時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

戶外活動工作計劃篇一

以維護校園治安穩(wěn)定和師生生命財產安全為目標，進一步健全完善各項安全綜治制度，加大安全隱患排查和整改力度，強化“大題小做”的安全意識，嚴格執(zhí)行安全值班制度，把工作做在前頭做在細處，扎實開展創(chuàng)建平安校園。

（一）安全工作領導小組：

組長：李宜兵

副組長：雷學凡 肖慧群

成員：陳鵬 陳慧萍楊菊

（二）明確責任

每位師生都應該清醒地認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。由校長統(tǒng)一指揮、協(xié)調部門工作的開展，第一時間傳達貫徹落實上級有關 指示、任務和要求，嚴格執(zhí)行責任追究制度，貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。使學校安全工作能夠正常有序地開展，學校與行政人員、功能室負責人和班主任、任課教師層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教師績效考核的重要內容。

1、全面排查學校校舍安全隱患，落實“一月一查”制度，制定計劃主要是校舍、學生活動場所，教學設施、消防安全、飲食衛(wèi)生安全、消防及用電安全、危險化學藥品等，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，落實整改措施，并形成書面報告。

2、建立一日安全常規(guī)制度。各班班主任對學生每天上學、放學、課間、午休等教育教學活動的各個環(huán)節(jié)提出具體要求。

3、繼續(xù)實行教師“一日安全”值班制，特別要注意學生上學、放學、中午休息時間的安全，下課期間攀爬欄桿、后窗、溜滑扶梯追逐打鬧等現(xiàn)象，要防止打架現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴格執(zhí)行教育計劃，控制學生在校時間，按時放學，加強心理健康教育，減輕學生的學業(yè)和心理負擔，不體罰或變相體罰學生。

5、認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》精神加強食堂和食品衛(wèi)生的管理，建立預警預案和報告制度。預防群體傳染病及食物中毒的發(fā)生。

6、嚴格隨堂點名制度，建立家校應急聯(lián)絡機制，加大校園技術防范力度，積極構建“學校、社會、家庭”群治群防的三維安全管理網絡。

7、加強門衛(wèi)制度，嚴格實行來客來訪登記制度。嚴把學生出入關。

8、利用國旗下的講話、班會、隊會、黑板報等途徑有針對性的對師生進行安全教育。內容包括交通、防電、防火、防溺水、防拐騙、防自然災害、預防食物中毒、反對邪教、防傳染病、家庭生活、戶外活動安全等安全知識教育。做好安全月活動，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。

9、在搞好宣傳教育的基礎上，還要結合教學實際，積極開展形式多樣的安全技能的學習和訓練，如：緊急情況下撤離、疏散、逃生綜合演練。演練每學期不少于兩次。進一步完善應對突發(fā)事件的長效機制。

10、堅持每周一次大掃除，每天清掃室內外衛(wèi)生，保持校園優(yōu)美環(huán)境。

11、繼續(xù)發(fā)揮家長委員會作用向家長宣傳科學家庭教子知識，特別是提出關心每個孩子心理健康成長，建立家校聯(lián)系手冊等，傳遞著學校和家庭對孩子的共同期待、探討著教育孩子的最佳方法、尋求著培養(yǎng)孩子的有效途徑；與家長簽訂安全責任書，提示家長假期關注學生安全，填補假期學生安全管理的空白。

