演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。我們想要好好寫(xiě)一篇演講稿，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇一

一、2-x年銷售情況

2-x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額*萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。

我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高整體的。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)**公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大。

二.對(duì)內(nèi)管理

擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解，同時(shí)我們提出新的網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三.不足之處

1.對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤.

謝謝！

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇三

20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)20xx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。

一、改善與計(jì)劃：

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1.每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。

2.獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。

3.對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。

4.對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2.出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作。客戶的服務(wù)和維護(hù)，這是16年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

3.要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。

4.列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。

5.建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

c.人員配置

1.加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。

2.在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

3.多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。

4.定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。

6.參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

d.與工廠的合作

1.對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。

2.多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂(lè)意配合銷售部的工作。

3.為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。

4.延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1.未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。

2.現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買/賣。

3.現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。

4.客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。

2.外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%，這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

3.美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。

4.贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。

c.人員配置

作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2.目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。

3.新人的敬業(yè)精神不足。

4.業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

5.日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。

6.我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。

d.與工廠的合作

1.總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。

2.客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多。

3.工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。

4.模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。

20xx年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。

20xx年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇四

20--年9月18日，我參加了“國(guó)培計(jì)劃”農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)，并有幸成為了“國(guó)培計(jì)劃(20__)”的“影子教師”。我十分珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極認(rèn)真地參與了培訓(xùn)的全過(guò)程。

20--年二月二十七日，來(lái)到我將跟崗學(xué)習(xí)的“影子教師”培訓(xùn)基地——武昌傅家坡小學(xué)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的熱情接待。在參加“影子教師”培訓(xùn)中我認(rèn)真傾聽(tīng)了指導(dǎo)老師的精彩授課，領(lǐng)略了指導(dǎo)老師先進(jìn)的教育理念和對(duì)工作一絲不茍的敬業(yè)精神，也與指導(dǎo)老師一起進(jìn)行了交流，不但加強(qiáng)了理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還和指導(dǎo)老師一起進(jìn)行了課例研究?？梢哉f(shuō)此次培訓(xùn)收益匪淺。

時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)月的湖北省“國(guó)培計(jì)劃”農(nóng)村中小學(xué)骨干教師跟崗學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在過(guò)去的這些日子里，我在武漢市武昌傅家坡小學(xué)，深深的感受到了武昌傅家坡小學(xué)老師們的敬業(yè)愛(ài)崗的精神，也感受到了武昌傅家坡小學(xué)的孩子們奮發(fā)向上的求學(xué)精神。跟崗學(xué)習(xí)期間，得到了武昌傅家坡小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，羅校長(zhǎng)親自接待了我并在接待會(huì)上講話，在生活上也很關(guān)心我們，經(jīng)常問(wèn)我們的吃住情況。校長(zhǎng)助理?xiàng)钪魅螌?duì)此次的跟崗學(xué)習(xí)作了周密的安排，使我們每天過(guò)得很充實(shí)。我的指導(dǎo)老師春瓊老師對(duì)我的學(xué)習(xí)進(jìn)行耐心的指導(dǎo)。在跟崗學(xué)習(xí)期間，我共參與了以下活動(dòng)：堅(jiān)持每天聽(tīng)課不少于1節(jié)，完成跟崗學(xué)習(xí)日志22篇、教學(xué)反思3篇、讀專業(yè)著作2本、讀書(shū)筆記2篇、匯報(bào)課1節(jié)、根據(jù)匯報(bào)課完成課例研修報(bào)告1篇、總結(jié)1篇、個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃1篇、學(xué)員跟崗學(xué)習(xí)階段考核表一份?，F(xiàn)在對(duì)整個(gè)跟崗學(xué)習(xí)期間的收獲與感受作以下小結(jié)：

一、開(kāi)闊了思想視野

來(lái)到武昌傅家坡小學(xué)，這里武昌傅家坡小學(xué)辦學(xué)理念，領(lǐng)導(dǎo)的管理策略，教師的精神面貌，學(xué)生的各方面素質(zhì)，都讓我大開(kāi)眼界。武昌傅家坡小學(xué)的環(huán)境優(yōu)美，學(xué)校推行現(xiàn)代化、國(guó)際化、個(gè)性化教育。給學(xué)生最幸福的童年，給學(xué)生最堅(jiān)實(shí)的起步。培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)、合作精神，激發(fā)創(chuàng)造潛能，讓學(xué)生擁有健康的身心、健全的人格、無(wú)限廣闊的精神生活，為學(xué)生全面而有個(gè)性的打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是全新的理念。自己通過(guò)跟著指導(dǎo)老師聽(tīng)課和參加教研活動(dòng)，讓我把埋著苦干的頭抬了起來(lái)，讓我猶如呼吸到清新的空氣，為之振奮。

二、提高了專業(yè)能力

作為一名小學(xué)教師，我努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能，使之更加有效地指導(dǎo)我平時(shí)的日常教學(xué)工作。在跟崗學(xué)習(xí)過(guò)程中，我把自身對(duì)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和平時(shí)日常教學(xué)中遇到的困惑與專家老師們交流，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)我的教學(xué)，在不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn)。

在一個(gè)月的跟崗學(xué)習(xí)的日子里，在葉校長(zhǎng)和指導(dǎo)老師春老師的安排下，我聽(tīng)了許多老師的課，不僅有英語(yǔ)課，還有語(yǔ)文、班會(huì)等，不僅有優(yōu)質(zhì)課，還有匯報(bào)課、常態(tài)課等。各有特色，專業(yè)理論水平很高。不僅聽(tīng)了講課，還聽(tīng)了說(shuō)課、評(píng)課。評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié)很能檢驗(yàn)一位老師專業(yè)水平、理論水平。我平時(shí)只注重課堂教學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)，平時(shí)很少點(diǎn)評(píng)其它人的課，所以在真正評(píng)課的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)水平、理論水平是那么的有限。別人評(píng)課，能發(fā)現(xiàn)其他老師的亮點(diǎn)、不足在哪?而我卻很少能到位的去點(diǎn)評(píng)，所以，每次評(píng)課我都會(huì)很認(rèn)真地聽(tīng)、記，學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處。我先后聽(tīng)了近30節(jié)課，也聽(tīng)了很多節(jié)說(shuō)課和評(píng)課，最重要的是能聽(tīng)專家老師的點(diǎn)評(píng)，使我的專業(yè)能力有了很大的提高。

同時(shí)，我學(xué)會(huì)了變換角度審視自己的日常教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整我的教育觀，正是這種換位思考，讓我學(xué)會(huì)了信任學(xué)生，并不斷地感受到信任帶來(lái)的驚喜和力量。

三、領(lǐng)略了名師魅力

一直以來(lái)，我渴盼能有機(jī)會(huì)聽(tīng)到名師的課堂教學(xué)，本次跟崗培訓(xùn)讓我夢(mèng)想成真。從指導(dǎo)老師的身上，我充分領(lǐng)略了名師的風(fēng)采，導(dǎo)師表現(xiàn)出來(lái)的文化視野、文化底蘊(yùn)、人格魅力、精神面貌以及人生境界令我嘆服。

導(dǎo)師用自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我，教師要不斷增加自己的知識(shí)、思想認(rèn)識(shí)、情感與語(yǔ)言的積累，提高自己的教材把握力，把握作者的思路，理順作品的文脈，聚焦作品的語(yǔ)言，感悟作品的情感。

