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金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇一

一、支持地方經(jīng)濟發(fā)展情況

2013年，我行緊緊圍繞縣委、縣政府總體工作思路，立足太和縣兩園一區(qū)，集中人力、物力、貸款規(guī)模，加大對園區(qū)實體經(jīng)濟發(fā)展的力度。目前，園區(qū)企業(yè)在我行開戶已達72家，其中貸款客戶10家。

一是成立了企業(yè)客戶營銷團隊，由行長親自擔任組長，制訂了營銷獎罰辦法。通過逐戶上門拜訪，對符合我行信貸支持政策的企業(yè)進行積極營銷。積極拓展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，多策并舉做好金融服務(wù)工作。

二是抓大不放小，固貸流貸兩翼齊飛。即在做好大型項

目貸款發(fā)放和金融服務(wù)的同時，積極做好小微企業(yè)的信貸支持，一方面積極發(fā)放固定資產(chǎn)項目貸款，另一方面也做好了中小企業(yè)的流動資金貸款的營銷。截止2014年3月4日對悅康集團安徽生物制藥有限公司年產(chǎn)1000噸7-aca項目發(fā)放了四年期貸款億元，對安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司人民幣貸款8750萬元，進口押匯萬美元、安徽一帆香料有限公司人民幣貸款1100萬元，進口押匯萬美元等園區(qū)企業(yè)發(fā)放流動資金貸款億元，較上年人民幣貸款凈增6100萬元，國際貿(mào)易融資增加萬美元。

三是利用多項政策支持我縣中小企業(yè)發(fā)展。首先利用農(nóng)行是我縣唯一可以發(fā)放扶貧貼息貸款行的優(yōu)勢，積極向市、省爭取貼息政策。為安徽海神壽春藥業(yè)有限公司、安徽老炊食品有限公司、太和縣利民中藥材有限公司辦理貼息貸款960萬元，為這三家企業(yè)貼息萬元和增加960萬元貼息貸款規(guī)模；其次，積極與擔保公司開展合作，拓展貸款擔保渠道。2013年，我行已對太和縣中小企業(yè)融資擔保中心、安徽華源融資擔保公司進行了評級；第三利用農(nóng)業(yè)銀行實行“三農(nóng)事業(yè)部”制的政策，積極做好“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。僅享受人民銀行存款準備金2%的優(yōu)惠政策一項，就為我縣留存可用資金億元；第四，積極落實銀企對接項目。全年落實安徽中匯木業(yè)有限公司1000萬元、安徽升業(yè)機械工程有限公司等貸款500萬元。

四是做好對農(nóng)村專業(yè)合作社的支持。今年我行積極與縣農(nóng)委密切合作，篩選農(nóng)村專業(yè)合作社、協(xié)會及省市龍頭企業(yè)名單，由支行成立農(nóng)戶貸款流動工作組，深入到全縣專業(yè)村、專業(yè)集散地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶中調(diào)查研究。針對不同的群體資金需求，采取了“合作社+農(nóng)戶”、“協(xié)會+農(nóng)戶”、公務(wù)員擔保等靈活多樣的貸款方式，先后支持了安徽金瑞祥發(fā)制品有限責任公司發(fā)制品商戶、麒麟西瓜種植等39戶專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；篩選出3戶省級致富帶頭人、5戶農(nóng)村青年信用示范戶。其中對安徽金瑞祥發(fā)制品有限責任公司、徽豪工藝品有限公司采取“公司+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款1260萬元，對先民農(nóng)機專業(yè)合作社等35個專業(yè)合作社采取“合作社+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款4380萬元。支持了當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，受到縣委縣政府的表彰。

在地方政府的支持下，我行代理新農(nóng)保工作，使支持三農(nóng)工作更加深化；在縣委縣政府關(guān)于園區(qū)重點項目建設(shè)推進工作中，還被列為唯一聯(lián)系銀行，增加了我行支持地方經(jīng)濟的信心和決心。下一步我行將積極做好和企業(yè)“結(jié)對子”工作，實現(xiàn)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為突破口，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，全面實現(xiàn)全行健康、有效、安全發(fā)展水平的目標，為太和縣地方經(jīng)濟發(fā)展再立新功。

