在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

培訓(xùn)老師感謝信篇一

你好！

我是你所授課培訓(xùn)班的學(xué)生家長(zhǎng)。孩子參加桃李語(yǔ)言培訓(xùn)得益于你的.專業(yè)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)業(yè)余鍛煉，表現(xiàn)上進(jìn)。特此向你表示感謝！

孩子報(bào)名桃李語(yǔ)言藝術(shù)的暑期培訓(xùn)。學(xué)習(xí)過(guò)程中雖個(gè)別課因有事耽擱，但仍能堅(jiān)持。通過(guò)你認(rèn)真輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)以及家?；?dòng)等學(xué)習(xí)形式，孩子的語(yǔ)言表達(dá)明顯提高，提升了自信心和表現(xiàn)欲。孩子的變化來(lái)自你細(xì)心呵護(hù)和辛勤付出！

孩子臉上綻放笑容，家長(zhǎng)心里感到欣慰。由衷感謝！祝你萬(wàn)事順意！！

此致

敬禮！

xx家長(zhǎng)

20xx

年

x

月

x

日

培訓(xùn)老師感謝信篇二

親愛(ài)的**老師：你們好!

剛跨進(jìn)兆隆校園的時(shí)候，我們還不忍回頭看背后送我們而來(lái)的父母，因?yàn)椴恢廊绾螒?yīng)對(duì)他們那殷切的眼神，因?yàn)閷?lái)如何，我們尚不得知，然而，生活卻因這一天的到來(lái)，在不知不覺(jué)中改變著。

這一切，要先從我們ts1z8051班的開(kāi)學(xué)典禮那天說(shuō)起，。我們的班主任劉靜老師，講師王靚老師等仿佛已經(jīng)看穿了我們的擔(dān)憂。他們?cè)谥v臺(tái)上，時(shí)刻都在以標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)人要求我們， "這是一項(xiàng)誘人的職業(yè)，你們將為自己的選擇自豪"，但即是這樣嘹亮的口號(hào)，當(dāng)時(shí)的我們?nèi)圆幻飧械矫悦！?/p>

畢竟，這一行，對(duì)我們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是個(gè) 0.

太多太多的事情，讓我們的思想不斷得到新的提高。，對(duì)"職業(yè)人"也漸漸有了清晰的認(rèn)識(shí)與感受。

同時(shí)，為了營(yíng)造這樣一個(gè)環(huán)境，期間，老師們也付出了巨大的努力。我們，因?yàn)橛羞@樣的老師，而倍感驕傲。

感謝在兆隆的這段時(shí)光，感謝我們的老師為我們付出的一切!

讓我們努力，踐行兆隆的口號(hào)：今天我以兆隆為榮，明日兆隆以我而自豪!

孩子的暑期圍棋培訓(xùn)教程將要結(jié)束。通過(guò)培訓(xùn)，生活中明顯感覺(jué)到他的進(jìn)步。上次送孩子上課時(shí)，發(fā)現(xiàn)別的學(xué)生家長(zhǎng)紛紛給郝老師寫(xiě)感謝信。為了感謝授課老師，自己也寫(xiě)封感謝信送給老師。

致辭

敬禮

培訓(xùn)老師感謝信篇三

你好！

我是你所授課培訓(xùn)班的學(xué)生家長(zhǎng)。孩子參加桃李語(yǔ)言培訓(xùn)得益于你的專業(yè)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)業(yè)余鍛煉，表現(xiàn)上進(jìn)。特此向你表示感謝！

孩子報(bào)名桃李語(yǔ)言藝術(shù)的'暑期培訓(xùn)。學(xué)習(xí)過(guò)程中雖個(gè)別課因有事耽擱，但仍能堅(jiān)持。通過(guò)你認(rèn)真輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)以及家?；?dòng)等學(xué)習(xí)形式，孩子的語(yǔ)言表達(dá)明顯提高，提升了自信心和表現(xiàn)欲。孩子的變化來(lái)自你細(xì)心呵護(hù)和辛勤付出！

孩子臉上綻放笑容，家長(zhǎng)心里感到欣慰。由衷感謝！祝你萬(wàn)事順意??！

此致

敬禮！

xx家長(zhǎng)

20xx

年

x

月

x

日

培訓(xùn)老師感謝信篇四

您好!