導(dǎo)師結(jié)合一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的教學(xué)案例，向我具體講述了精讀課文教學(xué)的一般流程，提出了閱讀教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)的指導(dǎo)性策略和建議，以求達(dá)到“積累語(yǔ)言，形成能力，發(fā)展思維，陶冶情操”的水平。

走進(jìn)名師課堂，如沐春風(fēng)，感受著名師名課的獨(dú)特魅力，欣賞著名師課堂教學(xué)的獨(dú)到設(shè)計(jì)，反思著自己日常教學(xué)的不足之處，真是受益匪淺。

四、獲得了思想啟迪

教學(xué)目標(biāo)怎樣確定?在以往的教學(xué)中，確定教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是許多老師最不花心思的工作，因?yàn)榻處熡脮?shū)上寫(xiě)得清清楚楚，只要按課時(shí)劃分一下就可以了。雖說(shuō)有時(shí)也對(duì)某些目標(biāo)的要求有些疑問(wèn)，覺(jué)得太高太虛，卻不曾將其當(dāng)回事，靜下心認(rèn)真思考。語(yǔ)文課是為孩子們上的，不是為聽(tīng)課老師上的，更不是表演課。目標(biāo)都沒(méi)有搞清楚，教學(xué)要走到哪里去?檢測(cè)更無(wú)從說(shuō)起。像“領(lǐng)悟課文的表達(dá)方法”這一條，用抽象的概念去制定目標(biāo)，教學(xué)效果是無(wú)法檢測(cè)的，教學(xué)目標(biāo)的表述要字斟句酌。只有明確的目標(biāo)才可以檢測(cè)。要站在整個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的各年段的要求上思考不同的文本不同的教學(xué)目標(biāo)。從目標(biāo)上看一看，哪些教學(xué)活動(dòng)有效，哪些無(wú)效?所有的教學(xué)行為都要從目標(biāo)上來(lái)，指向目標(biāo)。而所有的目標(biāo)又緊緊落實(shí)在語(yǔ)言上。看到我們制定的目標(biāo)：“正確、流利、有感情地朗讀課文?！薄罢_朗讀和有感情地朗讀”不是一個(gè)層面的目標(biāo)?！罢_朗讀”是言語(yǔ)技能，可以通過(guò)訓(xùn)練達(dá)成。而“有感情朗讀”是智慧技能，靠積累和感悟，訓(xùn)練無(wú)法達(dá)成，所以這就無(wú)法檢測(cè)。無(wú)法檢測(cè)的目標(biāo)就是無(wú)效的目標(biāo)。對(duì)中高年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，朗讀是學(xué)習(xí)文本的手段而不是目的?？梢赃@樣說(shuō)：“有感情地朗讀課文以示對(duì)課文的理解?！边@樣的指導(dǎo)，讓我有“撥開(kāi)云霧見(jiàn)日出”之感，如果每節(jié)課都有科學(xué)明確、可檢測(cè)的目標(biāo)，我們的教學(xué)也就不會(huì)“飄飄搖搖”了，評(píng)價(jià)一節(jié)課也就簡(jiǎn)單實(shí)在了。

五、提高了思想覺(jué)悟

在武昌傅家坡小學(xué)學(xué)習(xí)期間，這里老師對(duì)工作是那么的執(zhí)著、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，那種敬業(yè)的精神令我感動(dòng)!比較之下、檢討之后，發(fā)覺(jué)以前自己總是在抱怨，思想覺(jué)悟不高，想想真的很慚愧!雖然我們的工資待遇比他們差很多，但能不能作為我們不敬業(yè)的理由。玫瑰園小學(xué)的老師之間工資也有差距，可他們每個(gè)人都是那么的敬業(yè)，我為什么不能好好工作?我能這么想，說(shuō)明我這次來(lái)學(xué)習(xí)，不但專業(yè)理論水平提高了，我的思想覺(jué)悟也提高了。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面存在不足，認(rèn)識(shí)到了自己和別人的差距，我會(huì)在以后的工作中不斷去努力和完善，把學(xué)到的先進(jìn)理念和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我今后的教育教學(xué)中去，并從思想覺(jué)悟到重新審視教師這個(gè)職業(yè)，爭(zhēng)做一名讓社會(huì)滿意讓領(lǐng)導(dǎo)放心的合格的人民教師。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇五

我是因?yàn)橄矚g才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的.從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著一批?即我所教育對(duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時(shí)找不到紅藥水，我二話沒(méi)說(shuō)，騎上自行車去買了回來(lái)，后來(lái)這個(gè)學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時(shí)候，輕輕松松、快快樂(lè)樂(lè)地度時(shí)光，最后順利考入了重點(diǎn)大學(xué)，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見(jiàn)成效的例子，分析下來(lái)，許社我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時(shí)起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益 。以至于我去求職面試時(shí)，曾坦言：有此優(yōu)勢(shì)。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動(dòng)中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書(shū)理解，哪怕再簡(jiǎn)單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時(shí)間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來(lái)走上社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義?基礎(chǔ)是一種能力，未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)不斷更新的社會(huì)，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識(shí)，充實(shí)自己，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只要他想學(xué)，都不會(huì)覺(jué)得無(wú)師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。

科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識(shí)方面英語(yǔ)、日語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績(jī)。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。(3lian素材)

一、政治思想素質(zhì)

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書(shū)育人，為人師表。熱愛(ài)本職工作，責(zé)任性較強(qiáng)，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂(lè)于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動(dòng)、講究效率。

二、業(yè)務(wù)知識(shí)能力

在工作中，能根據(jù)需要有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識(shí)。繼續(xù)主動(dòng)、認(rèn)真地參加##大學(xué)##學(xué)習(xí)，盡力做到學(xué)以致用，并于今年順利畢業(yè)。積極參加教研活動(dòng)，并能做到有準(zhǔn)備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、 牢牢把握讀的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書(shū)聲。

2、 注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

3、 探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

4、 運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。

5、繼續(xù)將愉快教育和情景教學(xué) 模式深入課堂，是學(xué)生真正喜歡語(yǔ)文，學(xué)好語(yǔ)文。鼓勵(lì)學(xué)生多讀多寫(xiě)，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)中網(wǎng)友情提示：發(fā)表論文請(qǐng)選擇正規(guī)刊物教學(xué)， 全面提高學(xué)生讀寫(xiě)能力。

三、 班主任工作

在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。樂(lè)于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利條件下，也能高標(biāo)準(zhǔn)地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。我在班主任工作中，主要做到了 愛(ài) 和嚴(yán)，具體表現(xiàn)在：

1、有一顆愛(ài)心，這是做好工作的前提。

2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

4、采用積分制，有意識(shí)地提高學(xué)生的參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級(jí)風(fēng)貌，

6、加強(qiáng)和其他學(xué)科任課教師的協(xié)作，努力提高各科學(xué)習(xí)成效。

四、 努力方向

1、 充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。

2、 積極參與課題研究，提高論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率。

3、 積極認(rèn)真地開(kāi)展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。

4、 努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)手段，搞好個(gè)人主頁(yè)建設(shè)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段工作。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇六

經(jīng)公司三月份工作安排、落實(shí)、檢查，三月份完成主要工作如下：

1、本月主要生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))指標(biāo)完成情況：

計(jì)劃數(shù)實(shí)際數(shù)