二月份：

1、制定新學期學校安全工作計劃。

2、正式啟動晨檢制度，做好通風記錄，學生因病缺勤記錄。

3、更新.調查全校學生家校通.家長通訊錄（統(tǒng)一表格和內容，上交學校一份）。

4、加強學校衛(wèi)生安全，進行一次全校性環(huán)境衛(wèi)生大掃除。

5、開展期初師生疏散演練活動。

6、學校與學生家長簽訂期初安全責任書。

7、開展期初學校隱患常規(guī)排查整改活動，更換班級老化電線，對接送學生車輛進行調查。

8、加強門衛(wèi)制度，做好來校人員登記工作，嚴把學生出入關。

9、開展一次交通安全主題班會。

三月份：

1、對師生進行運動安全、心理健康、法制教育、防火安全、預防傳染病等安全知識教育，提高他們的安全意識

2、組織檢查學校消防器材

3、以多種形式開展“3月26日安全教育日”活動。

4、進行學校校舍安全隱患月排查。檢查體育活動場地、活動器械，及時整改安全隱患設施，組織檢查學校消防器材。

5.開展一次安全主題班會。

四月份：

1、整頓學校文化環(huán)境及周邊的治安環(huán)境。

2對師生進行公共衛(wèi)生、網絡安全、踩踏、墜落、五一假期安全教育等安全知識教育，提高他們的安全意識

3、加強落實防范措施，進一步加強防盜、防火、防水、防毒等防范措施的落實。

4、加強自查與檢查的力度，及時發(fā)現(xiàn)隱患并采取積極的措施排除隱患。 6做好五一假期師生安全教育、安全值班工作。

五月份：

1、做好“五一”節(jié)日的安全護校值班工作。

2、開展“防溺水”專項教育活動（分發(fā)給學生家長安全教育一封信。）

3、開展食品衛(wèi)生主題班會活動。

4、召開期中家長會，與家長溝通，讓家長明確責任，加強對學生的防溺水安全教育。

5、針對“5月12日防災減災日”進行一次防自然災害疏散演練。

9、六月份：

1、做好慶“六一”活動的安全防范工作。

2、開展防騙防拐.用電安全.游戲安全教育活動。

4、分發(fā)20xx年暑假致學生家長的一封信，簽訂安全責任書。

5、學?！鞍踩惫ぷ餍〗Y，匯報本學期“安全”工作。

6、開展對學校安全工作材料整檔檢查。

7、安排暑假護校值班工作。

8、學校隱患排查安全月常規(guī)檢查。

七、八月份：

1、做好暑假期間學生安全跟蹤監(jiān)控工作。

2、做好暑期放假護校值班工作。

戶外活動工作計劃篇二

以學?！白屆恳粋€學生在全面發(fā)展中快樂成長”的教育目標為引領，充分認識體育對學生強身健體、陶冶情操、啟迪智慧、規(guī)范行為等方面的積極作用，根據(jù)學生年齡特征，在一年級中積極開展“健身一小時，幸福一輩子”的陽光體育活動，切實提高一年級學生身體素質。

1、每周上好三節(jié)體育課（由體育老師負責認真實施）

2、做好兩操，即眼保健操和廣播操（班級小干部和辦主任管理，體育老師、衛(wèi)生室巡查）

3、組織好每周一次午間體育游戲活動時間（辦主任管理，小干部協(xié)助，體育老師統(tǒng)籌）

4、運用好兩個大休息時間，引導學生學會跳短繩技能，做到課間游戲文明、安全。

具體如下：

（1）10月～11月份初初步完成對一年級學生跳短繩的水平摸測，讓班主任基本了解班級每位學生的跳繩能力。

（2）11月～12月份，在體育教師和班主任共同幫助指導下對不熟練、協(xié)調能力薄弱的學生進行督促練習，讓每位學生都能學會跳繩，班級合格率達到95%以上（半分鐘能跳10個為合格）。12月底對學生進行測試，了解學生練習成果。

5、組織一年級學生進行跳短繩比賽。

戶外活動工作計劃篇三

公司各部門：

為進一步推動控煙工作的深入開展，使大廈業(yè)主和員工遠離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高業(yè)主和員工的健康水平，現(xiàn)制定20xx年控煙工作計劃如下：

加強控煙工作的組織領導，明確工作職責，制定符合實際的工作計劃和控煙措施。積極開展控煙工作，把控煙工作納入健康教育工作計劃，確?？責煿ぷ饔薪M織、有計劃、有檢查、有落實，確?？責煿ぷ黜樌_展。

認真履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》和《北京市控制吸煙條例》，加強對煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計劃和制度，設立禁煙標志，落實控 煙措施，創(chuàng)建無吸煙大廈。

認真實施《北京市控制吸煙條例》，進一步完善公共場所禁止吸煙措施并加強制度的宣傳與落實。充分發(fā)揮多種宣傳形式，大力宣傳吸煙的危害性，使廣大業(yè)主和員工自覺抵制煙草危害，引導業(yè)主和員工選擇健康生活的方式，養(yǎng)成良好的生活習慣。

1、領導干部要帶頭履行《北京市控制吸煙條例》，大廈會議室、辦公室、電梯間、衛(wèi)生間及公共區(qū)域要全面禁煙，不設招待煙及煙具，來人不敬煙。

2、充分利用“531世界無煙日”，開展控煙宣傳教育主題活動，提高業(yè)主和員工對吸煙危害的認識，有效降低吸煙率。

3、將控煙工作納入健康教育范圍。每年至少開展一次控煙工作的.健康教育宣傳或講座。

控煙工作制度

為了加強對大廈控煙工作的管理，把控煙工作納入日常工作，使其制度化、規(guī)范化，提高控煙工作的成功率，推動大廈控煙工作的順利開展，特制定本制度：

1、向大廈業(yè)主宣傳吸煙有害健康及預防吸煙措施，在公共區(qū)域張貼“禁止吸煙”標識，并在北廳外設置吸煙處。

2、大廈全體業(yè)主禁止在大廈區(qū)域內吸煙，并有勸阻他人在大廈禁止吸煙的責任和義務。

3、嚴格按照無煙大廈標準對吸煙者勸其在大廈外吸煙。大廈區(qū)域內嚴禁吸煙，要和藹有禮貌的對吸煙者進行耐心、細心的控煙工作。

4、監(jiān)督巡視員在監(jiān)督、巡查中發(fā)現(xiàn)業(yè)主或來訪者在大廈區(qū)域內吸煙，應及時進行制止并讓其立即掐滅煙頭。

5、物業(yè)全體職工在勸阻吸煙時應使用禮貌用語。并做好勸阻相關工作記錄。

6、物業(yè)每一位工作人員都應掌握勸阻吸煙的方法和技巧。勸阻吸煙的工作人員必須詳細記錄勸阻吸煙情況。

7、對執(zhí)意不聽勸阻的吸煙者，工作人員立即報告領導，請領導協(xié)助處理，對不聽勸阻且無理取鬧的吸煙者可向控煙相關部門舉報處置。

巡查員簽字：

年 月 日

戶外活動工作計劃篇四

20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是具體的工作計劃：

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚情侶獎，默契獎，人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設置獎項：評出造型獎，口味獎，組織獎，參與獎，的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。評選秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的.經濟效益。

