在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇一

20**年，黨文哲從縣體育局退休后，被推選當(dāng)上了村黨支部書記。大半輩子都在學(xué)校和機關(guān)工作的老黨對如何做好農(nóng)村工作是一片茫然。此時，他想到了學(xué)習(xí)——學(xué)著當(dāng)村“官”。

南張村有七個村民小組，440戶村民，1800多口人。多年來，3700多畝蘋果成為村民們的主要收入來源，20**年村民人均純收入是1600多元。怎樣才能帶領(lǐng)村民走上更加富裕的道路？黨文哲開始了自己的思考。

他決定一邊向村民學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)，一邊向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。

他為自己制定了學(xué)習(xí)計劃，并找來自己當(dāng)年備課用的本子，作為日志本。他要把從報紙上、書本上看到的農(nóng)村工作政策詳細(xì)地記錄下來；還要把自己對農(nóng)村工作的思考、困惑、感悟、經(jīng)驗記在日志中。他這一記就是三年多。

黨文哲當(dāng)村支書三年多，日志堅持記了三年多，字?jǐn)?shù)已達100多萬字。如今，南張村在黨文哲的帶領(lǐng)下，村民的人均純收入也已提高到了5700多元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已不在是單一蘋果，還發(fā)展起了大棚水果、大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇二

工作周日志小結(jié)的寫法：

個人周工作總結(jié)需要包含幾個部分：本周你都干了什么、覺得有哪些地方可以改進、哪些地方失誤、補救措施是什么等等。大家可以清晰感覺到工作總結(jié)的要點在于：回顧、反思。

我司用日事清軟件做團隊協(xié)作，所有的工作內(nèi)容都會放到日事清軟件上。所以我們每個人在寫工作周總結(jié)的時候都會查看日事清上面的產(chǎn)生的工作內(nèi)容，這樣回憶以前做過什么就不痛苦。

日事清的日程按照時間管理四象限的理念而成，大家在添加日程的時候需要按照“重要緊急”程度來合理安排象限。它的最主要目的是集中主要精力優(yōu)先解決最重要緊急的工作任務(wù)。

日程中每完成一項就勾選，然后利用日事清的“自動生成工作日志”來生成一篇很好的工作日總結(jié)。周工作總結(jié)說白了也就是五篇日志的匯集和提煉，所以每天利用兩分鐘在日事清里面生成一篇工作日志是寫周工作總結(jié)非常好的習(xí)慣。

日程很多時候都需要和別人產(chǎn)生協(xié)同，傳統(tǒng)方式中利用紙質(zhì)、電話、開會的方式都太慢，利用日事清的日程任務(wù)下發(fā)可以很好、快捷的和別人共享任務(wù)

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇三

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己！所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。

銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在*等的地位上。

即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。

因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的.角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

——招投標(biāo)實習(xí)工作日記

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇四

3月14日 星期四

今年，市委組織開展 “學(xué)寧鄉(xiāng)經(jīng)驗，實施加速趕超”作風(fēng)建設(shè)主題活動，活動要求有關(guān)部門聯(lián)村聯(lián)企，領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點聯(lián)項，干部聯(lián)戶聯(lián)人。今天上午，局領(lǐng)導(dǎo)研究確定把聯(lián)村事項的點放在排掌村，排掌村是我局對口建設(shè)的扶貧點，現(xiàn)在已進入扶貧工作第二個年頭。作為建扶工作干部，我從心底里為之高興，聯(lián)村點的確定再一次彰顯了局領(lǐng)導(dǎo)對扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，更能夠為排掌村多做些實事。

3月15日 星期五

昨天市局確定了作風(fēng)建設(shè)活動聯(lián)村點，主管領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)工會王瑞良同志決定今天到村里去調(diào)研貧困戶情況。上午10點，我和王主任一起乘車前往村里，經(jīng)過1個多小時路程的顛簸到達了漣源石馬山鎮(zhèn)排掌村，老遠(yuǎn)就看見村支書梁建社站在家門口等著，我們會同村委其他主要成員村主任和秘書等一班人就聯(lián)戶幫扶工作溝通了情況。全村有11個村民小組，常住農(nóng)戶312戶，人口1194人，勞動力484人，外出打工260人。參加農(nóng)村合作醫(yī)療297戶，參保率。20xx年全村共有貧困戶159戶，享受低保73人。貧困戶中有16人殘疾，8位孤寡老人，無房(危房)戶39戶，貧困戶人均年收入僅480元。

在村支書的引領(lǐng)下，我隨王主任走訪了10多戶村民，這些村民的房屋大多坐落在山坡上的位置，結(jié)構(gòu)簡陋，家里的壯勞力基本都到南部城市打工去了，一般只有老人帶著孫輩們留守。他們的生活過得很節(jié)儉，家居卻收拾的很整潔，老人們說要給孫輩們提夠盡可能好的生活環(huán)境，讓他們能好好讀書，讓在外打工的兒女能安心做事。我想，老人說的幾句樸實的話，就是我們祖輩們傳承下來的樸實的優(yōu)良傳統(tǒng)啊，不管他們自己生活的多么艱難，卻一心想著不能苦了兒孫。一路走下來，看了這許多情景，我的心底已是為之一振，止不住一種辛酸的滋味涌上心頭。

8月29日 星期三

上午，我陪同系統(tǒng)工會王主任和機關(guān)工會*陳衛(wèi)國來到村委，排掌村今年考上了5名大學(xué)生，其中有3名大學(xué)生的家境困難，局黨組特別安排了6000元助學(xué)金讓我們帶來。在梁支書的陪同下，王主任把20xx元一個的助學(xué)金分別送到3個大學(xué)生家庭，同時勉勵3名學(xué)生在大學(xué)要更加勤奮讀書，畢業(yè)后一定要記得為自己的家鄉(xiāng)做貢獻。梁支書還給王主任介紹了這兩年排掌村學(xué)生高考的情況：去年村里考取了7名大學(xué)生，今年又考取了5名，這是村里多少年來從未有過而最值得喜慶的一件事情。他高興地說：是因為你們來搞扶貧工作給排掌村帶來了福音，地稅局先后送來了1萬元大學(xué)生助學(xué)金，我和村委一定會關(guān)注這些大學(xué)生家庭，我們也一定不會辜負(fù)地稅局領(lǐng)導(dǎo)和你們干部的關(guān)愛之情。

