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2023年二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 19:07:04
2023年二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃(五篇)
時(shí)間:2024-03-20 19:07:04     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助。

二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇一

銷(xiāo)售部于20xx年x月份開(kāi)始組建,至今銷(xiāo)售人員x人,管理人員x人,策劃人員x人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助x經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高,對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。

二、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)

上半年到訪(fǎng)客戶(hù)共記x人次。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等,為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題,客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě),對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷(xiāo)售文件檔案管理

在20xx年x月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng),開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動(dòng)后,對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理,按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

四、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)

銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān),分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。

五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷(xiāo)售人員的日常值班,針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由x經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),進(jìn)行日常工作安排,銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),二手房的優(yōu)劣勢(shì)共享,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。

六、上半年工作存在問(wèn)題

雖然上半年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī),但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作,在下半年要改正,學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的下半年里,通過(guò)大家的努力,我們會(huì)做得更好。希望下半年的銷(xiāo)售成績(jī)比上半年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇二

一、接待

最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

二、前期工作

做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

三、約客戶(hù)看房

經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及新二手房的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題

這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧

營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的積極氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

七、心態(tài)

無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)

不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。

人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇三

一、去就換新

對(duì)于二手房我們?cè)诮窈蟮南M(fèi)中主打兩個(gè)方面,一個(gè)是經(jīng)濟(jì)型,一個(gè)是豪華型,對(duì)于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn),是那種沒(méi)有再次裝修的價(jià)值,直接以低價(jià)拋售的,有裝修意義的,就會(huì)對(duì)房屋做精心裝修,調(diào)整房間的布局,當(dāng)然這樣的裝修一般都會(huì)經(jīng)過(guò)客戶(hù)的同意在裝修的,把售房和裝修變成一條龍的服務(wù),客戶(hù)可以找我們買(mǎi)房想要裝修和家具之類(lèi)的我們都可以提供,當(dāng)然因?yàn)樽约旱馁Y源不足原因,我會(huì)與其他公司合作共同開(kāi)發(fā),減少客戶(hù)裝修難的問(wèn)題,給可以節(jié)約了時(shí)間也減少了精力消耗讓客戶(hù)可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有自己的房屋。

對(duì)于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過(guò)裝修之后雖然不能與新房一樣的價(jià)格,但是我可以做到提高房屋的檔次,可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢(shì)。讓客戶(hù)喜歡上這樣的房屋。

二、做好客戶(hù)資源的挖掘

手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷(xiāo)售出去,讓更多的客戶(hù)來(lái)看房,只有這樣的方式才能夠找到更多的買(mǎi)家,為了挖掘客戶(hù)我們主打線(xiàn)上,但是線(xiàn)下也一樣不放過(guò),線(xiàn)下有專(zhuān)門(mén)的門(mén)店,同時(shí)推出線(xiàn)上app通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷(xiāo)售渠道,隨著時(shí)代的不同網(wǎng)民越來(lái)越多所有側(cè)重線(xiàn)上渠道也是順應(yīng)時(shí)代,當(dāng)然還有線(xiàn)下看房的傳統(tǒng),對(duì)于購(gòu)房很多人都清楚這是一個(gè)非常重要的事情,都必須要慎重考慮,都必須要親眼看到實(shí)體才安心,所以我們有的是線(xiàn)上選擇,線(xiàn)下看房,這樣的方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力

想要把房子賣(mài)出去,就要做好自己的工作,就要所有的員工有能力有實(shí)力去做好這份工作,所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會(huì)在今后的工作中三個(gè)月為期培訓(xùn)一次,培養(yǎng)員工的銷(xiāo)售能力同樣培養(yǎng)員工的禮貌和語(yǔ)言,保證員工在與客戶(hù)交流的時(shí)候不會(huì)發(fā)生沖突,再加上有禮貌有能力的人才會(huì)得到客戶(hù)的尊重,對(duì)客戶(hù)尊重才會(huì)獲得客戶(hù)的認(rèn)可,才會(huì)得到客戶(hù)的青睞這樣才能做好工作,才能實(shí)現(xiàn)自身的目的,作為一個(gè)店長(zhǎng),要的是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n(yōu),能夠給我?guī)?lái)更多的客戶(hù),所以培訓(xùn)是必須的,同時(shí)在平常工作中也會(huì)傳達(dá)自己的一些建議和個(gè)人的感悟讓他們可以快速成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發(fā)展空間,才能夠在下一年中取得好成績(jī)。

四、管理方面

對(duì)于員工的管理做到以客戶(hù)為尊,犯錯(cuò)偷懶的員工最多三次警告,最后一次機(jī)會(huì)直接清除,避免有員工因?yàn)橐恍┰虿辉谏习?,浪費(fèi)資源浪費(fèi)公司的培養(yǎng),時(shí)刻維護(hù)店里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓我們店時(shí)刻都處在一個(gè)高速的工作狀態(tài),保持整個(gè)店的活力。

二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇四

一、年度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成情況

201x年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售簽約額4299.98萬(wàn)元以上,實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元,其中:開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元,計(jì)劃完成比例為117%。

201x年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上,實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元,其中:開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元,計(jì)劃完成比例為129%。

20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元,其中:開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元。20xx年度節(jié)省銷(xiāo)售費(fèi)用支出115.07萬(wàn)元,計(jì)劃完成比例為76%。

(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))

(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到201x年12月31日)