以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出年度秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

戶外活動工作計劃篇五

一．活動內容：幼兒早操。

二．活動目標：提高我園保教學工作質量，促進幼兒健康、和諧、全面發(fā)展，給全園教師創(chuàng)設一個相互學習、相互交流的機會，激勵教師刻苦鉆研，積極進取，共同為幼兒園的.繁榮而努力。

三．活動時間：20xx年4月28日

四．活動地點：幼兒園操場

五．參加人員：全園師生

六．評 委：王淑英、王麗娟、董玉玲、段春輝、各班班主任

七．獲獎等次設置：同級部中評選一個優(yōu)勝班級為“運動快樂獎”。

八． 評分標準：

1、教師示范指導：精神飽滿、活潑自然，教師動作熟悉，到位，感染力強。（25分）

2、服裝：教師著裝整潔、大方得體，適合運動，幼兒服飾適宜、整潔。（15 分）

3、隊列隊形：隊列整齊、疏密得當、隊形變化合理。（20分）

4、動作發(fā)展：動作準確、有力到位、動作與音樂節(jié)奏一致。（15分）

5、主配配合：教師分工合理，配合默契，注重個體差異。（5分）

6、幼兒情緒：注意力集中，參與早操情緒高，能大膽的表現(xiàn)動作。（10分）

7、整體效果：整體協(xié)調、幼兒注意力集中，參與積極。（10分）

九．活動具體安排：

戶外活動工作計劃篇六

以學校工作計劃為指導，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

1、求精：狠抓德育隊伍建設，努力打造一支高素質的班主任隊伍。

2、求新：從學生的實際需要出發(fā)，結合上級主題教育內容，開展豐富多彩的活動，陶冶情操，提升育人的實效性。

3、求真：結合學校辦學特色和辦學理念，抓好班級文化建設，進一步推進德育課程體系的建設，讓學生在良好的育人環(huán)境中茁壯成長。

4、求實：抓好日常行為習慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，從一點一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習慣，注重個性化、人性化的教育。

1、加強德育隊伍建設。一支優(yōu)秀的班主任隊伍是學校德育工作的重要力量。繼續(xù)實行班主任工作例會制度，定期召開班主任工作例會，繼續(xù)加強班級常規(guī)管理方法、育人藝術的研討。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設，充分發(fā)揮全員育人的作用。

3、扎實推進主題教育活動。每一個主題活動真正走進孩子的心里，帶動每一個學生愛學習、愛祖國、愛勞動等核心價值觀的培養(yǎng)與逐步形成。

4、加強德育陣地建設，形成立體多維網絡，齊心協(xié)力促進孩子成長的立體教育網絡。

(一)加強德育隊伍建設。

1、提升教職工德育理念。

繼續(xù)在校園內營造“全員育人”、“一崗雙責”的教育氛圍，不斷規(guī)范德育隊伍管理，激發(fā)教職工“教書育人”的激情。要牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教職員工都應該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學生的思想品德教育和養(yǎng)成教育的工作。

2、加強班主任管理與指導。

積極做好新班主任的崗前培訓(如班主任工作手冊的填寫、學生常規(guī)管理、家校聯(lián)系等等方面)、通過聆聽講座、課程展示、骨干引領等方式來進行現(xiàn)任班主任的在職培訓;組織好骨干班主任積極外出學習培訓。班主任沙龍、班主任例會正常開展，一個月一次活動。組織好班主任沙龍活動，選擇班主任常規(guī)管理工作中遇到的突出問題，把管理中存在的共性問題解決好、把個性問題挖出來，一起找出解決問題的辦法，讓論壇更具針對性和實效性。

(二)強化“育人”目標意識，突出養(yǎng)成教育重點，切實加強學生思想道德建設。

以主題教育活動為抓手，切實加強對學生進行基本的思想道德和文明行為的教育、培養(yǎng)，促進學校良好的風氣形成，促進教學教育質量的提高。積極研究探索學生思想道德建設的新對策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的校園文化熏陶人，以生動活潑的`群體活動教育人，以切實可行的行為規(guī)范引導人。

1、用“規(guī)范”育人。

(1)以《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，結合學生年齡特點，堅持從細微之處入手，加強觀察、監(jiān)督、引導，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。要堅持從小處著眼，從小事抓起，培養(yǎng)學生良好的文明、禮儀和衛(wèi)生等習慣，繼續(xù)以開展“文明班級”、“班級常規(guī)月考”等活動為抓手，逐步形成富有校本特色的常規(guī)教育體系。

(2)繼續(xù)完善學生行為規(guī)范常規(guī)競賽，堅持每天一檢查，每周一小結、利用每周升旗儀式進行年級常規(guī)優(yōu)勝班的“流動紅旗”授予儀式，通過這種顯性的激勵模式促進各班重視文明禮儀和各方面好習慣的養(yǎng)成，提高養(yǎng)成教育的實效性，逐步內化成為學生的自覺行為。