二、存在的主要問題

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇二

(一)對金融分析作用認識不足

第一，對財務(wù)分析的作用認識不夠，實際工作開展得不夠深入，致使財務(wù)分析目的難以實現(xiàn)。部分金融企業(yè)在發(fā)展過程中，領(lǐng)導將工作重心放在金融產(chǎn)品營銷方面，對財務(wù)管理重視不足。在管理過程中，不認可財務(wù)分析是實現(xiàn)良好管理重要手段，致使財務(wù)分析不能正常開展，也沒有充分發(fā)揮實際效果。第二，財務(wù)分析職責不明。部分金融企業(yè)只是將財務(wù)分析當成財務(wù)管理的簡單分支，認為僅僅將財務(wù)指標套入公式即可，造成財務(wù)分析過于機械化和程序化。財務(wù)分析也不僅僅屬于分析人員職責，更應屬于企業(yè)各大經(jīng)營部門的共同使命。第三，在財務(wù)分析制度建設(shè)方面，部分制度存在與實際不符的現(xiàn)象，在制度實施階段也難以得到有效的貫徹落實。

(二)財務(wù)分析人員缺乏財務(wù)指標方面的.理性分析

常見財務(wù)分析手段包括因素分析法、比率分析法以及趨勢分析法等，但是財務(wù)報表分析過程中，一般僅僅是定量分析，定量分析過程中通常不能考慮分析指標邏輯特點，而是一味進行財務(wù)指標計算，這樣分析結(jié)果不能有效體現(xiàn)金融企業(yè)實際狀況，也不利于決策者制定良好決策，財務(wù)分析難以發(fā)揮真正指導作用。部分財務(wù)分析人員僅僅將財務(wù)指標結(jié)果同正常數(shù)值加以對比，雖然發(fā)現(xiàn)數(shù)值存在偏差，但不能進行理性分析、找出財務(wù)指標問題的根源，從而使指標分析不具實效，同時也不利于財務(wù)分析朝著正確方向發(fā)展。

(三)財務(wù)分析所用資料具有局限性

第一，財務(wù)資料存在時效性特點。財務(wù)報表提供有關(guān)數(shù)據(jù)資料，全部屬于金融企業(yè)以往生產(chǎn)的財務(wù)狀況，對于判斷未來趨勢，存在一定參考價值，但是不一定絕對合理。第二，部分財務(wù)資料不具備真實性，或者資料不夠完備和具體，難以對金融企業(yè)財務(wù)狀況充分反映，從而容易出現(xiàn)財務(wù)分析可靠度不高的情況。第三，資料不完備不利于財務(wù)分析工作有效開展。第四，財務(wù)資料數(shù)據(jù)不具備可比性。因此，金融企業(yè)在不同階段進行分析過程中，通常較多時候不具備實際意義。此外，部分企業(yè)存在盲目追求利益而提供不實資料等現(xiàn)象，致使財務(wù)分析真實性大大降低。

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇三

金融產(chǎn)品市場調(diào)研的方法、市場調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研環(huán)境分析

市場調(diào)研的主要目的就是收集能為產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)的信息資料，因此我們按照信息資料收集方式的不同，可以將市場調(diào)研的方法分為以下幾種：調(diào)查問卷、人員采訪和電話訪談。這三種方法是目前使用比較普遍的三種方法。表5-1列出了它們的優(yōu)勢和劣勢的比較：

市場調(diào)研的內(nèi)容

（一）、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析

產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境包括影響金融機構(gòu)與其目標市場進行有效交易能力的所有行為者和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。金融機構(gòu)應重視對金融市場環(huán)境的市場調(diào)研，對自己所處的環(huán)境做出科學評價，才能因地制宜的開發(fā)出適宜的金融產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)的宏觀環(huán)境主要指對包括金融機構(gòu)在內(nèi)的各個行業(yè)所帶來影響的各種因素和力量的總和，一般由人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治與文化六大要素構(gòu)成。宏觀環(huán)境是金融機構(gòu)無法控制的，只有通過調(diào)整金融機構(gòu)內(nèi)部關(guān)系來適應宏觀經(jīng)濟的變化。

產(chǎn)品開發(fā)的微觀環(huán)境主要是指由金融機構(gòu)本身的市場活動所引起的與金融市場緊密相關(guān)、直接影響其產(chǎn)品開發(fā)能力的各種行為者。主要包括金融市場環(huán)境、競爭者環(huán)境、客戶環(huán)境等。

1、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析就是對金融機構(gòu)所面對的總體市場經(jīng)營環(huán)境進行分析，主要是對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)這四大要素進行分析。在這里主要介紹經(jīng)濟環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。

金融機構(gòu)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境包括經(jīng)濟增長速度、發(fā)展周期、市場現(xiàn)狀、物價水平、投資趨向、消費趨向等等。下面對其中的幾種要素進行一一解釋。

