心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

第一項(xiàng)：有請(qǐng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組副組長(zhǎng)趙廣利同志對(duì)本次培訓(xùn)情況進(jìn)行匯報(bào)，并宣布獲獎(jiǎng)人名單。

第二項(xiàng)：有請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)獲得者_(dá)__上臺(tái)談學(xué)習(xí)心得。

第三項(xiàng)：頒獎(jiǎng)儀式，首先頒發(fā)的是優(yōu)秀等獎(jiǎng)，請(qǐng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獲者

上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)的是特別獎(jiǎng)，請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)獲得者_(dá)__上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

第四項(xiàng)：有請(qǐng)公司薛總講話

同志們，本次學(xué)習(xí)達(dá)到我們的預(yù)期目的。我希望同志們結(jié)合薛總剛才的講話和我們的學(xué)習(xí)心得，在工作崗位中學(xué)以致用，提升我們的服務(wù)與管理技能，增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)是我們永恒的主題，我們要在干中學(xué)，學(xué)中干，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。促使金宇不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)金宇跨越式發(fā)展。

職工思想、政治、服務(wù)與管理技能培訓(xùn)總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家。

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

2、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1)傳播媒體報(bào)紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：___的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

謝謝大家!

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

我叫__，是__部的___(職位)，自__年__月份進(jìn)入__公司工作至今已有一年半多的時(shí)間，對(duì)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念了解并認(rèn)同。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步?，F(xiàn)提出升職申請(qǐng)主要原因是公司的發(fā)展速度日漸增快，組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越清晰，公司對(duì)人才的需求也隨之增強(qiáng)，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請(qǐng)——__部主管。

在__公司工作的這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)及關(guān)懷下，我從盲目的工作到有目標(biāo)的工作，從有目標(biāo)的工作到有計(jì)劃的工作。隨著時(shí)間的推移，在公司工作一年多，我對(duì)公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

同時(shí)，借此申請(qǐng)將我在__年下半年至今取得的主要工作成績(jī)匯報(bào)如下：

1、20__年帶隊(duì)為技術(shù)中心新大樓的多媒體會(huì)議室的設(shè)備進(jìn)行安裝以及調(diào)試工作，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在以后的工作任務(wù)中我總是沖在最前線，給同事們做出榜樣，并有幸在年終大會(huì)上被憑為公司優(yōu)秀員工。

2、20__年__國(guó)際大酒店省教育技術(shù)中心安排的20__年全省農(nóng)遠(yuǎn)工程暨書(shū)香校園工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)和場(chǎng)外的一體機(jī)展示，保證會(huì)議場(chǎng)地音視頻的切換，順利完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

3、20__年教育信息化工作座談會(huì)暨20__年全國(guó)電化教育館館長(zhǎng)會(huì)議及20__年全省教育信息化工作會(huì)議。負(fù)責(zé)兩會(huì)的會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌安排，為會(huì)場(chǎng)提供技術(shù)保障。省會(huì)期間的設(shè)備展示以及聯(lián)誼會(huì)的保障工作，參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們工作給予了贊許。

4、自11年以來(lái)，一直帶隊(duì)忙碌于公司中標(biāo)的多所學(xué)校的錄播系統(tǒng)的安裝工作，主要有以下(_____)，從這些錄播系統(tǒng)安裝中，我總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，工作上的不足也得以改進(jìn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)水平在一步步提高，我相信我一定會(huì)把公司的錄播系統(tǒng)做的盡善盡美。

以上工作成績(jī)基本是我日常工作的縮影，而在完成上述工作時(shí)也不斷培養(yǎng)了我的獨(dú)立性和果斷性，當(dāng)然在工作中我也有過(guò)一些小的過(guò)失和錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)指正幫助我做到了防微杜漸。前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也使我更加成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)能夠考慮得更加全面。可以說(shuō)在這近一年里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高，同時(shí)也感覺(jué)自己得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，對(duì)自己以后的工作更是加倍信心。另外，公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，規(guī)范的管理制度和完善的工作模式，讓我的技術(shù)水平得到的質(zhì)的飛躍，培養(yǎng)了自己一個(gè)很好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，認(rèn)真及時(shí)做好布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)帶頭做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

不想當(dāng)將軍的兵不是好兵，如果此次申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái)，我會(huì)不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，一直為_(kāi)_的輝煌明天而奮斗!

