方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃書 社群運(yùn)營方案策劃篇一

基于目前沒有哪一家門店得到所有消費(fèi)者的喜歡，可模范京東“雙11到了，不想買到假貨，就上京東吧！”給消費(fèi)者更多的選擇。

活動(dòng)時(shí)間

——2月14日

活動(dòng)目的

新品試吃提高新品銷量，帶動(dòng)其他品類的銷售。收集顧客信息和競爭對(duì)手信息，為下一步新的服務(wù)項(xiàng)目的推出鋪墊。

活動(dòng)內(nèi)容

從2月1-13日每個(gè)進(jìn)店顧客，都可以填寫寄語卡。可以是寫自己內(nèi)心的情感寄語、或者對(duì)親人朋友的羊年祝福、或是寫給愛人的情感告白。也可以留下您的聯(lián)系電話，也許下一個(gè)遇到幸福的人就是你！

將自己寫好的寄語卡張貼到店內(nèi)的寄語板。

【神秘大獎(jiǎng)】：就是根據(jù)寄語內(nèi)容設(shè)計(jì)出適合寄語對(duì)象的含義豐富的精美蛋糕，直接連

寄語卡一并送達(dá)誓言對(duì)象。

【蛋糕組成】：精美情人節(jié)蛋糕+99支玫瑰+情人節(jié)巧克力

【時(shí)間安排】：——2月14日

【門店參與】：加關(guān)注巴莉蜜語官方微信、微博并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可免費(fèi)與“2140蛋糕合影留念。

：

【時(shí)間安排】：—2月14日

【活動(dòng)內(nèi)容】： 預(yù)定、購買蛋糕就送一支玫瑰花和一盒精美巧克力。

更有不同等級(jí)套餐供您選購。

玫瑰套餐：3支裝

5支裝

9支裝

......

99支裝

【活動(dòng)方式】：門店、微信預(yù)定，門店付款。

內(nèi)容：提前1天預(yù)定蛋糕：享9.5折優(yōu)惠

提前2天預(yù)定蛋糕：享9.0折優(yōu)惠

提前3天及以上預(yù)定蛋糕：享8.5折優(yōu)惠

活動(dòng)預(yù)算：

推廣方式

1.網(wǎng)站、微信宣傳推廣

2.招聘2-4名兼職學(xué)生，

活動(dòng)期間，提供情人節(jié)迷你蛋糕樣品店內(nèi)外試吃。

宣傳：2米折疊桌一張

主要路口（學(xué)校等人流量大的路口）設(shè)置，分發(fā)宣傳單頁，收集顧客個(gè)人信息，現(xiàn)場預(yù)定蛋糕送精美臺(tái)歷一份。

3.美團(tuán)

分享

活動(dòng)預(yù)算

鮮花： 元

宣傳單頁：40000份，各門店5000份 2400元

易拉寶8個(gè)： 元

x展架8個(gè)（1.6*0.6m）： 320元

吊旗240： 元

臺(tái)卡8個(gè)： 元

價(jià)格牌48個(gè)： 元

海報(bào)8張： 元

方案策劃書 社群運(yùn)營方案策劃篇二

“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，透過活動(dòng)，使學(xué)生人人自主參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操；在游園中獲取知識(shí)；在游園中培養(yǎng)學(xué)生的綜合潛力，從而全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。

上午：慶祝儀式、游園活動(dòng)。

1、7：50舉行升旗儀式，校長講話、表彰優(yōu)秀學(xué)生（操場）。

2、表彰結(jié)束，各活動(dòng)點(diǎn)老師和學(xué)生及時(shí)到位，開始活動(dòng)。

3、10：30左右游園活動(dòng)結(jié)束，學(xué)生憑活動(dòng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。（美術(shù)室）

