隨著人們法律意識的加強，越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０?，希望能夠幫到你?

雕塑訂購合同篇一

一 、談判主題

解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系

二、 談判團隊人員組成

主 談:胡達，公司談判全權(quán)代表；

決 策 人:賀宇翔， 負責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問:陶佳，負責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問:張偉燕，負責(zé)法律問題；

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益:

1、要求對方盡早交貨

2、維護雙方長期合作關(guān)系

3、要求對方賠償，彌補我方損失

對方利益:解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢:

1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失

我方劣勢:

1、在法律上有關(guān)*屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償

2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失

3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失

對方優(yōu)勢:

1、法律優(yōu)勢:有關(guān)*屬于不可抗力的規(guī)定

2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

對方劣勢: 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境

四、 談判目標(biāo)

1、 戰(zhàn)略目標(biāo):體面、務(wù)實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系

原因分析:讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系

2、 索賠目標(biāo):

報價:①賠款:450萬美元

②交貨期:兩月后，即11月

③技術(shù)支持:要 求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)

④優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨

⑤價格目標(biāo):為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求

底線:①獲得對方象征*賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失

②盡快交貨遠以減小我方損失

③對方與我方長期合作

五、程序及具體策略

1、開局:

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二:采取進攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位

對方提出有關(guān)*屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ?

1、借題發(fā)揮的策略:認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、法律與事實相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù)，并對*事件進行剖析，對其進行反駁

2、中期階段:

1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從*事

件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；

2、層層推進，步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利；

3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中

籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與

我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除

僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段:如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4、最后談判階段:

1、 把握底線，:適時運用折中 調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2、 埋下契機:在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3、 達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料:

、、、

備注:

違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

聯(lián)合國規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

應(yīng)對方案:就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況，[白臉^v^據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，[紅臉^v^再以暗示的方式揭露對方的

權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據(jù)法律上有關(guān)*屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

應(yīng)對:應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在[按照合同堅決拒絕賠償^v^一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要*及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒

雕塑訂購合同篇二

商務(wù)談判方案

談判方案

會議地點：xx會議中心x號會議

主方：新意鑄造有限公司客方：宏興模具制造有限公司總經(jīng)理：xxx總經(jīng)理： xxx采購總監(jiān)：xxx銷售總監(jiān)：xxx財務(wù)經(jīng)理：xxx市場總監(jiān)：xxx公關(guān)經(jīng)理：xxx法律總監(jiān)：xxx法律顧問：xxx技術(shù)總監(jiān)：xxx

談判具體方案

一、 談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

在經(jīng)營過程中我們一直堅持^v^以用戶為中心，以質(zhì)量取效益^v^。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望^v^的意識，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細致的服務(wù)來實施每一項工作。

公司注重以^v^以人為本^v^的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。

回顧過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務(wù)貢獻于社會，回報各界用戶，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)報國^v^的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進。選擇新意鑄，您將獲得更多足以信賴的產(chǎn)品?？偛靠头娫挘悍止究头娫挘簜髡妫篹-mail:總部地址：分公司地址：

2、己方公司分析：

自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。

在技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上， - 1 -

我們一直堅持用最好的原料。反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。

面向新世紀(jì)，宏興將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。

在過去的2010年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的2011年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進一步發(fā)揚光大！總部客服電話：傳真：e-mail:總部地址：

二、 談判的主題及內(nèi)容：

1、當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：宏興公司提供的模具合格率必須達到95%以上。

2、模具合格率必須達到95%以上可以有兩種理解：①模具合格率必須達到95%以上可以指每套模具各個零件的合格率達到95%以上；②模具合格率必須達到95%以上也可以指所有模具的總體合格率達到95%以上。

3、談判確定由哪一方來承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任或賠償損失的責(zé)任，并商定雙方是否需要繼續(xù)維持合作關(guān)系。我方提出先前由宏興公司次品導(dǎo)致的損失必須由宏興公司來承擔(dān)。而宏興公司則堅持認為新意鑄造公司的質(zhì)檢部門在接受宏興公司的模具時就應(yīng)該把好質(zhì)量關(guān)，如果是次品就退貨，而不是等到進了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問題。