售水量(千噸) 2912 2606.681

利潤(rùn)(萬(wàn)元) 44.96 51.4

產(chǎn)銷差率(%) 32.06 29.54

水質(zhì)綜合合格率(%) 100

主要設(shè)備完好率(%) 99.81

其中--水廠 99.79

污水處理廠 99.82

污水處理量(千噸)2046 1933.34

2、認(rèn)真抓好公司安全生產(chǎn)工作，與司屬各部門簽訂20__年度安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)管理、交通安全管理責(zé)任書(shū)。

3、三月份供水正常。本月共修理管道259次，其中修理dn300以上總管2次，完成110聯(lián)動(dòng)處警16次，查處違章用水5起，總管檢漏140km，檢出漏點(diǎn)5處，其中dn300以上1處，完成查勘設(shè)計(jì)圖紙315份。

4、針對(duì)近期產(chǎn)銷差率較高的情況，及時(shí)調(diào)整公司降低產(chǎn)銷差率工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)專題工作會(huì)議，對(duì)公司營(yíng)業(yè)處提出的降低產(chǎn)銷差率方案進(jìn)行了討論研究，對(duì)會(huì)議上明確的工作進(jìn)行布置，要求相關(guān)職能部門抓好落實(shí)。

5、--水廠進(jìn)、出廠流量計(jì)送廠家標(biāo)定;絮凝劑進(jìn)行了更換，聚合氯化鋁的各項(xiàng)投加參數(shù)正在摸索和修正。

6、完成公司質(zhì)量/環(huán)境管理體系的內(nèi)審工作，制定下發(fā)20__年質(zhì)量/環(huán)境管理體系管理評(píng)審計(jì)劃;完成司屬各部門20__年7月以來(lái)建立的各項(xiàng)規(guī)章制度的收集和整理工作。

7、制訂公司20__年陽(yáng)光供水工作計(jì)劃，發(fā)放職工禮儀手冊(cè)。

8、公司召開(kāi)了八屆三次職代會(huì)。

四月份工作安排

責(zé)任人：--

1、四月份計(jì)劃安排售水量3134千噸，利潤(rùn)72.57萬(wàn)元，完成日常財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)核算工作。--負(fù)責(zé)，計(jì)財(cái)處實(shí)施。

2、抓好公司安全生產(chǎn)工作，確保安全正常供水。組織一次公司安全生產(chǎn)大檢查。--負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備處實(shí)施。

3、完成原水、出廠水、管網(wǎng)水的全分析檢測(cè)，管網(wǎng)水監(jiān)督檢測(cè)，爭(zhēng)取完成水表計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核工作。--負(fù)責(zé)，檢測(cè)中心實(shí)施。

4、落實(shí)陽(yáng)光供水工作，加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)和督促檢查工作;做好職代會(huì)會(huì)議精神的落實(shí)工作。---負(fù)責(zé)，各相關(guān)部門、工會(huì)實(shí)施。

5、及時(shí)完成管道安裝的查勘設(shè)計(jì)、試壓、沖洗、驗(yàn)收和管道修理、管網(wǎng)巡查工作，繼續(xù)抓好水表發(fā)放、抄表收費(fèi)、用水監(jiān)督管理。----負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)處、營(yíng)業(yè)處、管線辦實(shí)施。

6、各有關(guān)部門完成對(duì)內(nèi)審不合格項(xiàng)的整改工作;做好公司管理評(píng)審相關(guān)資料的.準(zhǔn)備，本月開(kāi)展管理評(píng)審。--負(fù)責(zé)，企管處實(shí)施。

7、對(duì)各部門安全生產(chǎn)管理情況及公司安全生產(chǎn)會(huì)議精神落實(shí)情況進(jìn)行檢查。--負(fù)責(zé)，企管處實(shí)施，各部門配合。

8、繼續(xù)抓好gis管網(wǎng)地理信息系統(tǒng)方案的實(shí)施工作。--負(fù)責(zé)，管線辦實(shí)施。

9、開(kāi)展崗位設(shè)置、測(cè)評(píng)工作。--負(fù)責(zé)，總經(jīng)辦、企管處實(shí)施。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇七

平凡的崗位 不平凡的事業(yè)。時(shí)間在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)成為了教師隊(duì)伍的一員，每天站在教室的講臺(tái)上，總是有說(shuō)不完的話，做不完的瑣事。提起筆來(lái)總結(jié)，似乎有些筆塞。一學(xué)年來(lái)，沒(méi)有轟動(dòng)的大事，也沒(méi)有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考!

我喜歡孩子，喜歡每一個(gè)學(xué)生，我熱愛(ài)我的工作，我是一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。我自認(rèn)為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強(qiáng)。班級(jí)管理及教學(xué)的事，我能自主完成;學(xué)校常規(guī)的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自強(qiáng)不息。

一、班級(jí)管理及教學(xué)

在班級(jí)管理工作中，我始終秉承：

1、以身作則，為人師表。教師的一舉一動(dòng)、一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無(wú)不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無(wú)形之中為學(xué)生樹(shù)立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。我希望我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對(duì)人以誠(chéng)相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。

學(xué)生是具有模仿力的一個(gè)群體，他們時(shí)時(shí)刻刻觀察著老師的一舉一動(dòng)，并在某些方面進(jìn)行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為;教育學(xué)生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動(dòng)手，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人，否則，即使你說(shuō)的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會(huì)得到滿意的效果。

2、善于思考、積極探索、勇于實(shí)踐。

在我任班主任這一年的班主任管理工作實(shí)踐中，我通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學(xué)的少數(shù)，針對(duì)有許多學(xué)生當(dāng)不上干部，其能力也勢(shì)必得不到培養(yǎng)的情況。為此，我廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)和討論后，在班干部會(huì)議上鄭重提議：是否能實(shí)行“輪換制”制度，讓每一位同學(xué)都有機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)引起了學(xué)生廣泛參與班級(jí)管理的積極性，一時(shí)間，班級(jí)氣氛一下子活躍了起來(lái)，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、各項(xiàng)活動(dòng)都有了嶄新的面貌。就這樣，班級(jí)里幾乎每位學(xué)生都當(dāng)過(guò)干部，不僅培養(yǎng)了全體同學(xué)的能力，也使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到“干部”的真正含義。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，同學(xué)之間的凝聚力大大增強(qiáng)，集體榮譽(yù)感也大大增強(qiáng)。

同時(shí)，這也是對(duì)后進(jìn)生最好的獎(jiǎng)勵(lì)。一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會(huì)努力在班務(wù)管理工作中證明自己的能力。

3、信任學(xué)生，尊重學(xué)生。

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對(duì)于少年兒童來(lái)說(shuō)，信任更是推動(dòng)其上進(jìn)的力量。班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，很多留守同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長(zhǎng)外出，自我封閉，造成了學(xué)習(xí)成績(jī)及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。通過(guò)一段時(shí)間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨(dú)交談，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯的進(jìn)步。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸琛⒉徽J(rèn)真聽(tīng)講、作業(yè)不按時(shí)完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績(jī)上不去。面對(duì)這種情況，我?guī)椭朔藨卸栊睦?，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他變的愛(ài)學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對(duì)于這些特殊學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時(shí)機(jī)，盡量做到多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，多給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，樹(shù)立自信心，使他們感受到來(lái)自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī)!

