為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
市場推廣策劃方案框架篇一
提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。
1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務(wù)必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華！
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；第二，產(chǎn)生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利！運作得當(dāng)利潤是很可觀的！
我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場推廣策劃方案框架篇二
了解營養(yǎng)，關(guān)注健康
主辦單位：吉首大學(xué)共青團委員會
承辦單位： 吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會
5月18日——5月24日
吉首大學(xué)新校區(qū)
一,食品展
時間：5月24日
地點：新校區(qū)籃球場
內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
1贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點類：蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類：牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜
保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金
b制作評價表
2水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：a活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分
c評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。
d根據(jù)的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽證書
二等獎：獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽證書
三等獎：獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽證書
準(zhǔn)備工作：a收集報名資料b購買證書水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細則
3營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
知識問答默契配合投球等
二,參觀老爹公司
時間：5月17日
地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀(jì)念品)
參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者
準(zhǔn)備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購買紀(jì)念品
三，健康意識宣傳活動
目的：宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐
時間：5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場
地點：新校區(qū)各食堂門口
準(zhǔn)備工作：a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10xx1=10元橫幅20xx2=40元展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元廠家宣傳單200元證書獎品獎金150元
水果200元紀(jì)念品300元校車100元場地100元音響200元
其他200元
共計：3680元
市場推廣策劃方案框架篇三
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))
(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答
市場推廣策劃方案框架篇四
①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。
（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。
由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1）專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。
2）兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標(biāo)消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念。
2）專家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。
5）產(chǎn)品銷售。
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。
市場推廣策劃方案框架篇五
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會
協(xié)辦：oppo公司
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
①賽事的宣傳
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
②后勤工作
內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
③場地申請
④拉拉隊的組織
由各班組織委員負責(zé)好本班的組織，必要時采用半強制性。
⑤經(jīng)費預(yù)算
⑥賽程及裁判安排
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
⑦開幕儀式
各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動員講話。
：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的.球隊則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進行現(xiàn)場處理；如果是重傷，
應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進行控制。
：由oppo公司全權(quán)負責(zé)。
：初定于十月中旬
：四方校區(qū)籃球館
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結(jié)。
總冠名：oppo公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時贈送冠名單位欄花；
市場推廣策劃方案框架篇六
xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進xx品牌的推廣，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高xx集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立xx集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的xx集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《xx視界》的編輯發(fā)行
《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合xx實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在xx集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;
(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進行慰問;
(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃20xx-12-24 17:40 | #2樓
20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分市場闡述
(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)遠期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)
第四部分品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象
第五部分品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算
第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹
市場推廣策劃方案框架篇七
貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。
a,形勢認識
目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
b,本店分析
(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
(三)機會(1)隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：
a主題系列化
對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。
b宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
c公關(guān)節(jié)點化
配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。
d宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
a,主題推廣語：
1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4s店，行車有終點服務(wù)無止境
3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者
b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)
通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。
活動地點：(未定)
c，成立粵華汽車群英會
由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
(1)啟動時機
借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
4.廣播電臺
奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。
dm廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo)
市場推廣策劃方案框架篇八
1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。
4.及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。
6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。
1.房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息;
2.房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;
3.活動征集。當(dāng)有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;
4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;
1.增加粉絲(具體方法)
1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進行互粉;
2)在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;
3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進行互粉;
5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)
6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;
7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;
10)明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;
2.活動及其它方法推廣
1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
2)互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
3)活動倒計時推廣：
【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得(無重復(fù)的id)，名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。
4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽
注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項目名稱
5)征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。
6)及時信息
7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)
8)事件炒作
針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9)房價預(yù)測
【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
市場推廣策劃方案框架篇九
中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售;提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
20xx年4月——11月(半年)
各片區(qū)全部酒店
本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動
