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手機(jī)各品牌代言人篇一

dhc代言人：金喜善 rain 薛佳凝

羽西代言人:杜鵑(名模，也是lv的代言人）

dior代言人：莎朗·斯通

chanel5號代言人：妮可·基德曼

高絲(kose）代言人：幸田來未

夢妝代言人：韓佳人

sk－ii 代言人：劉嘉玲

vov代言人：文根英

（伊麗沙白.雅頓）代言人：凱瑟琳·澤塔·瓊斯

歐萊雅代言人：李嘉欣、鞏俐、楊紫瓊

美寶蓮，卡尼爾代言人：章子怡

美寶蓮的還有劉璇和陳魯豫。

羽西的還有舒淇

olay：張曼玉、周迅

fancl:梁詠琪

蝶妝：李多海

愛之濃絲：陳慧琳

蘭芝：全智賢

愛麗：宋慧喬

vov:除了文根英，還有林心如

高絲艾文莉：小s

泊美：朱茵

色彩地帶：twins

自然堂：陳好

歐萊雅男士系列：吳彥祖

高夫：梁朝偉

手機(jī)各品牌代言人篇二

化妝品品牌策劃書（一）

一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。

5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

7、產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計，并列成本。

9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。

具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計劃是：

a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價5-10%）。

b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

c、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場的操作模式：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國市場操作：

a、每月都制定銷用品的方案；

b、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

c、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷κ袌龅姆磻?yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。

5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

7、產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計，并列成本。

9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。

具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計劃是：

a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價5-10%）。

b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

c、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場的操作模式：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國市場操作：

a、每月都制定銷用品的方案；

b、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

c、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷κ袌龅姆磻?yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

化妝品品牌策劃書（二）

一、設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝！

這個前面講了，這里不重復(fù)了。

二、提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)！

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營銷學(xué)里通常所說的usp，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個點(diǎn)上，集中感動、感動和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

經(jīng)過半個世紀(jì)的實(shí)踐和完善，usp理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對普通去污的滿足。

賣點(diǎn)一定可以找出來，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。

原則一：抓人眼球的終端形象！

終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。

不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識到了，但真正能做好的沒有幾個。

終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實(shí)現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費(fèi)者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。

在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。

品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。

原則二：新穎實(shí)效的促銷活動！

促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對降價、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。

促銷按對象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎勵、培訓(xùn)及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達(dá)標(biāo)獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

所以促銷活動的設(shè)計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

如果企業(yè)對消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題。對促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。

手機(jī)各品牌代言人篇三

企業(yè)為品牌尋找代言人的現(xiàn)象并不鮮見，若運(yùn)用恰當(dāng)，效果非常明顯。比如姚晨趕著小毛驢在電視廣告上亮相，笑呵呵地來一句：“趕集網(wǎng)，啥都有！”就曾讓這家分類信息網(wǎng)站紅遍大江南北。飛輪、迪寶樂等玩具企業(yè)也在請明星代言上進(jìn)行過積極嘗試。名人代言如何影響品牌？企業(yè)該怎樣選擇適合的代言人？我們可結(jié)合一些案例進(jìn)行探討。

名人代言

影響品牌認(rèn)知聯(lián)想

品牌的名人代言是指品牌商以付費(fèi)方式，利用那些在公眾中具有高知名度和美譽(yù)度的名人，在廣告中以消費(fèi)者的身份對某個品牌加以贊譽(yù)的一種營銷戰(zhàn)略。名人代言從兩方面增進(jìn)了品牌的資產(chǎn)。

第一，提升品牌認(rèn)知度、顯著度。

那些為消費(fèi)者所熟悉和喜愛的名人，他們的代言對消費(fèi)者具有很大吸引力，能夠引起消費(fèi)者更多的關(guān)注。因此，名人代言能吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌，有助于迅速建立起品牌知名度，提升品牌顯著度。

第二，豐富品牌聯(lián)想，提升品牌美譽(yù)度。當(dāng)名人以消費(fèi)者的身份為品牌“說話”時，名人就和品牌聯(lián)系在一起了。通過代言，消費(fèi)者會把對名人及其相關(guān)感受轉(zhuǎn)移到所代言的品牌上。因此，名人代言會把名人為人所知、為人所喜愛的個性、氣質(zhì)轉(zhuǎn)移給品牌，豐富品牌聯(lián)想，從而建立起品牌美譽(yù)度。