教學(xué)工作，我立足課堂。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我努力學(xué)習(xí)。學(xué)校給我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也總能好好把握。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不斷充實(shí)自己，樹(shù)立新的教學(xué)觀念。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我推廣已有的教學(xué)成果，積極探索新的教學(xué)路子。

二、學(xué)校常規(guī)

常規(guī)，就是經(jīng)常實(shí)行的規(guī)矩。應(yīng)該說(shuō)它是工作的最低要求。只有超越常規(guī)，工作才有可能主動(dòng)、創(chuàng)新。我是這樣理解的，也是這樣要求自己的。首先遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，認(rèn)真扎實(shí)地做好教學(xué)常規(guī)工作，在落實(shí)常規(guī)中尋求突破。學(xué)期初制定教學(xué)計(jì)劃并按時(shí)上交。平時(shí)能根據(jù)教材和學(xué)生實(shí)際制定教學(xué)目標(biāo)。由于這學(xué)期我們各學(xué)科實(shí)行提前備課，在上課前，我會(huì)對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行廣泛搜集，汲取精華應(yīng)用到我的教學(xué)中。上課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際反饋情況及時(shí)調(diào)控，面向全體學(xué)生，好、中、差兼顧，發(fā)揮學(xué)生的主體性，體現(xiàn)創(chuàng)新精神。課后自行設(shè)計(jì)實(shí)踐性強(qiáng)，盡可能提高學(xué)生綜合能力的作業(yè)。

三、學(xué)校管理

在這一學(xué)年來(lái)，我還擔(dān)任了學(xué)校的后勤管理工作，回顧過(guò)去一年來(lái)的后勤工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，后勤工作取得了很大的成績(jī)，如質(zhì)如量地完成了年初制訂的工作任務(wù)，我的后勤管理工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

一、進(jìn)一步嚴(yán)明了財(cái)經(jīng)紀(jì)律、規(guī)范了財(cái)務(wù)管理制度。

二、加強(qiáng)了生活服務(wù)中心管理，工作人員的服務(wù)意識(shí)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)

三、校產(chǎn)管理進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、加強(qiáng)了校園綠化美化力度

五、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，搞好了學(xué)校的基建維修和添置工作，改善了辦學(xué)條件。

六、學(xué)校勤工儉學(xué)逐步走向完善

在過(guò)去的一年內(nèi)后勤處始終把握了后勤“服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于師生”這一宗旨，堅(jiān)持“安全第一、服務(wù)第一”的原則。后勤處做了大量工作，當(dāng)然離領(lǐng)導(dǎo)的期望還相差甚遠(yuǎn)。在新的一年內(nèi)，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼博精神，始終把好“服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于師生”這一宗旨，百尺竿頭，更上一層樓。

總之，我將永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，能全面貫徹教育方針。愛(ài)崗敬業(yè)，工作專心致志。工作求真、求實(shí)、求新。

銷售部年終總結(jié)報(bào)告大綱 銷售部年終總結(jié)報(bào)告演講稿篇八

一、售后工作職責(zé)

1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面：與各區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息對(duì)接，實(shí)現(xiàn)快速有效派工;

2、對(duì)各售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行人員培訓(xùn)和技術(shù)支持;

3、監(jiān)督各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升售后服務(wù)能力，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具備旺季支援江西力航售后的能力;

4、及時(shí)接收記錄各地報(bào)修信息，按就近原則及時(shí)給各網(wǎng)點(diǎn)派工;

5、配件的有序申領(lǐng)，舊件返還以及配件費(fèi)用審核結(jié)算;

6、指導(dǎo)并監(jiān)督各售后網(wǎng)點(diǎn)正確填寫(xiě)安裝卡和維修卡，按時(shí)結(jié)算費(fèi)用;

7、及時(shí)回訪各派工信息的完成情況，及時(shí)評(píng)估考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)派工的及時(shí)性和有效性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲;

二、力航售后現(xiàn)狀

1)力航售后這一塊兒是一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié)，一方面是我們的售后網(wǎng)絡(luò)不健全，另一方面是配件申領(lǐng)和費(fèi)用結(jié)算緩慢。截止目前，力航簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)共41家，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，還是比較原始的“誰(shuí)經(jīng)銷誰(shuí)售后”的方式，但是咱們每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有兩到三個(gè)經(jīng)銷商，這樣就會(huì)造成售后相互推諉扯皮，降低售后服務(wù)質(zhì)量。另外，各網(wǎng)點(diǎn)配件備貨不足，申請(qǐng)配件的流程又比較慢，這樣也影響了售后服務(wù)的及時(shí)性，造成多次投訴的情況頻發(fā)。

2)再就是費(fèi)用結(jié)算這一塊兒，我們對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用結(jié)算流程和操作規(guī)范方面的培訓(xùn)力度和頻次不夠，讓網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生一種印象就是格力費(fèi)用結(jié)算比較緩慢，進(jìn)而產(chǎn)生消極情緒。

3)維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)較低，維修這一塊兒本來(lái)就掙不到錢，再加上南昌新建縣地域廣袤，需要遠(yuǎn)距離維修的情況比較普遍，遠(yuǎn)程費(fèi)給的太低，而且申報(bào)費(fèi)用不能及時(shí)到位，造成消極怠工，影響售后服務(wù)質(zhì)量。

4)新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)難度大。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點(diǎn)比較少，占優(yōu)勢(shì)的就是格力的銷量比較大，網(wǎng)點(diǎn)能得到更多的安裝份額。但是建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的，在他們看來(lái)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)賺不到錢還要隨時(shí)準(zhǔn)備被罰款。

5)力航所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散，某一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)售后需求，多數(shù)情況可能也得跑幾十公里才能到，而且你可能還不知道他什么東西壞了，需要更換配件的話得打幾個(gè)來(lái)回，這樣的話網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用成本、人員成本就比較高，而且涉及到遠(yuǎn)程費(fèi)這一塊兒公司的成本也比較高。所以，解決方式只能是多開(kāi)一些售后網(wǎng)點(diǎn)，盡量做到區(qū)域全覆蓋。

6)處理珠海和江西售后派工，協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商解決售后問(wèn)題。目前，力航售后部日接收和處理的信息量平均在10條左右，多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要解決的售后問(wèn)題，珠海和江西方面的派工信息占兩成左右。

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一、與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)個(gè)人政治修養(yǎng)

學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起。

二、立足本崗位，努力學(xué)習(xí)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量

由于我是一名前臺(tái)員工，所以在客戶中樹(shù)立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過(guò)這一年的前臺(tái)工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)--堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù);遇到客戶著急的業(yè)務(wù)，從不拖延;當(dāng)客戶前來(lái)詢問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí)，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系。另外，過(guò)去一年的工作，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)。在今后的工作中，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、工作積極主動(dòng)

作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。明年，我將在做好本職工作的同時(shí)，從本單位的利益出發(fā)，吸納更多的存款，為銀行的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

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我做到“不恥下問(wèn)”教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭(zhēng)取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對(duì)待課程，虛心聽(tīng)取他們意見(jiàn)備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽(tīng)課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。

這一年來(lái)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。在今年的數(shù)學(xué)基本功競(jìng)賽中先后獲得張甸區(qū)一等獎(jiǎng)、姜堰市三等獎(jiǎng)，并且被評(píng)為”姜堰市教壇新秀”。學(xué)生的成績(jī)也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績(jī)，所輔導(dǎo)的學(xué)生在“江蘇省數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽”中分別獲一二三等獎(jiǎng)，同時(shí)我也獲得第五屆時(shí)代學(xué)習(xí)報(bào)數(shù)學(xué)文化節(jié)“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”獎(jiǎng)。

