光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃總結 年度計劃篇一

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結：**項目截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結：**項目截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。

總結：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

1、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律，衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態(tài)，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

年度計劃總結 年度計劃篇二

做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

年度計劃總結 年度計劃篇三

xx年來，我社區(qū)在街道黨工委、街道計生辦領導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以中央《決定》為工作指導思想，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質，優(yōu)化人口結構這一任務，依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務工作。現(xiàn)將xxx年工作總結如下：

我社區(qū)共分為了18個居民小組，也配備了18名節(jié)育保健員。現(xiàn)有常住人口3238人，其中育齡婦女746人，其中已婚育齡婦女656人，未婚育齡婦女90人。一年來，我們社區(qū)計生辦公室在村黨委和村委會的領導下，動員廣大群眾自覺實行計劃生育，深化宣傳，搞好服務。全年社區(qū)共出生34人，一孩24人，其中女孩12人，男孩12人。二孩10人，其中女孩4人，男孩6人。共落實長效節(jié)育措施21人，其中上環(huán)15人，絕育6人。藥物流產6人，人流9人，引產2人。

由于征地拆遷工作幾乎覆蓋我社區(qū)整個區(qū)域，所以，我們工作的重點是住進臨時過渡房的拆遷戶和部分在外租住的村民，我作為計生管理員也不斷的督促計劃生育節(jié)育保健員及時關注這些育齡群眾動態(tài)，并且也通過電話、上門隨訪等方式主動聯(lián)系、關心育齡群眾，將“早預防”、“主動服務”貫徹計劃外生育工作始終。

對于未婚的育齡婦女：作為計生管理員，我堅持帶領著18位節(jié)育保健員，對照著各組的戶籍名冊，對16—45周歲的育齡婦女做到心中有數(shù)。對于那些已經有對象的青年未婚男女，及時電話提醒其國家的法定婚齡是女滿20周歲、男滿22周歲，并且告知可以于登記前到社區(qū)領取兩張計生免費券，強調其重要性。聽見有同居傳言或者遇到未登記卻先辦好結婚儀式的青年男女，找到其暫住地，晚上帶好避孕藥具上門拜訪，宣傳法定婚齡、計生政策以及婚后的注意事項等，并且有規(guī)律地上門隨訪，避免未婚先育，做到了“早預防”。

對于已婚的育齡婦女：講解懷孕后辦理“生育狀況證明”所需材料跟步驟，特殊對象如流動人口嫁入或成為入贅女婿者或買房者的注意事項，以及孩子報戶口的程序，盡量口頭宣傳到位。

對于生育后的婦女：孩子出生3個月內必須帶好避孕藥具上門隨訪，宣傳順產3個月、剖腹產6個月后，落實長效避孕措施的好處及獎勵政策。宣傳計生政策，對符合二胎政策的，具體講解批二胎的年齡限制和辦理手續(xù)。

對于避孕期的婦女：鼓勵未落實長效避孕措施的婦女，尊重她們的對醫(yī)療機構的選擇，我陪同或由節(jié)育保健員陪同落實措施。對于四項手術無論上、取環(huán)還是人流等的婦女，都于當月上門隨訪，關心婦女身體狀況。

對于更年期的婦女：對絕經滿半年的婦女，建議其可以到醫(yī)院取環(huán)。

(一)扎實做好扶貧幫困工作。春節(jié)期間，社區(qū)計生干部在社區(qū)居委會領導的重視與支持下，開展了走訪慰問活動，為貧困家庭、貧困母親、孤兒、孤寡老人送去慰問金和慰問品，在新春佳節(jié)之際送去融融暖意，與他們一同克服生活的艱辛，分享節(jié)日的歡樂與祥和，為他們更增一份生活的勇氣與信心。