那么，該如何選擇品牌代言人？在選擇上，應(yīng)該遵循哪些原則？

1.關(guān)聯(lián)原則——不要亂點(diǎn)鴛鴦

關(guān)聯(lián)原則是指名人必須在某一方面與所代言的品牌產(chǎn)生聯(lián)系，有某種共同點(diǎn)。有了這種關(guān)聯(lián)，名人代言才會讓消費(fèi)者覺得真實(shí)可信。比如，你永遠(yuǎn)難以相信一個光頭的名人或明星站在電視機(jī)面前，告訴你他代言的洗發(fā)產(chǎn)品有多好。

2.連貫性原則——名人也得“有前有后”

連貫性原則是指品牌在不同時代的代言人應(yīng)該在形象、內(nèi)涵、個性上存在連貫性。代言人的形象連貫就會使品牌形象前后連貫，就會有助于強(qiáng)化品牌資產(chǎn)。

百事可樂中國的品牌代言人存在形象連貫性，古天樂、f4、羅志祥、蔡依林……全部都是當(dāng)紅的人氣明星，他們在氣質(zhì)、個性特征上都代表了“新一代的選擇”，體現(xiàn)出渴望無限、獨(dú)立、創(chuàng)新、進(jìn)取的精神。

3.匹配性原則——代言人與品牌的個性匹配

匹配性原則是指品牌代言人與品牌本身在個性上的一致或契合。這樣，品牌商就可以將名人的名氣與氣質(zhì)轉(zhuǎn)移給品牌。極具潮流觸覺的陳冠希遠(yuǎn)在2005年中就確定了levis香港地區(qū)的代言人身份。他不但在演藝圈中以個性帥氣著稱，還和朋友合伙擁有自創(chuàng)潮流品牌。他代言令levis獲得了年輕人的極大關(guān)注，為品牌贏得了極佳的宣傳效果，這是品牌與代言人個性匹配的成功例子。盡管之后因“艷照門事件”，陳冠希的聲譽(yù)、人氣一度跌到谷底，并被levis撤換，但也無可否認(rèn)他們之前合作的成功。

相反，如果明星個性與品牌個性不吻合，代言人所發(fā)出的信息就會和品牌想傳播的信息產(chǎn)生沖突，擾亂消費(fèi)者大腦中關(guān)于品牌的原有認(rèn)知。這不利于提升品牌，反而會損害其品牌資產(chǎn)。2012年4月，曾有消息傳出，浙江某知名茶商有意邀請日本av女星蒼井空和當(dāng)?shù)刂鞒秩艘黄鹇?lián)手代言“西湖龍井”。得知此消息，近六成網(wǎng)友表示難以接受，大呼“他們不配”。乍一看，蒼井空代言龍井并無不可，“從來佳茗似佳人”，但囿于蒼井空av女優(yōu)的背景和經(jīng)歷，大部分國人還是難以接受讓一個日本女優(yōu)來代言以高雅著稱的西湖龍井。

4.對接原則——代言人與目標(biāo)顧客群的對接

明星在不同消費(fèi)者心目中的吸引力也不一樣，只有代言人對目標(biāo)消費(fèi)者具有強(qiáng)大號召力時，代言的價值才能得以發(fā)揮。因此，品牌選擇的代言人要與品牌的目標(biāo)消費(fèi)群一致。

5.品牌亮相原則一一避免“喧賓奪主”

品牌亮相原則是指在品牌傳播中要突出品牌，而不是突出代言人。品牌傳播是為了讓品牌充分亮相。代言人是品牌傳播的配角，品牌才是主角。要達(dá)到好的傳播效果，應(yīng)該把名人融入到品牌之中才是上策。代言人畢竟只是品牌傳播的一個工具，信息傳播的重心應(yīng)該是品牌而不是代言人。

6.避免“一女多嫁”原則

2007年“福布斯中國名人榜”中，姚明、劉翔穩(wěn)坐狀元和榜眼位置。作為中國最有價值的體育明星，姚明和劉翔一直是品牌代言大戶。姚明代言過的品牌有銳步、可口可樂、佳得樂、麥當(dāng)勞、visa卡、中國聯(lián)通、蘋果、搜狐、燕京啤酒等等。作為中國首枚奧運(yùn)田徑金牌的獲得者，劉翔代言的品牌數(shù)量也多種多樣：耐克、可口可樂、安利紐崔萊、起亞、visa卡、伊利牛奶、杉杉西服、中國郵政快遞、白沙、隆鑫摩托、升達(dá)地板、中國移動、康佳等。報紙、雜志、電視、公車車身、站牌等隨處可見姚明與劉翔的身影。觀眾每天會看到很多個“扮演”不同角色的姚明、劉翔，而讓觀眾記住的只有少數(shù)幾個品牌。

7.本土化原則——品牌代言人要“接地氣”