考勤紀(jì)律方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。

不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對(duì)作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書(shū)寫(xiě)缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實(shí)。

總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時(shí)也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。

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我們應(yīng)該多關(guān)注托班孩子，了解托班孩子，開(kāi)展各類適合于他們的活動(dòng)，以促進(jìn)孩子更加健康愉快地成長(zhǎng)。新的學(xué)期新的開(kāi)始，為了讓幼兒健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)步，本班制定了班務(wù)計(jì)劃如下：

一、班況分析

我班有幼兒28人，全都是剛?cè)雸@的新生，年齡在20--年2月"20--年10月之間。決大多數(shù)幼兒以入園一學(xué)期，已適應(yīng)了幼兒園生活，生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、自理能力等方面比上學(xué)期有了很大的進(jìn)步。通過(guò)對(duì)幼兒的觀察，發(fā)現(xiàn)班上幼兒活潑好動(dòng)、愛(ài)玩玩具、做游戲、聽(tīng)故事、唱歌……但本學(xué)期新生仍存在哭鬧現(xiàn)象，生活自理和常規(guī)方面較差，加上幼兒經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的休息，情緒也出現(xiàn)波動(dòng)，集體意識(shí)紀(jì)律性較差。

二、教學(xué)計(jì)劃

1、教育目標(biāo)

幫助每個(gè)幼兒順利地適應(yīng)托班集體生活，為每位幼兒提供能充分表現(xiàn)其發(fā)展水平和特點(diǎn)的機(jī)會(huì);觀察每位幼兒各方面的發(fā)展情況，有針對(duì)性地組織各種活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心的和諧發(fā)展。

2、主題目標(biāo)

本學(xué)期針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)選擇貼近幼兒生活的材料，制定下列主題活動(dòng)。

《春天來(lái)了》知道春天來(lái)了，花兒開(kāi)放了，小草變綠了，天氣暖和了。在老師的引導(dǎo)下，會(huì)用多種感官感知春天的主要自然現(xiàn)象，并從中感受到春天的美，知道愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木不亂摘亂踏。

《寶寶真聰明》培養(yǎng)和訓(xùn)練孩子的語(yǔ)言、數(shù)的初步概念、與人交往、生活自理等方面的認(rèn)知與實(shí)踐能力。

《寶寶真快樂(lè)》培養(yǎng)和發(fā)展孩子與人合作、解決問(wèn)提、動(dòng)手動(dòng)腦、運(yùn)動(dòng)等方面的協(xié)調(diào)與創(chuàng)造能力。

三、保教計(jì)劃

1、 堅(jiān)持明天對(duì)幼兒進(jìn)行晨檢、午檢，對(duì)幼兒細(xì)心照顧，根據(jù)天氣的變化及時(shí)為幼兒增減衣物。

2、 保教工作從幼兒心理特點(diǎn)出發(fā)集體教育和個(gè)別教育相結(jié)合，對(duì)于個(gè)別發(fā)展緩慢的孩子要加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)。

四、綠色活動(dòng)

1、 召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳綠色知識(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)配合做到家園共育。

2、 創(chuàng)設(shè)‘自然角’種植綠色植物。

3、 開(kāi)展‘春游’活動(dòng)，增進(jìn)幼兒對(duì)大自然的情感使之萌發(fā)初步的環(huán)保意識(shí)。

五、節(jié)日計(jì)劃

1、 認(rèn)識(shí)‘五一勞動(dòng)節(jié)’知道是全國(guó)勞動(dòng)人民的節(jié)日，教育幼兒從小愛(ài)勞動(dòng)。

2、 認(rèn)識(shí)‘六一國(guó)際兒童節(jié)’知道是全世界小朋友的節(jié)日。

3、 知道‘八一建軍節(jié)’尊敬解放軍叔叔。

六、家園合作

讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園內(nèi)各方面的表現(xiàn)，了解教師是如何教孩子，同時(shí)支持幼兒園的教育活動(dòng)。

1、 家長(zhǎng)園地：以文字的形式定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。

2、 家長(zhǎng)會(huì)：通過(guò)家長(zhǎng)與教師的交流互換教育經(jīng)驗(yàn)。

3、 接送交流：讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的一日生活表現(xiàn)以及讓教師了解幼兒在家庭里的行為表現(xiàn)，加強(qiáng)溝通交流經(jīng)驗(yàn)，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

4、 半日活動(dòng)開(kāi)放日：邀請(qǐng)家長(zhǎng)和幼兒一起來(lái)園，使家長(zhǎng)從整體上了解自己的孩子在幼兒園的表現(xiàn)以及幼兒園的一日教學(xué)活動(dòng)。

七、安全工作

三位教師齊心協(xié)力，每天對(duì)教室、寢室和和活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行檢查杜絕事故的發(fā)生，對(duì)幼兒的玩具、用具合理擺放每天進(jìn)行堅(jiān)持并定期消毒，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理，幼兒戶外活動(dòng)時(shí)不能離開(kāi)教師視線到不安全的地放活動(dòng)。

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到實(shí)習(xí)學(xué)校的第一周，我給自己設(shè)定的任務(wù)是全面了解和研究學(xué)生，其中包括對(duì)班級(jí)群體和班級(jí)個(gè)體的了解和研究。這是做好各項(xiàng)班級(jí)教育工作的前提，也是班級(jí)教育過(guò)程中有效開(kāi)展各項(xiàng)工作必不可少的基本環(huán)節(jié)。爭(zhēng)取從原任班主任那了解到更多的信息，如班級(jí)成員的基本構(gòu)成，生源狀況、年齡層次、性別比例，班級(jí)的組織、規(guī)范，還有通過(guò)觀察和與同學(xué)的交談，查閱資料(如同學(xué)的周記)了解班級(jí)日常行為的表現(xiàn)，學(xué)生的身體狀況、興趣愛(ài)好、個(gè)性傾向，以便接下來(lái)能有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

所有這些準(zhǔn)備，都為我在接下來(lái)的班主任活動(dòng)中打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我利用聽(tīng)課的時(shí)間，盡量記住每位學(xué)生的名字，在課間跟他們打招呼的時(shí)候，我主動(dòng)叫他們，無(wú)形中，拉近了彼此之間的距離。要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。班主任可以說(shuō)是一個(gè)班級(jí)的核心，對(duì)學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用，同時(shí)班主任的工作也是很繁瑣的。每天早上7：00，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)檢查衛(wèi)生以及出勤情況，然后督促他們?cè)缱x，每天上午及下午的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場(chǎng)督操。同時(shí)，我也利用這些時(shí)間與學(xué)生聊聊，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情況，因?yàn)橐鲆幻麅?yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育、教學(xué)活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)表現(xiàn)，能透過(guò)學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生、幫助學(xué)生解決問(wèn)題。

每周五下午第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我提高組織能力的機(jī)會(huì)，如何分配工作，讓學(xué)生自覺(jué)地、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個(gè)“兇”字可以解決的。勞動(dòng)的時(shí)候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去，學(xué)生看到都會(huì)很自覺(jué)的將自己份內(nèi)的事做好，速度快而且質(zhì)量高。

在實(shí)習(xí)周的日子里，我深深體會(huì)到要成為一名貼心和出色班主任的不容易，因?yàn)橐鎸?duì)的不只是一些古板的常規(guī)工作，還要及時(shí)關(guān)注到學(xué)生的心理成長(zhǎng)。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富。

金色，像收獲的秋季，我也在收割用努力澆灌后的成功?；厥兹嗵斓膶?shí)習(xí)生活，是我人生中美好的一筆財(cái)富。告別時(shí)，學(xué)生自發(fā)組織歡送會(huì)并以他們小手自制的禮物表示祝福;回到學(xué)校，指導(dǎo)老師用信息轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)生們對(duì)我的懷念。這一切讓我感到是那么的驚喜，感謝平易近人的指導(dǎo)老師給我的諄諄教導(dǎo)，感謝活潑可愛(ài)的學(xué)生們帶給我的喜悅和感動(dòng)，是他們讓我在這個(gè)金秋收獲滿滿的希望!