下午：以班級(jí)為單位舉行“慶六一”聯(lián)歡會(huì)。

（時(shí)間根據(jù)作息另定）

各班級(jí)教室及校園大禮堂。

1、各班在xx月xx日前充分發(fā)動(dòng)學(xué)生征集游園活動(dòng)節(jié)目方案，并將優(yōu)秀的節(jié)目方案報(bào)校園大隊(duì)部討論，討論出本班級(jí)的節(jié)目方案后，即開始準(zhǔn)備活動(dòng)的組織工作。（包括本班級(jí)的人員安排與準(zhǔn)備道具等。）

2、各班級(jí)的節(jié)目準(zhǔn)備務(wù)必在xx月xx日前完成，并在xx月xx日前上報(bào)本班級(jí)活動(dòng)準(zhǔn)備的狀況到大隊(duì)部。

3、在xx月xx日放學(xué)前，班級(jí)做好游園活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（場地、環(huán)境布置、進(jìn)口出口指示、游園活動(dòng)名稱、活動(dòng)規(guī)則等。）

4、xx月xx日下午各班可組織看電影、聯(lián)歡會(huì)等多種形式的自主活動(dòng)，活動(dòng)中注意安全。

1、以班級(jí)為單位，自由選取組織活動(dòng)節(jié)目，要求節(jié)目資料貼合兒童實(shí)際、人人參與、學(xué)生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節(jié)目，優(yōu)勝者獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

2、參與的學(xué)生在玩每一個(gè)節(jié)目時(shí)要求排隊(duì)，同時(shí)為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個(gè)節(jié)目本文來源：只準(zhǔn)參與一次。

3、各班級(jí)務(wù)必精心布置好自己的活動(dòng)場地與準(zhǔn)備好本班級(jí)的節(jié)目，每個(gè)節(jié)目務(wù)必有負(fù)責(zé)人。

4、每個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人安排一至兩個(gè)，負(fù)責(zé)本游園節(jié)目的進(jìn)行、隊(duì)員參加游園次序的安排以及游戲得分的記錄。

5、各班級(jí)學(xué)生原則上先參加自己班的游園項(xiàng)目，然后是本年級(jí)的游園項(xiàng)目，最后才能參加其他項(xiàng)目。

1、校園外部環(huán)境布置由大隊(duì)部負(fù)責(zé)，室內(nèi)游園環(huán)境由班主任布置。（除布置活動(dòng)場地外，還應(yīng)顯示慶祝六一的歡快氣氛。）

2、學(xué)生游園后所得分?jǐn)?shù)，需加蓋章，凡學(xué)生自己簽名或涂改，此獎(jiǎng)券無效。

3、活動(dòng)前班主任老師要向?qū)W生宣講活動(dòng)規(guī)則，并注意安全教育，反對(duì)弄虛作假?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要搞好衛(wèi)生工作。

4、參加活動(dòng)學(xué)生要自覺遵守活動(dòng)場所秩序（排隊(duì)、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等）

方案策劃書 社群運(yùn)營方案策劃篇三

20xx年屈原故里端午文化節(jié)暨海峽兩岸屈原文化論壇將于6月中旬在我縣舉辦，縣委、縣政府對(duì)此事高度重視。根據(jù)此項(xiàng)活動(dòng)全縣整體工作方案要求和全縣教育實(shí)際，縣教育局決定在全縣中小學(xué)組織開展“傳承端午習(xí)俗，弘揚(yáng)屈原愛國精神”企業(yè)系列活動(dòng)。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

通過開展“傳承端午習(xí)俗，弘揚(yáng)屈原愛國精神”企業(yè)系列活動(dòng)讓全縣廣大同事更進(jìn)一步了解端午習(xí)俗，了解屈原生平，了解屈原作品，理解屈原作品精神內(nèi)核。達(dá)到師生自覺傳承屈原文化，自發(fā)弘揚(yáng)屈原“愛國、求索”精神之目的。同時(shí)，也是組織全縣廣大師生為20xx年屈原故里端午文化節(jié)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，把屈原愛國精神轉(zhuǎn)化為師生愛家鄉(xiāng)的實(shí)際行動(dòng)。