（1）、經(jīng)濟發(fā)展水平

經(jīng)濟發(fā)展水平會對金融機構(gòu)開發(fā)金融產(chǎn)品產(chǎn)生重要影響。這是因為經(jīng)濟發(fā)展水平直接影響到企業(yè)通過金融機構(gòu)所進行的融資活動和投資活動的規(guī)模和幅度。如果經(jīng)濟不景氣，企業(yè)經(jīng)營效益低下，金融機構(gòu)面臨的風險就會增大，開發(fā)的新產(chǎn)品需要與這種風險相適應。在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區(qū)，金融產(chǎn)品的競爭主要是服務(wù)的競爭；在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)金融產(chǎn)品的競爭主要是價格的競爭。因此金融機構(gòu)需要針對不同的經(jīng)濟發(fā)展狀況創(chuàng)造不同的金融產(chǎn)品。

（2）、居民收入水平

居民收入水平是經(jīng)濟環(huán)境中的又一重要因素。這里的收入是包括工資、獎金、紅利、津貼等在內(nèi)的居民全部收入。居民是金融機構(gòu)的大客戶群體，因此其收入水平和結(jié)構(gòu)所決定的消費、投資和儲蓄水平會直接影響到金融機構(gòu)的產(chǎn)品開發(fā)策略。例如，在居民收入水平處于較低水平時，其消費也處于較低水平，這會影響到對金融機構(gòu)的金融消費產(chǎn)品的選擇。只有居民的收入水平提高了，對金融消費產(chǎn)品的開發(fā)才具有較高的價值。

（3）、技術(shù)的發(fā)展水平

技術(shù)的發(fā)展水平也影響著金融機構(gòu)的產(chǎn)品開發(fā)策略。如技術(shù)的發(fā)展可以推動人們生活水平的提高，而人們對科學技術(shù)產(chǎn)品的消費促進了消費信貸業(yè)的發(fā)展。另外技術(shù)的發(fā)展可以極大的提高金融服務(wù)效率，降低金融產(chǎn)品開發(fā)的成本，使金融機構(gòu)可以更快捷、高質(zhì)量的為客戶提供新的金融產(chǎn)品。

2、微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析主要是指對與金融機構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)活動直接發(fā)生關(guān)系的具體環(huán)境的分析。微觀環(huán)境對金融機構(gòu)的影響具有直接性，因此對微觀環(huán)境的分析至關(guān)重要。下面對具體的幾個因素進行分析：

（1）、金融市場環(huán)境

金融市場通常是指以金融資產(chǎn)為交易對象而形成的供求關(guān)系及其機制的總和，包括貨幣市場和資本市場。金融市場反映了金融資產(chǎn)的供應者和需求者之間的供求關(guān)系，揭示了資金的集中—傳遞過程。金融市場的發(fā)展程度對金融機構(gòu)提供資產(chǎn)的流動性和內(nèi)在質(zhì)量有著基礎(chǔ)性作用，也使客戶對金融產(chǎn)品的需求增加。金融機構(gòu)開發(fā)金融產(chǎn)品一定是在某種金融市場環(huán)境下進行的，因此金融市場的規(guī)范程度對金融產(chǎn)品開發(fā)也有一定的影響。（2）、競爭者環(huán)境

金融機構(gòu)的競爭者是指與金融機構(gòu)生產(chǎn)相似或相同金融產(chǎn)品的機構(gòu)或個人。金融機構(gòu)的競爭者生產(chǎn)的產(chǎn)品會對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響。很可能兩個金融機構(gòu)在同時生產(chǎn)一種金融產(chǎn)品，那么誰的速度領(lǐng)先一步就會多分的一些利潤。也有可能一個金融機構(gòu)效仿另一個金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，并增添了新的吸引人的因素，則它就可能會在這個金融產(chǎn)品市場上以較低的成本分得一杯羹，因此做好競爭者環(huán)境的市場調(diào)研分析非常重要。

（3）客戶環(huán)境

客戶是金融產(chǎn)品的客戶，金融機構(gòu)的服務(wù)者。金融產(chǎn)品的客戶既包括企業(yè)，也包括居民?？蛻舡h(huán)境對金融產(chǎn)品開發(fā)的影響主要有以下幾個方面：首先，不同的企業(yè)和居民對金融產(chǎn)品有著不同的需求，而且差異很大，這就決定了金融產(chǎn)品開發(fā)必須在確定了服務(wù)哪個群體之后再進行開發(fā)，而且不同的需求金融機構(gòu)要不斷進行產(chǎn)品更新和創(chuàng)新；其次，客戶的收益或收入直接關(guān)系到金融機構(gòu)的效益，其對金融產(chǎn)品的消費是金融機構(gòu)收益的主要來源。

