時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

財(cái)務(wù)月度的工作計(jì)劃和目標(biāo)財(cái)務(wù)月度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

20_下半年，我們財(cái)務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

1.繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無差錯(cuò)。按時(shí)完成有關(guān)會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時(shí)提交給相關(guān)的部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無誤。

2.加強(qiáng)資金管理，做好資金調(diào)撥工作。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3.做好公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作，及時(shí)提出為實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的財(cái)務(wù)控制可行性措施或建議。配合公司進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4.繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

5.繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，特別是對會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，并結(jié)合會(huì)計(jì)人員考評辦法，逐步提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應(yīng)公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。

6.繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，使財(cái)務(wù)工作做到照章辦事。

以上就是下半年工作計(jì)劃，我們財(cái)務(wù)部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

財(cái)務(wù)月度的工作計(jì)劃和目標(biāo)財(cái)務(wù)月度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

隨著20xx年下半年的工作的到來，我們的工作也即將延向新的目標(biāo)方向。作為財(cái)務(wù)部門，我們在上半年的工作中嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的做好財(cái)務(wù)核算工作，把控好每一分成本和資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，并積極的配合其他部門作出改革，終于順利的將上半年的危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。

但隨著下半年工作的到來，我們在工作上也由不得絲毫的放松，必須盡快做好準(zhǔn)備，及時(shí)地對下半年的發(fā)展做出計(jì)劃，準(zhǔn)備在下半年的工作中發(fā)揮出積極的推進(jìn)力量。

盡管在上半年中已經(jīng)有不少新人的加入，但如今正是企業(yè)恢復(fù)發(fā)展的階段，對于人力的需求還是很重要的。

此外，在這次的招聘中，我們需要加強(qiáng)要求，針對性的根據(jù)崗位來嚴(yán)格挑選適合的工作者，盡量貼合工作要求，并且對應(yīng)聘者的目標(biāo)和心態(tài)進(jìn)行考量，為組建一支優(yōu)秀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。

面對新人，我們首先進(jìn)行基礎(chǔ)的工作培訓(xùn)，并在培訓(xùn)過程中嚴(yán)格觀察應(yīng)聘者的狀態(tài)，對于不積極、不認(rèn)真的工作者，盡早篩選。其次，對于工作能力不足，工作適合著，也需要在之后的培訓(xùn)考核中篩除。優(yōu)勝劣汰，盡量選擇優(yōu)秀的員工作為新人著重培養(yǎng)。

經(jīng)歷了一年的工作，我們部門中已經(jīng)有不少的新人加入。但這也讓我們在工作的管理上出現(xiàn)了問題。為此，管理的培訓(xùn)應(yīng)該新老員工一起參加，提升部門的整體素質(zhì)，加強(qiáng)紀(jì)律的要求。

目前在不少會(huì)計(jì)員工都因?yàn)楣ぷ鞯男傅≡诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤，為此，我也要好好的針對這些問題進(jìn)行教導(dǎo)，防止同樣的錯(cuò)誤再次發(fā)生。

除了管理外，對于隊(duì)伍整體能力的培訓(xùn)也要逐步進(jìn)行。通過對理論只是的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工們對工作的認(rèn)識。強(qiáng)化員工對會(huì)計(jì)這份工作，以及對企業(yè)的情況的詳細(xì)了解。提升工作效率，和質(zhì)量。

并且在培訓(xùn)中也要多引導(dǎo)員工分析當(dāng)前企業(yè)情況，讓員工學(xué)會(huì)自我分析，分析企業(yè)的需求以及自身的不足。以此加強(qiáng)隊(duì)伍的成長。

在工作中，我們還需要加強(qiáng)日常的核算，嚴(yán)格的控制好的企業(yè)成本，合理規(guī)劃資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)更有效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。

其次，在工作中我們也要加強(qiáng)和其他部門的交流溝通，讓工作能更加順利的完成！

總之，在下半年的工作中我們還有很多的事情，希望這些工作都能出色的完成！

財(cái)務(wù)月度的工作計(jì)劃和目標(biāo)財(cái)務(wù)月度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

一、加強(qiáng)教育教學(xué)管理,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、 進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