12月24日 星期一

上午，建扶工作組一行四人在市局副局長魯毅同志帶領(lǐng)下來到排掌村，帶著100余位機關(guān)干部捐助的萬元助學(xué)捐款，同時也帶著機關(guān)干部對聯(lián)系戶的愛心和牽掛，走訪慰問10個困難戶。這些家庭大多有2到3名在校讀書的小孩，他們的父母都在外地打工，家里全靠著老人的.照顧。來到村民梁高明家里的時候，只有他母親在家正在炒菜，當(dāng)魯局長把1500元助學(xué)金送到老人家的手里，老人家還沒有來得及放下菜勺的手緊緊握住了魯局長的手，久久不肯松開，直說一定要我們嘗一口她做的菜。魯局長說請老人家保重好身體，現(xiàn)在你們的生活條件慢慢好起來了，房屋也翻新了，您幫著兒子把幾個孫子帶好，等他們考上大學(xué)了，有出息了，那就是您最大的幸福，也是我們高興的事情。這動容的情境，讓我們隨行的每個人感動了。

回到村委，梁支書向魯局長介紹了排掌村扶貧2年來發(fā)生的變化。一是村支兩委順利完成了換屆改選工作。村里安全工作、計生工作扎實，在地市兩級檢查中，得到了上級好評。二是改建了160*方米二層樓的村級活動辦公樓，維修改善了370*方米的村辦小學(xué)教學(xué)樓，硬化了400*方米的學(xué)校操場。三是村水利建設(shè)得到大的改善。維修水渠840米，河壩一座，硬化山塘一口，修建了一條200米田間灌溉斗渠，解決了以前村民因水田放水灌溉相爭斗的矛盾。四是村容村貌得到改觀。硬化了龍嶺、加樹、中心園、太安四個小組的通組公路;建設(shè)好了村飲水工程，在石欄、龍嶺、虎形彎、朝陽井修建4個高位水池，解決了村民的飲水需求;完成了村路燈亮化建設(shè)，現(xiàn)在村里公路的晚間照明時間能維持到晚上12點。五是發(fā)展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，形成了養(yǎng)豬、山羊多種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，以村民合作的形式開展，增加了村民的收入。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇五

筆者認(rèn)為審計人員按照審計實施方案進行現(xiàn)場審計時就應(yīng)當(dāng)每日編寫審計日記。雖然審前調(diào)查期間審計人員不必編寫審計日記，但應(yīng)該編制審前調(diào)查記錄，記錄審前調(diào)查具體情況。

現(xiàn)場審計結(jié)束后，審計組成員一般不再編寫審計日記。如果部分審計人員又進行了補充取證等現(xiàn)場審計工作，則應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計日記，如實記錄這些現(xiàn)場審計工作。如果審計人員在起草、修改審計報告、審計決定書、移送處理等文書期間，對前期工作成果作出重大修改，如改變審計查出問題的事實表述、定性、處理措施等，應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計日記，記錄重大修改或重大決策的原因和過程。

現(xiàn)場審計期間，審計人員臨時從事其他工作或者請假的，應(yīng)當(dāng)從返回審計現(xiàn)場當(dāng)日起續(xù)寫審計日記，并在其中注明此前沒有參加現(xiàn)場審計的原因?，F(xiàn)場審計情況復(fù)雜，很可能遇有特殊情形不能當(dāng)日編寫審計日記，則應(yīng)當(dāng)于次日補記。如，為取得審計證據(jù)，審計人員與被審計單位人員一直從5日下午僵持至6日凌晨，那么審計人員確實無法在5日當(dāng)日編寫審計日記，則應(yīng)當(dāng)在6日盡快補記5日的審計日記。

按照6號令的要求，審計日記記載的審計工作具體內(nèi)容包括：審計事項的名稱、實施審計的步驟和方法、審計查閱的資料名稱和數(shù)量、審計人員的.專業(yè)判斷和查證結(jié)果、其他需要記錄的情況。在具體內(nèi)容上如：從事組織、管理、協(xié)調(diào)等工作的人員，應(yīng)將上述工作記入本人的審計日記。比如，審計組組長、副組長或者主審召開小型碰頭會，通報各自工作進展情況和發(fā)展的疑點線索，分析研究，確定下一步工作重點，明確工作步驟和具體分工。這種小型碰頭會是審計現(xiàn)場進行決策的重要形式，對于保證審計質(zhì)量起著非常重要的作用，應(yīng)該在審計日記中如實記載。即使在現(xiàn)場審計結(jié)束后，如果審計人員對前期工作成果作出重大修改，或者作出重大決策的，如從審計報告中刪掉一個問題，也應(yīng)當(dāng)將研究過程和結(jié)果如實記入審計日記。

筆者認(rèn)為審計人員同時承擔(dān)多個審計項目，應(yīng)該在不同審計項目的審計日記中分別記載；審計人員同時承擔(dān)同一審計項目的多個審計事項應(yīng)當(dāng)在同一審計日記中依次記載；多名審計人員共同承擔(dān)同一審計事項，應(yīng)當(dāng)在各自的審計日記中分別記載。

根據(jù)國家^v^“6號令”的決定：對被審計單位違反國家規(guī)定的財政收支、財務(wù)收支行為以及對審計結(jié)論有重要影響的審計事項，審計人員應(yīng)都當(dāng)在編寫審計日記的基礎(chǔ)上，認(rèn)真編制好審計工作底稿。

特別是對違法違規(guī)問題、審計評價所涉及的重要事項、被審計單位基本情況的重要數(shù)據(jù)、群眾舉報事項等都應(yīng)該編制審計工作底稿等。

為了準(zhǔn)確規(guī)范便于查找核對，依據(jù)“6號令”的要求審計工作底稿一定要統(tǒng)一編號，并要求“審計日記與審計證據(jù)審計工作底稿的對應(yīng)頭等應(yīng)當(dāng)在審計日記中通過索引號加以注明?！倍乙笤趯徲嫻ぷ鞯赘逯凶⒚髟摰赘迮c審計日記的對應(yīng)關(guān)系。為此，審計人員應(yīng)及時指定專用專人按審計實施方案所列出的審計事項對應(yīng)順序，對審計工作底稿進行統(tǒng)一的流水編號，作為審計工作底稿的索引號。

筆者認(rèn)為在以往的審計項目檔案中，審計工作底稿與審計實施方案、審計報告、審計決定書、移送處理書的對應(yīng)關(guān)系不夠明確，難以相互核對。為方便查閱審計項目檔案，本人在工作實踐中體會到：審計組應(yīng)當(dāng)指定專人編制“審計工作底稿匯總表”，反映審計報告所列事項與審計工作底稿的對應(yīng)關(guān)系，審計工作底稿匯總表應(yīng)作為證明類材料，歸入審計檔案，排列在審計工作底稿之前。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇六

