大體制內(nèi)會員吸納”要求，重點推進百人以上及有影響力的企業(yè)建會，抓好50人以上實體型企業(yè)建會，拓展25人以上企業(yè)建會;以岳陽、中山、方松、永豐四個街道轄區(qū)為重點，加強商業(yè)服務業(yè)領域建會;加強勞務派遣工入會，將機關事業(yè)單位勞務派遣工吸納到工會組織體系中來;加強“百企千崗”公益崗位職工入會工作，繼續(xù)抓好區(qū)域性、行業(yè)性工會建設，不斷擴大工會組織覆蓋面。

整合工會組建資源。依托人保、工商、稅務等職能部門，通過召開聯(lián)席會議、聯(lián)合下發(fā)建會告知書等多種形式，借勢借力促進企業(yè)建會，并積極出臺激勵機制，調(diào)動職能部門協(xié)助建會的積極性。推動有政治身份企業(yè)經(jīng)營者帶頭支持工會工作由區(qū)級層面向鎮(zhèn)、街道延伸，推進街鎮(zhèn)黨代表、鎮(zhèn)人大代表等有政治身份企業(yè)經(jīng)營者所在單位建會全覆蓋。重點關注正在申報上市的公司組建工會，督促尚未建會的企業(yè)建會。加強產(chǎn)業(yè)園區(qū)工會組建工作調(diào)研，積極推進行業(yè)、園區(qū)、樓宇企業(yè)組建工會。

推動職工之家創(chuàng)建。建立健全合格職工之家創(chuàng)建機制，根據(jù)企業(yè)所有制不同，制定創(chuàng)建和考核的標準，加強對合格職工之家創(chuàng)建的分類指導;建樹一批優(yōu)秀職工之家，發(fā)揮優(yōu)秀職工之家典型示范作用;完善職工之家運轉(zhuǎn)機制，將“雙亮”活動與創(chuàng)建合格職工之家有機結(jié)合，通過“工會組織亮牌子，工會主席亮身份”、會員評議職工之家等工作，提升工會工作群眾化、民主化水平，進一步提升非公企業(yè)工會的規(guī)范化運作。

三、發(fā)揮“素質(zhì)”這一核心動力，不斷提升廣大職工服務松江經(jīng)濟社會建設的能力

激發(fā)職工群眾創(chuàng)新活力。黨的xx屆三中全會提出，要尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神。工會作為“職工之家”，要整合資源大力開展各類職業(yè)技能比賽，完善區(qū)級、街鎮(zhèn)級、企業(yè)級三級勞動競賽機制，試點基層工會承辦勞動競賽活動，激發(fā)基層工會組織活力;探索創(chuàng)新勞動競賽激勵機制，注重與職工職業(yè)生涯、企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，不斷激發(fā)廣大職工參賽熱情。繼續(xù)做好“五小”活動評比，激勵廣大職工在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮聰明才智。舉辦首屆松江職工科技節(jié)，表彰一批科技優(yōu)秀個人和集體，激勵廣大職工勇于進行科技創(chuàng)新;對職業(yè)技能等級晉升到技師、高級技師的職工給予獎勵，加強與人保局等部門聯(lián)動，對高級人才、高級技師等人才隊伍進行集中調(diào)研，選樹一大批技能型創(chuàng)新領軍人物，發(fā)揮高層次人才引領作用;創(chuàng)建第三批“松江區(qū)勞模創(chuàng)新工作室”，發(fā)揮勞模業(yè)務專長和技術優(yōu)勢。

提升職工群眾素質(zhì)能力。按照市總實事項目工作安排，實施工會職工eba培訓助推計劃，對考試合格的職工一次性獎勵全部學費。依托區(qū)委黨校、松江電大、街鎮(zhèn)成校，繼續(xù)辦好班組長培訓、女職工周末學校等，努力培養(yǎng)知識型、技能型、創(chuàng)新型的職工隊伍，發(fā)揮女職工建功立業(yè)作用。在職工群眾中深入推進“六五”普法宣傳，提高職工學法、守法、用法的能力和意識。推動落實好教育附加費的使用，積極爭取用于區(qū)域性重點項目和有關建立職工培訓平臺的資金，不斷增強職工培訓經(jīng)費支持。聯(lián)合東方社區(qū)信息苑，積極對農(nóng)民工開展各類培訓活動。加大“職工書屋”創(chuàng)建力度，開展讀書征文等評比活動，充分發(fā)揮“職工書屋”作用。