(3)培養(yǎng)高素養(yǎng)的銀杏娃。

結合老葉小學“智慧之星”“道德之星”爭星活動，開展個人素養(yǎng)工程：“走好路，吃好飯，說好話”，強化行路安全、文明就餐、文明禮儀的教育。

2、用“活動”育人。

學校堅持通過開展豐富多彩的德育實踐活動，提高學生的思想道德水平和文明素質。扎實推進各項主題教育活動，關注年齡節(jié)點上學生的儀式教育，將上級主題活動整合進校本主題活動中，做到早作準備，有序安排，穩(wěn)步推進，以扎實豐厚、點面結合的校本主題活動成果，以“精選主題，有效整合，點面結合，關注過程”的指導思想和操作策略，切實提高活動過程的有效性，加深每一名學生參與活動的體驗、感受與領悟，讓每一個主題活動真正走進孩子的心里，帶動每一個老葉小學學子愛學習、愛祖國、愛勞動等核心價值觀的培養(yǎng)與逐步形成。

(三)重視德育課程建設，構建德育內容體系。

開展學科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育。積極開發(fā)校本德育課程，要求正副班主任的晨會課上使用下發(fā)的校本教材，班主任每周至少上一課，副班主任利用晨會課進行法制篇和安全篇的教育。力求通過新穎的教育形式，對學生進行潛移默化的教育。

以班會課為平臺，充分利用每周的班會課時間，開展豐富多彩的主題班會課教育活動，教育學生學會做人、學會合作、學會生活。圍繞傳統(tǒng)節(jié)日和主題教育內容，精心設計每周、每月的主題教育活動，通過全員參與，多維互動，切實提高活動的成效。

(四)家校社區(qū)聯(lián)系，加強安全法制教育。

1、開展青少年普法教育活動。加強法紀教育制度建設，開展“法制進校園”活動，提高小學生的法制觀念和法律素質，增強學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。聘請法制副校長、消防、公安、法院等有關部門和團體協(xié)同開展法制教育、安全教育、毒品預防等教育活動，實現(xiàn)課內外、校內外教育聯(lián)動、各方共同促進的工作局面，以保證未成年人思想道德建設的連續(xù)性與整體性。班主任老師要用好安全教育平臺并組織學生在校積極進行安全教育培訓，并在家長指導下完成相關作業(yè)。學校通過多種形式做好安全救護培訓和突發(fā)事件演練，幫助學生形成必備的安全意識和逃生、自護自救的技能。

2、重視家庭、社會與學校教育的配合。利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。本學期將開展一、三、六年級的家長半日活動，二、三、五年級的家長會。另外，學校將積極協(xié)調家長委員會、關工委、德育基地等組織，統(tǒng)籌學校教育與家庭教育、社區(qū)教育的銜接與整合，組織豐富多樣的主題活動。組建“家長志愿者“團隊，安排有特長的家長進課堂，充分發(fā)揮他們的教育功能，建構立體多維的校外教育體系。

具體安排：

二、三月份

1、舉行開學典禮。

2、總結繽紛冬日假日活動，上交假期各類資料。

3、新學期班主任會議。

4、制定德育、少先隊、家長學校、心理健康教育計劃。

5、制定2、3月德育活動細則。

6、結合“三.八”節(jié)，開展感恩系列活動。

7、學習雷鋒精神，開展志愿者系列活動。

8、圍繞植樹節(jié)，開展愛綠護綠活動，倡導用實際行動保護學校綠色環(huán)境。

9、開展班文化建設評比工作，做好期初班級文化布置。

10、召開校值日崗、禮儀崗、大隊委、班級衛(wèi)生員、班級節(jié)能員、會議。

11、班隊課展示活動。

12、組織開展綜合實踐活動。

13、結合3.22安全日活動，開展安全教育系列活動及逃生演練。

14、第一期班主任培訓，開展班會方案設計比賽。

15、出好期初家長學校指導材料。

四月份

1、弘揚民族精神道德宣傳教育(開展網上祭掃活動，民族英雄故事閱讀活動。)

2、班主任例會、中年段班隊課展示與研討活動。

3、召開期中家長會。

4、舉行家長半日活動。

5、做好春季運動會精神文明運動隊暨“綠色中隊”評比。

6、結合世界環(huán)境日，開展環(huán)保志愿者系列活動。

7、舉行三年級成童禮。

8、征集家長委員會成員意見，并召開家委會成員會議。

9、做好班主任月考核工作。

10、第二期班主任培訓。主題：演講

11、班隊課展示活動。

五月份：

1、結合“五一”勞動節(jié)和母親節(jié)，開展感恩教育。

2、做好慶“六一”籌備工作。

3、第三期班主任培訓。主題：情景應對

4、開展“小手拉大手創(chuàng)造無煙環(huán)境”活動。

5、班隊課展示活動。

6、組織五、六年級觀看科普電影和講座。

7、做好校美德少年等評比活動。

8、中小學生經典誦讀比賽。

9、做好班主任月考核工作。

六月份：

1、慶六一活動。

2、舉行六年級畢業(yè)典禮。

3、班主任基本功競賽：筆試

4、認真做好“三好學生”、“美德好少年”評選工作。

5、寫好德育工作、少先隊工作、家長學校等總結。

6、上交各類德育工作與活動資料，做好整理歸檔工作。

7、做好暑假紀律、安全、衛(wèi)生等教育，啟動“七彩假日”暑期社會實踐活動。

8、做好班主任月考核工作，根據(jù)績效考核方案，做好德教育質量考核工作。

9、出好期末家長學校指導材料。

10、期末上交班文化建設資料，做好評比工作。

戶外活動工作計劃篇七

1.開展xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設計評選活動和xxxx年高中班會課賽課活動。(具體要求見《關于舉辦xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設計評選活動暨xxxx年高中班會課賽課活動的通知》)

