無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

直播間帶貨腳本篇一

單品直播腳本

整場直播腳本。

1、單品直播：顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點是核心;

以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節(jié)特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點”, 方便團隊對接工作。

最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。

一個直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點：

本場直播希望達到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。

要注意直播參與人員的分工，比如：

主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;

助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

定好直播時間，并嚴格執(zhí)行，建議直播時間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習(xí)慣。

直播時間到點后，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場直播，這也是一種留懸念的營銷方式。

及時預(yù)告下次的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場直播，促進粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營養(yǎng)。

比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。

直播腳本，具體到分鐘，比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預(yù)熱，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的.介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行，

梳理產(chǎn)品的賣點，在產(chǎn)品賣點中梳理產(chǎn)品的特點，包括產(chǎn)品功能賣點，及產(chǎn)品的價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時給粉絲的信息更為真實和準(zhǔn)確。

優(yōu)惠信息和活動，在活動環(huán)節(jié)提示主播活動和玩法，能夠更好的調(diào)動直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費

直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。

同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化。還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

直播間帶貨腳本篇二

如果沒有基礎(chǔ)客戶，那可以先通過在街上掃碼送小禮品的形式加上微信，具體人群根據(jù)自己想要售賣的物品確定，如果是學(xué)生用品相關(guān)的，可以在附近的學(xué)校進行宣傳，如果是老年人相關(guān)的，可以在社區(qū)內(nèi)，菜市場等地方宣傳，線上的話可以在直播*臺通過買關(guān)注度引流，讓更多人關(guān)注到自己的店鋪。有了基礎(chǔ)人群之后，在微信*臺和店鋪進行預(yù)告，說明在某天某個時間進行直播，涉及到的物品可以只說一部分，把優(yōu)惠力度最大的物品設(shè)置成神秘的，這樣到真正直播時，可以促進銷售量。

主播可以提前上線，會有觀眾提前進入直播間，要留住這部分顧客，可以先聊天，一方面可以說自己今天主要涉及到的直播物品，大概幾點開始，提醒觀眾可以設(shè)置直播提醒，關(guān)注店鋪，如果有優(yōu)惠券，可以提醒觀眾先領(lǐng)一下優(yōu)惠券。其他的，可以詢問觀眾還需要什么類型的物品，哪些類型，作為以后開播的依據(jù)，根據(jù)需求去調(diào)整銷售。如果距離開播時間仍很長時間，可以根據(jù)自己對售賣物品的理解，進行科普，比如服裝的穿搭，化妝品銷售的化妝術(shù)，現(xiàn)在應(yīng)該有的妝容，某類食品食用的益處，家電的話就是使用年限、性價比等等。

在開始直播時，要選擇一些使用頻率，折扣力度大的商品，避免觀眾覺得無趣就走了，先把一些受眾人群大的商品上線，把銷售場面熱起來，先把人留住，在銷售量上要注意，可以進行限量銷售，一方面體現(xiàn)物以稀為貴，另一方面也可以讓自己有緩沖，如果某物品賣的不好，可以及時調(diào)整，讓自己減少損失。如果的確賣的很好，可以跟觀眾說先加一下微信或者關(guān)注直播間，商家會盡快補貨。

在直播間需要安插一下自己的人員進行熱場和控場，如果有競爭對手進來搞破壞要及時控制，也可以在前期熱場時由他們來帶動互動。

在完成銷售之后，要注意物流，盡快發(fā)貨很重要，同時，價格可以略高，主要必須包郵，消費者可以多花五塊錢在商品上，但是很難接受有快遞費。

除了商鋪所在的直播*臺，也要從其他*臺引流到商鋪所在位置，例如年輕人聚集的b站，可以參考“左拆家”這個up主，通過一些互動，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲，在主頁介紹上引流到自己的店鋪。

在有了一定銷售量后，要在各種折扣時期群發(fā)短信或消息給老顧客，提供折扣，留住回頭客。

直播間帶貨腳本篇三

活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置，包括開場活動、秒殺活動，紅包福利等等。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

