為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇一

一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收＿＿＿＿＿萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務(wù)，接解本著保護旅游資源，使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年體育基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟總量得到了很大提高。

二、工業(yè)小區(qū)基本情況

⒈筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。

xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟規(guī)模總量的擴張，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。20xx年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。20xx年年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結(jié)經(jīng)驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬環(huán)境，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠化工程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設(shè)預(yù)計明年4月可全部完成。

⒉今后的工作設(shè)想一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及娛樂。二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到20xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟的騰飛貢獻我們的力量。xxx鎮(zhèn)開發(fā)公司20xx年12月

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇二

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴格遵守公司的各項；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇三

一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析

隨著我國加入wto，政府公布從2003年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點：

1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費用，使行業(yè)進入微利時代。

3、2001年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴重失衡，可以預(yù)見2004年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預(yù)計我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達到15%左右，到2005年，我國藥品營業(yè)收入將達到140億美元，2010年達240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。

展望2004年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、2004年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，2003年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在2004年會有集中的表現(xiàn)。

3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機構(gòu)，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機構(gòu)，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團，做到藥品代理、配送、零售等一體化經(jīng)營。

5、更新營銷理念，全面實施營銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費方式上引導(dǎo)人們從“特定目的購物”發(fā)展到“發(fā)現(xiàn)式購物”即走超市經(jīng)營之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的“銷售藥品”，在美國，藥房是“健康美麗產(chǎn)品專賣店”同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項目介紹

要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從2000年以前的獨家經(jīng)營 → 2001年連鎖經(jīng)營 → 2003年醫(yī)藥超市經(jīng)營，2003年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇四

人事行政部是公司的人事和行政管理部門，其職責主要是對公司所有聘用員工進行用工管理，并負責執(zhí)行公司的具體行政事務(wù)，做好公司員工的后勤保障工作，為公司一線業(yè)務(wù)部門及其他部門的正常運作提供必要的支持，在員工中倡導(dǎo)積極樂觀的工作態(tài)度和公司文化，為公司的快速、健康發(fā)展保駕護航。通過一年來的努力工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯饕憩F(xiàn)為：

一、重新修訂并完善了公司各項規(guī)章制度

因應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人事行政部重新審核了舊有的各項規(guī)章制度，查漏補缺，與時俱進，在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂并完善了《考勤管理制度》、《采購管理制度》、《員工食堂管理制度》、《員工宿舍管理制度》等一系列涉及人員、財物等的管理制度及規(guī)范性文件，進一步提高公司規(guī)范化運作水平。

二、進一步科學(xué)合理地規(guī)范公司人事管理

1、完成公司與全體員工勞動合同的簽訂工作，從法律層面上保障了公司與員工的合法權(quán)益，進一步規(guī)范了公司的用工制度，基本建立和完善了公司員工勞動合同體系。

3、進一步完善公司員工薪酬發(fā)放制度的管理，實行核定與發(fā)放分離的管理制度，把原先財務(wù)部門獨自負責核定與發(fā)放員工薪酬，改為由人事行政部進行每月員工薪酬核定，財務(wù)部根據(jù)人事行政部核定結(jié)果發(fā)放薪酬的新制度，進一步規(guī)范了薪酬管理制度。

4、針對下半年公司錄用了大批新員工的情況，人事行政部在xx月和xx月兩次xxx了對全體員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，講授有關(guān)銷售、工程、消防、愛崗敬業(yè)等方面的職業(yè)技能和職業(yè)操守。

5、配合物業(yè)部完成了公司保安隊伍的更替。在公司與xxx保安公司解除合作關(guān)系之后，人事行政部配合物業(yè)部重新招錄了一批保安人員，并重新制定了新的公司保安制度，保證物業(yè)安保工作平穩(wěn)過渡。

6、自行組建了公司保潔隊伍，通過新錄入保潔工人，有效降低了開荒的總成本。在外包保潔公司撤場前后，人事行政部積極配合做好保潔領(lǐng)班的招聘和篩選，基本做到了保潔隊伍的穩(wěn)定。

7、在公司各部門推行績效考核。每月根據(jù)各部門績效考核的情況，對所屬員工進行績效考評，績效考評和其工資掛鉤。通過績效考核，充分調(diào)動了員工不斷提高工作水平及自身素質(zhì)的積極性，同時為公司對員工的提拔晉升、調(diào)薪等提供了依據(jù)。