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

消防工作既是社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分，又是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可缺少的保障條件。當(dāng)前，消防工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)關(guān)系比以往任何時(shí)候都密切，其地位和作用越來(lái)越重要，輕視消防作用，是對(duì)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，我們應(yīng)遵守“預(yù)防為主﹑防消結(jié)合”，把消防安全當(dāng)作頭等事來(lái)抓。

二、認(rèn)清消防安全工作的重要性?；馂?zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見(jiàn)、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，所以我們要清醒地認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹(shù)立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對(duì)社會(huì)，對(duì)公眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

三、加強(qiáng)消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí) 由于有些工作涉及到易燃易爆化學(xué)品等高危險(xiǎn)物質(zhì)，公司內(nèi)部對(duì)火災(zāi)隱患已經(jīng)有了一定的防范意識(shí)，但通過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范意識(shí)程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對(duì)崗位和部門可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險(xiǎn)崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。

四、是制度措施要到位，要根據(jù)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合分廠實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開(kāi)展。

五、是消防器材配備要到位，配備足夠數(shù)量的消防器材并定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)更換，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)，為消防安全工作得以順利開(kāi)展提供硬件保障。

最后，消防安全工作要做到“三個(gè)抓”，不為隱患留空隙 第一是要“抓重點(diǎn)”。涉及到易燃易爆設(shè)備和物品的部門除了定期的培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，要記錄在案并及時(shí)研究整改。組織建立義務(wù)消防隊(duì)，不僅可以及時(shí)撲滅前期火災(zāi)，更重要的是通過(guò)義務(wù)消防隊(duì)的組織，將消防意識(shí)和技能深入到重點(diǎn)部門的各方各面。

第二是要“抓薄弱”。相對(duì)消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對(duì)安全隱患少并不代表沒(méi)有安全隱患。消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會(huì)發(fā)生在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，但前者卻可能出現(xiàn)在校園的每一個(gè)角落。

第三是要“抓細(xì)節(jié)”。千里之堤，毀于蟻穴?；馂?zāi)的防范要從大處著眼，但應(yīng)該從小處做起。細(xì)節(jié)不輕易引人注重，如老化的絕緣材料、放錯(cuò)了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細(xì)節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

1、“報(bào)警早，損失少”這是人們?cè)谕馂?zāi)做斗爭(zhēng)中總結(jié)出來(lái)的一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2、“邊報(bào)警，邊撲救”在報(bào)警的同時(shí)要及時(shí)撲滅初起之火。

3、“先控制，后滅火”在撲救可燃?xì)怏w、液體火災(zāi)時(shí)，應(yīng)首先切斷可燃物的來(lái)源，然后爭(zhēng)取滅火一次成功。

4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果人員受到火災(zāi)的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應(yīng)貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進(jìn)行的原則，先救人后疏散物資。

5、“聽(tīng)指揮，莫驚慌”發(fā)生火災(zāi)時(shí)不能隨便動(dòng)用周圍的物質(zhì)進(jìn)行滅火，因?yàn)榛艁y中可能會(huì)把可燃物質(zhì)當(dāng)作滅火的水來(lái)使用，反面會(huì)造成火勢(shì)迅速擴(kuò)大;發(fā)生火災(zāi)時(shí)一定要保持鎮(zhèn)靜，采取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時(shí)加強(qiáng)防火滅火知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加消防訓(xùn)練，制定周密的滅火計(jì)劃，才能做到一旦發(fā)生火災(zāi)時(shí)不會(huì)驚慌失措。

安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”，安全生產(chǎn)事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工的生命安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，消除隱患以防為主，才能保持安全生產(chǎn)良好局面的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

為期不多的消防安全安全培訓(xùn)使我受到很大教育，感受很深，對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟，相信在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，把我所學(xué)到的東西充分的運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