(二)開展流動人口“春風行動”。20xx年2月1日到3月15日，社區(qū)在在社區(qū)黨總支的支持下，遵照“關于做好街道xx年流動人口計劃生育‘春風行動’工作的通知”，針對新春佳節(jié)大量流動人口集中返鄉(xiāng)和外出務工的有利時機，采取多種形式，認真做好流動人口的人口和計劃生育宣傳教育活動。在流動人口密集地設立宣傳服務點，并且懸掛橫幅，吸引群眾注意力。期間將計生知識宣傳印刷品，發(fā)放到每個前來咨詢及路過的新蘇州人手中，使之了解更多計劃生育方面的政策法規(guī)及避孕節(jié)育知情選擇常識。開展入戶工作，在發(fā)放計生政策宣傳材料的同時，通過填寫流動人口統(tǒng)計表、信息采集表等，摸清轄區(qū)內新流入人員計生動態(tài)，找出重點關注對象。

針對擁有婚育證明的流動人員，查看其結婚證、身份證、暫住證等證件，齊全者辦理管理服務卡，做到與戶籍人口同宣傳、同管理、同服務。在本次“春風行動”中，共發(fā)放催交婚育證明通知書300份，節(jié)后查驗婚育證明15本，發(fā)放宣傳材料500份，開展宣傳活動1次，宣傳550人次，發(fā)放避孕工具450只，收到良好效果。

年度計劃總結 年度計劃篇四

20xx年，我們單位圍繞構想，結合開展學習實踐科學發(fā)展觀和“”主題教育活動，堅持“”的工作宗旨，按照“”管理工作理念，進一步增強科技創(chuàng)新的責任感、緊迫感和使命感，積極探索，銳意進取，以精細化管理為契機，不斷提升各項工作的管理水平，繼續(xù)加大力度，逐步解決，努力發(fā)展完善，為社會進步和可持續(xù)發(fā)展做出了應有的貢獻。

（一）工作目標完成情況

1、任務指標完成情況：20xx年，我們單位共承擔項目項（接轉項，新開5項）。

2、財務指標：嚴格執(zhí)行財務預算標準，實行內部可控成本及材料消耗精細化管理，做到了有效控制財務支出，實現(xiàn)了總成本不超支、費用不超標的財務管理目標，節(jié)余萬元。實際變動成本加折舊萬元，占年度變動成本加折舊的%；年度目標變動成本加折舊控制額萬元。

3、安全指標：。

（二）工作取得新水平、新進展

我單位工作取得一項新水平、兩項新成果、三項新突破。

一項新水平：

二項新成果：

三項新突破：

20xx年，面對安全環(huán)保、節(jié)能減排等諸多方面新的挑戰(zhàn)，我們單位按照上級單位的部署，始終注重發(fā)揮技術人員的主導作用，把握規(guī)律、運用規(guī)律，積極轉變思路，注重，實現(xiàn)。我們的主要做法是：

（一）強化設計超前性，確保項目按期驗收

1、加強領導，明確責任，領導分片包干。全員全過程參與項目推廣工作，形成所長全盤抓，分管領導包片抓，室主任分項抓，項目負責人直接抓的工作體系。

2、與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。持續(xù)改進設計規(guī)劃技術水平，提高外聯(lián)單位的滿意度。定期到各外聯(lián)單位與工程技術人員座談，在今年月份與（單位）的座談中發(fā)現(xiàn)，設計不能滿足實際需求，需要進行調整，研究所立即組織力量進行研究，很快拿出了設計方案，現(xiàn)場試驗效果很好。

3、加強了項目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術依靠科技例會、中評估、重點項目匯報會等，從調研、立項、研究、實驗、推廣應用等各個環(huán)節(jié)進行跟蹤管理，確?？蒲许椖堪雌陧樌瓿?。

4、分工明確，責任到人。明確項目負責人與推廣項目負責人，做到技術開發(fā)與現(xiàn)場推廣同步實施，加快新技術推廣力度，確保各項技術的成果轉化率80％不降低。

