為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇一

1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、呈現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、推動部門內(nèi)部有序的競爭。

1、實事求是的原則。

2、呈現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的局部，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用操縱獎勵：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額（xx元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績到達上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用操縱獎勵

（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

（2）費用操縱獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余局部獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）依據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的.獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。

2、號碼費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應號碼請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇二

（一）一般獎勵：

1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的`物品。

或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。

2、部門完不成根本任務5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮開工資。

3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇三

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行鼓舞和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學習一下怎樣進行有效的鼓勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都盼望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領(lǐng)導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導者，以下提出各種贊美的方式。

1、贊美得很自然，順其自然不做作。

2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時馬上夸獎。

4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。

5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。

7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和藹？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。

6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中盼望的比率提高？銷售員對指派的配額有時機提出意見嗎？假如證明配額太高，管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標不可能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢？

9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權(quán)，當然，要給他們指導原則，但讓他們有時機做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導層認可。

12、晉升。每一個人都盼望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業(yè)績標準，是否就要預備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的'問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于關(guān)心或指導別人。

4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇四

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的`客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

3、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中呈現(xiàn)。

本銷售獎勵方案自xx年xx月x日起x實行。