消防員晉升培訓(xùn)班心得體會(huì)3

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是幼兒園消防安全工作得以順利開(kāi)展的首要保證。各部門的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與日常工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、消防器材配備要到位。這是消防安全工作得以順利開(kāi)展的硬件保障。配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，并做好記錄。對(duì)到期的器材及時(shí)更換(本文來(lái)自)，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。

三、加強(qiáng)師生消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí)

1檢查和消除火災(zāi)隱患能力

2撲救初期火災(zāi)能力

3組織引導(dǎo)人員疏散逃生能力

四會(huì)：會(huì)使用消防器材，會(huì)報(bào)火警，會(huì)撲救初起火災(zāi)，會(huì)組織疏散逃生。

總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點(diǎn)。消防安全應(yīng)做到“預(yù)防為主，防消結(jié)合”，把消防安全作為重點(diǎn)來(lái)抓。火災(zāi)帶來(lái)的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。這就是因?yàn)闆](méi)有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的?！半[患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這十八個(gè)字是江澤民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。安全是永恒的課題，工作任重而道遠(yuǎn)。

消防員晉升培訓(xùn)班心得體會(huì)4

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

大家好!

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。

(6)愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

近年來(lái)，上海市司法局高度重視人民警察警銜晉升培訓(xùn)工作，將其作為加強(qiáng)民警隊(duì)伍建設(shè)的有力抓手，大力推進(jìn)警銜晉升培訓(xùn)規(guī)范化、制度化和科學(xué)化建設(shè)，全面提升了監(jiān)獄勞教民警的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和體能素質(zhì)，監(jiān)獄勞教民警的執(zhí)法能力、執(zhí)法水平和執(zhí)法公信力明顯增強(qiáng)。

一、高度重視，注重完善培訓(xùn)制度和機(jī)制

建立健全培訓(xùn)制度和機(jī)制是加強(qiáng)警銜晉升培訓(xùn)工作的關(guān)鍵所在。市司法局嚴(yán)格落實(shí)“凡晉必訓(xùn)，不訓(xùn)不升;個(gè)人申報(bào)，組織審核;訓(xùn)前測(cè)試，訓(xùn)后考核;合格晉升，不合格復(fù)訓(xùn)，費(fèi)用自理”的培訓(xùn)要求，加強(qiáng)警銜晉升培訓(xùn)工作的前瞻性、系統(tǒng)性和科學(xué)性研究，將警銜晉升培訓(xùn)工作納入到民警培訓(xùn)工作總體計(jì)劃中來(lái)一起謀劃、一起部署、一起推進(jìn)。每年年初及時(shí)召開(kāi)警銜晉升培訓(xùn)工作專題會(huì)議，明確培訓(xùn)工作重點(diǎn)、目標(biāo)、任務(wù)和措施。堅(jiān)持深入開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)參訓(xùn)民警的人數(shù)、學(xué)歷、需求等情況，制定詳細(xì)培訓(xùn)方案。近年來(lái)，市司法局以《司法行政系統(tǒng)人民警察警銜晉升培訓(xùn)實(shí)施辦法》為依據(jù)，先后制定了學(xué)員警務(wù)化管理規(guī)定、警銜晉升管理辦法等民警警銜培訓(xùn)相關(guān)制度。市監(jiān)獄管理局積極探索實(shí)踐教育培訓(xùn)模式，由一個(gè)培訓(xùn)中心輻射13個(gè)監(jiān)所培訓(xùn)分中心，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加健全，并建立了涵蓋6個(gè)大項(xiàng)、139個(gè)子項(xiàng)的民警職后教育培訓(xùn)工作體系。市勞教局實(shí)行黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政工部門歸口管理，各職能部門配合協(xié)作的運(yùn)行機(jī)制，培訓(xùn)格局清晰明了。