2.舉辦“xxxx市中學生禮儀形象辯論賽”活動。

3.開展9月“弘揚和培育民族精神宣傳月”活動。

4.組織“馬小跳校園劇比賽”活動。

1.加強對德育干部和班主任的培訓工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點是提高農村學校德育工作者的素質和專業(yè)化水平。

2.修改、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導班主任工作，完善班主任的評價體系。

繼續(xù)做好《xxxx市中學德育活動課程建設研究》課題研究工作：3月，指導各子課題組完成《課程標準》，爭取完成《xxxx市中學德育活動課課程標準》。4月，開始進行《活動方案》設計及實施，組織階段性研究成果的總結、觀摩、交流活動，下半年集中進行課題研究的整理和總結工作，爭取在今年基本完成課程建設工作。

1.舉辦 “xxxx市20xx年中學德育研究成果交流會”。

2.編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。

3.編輯《xxxx市優(yōu)秀班會課活動方案集》。

4.開展“xxxx市xxxx年中學德育研究成果評選”活動。

戶外活動工作計劃篇八

書香校園是學校文化的集中顯現(xiàn)，師生沉浸其中不僅能領略到文化的魅力，而且能感受到濃濃的人文氣息。生活因讀書而精彩，“腹有詩書期自華”的書卷氣是師生最好的品格。因此我校將繼續(xù)堅持以人為本，通過讀書活動增加師生的閱讀量，提高學生的讀寫能力，進一步建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質，從而提高教育教學質量，創(chuàng)建“學習型校園”。

認真落實市教體局有關文件指示精神，以促進每位師生的發(fā)展為宗旨，以“讓讀書成為習慣”為主題，以各種讀書活動為載體，結合學校的德育工作，積極倡導全體師生“多讀書，讀好書，好讀書”，使師生養(yǎng)成熱愛讀書的好習慣，不斷更新觀念，拓寬視野，提高師生的文化素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

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20xx年9月---20xx年1月

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全體師生

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1、教師方面

通過開展以“博覽群書，做學者型師長”為主題的讀書活動，使教師逐漸把讀書當成自己的生活習慣和內在需求，自覺從德和學兩方面不斷完善自己，樹立終身學習的理念，促進教師的專業(yè)化成長，打造一支業(yè)務精湛素質良好的教師隊伍。

2、學生方面

通過開展以“我與好書同行”為主題的讀書活動，努力踐行"我讀書，我快樂，我成長"的信念，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，激發(fā)學生濃厚的讀書興趣，開闊視野，增長知識，提高讀寫能力，夯實文化底蘊，陶冶情操。

３、營造濃厚的“書香氛圍”，讓校園里充溢著濃濃的人文氣息，打造有特色的校園文化品牌。

(一)加強組織領導。

成立讀書活動領導小組。組長由張輝校長擔任，成員由王廣華副校長、全體班主任、全體語文教師組成。分工合作全面督察讀書活動的全過程，確保讀書活動的順利深入有效開展。

（二）教師讀書

1、本學期，學校要求每位教師每天要堅持閱讀一篇與教育教學相關的理論文章，引領中青年教師建立自己的教育博客并及時上傳自已撰寫的學習心得、教育隨想、教學后記、教學反思等。

2、利用雙休日、假期，誦經典、品名著，充實自我。

3、“一路書香伴我行”。每位語文教師利用閱讀課、語文課等時間為學生朗讀經典作品。

4、確立大語文觀，語文教師根據(jù)課堂教學內容向學生推薦優(yōu)秀課外讀物或拓展相關主題的優(yōu)秀篇章，并在備課上有所體現(xiàn)。同時做好拓展閱讀資料的積累整理。

5、開展讀書課題研究。要求引導教師以讀書活動為課題立項教研，設立子課題深入研究，定期交流匯報不斷總結。

（三）學生讀書

1、開放閱覽室、圖書室，并制訂相應的借書、閱覽制度。

2、建立班級圖書角，引導學生把一些優(yōu)秀讀物帶到學校來。

3、班級圖書角全天性開放，同時各班選派2名學生作為圖書管理員，加強管理。

4、利用語文課、閱讀課等對學生進行閱讀方法的指導、課外讀物的.拓展、名篇精讀、名著交流等。

(四)家庭讀書活動

在家庭開展“親子共讀”活動，充分發(fā)揮社會、家長的作用，使其成為學校讀書活動的支持者、宣傳者和參與者、建設者。

(五)建立評比表彰制度，促進活動正常有效開展。

1、加強宣傳力度。充分利用“讀書倡議書”“黑板報”“廣播站”“書香專欄”“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導師生及家長積極參與到活動中來。