當(dāng)一個(gè)微粒一樣大小的卵子和精子，從參加競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)千萬(wàn)選手中獲勝并得以結(jié)合的時(shí)候，便標(biāo)志著一個(gè)小生命在微觀的世界里誕生了!我的寶貝在初涉人世的那一刻起，第一聲啼哭、第一次喂奶、第一次排尿、第一次打嗝……很多個(gè)第一次都讓初為人母的我難免在迎接這些第一次時(shí)有點(diǎn)慌亂。

幸好我和愛(ài)人選擇了經(jīng)驗(yàn)豐富的育嬰員為我們排憂解難，從此我們及孩子與富平家政公司結(jié)下了不解之緣。

我女兒依依從降生以來(lái)一直母乳喂養(yǎng)，所以平時(shí)我吃東西非常注意。

不知為何奶水突然漸少，寶貝還伴有腹瀉的現(xiàn)象，情急之下我們向富平的育嬰培訓(xùn)師鄒老師進(jìn)行了電話求助。

她聽(tīng)了我的描述斷定是奶水不足，孩子吃不飽造成的腹瀉。

她還詢問(wèn)了我平時(shí)的飲食習(xí)慣和結(jié)構(gòu)，耐心地分析了會(huì)導(dǎo)致奶水不足的各種情況，并建議為寶貝適量地添加米糊，還安慰我不要太著急。

那親切的聲音，平穩(wěn)的語(yǔ)速，讓我這顆忐忑不安并焦慮萬(wàn)分的心得到了許多安慰。

按鄒老師的方法進(jìn)行調(diào)整喂養(yǎng)后，寶貝沒(méi)吃飽和腹瀉的情況得到了好轉(zhuǎn)，不久痊愈。

在高興之余，我對(duì)鄒老師心生感激，同時(shí)也對(duì)她產(chǎn)生了濃厚的好奇心。

從月嫂和育兒嫂口中，常常聽(tīng)到她們提到鄒老師經(jīng)驗(yàn)豐富，我很想見(jiàn)到這位老師。

不知道是不是老天得知了我這一心思，特意為我和鄒老師，安排了一場(chǎng)美妙的相遇。

在給鄒老師打電話不久的前一天，我的右乳-房突然特別腫漲疼痛，而且還有像雞蛋大小的硬塊，這一狀況讓全家人手忙腳亂，并且?guī)筒簧厦Α?/p>

此時(shí)我的育嬰員劉銘提醒我要注意此事，應(yīng)盡快治療，否則會(huì)導(dǎo)致乳腺炎，重者還要到醫(yī)院做手術(shù)。

于是我又一次撥打了鄒老師的電話，她二話沒(méi)說(shuō)，讓我放下電話就去找她，因?yàn)榇耸碌⒄`不得，必須要進(jìn)行按摩排乳。

此時(shí)的我不知所措，乳-房里大硬塊會(huì)通過(guò)按摩消失嗎?通過(guò)按摩能緩解這僅次于生產(chǎn)的疼痛嗎?懷著疑惑，在愛(ài)人和家政服務(wù)員劉銘的陪伴下來(lái)到了富平家政海淀店。

初見(jiàn)鄒老師，不像我想象中的'那么神采奕奕，而是略有些疲憊。

通過(guò)聊天得知她昨天值了一夜的班。

她把我?guī)У揭婚g臥室讓我躺在床上，為我熱敷后進(jìn)行按摩，她那嫻熟的手法和合適的力度很快緩解了疼痛，但硬塊還是沒(méi)有下去，她怕我著急和緊張，邊按摩邊陪我聊天。