5、立足長遠發(fā)展，制定了中長期發(fā)展計劃。研究所從9月初開始到生產單位進行調研并和技術人員座談，同時深入到各基層單位（部門、科室）與工程技術人員交流，共同探討技術在未來幾年的技術需求。并且在此基礎上結合研究所技術實力編寫了《20xx—20xx年中長期技術發(fā)展規(guī)劃》，確定了今后幾年技術開發(fā)的方向，制定了詳細的科研項目運行計劃，不斷提高研究所在未來幾年的核心競爭力。

（二）創(chuàng)新科研體制，激發(fā)技術干部工作熱情

近幾年來，我們結合本單位實際，從科研體制創(chuàng)新入手，仔細研究，反復醞釀，實施了一系列管理措施，先后出臺了“三制三法”管理辦法，即：科研項目招標制、科研項目分級制、項目級別負責制及科技管理實施辦法、獎金砍塊分配法和項目動態(tài)考核法，為人才成長創(chuàng)造了寬松環(huán)境和有利條件，充分激發(fā)和調動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性。

年初以來，我們加大了“三制三法”管理法的實施力度。他們根據(jù)今年承擔項目的難易程度，對個項目劃分為等級進行管理，并對個新開課題進行了內部公開招標，其中有不少70后走上了重要項目的負責人崗位，如、、、、等走上了項目負責人的崗位。在總結20xx年項目負責制經驗的基礎上，修訂和完善了科技管理制度，對個項目都實行了項目負責人負責制，并保證了項目負責人責權利的統(tǒng)一。在分配上，繼續(xù)堅持宏觀上向科研單位傾斜，微觀上向科研骨干傾斜的政策，全年科研主體比后線人員獎金平均高出（數(shù)字：一般情況下小于1）倍，科研骨干比一般科研人員高出（數(shù)字：一般情況下小于1）倍。通過上述新舉措，科技人員隊伍熱情高漲，形成了爭著到科研一線工作，搶著研究項目的良好局面。

（三）采取積極措施，努力培養(yǎng)各類人才

今年以來，我們采取積極措施，把培養(yǎng)高素質人才當作一項長期工作來抓。主要體現(xiàn)在以下兩方面。

1、搞好專業(yè)技術人才的培訓與培養(yǎng)。我們制定了中長期人才培養(yǎng)計劃，本著干什么學什么的原則，有計劃有選擇地輸送培養(yǎng)對象。大力提倡“企業(yè)需求”，堅決反對“個人包裝”，做到既寬松又嚴格。20xx年，在、、等專業(yè)，先后舉辦期培訓班，累計名技術干部參加培訓，選送名同志攻讀碩士生，選送名管理干部到高培進行科技管理培訓，選送名科研骨干到高等?？茖W校學習多媒體技術培訓等，初步見到了成效。

2、做好人才的交流與溝通工作。針對規(guī)劃設計工作急需的高素質專業(yè)人才和具有實際工作經驗科研骨干，我們主動與其生產單位聯(lián)系，邀請相關技術專家和骨干參加重點項目科研攻關和推廣工作。采取走出去的辦法，充分發(fā)揮他們的特長，讓一些技術素質過硬、實際經驗豐富、創(chuàng)新意識突出的技術骨干，參與到其它生產單位項目研制中去，如、等，經過實踐取得了可喜的成績；對所內專業(yè)技術人員，盡量按所學專業(yè)進行配置，讓他們學有所用，用有所長。

（四）營造安全文化氛圍，從制度管理向文化管理邁進

在“安全管理年”活動中，研究所以基層室達標活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍。按照“三基”工作要求，結合研究所多年的安全管理經驗，強化崗位練兵，組織完善了員工應知應會、現(xiàn)場施工標準、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們全面掌握操作規(guī)程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風險識別、應急程序及安全技能知識等內容。落實安全責任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展交通安全、工程施工、現(xiàn)場試驗等安全環(huán)保大檢查，查處安全隱患個，當即整改個，限期整改個，規(guī)避安全風險，為實現(xiàn)全年安全管理零事故目標打下了基礎。