3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動
4.常規(guī)促銷手段
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象
3.滲透營銷，多小步代替一大步
4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量
這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：
1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗
3.推廣階段：經(jīng)驗推廣
多動作，少投入，多活動，貴長期
準(zhǔn)備階段
時間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng);
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(樣板店由區(qū)域主管負責(zé));
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息
第一階段導(dǎo)入期
現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。
時間20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次，7月5日第二次)
2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、pop(印有公司標(biāo)號的指定酒店)
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對包房進行制作，具有裝飾效果的pop廣告
二.服務(wù)員促銷：注具體細節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(5月30日開展第一次，6月30日開展第二次)
2.贈送精美小禮品，開展情感營銷
3.對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀
4.開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動
a.6月15日開第一次活動
b.本活動內(nèi)容為：唱歌
三.消費者促銷：
開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干;方式：即摸即獎;細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎;消費者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。
生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表;細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。
四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動
五.宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息(4月29日——5月10日，間隔一天)
六.公關(guān)活動，品酒會
人數(shù)：15人;用品：橫幅4條;桌椅：50把;細則：選擇有影響的公關(guān)場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動分解成兩個步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標(biāo)傳遞活動信息，與目標(biāo)對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。
第二步：進入酒店
對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op，擴大出樣擺放。
第二階段建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。
時間：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次，9月5日第四次)
2.贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品
二.服務(wù)員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動(7月30日第三次，8月30日第四次)
2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會;時間：7月15日
3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn);時間：8月15日
4.開展對服務(wù)員的生日進行問候(代表公司)
三.消費者促銷：
1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人;用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(印有小福仙標(biāo)號)，細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。
2.品酒識味，人數(shù)：2個;用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜(有小福仙的標(biāo)識)，展示多種酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒(多種)，能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。
四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動
五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)
以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)征文活動，時間：7月15日——8月30日;體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個層次：老、中、青;細則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700
c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700
共一萬元
六.宣傳推廣：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)
注：根據(jù)公司老總指示辦
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：
做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。
市場推廣策劃方案框架篇十
提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計理念、xx作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫冊：畫冊20xx本(24開8p，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，xx讓您更輕松”
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，xx承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進行表達，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
市場推廣策劃方案框架篇十一
1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：
2.1 銷售增長目標(biāo)
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。
2.2 市場擴展目標(biāo)
通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。
2.3 品牌樹立目標(biāo)
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標(biāo)
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。
3.1 銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2 展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4 上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。
3.5 促銷活動
有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6 樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。
根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：
4.1 形象導(dǎo)入期
時間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。
推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標(biāo)：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。
推廣目標(biāo)：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。
5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費用：20000元。
8、展銷會費用：50000元。
市場推廣策劃方案框架篇十二
總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責(zé)任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算，以功率3w的高品質(zhì)led節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時來計算，12億支高品質(zhì)led節(jié)能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關(guān)機構(gòu)，共同啟動了“中國綠色照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大重點節(jié)能工程之一，重點在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進行自動化改造。
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學(xué)會資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌（老百姓指明購買）。
從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。
一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把led節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實。
節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因為家居照明講究光線柔和、舒適。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。
市場推廣策劃方案框架篇十三
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
時間待定，時長2-5個月
方案一、地推活動
時間：待定
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺東商圈：以臺東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時間：待定
時長：3個月
所需費用：20次/臺/天x20xx臺x3個月x0.02元/臺/天=72000元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時間：待定
時長：3個月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)
方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，t恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
半島都市報dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20xx元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。
方案六、商家聯(lián)盟
這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要商議)
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
方案七、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>
方案八、實體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。
方案十、校園推廣
目前大學(xué)生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以學(xué)生員，年級干部及學(xué)生關(guān)系比較的人為主。
方案十一、贊助活動
贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。
市場推廣策劃方案框架篇十四
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
（1）組織公關(guān)
透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
（3）公關(guān)活動
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部
（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動
xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專家咨詢
（1）成立xxx專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線
－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－透過媒體進行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題。