堅(jiān)持'三查兩評',狠抓課堂教學(xué)'三查':一是每日檢查老師上課情況和學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)的問題,以此維持良好的教學(xué)秩序,促進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。防止教學(xué)事故的發(fā)生。二各科室主任對科室教學(xué)人員的教案聽評課每周一小查,三、教務(wù)處每月對科室老師的工作進(jìn)行檢查,檢查教學(xué)進(jìn)度;教學(xué)出勤;檢查教學(xué)效果。所查結(jié)果一律登記到教學(xué)日志上,教務(wù)會(huì)時(shí)詳細(xì)總結(jié)。'兩評'是指聽課評教和評優(yōu)聽課,聽課評教是老師之間互相聽課,彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。通過評教活動(dòng),達(dá)到以老帶新,以新促老的目的。評優(yōu)聽課就是由校級領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處成員成立一個(gè)評委會(huì),對任課教師進(jìn)行評教,選出優(yōu)秀教師。作為評職晉級的先決條件。

進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課的管理。

努力提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學(xué)水平,加強(qiáng)早晚課教學(xué)的檢查與管理,使任課教師的課堂教學(xué)水平在短時(shí)間有一個(gè)時(shí)顯提高,特別是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的教師,要積極主動(dòng)地向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和課堂管理方法,努力使自己的教學(xué)盡快走入正軌。教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,它直接影響著學(xué)校的生存發(fā)展,因此,我們必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量當(dāng)作頭等大事來抓,要很抓任課教師課堂教學(xué)水平,結(jié)合一評三考工作,教學(xué)督導(dǎo)小組要認(rèn)真做好聽評課工作,進(jìn)一步加強(qiáng)早晚課的管理工作,晚課任課教師要認(rèn)真書寫教案,每天代班主任要認(rèn)真檢查早晚課教學(xué)全過程,包括學(xué)生,教師的遲到早退,曠課曠職,講課,聽課情況,缺席情況,教務(wù)處對早晚課要進(jìn)行常規(guī)檢查和抽查,并隨機(jī)深入班級聽課,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)。

2、 加強(qiáng)對教師工作紀(jì)律的管理

要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校作息時(shí)間和各種規(guī)章制度 ,教務(wù)處提倡教師少請假或不請假,鼓勵(lì)高出勤,出滿勤,提倡不串課,少串課。把串課多少作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容納入一評三考中。上班期間教師要堅(jiān)守自己的崗位,參加正常的活動(dòng),不允許無事到到其它教研室長時(shí)間逗留、閑談,既浪費(fèi)時(shí)間又影響其它教師工作,另外避免上班、上課遲到、早退現(xiàn)象,遲到按事假處理,早退按曠職處理,要求教師在工作中嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)守校規(guī)校紀(jì)。

二、積極組織教師進(jìn)行大練教學(xué)基本功活動(dòng)。

1) 本學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行一次書法比賽,進(jìn)一步提高教師硬筆,粉筆書法水平。

2) 提高教師備課能力,特別是集體備課能力,集體備課要求每兩周進(jìn)行一次,要求:①三定:定內(nèi)容,定分工,定中心發(fā)言人;②要實(shí)現(xiàn)'四記':記出勤,記改進(jìn)教學(xué)建議,記教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題,記典型事例;③實(shí)現(xiàn)七個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一課時(shí)安排,統(tǒng)一教學(xué)思想,統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo),統(tǒng)一重難點(diǎn),統(tǒng)一'雙基'、'雙力'、'雙育',自學(xué)內(nèi)容,要求統(tǒng)一達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一考核要求。

3) 提高教師業(yè)務(wù)水平。作為一名文化課教師本學(xué)年要至少熟悉和掌握一門專業(yè)課的基礎(chǔ)知識和相關(guān)技能。作為一名專業(yè)課教師要對自己本專業(yè)的所有科目教學(xué)都能勝任。如不能勝任,本學(xué)期必須制定相關(guān)科目學(xué)習(xí)提高計(jì)劃,加強(qiáng)學(xué)習(xí),使自己盡快提高。達(dá)到學(xué)校要求。