盡管全球市場趨向一體化，但廣告代言人卻傾向于選擇對本土消費(fèi)者具有親和力的當(dāng)?shù)孛?。在?dāng)?shù)貙ふ掖匀?，有助于培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。即使是非常全球化的品牌，在傳播時。也采用當(dāng)?shù)孛舜浴?/p>

8.名人多渠道原則

當(dāng)前中國品牌聘請名人代言時，所使用的名人主要來自演藝界和體育界明星，尤以影、視、歌、曲藝明星為多。選擇代言人的這種“狹窄”路子又推動了明星的多重代言，使代言人代言的產(chǎn)品種類和品牌過多，形象模糊不清。品牌應(yīng)該根據(jù)自身所處的產(chǎn)業(yè)特征和品牌個性，拓寬代言人的來源，而不是僅僅依靠演藝、體育名人代言。名人除了來自演藝、體育界之外，還可以來自政界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、輿論界等。

玩具業(yè)可多考慮卡通明星代言

綜合上述觀點(diǎn)，“名人代言”策略對玩具行業(yè)也一樣適用，但結(jié)合玩具行業(yè)的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為可以多考慮使用卡通明星為代言人，不少動畫片主角對小朋友的號召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了許多名人。而且兩者相比，“卡通明星”比“名人”不確定因素少，使品牌代言更具可控性。

抱著相同理念的企業(yè)，如我們熟知的騰訊，四處投放的廣告就沒有找任何大明星代言，而是請出了自家的兩只qq小企鵝。其相關(guān)人士表示，任何明星都有缺陷，但這兩只qq企鵝是完美的，而且更受歡迎。

不過值得留意的是，卡通人物容易被過度消費(fèi)。如近來負(fù)面消息纏身的《喜羊羊與灰太狼》，雖然無疑仍是國產(chǎn)動漫業(yè)近年來最成功的一個典范，但也被指品牌已處于“階段性透支”階段。

代言人對品牌資產(chǎn)有加法，也有減法效應(yīng)。如何選擇代言人，努力促進(jìn)他/她/它為品牌資產(chǎn)加分，避免其為品牌資產(chǎn)減分？如何管理好品牌代言人，為品牌塑造提供更強(qiáng)動力？我們?nèi)孕韪嘟梃b國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

手機(jī)各品牌代言人篇四

1、惠氏/wyeth： 惠氏以前是屬于美國惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購了，做偉哥的現(xiàn)在做奶粉了，看來是進(jìn)一步往下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，呵呵。雖為美國品牌，但惠氏在 美國早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。網(wǎng)上很多英文版的惠 氏，說是從美國托運(yùn)回，原產(chǎn)美國的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn) 來而已。在中國銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備 將最大的生產(chǎn)線搬到中國來，就是為了進(jìn)一步降低成本，惠氏在美國的廠，早就賣給了山姆 源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國內(nèi)施恩原裝進(jìn)口 的奶粉，就是他們代加工的。說到美國奶粉，雖然很多品牌都打著美國的旗號，說是美國奶 粉，但其他在美國，奶粉就象中國的移動通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌照制的，經(jīng)美國食品和藥物 管理局(fda)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅 5 家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山 姆源和 solus 五家。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品 之一，不是完全市場化的商品，而是半社會福利品，所以部分國外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯，只是我們市場上看不到而已，比如象德國的 hipp（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國市場，國人買不到）。另外，美國小寶寶常喝 similac 和 emfamil 的嬰兒液體奶，這在中國好像難以理解，中國的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝 用的。

2、旭貝爾/brightbeginning 這家 pbm 營養(yǎng)品公司主要是靠賣原料粉和代工為主的，國內(nèi)的假洋鬼子施恩的所謂的美 國原裝進(jìn)口產(chǎn)品就是他們代工生產(chǎn)，這是一家很小的公司，主要是銷售原料粉和為別人代工 的。在 2005 年，惠氏全面退出美國、加拿大的嬰幼兒配方奶粉市場時，pmb 收購了惠氏在美 國 georgia 的工廠，這只是當(dāng)年收購了惠氏淘汰的老廠才有的企業(yè)，沒有強(qiáng)大的研究實(shí)力，也是三聚氰胺后才進(jìn)入的中國市場，主要是大包給婦嬰店銷售，店面利潤較高，不過銷量也 很小。