大學(xué)生活讓我對法律理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。這一次的實習(xí)，讓我對未來更加憧憬，在未來的日子里我將充滿前進力量。

在農(nóng)講所下車，順著路牌來到了倉邊路，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)目的地時都為之驚訝！

莊嚴(yán)宏偉的廣州市中級人民法院，29層高，50米寬，寬大的門口兩旁放著兩只碩大的石麒麟。哇，才發(fā)現(xiàn)原來我一直覺得不錯的天河區(qū)人民法院，在此對比之下，簡直相形見絀！

后來我們被分配到執(zhí)行局的三庭一組，距離中院不遠(yuǎn)的另外一個地方——一棟39層高的寫字樓，執(zhí)行局就在24，25層！呵呵，39層高的城市廣場大樓。就是這樣我的實習(xí)生涯開始了......

越秀區(qū)的早上是如此的令人舒服，公路兩旁的建筑高大卻不顯霸道，還不時流露出歷史的韻味，比起高樓林立的天河北“暴發(fā)戶”的那種霸氣逼人，越秀區(qū)顯得成熟而有品味。今天實習(xí)的工作內(nèi)容主要是裝訂卷宗。一整天都在那里不斷地不停地裝訂，不過醒目的我時不時都會翻開d卷宗來看看......

今天巴士上的人特別多，而且我最近心情不太好，所以就專心地看著公巴視頻。

這次實習(xí)有了新的內(nèi)容，就是到本院本部去蓋章，不過譚法官叫我?guī)兔ψ鲂┦?，就只派了我?拍檔鉆芬去了！郁悶！他叫我?guī)兔τ涗浺稽c東西，我就跟住他來到24樓，發(fā)現(xiàn)里面有好多人：中年男子一個，年輕帥哥一個，老女人兩個，還算是美女的年輕女子一個。原來，我是來當(dāng)*員的！我負(fù)責(zé)幫忙做筆錄，譚法官就聽取當(dāng)事人的陳述意見。中年男子原來是被告的一間房地產(chǎn)公司的老總，年輕帥哥是工行代表（和中年男子是一伙的），兩個老女人是他的律師，至于那個年輕女子就是原告某研究所的律師（原告1：4，厲害！）。他們在那里嘈啊嘈，時而作冤枉狀，時而作批評狀，時而相互辯駁，時而爭鋒相對，更有甚者害怕我們英明的譚法官看不清資料，親自把自己的資料遞到他面前。終于，我們的譚法官忍不住啦：“你們以為這里是菜市場嗎？^v^話聲剛落，整個調(diào)解室鴉雀無聲！你們該知道法官到底有多么大的威嚴(yán)吧！

我發(fā)現(xiàn)這里真的很不錯，中午在本院本部享受完5元的超豐盛午餐后，在24樓的調(diào)解室里休息，望向窗外，一條筆直的公路兩旁高樓林立，但是前面已經(jīng)交帶了，這種高樓看上去不會顯得霸道，而是一種成熟的城市味道，各式寫字樓，伴著綠樹和樓中的花草，好一派白領(lǐng)生活的美好景象！不知道本人以后會不會在這里立足呢？值得思考！

一天又過去，明天就是更好的未來。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇七

今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營銷主任，郁悶的是自己在辦公室連個座位都沒有，真的很不爽礙…,從現(xiàn)在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負(fù)責(zé)，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統(tǒng)，萬佳還有銘可達。今天中午問了下肖哥有關(guān)見客戶之前的一些準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如：

1.首先了解經(jīng)銷商供貨賣場的具體數(shù)量；

2.了解銷售情況及競品占比，老品數(shù)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3.導(dǎo)購員的知識，能力及精神狀態(tài)

4.賣場存在的問題，導(dǎo)購員有何要求，

5.促銷氛圍

6.綜合評價我們及競品的一年總銷量，占比分別為多少

7.個人意見針對問題提出個人解決問題的看法

8.詢問促銷準(zhǔn)備方案，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

位置：第一位置，二樓上樓入口處

出樣：美的水機出樣達到11款，其中3款臺式飲水機，凈水桶達到9款

形象：凈水桶沒放置在水機上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全

促銷：促銷氛圍較好，有堆頭，

演示：缺少演示

導(dǎo)購：精神狀態(tài)較好，但是產(chǎn)品知識不是很熟練，d,y,l不清楚含義

沃爾瑪可以說是沒有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價格分別為109，399，在沃爾瑪簡直毫無競爭力，奔騰的py-d625-x帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的myd717s才僅售價為378。

建議：加強產(chǎn)品知識培訓(xùn)，增加考核，使導(dǎo)購員意識到產(chǎn)品知識的重要性，

產(chǎn)品種類多，但是只有一個導(dǎo)購員，在周末及活動期間建議增加臨促

加強終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象，增加贈品投入。

20xx-12-9工作安排：

順電明經(jīng)理：83286156安排導(dǎo)購員培訓(xùn)，定下時間，地點定為商務(wù)處會議室

20xx-12-10施徳樂經(jīng)銷商導(dǎo)購員會議，九點半見面會。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇八

（一）丙申年庚寅月甲申日，工作日志：進入三月，晨圈，故事，歌曲，唐詩，凡是和教學(xué)有關(guān)的，都離不開春天的主題，但我的心卻像還停留在冬天里冬眠的動物們一樣，沉沉的。被別人察覺，被自己察覺，被動的，主動的和別人聊，今天我的心迎來了春天，被周圍的成人和孩子春天般的熱情感染和召喚了起來。今天收獲滿滿，把心迎向太陽，陰影就會被甩在身后?！敖裉焓俏疑镒钅贻p的一天，我要過的精彩”見諒我今天的丸子是這樣的呈現(xiàn)，看到點媽的美文，雖然沒人家寫的好，但我打算以后丸子都不記成流水賬式的了。