二、多措并舉，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

強(qiáng)大的師資力量是加強(qiáng)警銜晉升培訓(xùn)工作的重要保證。市司法局想方設(shè)法，采取多種措施，切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。一是不斷加強(qiáng)教官能力培養(yǎng)，通過(guò)崗前任職培訓(xùn)、交流研討、學(xué)習(xí)考察等形式，不斷提高教官能力水平。二是加強(qiáng)教官隊(duì)伍考核管理，建立“能上能下、能出能進(jìn)”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。近年來(lái)，市司法警官學(xué)校組織了兩次教官選聘工作，初步組建了由12名專職教官和40名兼職教官組成的師資隊(duì)伍。三是采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法，邀請(qǐng)市司法局、市監(jiān)獄管理局、市勞教局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)處室領(lǐng)導(dǎo)參與授課，讓民警與領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流。邀請(qǐng)社會(huì)上的專家學(xué)者參與授課，開(kāi)拓民警視野，增長(zhǎng)民警見(jiàn)識(shí)，提高民警綜合素質(zhì)。

三、立足實(shí)際，豐富大綱課程

豐富的教學(xué)內(nèi)容是加強(qiáng)警銜晉升培訓(xùn)工作的有效舉措。市司法局緊緊圍繞“抓基層、打基礎(chǔ)、練好基本功”的教學(xué)思路，緊密結(jié)合監(jiān)獄勞教工作需要和民警現(xiàn)實(shí)需求來(lái)設(shè)計(jì)和規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容。一是分類制定教學(xué)大綱。在總結(jié)歷年來(lái)警銜晉升培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了警司晉升警司培訓(xùn)大綱、警司晉升警督培訓(xùn)大綱、警督晉升警督培訓(xùn)大綱和警體警技訓(xùn)練大綱。二是進(jìn)一步優(yōu)化課程內(nèi)容。本著“由校內(nèi)向校外延伸，由課堂教學(xué)向現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)轉(zhuǎn)移，由知識(shí)傳授向技能提高轉(zhuǎn)變，由注重訓(xùn)練向突出實(shí)戰(zhàn)拓展”的培訓(xùn)要求，突出“實(shí)景、實(shí)兵、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)內(nèi)容，優(yōu)化課程內(nèi)容，增強(qiáng)實(shí)效性。近年來(lái)，市司法局共開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)各類課程70余門，教學(xué)資源和培訓(xùn)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理。三是制定針對(duì)性教案。根據(jù)大綱要求對(duì)課程進(jìn)行分解和開(kāi)發(fā)，形成了一批針對(duì)性較強(qiáng)的教案，收到了非常好的效果。如開(kāi)展個(gè)別教育情景模擬訓(xùn)練、違禁品防控與查抄實(shí)操實(shí)訓(xùn)、禮儀巡邏崗實(shí)訓(xùn)、罪犯收押現(xiàn)場(chǎng)警戒實(shí)訓(xùn)、緊急出警演練等實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)科目。四是積極推進(jìn)培訓(xùn)模式創(chuàng)新。在培訓(xùn)中，授課老師們積極探索教學(xué)新方法，提高講授式教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)研究式、討論式教學(xué)力度，大力推廣案例式、模擬式、體驗(yàn)式等互動(dòng)式教學(xué)，有效地活躍了課堂氣氛，確保了教學(xué)取得實(shí)實(shí)在在的效果。

四、嚴(yán)字當(dāng)頭，彰顯培訓(xùn)效果

嚴(yán)格管理是加強(qiáng)警銜晉升培訓(xùn)工作的根本保障。市司法局認(rèn)真貫徹“嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格紀(jì)律、嚴(yán)格考核”的管理方針，嚴(yán)肅紀(jì)律，獎(jiǎng)罰分明，加強(qiáng)了民警的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)形象的養(yǎng)成，參訓(xùn)民警精神面貌煥然一新。一是積極推行警務(wù)化管理。市司法警官學(xué)校配備了室外警體訓(xùn)練場(chǎng)和室內(nèi)警體訓(xùn)練館，各項(xiàng)警體警技訓(xùn)練器械一應(yīng)俱全，為推行警務(wù)化管理奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。二是注重管理與服務(wù)并重。采取調(diào)查問(wèn)卷、教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)、組織民警代表召開(kāi)座談會(huì)等形式，查找教學(xué)和管理需要進(jìn)一步改進(jìn)的問(wèn)題。尊重學(xué)員的意見(jiàn)和建議，積極改進(jìn)管理方法，初步實(shí)現(xiàn)了管理與服務(wù)的有機(jī)結(jié)合。三是加強(qiáng)探索創(chuàng)新。積極探索“青年民警復(fù)訓(xùn)、警銜晉升培訓(xùn)、輪訓(xùn)輪值”三位一體的培訓(xùn)新模式，堅(jiān)持以警體訓(xùn)練為主干，打造“平戰(zhàn)結(jié)合”、全天候備勤、全局內(nèi)出警、全方位覆蓋的應(yīng)急機(jī)動(dòng)力量，成效明顯。