三、 全面抓好中專部三年級對口升學(xué)工作,努力提高對口升學(xué)本科率。

對口升學(xué)工作對我校有著舉足輕重的影響 , 這項(xiàng)工作對我校的招生 及學(xué)校生存與發(fā)展有著重要的影響,這項(xiàng)工作的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本科率達(dá)到100%,本學(xué)期預(yù)定目標(biāo)為本科率真正達(dá)到80%,為此就必須抓好三年級的教學(xué)和管理工作,教學(xué)工作要依靠全體高三教師腳踏實(shí)地的工作和學(xué)生的積極配合,管理工作主要依靠班主任,班主任教師要對本班學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),嚴(yán)格管理和要求學(xué)生,嚴(yán)格控制學(xué)生請假,任課教師要抓兩頭、帶中間,緊緊抓住尖子生,同時(shí)兼顧差生,要特別 關(guān)注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學(xué)生,本學(xué)年初就要盡早啟動(dòng)周六周日的補(bǔ)課。每月進(jìn)行一次摸底考試,摸底考試要及就時(shí)評卷并排出名次。作為以后教學(xué)的參考,考試成績出來后,班主任和任課教師要及時(shí)找邊緣生談話,使他們的成績進(jìn)盡快提高上來,這是提高本科率的關(guān)鍵所在。

四、 做好中專部鞏固學(xué)額工作。

目前,我校的招生工作盡管困難重重,但仍取得了一定的成績,由于受諸多因素的影響,我校學(xué)生流失的現(xiàn)象仍然很嚴(yán)重,作為中專部的一名任課教師,對任何一名學(xué)生的流失都有不可推卸的責(zé)任,為了做好鞏固學(xué)額工作,我們教務(wù)處準(zhǔn)備把三月份定為控流月,班主任和科任教師以及招生老師一起做工作,爭取把學(xué)生找回來。

本學(xué)期對學(xué)生管理的整體構(gòu)想:

一、 管理上,和政教處、團(tuán)委共同謀劃,三月主題為控流、四月主題為夢想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時(shí),進(jìn)一步完善對學(xué)生量化考核管理辦法。

二、 教學(xué)上,實(shí)施分層教學(xué),強(qiáng)化技能訓(xùn)練,以賽促學(xué)。

財(cái)務(wù)月度的工作計(jì)劃和目標(biāo)財(cái)務(wù)月度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

1、舉辦黨校第4

1、4

2、43期入黨積極分子培訓(xùn)班;

2、開展行健樓門廳背景圖設(shè)計(jì)大賽;

3、辦好第61期學(xué)院報(bào);

4、策劃好校園開放日宣傳展板;

5、開展好學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的有關(guān)工作;

6、“_專題”圖片展;

7、其他工作。分工會(huì)

1、組織參加“高校迎奧運(yùn)健身活動(dòng)”;

2、組織學(xué)院教職工運(yùn)動(dòng)會(huì);

1、繼續(xù)開展教學(xué)成果獎(jiǎng)的評選活動(dòng);

2、開展20_新專業(yè)申報(bào)工作;

4、開展20_級本科培養(yǎng)計(jì)劃的制訂工作;

5、啟動(dòng)第四屆青年教師講課比賽暨現(xiàn)代教學(xué)技能比賽;

6、組織期中教學(xué)檢查工作;

1、大學(xué)英語等級考試、清考報(bào)名工作?？蒲修k公室

1、編輯08年度第三期《科研情況通報(bào)》;

2、邀請相關(guān)專家來學(xué)院做有關(guān)專利申請的講座;

4、組織新一輪碩士研究生導(dǎo)師申報(bào)工作;

5、組織省社科聯(lián)課題、省社科聯(lián)科普課題、省社科基金課題的申報(bào)工作;

1、組織開展船舶課題調(diào)研。人事辦公室學(xué)生工作辦公室團(tuán)委

1、開展職業(yè)啟航輔導(dǎo)系列活動(dòng);

2、舉辦學(xué)院春季實(shí)習(xí)、就業(yè)招聘會(huì);

3、走訪各地人事部門及用人單位;

4、做好畢業(yè)生就業(yè)意向及用人單位意向調(diào)研工作;

5、形成初步就業(yè)計(jì)劃;

6、07年助學(xué)貸款合同的補(bǔ)簽與貸款發(fā)放;

1、研究制訂20_年招生政策;1

2、籌備20_年招生宣傳相關(guān)工作;1

3、校園文化活動(dòng)超市啟動(dòng);1

4、第六屆之江學(xué)院社團(tuán)文化節(jié)啟動(dòng);1

5、“加油，團(tuán)支部”風(fēng)采大賽;1

6、“成才，成長，成功”系列講座;1

1、繼續(xù)做好日常會(huì)計(jì)核算、經(jīng)費(fèi)管理工作;

2、做好學(xué)費(fèi)催繳，完成零欠費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)工作;

3、進(jìn)一步完善酬金查詢和經(jīng)費(fèi)查詢系統(tǒng);