就不好說了。還有就是通過新西蘭的朋友郵寄等方式。

4、多美滋/dumex： 這幾年來應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010 年的銷售應(yīng)該在 40 億左右，現(xiàn)在是達(dá)能的品牌。多美滋是中國奶粉行業(yè)的一個奇跡，10 多年來奶粉行業(yè)快速成長的最大的受益者和典型代 是 表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農(nóng)場企業(yè)，成立于 1987 年，是做 低價袋裝奶的為主的；1992 年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金,成立英特兒營養(yǎng)乳品有限公 司，1995 年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006 年被荷蘭的 numico 公司收購，07 年又被達(dá)能收購，2008 年 12 月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從 95 年開始在短短的十年間，從 0 到 40 億的產(chǎn)量，從一個小小的私營承包企業(yè)到國際巨頭并購，成就了一個從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國奶粉市場快速成長真實(shí)寫照。和雅培、惠 氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個暴發(fā)戶，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很

多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國的，深刻理解中國市場的特性，知道如何做中國市場，營銷 水平一流，懂得如何公關(guān)，如何和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷商的利潤也很高，能讓經(jīng)銷商 和店鋪主動幫他們介紹，而且經(jīng)營的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多，有人、有關(guān)系、有利潤成就了他們的快速成長，多美滋也因此成為了國內(nèi)所有奶粉（尤其是中小私 營企業(yè)）向往的榜樣，這幾年來，幾乎所有的私營奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷售做大做 廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個好錢。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績不擇 手段的原因之一。多美滋在國外根本沒有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來也只在國內(nèi)銷售，這幾年被達(dá)能收購后，才開始開發(fā)越南、印度等海外市場。但客觀地說，除了性價比不是太 高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國產(chǎn)奶粉，還是相對放心的。

沒有看好中國市場，在國內(nèi)集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的大城市，在下面的一些地市和 縣城做得很差。他們并沒有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們在廣州開發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國外大包裝 運(yùn)原料粉進(jìn)來，在國內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是 69 開頭的。美贊臣一向不重視中國 市場，其最先進(jìn)的產(chǎn)品和配方都沒有進(jìn)入大陸，其在美國主要提供給政府采購后免費(fèi)或福利 性低價提供給新生兒的品牌 enfamil，配方要比大陸市場的科學(xué)很多，價格也遠(yuǎn)比國內(nèi)便宜。

7、雅培/abbott： 很多消費(fèi)者對雅培產(chǎn)品的產(chǎn)地很懷疑，一會是廣州的，一會是新西蘭、一會是愛爾蘭，一會是新加坡，一會是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣 州的工廠（即安滿）代為生產(chǎn)，三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國市場，廣州安滿的工廠被 雅培收購了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂系列產(chǎn)品。雅培早幾年并不太重視中國市場，認(rèn)為中國的消 費(fèi)能力水平比較低，中國的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，給中國的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅 培根本不添加 dha，而且采用的是國內(nèi)總代理制，營銷拓展比較一般，很多二三線城市做得 并不怎么樣，但其在美國銷售的 similac 就很不錯。相當(dāng)惠氏和美贊臣，雅培前期在中國是 相對保守的，這幾年才急起猛追。

香港和東南亞銷量較好，華南尤其是廣東一帶水貨很多的，網(wǎng)上和婦嬰小店代購的也比較多，但價格差別很大，假貨 很多，建議專業(yè)人員或特別放心的拿貨渠道才給小孩吃用。

10、美素/friso 和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過 nutrilon 是以嬰兒食品為主的，friso 是綜合經(jīng)營各種 食品。原來是由大昌洋行做的總代理，目前市面上的美素佳兒，是荷蘭菲仕蘭乳品公司生產(chǎn)，產(chǎn)地有荷蘭和德國兩種，由于中國的特殊情況，有段時間出現(xiàn)了“大陸美素”和“港版美素” 之爭，其實(shí)香港作為自由貿(mào)易港，很早菲仕蘭公司就在香港銷售美素奶粉了，相關(guān)的產(chǎn)品比 內(nèi)地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于 1992 年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進(jìn)入中 國市場，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭，各大論 壇以及網(wǎng)店到處都有“港版、內(nèi)地版美素奶粉，哪個更優(yōu)?”“如何辨別港版美素真?zhèn)巍边@樣 的討論。2009 年 3 月 1 日起，從 菲仕蘭在中國成立了富仕蘭食品貿(mào)易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業(yè)務(wù)，同時確定了美素的品牌為“friso 美素佳兒”，以后在市面上所 見到的美素產(chǎn)品均由富仕蘭公司統(tǒng)一銷售。

