在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇一
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銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇二
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銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇三
結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。
客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。
結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。
啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了。
啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。
結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達到客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了。
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠只能做一個參考。
一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。
一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！
如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分數(shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。
如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了。
客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。
銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇四
一、自我分析
職業(yè)興趣
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質(zhì)
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、 社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的.依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等
三、職業(yè)定位
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
職業(yè)目標
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;
5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
四、計劃實施
1、大學(xué)計劃
①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃
②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識
③大學(xué)三年級：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準備。
求職計劃
(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
