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產(chǎn)品推廣活動策劃書篇一

一、活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

二、活動主題：

“精致生活、源自金帝”

三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

四、產(chǎn)品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

五、活動準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六、活動時間：

1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動)

七、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

八、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛;

九、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)

春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)

春節(jié)封套—360g(opp)

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700__500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210__140mm

紅色宣傳用品—爆竹

十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少;

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個分工司自行制作)。

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該()靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

結(jié)論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇二

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的'范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法

5.每年個人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇三

一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多__企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的__市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實力。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅信__市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對需求，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費者對對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分。現(xiàn)在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)。現(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到效果，而且需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強(qiáng)。

④部分gps需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。

⑦消費者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認(rèn)識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費者對于需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。

過去的人們當(dāng)提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進(jìn)行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門在外，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的警報器，傳統(tǒng)的警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對人員進(jìn)行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析(swot分析)

s(優(yōu)勢)

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

w(劣勢)

①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有__市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

o(機(jī)會)

國內(nèi)市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

t(威脅)

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

根據(jù)swot分析，選擇解決方案。

so戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會。 ②使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。

③通過不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點。

wo戰(zhàn)略——增長型

①明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

②抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。

st戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握。

wt戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護(hù)對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題?，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護(hù)對象：單件的高價值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。

3、旅游愛好者。

需要保護(hù)對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會擔(dān)心在出行的財產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。

4、大型企業(yè)單位和學(xué)校

需要保護(hù)對象：一卡通

如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

5、大型游樂場所的經(jīng)營方。

大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式

在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。

四、市場營銷推廣策略

4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

4.2、渠道策略

便攜式主要目標(biāo)客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠道。

五、營銷方案

如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費者需求，實現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費者的關(guān)注。一個好的營銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，傳達(dá)企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進(jìn)消費者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。

以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產(chǎn)品的市場營銷方案，它們忠于特定消費群體，準(zhǔn)確向消費者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品，增加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

5.1方案一：微博營銷

營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。

營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。

營銷執(zhí)行：

1.內(nèi)容為王

嚴(yán)格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時間，必須用時光機(jī)等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用標(biāo)識出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達(dá)的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實現(xiàn)方式

微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實現(xiàn)增粉的途徑：

1、與粉絲互動對話、聆聽回應(yīng)、做出反饋;

2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);

3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取更多信息;

4、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。

營銷分析

(1)根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。

通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對性營銷宣傳。

(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點;對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤，并做出整改，刪除該微博。

(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇四

一、營銷目標(biāo)：

東城國際小區(qū)洽談成功率在50套以上

接觸業(yè)主數(shù)在100戶以上

向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預(yù)算在100戶以上

二、開展業(yè)務(wù)的方式：

小區(qū)營銷方式

1、人員分兩隊，每隊分配一個單元;小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點處進(jìn)行深入洽談

2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計師進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計

三、準(zhǔn)備工作、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：

1、業(yè)務(wù)推廣人員(劉明 劉工 高淑敏)

2、設(shè)計師(汪妙)

3、營銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人(劉明 劉工)

4、檔案合同管理人員(高淑敏)

5、建材物料準(zhǔn)備人員(李真 小何)

6、財務(wù)人員(馬麗)

其他準(zhǔn)備：

1、市場調(diào)研分析

①地理位置和交通

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料及工程進(jìn)度

③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況，利用有利條件占領(lǐng)市場

小區(qū)套房型圖

設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算、初步方案、設(shè)計

四、前期準(zhǔn)備工作、活動現(xiàn)場工作及注意事項：

1、建筑材料前期的準(zhǔn)備工作，由劉工列出詳細(xì)清單，由李總負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、小何、劉工負(fù)責(zé)安置擺放。(兩日內(nèi)準(zhǔn)備完畢)

2、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放，現(xiàn)場的所有人員要熱情詳細(xì)熟練講解。(五天內(nèi)熟練掌握)

3、針對東城國際的優(yōu)惠活動宣傳(包括材料供應(yīng)商的優(yōu)惠政策)

4、必須詳細(xì)登記客戶信息(包括微信騰訊號碼)

5、與物業(yè)部門的協(xié)調(diào)溝通工作(掌握物業(yè)部所有人員的信息)

6、確保財務(wù)流程的暢通(按照工作節(jié)點提前準(zhǔn)備資料及手續(xù))

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇五

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20__家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20__年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“20__家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動時間：20__年4月19日 -5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝

修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)

②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

為答謝新老客戶朋友

對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇六

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

二、活動預(yù)熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇七

一、品牌建設(shè)內(nèi)容

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點是vi的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

三、品牌宣傳活動推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊

3、邀請客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5、對公益性活動的贊助

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)vi的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng)。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇八

一、活動目的：

1、添加新年氣氛

2、促進(jìn)銷量，消化庫存(冬裝)

3、(春裝)新品上市，吸引顧客

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：

大利是，過新年

四、活動時間：

1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)

五、參加條件：

試衣者

六、活動內(nèi)容：

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;

2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元

3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元中獎率30%

②38元中獎率30%

③68元中獎率25%

④98元中獎率15%

七、促銷成本：

18__30%+38__30%+68__25%+98__15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696(折)

平均折扣：(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

八、媒體運(yùn)作：

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇九

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

三、活動方式

自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。

產(chǎn)品推廣活動策劃書篇十

"__"女裝夏季促銷方案

一、活動時間:

20__.7.1-20__.7.11

二、活動地點：

__商場前__廣場

三、活動目的：

提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題"__"時尚，活力一夏

五、活動內(nèi)容：

1、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地

b單頁、海報設(shè)計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20__元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買"__"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張