你的開場、產(chǎn)品介紹、福利活動等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個話術(shù)腳本。

包括：等，用話術(shù)來配合直播的每一個環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

直播間帶貨腳本篇四

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

1、我們的觀眾是誰？

2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

——服裝直播帶貨詳細腳本

直播間帶貨腳本篇五

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

直播間帶貨腳本篇六

淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺，但是*臺就是簽約機構(gòu)，整體客單價低導(dǎo)致利潤低）

快手（*臺機制目前不是特別完善，只限頭部ip有號召能力。）

抖音，今日頭條。（對于主播而言，流量獲取很簡單，認識好幾個淘系主播進了字節(jié)系的懷抱。）

騰訊看點直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號的第二春。）

小紅書（直播入口要搜索，沒有回放功能，畫質(zhì)一般，但目前特征客單價高）

拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道，而是放置在開屏banner位）

大眾點評（一場醫(yī)美直播開播收2w，請把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作，讓其獨家運營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù)。)

微博一直播（定向邀請一些微博達人開通。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚（致力于打開男性用戶市場。）

直播間帶貨腳本篇七

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進*臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設(shè)計好的，需要寫進直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。

直播間帶貨腳本篇八

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

直播間腳本對時間的.設(shè)定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴展6）

——直播帶貨話術(shù) (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇九

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

直播間帶貨腳本篇十

單品顧名思義就是針對于一個產(chǎn)品進行的。單品腳本包括商品的賣點、品牌，優(yōu)惠方式。

在對單品進行介紹時，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點和方案，要把產(chǎn)品的亮點和一些營銷手段介紹清楚，當(dāng)然只要進入直播間的用戶，都是通過你那條帶貨視頻進來的，所以他們原本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了。

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排。

整場腳本的內(nèi)容包含：開場互動、商品講解、抽獎環(huán)節(jié)、引導(dǎo)成交、下場直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。

這種方式就是那些大公司和團隊的套路，你可以結(jié)合自身的特點來用這些套路。

開場互動：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個簡要說明。之后你每隔一段時間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進行介紹，畢竟有新用戶點進直播間還不了解。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時間長，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時穿插在不同的商品之間。

抽獎環(huán)節(jié)：在設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)的時候，需要注意分散，不要直播沒多久抽獎活動就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的。連當(dāng)時過年期間百萬紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎來吸引用戶關(guān)注。

引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設(shè)計腳本的時候需要針對不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù)。

直播預(yù)熱：一個成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場直播，吸引更多的用戶來直播間觀看直播。留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會讓你直播間的人氣只增不減。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨詳細腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十一

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

——直播帶貨詳細腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十二

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

包括直播參加人員的分工，例如主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

對于直播帶貨電商來說，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對單個業(yè)務(wù)的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，出眾商品賣點。

因為一場直播往往一般會持續(xù)2~6個鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會講解多款業(yè)務(wù)。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點講解，利益點強調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點只是凸顯售價優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級到位了。

整場直播腳本只是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

仔細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你 重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的`仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

直播間帶貨腳本篇十三

打造品牌直播需要有“日拱一卒，功不唐捐”的堅持。

被人們稱作“淘寶直播帶貨一姐”的薇婭，如今深得買家與賣家的信任，大家非常相信薇婭帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量。人們都很羨慕薇婭做直播的高額收入，卻很少有人知道薇婭早期也是從一個零粉絲零熱度憑借著堅持與努力一步步走到現(xiàn)在這個位置。但到現(xiàn)在這位置她仍沒有驕傲自滿，每天仍堅持自己親自把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)被問起是什么讓她堅持每天帶貨直播時她說道：“她害怕自己在休息時被超越?！?/p>

打造品牌直播需要有“唯才是舉，以利天下”的胸懷。

直播帶貨切忌不要貪圖小便宜而丟失了發(fā)展機會，不能像某些人因為眼前的利益而不顧真假的`推銷肆意的“透支”曾經(jīng)博得的名氣以及觀眾的善意和熱情以及自己的擔(dān)當(dāng)。要有“君子愛財，取之有道?！睉B(tài)度要有像胡雪巖“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘”的目光。凡是通過不正當(dāng)通道得來的錢財終究會走向沒落。凡是不切實際的想法終究是夢幻泡影。正所謂“理可頓悟，事需漸修，應(yīng)次第盡。”

