計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。
房地產公司整體工作計劃 房地產公司的工作計劃篇一
誠然,這次的成績也有市場方面的一些問題,但是作為銷售,我們就是要順應市場,不管怎樣的困難局面,都能做出突破,這才是真正的銷售!但是作為管理,這樣的局面我也有一定的責任。在下一年的工作中,我要提前做好計劃,改變目前的情況,在下一年的工作中爭取拿到更好的成績。以下是我對2022年第一季度的工作做的計劃:
一、做好對客戶維護工作
迎接新的一年,我們也要在客戶的維護方面做好工作,不僅僅是為了資料的收集,也是為了培養(yǎng)銷售人員面對客戶的處理能力。當然,也要趁此機會開發(fā)新的客戶,趁著新年剛過的活動,爭取在年初那些高業(yè)績。
二、完善團隊管理
想要做好銷售,一支團結有配合的隊伍是必不可少的。作為管理,我在上一年的工作中顯然沒有做好,在隊伍的管理上,我應該更加嚴格的要求。在年初的工作中,做好嚴格的管理是我工作中最重要的任務。
同時,在管理中,我要先加強隊伍的思想管理,培訓隊員以公司的發(fā)展理念為核心,在工作中加強對自我的管理,并以此團結員工。同時在工作中培養(yǎng)員工的配合能力,共同為部門的業(yè)績作出努力。
三、做好招聘工作
新的一年的工作中,在招聘方面我要加強管理。面試中要嚴格要求,在校園招聘方面,加強管理,在要求中刪選為營銷專業(yè)的學生。在基礎的能力上也要加強門檻,爭取能招聘到工作能力更為出色的員工。
當然,針對工作意向和心態(tài)方面的篩選也不能馬虎,畢竟是為了打造一支優(yōu)秀的隊伍,在各方面的要求都需要嚴格提高。
四、培訓工作
今年的培訓主要采取集體培訓,除了減少消耗以為,也是為了造成一些競爭壓力。在培訓中篩剔掉一些不適合的員工,選取適合的員工加入隊伍,強化訓練。
五、結束語
目前的工作主要還是做好準備,但是也不要在銷售方面疏忽大意。為了在今年的工作中做好成績,在準備中我們更要步步為營,為了今年能達到更好的業(yè)績而努力!
房地產公司整體工作計劃 房地產公司的工作計劃篇二
__年年是我們__地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重得開始得一年。因此,為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務得接觸,使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好得開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面,不斷調整經營思路得工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
以上,是我對__年年得一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿每爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望__年年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務,能迎接新得挑戰(zhàn)。
房地產公司整體工作計劃 房地產公司的工作計劃篇三
一、做好本職工作
自從我步入這個崗位以來,我一直都非常的謹慎,細心。我是一個比較喜歡抓細節(jié)的人,就像是一種強迫癥一樣,如果細節(jié)沒有做好,我整個人也會覺得有些不舒服,甚至是有些反感自己的這個行為。對待今后的工作,我是一定會繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進行工作的,細節(jié)是一件很重要的事情,很多漏洞的產生往往就出現(xiàn)在細節(jié)這個點上。如果我們細節(jié)沒有做好,也許就會發(fā)生一系列的“病變”,不僅把自己拖入泥潭之中,更是沒有辦法對這份工作負責。所以未來的第一個要求就是要做好自己的本職工作,好好協(xié)助經理,把工作更好的進行下去。
二、提升個人能力
在經理助理這個崗位上我時常會覺得有一些自卑,自己進入這份崗位也不是很久,很多地方都有一些缺乏,所以我也只能慢慢的學習,慢慢的去改進。未來的第二步就是要提升自己的能力,讓自己能夠在自己擅長的領域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會辜負自己長期的努力堅持,也不會辜負領導以及同事對我寄予的希望。在一份崗位上,想要有所進步,學習是無法避免的,我會在將來的時間里更加勤快的學習,努力的提升自己的個人能力,盡量將自己這份工作做到完美。
三、保持良好狀態(tài)
時間是一件難以琢磨的事情,有時候很快,有時候很慢。接下來的一年看似漫長,其實它也非常的短暫,在我們日常的工作當中,時間概念是一件很重要的事情,我們應該抓緊對時間的利用,不去浪費精力,用的狀態(tài)去承擔這份工作。我們才會逐漸更加的輕松一些。工作也會逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣,我想我都會每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài),從容的面對工作當中的每一件事情,想自己樹立的目標不斷的前行。未來一年已經抵達眼前,我也會好好做個準備,收拾好行囊,就立即出發(fā)!
房地產公司整體工作計劃 房地產公司的工作計劃篇四
一、市場及客戶方面
1、客戶維護:要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關系的新的層次。
2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手:根據自身的優(yōu)勢和資源,調整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學習交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結束篇,今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶成交x家以上,成交金額__萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,每月新增x家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
房地產公司整體工作計劃 房地產公司的工作計劃篇五
在房地產營銷中,制定一個優(yōu)秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說,營銷計劃包括:
1、計劃總結:對提出的計劃進行簡要總結,以便管理部分快速瀏覽。
2、營銷狀況:提供市場、產品、競爭、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。
3、機會與問題分析:整合計劃中必須涉及的產品所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢、面臨的問題。
4、目標:確定銷量、市場份額和利潤方面的計劃目標。
5、營銷策略:提供實現(xiàn)計劃目標的主要營銷方法。
6、行動計劃:這個計劃會回答什么?誰來做?什么時候做?費用是多少?
7、預計損益表:匯總計劃的預計費用來源:
8、控制:描述如何監(jiān)控計劃。
一、計劃概要
計劃開始時,應簡要總結計劃的主要目標和建議。計劃總結可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內容,計劃總結應附有內容目錄。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這一部分負責提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關的背景信息。
1、市場情況
應提供所服務市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,按照市場細分區(qū)域分別列出,客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。
2、產品情況
應列出產品線各大產品近幾年的銷量、價格、利潤率、凈利潤。
3、競爭性的局面
應確定主要競爭對手,并闡述其規(guī)模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。
4、宏觀環(huán)境狀況
有必要澄清影響房地產未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,即人口、經濟、技術、政治和法律以及社會和文化趨勢。
三、機會與問題分析
公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題,應該在描述當前營銷情況的數(shù)據基礎上找出。
管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn),這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰(zhàn)應優(yōu)先考慮,以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關注。
只要按照上面的銷售計劃工作,即使不能回到往年的銷售高峰,我們也會回到一個良好的狀態(tài),因為我們是按照自己最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經濟很快就會復蘇,我們的房地產市場也會復蘇繁榮!