經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我切身體驗(yàn)了身為一名優(yōu)秀教師的艱辛，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這兩個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù);同時(shí)作為實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，能很好地完成

實(shí)習(xí)隊(duì)的日常管理工作，與實(shí)習(xí)隊(duì)帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師進(jìn)行很好的交流溝通，組織開(kāi)展各項(xiàng)活潑有趣的活動(dòng)來(lái)豐富實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活，很好地塑造了我們?nèi)輲熢盒W(xué)教育本科專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了良好的印象。

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一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

難忘的20--剛剛過(guò)去，憧憬著--，我迎來(lái)了我的第一件大事——實(shí)習(xí)。-月-日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)?！?-縣第一中學(xué)。這是我縣的重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書(shū)，那里培養(yǎng)了我，走在校園有一種親切感，同時(shí)也時(shí)常為自己能否成為一名合格的實(shí)習(xí)教師而擔(dān)心，不過(guò)這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。上學(xué)期我就和以前的教務(wù)主任聯(lián)系好了，她也很高興答應(yīng)愿意帶領(lǐng)我進(jìn)行實(shí)習(xí)，并安排了幾位指導(dǎo)老師指導(dǎo)我實(shí)習(xí)，在此也向李老師表示感謝。

我將實(shí)習(xí)時(shí)間定為兩周：第一周(2月28日——3月4日)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽(tīng)課、熟悉教材、了解實(shí)習(xí)班級(jí)的基本情況、講課。第二周(3月7日——3月11日)——輔助管理班級(jí)、講課。

在實(shí)習(xí)期間，我要安排好我所帶的兩個(gè)班的同學(xué)的上課課程。還要督促同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè)，輔助管理班級(jí)，加強(qiáng)與任課老師的交流，把實(shí)習(xí)情況及時(shí)反映給教務(wù)主任，還要做好自己的教學(xué)工作。

先介紹一下我將要帶的班級(jí)情況：初一九班，人數(shù)46人，其中男生26人，女生20人; 初一十班，人數(shù)-人，其中男生23人，女生28人。

這兩個(gè)班每天都有兩節(jié)數(shù)學(xué)課，即兩個(gè)學(xué)時(shí)，晚上還會(huì)有晚自習(xí)。沒(méi)有課的時(shí)間我就在數(shù)學(xué)教研室里批改作業(yè)、準(zhǔn)備教案，或者到別的班級(jí)聽(tīng)課。

我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包含以下三方面：

1、聽(tīng)課

所謂聽(tīng)課，顧名思義，就是聽(tīng)取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們

交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在初一年級(jí)組聽(tīng)取了李平老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、朱軍老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講課時(shí)選取典型例題介紹多種方法，開(kāi)拓學(xué)生的思維。

在實(shí)習(xí)的第一周里，我就經(jīng)常坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

2、講課

講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉一個(gè)實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要仔細(xì)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。在這個(gè)階段老師要思考怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣安排教學(xué)過(guò)程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級(jí)的能力，因?yàn)橛性S多問(wèn)題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將知識(shí)點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開(kāi)點(diǎn)玩笑，不僅可以使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再如管理課堂紀(jì)律，排除外界干擾，將學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái)，這些都是一個(gè)老師應(yīng)鍛煉和具備的應(yīng)變能力，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。

在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特別是上課前我都會(huì)去和朱老師討論教案，希望他指出不妥的地方，盡量減少在課堂上犯錯(cuò)。

我上第一節(jié)課時(shí)自我感覺(jué)并不緊張。我對(duì)這節(jié)課做了充分準(zhǔn)備。當(dāng)自任口才還不錯(cuò)的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次的經(jīng)歷，我備課更認(rèn)真了，課前也在心里反復(fù)試教，我后來(lái)上課時(shí)的效果就好多了。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識(shí)學(xué)生都能聽(tīng)懂。作業(yè)反饋學(xué)生的掌握效果也不錯(cuò)?？梢运闶浅晒Φ拈_(kāi)始。

在任課老師、同學(xué)們的幫助下，在自己的努力和反復(fù)琢磨后，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書(shū)清楚，語(yǔ)言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要有所突破。

這兩周我主講“二元一次方程”這章，本來(lái)這章的內(nèi)容是不用兩周的課時(shí)的，但是教務(wù)主任考慮到我是實(shí)習(xí)老師，以前沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，為了避免我講不好同學(xué)們掌握不好，最后還得請(qǐng)別的老師重新講一遍，所以多給了我四次課時(shí)，讓我循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)講課。

以下是我的教學(xué)內(nèi)容安排：

本章教學(xué)目標(biāo)：

1.理解二元一次方程及二元一次方程的解的概念;

2.學(xué)會(huì)求出某二元一次方程的幾個(gè)解和檢驗(yàn)?zāi)硨?duì)數(shù)值是否為二元一次方程的解;

3.二元一次方程解的不唯一性;

4.學(xué)會(huì)把二元一次方程中的一個(gè)未知數(shù)用另一個(gè)未知數(shù)的一次式來(lái)表示;

5.在解決問(wèn)題的過(guò)程中，滲透類比的思想方法，學(xué)會(huì)把實(shí)際問(wèn)題轉(zhuǎn)化為二元一次方程;

6.了解二元一次方程組的概念;

7.理解二元一次方程組的解的概念;

8.會(huì)用列表嘗試的方法找二元一次方程組的解;

9.二元一次方程組的兩種解法;

10.二元一次方程組的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題，即怎樣把實(shí)際問(wèn)題建立為二元一次方程組。

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機(jī)關(guān)秘書(shū)崗位重新調(diào)劑，我主要負(fù)責(zé)辦公廳公牘運(yùn)轉(zhuǎn)、會(huì)務(wù)、依法治市和立法工作?，F(xiàn)將全年工作環(huán)境總結(jié)如下：

一、公牘運(yùn)轉(zhuǎn)。

優(yōu)化文電運(yùn)轉(zhuǎn)法度模范，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收發(fā)流轉(zhuǎn)，全年簽辦處置懲罰來(lái)文400余件;負(fù)責(zé)人大辦公室在烏海政務(wù)辦公協(xié)同平臺(tái)發(fā)文，全年經(jīng)系統(tǒng)發(fā)文136件;負(fù)責(zé)“烏海人大在線”和“烏海市人大”兩個(gè)微信平臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，全年發(fā)送信息300余期;規(guī)范文件檔案治理，對(duì)市九屆人大一次會(huì)議各種文件、圖像、視頻材料進(jìn)行了歸檔留存。