11、圣元： 98 年才成立的民營企業(yè)，現(xiàn)在在美國的納斯達(dá)克上市了，圣元的老板叫張亮，不過控股 股東是他老婆，張亮原來是個軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后做乳清粉（奶粉的原料）進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，后來看 到奶粉行業(yè)利潤高，就自己做品牌，張亮最大的本事就是膽子大，2003 年底將營銷外包給了 優(yōu)識營銷顧問公司，在后來的幾年中業(yè)績大增，曾經(jīng)成產(chǎn)國產(chǎn)奶粉的前三品牌，08 年銷量約 30 億。相對國內(nèi)其他私營企業(yè)，張亮為人較大方，膽子大，思想較開明，可能和他做過軍人 和在外企呆過有關(guān)，是行業(yè)中公認(rèn)的好老板，對員工很不錯。但公司上市后頭腦發(fā)熱，他的 攤子鋪得太大了，一場三聚氰胺過幾乎要了圣元的命，名山的成立和解體、東北奶源基地的 建設(shè)和被迫轉(zhuǎn)賣，都是無奈之舉，在三聚氰胺業(yè)績下降嚴(yán)重，而且欠了經(jīng)銷商、供應(yīng)商很多 錢，市場動作少了很多，開始明顯走下坡路。不過就國產(chǎn)品牌而言，在私營企業(yè)當(dāng)中，圣元 算了比較好的了，優(yōu)博是圣元公司的主打高端產(chǎn)品，價格和進(jìn)口品牌差不多，優(yōu)聰是中檔的，價格略低點(diǎn)，不過整體產(chǎn)品價格比不高，以優(yōu)博的價格，還不如直接吃進(jìn)口品牌，而優(yōu)聰?shù)?性價比，也不如雀巢來得實(shí)惠?，F(xiàn)在又出了激素問題，更讓人望而遠(yuǎn)之了，其前景比較讓人 擔(dān)憂。

他據(jù) 說是個神單，年僅 15 歲就考入杭州商學(xué)院食品系讀大學(xué)，畢業(yè)后就留校教書，90 年代初技 術(shù)入股余杭一家快破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，將原來做餅干的小廠轉(zhuǎn)做嬰兒米粉，進(jìn)而進(jìn)入奶粉行業(yè)。在三聚氰胺事件之前，貝恩美的主業(yè)還是米粉，主要生產(chǎn)中檔的米粉應(yīng)對高端的享氏，它的 奶粉，銷量還很少，更多的是集中在浙江一帶銷售，同時經(jīng)營連鎖加盟的嬰童店和服裝等嬰 童用品，只是個區(qū)域性小品牌而已。從現(xiàn)在看，貝因美事實(shí)上是三聚氰胺事件最大的受益者，他們充分利用了三聚氰胺的機(jī)會，占領(lǐng)了很大部分空出來的國產(chǎn)奶粉的市場，現(xiàn)在已經(jīng)成為 了國產(chǎn)奶粉品牌中排名前三的品牌。不過貝因美是個典型的浙商，生意頭腦很精明，反應(yīng)迅

速，講究短平快，其在安達(dá)的奶源基地，也是近兩年生意做大后才投產(chǎn)使用的，以前用的都 是散奶，整體產(chǎn)品品質(zhì)一般，尤其是售價高達(dá) 300 元的愛加系列產(chǎn)品，主要是靠高利潤來誘 導(dǎo)嬰童店店主來重點(diǎn)銷售的，性價比極低，店家賣一罐能賺到 100 多元，對消費(fèi)者來說，實(shí) 在不值。謝宏是個神童，也善于在企業(yè)中搞自己的個人崇拜，但管理混亂。

13、雅士利 廣東的潮汕企業(yè)，是很大的一個家族，兄弟姐妹 8-9 個人合伙開的，典型的潮汕老板，字識不得幾個，但很會做生意，早期是做蜜餞和涼果出身的，因?yàn)闆龉鄙堑貐^(qū)的涼果在制 作當(dāng)中濫用食品添加劑，甚至使用有害物質(zhì)來加工存在嚴(yán)重的安全隱患被央視曝光后，涼果 生意慘淡。后來轉(zhuǎn)做奶粉，家族有錢，加上敢于投入大量的廣告，短短幾年間成長很快，成 為國產(chǎn)品牌的前五名之一，但由于潮汕人比較排外，企業(yè)幾乎清一色的潮汕人，對外界顯得 很神秘，行業(yè)人了解的都不多，前幾年請過一些從康師傅等公司過來的職業(yè)經(jīng)理人，做得還 不錯，幫他們將生意從 3 億做到了 30 多億，后來因內(nèi)部派系斗爭很厲害，又幾乎被潮汕幫整 走了。三聚氰胺后，因?yàn)樯鈱?shí)在太差了，又被迫重新將那批人請了回來。因?yàn)槌鄙侨颂珪?做生意，甚至為了賺錢不擇手段，業(yè)內(nèi)對雅士利的評估都不高，雅士利和他們的子公司施恩 都是整個行業(yè)中最受爭議的企業(yè)。