四、抓住“維權(quán)”這一核心職責，不斷加大保障廣大職工權(quán)益力度

全面落實職代會制度。加強貫徹落實《xx市職工代表大會條例》力度，提高職代會建制率和覆蓋面，繼續(xù)保持國有企事業(yè)單位職代會建制率全覆蓋，實體型非公企業(yè)建制率達80%以上。充分發(fā)揮廠務公開民主管理領導小組作用，將廠務公開民主管理工作納入各職能部門工作，形成合力，共同推進;加強對各類企業(yè)的分類指導，聯(lián)合國資委，完善提高職工董監(jiān)事制度在國有企業(yè)中的作用，提高非公企業(yè)廠務公開民主管理工作運行質(zhì)量，創(chuàng)建廠務公開民主管理示范點;充分利用區(qū)人大執(zhí)法檢查契機，加強廠務公開民主管理監(jiān)督檢查。

健全職工權(quán)益保障機制。建立集體協(xié)商、工資協(xié)議“要約”行動長效機制，著力推進新建會企業(yè)開展工資集體協(xié)商工作;加強街鎮(zhèn)工資集體協(xié)商示范點建設，加大培訓企業(yè)職工方協(xié)商代表力度;發(fā)揮松江區(qū)勞動關系三方聯(lián)席會議作用，加強對開展集體協(xié)商工作的分類指導，整合多方資源，在鞏固建制率90%的基礎上不斷提高協(xié)商的質(zhì)量。推進工會法人資格登記工作，力爭基層工會法人資格登記率達80%以上。大力開展“安康杯”競賽活動，推進“安全生產(chǎn)1000班組”創(chuàng)建工作，維護職工安全健康權(quán)益。

健全勞動關系協(xié)調(diào)機制。建立松江區(qū)工會勞動法律監(jiān)督委員會，加大300人以上規(guī)模企業(yè)勞動爭議調(diào)解組織建設力度。積極參與社會矛盾“大調(diào)解”體系建設，切實當好第一知情人、第一報告人，積極協(xié)助黨政妥善處理職工群體性事件，增強工會化解勞動關系矛盾的有效性。堅持做好春節(jié)前后的農(nóng)民工工資支付情況監(jiān)督檢查，維護農(nóng)民工合法權(quán)益。發(fā)揮工會法律援助中心作用，加強工會法律援助服務隊伍建設，加大工會與基層司法所合作，借助專兼職法律援助工作者和志愿者力量，及時化解勞動關系爭議矛盾。

五、突出“服務”這一核心理念，不斷滿足廣大職工的多樣化需求

推行工會會員服務卡。工會會員服務卡的推廣使用，是市總工會服務職工的重大實事項目，關系到廣大工會會員的切身利益。區(qū)總工會將根據(jù)市總提出的“全面啟動、分步實施、總體謀劃、重點推進、個人自愿、組織辦理”的要求，結(jié)合松江實際，在全區(qū)建會單位工會會員中推行上海工會會員服務卡。區(qū)總工會將專門成立工會會員服務卡辦理工作領導小組，并提供專項經(jīng)費支持和配備相關工作人員，積極構(gòu)建由職工援助服務中心，鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)、委、局工會和基層單位工會組成的三級網(wǎng)絡，借助多方力量，全面啟動，分步實施服務卡辦理工作，20xx年計劃辦理3萬張會員服務卡。