二、會(huì)務(wù)工作。

全年組織辦事“三會(huì)”和座談會(huì)30次(此中：人代會(huì)1次，常委會(huì)8次，主任會(huì)議14次，專題扣問(wèn)2次，座談會(huì)7次，法工委會(huì)議4次)。提前籌謀會(huì)議法度模范，在所有會(huì)議召開(kāi)前做到心中有數(shù)，并將“細(xì)節(jié)抉擇成敗”這句話入腦入心，積極主動(dòng)延伸工作長(zhǎng)度，在做好本身工作的同時(shí)，盡力去贊助別人做好工作，確保整個(gè)工作鏈條的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，高質(zhì)量完成會(huì)務(wù)工作。

三、依法治市工作。

依照《烏海市貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會(huì)精神推進(jìn)依法治市實(shí)施籌劃(20__--20__年)》開(kāi)展中期驗(yàn)收工作，整理了20__年至20__年司法監(jiān)督實(shí)施專項(xiàng)組牽頭承擔(dān)的28項(xiàng)任務(wù)，將所有已完成任務(wù)的印證材料匯編成冊(cè)，草擬中期驗(yàn)收申報(bào);推進(jìn)并全部完成20__年司法監(jiān)督實(shí)施專項(xiàng)組承擔(dān)的6項(xiàng)任務(wù)，全年上報(bào)臺(tái)賬12期，整改落實(shí)環(huán)境4期，工作信息30余期。

四、立法工作。

依照法工委工作任務(wù)支配，負(fù)責(zé)推進(jìn)《烏海市城市治理綜合執(zhí)法條例》的草擬和審議工作。一年來(lái)，和市城市治理綜合執(zhí)法局法制科的同志們一起赴湖南株洲、湘潭、貴州遵義、安順等地考察學(xué)習(xí)，共同他們完成條例草擬工作，經(jīng)多次改動(dòng)，條例最終由當(dāng)局四次常務(wù)會(huì)議討論通事后，提交市九屆人大的常委會(huì)第九次會(huì)議第一次審議。參加了全國(guó)人大法工委在北京舉行的立法培訓(xùn)班，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了立法業(yè)務(wù)知識(shí)，和多年立法經(jīng)驗(yàn)外省市領(lǐng)導(dǎo)同志們交流座談，學(xué)習(xí)借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法。

一年來(lái)，工作忙繁勞碌，然則勞績(jī)頗豐，希望本身在新的一年里，還能奮不顧身，更好完成辦公室和法工委支配的工作任務(wù)。

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一、活動(dòng)背景：

大學(xué)生的自我意識(shí)發(fā)展較為成熟，在滿足低層次的生理需要和安全需要之后，重視與同伴建立友誼關(guān)系。而微笑正是一個(gè)拉近人與人之間距離的很好的橋梁，微笑是全世界最美好的，同時(shí)也是最容易“傳染”給別人的東西，微笑可以看出一個(gè)人的人生態(tài)度，文化底蘊(yùn)，個(gè)人內(nèi)涵?所以我們希望“心靈環(huán)保，微笑成長(zhǎng)”團(tuán)體活動(dòng)滿足本班同學(xué)歸屬與愛(ài)及被尊重接納的需要。

二、活動(dòng)目的：

踐行“自助助人”的心理服務(wù)宗旨，增強(qiáng)大學(xué)生的自我調(diào)試能力，提高大學(xué)生的心理素質(zhì)。通過(guò)推廣“心靈環(huán)保，微笑成長(zhǎng)”活動(dòng)，讓微笑成為我們的人生態(tài)度，成為我們思考和行為的習(xí)慣，從而改變自己和身邊的其他人，為自己創(chuàng)造美好的生活。

三、活動(dòng)主題：

心靈環(huán)保，微笑成長(zhǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)：

幸福不換手，抱怨遠(yuǎn)離我，快樂(lè)心情不抱怨，美麗人生我創(chuàng)建

五、活動(dòng)時(shí)間：

11月_日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

c501

七、活動(dòng)對(duì)象：

全體同學(xué)

八、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)ppt比賽—暢談人生理想，盡展絕妙口才

(二)心理電影展播《冒牌天神》—品味幸福，微笑前行

(三)信任游戲—拉近心靈距離，感受團(tuán)體力量

九、活動(dòng)概況：

在班委的默契配合下活動(dòng)如期而至，在主持人趙莉芳同學(xué)的主持下按流程有序的進(jìn)行，活動(dòng)以ppt比賽為主，各宿舍派代表解說(shuō)其精心解說(shuō)的ppt，隨后則是心理電影展播《冒牌天神》，吸引大家眼球并引起深思，而最后的信任游戲起到潤(rùn)滑劑的作用，讓活動(dòng)有聲有色，大家積極投身其中。

活動(dòng)一ppt比賽

一、活動(dòng)目的及意義：營(yíng)造一個(gè)健康向上活潑的團(tuán)隊(duì)范圍，同時(shí)為發(fā)展和提高自我的ppt制作能力，舉辦了這次ppt制作大賽，發(fā)散同學(xué)思維，讓大家在歡聲笑語(yǔ)中快樂(lè)生活

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日

三、參加對(duì)象：班級(jí)16個(gè)宿舍

四、活動(dòng)形式與內(nèi)容：

(一)活動(dòng)形式—ppt比賽。

(二)內(nèi)容：搜集全班同學(xué)的微笑并添加文字?jǐn)⑹?此次活動(dòng)的意義)制成宣傳ppt，穿插背景音樂(lè)《愛(ài)因?yàn)樵谛闹小?，選一名同學(xué)講解，啟動(dòng)“心靈環(huán)保，微笑成長(zhǎng)”活動(dòng)。然后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié)，以宿舍為單位，每個(gè)宿舍派一名代表對(duì)自己宿舍制作的ppt進(jìn)行解說(shuō)，并談?wù)剬?duì)生活、學(xué)習(xí)的看法及自己的態(tài)度。由評(píng)委代表認(rèn)真評(píng)分，決出冠軍宿舍

(三)開(kāi)展形式—分工合作

策劃組——負(fù)責(zé)方案落實(shí)，組織比賽進(jìn)行，監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況，突發(fā)情況應(yīng)對(duì)。

外聯(lián)組——與相關(guān)人員聯(lián)系，辦理必要的手續(xù)，如：借教室。

宣傳組——將活動(dòng)準(zhǔn)確地傳達(dá)給每個(gè)宿舍人員，并制作宣傳ppt

財(cái)務(wù)組——①比賽材料準(zhǔn)備②預(yù)算支出

勞務(wù)組——①分配并負(fù)責(zé)必要的勞動(dòng)工作，如布置現(xiàn)場(chǎng);②考察方案的落實(shí)情況和效果。

信息組——記錄活動(dòng)進(jìn)程，負(fù)責(zé)拍照工作

五、總結(jié)

(一)分工合作效率更高

此次活動(dòng)包括早期宣傳活動(dòng)，材料準(zhǔn)備，布置現(xiàn)場(chǎng)，和通訊工作等等。根據(jù)同學(xué)們不同職位的責(zé)任和特長(zhǎng)來(lái)分組合理分配工作，使得活動(dòng)的各項(xiàng)工作能夠順利舉行并得到非常顯著的效果。例如，早期宣傳活動(dòng)由宣傳組負(fù)責(zé)策劃和組織;材料準(zhǔn)備就由各組的小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。通訊工作由信息組負(fù)責(zé)?；顒?dòng)的各項(xiàng)工作同時(shí)有序的進(jìn)行，這樣使得工作在保證質(zhì)量的前提上效率更高。