（二）丙申年庚寅月乙酉，工作日志：你用什么眼光去看待生活，生活就會以什么樣的姿態(tài)呈現(xiàn)給你。發(fā)現(xiàn)生活之美，就會不斷的呈現(xiàn)美，王老師呈現(xiàn)了枯樹枝和干松塔的美，在彩竹老師的手上，空的牛奶瓶又一次華麗登場，廚房里，丁丁媽媽把廚余都發(fā)揮了值，做起了酵素。努力的提高自己的接納力，才能成就孩子的幸福力，不要一看到孩子模仿別人，就擔(dān)心他沒主見。不要一看到孩子不和別人玩，就擔(dān)心他性格孤僻。“放手”讓孩子自己去體會，去感受，讓他慢慢長成他自己。用自己發(fā)現(xiàn)生活之美的眼睛去發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，多些寬容，多些理解，多些耐心，讓孩子們?nèi)缧》N子般在春天閃亮的，閃亮的綻放！

（三）丙申年辛卯月丙戌日：驚蟄；工作日志：陪伴了我三十多年的一顆牙，前幾日用自身的一個黑洞向我發(fā)出了警示。今天得空去看牙醫(yī)，去腐的時候有些疼了，內(nèi)心用吸引力法則祈禱，我不要放棄這顆牙。并在心里默默的唱著天使的祝福，醫(yī)生工作很細(xì)致，從不同角度，一點一點的磨，雖然最終失去了一半牙冠，并且已經(jīng)腐蝕到了牙齦下面，但牙保住了，更重要的保住了神經(jīng)，它還是有活力的牙。同時填補了與臨牙之間的大縫隙，解決了塞牙的困擾。意外收獲！吸取教訓(xùn)，把其他牙也徹底檢查和修補了。牙齒每天默默地陪伴我，為我所用，我卻很少關(guān)注它，等到快要失去了才緊張起來，想想不光是牙，我對身邊的人也是如此啊！惜緣緣自來，惜福福自在，珍惜身邊人，感恩所有的存在。

（四）丙申年辛卯月丁亥日，工作日志：今天艷陽高照，照進心里暖洋洋的，不能辜負(fù)這美麗的春天，帶著娃出門曬太陽，去串門。話題離不開孩子，健康和家長里短。更是吃到了不少美味，得到啟發(fā)，回到家給愛人和孩子以及自己又做了幾個菜，看著愛人抱著孩子，一大一小兩個人吃飯的樣子，感到無比的滿足和溫暖。

（五）丙申年辛卯日戊子日，工作日志：光看溫度，原以為今天會暖和，但意外的飄了大半天的雪感覺又把我又帶回了冬天。鵝毛般的雪片密集的下著，戶外時孩子們都很雀躍，漫天的雪花成了他們新的玩具，在雪地上打滾，在雪地里追逐，故意跌倒在雪地上，享受著大自然的恩賜。

（六）丙申年辛卯月己丑日，工作日志：孩子真的很純真，昨夜的雪讓今天的戶外散步多了一些情趣，在空地上有一大片無人涉足的雪地，帶著孩子們用自己的腳印作畫，回頭再看，孩子們的眼中是不一樣的圖景，重走來時的路，突然聽到一個聲音，“抄近道！”于是乎剛剛的留白處被越來越多的腳印占據(jù)了。孩子們真的是活在當(dāng)下的，回到院子里，和煦的陽光讓積雪融化了，水和沙還有土，混成的泥讓孩子們瘋狂，一邊喊著爛泥巴一邊拿著工具玩泥巴，泥巴不時的在孩子們手中變換了不同的身份，成了售賣的食物，玩到盡興時，滿手滿身的粘上了泥沙，濕透了鞋襪，興致卻絲毫不減，到歸位時老師要挨個去領(lǐng)，才肯進屋。晚上放學(xué)時，沒有家長嫌衣服臟，鞋子亂，孩子如此的體驗機會，離不開成人的理解和支持。

（七）丙申年辛卯月庚寅日，工作日志：以孩子為師，孩子的節(jié)奏感和時間觀念真的不是看時鐘進行的，而是根據(jù)做的事情來判斷的。今天戶外，穿衣服的時間拖的有些長，先穿完的孩子就放到院子里邊玩邊等，結(jié)果等所有人都穿戴好后，先出來的孩子已經(jīng)玩的很深入了，再想集合起來出院子散步已經(jīng)很困難了，就放棄了出去散步的步驟，讓孩子們在院子里玩，但有兩個孩子問我“今天散步嗎？”“今天什么時候散步??？”看來不能隨意的改動節(jié)奏，該堅持的還是要堅持，穩(wěn)定的節(jié)奏對孩子來說是安全的，可預(yù)期的，是舒服的。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇九

時光如水、歲月如歌，眨眼的功夫，已經(jīng)來金店8個月了。在這半年多里，我成長成為一個專業(yè)的首飾顧問，是一次蛻變。有過高興，也有辛酸，現(xiàn)將金店營業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因為朋友的介紹，我來到了金店這個大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)，也沒有想過金店改變了我的人生。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很安靜，不敢跟陌生人聊天，是個非常靦腆的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達^v^生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達^v^,日子久了，就想要去外面見識……剛開始對這個行業(yè)非常的陌生，一大早起床就起來學(xué)化妝，因為這是我人生的第一次化妝，來金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著十一國慶節(jié)，面對人流量那么多，頓時讓我不知所措。

后來幾天，有師傅教，教我平常上班時應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡單的常識，又應(yīng)該怎樣去接待每一個顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾，應(yīng)該怎樣去跟一個顧客聊天。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會跟我分析我哪里需要改進，哪里需要注意，給了我很大的幫助，有個師父真的很幸福，很開心。慢慢得，一個月過去了，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度。

就這樣子，又過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長給又我安排了一個師父，而此次的師傅就是讓我去背^v^白問白答^v^。因為從小我就不怎么喜歡看書，看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料。

有一次，有一個顧客，因為顧客是個性格很安靜，很冷場的人，而我本身我同樣是個性格很安靜的人，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍，整個氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟日常工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多。

時間已久，感覺實際不在是個新人了，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十

一轉(zhuǎn)眼，一個多月的時間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個星期已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來到時，突然對實習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實習(xí)的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習(xí)真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，讓我把理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習(xí)老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據(jù)我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我 一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。

俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。

經(jīng)過一個星期的實習(xí)，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小朋友也都認(rèn)識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認(rèn)真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。

在接下來的每一天里，我都會認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學(xué)會保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。

然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出很多的努力。當(dāng)我認(rèn)真的寫好一份教案，給指導(dǎo)老師審批，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認(rèn)真的反思了教學(xué)活動中存在的問題，請指導(dǎo)老師給我評課，然后總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學(xué)活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。

我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。

我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力都在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要要時刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時吸取教訓(xùn)并改正自己的不足，不斷提升自己的能力。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十一