其實(shí)我很清楚她的用意是在分散我的注意力，她說(shuō)曾有一位哺乳期的媽媽情況比我還要嚴(yán)重，已經(jīng)到了要做手術(shù)的程度，可經(jīng)過(guò)她按摩，利用她的經(jīng)驗(yàn)，把所有的乳腺管道揉通，花了一整夜的時(shí)間，竟然痊愈了。

就在我感到不解和驚悚的時(shí)候，她說(shuō)已經(jīng)把硬塊里的淤奶全部排空了，我將信將疑地用手一摸，果然淤結(jié)不見(jiàn)了。

我既興奮又激動(dòng)地緊緊握住鄒老師的手，感謝她又一次為我解決了一大難題，為寶寶保住了“飯碗”。

可鄒老師卻說(shuō)這是她應(yīng)盡的職責(zé)，今后無(wú)論遇到什么問(wèn)題都不要慌亂，她的電話24小時(shí)開(kāi)機(jī)，有事可以隨時(shí)給她打電話，她愿意為所有媽媽答疑解惑。

就是這些真誠(chéng)質(zhì)樸的話語(yǔ)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一絲不茍的精神再次感動(dòng)了我及家人。

我想，養(yǎng)育寶寶對(duì)母親來(lái)說(shuō)任重而道遠(yuǎn)，在陪伴寶寶成長(zhǎng)的道路上也會(huì)憂喜交加。

這就需要許多關(guān)于兒童健康方面的知識(shí)，更需要像鄒老師這樣具有多年育嬰經(jīng)驗(yàn)的老師陪伴同行。

希望富平家政能夠多吸納像鄒老師這樣的優(yōu)秀人才，為新手爸爸媽媽多加指教，讓我們更有決心、耐心、愛(ài)心和信心培育好祖國(guó)的未來(lái)和希望。

敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

此次培訓(xùn)，我們滿懷期待，潛心學(xué)習(xí)，親身感受到“培訓(xùn)是福利”，不虛此行之感油然而生。

在即將回歸工作崗位之際，請(qǐng)?jiān)试S我用這樣的方式表達(dá)對(duì)您最誠(chéng)摯的謝意。

依法治校、創(chuàng)新評(píng)價(jià)、課程改革，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)、管好學(xué)校等一幕幕專家授課場(chǎng)景歷歷在目，歷久彌新。

我們的老師毫不吝嗇與大家分享智慧，講述著最深刻的理論問(wèn)題，最前沿的探索實(shí)踐，最行之有效的工作方法……我們知識(shí)上的瓶頸，思想上的困感，工作上的疑難，老師，您用語(yǔ)言播種，用智慧開(kāi)啟，用知識(shí)解答……對(duì)您，親愛(ài)的老師，我們無(wú)比敬佩，無(wú)比尊重寫(xiě)給培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)和老師的感謝信寫(xiě)給培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)和老師的感謝信。

十天的時(shí)間很短，猶如白駒過(guò)隙;十天的時(shí)間，收獲卻無(wú)比豐厚。

耹聽(tīng)您的教誨，感受您的魅力，目睹您的風(fēng)彩。

我們開(kāi)闊了眼界，拓展了思維，增大了信息，堅(jiān)定了信念……團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、人文、實(shí)踐，這些深切感悟不時(shí)在腦海浮現(xiàn)。

此次培訓(xùn)加深了對(duì)理論認(rèn)識(shí)，完成了專業(yè)引領(lǐng)，進(jìn)一步理清了發(fā)展方向，明析了工作思路，為再次啟程儲(chǔ)蓄了無(wú)窮的能量。

道路漫長(zhǎng)，我深知肩上責(zé)任重大，為人民滿意的現(xiàn)代化教育事業(yè)不懈努力，鞠躬盡瘁。

給學(xué)生最美的童年，給學(xué)生最好的起步寫(xiě)給培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)和老師的感謝信感謝信。

我們有共同事業(yè)，共同夢(mèng)想。

親愛(ài)的老師，您是時(shí)代的排頭兵，前進(jìn)的引路人，我們需要您，愿多多聯(lián)系，更多分享，共同發(fā)展。

最后，祝福組織本次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)、老師和給予本次培訓(xùn)的全體工作人員：工作順利，身體安康!