二、201x年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

進(jìn)入201x年以來(lái),宏觀經(jīng)濟(jì)方面,中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間,強(qiáng)調(diào)深化改革,做到“調(diào)速不減勢(shì),量增質(zhì)更優(yōu)”,我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,但由于內(nèi)外部因素影響,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面,中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,其中,“積極的財(cái)政政策要有力度,貨幣政策要更加注重松緊適度”,面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力,整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面,限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出,調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化,長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立,同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響,地方政策調(diào)整也更趨靈活。

市場(chǎng)趨勢(shì)方面,根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析,宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,貨幣環(huán)境穩(wěn)健,調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下,201x年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷(xiāo)售面積小幅回升,新開(kāi)工期穩(wěn),投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn)。成交方面,201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大,購(gòu)房需求有序釋放,商品房銷(xiāo)售面積小幅回升。201x年市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主,價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌,但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化,一線(xiàn)城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線(xiàn)城市存在上漲壓力。

綜上所述,在熬過(guò)低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,期盼201x年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。年初開(kāi)發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷(xiāo)售簽約額4300萬(wàn)元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo)。面對(duì)201x年撲朔迷離、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境,開(kāi)發(fā)公司各項(xiàng)目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo),離不開(kāi)集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,離不開(kāi)公司各部門(mén)的通力配合、離不開(kāi)房實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不懈努力,現(xiàn)將201x年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)如下:

(一)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略

年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯,營(yíng)銷(xiāo)管理部通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、電話(huà)調(diào)研、明訪(fǎng)、暗調(diào)等方式,保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí),對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)品變化等諸多問(wèn)題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷(xiāo)售,在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探,及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。

開(kāi)原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn),通過(guò)成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng)、加大購(gòu)買(mǎi)樓王客戶(hù)

及一次性付款客戶(hù)的優(yōu)惠力度、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車(chē)卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式,使成交價(jià)

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌,又規(guī)避了前期成交客戶(hù)心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入下半年后,開(kāi)原市場(chǎng)形勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn),價(jià)格方面持續(xù)下滑,營(yíng)銷(xiāo)管理部在開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,通過(guò)制定買(mǎi)樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式,使銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬,又可進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售的雙軌并行模式。

價(jià)格策略的及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整,對(duì)開(kāi)發(fā)公司完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)起到了重要的保障作用。

(二)齊心并力精兵簡(jiǎn)政,實(shí)現(xiàn)減員不減效

201x年度是集團(tuán)的調(diào)整、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年,開(kāi)發(fā)公司在年初也明確了“以銷(xiāo)售為中心”、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入201x年以來(lái),集團(tuán)、公司提出減員增效,對(duì)于開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來(lái)說(shuō),精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大。營(yíng)銷(xiāo)管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行,年度減員共計(jì)5人,在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí),也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門(mén)內(nèi)的工作分工及工作流程,做到精兵簡(jiǎn)政。

減員后的工作壓力的確有所增加,為保證做到減員不減效,努力調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性的同時(shí),結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃,適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此,在部門(mén)內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,在部門(mén)經(jīng)理的監(jiān)督下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,各項(xiàng)目銷(xiāo)售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)了減員不減效。

(三)調(diào)整推廣渠道為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半以至最終的順利達(dá)成,開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì),探尋銷(xiāo)售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破,如何提升銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)到訪(fǎng)的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問(wèn)題成為會(huì)議討論重點(diǎn)。通過(guò)多輪研討、縝密部署,最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開(kāi)原項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的兩條主線(xiàn)。

開(kāi)原地王國(guó)際花園借助項(xiàng)目口碑及不懈努力,占據(jù)開(kāi)原市區(qū)一定的市場(chǎng)份額,目前,隨著競(jìng)品加速推盤(pán),城區(qū)市場(chǎng)接近飽和,因此我們將營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)由

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)開(kāi)原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn),以“想買(mǎi)好現(xiàn)房、開(kāi)原看地王”為主題,通過(guò)高密度的組織路演、有獎(jiǎng)互動(dòng)、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車(chē)免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷(xiāo)售信息。

此外,為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo),粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線(xiàn)公交及農(nóng)村校車(chē)合作也是地王營(yíng)銷(xiāo)人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展實(shí)施,“想買(mǎi)好現(xiàn)房、開(kāi)原看地王”也將深入開(kāi)原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

20xx年開(kāi)原項(xiàng)目通過(guò)“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的套數(shù)占年度銷(xiāo)售總量的18.18%,可見(jiàn)該渠道成交比重很高。因此,與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷(xiāo)售資源也是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重?!拔矣貌使P畫(huà)童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng);“小樹(shù)和我共成長(zhǎng)”植樹(shù)活動(dòng);“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng);8月,“相約地王愛(ài)情月、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動(dòng),激發(fā)業(yè)主的參與熱情,感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍、使意向客戶(hù)聆聽(tīng)得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)。

(四)維護(hù)項(xiàng)目形象,擴(kuò)大品牌效應(yīng),持續(xù)釋放銷(xiāo)售信息

在201x年上半年,撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重,各家銷(xiāo)售均保持低迷狀態(tài),受資金狀況影響,各家開(kāi)發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷(xiāo)售印象。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),在及時(shí)釋放銷(xiāo)售信息的同時(shí),也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心,展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售狀態(tài)和開(kāi)發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

6月,結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn),撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng),在路演過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)、直銷(xiāo)派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開(kāi)。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng),并推出15套主打戶(hù)型的特惠房源供市民選購(gòu)。

二手房銷(xiāo)售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇五

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻!)

2、找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.

7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù))

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán),不停尋找客戶(hù)作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán),(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主,會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專(zhuān)家"形像。

20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指口可待!

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