為了進一步加強企業(yè)管理,提高工作效率,特制定每日工作安排及工作日志制度。

一、總經(jīng)理在每天下班前將當(dāng)日公司的工作完成情況和次日的工作具體安排必須以電子版的形式發(fā)到員工群里。

二、每個員工必須在下班前必須將自己當(dāng)天的工作日志發(fā)到員工群里。

三、每周六由總經(jīng)理(或總經(jīng)理安排其他員工)把員工群中本周每天公司工作完成情況整理成word文檔,設(shè)立專門文件夾在電腦中保存,同時打印成紙質(zhì)文件長期保存。

五、若因加班導(dǎo)致無法完成當(dāng)天的工作日志必須再次日10點前補齊。

六、員工請假離開前必須先完成當(dāng)天的工作日志及后續(xù)工作的匯報和移交。

七、財務(wù)部要每天下班前將當(dāng)日的支出和收入總和、現(xiàn)有流動資金額,單筆500元以上的支出、收入項目應(yīng)收賬款發(fā)董事長qq里。

違反本制度者每次罰款10元,本制度自公布之日起執(zhí)行。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十二

時間如白馬過隙，從一九九五年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺自己已經(jīng)參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個年頭了?；仡欁约核哌^的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業(yè)、價值、人生的感悟。

作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業(yè)。

從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時間里就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領(lǐng)域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。

這期間我有幾名同學(xué)進入了醫(yī)藥銷售領(lǐng)域工作，他們經(jīng)過自身的努力都發(fā)展的不錯，當(dāng)時心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有機會進入到醫(yī)藥銷售領(lǐng)域。

2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務(wù)代表，經(jīng)過了嚴(yán)格的三輪面試和篩選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。

感受了進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠(yuǎn)大發(fā)展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內(nèi)心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域有所進步和成長！

我被公司分配到了遼寧省，從最基礎(chǔ)的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進，了解我們產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，一個月里我建立了將近千家終端檔案，了解了終端對產(chǎn)品的真實反饋，掌握了產(chǎn)品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！

一個月后，公司對市場進行了重新規(guī)劃，把我調(diào)整到黑龍江市場任商務(wù)代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務(wù)代表，負(fù)責(zé)全省各地級市的代理商開發(fā)和服務(wù)工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動中心，聯(lián)合代理商開展產(chǎn)品知識講座，聯(lián)合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績也是其他幾名商務(wù)代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！

雖然我的工作獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評，但由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這里的想法。

2002年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應(yīng)聘，經(jīng)過一輪初試、二輪復(fù)試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學(xué)習(xí)、多領(lǐng)悟，真正在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域收獲和發(fā)展！

從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2003年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會”促銷活動并獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花藥業(yè)對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長，發(fā)展到今天。

十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘記著三個難忘時刻：

2010年5月，在一次開展產(chǎn)品買贈促銷活動時，一位患尿毒癥換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當(dāng)?shù)弥裉扉_展活動，并感受到我們對她的關(guān)愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當(dāng)把贈品送到她的手里時，她十分感動，握著我的手說，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今后有活動一定要通知我，我可以為其他人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者健康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！

2011年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經(jīng)理給我打來電話：“山西地區(qū)經(jīng)理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經(jīng)過認(rèn)真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準(zhǔn)備一下吧”，當(dāng)我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區(qū)經(jīng)理的愿望終于得以實現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認(rèn)可！我為自己實現(xiàn)了自身價值而自豪！

2013年底，當(dāng)我知道地區(qū)順利完成全年任務(wù)且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從2012年沒有開展過一場促銷活動，到2013年開展138場各類促銷活動；從2012年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務(wù)壓貨到2013年全體地總思路清晰、目標(biāo)明確、狼性十足；整個地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績而自豪！

進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！

十五年的醫(yī)藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：

每當(dāng)遇到壓力時，在內(nèi)心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風(fēng)。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順的，在面臨困難和挫折時，我們應(yīng)該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的.“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經(jīng)說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷讓我的內(nèi)心變得強大，意志變得堅定，充滿著正能量！

從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結(jié)會、部署會、動員會還是培訓(xùn)會，都讓我從公司以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深刻內(nèi)涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，與優(yōu)秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀者。

我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區(qū)和98個地級市，了解了每個地域不同的風(fēng)土人情和文化傳承，在閑暇之余還有機會游覽祖國的名勝古跡和自然風(fēng)光，領(lǐng)略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。

十五年的時間里，讓我在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域里獲得了一定的發(fā)展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)成長，讓自己日臻成熟，以適應(yīng)這不斷變化、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！

既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種銳意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業(yè)；選擇了一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的人生！

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十三

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作日志和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十四

今天是我來這里實習(xí)的第一天，感覺還可以吧。由于是第一天來實習(xí)，我早早地來到公司門前，接待我的是公司的副總×××，他給我介紹了公司的概況，之后，×總把我介紹給公司的財務(wù)總監(jiān)×總，他讓公司的會計主管×××負(fù)責(zé)指導(dǎo)我實習(xí)，他很和善，給我留下了很深的印象?？吹竭M進出出的會計人員，我有點兒不知所措，大家似乎并不注意我這個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生，我有點兒失落，但是一想到現(xiàn)在的實習(xí)生都這樣，我*靜下來，因為知道實習(xí)生要主動找活干，所以我就一直努力著。說實話，第一天我有些拘謹(jǐn)，但我仍對接下來的實習(xí)充滿了信心。

今天，×?xí)嫿o我拿了一些公司以往制的會計憑證及附在后面的會計單據(jù)，由于以前在學(xué)校做過憑證的手工模擬，所以對于會計憑證我并不是很陌生。但是，看著會計人員做各種會計報表，原始憑證，財務(wù)報告，編制財務(wù)報告，核對現(xiàn)金日記賬，銀行存款，日記賬與總賬余額是否相等等等，我眼花繚亂，但是我還是很期待接下來的實習(xí)，我希望實踐能多我以后的工作有一定的幫助。第二天就這樣過去了。

今天，我開始學(xué)如何填制原始憑證?！?xí)嫺嬖V我，既要記錄真實，必須實事求是地填寫經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又要內(nèi)容完整，原始憑證必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容簽字蓋章，同時要書寫清楚，原始憑證上的文字和數(shù)字都要認(rèn)真填好，不得任意涂改，刮擦或挖補。如果填寫錯誤的不能在憑證上更正應(yīng)加蓋“作廢”戳記，重新填寫，以免錯付。我把×?xí)嫷倪@些話牢牢地記在心上，感覺今天還蠻有收獲的，很開心，努力!