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

_們：

經(jīng)縣委分管領(lǐng)導(dǎo)同意，縣委組織部決定舉辦這期全縣組織干事、政工干部培訓(xùn)班。其目的，是加強(qiáng)組織干事、政工干部任職培訓(xùn)，進(jìn)一步提高組織干事、政工干部業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保組織干事、政工干部為組織工作履職盡責(zé)，為推進(jìn)組織工作創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)先發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

目前，全縣基層組織、政工干部隊(duì)伍已經(jīng)健全。這批組織、政工干部隊(duì)伍，既有從事組織、政工工作多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的老人手，也有新進(jìn)補(bǔ)充的新人員，形成了梯次結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)總體合理、優(yōu)化。整體隊(duì)伍呈現(xiàn)出人員素質(zhì)高、文化理論高、能力水平高的“三高”喜人變化。大家是經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、部門黨委(黨組)研究推薦，縣委組織部考察確定的。崗位來(lái)自不易，我們應(yīng)該倍加珍惜，深感光榮和自豪。下面，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎縣委組織部常務(wù)副部長(zhǎng)____作重要講話。

(略)…….

_們，王部長(zhǎng)剛才飽含深情地發(fā)表了十分重要的講話，這個(gè)講話，既中肯地對(duì)大家提出了殷切的希望和要求，又衷心地對(duì)大家提出了真誠(chéng)的寄托和厚望，熱切地希望_們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，深刻理解把握，堅(jiān)決貫徹落實(shí)，真正把王部長(zhǎng)的講話，作為指導(dǎo)自己做人、做事，成長(zhǎng)、成才，履職履責(zé)的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。王部長(zhǎng)政策理論水平很高，事業(yè)心極強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，發(fā)展思路非常清晰，指導(dǎo)工作很有主見(jiàn)，有辦法，有措施，推進(jìn)工作堅(jiān)決果斷，決心力度大，待人誠(chéng)懇，心腸好，很有親和力，大家能在王部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展組織工作，的確是一種榮幸和自豪。堅(jiān)信在王部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我縣組織工作一定會(huì)迎來(lái)新的春天，邁上新的臺(tái)階，開(kāi)創(chuàng)出新的局面，鑄造出新的更大的輝煌。在此，讓我們對(duì)王部長(zhǎng)表示崇高的敬意。

這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)難得，_們一定要抓住這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)，確保這次培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

一要嚴(yán)守紀(jì)律。要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)班紀(jì)律要求，維護(hù)好課堂秩序，組織科_要抓好培訓(xùn)班的組織管理工作，培訓(xùn)結(jié)束后，縣委組織部要通報(bào)培訓(xùn)情況。

二要學(xué)以致用。這次我們有幸請(qǐng)來(lái)了市委黨校黨史教研室主任__教授，將為大家作精彩的輔導(dǎo)講座。_們一定要認(rèn)真聽(tīng)講，并把學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)踐工作中去，真正做到“學(xué)有所獲、學(xué)有提高、學(xué)有進(jìn)步”，達(dá)到“學(xué)以致用，學(xué)以見(jiàn)效”。在此，讓我們對(duì)穆教授表示熱烈的歡迎。

三要?jiǎng)?lì)志有為。_們來(lái)自不同崗位，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我們走到了組工干部隊(duì)伍中來(lái)，從此，我們就是自家人，一家人。首先，要立志。要把思想創(chuàng)新、觀念更新、理念變新，從新的思路、新的思維、新的思想，謀劃出新的工作舉措、新的工作標(biāo)準(zhǔn)、新的工作成效。