打造品牌直播需要有充分準(zhǔn)備和把握時機的智慧。

理塘，原本一個**無奇甚至有點貧窮的小山村，卻因丁真的爆火，“理塘丁真”傳遍大江南北。原本理塘一直在為打造不出文化品牌而苦惱，但丁真的爆火仿佛雪中送炭般給了他們機會，他們抓住機會，利用媒體將丁真與理塘牢牢的綁在一起，并且打造旅游城市，宣傳城市文化，就這樣一個小山村搖身一變而成為“旅游打卡地”為了做到旅游城市的責(zé)任他們讓很多餐飲業(yè)都開到這里，并且?guī)椭麄兙徑飧咴磻?yīng)。正是理塘文創(chuàng)辦的“把門打開讓各種機會發(fā)生”的心態(tài)牢牢抓住時機使理塘旅游業(yè)獲得前所未有的發(fā)展。

直播間帶貨腳本篇十四

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

當(dāng)你按照這個流程，把細節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播間帶貨腳本篇十五

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的`商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個關(guān)鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

相比其他*臺直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂u盤項目，視頻號復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴展5）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十六

一般來講，直播帶貨腳本可以分為

整場腳本

單品腳本

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標(biāo)，以及定好各個崗位的分工內(nèi)容。

包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術(shù)，互動話術(shù)，結(jié)束話術(shù)等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

直播間帶貨腳本篇十七

很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

當(dāng)你按照這個流程，把細節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播間帶貨腳本篇十八

不管是整場腳本還是單場腳本，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。

不用擔(dān)心，文章后面我會直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫就ok了。

但在這之前，還是請你把下面幾個核心問題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時，過短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點進行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

同時，也別忘了下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

把這些理清楚之后，接下來就直接套用腳本模板去填寫相關(guān)參數(shù)了。

一個完整的直播帶貨腳本，包括

整場直播腳本、直播帶貨流程腳本、直播單品話術(shù)腳本、中控運營節(jié)奏發(fā)言稿等；我都總結(jié)在下面這個直播帶貨腳本文檔

直播間帶貨腳本篇十九

第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實也有個目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商*臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對產(chǎn)品的腳本設(shè)計就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點、利益引導(dǎo)這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

品牌背后的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產(chǎn)品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了，所以價格也就成了賣點，當(dāng)然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設(shè)計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動、直播預(yù)告等細節(jié)，你可以按照以上流程進行設(shè)計，也可以按照時間的節(jié)點進行設(shè)計。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責(zé)，運營誰負責(zé)，策劃和bd這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，bd在正式的直播中可以負責(zé)跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作為統(tǒng)籌。

安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預(yù)熱，幾點介紹產(chǎn)品，幾點搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的，幾點預(yù)告，幾點結(jié)束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動的動作整場直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。

最后就是直播復(fù)盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開來分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀看直播回放節(jié)點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)擴展閱讀

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴展1）

——帶貨直播腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇二十

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播間帶貨腳本篇二十一

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突*況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

直播間帶貨腳本篇二十二

作為一個逐步，不管是什么類型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出，當(dāng)你的那日他有自己的特色時，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來舉例，他的成功并不只是因為抓到了機遇，也不是因為標(biāo)志性的吆喝，而是因為他對于每一場直播的精心準(zhǔn)備，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時，可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個兩點，并且可以在短時間內(nèi)向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘，想要在有限的時間做出最大的交易額，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計

直播前，想清楚自己直播的目的或者說是主題，是上新還是清倉，是因為活動還是宣傳新品亦或者是增強品牌信任度，直播要進行銷售的商品是什么，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達到薄利多銷的目的，還可以獲取客戶更多的信任，達到長期銷售的目的

時刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優(yōu)惠你得到的更多，給他們發(fā)福利沒有什么壞處，比如，這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當(dāng)然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉就是秒殺清倉，上新就是上新，如果同時出現(xiàn)在同一場直播中，對于策劃的要求就太高了，會顯得混亂，不同時間進場的觀眾會抓不住重點，很難會有好的直播效果，更不會有好的成交結(jié)果

下面說一說開播時間，很多主播的`直播時間是不一樣的

早上六點到十點，在大部分人眼中看來，是屬于賴床的時間，直播效果不會很好，其實，更多人其實是醒了，但是沒有起床，這個時候，就會拿起手機，并且，這類人都有一個穩(wěn)定的收入，這個時間段對于主播的要求小，競爭壓力不大，十分適合圈粉

十二點到下午兩點，在這個時間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定，這個時間開播，是十分有利于維護客戶與粉絲的

接下來就是兩點到六點，這個時候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛好者，對于帶貨主播來說，這個時候開播是費力不討好的

七點到十二點，這個時間就是帶貨主播的黃金時間了，是粉絲活躍度最高的時間，也是競爭壓力最大的時間了，這個時間段想要脫穎而出，可以提前進行宣發(fā)，或者在上個時間段開播，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點到三點了，這個時間段，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個時間段，雖然人流量小，可是消費能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進行選擇合適的時間段進行直播

一個真正成熟的直播，絕對不是一個人，必須有人和你進行配合，至少是三個人進行合作，這個大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來舉例，他有小助理，并且十分合格，還有一個人就是復(fù)播，所作的都是為了配合主播進行產(chǎn)品介紹銷售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù)，為了更大的成交量服務(wù)

一場直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點以及賣點，還有利潤點，并且通過主播的介紹或者當(dāng)場使用來將他呈現(xiàn)除了，就像商場的導(dǎo)購，他不會跟你說一堆你聽不懂的東西，而是去直接告訴你，這個產(chǎn)品是什么，體驗感怎么樣，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣出去，正面拍照，側(cè)面拍照，這樣的效果遠不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來的實在，如果在直播時候單說這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪，誰來證明，這個時候就需要給他一個信任背書，可以機構(gòu)的鑒定報告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來

整場腳本就像一個時間表，需要你把所有的時間規(guī)劃好，并且進行嚴格的執(zhí)行，例如八點開播，你在開播前需要準(zhǔn)備什么，你準(zhǔn)備好了嗎，打開直播間之后做什么？粉絲來到直播間需要說什么，直播間的背景音樂用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強調(diào)定時開播，待到粉絲大部隊到來之后，暖場結(jié)束，之后就是不斷的強調(diào)，xxxx時間準(zhǔn)時開播，大家點個關(guān)注，這一類的話術(shù)，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場直播的新款和主推款。

第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5、開播半小時后正式進入產(chǎn)品逐個推薦。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

直播間帶貨腳本篇二十三

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，打造最好的直播帶貨效果。

這是直播帶貨策劃方案的重點，這一步做好了，整場流程才會不出錯。

什么時候開播？

直播多長時間？

這是直播帶貨策劃方案的第一項內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？

一般建議避開大主播直播時間，錯峰直播帶貨對新手比較友好。

然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

確定直播時長后，要把時長的每一個階段分成不同的模塊。

例如，開播前10分鐘或者20分鐘，主要用來互動還是才藝展示，或者直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品？

每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過程中，商品解說錯誤、或產(chǎn)品上架時間錯亂，從而錯過發(fā)放福利的時間，導(dǎo)致觀眾流失等情況。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留。

直播間和用戶互動，可以利用的方式有：定時抽獎、互動問答、發(fā)紅包、才藝展示等等。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下，不同的互動方式對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。

看完這些你可能還是有點迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒。

為了確保直播當(dāng)天的人氣，團隊必須提前進行預(yù)熱宣傳，鼓勵粉絲提前進入直播間。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺進行引流、付費引流、在直播賬號昵稱和個人簡介中添加直播的相關(guān)信息等。

有更多的人進入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定?？梢远喾N方案并行。

這兩項雖然是在直播后執(zhí)行的，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮，也能夠優(yōu)化下次直播。