“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術(shù)篇一

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類肥料。中國又稱農(nóng)家肥。其特點(diǎn)有 原料來源廣，數(shù)量大；養(yǎng)分全，含量低；肥效遲而長，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個(gè)化肥高施用國家，我國是唯一一個(gè)高用量、低產(chǎn)出類型的國家，我國的化學(xué)用量每公頃超過發(fā)達(dá)國家150-160公斤。這不僅引起很多環(huán)境問題，同時(shí)，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分，才能實(shí)現(xiàn)我國的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展。中國以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國的化肥產(chǎn)業(yè)。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此，國家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開發(fā)等工作，通過十年時(shí)間的組織和運(yùn)作，在我國基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無到有、從小作坊到初具規(guī)模。但是綜觀我國有機(jī)肥的研發(fā)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬噸的有機(jī)養(yǎng)分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國，如何將我國的有機(jī)質(zhì)充分利用起來、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

我國有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題中，許多情況不容樂觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國家；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大、產(chǎn)出率低、環(huán)境污染嚴(yán)重、對(duì)自然資源破壞力大；企業(yè)總體規(guī)模偏小、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機(jī)肥受到越來越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷量也逐年攀升。但同時(shí)，有機(jī)肥在生產(chǎn)、銷售過程中也暴露出了諸多缺點(diǎn)和不足，影響了人們對(duì)有機(jī)肥的正確認(rèn)識(shí)，阻礙了有機(jī)肥市場的正常發(fā)展。

有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國啟動(dòng)的“測土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場前景是樂觀的。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測識(shí)別及顯效期長的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷售。

目前中國大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物。中國2014年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營養(yǎng)物質(zhì)。但是，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國日益關(guān)注的一個(gè)重要問題。加快并鼓勵(lì)有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國家政策將成為中國今后一段時(shí)期亟待解決的首要問題。

第二章 2014年國內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的。70年代，中國化學(xué)肥料發(fā)展很快，從1971-1980年的10年間，產(chǎn)量由萬噸（養(yǎng)分），增加到萬噸。有機(jī)肥料的比重下降，占肥料總投入量的。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)萬噸，平均畝施化肥達(dá)公斤?；瘜W(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。截止到2014年，我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2014年我國的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬噸，2014年我國商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬噸。與此同時(shí)，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過20萬噸，甚至達(dá)百萬噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來看，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國的比例。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2014年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷分析

二、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一、行業(yè)具體政策

二、政策特點(diǎn)與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一、上游行業(yè)影響分析

二、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實(shí)力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營運(yùn)能力對(duì)比分析

第四節(jié) 盈利能力對(duì)比分析

第四部分 2014-2014年中國有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

第二節(jié) 國家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

第一節(jié) 行業(yè)營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競爭狀況分析

第十章 國內(nèi)有機(jī)化肥競爭狀況

第一節(jié) 競爭格局分析

第二節(jié) 競爭模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競爭力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二、行業(yè)銷售集中度分析

三、行業(yè)利潤集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一、 公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎，于2014年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶頭村 。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（zl 2014 1 ）與生物保健醋及其制備方法（zl 2014 1 ），開發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥、植物有機(jī)肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個(gè)產(chǎn)品，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá)，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題。為發(fā)展我國的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問題。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料，采用gfn生物菌腐熟發(fā)酵無害處理后，添加植物生長所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗(yàn)表明 施用“春景

有機(jī)肥”時(shí)與施用等價(jià)的農(nóng)家肥對(duì)照，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對(duì)環(huán)境和水質(zhì)的污染，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%。

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、 公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2014年2月27日，注冊(cè)資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣，員工8000余人，實(shí)力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健，是一家專注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2014年4月。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)品譜系。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、?；撬?、賴氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系。其公司品牌在國內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷售過程中占有巨大的優(yōu)勢。2014年7月，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術(shù)篇二

不知不覺中，2020已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要...

