光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動推廣工作計劃篇一

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國慶·中秋快樂

活動推廣工作計劃篇二

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓(xùn)計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動

“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。

活動推廣工作計劃篇三

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險;

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

1、采購的返利確定;

◆與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實;

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點;

◆告知每個開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識;

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊。

活動推廣工作計劃篇四

作為一個家庭fns，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動，來提升網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量。

201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目，為201_年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

軟文宣傳+活動營銷

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在ale_a和chinarank中的排名;

2、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站在線人氣。

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點事件，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

(4)：結(jié)合活動。結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動。

(5)：利用對手。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點;將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的'觀點作為專家視點發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐it、網(wǎng)易科技、pconline、it168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站，其他與家庭密切的網(wǎng)站。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2、網(wǎng)站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關(guān)注。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

每周制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站pv增長數(shù)、獨立ip數(shù)增長數(shù);

2、網(wǎng)站會員增長數(shù)，普通會員升級為高一等級會員的數(shù)量;

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ale_a排名和chinarank的排名變化

4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中)

1、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布，費用元

4、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用元

5、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用元

每月合計媒體公關(guān)費用：元，每月活動費用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

活動推廣工作計劃篇五

本學(xué)期課題組主要圍繞課題結(jié)題工作進(jìn)行針對性研究與課題總結(jié)，為此本學(xué)期主要準(zhǔn)備從以下幾個方面開展研究：

在課題近兩年的研究中,我們發(fā)現(xiàn)課題組成員由于學(xué)校教學(xué)工作需要變換著教學(xué)年級，從而變換著研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學(xué)期中，課題組在原有研究的基礎(chǔ)之上,對課

題組成員與學(xué)生進(jìn)行調(diào)研,以問卷方式進(jìn)一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結(jié)題工作的開展，彌補(bǔ)課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進(jìn)一步拓寬研究的深度及廣度。

本課題的專題網(wǎng)頁在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，有了一定的發(fā)展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發(fā)揮網(wǎng)頁課題研究與組內(nèi)成員協(xié)作方面，網(wǎng)頁尚需進(jìn)一步更新與改造。為此在本學(xué)期中，本課題組在將充分吸取兄弟學(xué)校課題研究網(wǎng)頁的長處，提升我校課題網(wǎng)頁的質(zhì)量。同時利用網(wǎng)頁加強(qiáng)課題活動的規(guī)范性與實效性。

在研究基礎(chǔ)之上的學(xué)校綜合實踐活動開展有了改進(jìn)，但由于平時研究中對于模式總結(jié)中缺乏一定的理論總結(jié)，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學(xué)期總結(jié)工作重點放在對于課題研究典型個案的收集與示范課的開設(shè)與研討上，以能在理論與操作兩方面總結(jié)課題研究的成果，進(jìn)一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，為課題研究進(jìn)一步積累資料。

課題結(jié)題工作不是研究的結(jié)束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結(jié)題加強(qiáng)課題組成員之間的協(xié)作，分工負(fù)責(zé)，落實到人，統(tǒng)一工作的進(jìn)度與要求，針對工作要求加強(qiáng)相互間的配合，并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤為重要。本學(xué)期中，課題組根據(jù)課題組成員的內(nèi)部分工，加強(qiáng)工作的指導(dǎo)與督促的力度，成立課題結(jié)題領(lǐng)導(dǎo)小組組統(tǒng)一工作計劃的制定與落實，分階段地推進(jìn)結(jié)題準(zhǔn)備工作。

本課題組在本學(xué)期中，將嚴(yán)格按照課題結(jié)題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強(qiáng)文檔資料整理的規(guī)范性，對前階段資料進(jìn)行有針對性的梳理，以課題研究的主題為主要標(biāo)準(zhǔn)，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料。

3月前，組織課題組成員進(jìn)行課題總結(jié)，并進(jìn)行實驗課的開設(shè)，集中進(jìn)行對課題研究成果進(jìn)行分析論證，同時對存在的一些研究問題進(jìn)行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。

二、本學(xué)期工作具體計劃：

時間

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

11月

完成課題調(diào)研，制訂結(jié)題計劃，初步完成相關(guān)材料收集。

召開課題組會議學(xué)習(xí)計劃

周壽銀

12月

進(jìn)一步完善專題網(wǎng)站的更新維護(hù)

安排一次培訓(xùn)

周壽銀

資料收集、整理

1月

結(jié)題論證、討論結(jié)題事宜

全體課題組成員

2月

資料收集、整理

周壽銀

3月

完善資料

全體課題組成員

4月

迎接課題結(jié)題預(yù)審

全體課題組成員