打造工會服務品牌。加強服務職工工作，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及廣大職工群眾。積極探索加強和改進勞模管理服務工作的新思路、新方法，不斷提高勞模服務工作的整體水平;做實職工“一日捐”、“春風行動”、高溫慰問、“金秋助學”、“元旦春節(jié)送溫暖”等品牌服務項目，并形成長效機制;持續(xù)做好一線職工體檢和療休養(yǎng)等品牌服務工作，注重加大對一線職工的服務力度，區(qū)總工會繼續(xù)為組織職工到市總工人療養(yǎng)院體檢中心體檢每人補貼100元，加大對非公企業(yè)工會干部的關心力度;拓展各類職工保障計劃的參續(xù)保和給付工作，做好公共服務行業(yè)職工、退休職工保障計劃，不斷擴大保障工作覆蓋面;加強幫困資金管理，深化關愛困難女職工、困難職工家庭子女參與社會實踐和退休職工管理服務工作。

夯實服務職工群眾基礎。建立科學公正合理的考核評價體系，優(yōu)化對基層工會的考核指標，充分發(fā)揮對基層工會工作的導向作用。加強財務經(jīng)審工作，不斷提高基層工會建帳率和工會經(jīng)費收繳率，建立、健全工會經(jīng)費預決算制度和預決算執(zhí)行情況審計制度，完善審計整改督查制度和情況反饋報告制度，促進基層工會加強財務經(jīng)審工作規(guī)范化建設。做好工會信訪、信息、統(tǒng)計等各項工作。完成《松江工會志》出版工作。

六、把握“能力”這一核心要素，不斷提升服務廣大職工的水平

提升工會干部能力。新形勢、新任務對工會干部提出更高的要求，要加強工會領導班子建設，健全鎮(zhèn)、街道、委局工會主席例會制度，完善基層工會主席直選制;召開片區(qū)工會工作例會，加強對重點問題的調(diào)研;加強工會干部培訓，出臺《關于進一步加強松江工會干部教育培訓工作的實施意見》，以需求為導向，設置培訓項目，形成集政治理論、法律法規(guī)、工會工作實務于一體的菜單式培訓項目，依托市工運學院、區(qū)委黨校、社區(qū)學校等教學資源，加強對工會主席、新建工會企業(yè)工會干部、職業(yè)化社會化工會干部的培訓，進行街鎮(zhèn)工會干部處理勞動爭議實務培訓，舉辦集體協(xié)商指導員、勞動爭議調(diào)解員、勞動關系協(xié)調(diào)員“三員”培訓班等，全面提升工會干部的理論水平和工作能力，讓工會干部“有能力辦事”。

增強工會基層力量。堅持工作重心下移，將工會組織更多資源向基層傾斜。增強基層工會工作活力，加大對街、鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、委、局工會上繳工會經(jīng)費的回撥獎勵力度，讓基層工會“有錢辦事”。壯大基層工會隊伍，根據(jù)全總和市總關于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))、工業(yè)園區(qū)等工會組織建設，培育社會化工會工作者隊伍的要求，結(jié)合松江區(qū)工會干部管理體制和機制情況以及各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會需求，建立松江區(qū)職業(yè)化社會化工會工作者隊伍，進一步強化鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會人員力量，讓基層工會“有人辦事”。適應社會新要求，發(fā)揮工會組織作為樞紐性組織作用，積極參與加強和創(chuàng)新社會管理，切實維護職工隊伍和社會穩(wěn)定。

小班上半年工作計劃篇十一

采購部詩司業(yè)務的龍頭老大，守系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將下半年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

小班上半年工作計劃篇十二

一.加強思想政治工作，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1.對全體黨員的要求：立足本崗，思想先進，在思想政治方面充分發(fā)揮引領作用，成為全校教職工的表率。

