在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇一

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

歡迎文案主要是集中的直播開場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動(dòng)文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí)，利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇二

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個(gè)核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。 02直播腳本分類

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 。 單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 單品腳本內(nèi)容一般包括 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）； 直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等； 整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

關(guān)注我，每天會(huì)對(duì)大家分享絕對(duì)干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！ 如果你想要通過直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時(shí)掌握：

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇三

如何做到讓對(duì)標(biāo)人群感到內(nèi)容特別?

這需要你對(duì)目標(biāo)受眾用戶的年齡、地域、性別等有一個(gè)了解，然后可以在腦中把自己想像成你的目標(biāo)受眾，想象他們會(huì)遇到哪些問題、每天都在做什么，希望看到怎樣的內(nèi)容，在什么情況下會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生需求……找出用戶的痛點(diǎn)，也就是消費(fèi)者可能會(huì)遇到的問題。

如何讓問題場(chǎng)景更有針對(duì)性?

找出消費(fèi)者的問題之后，在進(jìn)行短視頻腳本撰寫時(shí)，就可以提出問題，營造出相應(yīng)的情緒氛圍，讓用戶產(chǎn)生需求，留住用戶。

如何做到精準(zhǔn)說產(chǎn)品作用?

想要精準(zhǔn)的說出產(chǎn)品作用，不能只是泛泛的說這個(gè)產(chǎn)品有多好，需要站在用戶的角度，向用戶展示用了這個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到怎樣的效果，同時(shí)還可以借助時(shí)間來使產(chǎn)品更具象化。

比如：

想要傳達(dá)褲子版型好，就可以說“顯腿細(xì)”、“遮胯寬”;

還可以借助時(shí)間，“1分鐘教你制作桌簽，word小技巧，”

如何讓營造迫切感-為何要現(xiàn)在買?

短視頻腳本撰寫想要營造迫切感，可以給用戶你個(gè)選擇你的理由，告訴買家為什么現(xiàn)在買，便宜、包郵、限時(shí)、限量，利用怕錯(cuò)過的心理。

以上就是今天跟大家分享的：產(chǎn)品展示型短視頻腳本撰寫技巧。

另外，如果你想

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營，那么這個(gè)課程可能適合您：

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇四

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇五

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對(duì)簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了。

整場(chǎng)腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場(chǎng)直播腳本一般包含

時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直

播流程（時(shí)間段）

等要素。

直播流程包括：

1. 開場(chǎng)預(yù)熱：

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2. 話題引入：

根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：

根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

4. 粉絲互動(dòng)：

直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

5. 結(jié)束預(yù)告：

整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇六

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時(shí)間長了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇七

開頭：圈定人群

產(chǎn)品展示類短視頻腳本，想要引起受眾人群注意，開頭一定要圈定人群，吸引對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行觀看。

比如：

“誒，賣八爪燒的，你這八爪燒是不是小時(shí)候的味道”——圈定喜歡八爪燒、懷念童年零食的用戶

“為什么你穿寬松體恤，只能穿出路人感”——圈定時(shí)尚，喜歡穿搭的女孩

“家里有墻的一定要貼幾個(gè)這樣的豬鼻子，這樣拖把等工具就可以直接上墻了”——圈定了做家務(wù)的人群

第二步：抓住用戶痛點(diǎn)

抓住用戶的痛點(diǎn)問題，在進(jìn)行短視頻腳本撰寫時(shí)提出相關(guān)問題，創(chuàng)造需求，說出用戶可能會(huì)關(guān)心的問題。

比如：

八爪燒貴不貴?

t恤怎么穿更時(shí)髦?

第三步：介紹產(chǎn)品

比如：

咱們家的八爪燒，咸香酥脆，一口一個(gè)，越嚼越香

今天就來說說t恤的n種穿法，讓你秒變時(shí)髦精。

干凈整潔、還不占空間，旁邊的還可以掛其他小物件

結(jié)尾：行動(dòng)建議

短視頻腳本撰寫時(shí)，最后不要忘了促銷/轉(zhuǎn)化，給出用戶行動(dòng)建議。

比如：

今天來我直播，給你八包，還包郵

關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多穿搭小技巧

這么方便實(shí)用，還不安排上?

以上就是產(chǎn)品展示類的短視頻腳本撰寫模板，看完后你可能會(huì)有這樣的疑問：

我的視頻里有這些要素，為什么還是效果不好?

上面這些重要的點(diǎn)在你的短視頻腳本中都有體現(xiàn)，但是效果依然不好?那一定是有哪一步?jīng)]有做到位。

圈定人群，要讓目標(biāo)受眾用戶感到內(nèi)容特別

提出問題，問題場(chǎng)景化要有針對(duì)性

介紹產(chǎn)品，不要泛說功能好，要說具體怎么有用，具體有哪些好處

行動(dòng)建議，需要營造出一種迫切感，進(jìn)而促使用戶行動(dòng)

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇八

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會(huì)違規(guī)。所以會(huì)違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。

不要有絕對(duì)化用語

，包括但不限于“最“、”一”、“級(jí)/極”、“首/國”及其他極限詞匯。

不要提及銷量等數(shù)據(jù)

，要同步說明數(shù)據(jù)來源、統(tǒng)計(jì)時(shí)間等等進(jìn)行輔助。

不能有虛假宣傳的詞語

，也不要過度承諾。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身

不要進(jìn)行效果性承諾或保證

，例如：7天讓你的體脂率下降x。

不要引導(dǎo)私下交易

，例如：想要的寶寶們打開我主頁+v、qq、手機(jī)號(hào)

當(dāng)然，這些只是抖音直播中會(huì)有的部分雷區(qū)，總之記住一句話，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇九

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

和

整場(chǎng)直播腳本

。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)

等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點(diǎn)開始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十一

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時(shí)間？長久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十二

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十三

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十四

所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十五

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十六

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時(shí)機(jī)說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十七

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)；

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

八爪燒直播話術(shù) 網(wǎng)紅八爪燒篇十八

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。