2、將校園讀書活動納入期末考核評比中，作為書香班級評比的依據(jù)之一。

3、建立書香班級、讀書明星等評比表彰制度。

4、教務處每月檢查一次教師讀書筆、學生的讀書筆記，作好詳實記錄，及時樹立典型，發(fā)揮引導輻射作用，并把檢查評比結果記入教師業(yè)務檔案。

5、定期舉辦讀書系列活動。讀書重在過程，活動展現(xiàn)才華。為了扎實有效地推進讀書活動的深入開展，我們將不斷組織舉行豐富多彩的讀書活動如“師生讀書筆記展評”“書香校園手抄報比賽”“書香伴我成長演講比賽”“經典美文朗誦比賽”等等。力求通過活動的開展，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養(yǎng)。

20xx年將是讀書活動深入開展的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，我校將深入貫徹教體局“書香校園”文件精神，把此項工作做細做深，讓濃濃書香溢滿校園的角角落落。

九月份

1、做好書香校園宣傳和氛圍建設工作。

2、制定“書香校園”工作計劃

十月份

1、各班制定班級讀書計劃。

2、制定“營造書香校園、教師共同成長”閱讀工程實施方案。

十一月份

1、舉行讀書活動月啟動儀式。

2、組織讀書心得交流會。

3、組織“書香校園手抄報”比賽。

十二月月份

1、開展“書香伴我成長”演講比賽。

2、組織課外閱讀知識競賽。

一月份

1、組織經典美文誦讀活動。

2、組織師生讀書筆記展評活動。

3、《教育隨想錄》和讀書筆記檢查。

4、總結本學期書香校園工作并做好資料積累。

戶外活動工作計劃篇九

學校安全工作事關師生的生命安全，關系到千萬個家庭的幸福，關系到青少年的健康成長，關系到社會的和諧穩(wěn)定。堅持認真貫徹落實上級關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全各項工作。充分認識學校安全工作的.重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責任重于泰山”的思想，確保師生和校園安全。

以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規(guī)范制度管理，嚴在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，增強師生員工的安全防范意識，健全安全工作各項制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境，促進學校安全工作步入科學化、規(guī)范化和法制化軌道，保障學校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。

（一）狠抓制度建設，建立安全工作長效機制

1.健全落實安全工作常規(guī)管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區(qū)，使安全工作規(guī)范有序。

2.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，形成學校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。

（二）狠抓教育培訓，提高師生安全防范能力

1.切實把安全教育納入課堂教學。積極開展“安全知識進校園、進課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防

災、逃生能力教育。切實抓好“中小學生安全教育日”、“防災減災日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣傳日”等主題宣傳教育活動。

2.開展“每天一分鐘”、節(jié)假日放假前半小時”安全警示教育。不斷創(chuàng)新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對性、科學性和實效性。

3.健全應急救援機制。進一步制定和完善科學、實用的事故應急救援預案，不斷深化演練工作，結合學校實際，確保每學期至少開展一次師生應急演練。

三月份：

1、校安全領導組開學安全隱患排查，班主任及各功能室管理員對各班及功能室進行安全排查。

2、開學第一課“安全法制第一課”

3、與教職工簽訂《安全管理責任書》

4、防災減災科普知識教育

5、燃氣安全知識教育

四月份：

1、道路交通、飲食安全教育

2安全隱患自查

五月份：

1、“五一”假期安全教育工作

2、“防災減災”相關活動

3、安排安全月相關工作

4、防溺水及飲食相關內容的教育

六月份：

1、“安全生產月“相活動

2、第二季度安全工作小結

3、20xx上半年安全工作總結

七月份：

1、加強警衛(wèi)巡查力度

2、暑期領導安全工作自查

八月份：

1、加強警衛(wèi)巡查力度

2、暑期領導安全工作自查

九月份：

1、開學首次安全檢查，集中安全教育

2、與學生家長簽訂《安全責任書》

3、第三季度安全教育小結

十月份：

1、國慶長假安全教育

2、交通安全教育

十一月份：

1、“‘119’消防安全教育日”相關活動 十二月份：

1、冬季交通安全教育

2、第四季度安全工作小結

3、全年工作總結

一月份：

1、做好 “元旦”“ 春節(jié)”值班保衛(wèi)工作

2、發(fā)放“寒假告家長的一封信”

3、班主任做好寒假安全教育工作

戶外活動工作計劃篇十

弘揚和傳承雷鋒精神，讓雷鋒精神浸潤學生心靈，使學生形成優(yōu)良的思想道德品質，深化對雷鋒精神內涵的理解。

雷鋒精神是一種將本分做好，從小事做起，關注身邊人的需要，切實為他人著想，踏實做事，用心服務他人和社會的精神品質。

在實際工作中，教師要為人師表，認真負責的上好每一堂課，為學生提供踏實認真的好榜樣。在學習中，學生要勤學刻苦，認真鉆研，對待問題有耐心學習的態(tài)度，同時要講文明，講禮貌，具有優(yōu)良的道德品質。

總負責人：譚思怡

協(xié)助：曹詩畫鄧文卓

小組負責人：各班班長

宣傳招募志愿者階段：3月1日—5日

具體活動開展階段：3月6日—26日

優(yōu)秀志愿者評比階段：3月27日—28日

活動總結學習階段：3月29日——31日

1、宣傳動員團委及各班級負責人，召開學習活動準備會議，各班級根據(jù)活動地點的具體情況制定切實可行的活動實施方案。

2、在每周的升國旗時間，組織教師和學生代表進行學雷鋒主題的國旗下講話，加深學生對雷鋒精神的理解，宣揚雷鋒精神在新時代的價值和意義。

3、組織進行學雷鋒的板報制作比賽，在校園櫥窗制作雷鋒精神的宣傳陣地，通過圖片、新聞報道的形式展示雷鋒事跡、雷鋒的個人成長經歷，給學生學習雷鋒精神提供多樣的學習途徑和豐富的內容。