培訓(xùn)學(xué)員xxxx

20xx年xx月xx日

培訓(xùn)老師感謝信篇五

敬愛(ài)的老師：

您好!

大家都說(shuō)，一位好老師的恩情可以讓一個(gè)學(xué)生心懷感激。我就是您培育出來(lái)的桃李中的一棵，我在您的細(xì)心耕耘之下，萌芽，生長(zhǎng)，逐漸地長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！蹦恍牡貫榱宋覀儗W(xué)生的學(xué)業(yè)，日日起早貪黑、默默無(wú)聞地工作。這樣，使得您臉上面容憔悴，好像得了什么大病似的。由此，我真的是很想讓您減少工作量，好好地休息啊!

啊!您是教壇中的一名辛勤的園丁，為我們學(xué)生的學(xué)業(yè)而不計(jì)較名利地日日操勞著;我居然連這么一點(diǎn)都沒(méi)有想到，仍然在課堂上想入非非，一反常態(tài)。您不但起早貪黑、默默無(wú)聞地工作，還會(huì)幫助我們學(xué)生渡過(guò)難關(guān)，讓我們學(xué)會(huì)方法，學(xué)到知識(shí)。前一周的一節(jié)語(yǔ)文課，你叫我們?cè)谡n堂上完成一篇限時(shí)間的作文“我的煩惱”，大家正在咬著筆尖思索著，而我呢，恰恰相反，干脆利落，馬不停蹄，不一會(huì)兒，一篇文章就出爐了!當(dāng)我走上講臺(tái)，把我的大作交給您看的時(shí)候，您不停地在我作文本上圈圈畫(huà)畫(huà)。您突然間停下筆來(lái)，問(wèn)我：“怎么就不多想一會(huì)兒了?這時(shí)間對(duì)你來(lái)說(shuō)是綽綽有余的啊!”

您語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“作文要……”之后，問(wèn)我：“懂了嗎?”我點(diǎn)了點(diǎn)頭。又過(guò)了幾周，您叫大家寫(xiě)一篇“森林”的作文，我記住您交給我的方法來(lái)寫(xiě)，結(jié)果取得了99分。

鳥(niǎo)兒以它清脆的歌聲，作為對(duì)哺育它的大自然的回報(bào)。我想，我就以我的優(yōu)異成績(jī)來(lái)報(bào)答您吧!祝你笑口常開(kāi)，身體健康!

感謝人：

日期：

培訓(xùn)老師感謝信篇六

感謝信

親愛(ài)的各位圍棋培訓(xùn)班的領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)

你們好!

我是佛山市順德區(qū)佩佳不銹鋼戴永丹，筆名：粵來(lái)湘，很高興!很榮幸參加了這次圍棋培訓(xùn)班。各位老師，領(lǐng)導(dǎo)你們辛苦了。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多月的培訓(xùn)，徹底改變了對(duì)圍棋的看法，之前的我從來(lái)沒(méi)有想到，也沒(méi)有看好圍棋的，總是覺(jué)得它是一個(gè)人的心情驛站。自己沒(méi)事可以在這里隨心所欲地寫(xiě)，發(fā)泄。我從來(lái)沒(méi)有去群發(fā)，也沒(méi)有去推廣的。原來(lái)我是錯(cuò)的。

星期日?qǐng)?bào)老師的圍棋裝修。

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這些老師無(wú)私用心的分享他們的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)。我太感謝你們了，感謝你們給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。感謝你們教會(huì)了我這么多寶貴的知識(shí)。我雖然是一個(gè)沒(méi)有文化的人，但是我一定會(huì)好好珍惜你們所教的這些知識(shí)。好好實(shí)踐!同時(shí)也感謝所有支持我的同學(xué)。不管以后的我是否可以成功。我都會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的!