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術(shù)篇三

關(guān)于對(duì)化肥價(jià)格狀況與銷售模式的調(diào)查報(bào)告

赴蘭州石化銷售分公司調(diào)查

一、目前基本狀態(tài)：

與大多數(shù)國際企業(yè)不同，由于能源儲(chǔ)量的問題，中國絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料。國內(nèi)煤價(jià)市場化以來，國內(nèi)化肥企業(yè)成本也在不斷上升。國際市場價(jià)格的拉動(dòng)和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價(jià)的臺(tái)階，但為了保護(hù)農(nóng)業(yè)又不能完全放開對(duì)化肥價(jià)格的控制，于是就形成了2014、2014年不斷出臺(tái)政策，反復(fù)測試化肥產(chǎn)銷平衡點(diǎn)的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價(jià)格受國家政策(化肥指導(dǎo)價(jià)格)的影響，對(duì)公司利潤增長有一定影響。價(jià)格的確定，與2014年煤炭價(jià)格趨于穩(wěn)定是相關(guān)的。在化肥使用旺季，國內(nèi)價(jià)格可以攀升到2014元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價(jià)，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷售渠道，利潤可能更高；而出口因?yàn)楦哧P(guān)稅，利潤空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國內(nèi)化肥生產(chǎn)全部銷在國內(nèi)。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲(chǔ)，這當(dāng)然會(huì)增加倉儲(chǔ)費(fèi)用，這筆較大費(fèi)用的支出往往超出計(jì)劃費(fèi)用之外。也可以選擇出口，交15%的關(guān)稅，二者在成本上區(qū)別不大。關(guān)鍵就要看對(duì)后期的化肥價(jià)格走勢判斷。

另外銷售模式現(xiàn)有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對(duì)市場控制能力較差，而化肥又受季節(jié)銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。加強(qiáng)市場調(diào)查和預(yù)測，及時(shí)掌握國內(nèi)外市場脈搏，適時(shí)調(diào)整市場布局和銷售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤最大化才是當(dāng)前化肥市場的緊迫任務(wù)。

二、原因分析

（一）煤炭價(jià)格的持續(xù)上漲，推動(dòng)了尿素生產(chǎn)成本的提高。

據(jù)有關(guān)資料顯示，對(duì)全國17個(gè)省、市的76個(gè)企業(yè)的調(diào)查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實(shí)際上由于規(guī)模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強(qiáng)，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。據(jù)調(diào)查52萬噸的大化肥規(guī)模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤空間，但與國際市場價(jià)格差距還是很大。而在國內(nèi)銷售調(diào)查結(jié)果顯示，價(jià)格不合理是農(nóng)村化肥市場最大的問題，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。在調(diào)查過程中，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過了糧食價(jià)格提高的幅度。

（二）我國化肥行業(yè)競爭較為激烈。

三、采取的措施

化肥生產(chǎn)關(guān)系國計(jì)民生，國家對(duì)化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。

由于蘭州石化在原材料供應(yīng)上受國家計(jì)劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策；1998年、1999年，因來自甘肅省政府帶來的補(bǔ)貼收入分別占到當(dāng)年利潤總額的％、 ％。在2014年至2014 年仍享受來自甘肅省政府給予的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專項(xiàng)補(bǔ)貼，對(duì)公司的盈利狀況影響較大。如果將來國家或地方政府仍對(duì)這些化肥行業(yè)實(shí)施的政策優(yōu)惠，將會(huì)對(duì)蘭州石化公司盈利狀況保持持續(xù)穩(wěn)定。價(jià)格上，可根據(jù)各地區(qū)庫存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷售量的對(duì)比，以及對(duì)后期市場的預(yù)測，若資源缺口較大，及時(shí)將資源需求量及價(jià)格建議上報(bào)總部，通過總部協(xié)調(diào)，將中油系統(tǒng)內(nèi)部同類產(chǎn)品調(diào)入銷售中心進(jìn)行銷售，以補(bǔ)充省內(nèi)市場資源，避免各農(nóng)資公司無序進(jìn)貨，擾亂市場售價(jià)。

