為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇一

20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

xx名城中心廣場(chǎng)

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。

1、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、 深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合 計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

活動(dòng)前的推廣措施：

1、 在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、 制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇二

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇三

隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國(guó)人眼中的分量越來(lái)越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。

以尋寶活動(dòng)的開展，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤的心理認(rèn)同以及xx網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和xx網(wǎng)品牌的宣傳。xx網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論。

活動(dòng)形式：參與活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)尋找事先隱藏于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特殊標(biāo)符，如：圣誕快樂(lè)四個(gè)字。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干。

活動(dòng)對(duì)象：xx網(wǎng)友、樓盤購(gòu)房房業(yè)主或意向購(gòu)房者

活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午14：00—16：30

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值300元物品;

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元物品;

三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值50元物品，

紀(jì)念獎(jiǎng)40名(暫定)，價(jià)值xx物品。

凡是參與獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念。

暫定參加人數(shù)80人

費(fèi)用預(yù)算

一二三等獎(jiǎng)：1150元

紀(jì)念獎(jiǎng)：800元

小禮品獎(jiǎng)：50元+小禮品費(fèi)用

總金額：20xx元+小禮品費(fèi)用

①售樓部報(bào)名，時(shí)間：12月25日;

②xx網(wǎng)報(bào)名，時(shí)間：12月25日。報(bào)名形式：電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)

14：00之前項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸，以保證活動(dòng)公正公平。

14：00到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼;工作人員對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宣讀活動(dòng)規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。

14：30開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。

14：50第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。

15：10第三輪開始

15：30中場(chǎng)休息，可以安排做些小游戲

15：50第四輪開始

16：10第五輪開始

16：30最后一輪，發(fā)放獎(jiǎng)品，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇四

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無(wú)效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò)，整合傳播。

（1）廣告的重點(diǎn);

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理。

促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

（1）促銷活動(dòng)的主題;

（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。

所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)策劃方案案例篇五

“樓盤名”一期交房工作實(shí)施方案

1、交房時(shí)間安排

年 月 日為集中交房時(shí)間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì))。

2、各樓棟具體交付時(shí)間:

年月日 號(hào)樓戶 年月日 號(hào)樓戶 3、交房地點(diǎn)： 4、組織架構(gòu)

5、各組人員安排及工作內(nèi)容

★：業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)：

成員：人 (銷售代表) 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表。

b、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積，辦理好確認(rèn)書。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

c、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 d、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。

e、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。 ★：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 b、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c、確認(rèn)無(wú)誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

★：房產(chǎn)財(cái)務(wù)組 (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 b、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c、確認(rèn)無(wú)誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。

d、收繳或退清業(yè)主的房款，收繳產(chǎn)權(quán)稅等，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。 e、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業(yè)財(cái)務(wù)組 ★ 組長(zhǎng)： ★ 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 b、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c、確認(rèn)無(wú)誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi))，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★：物業(yè)協(xié)議簽定組： 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。 b、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表，發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★：驗(yàn)房組 組長(zhǎng)：

成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。

b、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。 c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目，同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。

d、各項(xiàng)完畢后，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組，將業(yè)主提出需整改的問(wèn)題填寫在表格上，請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。

e、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。

f、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問(wèn)題，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部、物業(yè)。

★：鑰匙交接組 組長(zhǎng)：

成員：鑰匙：門卡： 職責(zé)：

a、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù)。

b、領(lǐng)取鑰匙，并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。 c、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

d、收房程序辦理完畢，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。

★：禮品組：

a、 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放。 b、 做好發(fā)放登記。

c、指引業(yè)主到后勤保障組休息。 ★：整改組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問(wèn)題三天解決，大問(wèn)題不超過(guò)7天，重大問(wèn)題由組長(zhǎng)決定)。

b、與物業(yè)對(duì)接，落實(shí)整改完成情況并回復(fù)。 ★：咨詢組 (1組) (總負(fù)責(zé)人：) 組長(zhǎng)： 成員： 職責(zé)：

a、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等技術(shù)問(wèn)題。 b、客觀對(duì)待并處理業(yè)主提出的不同要求。 c、設(shè)計(jì)、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋。 d、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù)、合同等方面問(wèn)題 ★：咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會(huì)駐場(chǎng)經(jīng)理： 職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作。 b、準(zhǔn)備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★：后勤保障組 組長(zhǎng)：

成員：保安、保潔

職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待，設(shè)立飲料點(diǎn)、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。

b、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢，客戶服務(wù)中心功能的推廣，收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見和建議。 c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。 d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。

e、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置，交房中物資搬運(yùn)。

f、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，處理突發(fā)事件的發(fā)生。

g、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放，避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。 h、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象。 ★：對(duì)外協(xié)調(diào)：

負(fù)責(zé)對(duì)外的協(xié)調(diào)工作。(房管局、派出所、交警、社區(qū)、街道辦、環(huán)衛(wèi)等) 5、各組人員現(xiàn)場(chǎng)要求

a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

b、著整潔工作制服，佩帶好工號(hào)牌，女員工全部淡妝;

c、微笑服務(wù)，熱情周到，有禮有節(jié);現(xiàn)場(chǎng)保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; d、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢，如有不能確定的回答，請(qǐng)引領(lǐng)到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進(jìn)行解釋;

e、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí)，不得遲到早退、不得擅自離崗;

g、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當(dāng)日情況，如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問(wèn)題，并提出第二日注意事項(xiàng)。

6、各組物品及資料準(zhǔn)備

附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

房地產(chǎn)策劃方案案例篇六

通過(guò)調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報(bào)紙專欄

3、墻體廣告、車體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：

1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；

3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營(yíng)銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù)，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi)。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。

2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷活動(dòng)的親和力。

3、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息。可以全面反映公司實(shí)力、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設(shè)施等全面情況。

4、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內(nèi)容

（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

（3）、樓盤說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標(biāo)志及樓盤簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費(fèi)：1.40元/每封

印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn)，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1、推動(dòng)銷售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案案例篇七

培養(yǎng)節(jié)日氣氛，提升xx房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。

xx月xx號(hào)、xx號(hào)

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

1、正月十五“送元宵”活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)

3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳?；顒?dòng)策劃

·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng)，馬上有禮，早到早得，誠(chéng)邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”，xx尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè)，精美禮品限量贈(zèng)送，猜燈謎讓您樂(lè)透正月，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎(jiǎng)，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)策劃方案案例篇八

6月x日～6月x日；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購(gòu)買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購(gòu)買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

1、客戶來(lái)訪情況

活動(dòng)期間來(lái)訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒(méi)有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。