（五）以科學發(fā)展觀為指導，推進黨建工作協(xié)調發(fā)展

提高認識，統(tǒng)一思想，堅持把學習活動作為提高技術創(chuàng)新能力、推動技術創(chuàng)新進程的重要契機，以先進的科技文化為引領，科學的管理制度為保障，有效的黨群組織為支撐，基層建設穩(wěn)步推進，形成共識。

1、加強班子建設，建設堅強領導集體

領導班子是設計所發(fā)展的核心，是打造優(yōu)勢的組織者和推動者。設計所黨支部努力創(chuàng)建“政治素質好、經營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”的四好班子，把領導班子建設成為打造企業(yè)優(yōu)勢的堅強領導集體。在開展各類學習活動中，領導班子成員和基層干部帶頭學習，立足工作實際，努力講求質量效果，取得明顯成效。

2、抓好政治思想教育，注重企業(yè)文化建設

強化政治理論學習。思想政治工作是生命線，也是一種生產力，事關單位的穩(wěn)定、和諧、生存與發(fā)展。黨支部在努力抓好本職工作的同時，始終把做好員工的思想政治工作放在首位，要求黨員干部加強政治學習與品格修煉，樹立以事業(yè)發(fā)展為重的價值觀和大局觀，重視才能發(fā)揮，狠抓素質提升，為推進設計所全面發(fā)展做出新貢獻。

重視黨員干部思想教育。我們在認真抓好政治學習和教育活動的同時，還針對員工思想中存在的具體問題，開展了切實有效的思想政治工作。定期排查員工隊伍中的不穩(wěn)定傾向和苗頭，把隱患苗頭消滅在萌芽中。通過開展切實有效的思想工作，為設計所發(fā)展營造了一個健康、穩(wěn)定、和諧的內部環(huán)境，也為全面完成今年的各項工作指標打下了強有力的思想基礎和群眾基礎。

搞好企業(yè)文化建設。黨支部堅持以人為本，搞好企業(yè)文化建設，用先進思想和現(xiàn)代理念育人。開展好員工文體活動，豐富員工文化生活，不斷改善員工生活工作環(huán)境。同時，支部也注重宣傳報道工作，今年來在、、等媒體播發(fā)及發(fā)表了5篇有關技術干部科研攻關的宣傳報道。

3、加強黨建工作，為設計工作提供重要保證

加強支部組織建設。黨支部分工不分家，工作中各有側重，各負其責，互相協(xié)作，密切配合，彼此間互相信任，互相理解，互相支持，團結一致，同心同向，增強了整體的戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力，工作中不推諉，不扯皮，推功攬過，有效發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，努力為規(guī)劃設計工作保駕護航，為設計所所圓滿完成20xx年項目任務奠定了堅實基礎。

認真實行民主集中制原則。設計所黨支部認真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則，領導干部求真務實，深入項目工程一線，密切聯(lián)系群眾，堅持和落實黨員民主生活會，充分發(fā)揚民主，嚴格決策程序。對涉及員工切身利益及敏感問題，堅持上會討論，形成共識后執(zhí)行，堅決不搞個人說了算；并把德才兼?zhèn)?、業(yè)務精通的優(yōu)秀干部，充實到重要崗位上來。積極推行所務公開，對員工關心的重大決策、項目招標、項目獎勵、評先選優(yōu)、獎金分配、職稱評審、困難補助”等進行公示。進一步增強員工參政議政意識，保證了全體員工合法權益。