2.對中層以上領導干部的要求∶通過民主生活會、思想交流、民主測評等不斷提高自身思想政治素質(zhì)，增強服務意識，提高工作實效。

3.對全校教職工的要求：要通過樹立、宣傳、學習師德典型，努力提高自身思想修養(yǎng)和素質(zhì)，增強主人翁責任感。

二.加強理論學習

1.加強理論中心組學習，每月集中學習一次。

2.定期組織黨員進行理論學習，同時要求每位黨員做好自學，定期檢查學習筆記。

3.加強領導班子理論學習，每周利用例會時間集中學習一次。

4.有計劃安排全校教職工的理論學習，適時下發(fā)學習材料。

5.本學期學習的主要內(nèi)容：黨的十九大文件和有關精神

三.加強隊伍建設

1.加強黨員隊伍建設

(1)黨員在業(yè)務上要成為表率：明確對黨員在業(yè)務方面的要求---想在先、做在前; 開展“做學生喜歡的老師”活動

(2)黨員在本部門要積極主動幫助其他同志共同進步和共同提高，黨員要主動做身邊同志和學生的思想工作，對此項工作的落實情況，支部將通過問卷等方式進行了解和反饋。

(3)充分發(fā)揮黨小組的作用，通過競爭、評比等方式確保黨小組工作富有實效。

2.加強積極分子隊伍建設

(1)通過票決制，確定本年度發(fā)展對象，做好培養(yǎng)和發(fā)展工作。

(2)把黨員與群眾“手拉手”活動落到實處。

(3)努力為積極分子成長、進步創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮積極分子作用。

3.加強對團員、青年的培養(yǎng)教育

(1)發(fā)揮青年黨校作用，有計劃開展切合團員青年實際的教育活動，如上黨課，思想教育培訓等。

(2)培養(yǎng)、樹立和學習青年團員典型。

(3)為團員、青年成長進步搭建平臺。

(4)注重對青年學生的培養(yǎng)，發(fā)揮團委、政教等對學生的培養(yǎng)和教育作用。

四.開展切合實際的教育活動

(1)組織黨員、積極分子參觀考察(3月---4月)

(2)開展講奉獻活動，組織開展黨員義務勞動，發(fā)揮黨員的奉獻精神和模范帶頭作用。

(3)開展黨員談心活動，通過思想交流，增進黨員之間的深入地了解，以次達到互相幫助，取長補短，共同進步的目的。

(4)觀看教育題材紀錄片

(5)開展“做學生喜歡的老師”活動，及時宣傳，及時上報。

五.加強宣傳工作

(1)成立學校宣傳工作領導小組。

(2)加強網(wǎng)上宣傳，及時報道、宣傳學校新聞、好人好事等。

(3)加強對外宣傳，讓社會、家長、有關單位和當?shù)厝罕娂皶r了解學校的發(fā)展變化，爭取更多的支持，為塑造精品學校創(chuàng)造條件。

六.加強校園文化建設

(1)整體構(gòu)思，統(tǒng)一部署。

(2)充分發(fā)揮現(xiàn)有資源，在原有基礎上突出特色宣傳。

(3)充分利用“奧運年”契機、充分發(fā)揮奧運示范校的作用，加大我校奧運方面的宣傳報道，發(fā)揮宣傳的導向作用。

七.加強對群團組織的領導

(1)通過深入了解共青團的工作，加大對共青團的領導，積極為共青團開展活動創(chuàng)造條件。

(2)積極支持工會開展各項活動，增進教職工之間的了解與互助，努力提高教職工的身心健康，建設更加和諧的校園。

八.關心退休職工，適時組織活動。

九.做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。

小班上半年工作計劃篇十三

為增強同學們的環(huán)保意識，豐富學生的課余生活，加深對環(huán)保現(xiàn)狀的認識，從而自覺加入環(huán)保的隊伍中來，為我們周圍的環(huán)境維護而努力。為了開展好新學期環(huán)保協(xié)會的工作，開展一系列生動的活動，并保證我校成為一所名副其實的“綠色學?！?，結(jié)合我會的實際情況，制定南通職業(yè)大學學生團體管理中心環(huán)保協(xié)會本學期工作計劃。

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關于環(huán)境保護方面的活動，如大型活動時可進行拉贊助等