建立新型銷售模式也勢在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯(lián)營聯(lián)銷

以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營資金不足之慮，還能使銷售直接面對(duì)市場，及時(shí)溝通信息，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售政策。對(duì)廠家，連鎖經(jīng)營可以有效占領(lǐng)終端；對(duì)商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。

二、區(qū)域買斷。

區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費(fèi)用，獲得在某個(gè)地區(qū)該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并不受銷量限制。區(qū)域買斷對(duì)廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時(shí)獲得一筆額外的“買斷費(fèi)”。對(duì)經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

三、全額抵押

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術(shù)篇四

安達(dá)市2014年化肥市場調(diào)查

1、化肥市場需求估算：安達(dá)市現(xiàn)有土地面積169萬畝，種植

結(jié)構(gòu)以玉米為主，占總種植面積的85%以上，農(nóng)民平均畝施用化肥30kg，根據(jù)近三年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，年全市化肥需求總量在萬噸左右。其中倍豐農(nóng)資集團(tuán)（黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司）年供應(yīng)萬噸，占總量的33%左右，經(jīng)銷商從省內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)萬噸，占總量的18%左右，從省外化肥生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)萬噸，占總量的49%左右。根據(jù)今年的化肥和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增長幅度情況分析，結(jié)合對(duì)農(nóng)村市場調(diào)查了解，今年的化肥需求總量同比略有上升，但漲幅不大。

2、 化肥銷售形式：歷年來化肥銷售主要集中在市內(nèi)幾個(gè)主

要經(jīng)營大戶（生資公司、大鵬農(nóng)業(yè)、福園農(nóng)業(yè)、同瑞種業(yè)、福祥農(nóng)業(yè)等）占全市銷售總量的60%以上，市內(nèi)中小經(jīng)企業(yè)銷售量占25%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售主要在各供銷社和少量的個(gè)體經(jīng)營戶，總體上經(jīng)營大戶和供銷企業(yè)經(jīng)營的商品質(zhì)量較好，市內(nèi)中小經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體無證經(jīng)營戶攙雜使假的情況時(shí)有發(fā)生，需要重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)管。

3、 商品來源渠道：今年的化肥市場商品來源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價(jià)格漲幅較大，市場平均價(jià)格3300元/噸，同比上漲400元/噸，農(nóng)民大多持觀望態(tài)度，購買積極性不高，現(xiàn)全市化肥總購進(jìn)2萬噸左右，其中

倍豐農(nóng)資集團(tuán)化肥市場投放量1萬噸，占市場投放總量的50%。

4、 有機(jī)肥使用情況：預(yù)計(jì)全市范圍內(nèi)今年有機(jī)—無機(jī)肥使

用總量1100噸，有機(jī)肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，合計(jì)占市場總量的。有機(jī)—無機(jī)肥的銷售價(jià)格2900—3000元/噸，低于市場主流肥料價(jià)格200—500元，有機(jī)肥料顆粒價(jià)格平均650—1000元/噸，經(jīng)銷商相對(duì)經(jīng)營利潤較高，但農(nóng)民的接受程度還較低。

5、 農(nóng)資市場發(fā)展方向：今年的肥料經(jīng)營競爭有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中

的傾向，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，促銷方式五花八門，經(jīng)銷商利潤降低，不規(guī)范的銷售方式開始顯現(xiàn)，偽劣農(nóng)資商品開始進(jìn)入市場，希望有關(guān)執(zhí)法部門切實(shí)加強(qiáng)查處力度，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

安達(dá)市供銷合作社聯(lián)合社二o一一年三月二十日

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術(shù)篇五

轉(zhuǎn)眼間，2020年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這2020年的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

二、2021年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)2020年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，