加強對黨員干部的日常管理和教育。我們在平時工作中，十分注意對黨員干部的日常管理和教育，年初同黨委簽訂了《黨風廉政建設責任書》，通過完善監(jiān)督機制和各項規(guī)章制度，加強了反腐倡廉、廉潔自律的教育工作，做到警鐘常鳴，清正廉潔，堂堂正正做人，老老實實辦事，提高了工作和決策的透明度，開展了黨風黨紀的自檢自查工作。通過召開民主生活會，大家實事求是，以誠相待，敞開胸懷，有則改之，無則加勉，認真開展批評與自我批評，總結過去工作中的經驗教訓，找差距，講缺點，民主生活會開的有聲有色，進一步明確了前進方向，找出了不足，增進了團結，加深了感情，激發(fā)了斗志，有效地提高了支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

有計劃地開展學習活動。我們根據(jù)分公司黨委的統(tǒng)一部署和安排，制訂了研究所黨支部的學習計劃，并本著“忙時少安排，閑時多安排，工作學習兩不誤”的原則，通過抓好人員、時間、內容三落實，開展各項政治業(yè)務學習，確保學習效果。我們采取了黨員生活會學習、全體黨員集中學習、各室組織一塊學習、黨員自學等各種方式組織學習，并積極參加各基層黨委的各種學習活動。在內容上堅持理論學習與實際工作結合、理論教育與警示教育結合，并用科學發(fā)展觀中的觀點、方法解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問題；我們還開展了“科學發(fā)展觀實踐”主題實踐、“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育、上黨課等學習教育活動。通過深入細致的學習和教育，使廣大黨員的思想覺悟、理論水平和業(yè)務素質均有了較大提高，先鋒模范作用增強，學習興趣濃厚，組織紀律性加強，工作積極性提高，支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘地位得以鞏固。

積極開展群眾活動。今年以來，黨支部積極組織相關人員參加上級單位活動和設計院文體活動外，還組織全體員工開展了內容豐富、形式多樣、健康有益的活動，如：太極拳、羽毛球、乒乓球、臺球等體育活動，增強了黨組織的凝聚力，營造了良好的黨內文化氛圍。

4、強化黨風廉政建設，培育良好風氣

搞好黨風廉政建設，關系到執(zhí)政黨的生死存亡和企業(yè)發(fā)展的前途命運，因此，黨風廉政建設一直是支部建設的重點。按照以黨風廉政建設責制為核心的制度體系，黨支部繼續(xù)將黨風廉政建設貫穿于日常管理工作始終，堅持反腐倡廉常抓不懈，防微杜漸。使廉政建設進一步深入人心，各級管理人員做到牢記職責，嚴于律己，廉政勤政，全年未發(fā)生一起違紀違法和員工群眾投訴事件。

加強黨風廉政教育。黨支部圍繞分公司黨委關于黨風廉政建設的總體部署，認真學習和深刻領會《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，全體黨員干部積極參加紀委和紀委開展的“黨風廉政知識”網上答題活動，網上覆蓋率100%，答題準確率95%以上。教育黨員干部牢記“兩個務必”，嚴格執(zhí)行國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)“七項要求”和“局管理人員違紀違規(guī)行為處分規(guī)定”等，抓好黨員干部理想信念、艱苦奮斗、法紀條規(guī)、典型警示教育，增強拒腐防變能力，自覺抵制和反對不正之風。

切實做好效能監(jiān)察工作。按照上級黨委要求，切實執(zhí)行“三重一大”規(guī)定，重點做、、差旅費、科研經費、辦公用品等的監(jiān)督檢查，積極做好職工反映的熱點問題及時得到解決，保證設計所良好清廉工作環(huán)境。

一是在項目成果轉化上，有些項目成果還有待于加強推廣和應用。特別是科研項目現(xiàn)場試驗，有些項目需要選定區(qū)塊，集中試驗，進行效果對比，這種情況與各外聯(lián)單位協(xié)調很難，建議主管部門和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調會解決；

二是科技人才隊伍存在潛在的危機。整體結構還不盡合理，技術干部年齡老化。技術干部46歲以上的人，占總數(shù)的%，45—41歲的人，占總數(shù)的%，40—36歲的人，占總數(shù)的%。年齡結構明顯偏高，也影響了設計所的發(fā)展后勁，建議出臺技術干部動態(tài)管理激勵機制。