(二)緊密聯(lián)系，變通方案，及時(shí)解決

1、組織活動(dòng)往往會(huì)出現(xiàn)突發(fā)情況使得原來(lái)的計(jì)劃無(wú)法順利的進(jìn)行，這就要求我們班干之間要時(shí)刻保持聯(lián)系和信息的及時(shí)傳遞。在這次活動(dòng)中，由于同學(xué)們制作ppt技術(shù)不到位，背景材料不足等原因會(huì)降低比賽質(zhì)量，所以在比賽前與科協(xié)合作，請(qǐng)一些同學(xué)對(duì)班級(jí)同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)，同時(shí)搜集了許多ppt背景材料供同學(xué)選擇，這樣就保證了活動(dòng)順利按原計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成。

2、為了將活動(dòng)完成得更好，我們策劃者開(kāi)了許多會(huì)議，大家都很重視這活動(dòng)，討論激烈，工作比較累，難免會(huì)有一些小小的摩擦，如果發(fā)生不愉快的事情，我們要及時(shí)補(bǔ)救，這一點(diǎn)我們是做的很好的。

活動(dòng)二心理電影展播《冒牌天神》。

一、活動(dòng)目的及意義：《冒牌天神》中的布魯斯在現(xiàn)實(shí)中的種種倒霉，其實(shí)是眾生煩惱相的代表。他對(duì)上帝的發(fā)牢騷行徑，圣經(jīng)中的亞伯拉罕也出現(xiàn)過(guò)。電影設(shè)計(jì)布魯斯見(jiàn)上帝那幕很有心思。地點(diǎn)不像舊約圣經(jīng)中摩西見(jiàn)威嚴(yán)的上帝般，把上帝描繪成光焰在叢林中出現(xiàn)。而是在一棟空置大廈的七樓，上帝的尊容淡化為一位平庸的打掃工人。用黑人演員摩根。弗里曼來(lái)扮演上帝，可說(shuō)是這部好萊塢電影的匠心之一。美國(guó)差不多超過(guò)一半人口是黑人，用黑人演上帝，更能刻意表達(dá)出黑白平等及多種族結(jié)盟的大美國(guó)精神。通過(guò)此部影片讓同學(xué)們加深對(duì)幸福的理解以及微笑背后的意義。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日

三、參加對(duì)象：班級(jí)全體同學(xué)

四、活動(dòng)形式與內(nèi)容：

(一)活動(dòng)形式—電影展播

(二)內(nèi)容：根據(jù)對(duì)此次活動(dòng)目的的理解，團(tuán)委精心選擇了一部關(guān)于幸福的心理電影展播，在ppt比賽之后放給同學(xué)觀看，加深同學(xué)對(duì)幸福的理解

活動(dòng)三信任游戲。

一、活動(dòng)目的及意義：通過(guò)信任游戲緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，聯(lián)絡(luò)同學(xué)之間的感情，同時(shí)增強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及各種解決困難的能力，從而提高班級(jí)凝聚力。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日

三、參加對(duì)象：班級(jí)全體同學(xué)

四、活動(dòng)形式與內(nèi)容：

(一)活動(dòng)形式—游戲

(二)內(nèi)容：

1、熱身活動(dòng)

(1)讓全體成員圍成一個(gè)圓圈，向左轉(zhuǎn)，為前面的成員拍打放松，持續(xù)2分鐘。

(2)然后向后轉(zhuǎn)，采用同樣的方法進(jìn)行放松訓(xùn)練，持續(xù)兩分鐘。

(3)全體同學(xué)圍成一個(gè)圓圈，要求每個(gè)同學(xué)都要坐在后面同學(xué)的腿上。

2、信任圈

(1)所有成員牽手圍成一圈，邀請(qǐng)一位位成員到中間，其他成員手拉手圍成圈。

(2)練習(xí)開(kāi)始時(shí)，圈內(nèi)人閉上眼睛，自覺(jué)舒適的倒向任何一方，其他成員必須手挽手，形成一個(gè)保護(hù)圈給予保護(hù)，不能讓圈內(nèi)人摔倒。他往哪里倒，團(tuán)體就往哪里去接住他，給予保護(hù)，將他推到中間位置。

(3)如此倒下、接住，使中間的成員從緊張到放松，再依次換人到圈內(nèi)去體驗(yàn)。

五，總結(jié)

這次的活動(dòng)包括一些熱身游戲及考驗(yàn)同學(xué)之間信任的小游戲。我們有目的地組織策劃活動(dòng)，做到團(tuán)員可以從中感受更多更深，培養(yǎng)出團(tuán)員之間的合作能力與共事默契，在以后的工作相處中，可以更好地發(fā)揮出來(lái)，使所有工作在我們的合作下能夠有效率的完成。團(tuán)隊(duì)游戲中的信任游戲，充分鍛煉了團(tuán)員在團(tuán)隊(duì)中的相互信任，活動(dòng)深刻地向團(tuán)員傳達(dá)一種團(tuán)隊(duì)合作的信息和培訓(xùn)了團(tuán)員的各種能力和素質(zhì)。

十、不足與經(jīng)驗(yàn)

(一)在這次活動(dòng)中，存在一些不足之處，由于大家沒(méi)有做ppt的經(jīng)驗(yàn)，所以做的ppt還存在一些問(wèn)題，有的時(shí)候感覺(jué)也不是很正式。同學(xué)參加活動(dòng)不多，怯場(chǎng)、笑場(chǎng)在活動(dòng)中時(shí)有出現(xiàn)。大家還是缺少鍛煉，舉辦這種活動(dòng)，從中暴露出大家的問(wèn)題所在，從而我們?nèi)ミM(jìn)行改正，就這樣一步一步的去做好。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家熱情高漲，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂。

(二)為了將活動(dòng)完成得更好，我們策劃者開(kāi)了許多會(huì)議，大家都很重視這活動(dòng)，討論激烈，工作比較累，難免會(huì)有一些小小的摩擦，如果發(fā)生不愉快的事情，我們要及時(shí)補(bǔ)救，顧全大局，這一點(diǎn)我們是做的很好的，這就是我們班干之間的合作無(wú)間的原因。為了令活動(dòng)近乎完美，最好是預(yù)防，也就是我們控制策劃者的情緒問(wèn)題。

十一、效果顯著

這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)想的目的，總算不負(fù)眾望，每個(gè)同學(xué)積極投入到活動(dòng)環(huán)節(jié)。同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的支持讓人欣慰，班委團(tuán)委的團(tuán)結(jié)合作更是默契。在比賽環(huán)節(jié)，大家使出了渾身解數(shù)，盡情去發(fā)揮。小活動(dòng)中，大家都盡力一試，相互的信任在活動(dòng)中盡情的體現(xiàn)。歡聲與笑語(yǔ)從未間斷過(guò)，教室里歡聲激蕩，我們的臉龐上笑容洋溢。在這緊張的學(xué)習(xí)氛圍中大家難得聚在一起，開(kāi)開(kāi)心心，放下包袱與成見(jiàn)，敞開(kāi)心扉。我們?cè)跉g樂(lè)的藍(lán)天下自由翱翔，相信今后的我們會(huì)一直微笑著成長(zhǎng)。