雖然對于會計憑證并不陌生，但是當(dāng)我填制憑證時仍然感到有些困難。于是我開始加班補課，把公司日常發(fā)生較多的業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透，畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單，匯票，發(fā)票等就靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。也許是由于我之前在學(xué)習(xí)時基礎(chǔ)知識掌握得相對牢固，今天在填制憑證時我并沒有遇到什么困難，我對接下來有關(guān)填制原始憑證的實習(xí)滿滿期待著。

通過今天的實習(xí)，我知道對于原始單據(jù)不止是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按日按月分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用夾子夾好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。今天發(fā)生的一些業(yè)務(wù)，×?xí)嬜屛易约合忍钪圃紤{證，然后她再給我講解我填制時的注意事項及我的不足之處，其實，她這樣是為了讓我有更深刻的印象，真的很感謝她，不過，我也在一直努力地學(xué)習(xí)著，有不懂的地方我就主動地請教她，她耐心地給我解答，我內(nèi)心慶幸自己很幸運。

今天，×?xí)嬓菹ⅲ易约涸趯W(xué)著繼續(xù)填制一些會計憑證，雖然會計憑證看起來很簡單，但是會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好，做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，但就一句原始的單據(jù)二者均可。這時候我問了一下那里的會計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過來。今天雖然有點兒累，但是我累并快樂著，因為收獲了知識。

今天，我的實習(xí)任務(wù)很輕松，就是把前幾天的實習(xí)內(nèi)容仔細(xì)地回憶起來，自己去理解之后然后記在腦海中。雖然我之前幾天都有在認(rèn)真實習(xí)，但是我沒有放松對自己的要求，一如既往地嚴(yán)格要求自己。回想起這幾天發(fā)生的點點滴滴，我內(nèi)心很感動，感覺自己一直都在被幸福包圍著，我自己也很珍惜此次來之不易的實習(xí)機會，我一直在努力著，加油!

今天，×?xí)嫿o了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證，并根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進入用友軟件總賬中的編制會計憑證界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證，和相應(yīng)的原始憑證夾在一起。由于之前在學(xué)校有過一點兒實踐，所以我對此項任務(wù)并不陌生。今天的實習(xí)讓我對業(yè)務(wù)有了更加深刻的了解。努力吧!

剛開始時，我制作的速度比較慢慢，而且在×?xí)媽徍藨{證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，比如，記賬憑證*數(shù)字前沒有人民幣符號等。×?xí)嫺嬖V我說，幣種符號與數(shù)字金額之間不能留有空白，凡在*數(shù)字前面寫有幣種符號的，數(shù)字后面不再寫貨幣單位。雖然這些在*時我都學(xué)習(xí)過，但是在實際的操作中還是會出錯，這也說明我還是不夠認(rèn)真，這次錯誤也給我提了醒：凡事都得用心對待! 12月29日 星期四 陰

通過三天的實踐后，我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少，通過幾天的編制記賬憑證工作，對于各個會計科目，我有了更加深刻而全面地了解，并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用。雖然有時我偶爾會忘記寫二級科目，不過還好有×?xí)嫷募皶r提醒。原始憑證和記賬憑證雖然看起來簡單，但是操作起來真得不如我們想象之中的那樣。雖然工作這么幾天來會很很累，但是我告訴自己要堅持，學(xué)到的都是財富!

今天，×?xí)嫿涛胰绾螌τ涃~憑證進行編號。給記賬憑證編號，是為了分清記賬憑證處理的先后順序，便于登記賬簿和進行記賬憑證與賬簿記錄的核對，防止會計憑證的丟失，并且方便日后查找。我實習(xí)所在的公司采用的記賬憑證編號方法是：將財務(wù)部門內(nèi)的全部記賬憑證作為一類統(tǒng)一編號，編為記字第xx號?！?xí)嬤€告訴我說，一張記賬憑證編一個號，不得跳號，重號。按照×?xí)嬎f的，我把之前的.記賬憑證一一進行編號。到下午下班時，我終于把任務(wù)完成了，很開心，挺有成就感的。

今天，我結(jié)束了所有與記賬有關(guān)的實習(xí)。雖說記賬看上去有點兒像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心，是很難勝任的。因為一出錯，并不是隨便使用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟，會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。繁瑣的記賬程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)的或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的賬務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。對于×?xí)嫷慕虒?dǎo)，我感激不已，我一定要做到不讓她失望，加油吧!

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十五

經(jīng)過對廣告銷售學(xué)習(xí)，使我知道了：隨著我國市場經(jīng)濟體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告銷售與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細(xì)地講述了廣告銷售的基本原則、運作程序、x作方式及實施技巧，廣告銷售的結(jié)構(gòu)以及廣告銷售書的編制方法。

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告銷售是全課程中較為重要的概念，廣告銷售是根據(jù)廣告主要的營銷計劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)和策略以及實施等進行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告銷售與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告銷售的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進行廣告銷售的策略時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略銷售、廣告策略銷售、廣告媒介銷售、廣告創(chuàng)意銷售等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的銷售，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告銷售與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：

1、廣告環(huán)境分析。廣告銷售是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。

2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動的最終目的是為實現(xiàn)營銷目標(biāo)進而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實施，達到促進產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。

5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。

6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來。

7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。

8、廣告費預(yù)算，它是成功廣告銷售的前提，支撐著整個廣告銷售的內(nèi)容。

9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。

10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預(yù)訂的計劃與目標(biāo)進行。

廣告活動是廣告經(jīng)營的全過程，廣告活動要想達到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調(diào)查研究是廣告活動的開端，也是廣告銷售活動的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報告，并在此基礎(chǔ)上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告銷售書的形成，這是廣告活動的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計劃階段，是在廣告銷售的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計制作廣告，經(jīng)過審核評估，確定廣告的發(fā)布實施。最后，在實施過程中，要經(jīng)常對廣告效果進行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時進行信息反饋，以調(diào)整廣告整體銷售。

廣告對產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告銷售中的靈魂。廣告銷售的主要策略有：

1）廣告戰(zhàn)略銷售，這是全局性、方向性的銷售，在一定時期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計與實施。

2）廣告策略銷售，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個組成部分，是實現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。