2.逢各項活動，可通過宣傳部與活動方合作制作海報。

二月

召開協(xié)會會員全體會議，向會員布置協(xié)會工作任務，要求每位會員寫一份對協(xié)會的工作計劃，每次活動寫份活動總結(jié)。帶領會員學習環(huán)境保護的重要性極其本協(xié)會在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對協(xié)會的新學期發(fā)展方向與總結(jié)上學期活動中的不足，力盡全力改進工作，爭取在新的學期里協(xié)會有更大的發(fā)展。

三月

3月22日(農(nóng)歷二〇〇九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個對與世界上每個人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認識到水對與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會要做的是在這個重要的日子里在學校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

四月

為了更好美化社區(qū)環(huán)境,加強社區(qū)內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生管理,提高業(yè)主的環(huán)境保護意識,促進社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會將會于相關社區(qū)負責人聯(lián)系，進社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、 “白色垃圾”、多建綠化帶。

l 宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋， 回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動量。

l 通過活動讓他們樹立環(huán)保意識，在生活中減少垃圾的排放量，同時可以時刻提醒人們，讓其時刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護。為響應南通創(chuàng)建文明城市活動和為協(xié)會以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經(jīng)驗。

五月

l 無煙倡議以及相應的圖片展

宣傳吸煙的壞處，對人的傷害程度，一步步做到遠離煙群，遠離二手煙。讓大家意識到吸煙對自己及他人的危害。

活動內(nèi)容：以倡議書的形式在面向全校進行宣傳，并在現(xiàn)場或者事后進行一個調(diào)查，看看他們對吸煙的看法在看到那么多有關吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動的可行性，以便安排日后的工作。

六月

鑒于我們協(xié)會對環(huán)保知識的欠缺，我協(xié)會將邀請南通科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)中心的科達公司董事長李士武教授為我們免費講解環(huán)保節(jié)能知識。希望通過此次授教，我協(xié)會的成員能夠了解更多的環(huán)保知識。提高協(xié)會成員的環(huán)保意識，以便協(xié)會成員在今后的活動中更好地宣傳環(huán)保知識，促進我們協(xié)會不斷向前發(fā)展。

小班上半年工作計劃篇十四

為了進一步加強軍民團結(jié)，鞏固軍民的魚水之情，更深入持久地開展擁軍優(yōu)屬工作。新一社區(qū)結(jié)合轄區(qū)具體情況?，F(xiàn)制定了xx年擁軍優(yōu)屬工作計劃如下：

一、指導思想

堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的xx大精神為指導，努力做好“擁軍優(yōu)屬”的各項工作，促進我辦事處“擁軍優(yōu)屬”工作的新發(fā)展。

二、方法步驟

擁軍優(yōu)屬、擁政愛民是我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，是社會主義建設事業(yè)的根本保證，在新形式下，要不斷完善擁軍優(yōu)屬工作，做到：計劃、制度、措施落實，認真貫徹執(zhí)行各項優(yōu)撫政策，本著“一切為軍人服務”的宗旨，做到：切實為軍人、軍人家屬辦實事。

三、具體措施

1 、充分運用多種宣傳陣地作用，廣泛開展宣傳教育工作，讓更多的人認識到，人民軍隊在社會主義建設和改革開放中所發(fā)揮的作用。同時宣傳國防教育知識、征兵知識。增強廣大居民群眾的國防意識與廣大青年依法服兵役的自覺意識。

2 、組織轄區(qū)青少年、團員以及進城就業(yè)農(nóng)民青年參加由街道舉辦的與武裝部軍民共建活動，形成愛軍、擁軍、學軍的良好社會風尚。

3 、在“春節(jié)”、“八一”節(jié)期間對轄區(qū)內(nèi)的軍烈屬進行走訪慰問。準確掌握、了解轄區(qū)軍烈屬門的生活、工作情況，并幫助他們解決實際困難。并對有困難的軍人家屬進行經(jīng)常性的服務。