粵來(lái)湘致上

.5.16

郝老師：

你好!

我是你所授課培訓(xùn)班的學(xué)生家長(zhǎng)。孩子參加桃李圍棋培訓(xùn)得益于你的專業(yè)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)業(yè)余鍛煉，表現(xiàn)上進(jìn)。特此向你表示感謝!

孩子報(bào)名桃李圍棋藝術(shù)的暑期培訓(xùn)。學(xué)習(xí)過(guò)程中雖個(gè)別課因有事耽擱，但仍能堅(jiān)持。通過(guò)你認(rèn)真輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)以及家?；?dòng)等學(xué)習(xí)形式，孩子的圍棋表達(dá)明顯提高，提升了自信心和表現(xiàn)欲。孩子的變化來(lái)自你細(xì)心呵護(hù)和辛勤付出!

孩子臉上綻放笑容，家長(zhǎng)心里感到欣慰。由衷感謝!祝你萬(wàn)事順意!!

此致

敬禮!

熠明家長(zhǎng)

-8-14

親愛(ài)的**老師：你們好!

剛跨進(jìn)兆隆校園的時(shí)候，我們還不忍回頭看背后送我們而來(lái)的父母，因?yàn)椴恢廊绾螒?yīng)對(duì)他們那殷切的眼神，因?yàn)閷?lái)如何，我們尚不得知，然而，生活卻因這一天的到來(lái)，在不知不覺(jué)中改變著。

這一切，要先從我們ts1z8051班的開(kāi)學(xué)典禮那天說(shuō)起，。我們的班主任劉靜老師，講師王靚老師等仿佛已經(jīng)看穿了我們的擔(dān)憂。他們?cè)谥v臺(tái)上，時(shí)刻都在以標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)人要求我們， "這是一項(xiàng)誘人的職業(yè)，你們將為自己的選擇自豪"，但即是這樣嘹亮的

口號(hào)

畢竟，這一行，對(duì)我們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是個(gè) 0.

太多太多的事情，讓我們的思想不斷得到新的提高。，對(duì)"職業(yè)人"也漸漸有了清晰的認(rèn)識(shí)與感受。

同時(shí)，為了營(yíng)造這樣一個(gè)環(huán)境，期間，老師們也付出了巨大的努力。我們，因?yàn)橛羞@樣的老師，而倍感驕傲。

感謝在兆隆的這段時(shí)光，感謝我們的老師為我們付出的一切!

讓我們努力，踐行兆隆的口號(hào)：今天我以兆隆為榮，明日兆隆以我而自豪!

孩子的暑期圍棋培訓(xùn)教程將要結(jié)束。通過(guò)培訓(xùn)，生活中明顯感覺(jué)到他的進(jìn)步。上次送孩子上課時(shí)，發(fā)現(xiàn)別的學(xué)生家長(zhǎng)紛紛給郝老師寫(xiě)感謝信。為了感謝授課老師，自己也寫(xiě)封感謝信送給老師。

致辭

敬禮

培訓(xùn)老師感謝信篇七

郝老師：

你好！

我是你所授課培訓(xùn)班的學(xué)生家長(zhǎng)。孩子參加桃李圍棋培訓(xùn)得益于你的'專業(yè)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)業(yè)余鍛煉，表現(xiàn)上進(jìn)。特此向你表示感謝！

孩子報(bào)名桃李圍棋藝術(shù)的暑期培訓(xùn)。學(xué)習(xí)過(guò)程中雖個(gè)別課因有事耽擱，但仍能堅(jiān)持。通過(guò)你認(rèn)真輔導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)以及家校互動(dòng)等學(xué)習(xí)形式，孩子的圍棋表達(dá)明顯提高，提升了自信心和表現(xiàn)欲。孩子的變化來(lái)自你細(xì)心呵護(hù)和辛勤付出！