年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多 大的國產(chǎn)品牌出事了，他們因?yàn)橛泻玫哪淘?，沒出事，業(yè)績有所恢復(fù)，但從長遠(yuǎn)看，飛鶴乳 業(yè)的 ceo 冷友斌不是太會做營銷的，過于注重經(jīng)銷商的管理和壓貨，不太注重品牌建設(shè)和消 費(fèi)者溝通，品牌一直比較差，從長遠(yuǎn)很難和其他大的國產(chǎn)品牌做競爭，現(xiàn)在行業(yè)很多人員甚 至認(rèn)為飛鶴會輸?shù)艉图t杉資本的對賭協(xié)議。如果飛鶴能注重品牌建設(shè)，更專注于縣鎮(zhèn)市場，以中檔產(chǎn)品為重點(diǎn)，是有一定競爭力的，可惜他們過于自信，現(xiàn)在新出的星飛帆和飛帆系列 產(chǎn)品價格太貴，性價比不高。

15、完達(dá)山 完達(dá)山其實(shí)是黑龍江省東部的一座山名，完達(dá)山乳業(yè)是北大荒和統(tǒng)一合資的公司，以前 是農(nóng)墾局的老國企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完達(dá)山還是行業(yè)領(lǐng)先的奶粉企 業(yè)，但在 2000 年之后，決策錯誤，在蒙牛和伊利在快速發(fā)展的時候，需要原料粉，完達(dá)山就 出決策，要做最大的原料供應(yīng)企業(yè)。但蒙牛和伊利等隨著發(fā)展，自己也建起原料加工廠，不 再需要那么多原料的時候，完達(dá)山重新回來再做市場，機(jī)遇就錯過了。好在三聚氰胺事件中 沒出現(xiàn)品質(zhì)問題，市場重新得到了一些恢復(fù)，但主要集中在東北、華北一帶，成為區(qū)域性品 牌了。因?yàn)轶w制、資金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市場中競爭力并不強(qiáng)。

16、施恩 這個不用說大家都知道了，騙子公司，奶粉行業(yè)最大的假洋鬼子，我們業(yè)內(nèi)人從來都是 將它當(dāng)笑話講的。雅士利換了一個名字在廣州分裝的高價產(chǎn)品，奶源來自雅士利山西的一個 奶粉基地。因?yàn)楹脱攀坷粯拥呐浞?、原料；卻披個美國的品牌外衣來騙錢，前幾年靠大量 的廣告成名，后來在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒閉了，但雅士利不 差錢，還在硬撐著。這種企業(yè)的出現(xiàn)，是中國人盲目迷信外國品牌的產(chǎn)物，也是中國無知的 消費(fèi)者的悲哀，和施恩一樣，掛羊頭賣狗肉的假洋鬼子，在奶粉行業(yè)中還有好幾個品牌，消

費(fèi)者一定要擦亮眼睛，多上網(wǎng)查查，看看他們企業(yè)的真正背景和在國外尤其是在原產(chǎn)國的經(jīng) 營狀況和口碑。

手機(jī)各品牌代言人篇五

網(wǎng)友投票的

成功

4月21日，國際品牌gucci在上海舉行發(fā)布會，宣布李冰冰成為其亞太區(qū)代言人，并為該品牌拍攝了最新一季的手表、珠寶和包的廣告。gucci全球創(chuàng)作總監(jiān)frida+giannini與李冰冰攜手亮相，據(jù)悉，這是華語演員第一次真正意義上擔(dān)任國際一線奢侈品牌的代言人。

俗話說：內(nèi)行看門道，在不同的階段、不同時期，明星和國際品牌的合作都會成為行業(yè)、乃至產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，鞏俐、章子怡、李冰冰都在不同時期扮演者這樣的角色，從鞏俐和蕭邦珠寶的合作，章子怡和鉑金的合作，到李冰冰和萬寶龍的合作，都開創(chuàng)過一個“新時代”，這種雙贏的合作模式也在某些程度上加速了國際品牌的大批量快速進(jìn)入，隨后，章子怡和李冰冰雙雙代言了進(jìn)口奔馳和北京奔馳，也打開了汽車品牌和藝人之間如潮水般的合作模式。前年，李連杰和李冰冰又聯(lián)手代言了體育領(lǐng)域的阿迪達(dá)斯，此舉亦讓行業(yè)刮目相看。此次，李冰冰和gucci的代言合作，勢必會成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，這也是fashion(指時裝、包)領(lǐng)域的最后一道“防線”，這種合作的開啟一定會帶來新一輪的產(chǎn)業(yè)變革，不僅是一個時尚風(fēng)向標(biāo)，更是一個拐點(diǎn)——中國市場的壯大，令奢侈品再也無法輕視側(cè)目。