8、進一步規(guī)范強化了公司的考勤制度，在重申考勤紀律的同時，加強對員工考勤的監(jiān)督和管理，并將將考勤記錄和員工的薪酬直接掛鉤。

三、做好公司行政管理事務(wù)

1、規(guī)范公司員工食堂的管理。針對員工集中反映的員工食堂服務(wù)問題，經(jīng)過意見采集，確定了符合大部分員xxx味的菜式，并在食品衛(wèi)生、份量及用餐時間上，根據(jù)各部門不同班次的需要進行調(diào)整。同時對員工食堂的支出嚴格把關(guān)，在員工滿意的基礎(chǔ)上合理降低成本。

2、xxx、xxx實施了公司辦公場所的搬遷工作。在公司業(yè)務(wù)繁忙、人手緊缺的情況下，人事行政部全體出動，對公司各部門的辦公用品等進行了打包搬遷，出色完成了任務(wù)。

3、規(guī)范倉庫管理。加大倉庫對物料的管理職責，建立公司總倉庫，并不斷完善總倉的入倉和出倉管理規(guī)章制度。在物品的領(lǐng)用方面積極配合一線業(yè)務(wù)部門及其他各部門開展工作。

4、強化公司行政人事費用控制，配合財務(wù)部做好費用規(guī)劃的工作，做好月度和年度采購費用預(yù)算。

5、規(guī)范公司車輛使用管理，根據(jù)各部門的工作需要，合理調(diào)配車輛，盡量滿足各部門的用車需求。同時制定《司機獎懲條例》，對司機實行統(tǒng)一管理和定量考核。

6、提高采購效益。根據(jù)財務(wù)部門的要求，在采購工作中注意提高采購的計劃性，每月及時完成當月的采購計劃，及時核價。同時在月底前做好下月的物品采購計劃。

四、加強公司文化建設(shè)

人事行政部在管好公司員工的.同時，注意做好員工的暖心工程。每月定期舉辦員工生日會，不斷尋求方法和措施改善員工的吃、住、行條件，為員工創(chuàng)造更好的工作、生活環(huán)境。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇五

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過。而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。

一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的`幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇六

x實業(yè)開發(fā)公司重組于九九年元月，現(xiàn)有干部職工39人，退休職工三人。主要經(jīng)營電腦打字、割字、圖像掃描、復(fù)英膠英鉛英電腦耗材、家俱生產(chǎn)銷售、商貿(mào)等項目。

一、積極開展愛崗敬業(yè)，無私奉獻”的教育活動，成效顯著。

上半年，我們針對分流人員工作不安心，思想狀態(tài)不穩(wěn)定的實際情況，采取多種形式組織干部職工積極開展“愛崗敬業(yè)，無私奉獻”的教育活動，結(jié)合當前的工作實施和諧辦企業(yè)的教育。二是不流于形式，不走過場，認真的開展批評和自我批評，進行積極的、健康的思想斗爭與營造安定、團結(jié)、活躍的工作局面。三是針對當前經(jīng)濟工作中的腐敗現(xiàn)象，立足于提高干部職工的政治思想素質(zhì)，開展共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀的教育。通過學(xué)習(xí)使大家提高了政治思想覺悟，加深了對企業(yè)改革的認識，明確了下崗分流的現(xiàn)實意義。多數(shù)同志轉(zhuǎn)變了思想觀念，形成了公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭干，員工個個爭著干，困難面前搶前干的生動活潑的工作局面。涌現(xiàn)出象沈東勝、楊萍、舒琴、云霞等一批思想進步、工作積極、樂于奉獻的先進代表，“愛崗敬業(yè)，無私奉獻”的教育活動收到了實效。

二、強化市場意識，提高了營銷能力。

公司開辦以來，電腦印刷基本上是依賴局機關(guān)這一塊，隨著局機關(guān)工作方式的日益規(guī)范，電腦打印材料的數(shù)量已經(jīng)從剛開始月平均額萬元，下降到月平均額9萬多元，針對這種情況，我們今年已經(jīng)正式轉(zhuǎn)向，發(fā)展膠英電腦割字、彩印走外協(xié)加工的路子。今年我們強化了對市場營銷業(yè)務(wù)部的管理，對每個工作人員按不同的工作范圍下達了承攬市場業(yè)務(wù)的計劃業(yè)務(wù)，通過一年的運作，我們不僅與省人廳、水利廳的有關(guān)部門建立了良好的業(yè)務(wù)并系。還通過廣告、信函、社交等多渠道與潛江、監(jiān)利、洪湖等地以及流域的二十多個單位發(fā)生了業(yè)務(wù)往來。市場營銷額已從原來的15%上升到60%，利潤與去年同期比又有很大進步。