4 、完成區(qū)“雙擁”辦公室安排的各項工作。

小班上半年工作計劃篇十五

透過一年多的基層工作，我對村里的基本狀況、農(nóng)村政策、群眾需求、致富創(chuàng)業(yè)等都有了必須的了解，并且學習到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續(xù)持續(xù)勤奮學習，認真工作的勁頭，努力把工作落到實處，完成上級分配的任務，發(fā)揮自己的才能，為橫澗村這片飽經(jīng)滄桑的革命老區(qū)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。現(xiàn)將我201x年的工作安排如下：

1.在去年工作的基礎上，繼續(xù)做好村里的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠程教育、計算機維護等工作。

2.堅持記錄好個人工作日志，詳細記錄每一天工作的資料、進度、成效、收獲和不足等，構(gòu)成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進行了工作匯報

3.時刻關心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認真學習領會學的方針政策和思想路線，堅持上網(wǎng)關注每一天實時新聞，透過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。透過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯(lián)系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設中的好典型、好經(jīng)驗、好做法，透過與兄弟村的交流進行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學習，珍惜這天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團結(jié)，加強班子建設。繼續(xù)走訪村民，進一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新狀況，收集新信息，用心主動與村民進行交流和溝通。

以上是我20xx上半年的工作計劃，我將認真執(zhí)行計劃，并隨時根據(jù)具體狀況和實際變化，對計劃進行進一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學習，為××村這個革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。與此同時，我也懇請各級領導、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評我、指導我、幫忙我、支持我，讓我更快的成長起來。

小班上半年工作計劃篇十六

一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務

1、加強對各種知識的理論學習。用心向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。

2、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。深入考察研究貼合村民 意愿的和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學習，研究市場，盡自己的努力為村民服務。

3、努力參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排：

1、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務的潛力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾帶給各類致富信息，努力調(diào)整我村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。下一步準備利用遠程教育加大宣傳調(diào)整我村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，利用農(nóng)機補助政策，鼓勵群眾購獲農(nóng)機，推進新耕種方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，鼓勵引導群眾利用小額貸款養(yǎng)殖牛、羊、豬等以及貉子、狐貍、貂珍貴皮毛動物的養(yǎng)殖，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖規(guī)格。

3、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的基礎上向西擴建村民活動中心。資金來源：村內(nèi)自籌一部分，向鎮(zhèn)黨委申請一部分，由縣政府下?lián)芤徊糠帧?/p>

4、完成剩下兩條“村村通”建設。我村主副干道已基本實現(xiàn)硬化，今年計劃由鎮(zhèn)政府投資完成村剩下兩條道路的硬化和綠化建設，方便村民的出行。

5、農(nóng)田水利建設。此刻村內(nèi)多條排水溝已堵塞，今年村內(nèi)計劃修建磚砌混凝土排水溝，與幫扶單位共同解決。

6、招商引資。利用優(yōu)勢，加大招商引資項目。位于我村境內(nèi)的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園已基本建成，歡迎有遠見的的開發(fā)商們來我村投資。

三、精神禮貌建設

1、村“兩委”開展“十好”評比活動。尊老愛幼、鄰里和睦、移風易俗、促進禮貌建設。

2、貫徹落實“一幫一”活動。不搞形式主義，真正的使致富能手更富更強，使聯(lián)帶貧困戶走上致富之路，構(gòu)成良好的氛圍，推動村莊發(fā)展。

3、設立村民 意見箱。在村址開設村民信箱活動，解決村民最關心、最直接、最現(xiàn)實的熱點和難點問題，并集思廣益共建設“和諧新牡東”。

以上是我根據(jù)xx村實際做出的20xx上半年村發(fā)展思路和計劃，期望領導指示、監(jiān)督，我們以黨的十九大精神為指導，帶領群眾充分發(fā)揮主觀能動性，把我村各項事業(yè)推向前進，向十九大報告中的宏偉目標邁進，使群眾共同參與，共同建設，共享成果，共建“和諧新”。

小班上半年工作計劃篇十七

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院(正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院)，區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個醫(yī)院的具體進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標計劃，并按照這個思路進任務分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。

總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：

1. 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務 。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。

2. 產(chǎn)品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)