三、 談判目標(biāo)：

（1）確定隊95%以上合格率這一條款的理解。

（2）商議紅星公司賠償新意鑄造公司損失的事宜。

四、 談判形式分析：

（一） 我方優(yōu)勢分析：

1、 全國75家有名鑄造公司排名第37名，守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。

2、 目前市場上的信譽好、產(chǎn)品質(zhì)量好的模具供應(yīng)商有近百家。我公司作為業(yè)界為數(shù)不多的有名的鑄造公司，具有很大的自主選擇權(quán)。

3、按照模具合格率必須達到95%以上指每套模具各個零件的合格率達到95%以上理解對我方有利，事實上正是由于宏興公司生產(chǎn)的所有商品中的那個不合格的5%給新意鑄造公司帶來了巨大的損失。

（二）、我方劣勢分析：

在市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的公司商就有南寧敬佳有限公司、浙江會寧有限公司等。

我方質(zhì)檢部門管理的卻存在一定的問題，質(zhì)檢技術(shù)不過關(guān)，未達到國家標(biāo)準(zhǔn)。

由于不合格商品造成的損失巨大，超出了公司的預(yù)算承受能力，使我公司的目前的資金結(jié)構(gòu)也不是很穩(wěn)定。

（三）、我方人員分析；

xxx：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 xxx：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。

xxx：辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。

xxx：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

xxx：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。

（四）、客方優(yōu)勢分析：

1、宏興公司是我方的長期合作伙伴，是我方的模具供應(yīng)商，其模具供應(yīng)量占新意鑄造公司模具使用量的80%。短期內(nèi)我方很難找到作為替代的供應(yīng)商。

2、作為一個長期從事模具制造的供應(yīng)商，宏興公司應(yīng)有一套完整的生產(chǎn)車間，公司還有2000多名技術(shù)熟練的技術(shù)操作工。

（五）、客方劣勢分析：

1、宏興公司的模具最近一直有質(zhì)量問題，給我方公司造成了很大的損失。

2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強。

3、宏興公司并不想失去我們這個大客戶。尤其是最近宏興公司陷入財務(wù)危機，公司無法正常運轉(zhuǎn)。

（六）、客方人員分析：

xxx：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴(yán)密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。 xxx：熟悉。。。行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

xxx：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

xxx：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。

xxx：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。

1、浙江黃巖開陣凱振模具廠

浙江黃巖凱振塑料模具廠，坐落于素有中國模具之鄉(xiāng)，中國蜜桔之鄉(xiāng)之稱的浙江黃巖。廠房緊依連接涌臺溫高速公路黃巖出口處的惠民路，交通十分便利。

公司專業(yè)制造各類塑料模具，廣泛配套于工業(yè)、民用、醫(yī)療器械、電子電器、汽車配件、電動車配件等模具。擁有國內(nèi)先進的微機控制開模設(shè)備, 公司引進國內(nèi)外先進水平的設(shè)備多臺, 包括完整的cad/cae/cam系。

2、深圳市恒繽利有限公司

深圳市恒繽利有限公司成立于2010年，公司創(chuàng)始人具有十多年的硅膠行業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)管理經(jīng)驗，專業(yè)從事

硅膠多色平面、立體工藝制品。是一家專業(yè)從事硅膠多色平面、立體工藝制品集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。

我司主營的硅膠產(chǎn)品有：商標(biāo)系列——單色、多色硅膠膠章、標(biāo)牌，硅膠拉頭拉片，硅膠吊牌，滴硅膠皮標(biāo)、布標(biāo)、織嘜；數(shù)碼電子配件系列——u盤硅膠外殼，mp