金融產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)分析 金融公司產(chǎn)品運營篇四

(一)正確定位財務(wù)分析

金融企業(yè)需不斷加強關(guān)于財務(wù)分析工作認識，對財務(wù)分析加以科學定位。企業(yè)領(lǐng)導應以身作則，始終將財務(wù)分析擺在重要位置，并將其當成企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要策略、企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵手段。管理人員應積極貫徹落實相應財務(wù)制度，力求通過科學財務(wù)分析工作，使企業(yè)管理效率得到充分提高。財務(wù)人員也需要加強重視，并明晰財務(wù)分析在整個企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略地位。只有通過不斷努力，將財務(wù)分析工作真正落實，使分析質(zhì)量得到充分保障，才能使企業(yè)經(jīng)營不斷改善，并真正有助于企業(yè)自身實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。

(二)完善金融財務(wù)報告體系與制度

金融企業(yè)需從財務(wù)報告方面著手，對財務(wù)指標加以科學分析，力求使財務(wù)報告逐漸完善，并最終成為完整報告體系。對于財務(wù)指標方面的分析，要真正深入實際，提出建設(shè)性意見。金融企業(yè)還應加強制度建設(shè)，通過制度形成約束及規(guī)范，并促進財務(wù)分析得以落實實施?，F(xiàn)階段來說，部分企業(yè)雖然致力于加強制度建設(shè)，但是制度仍然不夠完善。企業(yè)應從崗位設(shè)置著手，力求實現(xiàn)崗位的合理性。金融企業(yè)開展財務(wù)分析過程中，應由專業(yè)人員進行負責。金融企業(yè)財務(wù)制度需力求明確，包括財務(wù)分析該如何開展，財務(wù)分析將達到何種目的等，同時將財務(wù)人員責任明確到位。在制度方面，不斷加強制度建設(shè)，同時還應嚴抓工作質(zhì)量，并提出相對明確要求。金融企業(yè)在制定財務(wù)分析指標、選擇財務(wù)分析方法等過程中，還應加強統(tǒng)一規(guī)范性，力求實現(xiàn)科學。

(三)提高財務(wù)分析人員的素質(zhì)

金融企業(yè)還需從財務(wù)人員素質(zhì)方面著手，嚴抓素質(zhì)問題，這樣才能充分符合實際工作需求，并能使財務(wù)分析充分落實。企業(yè)應加強人員定崗，并注重加強對于財務(wù)分析人員崗位培訓工作。金融企業(yè)應加強人才培養(yǎng)，建立完善人才培養(yǎng)機制，并注重引入高學歷人才，使財務(wù)人員能力得到大幅度提高，這樣才能將財務(wù)報表等工作做好，并對涉及財務(wù)方面數(shù)據(jù)加以科學有效分析，同時能對數(shù)據(jù)進行有效修正。金融企業(yè)除注重加強其專業(yè)能力外，也應促進其綜合素質(zhì)不斷提高，使財務(wù)人員養(yǎng)成良好責任意識，并能認真履行自身的工作職責，避免工作過程中出現(xiàn)弄虛作假等不合理現(xiàn)象，這樣才能真正將財務(wù)分析工作做好，并能有助于企業(yè)實現(xiàn)良好管理。

(四)將金融財務(wù)分析與現(xiàn)實情況結(jié)合

金融財務(wù)分析應力求實際，并同現(xiàn)實進行結(jié)合，這樣才能與實際情況相符。只有報表資料充分符合實際，才能有助于金融企業(yè)財務(wù)分析工作順利進行，并能保障編寫方面的真實性。財務(wù)分析人員應充分發(fā)揮自身專業(yè)特長，綜合多方面角度考慮，注重多種方法實際應用，力求實現(xiàn)財務(wù)分析具有真憑實據(jù)。金融財務(wù)分析工作應使財務(wù)分析報告真正具有參考價值，起到建設(shè)性作用。財務(wù)分析人員需不斷加強實際調(diào)查，真正深入到實際，這樣才能有助于及時找出經(jīng)營方面不足，并針對不足之處加以改正。也只有深入實際，才能使財務(wù)分析工作有的放矢地進行，并能真正注重實效，真正反映出實際問題，有針對性提出建議。