孩子臉上綻放笑容，家長(zhǎng)心里感到欣慰。由衷感謝！祝你萬(wàn)事順意??！

此致

敬禮！

感謝人：xxx

20xx年x月x日

培訓(xùn)老師感謝信篇八

尊敬的老師：

您們好！

孩子開(kāi)學(xué)已有兩個(gè)多月了，我們發(fā)現(xiàn)孩子在各個(gè)方面都比上學(xué)期有了進(jìn)步和變化，做為家長(zhǎng)感到由衷的高興，在此感謝園長(zhǎng)和老師們對(duì)孩子的愛(ài)心。關(guān)懷，辛勤的教育和幫助！

每每有作業(yè)布置總是不厭其煩的交代與叮囑，我們感覺(jué)和老師溝通很輕松很愉悅，我們很欣慰有這么好的老師帶這個(gè)班，我們相信她會(huì)做的更好，會(huì)把她的愛(ài)心和知識(shí)傳給孩子們。

特別感謝xx老師和xx老師為這個(gè)班付出的很多很多，我們會(huì)支持和配合您的工作；同時(shí)也感謝幫助過(guò)孩子的每一位老師，在此感謝園長(zhǎng)的辛勤工作，感謝園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)出這樣出色的幼兒園！

感謝人：

日期：

培訓(xùn)老師感謝信篇九

精選汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(一)

經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)

參考汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(二)

“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車，我賣(mài)的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識(shí)做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)我印象比較深的部分。

第一天的時(shí)間主要講了面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的一些理論知識(shí)：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場(chǎng);重點(diǎn)是銷售的理念，在這一點(diǎn)上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車，我賣(mài)的是我自己。”在第一天的下午，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)最好;二是如何聆聽(tīng)，即我們?cè)陬櫩捅磉_(dá)時(shí)，應(yīng)如何更加誠(chéng)懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠(chéng)意。在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價(jià)值觀之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。

在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績(jī)，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。

正如周嶸老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對(duì)不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。

第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話：“我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車，我賣(mài)的是我自己。”作為一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對(duì)我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對(duì)產(chǎn)品的信心，建立客戶對(duì)你的信心，把你對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶對(duì)你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務(wù)，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷售人員!

喬吉拉德說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€(gè)二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶不會(huì)買(mǎi)。銷售就是幫助客戶解決問(wèn)題，如果一個(gè)客戶沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題，那么何來(lái)銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你的東西，那么你就要讓他明白，即使買(mǎi)你的東西要掏錢(qián)，這讓他很痛苦;但是如果他不買(mǎi)你的東西，他會(huì)更痛苦。只要你能讓客戶明白這個(gè)道理，那么他一定樂(lè)于掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，那么你就成功了。

理論來(lái)源于實(shí)踐，所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個(gè)，一個(gè)是和尚的例子，一個(gè)是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。

周老師在講課的時(shí)候說(shuō)到這樣一句話：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比的?！庇心型岢隽朔磳?duì)意見(jiàn)，他說(shuō)你看和尚，他們都沒(méi)頭發(fā)，難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，他們哪有什么業(yè)績(jī)可言?可是周老師笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)對(duì)了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，就有大批的人給他們送來(lái)金錢(qián)，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過(guò)，我卻陷入了沉思，這說(shuō)明了說(shuō)明問(wèn)題呢，恰恰說(shuō)明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個(gè)一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因?yàn)樗麄兊摹盁o(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門(mén)宣傳，只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。