20xx年6月23日至7月1日。

1、召開一次動(dòng)員會(huì)。要求全縣各級(jí)各類學(xué)校在5月31日前召開以“愛秭歸、迎端午、講文明、樹新風(fēng)”為主題的動(dòng)員會(huì)，號(hào)召全體師生積極參與到全縣“迎端午”活動(dòng)中來。

2、辦一期宣傳專欄。要求各學(xué)校在6月5日前，認(rèn)真辦一期以屈原文化為主題的宣傳專欄，并在班級(jí)之間、年級(jí)組之間開展評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生自覺傳承屈原文化，弘揚(yáng)屈原精神，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。

3、上好一節(jié)端午節(jié)活動(dòng)課。要求全縣各學(xué)校組織活動(dòng)課教師認(rèn)真?zhèn)湟还?jié)《端午節(jié)活動(dòng)課教案》，上好一節(jié)端午節(jié)活動(dòng)課。并請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)和縣直學(xué)校各推薦2篇《端午節(jié)活動(dòng)課教案》于6月10日前網(wǎng)傳至教育股，我們將組織專班進(jìn)行評(píng)選，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀作品予以頒證獎(jiǎng)勵(lì)，并在秭歸教育網(wǎng)上刊登。

4、開展一次“話端午”主題活動(dòng)。要求各學(xué)校以班為單位組織開展端午節(jié)主題教育活動(dòng)，讓同學(xué)們?nèi)巳肆私舛宋绻?jié)的相關(guān)來歷、傳說故事和習(xí)俗活動(dòng)，進(jìn)而感受傳統(tǒng)節(jié)日折射出的濃郁文化氣息。

5、組織一次“屈原簡介”講座。要求各學(xué)校組織屈原簡介講座，讓學(xué)生知道屈原的生平和主要代表作品，并能背誦他的名句，小學(xué)生5至10條，中學(xué)生20條以上。

6、組織一次詩歌朗誦會(huì)。要求各學(xué)校組織以屈原作品為主題的詩歌朗誦會(huì)，讓學(xué)生理解屈原主要作品的精神內(nèi)核，通過朗誦會(huì)讓同學(xué)們了解愛國詩人屈原的高尚人格和愛國情懷。

7、組織一次主題班會(huì)。要求各學(xué)校以班為單位組織一次“學(xué)屈原，愛祖國”主題班會(huì)，通過活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感。

8、組織一次青春詩會(huì)。要求各初中和高中組織以“繼承傳統(tǒng)文化、弘揚(yáng)屈原愛國精神”為主題的青春詩會(huì)，并組織評(píng)獎(jiǎng)。各初中和高中于6月20日前推薦優(yōu)秀作品5篇網(wǎng)傳至教育股，我們將組織專班進(jìn)行評(píng)選，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀作品予以頒證獎(jiǎng)勵(lì)，并在秭歸教育網(wǎng)上刊登。

9、組織一次“沿著屈子的足跡”文化考察活動(dòng)。要求屈原鎮(zhèn)、

歸州鎮(zhèn)、茅坪鎮(zhèn)和縣直學(xué)校結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際組織學(xué)生參觀考察，深層了屈原，學(xué)習(xí)屈原，然后組織撰寫大賽，抒發(fā)學(xué)生情懷，抒發(fā)愛國情感。

10、組辦一臺(tái)文藝晚會(huì)。要求各學(xué)校以“追懷先賢、弘揚(yáng)國學(xué)、超越自我” 為主題舉辦一臺(tái)文藝晚會(huì)。通過形式多樣的節(jié)目更直觀的展示“端午習(xí)俗”，讓學(xué)生更進(jìn)一步知曉屈原、學(xué)習(xí)屈原，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h教育局成立以局長為組長，副局長為副組長，股室負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各學(xué)校要迅速成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案，并將方案于6月5日前上報(bào)至教育股。