第二要有志。工作要高點(diǎn)定位，目標(biāo)要高度準(zhǔn)確，樹(shù)立“奮勇?tīng)?zhēng)先、勇創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、敢為人先的創(chuàng)新精神”，確保本系統(tǒng)組織黨建工作扭住重點(diǎn)、緊扣亮點(diǎn)，凸顯出閃光點(diǎn)。

第三要?jiǎng)?lì)志。要有吃苦的精神，奮進(jìn)的情懷，趕超的膽識(shí)，激情工作，快樂(lè)生活，在組織黨建工作崗位上踐行人生、體現(xiàn)價(jià)值、展示風(fēng)彩，樹(shù)立組織、政工干部的高尚情操和崇高形象，以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)。

下面，請(qǐng)穆教授講課，大家歡迎!

消防員晉升培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

為增強(qiáng)員工消防安全法制觀念，提高防火意識(shí)，掌握必要的消防安全知識(shí)和技能，熟悉正確使用各種消防器材的方法，防止安全事故的發(fā)生，確保人身、財(cái)產(chǎn)安全。6月28日下午，縣羅布淖爾賓邀請(qǐng)烏魯木齊政安消防知識(shí)宣傳中心教官為全館60余名員工開(kāi)展消防安全知識(shí)培訓(xùn)。

火，既給人類帶來(lái)了光明，帶來(lái)了文明社會(huì)，但同時(shí)也給人類帶來(lái)災(zāi)難。而火災(zāi)所帶來(lái)的危害，我們也是常有耳聞。在本次培訓(xùn)中所看到的一例例觸目驚心的慘烈的案例，留給我們的不應(yīng)該只是對(duì)死難者的沉痛哀悼，我們要做的是要把消防安全意識(shí)提高到一定高度。培訓(xùn)涉及消防基本知識(shí)、消防法規(guī)簡(jiǎn)介、火場(chǎng)自救逃生方法、火災(zāi)逃生注意事項(xiàng)等內(nèi)容。期間消防宣傳中心教官將賓館實(shí)際情況與實(shí)際案例相結(jié)合，詳細(xì)講解了相關(guān)消防知識(shí)。同時(shí)，通過(guò)講述近年來(lái)我國(guó)發(fā)生的火災(zāi)實(shí)例，用血與淚的教訓(xùn)讓大家清醒的認(rèn)識(shí)到消防安全的重要性和必要性。培訓(xùn)結(jié)束后，消防宣傳中心教官通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式演示了滅火器的正確使用方法，切實(shí)提高了全館員工消防實(shí)戰(zhàn)技能。

一、消防安全，重要的是預(yù)防，賓館要加大對(duì)消防安全工作的管理力度，定期組織消防安全檢查，查處并整改消防安全隱患，切實(shí)把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、認(rèn)清消防安全工作的重要性。火災(zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見(jiàn)、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，而造成火災(zāi)的兩大殺手就是“麻痹”“大意”。我們要增強(qiáng)自身的消防意識(shí)，時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

三、加強(qiáng)消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí)。賓館是人員比較聚集的地方，安全必須要有保障，賓館內(nèi)部對(duì)火災(zāi)隱患已經(jīng)有了一定的防范意識(shí)，但通過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范意識(shí)程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對(duì)崗位和部門可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險(xiǎn)崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。

四、消防制度措施要到位，要根據(jù)有關(guān)消防的法律法規(guī)結(jié)合賓館的實(shí)際情況，制定一系列制度措施以確保消防安全工作的順利進(jìn)行。

五、消防器材配備要到位，配備足夠數(shù)量的消防器材并定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)更換，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)，為消防安全工作得以順利開(kāi)展提供硬件保障。

六、牢記“三個(gè)提示”“四個(gè)能力”時(shí)刻把消防安全擺在首位，以確保賓客的人身和財(cái)產(chǎn)的安全。

通過(guò)這短短的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多消防安全的知識(shí)，也對(duì)自己平常生活中的用電、用火等不正確的行為有了一定的認(rèn)識(shí)，保證以后生活中多注意并及時(shí)改正。我會(huì)把我所學(xué)到的消防知識(shí)，教給身邊的家人、朋友，讓更多人遠(yuǎn)離火災(zāi)。

消防培訓(xùn)感悟