三、強化企業(yè)改革，提高了工作效能。

根據(jù)企業(yè)總公司“進一步強化企業(yè)內(nèi)部改革”的工作要求，今年我們進一步加大了工作力度，一是實施了在其位、謀其事、負其責、享其酬的工資分配形式，打破了大鍋飯，達到了按責任的輕重、貢獻的大孝勞動付出的多少取酬的目的，極大地調(diào)動了干部職工的工作熱情。二是實施了一崗多責，干部能干能工、職工能工能干，能者上、庸者下的用人制度，干部與職工均實行雙向選擇，特別是實行股份合作制改造后，員工的責任感大大加強，工作熱情空前高漲。公司經(jīng)理沈東勝同志工作扎實、責任感強，在企業(yè)改制的過程中，他事事處處以身示范為員工做出了榜樣。他即當經(jīng)理又當工人，從市場營銷到車間生產(chǎn)，從勤雜事務(wù)到清收外欠款，哪里有困難，他就出現(xiàn)在哪里，哪里有難點，他就戰(zhàn)斗在哪里。處處都能以一個xxx員的標準嚴格要求自己，始終堅持要別人做的事自己首先做到，他今年出勤最多，加的夜班最多，業(yè)務(wù)跑的最多，創(chuàng)造的利潤最多。電腦印刷部經(jīng)理楊萍既是經(jīng)理，又是打字員、市場營銷員、電腦設(shè)備維修員、計帳員，工作再忙任勞任怨。副經(jīng)理舒琴同志對工作認真負責，對技術(shù)精益求精，既當保管員、業(yè)務(wù)員、電腦打印員、又是膠印員，不管工作難度怎樣大，對工作總是盡心盡職。今年他們積極進行技術(shù)革新，使我公司的電腦印刷能力有了較大幅度的提高，多次圓滿完成上級下達的各項工作任務(wù)。我們公司的同志特別能吃苦，經(jīng)常加班加點，多次干通宵，有時為趕業(yè)務(wù)，一干就是好幾天，有的同志病了也堅持干，沒有人叫苦叫累，在大家的共同努力下，公司的經(jīng)濟效益日漸增長，員工的工資待遇日見提高。

四、增收節(jié)支、清收外欠

降低成本，減少浪費，把好原輔材料關(guān)是我們進行企業(yè)管理一項重要措施。我們的員工養(yǎng)就精心計算，仔細排版不多用一張紙，隨手關(guān)機關(guān)電不多用一度電；經(jīng)常維護保養(yǎng)設(shè)備不多花一分錢的好習(xí)慣。廢紙率由原來的5%降低到2%，即提高了工作效率又增加了經(jīng)濟收入。公司今年還加大清收外欠款的力度，經(jīng)理親自上陣，為了收回呆死帳款，他們不畏受人威脅，遭人打罵，被人陷害的危險……終于收回歷年呆死帳款數(shù)萬元，為公司積累了發(fā)展資金，新帳日清月結(jié)，杜絕了呆死帳的再次發(fā)生。

五、存在的問題。

1、雖然我們借改革的東風為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了活力，但少數(shù)同志的思想觀念并沒有從根本上得到改變，與局機關(guān)職工攀比工資、福利待遇、工作條件，不愿意在實體工作，要求回機關(guān)的思想和行為還嚴重存在。因此，少數(shù)同志無艱苦創(chuàng)業(yè)的意識，在企業(yè)工作不安心，對企業(yè)的生存與發(fā)展不關(guān)心，對自己沒有關(guān)系，機遇不好，被分流有很大的情緒。嚴重的影響了工作質(zhì)量的企業(yè)正常的工作秩序。

2、由于市場普遍疲軟、企業(yè)設(shè)備老化、技術(shù)力量薄弱等原因，企業(yè)經(jīng)營形勢十分嚴峻，新上項目受外部環(huán)境和內(nèi)部條件的制約進展緩慢、舉步維艱。