第二個(gè)例子是關(guān)于調(diào)整型內(nèi)衣的，這種內(nèi)衣價(jià)格是7000元人民幣，有位太太想買(mǎi)，但是覺(jué)得價(jià)格太貴。周嶸老師正好在場(chǎng)，就跟她聊了起來(lái)，他就跟她講了一個(gè)“故事”。他說(shuō)這位太太，我覺(jué)得女人最重要的是要自己懂得愛(ài)自己，你如果自己都不愛(ài)自己了，別人還會(huì)愛(ài)你嗎?那位太太贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。周老師又說(shuō)，我有一個(gè)朋友，跟她丈夫是白手起家，后來(lái)他們發(fā)財(cái)了，我的那位朋友呢，非常具有中國(guó)傳統(tǒng)女人的美德，不管是對(duì)父母、老公還是子女，都非常舍得花錢(qián)，唯獨(dú)對(duì)她自己不舍得。那位太太激動(dòng)的說(shuō)：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說(shuō)：“但是有一天呢，她發(fā)現(xiàn)，她老公在外面給別人買(mǎi)了一幢別墅!”說(shuō)到這里，周老師就停下來(lái)了，看那位太太的反應(yīng)。這位太太沉默了一會(huì)兒，然后對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“小姐，給我兩套!”這個(gè)例子最好的說(shuō)明了一件事情——沒(méi)有痛苦的客戶不會(huì)買(mǎi)。也許讓你花7000塊錢(qián)買(mǎi)我們一套內(nèi)衣，確實(shí)一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買(mǎi)我們的內(nèi)衣，你會(huì)更加得不償失。我們賣(mài)給你的并不是內(nèi)衣，我們賣(mài)給你的是家庭的幸福!

銷售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對(duì)不夠的，我要在以后的工作中，運(yùn)用這些知識(shí)彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)公司。

同時(shí)，借這次心得體會(huì)，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，祝工作順利，萬(wàn)事如意!

經(jīng)典的汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(三)

首先十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)安排我去參加了這次市汽車銷售培訓(xùn)，此次培訓(xùn)為期三天，但就是這短短的三天，讓我收獲了在銷售這個(gè)崗位上干三年也收獲不了的東西，這三天xx前輩讓我對(duì)汽車銷售這個(gè)崗位有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，有了更廣闊的看法，對(duì)自己當(dāng)前的工作方式、態(tài)度有了一絲質(zhì)疑，伴隨著這三天一天一天的過(guò)去，我逐漸覺(jué)得我之前的銷售方式好低級(jí)，好幼稚。刷新了我對(duì)汽車銷售的認(rèn)識(shí)，都讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了一絲陌生感。

這次不僅僅是的培訓(xùn)，還是市里所有優(yōu)秀汽車銷售的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在這里大家暢所欲言，把自己在工作過(guò)程中遇到的奇葩客戶、疑難雜癥都拿到臺(tái)面上交流，也有對(duì)自己自信的人把自己在工作中得出的成功經(jīng)驗(yàn)分享給了大家，卻被這次負(fù)責(zé)給我們培訓(xùn)的前輩說(shuō)的啞口無(wú)言：“這是你成功的經(jīng)驗(yàn)?你把現(xiàn)在的自己理解成成功了?那很遺憾，你的工作高度就止步于此了”“作為一名銷售眼界太低可不是什么好事，如果只看中業(yè)績(jī)，無(wú)所不用其極，什么事都做得出來(lái)的話，那首先你就失去了對(duì)這份工作的初心，變得只向錢(qián)看齊了，比如吃回扣，我想在座的各位中肯定有人，我只想告訴你們，對(duì)于誤入歧途的你們，停下那便是前進(jìn)!”