1、開展新一輪校衛(wèi)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

2、開展春季安全教育活動(dòng);

3、協(xié)助開展厚德臺(tái)消防設(shè)施的整修工作;

4、做好學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的安全保衛(wèi)工作;

5、開展交通安全宣傳活動(dòng)。校園建設(shè)與管理辦公室圖書館

1、按正常秩序開展工作。

2、組織部門負(fù)責(zé)人、黨員赴兄弟院校圖書館參觀學(xué)習(xí)。

3、圖書館與各部門負(fù)責(zé)人簽訂治安綜合治理責(zé)任書。

4、組織部分教師參加書展。

5、舉辦學(xué)生讀者《信息檢索與利用》講座。

6、組織全體職工開展集體活動(dòng)1次?，F(xiàn)代教育技術(shù)中心

1、組織落實(shí)好省

一、二級計(jì)算機(jī)等級考試的各項(xiàng)工作;

2、做好網(wǎng)絡(luò)用戶報(bào)修軟件的修改工作;

4、做好學(xué)院第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的音響設(shè)備檢查、排練、控制等服務(wù)工作;

5、繼續(xù)做好學(xué)生網(wǎng)絡(luò)用戶開通工作;

一、教學(xué)、科研、行政等工作

1、2008級培養(yǎng)方案討論，修訂工作;

2、畢業(yè)環(huán)節(jié)中期檢查工作，日常教學(xué)期中檢查;

3、經(jīng)貿(mào)綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作;

4、分院教改項(xiàng)目組織聽課，觀摩課;

5、下學(xué)期教學(xué)任務(wù)安排，教材征訂工作;

6、金融學(xué)新專業(yè)的評審，申報(bào)工作;

7、高層次人才的引進(jìn)工作;8、組織科研項(xiàng)目申報(bào)工作，安排講座;9、組織教師參加學(xué)院第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。

二、學(xué)生工作

1、啟動(dòng)08年上半年分院學(xué)生黨員發(fā)展工作;

2、“創(chuàng)意海選活動(dòng)”，厚德杯男籃賽，縱橫杯辯論賽;

3、對05級全體同學(xué)進(jìn)行就業(yè)意向調(diào)研，建立就業(yè)信息檔案;

4、職業(yè)發(fā)展中心首屆“招聘實(shí)戰(zhàn)”大賽;

5、啟動(dòng)新一輪的學(xué)業(yè)預(yù)警;

1、組織開展會(huì)議精神、_精神學(xué)習(xí)活動(dòng);組織開展黨員再教育活動(dòng);

2、組建分院研究所;

3、開展期中教學(xué)檢查;

4、完成畢業(yè)設(shè)計(jì)開題補(bǔ)答辯及第二批預(yù)答辯工作;

5、完成_屆學(xué)生畢業(yè)資格審核工作;

6、啟動(dòng)_培養(yǎng)計(jì)劃制訂工作;

5、召開班主任、導(dǎo)師工作研討會(huì)。人文科學(xué)分院

1、做好分院畢業(yè)論文中期檢查工作;

3、啟動(dòng)下學(xué)期教師教材安排;

4、20_級培養(yǎng)方案修訂;

5、召開對外漢語專業(yè)建設(shè)研討會(huì);

2、加大力度開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生課堂管理、晚自修管理，啟動(dòng)0

財(cái)務(wù)月度的工作計(jì)劃和目標(biāo)財(cái)務(wù)月度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)，現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。既然這樣，那你知道怎么寫銷售月工作計(jì)劃嗎?下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于銷售月度工作計(jì)劃及目標(biāo)，供大家參考。

財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人月初工作計(jì)劃及要點(diǎn)?

銷售員工月度工作計(jì)劃表

一、參加銷售培訓(xùn)

11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強(qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。

二、更積極的工作

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來，把活動(dòng)的流程弄熟悉，在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場了。

三、加大對客戶回訪的力度

作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪，對客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，如果當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ?，就忽略了對客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深交流的一個(gè)方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。

新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計(jì)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

一、銷售目標(biāo)

在11月份開始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。

二、其他的工作

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、增長點(diǎn)：

1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

五、改進(jìn)：

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：

(1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

(5)客戶：主要攻關(guān)

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(6)銷量：至少完成

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(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

(9)外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)

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(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員

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三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

四、市場分析

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

五、銷售方式

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

六、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

七、客戶管理

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。