3、mp

4、手機硅膠保護套；禮品、飾品、工藝品、廣告促銷品系列——硅膠項鏈，硅膠手環(huán)，硅膠手鐲，加鍺、鈦保健項鏈、手環(huán)，硅膠鑰匙扣，硅膠鑰匙套；硅膠餐具、廚具系列——硅膠飯盒，硅膠水果篩，硅膠杯墊，硅膠膠墊，硅膠蛋糕盒，硅膠烤烤刷，硅膠刀柄；硅膠玩具系列——各式硅膠公仔，彩色?硅膠拼圖板；硅膠雜件系列——硅膠密封圈，硅膠按鍵，硅膠腳墊，硅膠條，硅膠管，硅膠片，發(fā)泡硅膠板。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子、電器、機械、汽車、服飾、首飾、鞋帽、手袋、餐具、玩具、醫(yī)療器械、運動器材、音響、化工等行業(yè)。公司現(xiàn)設(shè)有六個主要職能部門，分別是：行政人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、工程部、生產(chǎn)部、品質(zhì)管理部。

3、宏興公司產(chǎn)品介紹：

（1）真山水動植物用模具硅膠

直立性較強，變形小，抗撕抗拉較強，適宜作片模，用于較大型的雕塑產(chǎn)品。

性能指標(biāo)如下:樹脂工藝品用模具硅膠

（2玻璃纖維：表面氈、短切氈、grc專用短紗、高堿中堿無堿無捻直紗1200 2400 4800、纏繞紗， 拉擠紗、連續(xù)氈 尼克氈 碳纖維、多軸向復(fù)合氈、真空膜 聚酯薄膜、強芯氈。

（3）環(huán)氧樹脂：e-44(6101)、e-51(128)，固化劑t-

31、乙二胺、過氧化苯甲酸叔丁酯、聚酰胺650、四氫甲基苯酐，促進劑4040，增韌劑410，偶聯(lián)劑kh-550，環(huán)氧活性稀釋劑、內(nèi)脫模劑，進口環(huán)氧脫模劑654 進口不飽和樹脂拉劑脫模劑345 黃蠟、片蠟、硬脂酸鋅、氫氧化鋁。

（4）hpm38是13鉻系含鉬不銹鋼，經(jīng)過特殊溶解制造而成，因此最適合于硬度高且對耐腐蝕鏡面要求高的塑料模具.而且它熱處理變形極小，所以也適合于精密熱處理。此外，浸蝕性好，對模具的保養(yǎng)十分有利。

六、談判的方法及策略：

（1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。

（2）談判策略：

a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

b) 模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。

d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。

e) 隨機應(yīng)變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應(yīng)變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當(dāng)機立“斷”——斷了自己的后路。

f) 埋下契機。雙方若不能達成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。

七、 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：

談判風(fēng)險：

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略

談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

八：談判預(yù)算費用 a、 車費：200

b、 住宿費：1000

c、飲食費：1000

d、 電話費：200e、旅游禮品費用：1000

合計：3400

九、談判議程：

（1） 雙方進場

（2） 介紹本次會議安排與與會人員

（3） 正式進入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

（4） 達成協(xié)議

（5） 簽訂協(xié)議

（6） 預(yù)付定金

（7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。

（8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成

雕塑訂購合同篇三

商務(wù)談判策劃書

使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預(yù)期目標(biāo) 二、談判團隊人員組成

決策人： 主談： 法律代表：

技術(shù)顧問：

業(yè)務(wù)代表：

會議記錄：

我方核心利益： 1、獲取更大的利潤

對方利益：保證自己的市場份額

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

其競爭對手鮮奶農(nóng)場各種硬件設(shè)施不配套，m公司的競爭優(yōu)勢較大。

對方劣勢：

四、談判目標(biāo)

系

原因分析：讓對方同意與我方重新訂立合同

報價：①為彌補我方損失，提出m公司給我公司的價格優(yōu)惠達到5% ②訂貨量：半年后，在現(xiàn)有基礎(chǔ)增加5%的客戶訂奶量，到達雙方共贏 ③ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ④其他優(yōu)惠：我方可以周期的結(jié)算日（比如原來是每三個月結(jié)算一次，現(xiàn)在改為每一個月結(jié)算一次，減輕對方流動資金壓力） 底線：①獲得對方6%價格優(yōu)惠 ②我方承諾可以為m公司拓展現(xiàn)有基礎(chǔ)7%的客戶 ③對方與我方長期合作，必須在以后的合作中為我公司優(yōu)先 五、程序及具體策略