三是科技管理工作需進一步加強。項目現(xiàn)場試驗施工運行不暢通，現(xiàn)場試驗補貼發(fā)放有的不到位，影響了前線小隊現(xiàn)場試驗施工配合的積極性，應加大協(xié)調力度；增強學術交流和技術考察，有利于提高科研骨干技術水平；試驗工房不配套，面積小，已完成的推廣項目工具與生產單位交接不及時；新增技術干部沒有計算機，部分計算機老化，運行速度慢，影響工作效率。建議相關部門試驗補貼帶帽獎勵到小隊或者直接發(fā)到研究單位，為技術干部考察交流創(chuàng)造機會，定期配備更新計算機。

四是解決員工切身利益問題有待加強。由于項目任務重，人員少，科技人員和技術骨干工作壓力過大，身體素質下降；辦公電話陳舊破損嚴重，影響通話質量。建議相關職能部門改造活動室和工房，并統(tǒng)一配備辦公電話。

總體工作思路：以黨的十七屆四中、五中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，提高設計院核心技術競爭力；堅持科技創(chuàng)新的主旋律，完善“三大技術系列”，加強增產技術的開發(fā)；堅持前期調研、后期開發(fā)的原則，拓寬新技術推廣應用范圍；強化科技管理，完善各項管理制度，加強黨建工作，保持班子團結，隊伍穩(wěn)定，建設高效和諧的科技團隊。

（一）抓住機遇，大力開展設計創(chuàng)新

我們要對設計所20xx年工作提出更為具體的要求和期望，作為行業(yè)項目技術攻關主力單位，我們深感科技攻關任務艱巨，責任重大，對我們來講挑戰(zhàn)與機遇并存，困難和希望同在，20xx年我們將把的需要作為我們的攻關主方向，努力提升設計所整體技術實力，加快技術創(chuàng)新步伐，為所可持續(xù)發(fā)展提供技術保障。

（二）加強管理，努力提高科研水平

在管理上，圍繞設計研究所的大方向，嚴格控制變動成本支出，繼續(xù)完善細化科研及獎勵機制，推進技術創(chuàng)新，充分調動技術干部積極性，確保下年度科研目標順利實現(xiàn)。

在項目研發(fā)上，一是不斷提高技術干部自主研發(fā)能力，能獨立完成的項目不搞外協(xié)，能內部合作的不搞外部合作。二是大力培養(yǎng)技術干部創(chuàng)新精神，大膽解放思想，挑戰(zhàn)技術極限，敢于突破新技術。三是結合生產實際需求開展安全環(huán)保節(jié)能增效、、等方面的課題研究，為完成全年任務提供技術支持。

在項目推廣上，采取請進來走出去的辦法，加大對鑒定項目的推廣力度。請進來，經常邀請工程方案規(guī)劃的同志來我所傾聽新技術講座，讓他們多了解我們的新技術，在編制項目工程方案時多采用我們的新工藝。走出去，所領導和項目組要經常到各單位介紹我們的新技術，不斷拓寬新技術推廣范圍。同時要繼續(xù)做好新技術推廣價格評估工作，不斷提高科技貢獻率。

在精細化管理上，完善和細化各項規(guī)章制度，定期對制度的合理性和實用性進行評審，實現(xiàn)管理的規(guī)范化和人性化，做到持續(xù)改進和提高。繼續(xù)做好安全隱患排查和改進，嚴格控制、遵章行車，確保全年安全生產。

在人才培養(yǎng)上，通過內部培訓、脫產學習和給年青技術干部壓擔子等手段，提升年輕技術干部綜合素質，加速人才成長。

大力開展科研攻關競賽活動，建立資源、信息、成果共享機制，通過傳、幫、帶，使年輕技術干部盡快成長擔當重任，激發(fā)技術干部的主觀能動性和創(chuàng)造性，提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，努力營造積極進取的科技攻關良好環(huán)境。