從7月份開始!對本區(qū)域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區(qū)別對待。

3. 目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節(jié)

標準化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)督、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎工作的完善，銷售信息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：

a. 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)

b. 醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

c. 住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內(nèi)完成)

d. 每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。

包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標任務根據(jù)年度計劃進行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。

e. 季度目標計劃分解表/和差距分析

f. 每個季度進行任務完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時把競爭對手的情況每周進行調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。

g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。

2)科室：

3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4)結(jié)果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總

結(jié)，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。

5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對

6)總結(jié)/跟進：總結(jié)這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4.區(qū)域團隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。并為公司提供合適銷售人員。

5. 本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓計劃。

每周六在公司的文化和技能培訓結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計劃總結(jié)和經(jīng)驗的交流，同時安排下周的工作計劃。

每周一的公司晨會結(jié)束后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。

每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓。提高自己的綜和業(yè)務能力和思想眼界，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài)。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗。管理理論 。

后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力。 專業(yè)學習在 每周三和 周二的 早上由學術部2位經(jīng)理負責。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。

6. 作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。

在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫(yī)生的發(fā)展和建設的數(shù)量/

目標任務的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定

基礎工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!

下面是具體的工作任務目標：

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標 ：

初步計劃在xx年7月8日到xx年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。(附頁)

蘭州市第二人民醫(yī)院;因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫(yī)院有一定的問題需要認真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進行認真的醫(yī)院市場細分和同行對比研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進入醫(yī)院的話。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務在進行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎上升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成120xx元每月。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個工作小龐做的很好。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量。 具體的任務分解龐利民在進行目標分解。半年工作計劃分解見(附頁) 工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整 。解決計劃制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產(chǎn)品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成計劃?！皫瓦_”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進院。)愛倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。長遠看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。希望可以區(qū)別對待。重點日常工作 進行學術傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學術會議。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業(yè)務提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。我們已經(jīng)開始了第一步的公關工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進，同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很欣賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達到百分之百。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發(fā)藥劑科的工作關系。

8月安排腫瘤科室的 2位權(quán)威參加8月中旬的 腫瘤全國會議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達到百分只七十以上。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題 和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務也很好。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作?；騽t是集體進行。同時在工作中注意服務理念注重細節(jié)的觀察!醫(yī)生進行重點的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時開展團隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的拜訪率。

細節(jié)過程注意完善，明確每個人的責任。權(quán)利。和工作的任務。

及時統(tǒng)方，及時報公司批復，及時送到目標和伙伴醫(yī)生的手中。及時解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。

同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進行防范。擴展銷售途徑，強化服務理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負責展開。

完善 工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規(guī)范。給公司提供詳實的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫(yī)生關系維護。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流。同時給公司提供一個全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院;

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點，圍繞著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員進行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點的科室和專家主任的關系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務人員的工作展開和任務完成。會外和會內(nèi)結(jié)合。報公司批準后進行。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關。新品進院速度加快。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上。目標醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外。第二個月工作計劃新品進入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達到80%。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達到80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關系。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外。加強急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。(具體的產(chǎn)品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動。和 學術會議的 展開 。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營目標和工作任務按照公司的要求進行。

以上只是對本區(qū)域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作計劃和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我 協(xié)商共同完成。

小班上半年工作計劃篇十八

20xx年即將到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平，更好的為村民服務。

1.加強各種知識的學習，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。個性是加強農(nóng)村基礎知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設服務。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究貼合村民 意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學習，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強學習，研究市場，盡自己的努力為本村村民服務。

2.參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾帶給各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，構(gòu)成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項工作。

1.加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務的潛力，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。新的一年將會有新的工作任務，要走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還能夠多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實踐活動。

4.要促進村里經(jīng)濟發(fā)展，需要透過項目支持，尋找適合村里發(fā)展的項目，向上爭取，透過項目帶動老村村整體發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增強農(nóng)民群眾參與市場競爭的潛力，同時爭取上級相關部門的支持，加快我村經(jīng)濟的發(fā)展。

總之新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。