近年來，隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國際奢侈品紛紛搶灘中國市場，既然進(jìn)到新領(lǐng)域，按照國際慣例，就要有代言人的打算，人氣指數(shù)、作品認(rèn)可度、獎項(xiàng)的獲得、口碑指數(shù)、公益指數(shù)等等，這一系列的指標(biāo)被行業(yè)戲稱為“指環(huán)王”。除此之外，更重要的是奢侈品牌和藝人品牌在氣質(zhì)和靈感、靈性上的契合度，這恰恰是最難的地方，需要長

時間

1973年春，李冰冰生于黑龍江省哈爾濱市五?？h(后于1993年撤縣設(shè)市)。作為閉塞小縣城普通工人家庭的長女，她從小就不是父母眼中的掌上明珠。盡管父母喜歡文藝，媽媽能歌善舞，爸爸會拉二胡，李冰冰深受熏陶，卻只因小學(xué)(哈爾濱市五常第一小學(xué))學(xué)習(xí)不佳從未被家人認(rèn)可。父母格外偏袒成績好的妹妹李雪，老師也不喜歡她這樣的偏科生，尤其是父親中國傳統(tǒng)家教，只會嚴(yán)厲批評吝于鼓勵。這些都造成了李冰冰童年自信的缺失，性格變得沉默而內(nèi)向，自卑導(dǎo)致她連走路都低下頭彎著腰。

1989年初中(哈爾濱市五常第三中學(xué))畢業(yè)，父母希望她上高中，再上大學(xué)便可以走出閉塞的縣城?？伤齾s認(rèn)為那是遙不可及的事情，為了及早工作補(bǔ)貼家里，她

堅(jiān)持

李冰冰1992年剛中專(黑龍江雞西市師范學(xué)校，該?，F(xiàn)并入雞西大學(xué))畢業(yè)，19歲的李冰冰正在哈爾濱市五常市實(shí)驗(yàn)小學(xué)任音樂教師。她在“雞西春節(jié)晚會”上表演，被演員高強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)烈建議她去考電影學(xué)院。李冰冰雖然沒想過當(dāng)演員，但為了父母的期待成為大學(xué)生，她下定決心?？记皫讉€月拼命地復(fù)習(xí)高考文化課資料，終以超錄取分?jǐn)?shù)線30分的成績考取了上海戲劇學(xué)院。收到自費(fèi)錄取通知書時，母親突發(fā)心臟病，僅手術(shù)費(fèi)就花去3萬元。這讓月收入不到300的家一貧如洗，李冰冰想放棄。父親急了，說：“別的孩子想考還考不上，家里就是砸鍋賣鐵也要送你上大學(xué)?！?0歲考入大學(xué)，在校期間自編自演的小品獲得全國一等獎。她利用一切休息時間拍戲賺錢，以償付母親高額醫(yī)藥費(fèi)及其債務(wù)，成為家里的頂梁柱。除資助妹妹學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，她一有時間就背著大包小包坐火車去探望妹妹。

1994年出道，20xx年時憑借電影《過年回家》獲第13屆新加坡國際電影節(jié)最佳女主角，然這部威尼斯電影節(jié)最佳影片，卻在國內(nèi)禁映未引起注意。當(dāng)四大花旦風(fēng)靡全國時，她仍默默無聞地拍著不溫不火連續(xù)劇，在電影里演著甚至無名無詞的配角，徘徊在二三線。愛演俠女的她早年接連出演《機(jī)靈小不懂》、《一腳定江山》、《少年張三豐》、《八大豪俠》等劇集。沒因此成名，卻為打戲摔成腰椎間盤突出、冬季淋雨患過肺炎、過度勞累引發(fā)氣胸。

李冰冰20xx年妹妹李雪正式接受李冰冰的經(jīng)紀(jì)人工作，這年李冰冰參演電影《天下無賊》，憑借角色艷賊小葉入圍百花獎女配角，但還是與獎項(xiàng)擦肩。此后她又連續(xù)3年入圍金雞百花獎最佳女主角，四次到典禮現(xiàn)場卻均未能捧回大獎。直到導(dǎo)演尹力邀她主演電影《云水謠》，該片終使她在20xx年獲華表獎、20xx年獲得百花獎2座桂冠，在臺上她哭成淚人感慨一分鐘的夢想走了十年。從此她有了更多大熒幕機(jī)會。