（三）加強黨群工作，為項目攻關提供組織保證

以科學發(fā)展觀為指導，明確科學發(fā)展思路，以黨組織建設為中心，加強黨風廉政建設，以科技攻關為重點，提升技術創(chuàng)新能力，以思想政治工作為手段，增強隊伍的凝聚力，把黨群工作的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，轉化為團結帶領廣大科技人員推動科技創(chuàng)新的動力，保持和諧穩(wěn)定發(fā)展。

加強領導班子建設。認真貫徹落實黨的路線方針政策，通過理論學習、專題講座、參加培訓，拓寬視野，了解掌握新動態(tài)新知識，不斷提高應對新形勢、研究新情況、解決新問題的能力。加強黨風廉政建設，改進作風，強化責任心和進取意識，保證員工群眾的切身利益，凝心聚力，深入查找思想認識、工作標準、隊伍素質、干部作風等方面存在的`差距，制定措施，精心謀劃發(fā)展，指導技術創(chuàng)新，提高管理工作水平，推動各項工作，把領導班子建設成善于領導技術創(chuàng)新的堅強集體。

加強黨員干部隊伍建設。深刻理解中央和上級精神實質，認真學習科技知識、法律法規(guī)及市場經濟理論，不斷增強理論學習的自覺性和堅定性，提升思想政治素質，提高科技攻關綜合能力，結合科技攻關的中心任務，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，認真思考、深入研究，注重工作的實效性，保證科技發(fā)展目標的順利實現(xiàn)，努力在科技攻關具體行動上實現(xiàn)新發(fā)展、新突破，把黨員隊伍建設成求真務實、勇于技術創(chuàng)新的主力軍。

加強企業(yè)文化建設。按照高發(fā)展目標、高素質人才、高技術水平、高科技成果的“四高”工作理念，搭建施展員工自身價值的平臺，努力把科技人員的積極性和創(chuàng)造性落實到科技攻關的實際工作中，并激勵發(fā)揮聰明才智多出成果。以政策為導向，協(xié)調發(fā)展和諧的勞動關系，維護員工合法權益，大力推行廠務公開，及時征集員工的意見和建議，分析和制定整改措施，用實際行動凝聚人心，努力營造和諧發(fā)展的良好氛圍。

加強民主管理工作。堅持理論聯(lián)系實際，根據(jù)設計所項目工作的需要，在實施創(chuàng)新的各項工作中，加大市場調研力度，包括技術的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、技術需求，正確分析制約技術創(chuàng)新的因素，廣泛聽取技術專家和群眾的意見，準確分析把握情況，特別是涉及項目立項、資金投入等問題，進行科學論證，增強決策的科學性和民主性，為科技創(chuàng)新營造有序的內、外部工作環(huán)境。

年度計劃總結 年度計劃篇五

本學期，我市小學英語教研工作的思路是：認真貫徹執(zhí)行太倉市教師發(fā)展中心的工作計劃，圍繞“團隊即質量，過程即質量，改進即質量，干凈即質量”的思路做好小學英語與中學英語的教學銜接工作。本學期小學英語教研工作將以教師層面的備課組、學科發(fā)展共同體建設和學生層面的學習共同體小組的建設為抓手，以課的研究，學生學法指導為突破，激發(fā)小學生對語言學習的興趣，打好第二語言學習起始階段學生的基礎，提高學生的語言能力、學習能力的同時培養(yǎng)思維品質，突出強調培養(yǎng)學生的文化意識，增強文化自信，使學生初步具有家國情懷、國際視野和基礎的跨文化交際能力。繼續(xù)堅持“學得愉快、教得幸福、社會滿意”的教學主張，深入課堂，做好研究、指導、服務工作，促進小學英語教師教學素養(yǎng)的全面提高，促進教師與學生的共同發(fā)展，促進小學英語教學質量的穩(wěn)步均衡提升。