2、加強(qiáng)督辦落實(shí)。教育局活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)全縣各學(xué)校開展“傳承端午習(xí)俗，弘揚(yáng)屈原愛國精神”企業(yè)“十個(gè)一”的活動(dòng)情況進(jìn)行檢查督辦，結(jié)果與年度目標(biāo)考核掛鉤。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)和縣直學(xué)?；顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組也要加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)和本單位的活動(dòng)開展情況的督辦，確?；顒?dòng)落實(shí)到實(shí)處。此項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各校整理好檔案資料，并將活動(dòng)總結(jié)于6月28日前交教育股。

3、確保活動(dòng)安全。各校組織開展此活動(dòng)時(shí)一定要高度注意安全工作，特別是組織戶外活動(dòng)時(shí)一定要制定詳細(xì)的安全預(yù)案，確保安全“零事故”。

方案策劃書 社群運(yùn)營方案策劃篇四

團(tuán)結(jié)、友誼、合作、拼搏

為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，展現(xiàn)我社團(tuán)的獨(dú)特的風(fēng)彩，體驗(yàn)我州綠色旅游，走進(jìn)自然，親近你我。以達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”，培養(yǎng)參與者具有克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進(jìn)取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí);加強(qiáng)新老會(huì)干及會(huì)員的交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的目的。

主辦單位;xxx學(xué)院院團(tuán)委

策劃承辦單位;xxx學(xué)院旅游協(xié)會(huì)

贊助單位;、精英入

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月19日(星期六)

活動(dòng)地點(diǎn)：開發(fā)區(qū)果園場(桔園)

旅游協(xié)會(huì)會(huì)員、院團(tuán)委老師、各社團(tuán)代表

預(yù)計(jì)人數(shù)40人

1、介紹活動(dòng)內(nèi)容、規(guī)則

2、主持人宣布活動(dòng)開始

3、活動(dòng)結(jié)束

4、組織人員清理現(xiàn)場

5、清點(diǎn)人員返回

本次活動(dòng)組織成員在戶外開展團(tuán)隊(duì)游戲，通過成員之間協(xié)同合作完成游戲，無論語言交流、身體接觸，讓成員認(rèn)識(shí)到要完成一項(xiàng)工作，眾人的力量大于個(gè)人的力量;集體的利益高于個(gè)人的利益。活動(dòng)項(xiàng)目如下表

1、組織者宣布團(tuán)體心理游戲的保密守則及注意事項(xiàng)。

2、所有成員根據(jù)組織者的口令，不斷改變隊(duì)列。如按照月份時(shí)間排列，按照高矮排列。

3、所有成員列隊(duì)，根據(jù)成員多少分組。

4、兩組成員，根據(jù)口令上前一步。犯錯(cuò)的同學(xué)表演節(jié)目。如：請(qǐng)戴眼睛的同學(xué)前行一步;請(qǐng)男生前行一步;請(qǐng)18歲以上的前行一步等等。

“瞎子”背“瘸子”

1.選十二名隊(duì)員，六男六女。

2.男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3.“瘸子”為“瞎子”指引路，繞過路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者為贏。

4.路障設(shè)置樹枝，需繞行;氣球，需踩破;鮮花，須拾起，遞給女生。

5.距離設(shè)置為30米，用時(shí)最少隊(duì)為勝。并記錄時(shí)間。

紗巾、氣球、鮮花

交通堵塞

1.在地面上畫比各隊(duì)人數(shù)多一個(gè)的一條直線方格，每個(gè)方格的大小以能站一人為標(biāo)準(zhǔn)。

2.將各隊(duì)學(xué)員分成兩組，一組從左邊最后的方格開始，依次每個(gè)人各站在一個(gè)方格內(nèi)。兩組中間空出一個(gè)方格，兩組人員相對(duì)而站。

3.小組以最少的步伐及最短的時(shí)間把左右兩組的成員對(duì)調(diào)。要求如下：(1)每次只能有一個(gè)人進(jìn)行移動(dòng)。(2)人只能前進(jìn)不能后退。(3)人不能離開方框。(4)只能繞過對(duì)方一個(gè)人，不能繞過兩個(gè)人以上。(5)一個(gè)方框內(nèi)只能有一個(gè)人。記下每隊(duì)完成所用的時(shí)間。

信任背摔

成員兩兩配合組成堅(jiān)固的人網(wǎng)。每位成員站在高處，拉直身體，雙手合抱，向后仰，人網(wǎng)穩(wěn)穩(wěn)接住。后仰前，每位同學(xué)宣言“我某某，我就要往后倒了，我相信你們，無論我遇到什么樣的困難，都有你們?cè)诒澈笾С种遥覝?zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了么?