20xx年參演《功夫之王》，飾演白發(fā)魔女的李冰冰為了角色的效果，打戲統(tǒng)統(tǒng)親自上陣。20xx年她在《風(fēng)聲》中出色的表演，榮膺第46屆中國臺灣電影金馬獎。李冰冰開始正式躋身國內(nèi)一線女星。而后參演多部商業(yè)大片《狄仁杰之通天帝國》、《槍王之王》、《我愿意 i do》。同年李冰冰成立個人公益品牌"l.o.v.e"，一個以“關(guān)愛生命、保護(hù)環(huán)境”為內(nèi)容，通過設(shè)立相關(guān)主題開展非營利活動的公益組織。

20xx年李冰冰成立了自己的工作室，并作為出品人之一投資了《辛亥革命》。工作室除代理其在國內(nèi)的演繹業(yè)務(wù)外，嘗試電影投資等多元經(jīng)營。此后，李冰冰開始減產(chǎn)，對作品求質(zhì)不求量。不拍戲的時候，李冰冰長年堅(jiān)持每天2小時健身，2至3小時學(xué)

英語

讀書

與好萊塢電影結(jié)緣始于20xx年的《功夫之王》，20xx年鄧文迪邀李冰冰出演好萊塢文藝片《雪花秘扇》女一號，讓她再次進(jìn)入全球觀眾視野。在該片的紐約首映禮上，《生化危機(jī)5》導(dǎo)演保羅·安德森找上門來，定角女二號。

20xx年李冰冰是唯一獲邀走上第84屆奧斯卡金像獎紅地毯的華人演員，《紐約時報》曾以《所有目光都轉(zhuǎn)向李冰冰》為題，刊文稱贊她的奪目星光。同年9月李冰冰成為第一位進(jìn)駐香港杜莎夫人蠟像館的內(nèi)地女明星，也是第一位在上海和香港同時擁有蠟像的內(nèi)地女星，后因釣魚島事件缺席《生化危機(jī)5》的東京首映會，李冰冰表明立場，發(fā)生釣魚島事件就絕不去日本。該系列電影終章《生6》已確定李冰冰繼續(xù)出演女二號ada王。同年10月她正式簽約好萊塢經(jīng)紀(jì)公司uta本部，該公司代理李冰冰在美國及海外業(yè)務(wù)。此后，李冰冰只身在洛杉磯學(xué)習(xí)外語半年。

20xx年1月李冰冰榮升成為國際頂級奢侈品牌gucci百年來首位全球全線代言人(20xx年時為亞洲區(qū)代言人)，她的個人公益品牌l.o.v.e.與gucci更是深入合作，推出刻著“gucci and li bingbing for responsible life”的特別腕表，使她成為第一個把自己的名字和環(huán)保概念刻進(jìn)奢侈品產(chǎn)品的明星，單人硬廣推廣至亞、歐、美、澳各大洲古馳店。同年4月好萊塢雜志《綜藝》(variety)專門為李冰冰在洛杉磯舉辦頒獎禮，授予她“亞洲之星”榮譽(yù)。8月參演派拉蒙公司的《變形金剛4》。11月在洛杉磯舉辦的中美電影峰會上，李冰冰被授予“東西方才華獎”。11月底，受邀赴臺出任第50屆中國臺灣金馬獎決審評委。

20xx年6月27日，李冰冰參演的《變形金剛4》上映。

20xx年7月，影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建的star vc，vc正式對外公布。

李冰冰20xx年2月7日18點(diǎn)起，qq會攜李冰冰、范冰冰、井柏然等全新明星陣容以及眾多品牌給廣大手機(jī)qq用戶送出超過2億的現(xiàn)金紅包，另外還有各類誠意滿滿的實(shí)用禮券和個性福利，為除夕夜增添更多歡樂。

20xx年12月，李冰冰在澳大利亞生病住院被護(hù)士扎出血。

20xx年12月16日，其工作室工作人員在朋友圈曬出一組她病重回國接受治療的圖片，稱李冰冰連續(xù)高燒16天，虛脫到無法行走。澳洲醫(yī)生無法確診，連夜飛回國檢查才知是化膿性扁桃體炎，黃曉明等好友第一時間趕到醫(yī)院探望。

12月23日，住院一個星期的李冰冰再發(fā)微博稱自己已經(jīng)出院了，還寫了長文講述了自己在澳洲的經(jīng)歷。

李冰冰微博原文：

我的“澳囧” 就是這樣開始了，回想這段生病過程，像一部荒誕電影，不可思議，11月29號我到達(dá)澳洲準(zhǔn)備開始新電影的拍攝，30號工作開始，試妝造型如火如荼，而我的發(fā)燒也悄悄開始了，十幾天斷斷續(xù)續(xù)就沒停過，體溫一直處于37.5～41度低燒到高燒的持續(xù)波動狀態(tài)，幾乎沒有下降到正常體溫?，F(xiàn)在想起趕回國前的最后一天真是心驚后怕!