4、班級針對學雷鋒活動召開主題班會，就如何學習雷鋒精神進行學習和討論。

①你對雷鋒精神是如何理解的。

②對于有人說“雷鋒精神是傻子精神”你怎么看。

③自己可以從哪些方面做到向雷鋒同志學習。

④將學雷鋒活動的具體安排和實施情況記錄下來，最后連同學雷鋒總結報告一同上交給學習部。

5、開展雷鋒活動的一些提議。

（1）、校園大掃除。

（2）、深入社區(qū)清掃街道、撿垃圾活動。

（3）、參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生清掃活動。

（4）、宣傳欄貼紙清理活動。

（5）、敬老院慰問老人活動。

（6）、為貧困山區(qū)的孩子捐款活動。

在參與學雷鋒活動的所有個人和班級中選出表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和班級，以為全校師生提供學習的榜樣。

戶外活動工作計劃篇十一

音樂方面：

我班孩子喜歡唱歌、跳舞，能用自然、正確的聲音唱出自己熟悉的歌曲，還能隨音樂做簡單的舞蹈動作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺。孩子們認識簡單的樂器，如碰鈴、鈴鼓，并能在老師的引導下初步進行演奏，但大部分孩子不能集中看指揮，按指揮進行演奏。

美術方面：

孩子們能認真欣賞哥哥姐姐作品，能在欣賞過程中形成和表達自己的看法，大部分能認識和區(qū)分顏色，能畫出圓形以及圓形圖畫，但孩子們在操作過程中，持續(xù)的時間不長，還有部分年齡偏小的幼兒不能很好的區(qū)分顏色，也不能按老師的要求進行繪畫。

音樂目標：

唱歌：學習使用不同的速度、力度、音色變化表現(xiàn)歌曲的不同形象、內容與情感，感受和表現(xiàn)二拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺，學會在歌唱過程中等待和正確地表現(xiàn)出歌曲的前奏、間奏和尾奏;學習自然地與他人接唱和對唱，體驗在歌唱活動中進行交流、合作的快樂。

舞蹈和音樂游戲：能根據(jù)音樂的節(jié)奏做簡單的上、下肢聯(lián)合的基本動作、模仿動作和舞蹈動作;隨音樂的變化改變動作的速度、力度和難度;學習利用已經掌握的動作、知識和技能，進一步學習創(chuàng)造新的動作;在不按規(guī)定隊形運動的情況下，注意與他人的協(xié)調、交流與合作。

音樂欣賞和表現(xiàn)：學習分辨音樂中比較明顯的高低、快慢、強弱、音色變化，體驗這些變化所表達的情感;學習使用肢體動作，感受和表現(xiàn)二拍子和三拍子音樂的不同情趣;在初步掌握前奏、間奏、尾奏的基礎上，進一步感受和表現(xiàn)樂句、樂段的開始和結束，初步了解音樂結構中的重復與變化的規(guī)律;體驗傾聽和觀賞活動的快樂。

打擊樂器：使用固定節(jié)奏型，隨熟悉的歌曲或樂器演奏，在集體中學會保持與音樂、他人協(xié)調一致，為歌曲或樂曲選擇合適的節(jié)奏型和音色，進一步養(yǎng)成集中注意看指揮，并對指揮的要求作出積極反應的習慣，體驗創(chuàng)造性參與演奏活動的快樂。

美術目標：

繪畫：能感知周圍環(huán)境和美術作品中的形式美和內容美，喜歡欣賞美的事物;積極投入美術活動并能大膽表達自己的感受，愿意用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動，發(fā)展審美和創(chuàng)造能力;在小班的基礎上學習繪畫和手工制作的多種方法，養(yǎng)成良好的美術活動習慣。

手工：嘗試運用多種工具和材料進行操作，初步運用造型、色彩、構圖等藝術表現(xiàn)自我和事物的變化;嘗試用自己的作品美化環(huán)境或開展游戲活動。

美術欣賞：①欣賞一些名畫家的美術作品，學習欣賞畫面的色彩對比和造型規(guī)律。②欣賞幼兒能理解的節(jié)日裝飾、日用工藝品，欣賞及評價同伴的作品。

音樂方面：

唱歌：選擇一些貼近幼兒生活，內容與文字有趣，歌詞內容能用動作表現(xiàn)，且有重復、發(fā)展余地的歌曲;選擇一些適合幼兒音域范圍的歌曲，選擇一些帶有前奏、間奏、切分節(jié)奏及附點音符的歌曲;選擇一些不同題材、不同性質、適應多種演唱形式的歌曲。

舞蹈和音樂游戲：選擇一些簡單的、易被幼兒模仿的內容，讓幼兒在音樂的伴奏下，合拍的做動作;選擇一些適合幼兒年齡階段的基本動作和舞蹈動作;多讓幼兒進行其他的節(jié)奏活動，如拍出唱過的簡單歌曲的節(jié)奏、拍出語言的節(jié)奏感。共2頁，當前第1頁12