我們無(wú)論在什么工作崗位上都應(yīng)該向前看，不要止步于當(dāng)前自己所到達(dá)的高度，對(duì)于那些有了一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜的銷售，他會(huì)漸漸的失去做銷售的耐心，成單率也會(huì)低的可憐，最終淡出這個(gè)行業(yè)。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我知道了，我們身為銷售最重要一點(diǎn)，那就得溝通能力、理解能力、表達(dá)能力必須要十萬(wàn)的強(qiáng)大，對(duì)于很多想買(mǎi)車但是卻不懂汽車，不懂得怎么去跟你清晰的描述自己想要哪款的客戶，你必須要能從他字句之間總結(jié)出他想要的車具有哪些功能、更偏向與那種顏色、心中的價(jià)位、車型的要求等等，然后快速判斷出他心目中的那款車是哪個(gè)，然后在腦海里快速搜索出兩至三輛相差無(wú)幾的車，供他選擇，并清楚的告訴顧客每輛車的優(yōu)劣勢(shì)，不作任何的隱瞞。作為銷售，那就要對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的自信，如果連從你的話語(yǔ)之間都看不到你對(duì)這款車的信心，顧客怎么下定決心購(gòu)買(mǎi)?服務(wù)態(tài)度到位了，誠(chéng)意到位了，顧客的喜歡值到位了，那基本上這單就成了。

汽車銷售這份職業(yè)還有太多的東西需要我去學(xué)習(xí)了，通過(guò)這次為期三天培訓(xùn)我受益匪淺，這次學(xué)到的東西，我會(huì)立馬運(yùn)用在工作中，來(lái)檢驗(yàn)我這次培訓(xùn)的成果。

模板汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(四)

通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，20xx年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是20xx年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過(guò)，但由于各種原因，沒(méi)有堅(jiān)持下去。后來(lái)又回到鄭州，剛好公司20xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤(pán)教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問(wèn)式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問(wèn)題。使自己越來(lái)越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹(shù)立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、做銷售要勤快。都說(shuō)銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說(shuō)做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹(shù)立正確的銷售理念，銷售過(guò)程中客戶不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問(wèn)題是要在以后與客戶的溝通過(guò)程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中。

優(yōu)秀的汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)(五)

一,明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位;明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位;關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問(wèn)題,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋:正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷工作人員也往往把“銷售”(一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和“營(yíng)銷”(一般認(rèn)為較高級(jí)《1》培訓(xùn)總結(jié)階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。營(yíng)銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別:

1。工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,提升美譽(yù)度,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值;2。層次:市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施,實(shí)現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;3。全局和局部:市場(chǎng)部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷量外,還有品牌知名度,品牌美譽(yù)度等。4。理論和實(shí)踐:由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;5。長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益:市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月,季度,最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

《2》培訓(xùn)總結(jié)市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

二,明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù);明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù);市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。三,熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求,方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力;方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力;人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形成的,而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí),自我磨練,自我改造,自我提高而獲得的一種綜合能力。因此,作為一個(gè)合格的策劃人員,要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),創(chuàng)造性地進(jìn)行思維,廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐,這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

《3》培訓(xùn)總結(jié)個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響,才能得到訂單;由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響,因而,參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對(duì)應(yīng),銷售方的銷售過(guò)程也可能要多人參與,會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過(guò)程,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致,才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果;而且,大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng),在漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程中,需要有計(jì)劃,有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋:大客戶開(kāi)發(fā)策略,客戶信息收集分析策略,銷售推進(jìn)策略,競(jìng)爭(zhēng)策略,團(tuán)隊(duì)合作策略。結(jié)束語(yǔ):結(jié)束語(yǔ):通過(guò)此次培訓(xùn),我對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視。也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位,其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個(gè)人人品,是我們的團(tuán)隊(duì)精神,更是我們企業(yè)的形象,所以做營(yíng)銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎,要真心表露自己的誠(chéng)意,充分考慮客戶的利益,才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。我在反思,為什么自己之前做銷售,談客戶好像過(guò)于圓滑,這是真實(shí)的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時(shí),不能很自然地,很純粹地,像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的,用對(duì)待家人,好友那份真誠(chéng),傾注在客戶身上,其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。因此沒(méi)必要上班時(shí)一個(gè)臉,下班后又另一副臉。我覺(jué)得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最寶貴的收獲。