3）廣告媒介銷售，是廣告整體銷售中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4）廣告創(chuàng)意銷售，是以市場為目標(biāo)，以消費者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告銷售全過程中確立和表達主題的創(chuàng)造性思維活動。

廣告銷售書就是廣告活動運作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十六

在試用期的一個月中，我必須做半個月的銷售，其中一項就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗一下銷售的技巧，但是對于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠(yuǎn)是那個強迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生。

和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實還不錯，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對人很好，我喜歡。

這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的`定位是講師，就是做會議營銷的外訓(xùn)師，其實也就是高級銷售人員而已，不過能夠走上講臺，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因為這也許是我學(xué)習(xí)知識的最好的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實講的還不錯，是我短時間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實就是相差一些經(jīng)驗，還是可以通過努力超越的。

今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動，甚至出現(xiàn)講師在臺上無語的狀況，其實我很想上臺去講的，但是他們是不會給我這個機會的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。

今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計劃就落空了，找了兩百個電話號碼其實真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時候會出現(xiàn)什么狀況，連前臺都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個電話，緊張，超級緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對自己隱約有些失望，但我知道這只是一個坎過去了心里就舒服了。

做電話銷售還是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會很快從這個行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個對他們來說可能僅僅是一個過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會做這個工作都試圖把這個工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時候保持如此好的心態(tài)。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十七

第一天的工作，庭長分派給我們兩位實習(xí)生的任務(wù)是整理檔案卷宗。這是個枯燥的機械性工作，也可以說是我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生實習(xí)的必經(jīng)科目。說來似乎是很簡單的歸類，但每個卷宗都包括了立案審查表、受理通知書、應(yīng)訴通知書、當(dāng)事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、調(diào)解書或者裁定書、傳票、送達回證等文書，要按照規(guī)定順序放置，剔除不需要的文書。由于老城法庭的案件比較多，因而工作量可以說是相當(dāng)大的。

實習(xí)的第一天就在埋頭苦干，時間悄然而逝，沒有特別的感悟，沒有動人的事跡，一切都非常的順其自然。能夠盡快的融入庭室的工作，盡快進入角色，對我來說，是實習(xí)之初最重要的事情。就這個意義而言，第一天，很是成功。

老城法庭是澄邁縣法院的一個派出法庭，地方小，事情多，雖然分工不夠明確，卻也因此讓我期望著能在短短的實習(xí)日子中學(xué)習(xí)更多的東西。都說在基層法院特別是派出法庭實習(xí)，學(xué)到的東西比較多，一點也不假，在農(nóng)村地區(qū)，民事案件涉及的金額一般都不是很大，但這些案件卻相對復(fù)雜。農(nóng)村人維持交際的很多東西是不能拿到紙面上的，有許多信任和道德觀念而成的習(xí)慣作為基礎(chǔ)，一旦這些習(xí)慣延續(xù)下來，但信任和道德破壞了，那么這些問題是很難拿出來被證明的。生活事實更難恢復(fù)，法律事實更難認(rèn)定。這樣的結(jié)果就是案件的高難度性和復(fù)雜性，并且其中糾纏了多種人際關(guān)系因素，盤根錯節(jié)，難以理清，這實在難為法官了。

而曾庭長是一位十分有耐心的法官，他告訴我們在法院最常見的不是開庭，而是當(dāng)事人和法官在一起聊。法官要苦口婆心，說話要有理有據(jù)，讓他們不斷反思，最終幫助他們解決問題?？墒遣⒉皇撬械漠?dāng)事人都是那么容易“馴服”的，很多該說的都說，該談的都談了，他們就不愿意配合，期望盡早拿到法院的判決書。還有一些當(dāng)事人之間積怨已深，打官司就是為了爭口氣，他們當(dāng)然不可能同意調(diào)解。這就要看法官的調(diào)解技巧了。

調(diào)解的方法技巧確實是一門學(xué)問，聽說老城法庭的案件調(diào)解的成功率很高，也取得了很好的社會效果，看來我也能夠借此機會多跟庭長和其他的法官們多多學(xué)習(xí)一些調(diào)解的技巧了。

第一天收獲還是不少的，希望往后的日子能夠繼續(xù)加油，讓這次畢業(yè)實習(xí)成為我本科學(xué)習(xí)生涯中的一筆寶貴財富。

今天是來到檢—察—院的第三天，在大家看來繁瑣的整卷工作是那么的無味，可我還在那有條不紊的干著，和我相處時間久的人都會知道，我這人不喜歡抱怨，一旦自己著手做了，不論是難是易都會一如既往的努力完成它，也許你覺得我傻，可我就是這樣的人?？剖依锏娜舜蠹s看出了我的脾氣說要讓我放松一下，決定帶我去提審。

雖不是第一次實習(xí)，也不是第一次去提審，但是心里卻有著說不出的興奮勁兒。還是像往常一樣，提審前先仔細(xì)的閱讀卷宗，拿到卷宗，看到封面上寫著某某故意傷害，讓我聯(lián)想到也許是因為打架而被刑事拘留，可仔細(xì)閱讀了卷宗卻不然，明明是一起交通肇事案，怎么*機關(guān)以故意傷害報請逮捕呢，于是我仔仔細(xì)細(xì)的摳著每一個細(xì)節(jié)，最終我發(fā)現(xiàn)在卷宗的最后附著公路管理部門的道路封閉通知，而恰巧這起交通肇事案就發(fā)生在這段封閉道路上。于是我仔仔細(xì)細(xì)的詢問辦案人員這樣定罪原因是否是自己認(rèn)為的那樣，結(jié)果是肯定的，可這樣的案例在學(xué)習(xí)中卻很容易被誤導(dǎo)為交通肇事，雖然這兩個罪名的懲罰程度相當(dāng)，但這全然是兩個不同的概念。這么好的案例也許只能在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)。

來到看守所，看到犯罪嫌疑人是個身強體魄的中年男性，這一得知他應(yīng)該是家庭的頂梁柱，而如今卻由于一時的疏忽淪落到此程度，讓人不禁為他而惋惜，等他坐下后我才發(fā)現(xiàn)他在瑟瑟發(fā)抖，在工作人員的訊問過程中，他不停地在怨恨著自己的疏忽大意，可事已至此已經(jīng)無法挽回，孫姐告訴他如果家里愿意給死者家屬陪一些錢的話是很有可能判緩刑的，可他低下頭很誠懇的說，我一輩子農(nóng)民，沒有這么多的錢，而且讓我傾家蕩產(chǎn)老婆孩子也會跟著我受罪，我不如就在這里判刑，家里的錢還夠他們花一陣子的，等我出來后我繼續(xù)掙錢養(yǎng)活家里，男子漢一人做事一人當(dāng)，我不會連累家人的，我認(rèn)罪，你們就判我吧！幾句話說的我很心酸，法律在任何人面前都是無情的，即使他在無辜，法律依舊會按他之前的規(guī)定走下去，毫不留情面，這就是法律。