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融 洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方競爭對手與我方已接洽，若我方與其合作可使我公司每月增收6萬元，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

將談判話題從冷藏裝瓶廠的有無上轉(zhuǎn)移到價格優(yōu)惠及長遠利益上來， 把握住談判的節(jié)奏和進程， 從 而占據(jù)主動

利益

補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓報價優(yōu)惠來換取其它更大利益

以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

出最終報價，使用最后通牒策略

相關(guān)市場資料：比如 《^v^合同法》和相關(guān)市場資料 備注： 《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

5%表示異議

應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在訂貨量、其他優(yōu)惠、優(yōu)惠待遇 等利益。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示 的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

作出積極回應(yīng)。 則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡 劣影響，然后作出最后通牒，應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取一定的價格優(yōu)惠，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求， 換取其它長遠利益。。

11月15 日下午 14：00～16：00

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院凌波樓商務(wù)談判室206

2012 年 11 月 12日

雕塑訂購合同篇四

我方（甲方）：

乙方：

同方股份有限公司是由xx大學(xué)控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx。xx年xx位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是^v^重點支持的電子百強企業(yè)。

xx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，xx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xx在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。

在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

我方向乙方公司采購100臺電腦

主談：xx，公司談判全權(quán)代表；

決策人：xx， 負責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：xx，負責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：xx，負責(zé)法律問題；

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦；

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。

對方利益：

用最高的價格銷售，增加利潤。

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇；

雕塑訂購合同篇五

商務(wù)談判方案制定任務(wù)書

無錫商院與361度

校企合作及校內(nèi)門店租賃談判方案

一、任務(wù)名稱

無錫商院與361度校企業(yè)合作及校內(nèi)門店租賃談判方案

二、任務(wù)描述

無錫商院擁有13000多名在校學(xué)生，并且經(jīng)過多年發(fā)展有良好的商業(yè)氛圍。經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院開市場營銷和連鎖經(jīng)營管理兩個與門店經(jīng)營相關(guān)的專業(yè)?，F(xiàn)360度公司看到了無錫商院校內(nèi)大學(xué)生運動產(chǎn)品銷售市場，并期望與經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院合作培養(yǎng)學(xué)生，為自己企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)員工。雙方擬定就校企合作及校內(nèi)門店租賃問題進行一次談判，無錫商院相關(guān)部門為了能夠保證談判的成功，在談判之前形成一個完善的談判方案。

三、任務(wù)完成形式

以團隊形式，進行相關(guān)談判信息采集、談判策略分析、目標(biāo)設(shè)立、談判內(nèi)容分析以及談判流程的事務(wù)安排等相關(guān)內(nèi)容，最終形成一個對談判有價值的談判方案。

四、任務(wù)完成時間

根據(jù)課程時間另定

五、任務(wù)要求

1．在規(guī)定的實訓(xùn)時間內(nèi)完成該任務(wù)。

2．完善談判方案的每個環(huán)節(jié)。

3．注意方案內(nèi)容與格式的規(guī)范性。

4．對談判方案以ppt的方式進行小組匯報。

雕塑訂購合同篇六

商務(wù)談判策劃書范文(一)

一、談判雙方公司背景:

1、*方公司分析

*益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來*的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，*益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調(diào)研，*部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入*市場加大了難度，為降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作。

總部客服電話:*********

數(shù)碼店客服電話:********

傳真:*******

e-mail:*********

總部地址:*市、東城區(qū)建國路35號

2、乙方公司分析:

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，[勞力士^v^公司的前身是[w&d^v^公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德*注冊了[勞力士^v^商標(biāo)，[w&d^v^由此改為[勞力士^v^。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)?的注冊商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。