3、多數(shù)人不愿進入市場，因此市場營銷能力差，對引進人才又前怕狼，后怕虎。思想認識不統(tǒng)一。

在新的一年里，我們將進一步完善股份合作制的改造，從市場營銷入手，努力搶占市場，努力開拓新項目，在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，妥善解決工作中存在的問題。公司上下團結(jié)一心，為全面完成上級下達的各項新的工作任務(wù)而更加努力的工作。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇七

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一年即已過去，新的一年將要開始，不知不覺我進入沁心圓開發(fā)公司已經(jīng)兩個多月了，在此，對于這兩個月的實習(xí)情況做如下總結(jié)：

一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對資料整理和收發(fā)有了一定的認識。收集保存好、及相關(guān)部門下發(fā)的文件和會議文件工作， 并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件盒內(nèi)。

做好各類文件、圖紙的下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)開發(fā)公司規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔。工程資料應(yīng)認真填寫，字績工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真學(xué)習(xí)，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。在這二個月的時間里，我遵守公司的各項規(guī)章制度，努力做好本職業(yè)工作，認真地完成好領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項任務(wù)，認真履行職責，平時工作中不斷提升自己的團隊合作精神，和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三、認真學(xué)習(xí)崗位職能知識，勤學(xué)勤問。初出學(xué)校的我，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學(xué)習(xí)與磨練，同時也要快速的適應(yīng)工程部的工作方式和工作節(jié)奏。自己不懂的問題和拿不準的事情，一定要的勤學(xué)、勤問，盡快的了解掌握相關(guān)的知識和規(guī)范。

通過這次實習(xí)使我的理論知識與實踐相結(jié)合，從根本上提高了綜合素質(zhì)，不再是紙上談兵。同時我的人生觀和價值觀也發(fā)生了一些變化，漸進成熟。感謝公司能給我們提供這樣一個好的實習(xí)機會。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇八

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機會。

目前經(jīng)營情況

我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標準。我們公司的優(yōu)勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

回避藥品招標采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優(yōu)點

通過這種體系的銷售，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇九

投資圈有句老話，叫做”投資就是投人“，尤其是對于早期投資更是如此。注意！這里的人指的是核心團隊。什么是核心團隊？除了創(chuàng)始團隊（創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)世人），還有一些崗位是非常重要的，具體的崗位是什么就取決于業(yè)務(wù)特性。比如偏技術(shù)型的公司cto是核心崗位，偏產(chǎn)品型的公司產(chǎn)品負責人是核心崗位，等等。

原則上，bp中的`核心團隊人數(shù)控制在5人之內(nèi)為佳，彼此之間要有非常明確的分工。把整個團隊都搬到bp中是不可取的。

一般來說，就是要突出核心團隊成員中比較 的教育經(jīng)歷和大公司的工作經(jīng)歷。比如：

（1）海外歸國的經(jīng)歷要提

（2）國內(nèi)名校出身的要提

（3）博士出身的要提

（4）大公司的工作經(jīng)歷也要提

這些都是標簽，證明他們已經(jīng)是被篩選過的優(yōu)秀人才。

（1）敘述履歷時要言簡意賅，但是直擊要害，篇幅不宜過長。

（2）排版上注意美觀，做的好的bp都會附上高清形象照片，一定要放形象照，千萬千萬不要放一些隨便用手機拍的坐在辦公位上的照片，容易降低bp的。

最后，以上內(nèi)容全部來自于微鏈學(xué)堂”如何做出一份打動投資人的商業(yè)計劃書“，更多有關(guān)商業(yè)計劃書的書寫規(guī)則，例如 如何清楚地介紹項目；各板塊的書寫要點（包括市場/痛點；產(chǎn)品/服務(wù)；經(jīng)營情況；發(fā)展策略；團隊介紹；競爭優(yōu)勢；投遞方式）都可通過”微鏈app“獲取哦～

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇十

隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段?？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)a精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機會。

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導(dǎo)地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論‘品牌一與“非品牌”

3、進入的門檻較低，

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進入千家萬戶。

頂目優(yōu)點

通過這種體系的銷咨，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

藥物研發(fā)外包團隊方案推薦理由篇十一

20**年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年。眾所周知，在過去的一年里，國家進一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此，我代表公司董事會，在此向全體員工、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！現(xiàn)將上述情況分別報告如下：