音樂欣賞：選擇一些幼兒喜歡聽的歌曲;選擇一些有標題的、性質鮮明、結構適中，且有一定內容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞;多讓幼兒欣賞各種具有“音樂性”的自然聲音，以及結合生活專門創(chuàng)編的樂曲與歌曲，供幼兒感知音的高低、節(jié)奏與速度，音的強弱及音色等。

打擊樂：選擇一些中國民間樂曲和簡單的世界演奏樂曲，分析這些樂曲的內容、形象和情感;提供多樣化的樂器，讓幼兒喜歡參與打擊樂活動。

美術方面：

對幼兒的指導適時恰當，讓幼兒大膽表現(xiàn)，讓幼兒按照自主愿望加以肯定和分析，并給予創(chuàng)作上的提示和幫助，并及時注意幼兒的興趣點，讓每個幼兒的表現(xiàn)都能如愿以償。

積極引導幼兒在美術活動中注重美術形象知識的積累，讓幼兒在美術練習中，不斷地培養(yǎng)其毅力，促使藝術思維能力逐步得到鍛煉和提高。

可結合其他學科的教育活動來進行美術活動，也可在美術活動中滲進其他學科的知識，使幼兒在綜合知識上得到鍛煉和提高。如用語言表達畫面的內容，在畫上記日記等。

靈活使用教材，根據(jù)本班及本地的美術活動情況選用教材。也盡可能運用多種方法和形式畫意愿畫，以提高幼兒的觀察、想象與創(chuàng)造能力。

繼續(xù)由淺入深地引導幼兒進行美術活動。但應根據(jù)每個幼兒的具體情況進行輔導，不可一刀切。在美術練習的難易程度上，可根據(jù)幼兒的實際情況靈活掌握。

戶外活動工作計劃篇十二

活動策劃主辦：平頂山市單身qq群

活動形式及意義：xx年為了結束我們的單身生活為了把每個人更好的融入我們的qq群里為了在這里認識更多的朋友我們組織了這次的聚會

活動形式及內容：吃好喝好玩好最重要的是大家高興聚餐k歌游戲

活動時間和地點：xx年6月24號晚6點

時間：xx年6月24號晚6點

地點：鷹城廣場四季莊園

活動人數(shù)：30人

活動費：男50女30(遵守消費在費用之間盡量不補)

聚會流程：

1.6點到6點半飯店集合。

2.到場時，由提拉負責收費，收費按aa制到場人員簽到。

3.7點半左右聚餐完畢。

4.8點到鷹城之夜ktv開始k歌。

5.8點10分活動正事開始，《朋友》開場。

6.大家進行一下互動可以進行一下簡單的自我介紹或互相介紹《以便大家瘋熟悉的進行下面活動和促進大家的認識，介紹少于一分鐘》。

7.比賽活動。

節(jié)目一：男女k歌

男女分組由莫一方先為另一方選個，然后結腸，最后統(tǒng)計團隊接歌數(shù)量分輸贏輸?shù)膱F隊要有懲罰，還要從優(yōu)勝隊選出最佳飆歌王一名有小禮物

節(jié)目二：真心話大冒險

在大家都大概知道名字而且互相有點熟知的情況下開始較為強的互動特別是初次見面的朋友可以借此了解對象，對我們選出的代表在整理編號隨即選號對照選出來的次序回答被提問的`答案

節(jié)目三：激情傳遞

大家先圍成以歌圈當主持人說開始的時候氣球就開始傳當喊停的時候氣球到誰的手里誰就是幸運者就要表演節(jié)目表演后氣球就從這個幸運者手里開始穿節(jié)目一次進行(20分鐘)

節(jié)目四：

大家可以自由結合玩游戲

節(jié)目五：

最近依據(jù)以上活動由大家憑出飆歌王最有夫妻相等一系列的幸運者

然后頒獎

合唱《我們是相親相愛的一家人》

22：00主持宣布排隊繼續(xù)但現(xiàn)在可以自由解散想回家的回家想玩的繼續(xù)玩盡情歡樂

23：00活動結束（可私聊）

注：

1.可以帶自己身邊的單身朋友一起參加贊助商可免熱情不減

2.需要準備撲克

3副氣球少許（我這都有不用了）酒水若干k歌費用是在我們吃完飯之后看我們剩了多少不夠我們可以少a一點

戶外活動工作計劃篇十三

在今天的買方市場競爭日益激烈，在機遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經濟為民營醫(yī)院打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機。然而，假日即是機遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是醫(yī)院經營者在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經濟這道大餐的關鍵。

假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求醫(yī)院營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫(yī)院在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成?還是對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標?

針對消費者的營銷活動，主要目標就要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者?或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者?或是通過4p手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達率等。

節(jié)日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對路的產品活動，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的`規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產品，打出超低體驗價格等;制造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚服務產品或醫(yī)院，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點闡述銷售促進策略。

銷售促進是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節(jié)日營銷成功與否的關鍵。因此醫(yī)院營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。

(1)、競爭條件、費用分配這包括醫(yī)院本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。

(2)、銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。

(3)、銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后7天為修補期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。