幫桔農(nóng)摘桔

將所有會(huì)員分成六組，每組10人，由兩名負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，看哪一組摘的桔多且未破壞桔樹，進(jìn)行適度獎(jiǎng)勵(lì)。

總負(fù)責(zé)人：劉 靜(院團(tuán)委副書記)、楊彥愛(會(huì)長)

指導(dǎo)教師：蔣友財(cái)

總協(xié)調(diào)：潘峰、易侑見(院團(tuán)委干事)、楊彥愛、楊秀梅、吳佩芬

1、宣傳工作

負(fù)責(zé)人：何小霞(宣傳部部長)、黃 鳳(外聯(lián)部部長)、劉詩材(財(cái)務(wù)部部長)、 歐陽嬌(策劃部部長)、石玉桃(文藝部部長)

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的宣傳及活動(dòng)時(shí)對(duì)內(nèi)容的解說

2、場地考察、布置

負(fù)責(zé)人：楊秀梅(副會(huì)長)、楊業(yè)(宣傳部副部長)、廖國富、高 貴(協(xié)會(huì)會(huì)員)

職責(zé)：負(fù)責(zé)場地考察及布置

3、材料的準(zhǔn)備

負(fù)責(zé)人：吳佩芬(副會(huì)長)、吳高威(外聯(lián)部副部長)、楊秀花(文藝部副部長)

職責(zé)：準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)所需的道具

4、活動(dòng)記錄

負(fù)責(zé)人：何小霞(宣傳部部長)、歐陽嬌(策劃部部長)

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)所有的記錄、

5、攝影小組

負(fù)責(zé)人：楊福麗(導(dǎo)游隊(duì)隊(duì)長)、胡守艷(財(cái)務(wù)部副部長)、顧天蘭(協(xié)會(huì)會(huì)員)

職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)的拍攝、剪報(bào)攝影收集及網(wǎng)絡(luò)上傳

6、治保小組

負(fù)責(zé)人：周 宏、高 貴、楊 業(yè)、廖國富、吳高威

職責(zé)：負(fù)責(zé)所有人員的安全問題

7、活動(dòng)結(jié)束后的清潔工作

負(fù)責(zé)人：楊秀梅、吳佩芬

會(huì)員及會(huì)干：何小霞、黃鳳、劉詩材、石玉桃、歐陽嬌

車子，擴(kuò)音器、籃子、橫幅、筆紙、紗巾、氣球、鮮花

各部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)好本部門人員的來回的人數(shù)并注意其動(dòng)向，要隨時(shí)隨地查看人數(shù)是到齊，并及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況;活動(dòng)過程中注意同學(xué)們的安全，不攀爬樹木，不得隨意離開活動(dòng)地點(diǎn)，保障同學(xué)們的.安全進(jìn)出。

方案策劃書 社群運(yùn)營方案策劃篇五

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、 店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2、 店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、 本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、 配送優(yōu)惠卡100張

彩妝營銷策劃的方案2

一·營銷環(huán)境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

a、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量

b、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

c、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3、目前中國化妝品市場九大特征

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當(dāng)保健品賣

6、區(qū)域差異化

7、信任危機(jī)

8、品牌差異化不強(qiáng)

9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

4、品牌競爭對(duì)手

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、sk-ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國lvmh集團(tuán)：“迪奧、cd、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美(nb)集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、cocool、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭激烈。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。

二.消費(fèi)者分析

大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。

通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。

3.購買心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。

4.購買行為

對(duì)于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。