一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門!完成年度主要工作情況：

1、××銷售部全年共計銷售××商品房建筑面積約2萬平方米?！痢龄N售部全年共計銷售××商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米?！痢梁汀痢龄N售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

2、××工程部：全年共計完成建筑面積萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè)，××如期實現(xiàn)20**年年底全面竣工、業(yè)主回樓?！痢凉こ滩浚喝旯灿嬐瓿山ㄖ娣e萬平方米，××20**年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積萬平方米。××和××工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，××工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進單位”，××樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”；××工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”。郭##被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號。

3、##物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87以上。##物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙；小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。##世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。

4、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和××商品房、××商品房代售工作。

二、其他部門完成任務(wù)情況

2、財務(wù)部：該部去年全年為××工程和××工程建設(shè)及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù)、報表，被省工商行評定為20**年2a級信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計劃進行了有力的財務(wù)支持，并實現(xiàn)全年無差錯，確保了資金運作的安全。

3、人力資源部：人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。

4、開發(fā)部：該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認真編寫了在××市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到××市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚。同時，該部按董事會要求，克服了重重困難，及時完成了“××”、“××”從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

5、辦公室：辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起；對保障公司的合法權(quán)益，維護公司聲譽，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻。

在全體員工共同努力下，一個“比、學(xué)、趕、幫”的風氣正在形成。20**年，經(jīng)全體員工民主評議，評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準，共產(chǎn)生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門2名；成績突出團隊1名；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝！

三、20**年的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)：

1、在銷售方面的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)是：

①一個銷售活動策劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷局面。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現(xiàn)時間，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。

②加強對銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。

③要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會在擴大銷售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務(wù)。

2、工程技術(shù)方面：

①“××”商品房在竣工交付使用后，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報告，客觀、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認為寫的很好，但重在狠抓落實。

②要進一步加強工程質(zhì)量管理，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系，做到責任明確，分工具體，獎罰分明。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題，必須重點研究，重點把關(guān)，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報。

③我公司在20**年五月，編制了《住宅工程質(zhì)量通病防治實施細則（草案）》，經(jīng)一年多的實踐，效果很好。建議結(jié)合××和××具體實踐，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標準。今后在與設(shè)計單位、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計合同、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時，與國家技術(shù)標準明確規(guī)定同時執(zhí)行。

3、行政管理方面：在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20**年，要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，努力迅速的提高員工素質(zhì)，以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時要加強公司管理制度的完善與修訂。繼續(xù)為提高公司工作效率，加強后勤保障，多作貢獻。

四、參加社會公益活動方面

我公司全體員工，在積極完成全年生產(chǎn)計劃保證自身健康發(fā)展的同時，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向××市希望工程辦公室捐款10萬元，使接受“##獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)達到300余人次。特別是20**年年初，河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助##獎學(xué)金”大會，社會效果很好。20**年我公司出資40余萬元全面整修了××市國際sos兒童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂、差面貌，受到社會、##世紀新城業(yè)主及蘋果園小區(qū)居民普遍贊揚。

最近，我公司又出資近8千元，為××市##希望小學(xué)無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題，受到了全校師生好評。今年，當我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥，員工郭中華不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟困難，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì)，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的。

五、20**年工作計劃

1、××要力爭全部售完。

2、××一期要按計劃于20**年6月30日全部交工并售完。

3、××二期主體工程（剩余42棟樓，建筑面積81894平方米）全部完工。

4、九鼎風園開始建設(shè)并銷售；

5、加強在員工中企業(yè)文化建設(shè)，開展“創(chuàng)新##”活動；

6、加強團隊建設(shè)和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手，考核的方法應(yīng)以團隊最差的員工能力為標準；加強團隊間的交流、互助活動；

7、加強客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)。20**年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動，發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢。主動作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶服務(wù)；

8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。20**年華庭回樓工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題，一定要在20**年頌園的建設(shè)中全部消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。

20**年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開始。我相信，在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會權(quán)威人士估計，我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動，在過去兩年里，取得了很大成績，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施，20**年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年。我認為，我們##公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和勝利。20**年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，去迎接新的更大的勝利吧。