今天說來自己很幸運，本在偵監(jiān)科實習(xí)應(yīng)該是沒有開庭機會的，就是因為寒假在公訴科實習(xí)跟科里的李哥很熟悉，想讓他帶著我去看看庭審現(xiàn)場，沒想到他這么快就兌現(xiàn)了。

由于自己之前從未見過庭審現(xiàn)場，所以就一直向在公訴科實習(xí)的同學(xué)打探旁聽的規(guī)范，我一直覺得我們不是工作人員是不可以坐在公訴席上的，可就在今天，讓我吃驚的一幕發(fā)生了，這位李哥卻把我從旁聽席上喊了上去讓我坐在公訴人的旁邊，一下子所有人的目光掃向了我，從沒有這么威風(fēng)過，自己心里還美滋滋的，心想我只需在這里好好地享受著這次威風(fēng)，隨著審判長的一聲令下，“開庭“！期待已久的庭審現(xiàn)場開始了，就在我享受這一刻的時候，李哥從旁邊拿出了起訴書，讓我宣讀，一下子我有點蒙了的感覺，案情是什么樣的我都不知道，更何況去宣讀這張從未見過的起訴書，李哥的這一個要求讓我不知所措，也只好答應(yīng)，既然答應(yīng)了就要做好，這是我一貫的做事風(fēng)格，在這么莊嚴(yán)地地方宣讀真的是第一次，但是我告訴自己，要放松，穩(wěn)住，張會雅很棒的，就在我思考的功夫，該輪到我宣讀起訴書了，我深深地呼了一口氣，放松，然后我用普通話大聲的讀了起來，剛開始難免有些緊張，可讀到中間自己竟然沒有感覺了，讀著讀著竟發(fā)現(xiàn)馬上要讀完了卻那么的不想讓這一刻結(jié)束，終究我還是很流利的讀完了起訴書，那一刻自己別提有多么的興奮，李哥點點頭說，很好，字正腔圓，珠圓玉潤，哈哈，當(dāng)然聽到這話我們滿足，李哥說，第一次像這樣的經(jīng)歷是值得珍藏的，當(dāng)你以后回憶時，你會覺得很難忘，是的，我記得自己的這次經(jīng)歷。今天也許我終生難忘，可這背后我要感謝一個人，那就是給我這次機會的李哥。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十八

進入x從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，透過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是x品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的.服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托x這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們帶給適合的x產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。

4、具備良好的學(xué)習(xí)潛力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解x品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件x的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與x同成長!

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇十九

從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”

有拉勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余拉，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得拉客戶的信任，同時，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很拉解，所以在藥店售藥時，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得拉一定的顧客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)拉解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多拉。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識到拉膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。正是有拉勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。

同時，我也懂得拉做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時，假如到一個醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)拉一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。

以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇二十

成功的專業(yè)銷售人員具有的特制明確的目標(biāo)，充分的計劃，踏實的.執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè)的銷售每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。

一天開始:

1、查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃 ；

2、確定當(dāng)天拜訪的客戶，及期望達成的目標(biāo)，及計劃行程安排；

3、預(yù)計可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案；

4、檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全；

5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。

銷售拜訪:

1、遵循拜訪步驟進行專業(yè)銷售拜訪；

2、著重于公司周/月季度業(yè)務(wù)工作重點，力爭在每次拜訪中達成；

3、與客建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象；

4、與理貨員，促銷員及其他現(xiàn)場人員有效協(xié)調(diào)；

5. 及時準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息。

結(jié)束一天:

1、處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報告

2、回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比。

3、回顧公司周/月/季業(yè)務(wù)重點達成情況

4、設(shè)定第二天的拜訪計劃；和客戶拜訪目標(biāo)

5、為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具

其實銷售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇二十一

工作日志完全可以成就業(yè)務(wù)員的事業(yè)：業(yè)務(wù)員一定要做個有心人，每天一定要記錄工作日志，尤其是與客戶第一次會面，在何時何地談了些什么內(nèi)容，如果客戶請客一定要記錄酒菜的內(nèi)容，記錄越細(xì)致越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留，將來會帶給你滾滾的財源。

如果業(yè)務(wù)員是得過且過的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開口笑過后不思量的人，這樣的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)絕對做不好業(yè)務(wù)，也不可能在行業(yè)中脫穎而出，更不可成為行業(yè)的姣姣者。

本人有親身體會，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當(dāng)他看到完好無損的`圍巾，非常感動不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個暢快淋漓，合作愉快是理所當(dāng)然的事情，不費吹灰之力業(yè)務(wù)就做成了。

客戶生日的時候穿上多年贈送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯，因為那個襯衣的廠家已經(jīng)沒有了，相見甚歡你做什么品牌已經(jīng)不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業(yè)務(wù)自然成功。

與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景，第一次要了幾個菜喝的什么酒，都談了些什么內(nèi)容，這樣的環(huán)境回憶如煙往事，越談越投機越聊關(guān)系越近，弟兄相處越來越親近，業(yè)務(wù)當(dāng)然會越做越順利，回款越來越多業(yè)績越來越高，品牌的地位更加穩(wěn)固。

不過節(jié)不過年突然造訪客戶，送給客戶一個紀(jì)念性禮物，告訴他今天是我們認(rèn)識第20xx天紀(jì)念日，客戶會感覺到很驚訝，當(dāng)你拿出工作日志的時候，回憶當(dāng)時的情景客戶也會非常動容，這時候你給客戶說什么他都愿意聽，做業(yè)務(wù)做生意當(dāng)然沒有任何問題。

業(yè)務(wù)員一定要做個有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強時，你的人格魅力會越來越強大，同時提高個人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業(yè)務(wù)，不管你做什么品牌客戶都會與你合作，已經(jīng)脫離跑業(yè)務(wù)的初級層面，升級為做業(yè)務(wù)的高級層次，業(yè)務(wù)員本身已經(jīng)成為一塊金子招牌，工作日志幫助業(yè)務(wù)員建立優(yōu)勢打造個人品牌。

銷售工作日志 銷售工作日志200字篇二十二

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。