（一）團隊建設，打造高質量師資隊伍

1.繼續(xù)加強備課組建設，促進教師學研共同體的發(fā)展

要求教師在“一切為了學生、高度尊重學生、全面依靠學生”的理念指導下，依據(jù)教學內容和學情，從目標設定、素材選擇、問題設計、活動組織、課堂檢測等方面開展“以學習者為中心”的課堂備課研究。通過教研組長會議，備課組長會議，教研活動和平時調研，網絡研討等方式深入學校備課組，發(fā)揮備課組在課改中的基礎性、先導性作用，學校教研組要根據(jù)所制定的“教研組三年規(guī)劃”組織教師經常開展業(yè)務學習，深入學習各類教育教學理論、課程理論、課程標準和專業(yè)知識，并根據(jù)市《指導意見》每周一次進行有實效的集體備課，

加強學科發(fā)展共同體建設，努力搭建教師發(fā)展的平臺

本學期還將繼續(xù)堅持以“改進課堂教學方式，提高課堂教學質量”和形成“教師易教、學生易學”的研究成果為學科發(fā)展共同體工作的建設目標，將組織學員圍繞低年級的自然拼讀課、語音教學課和中高年級的閱讀課、高年級的寫作課和復習課進行理論學習、上課評課等活動，逐步形成可推廣的課堂教學模式；指導學員研究課堂教學問題，撰寫活動反思，積累教學經驗；鼓勵學員參加各級各類競賽與論文評比活動。促進青年教師在“教與學”中成長。

（二）以課例研究為抓手，上“干凈”有實效的課堂

在集體備課和共同體小組研討活動中都將持續(xù)推行課堂觀察研究和課例研究，從科學制定目標，確定重難點，課堂活動的設計，活動單的編寫、作業(yè)練習的設計等方面對課堂進行總—分—總的研究，形成“設計—研討—上課—議課—改進”的課例研究基本模式。同時，結合教師發(fā)展中心組織的學校調研，教研員將繼續(xù)深入學校備課組活動，希望教師在平時的教學中對如何做好“教學準備、教學設計、教學實施、教學拓展”有更深入的探討和認識，并在備課組建設過程中，努力打造團結合作的英語學科團隊，為我市的英語教學的發(fā)展提供經驗。

以“學習共同體”為研究方向，改進班級團隊學習質量

借鑒7-9年級學習共同體的研究成果，嘗試在小學英語課堂內積極實施和開展學習共同體學習活動。在合理地教學設計和教師指導下，培養(yǎng)學生傾聽的習慣，思考的習慣，討論的習慣，表達的習慣，使得學習真正地發(fā)生。在有效的共同體小組成員的學習活動中，小學生愛說、愛動的個性得以張揚，讓學生更樂意和同伴平等自主交流，表達情感，學生的語言能力能得以個性化的操練。

（四）堅持扎實有效的常規(guī)調研，做好一線教師服務與指導工作

深入一線課堂，觀察、記錄、交流、探討、反思、改進，尋找教學工作中的改進點和教學質量提升的增長點。通過線上線下的交流方式，加深與教師的溝通，真誠為教師出謀劃策，成為教師教學和專業(yè)成長之路上的上馬石和鋪路人，扎實有效地做好各項服務指導工作。

1. 重視學習習慣的養(yǎng)成

聽課習慣（傾聽、捕捉信息、表達不同意見、做課堂筆記、及時歸納、整理筆記、當堂消化、鞏固知識要點）；書寫的習慣，從低年級抓起，做到字跡整潔美觀，本學期將組織三年級書寫比賽；課外閱讀和摘抄的習慣；進行語言實踐的習慣（特別是寫句的習慣）；使用工具書的習慣等。

2.開展課外閱讀，拓寬學習視野

研究課內教材和課外教材，尋找結合點和閱讀教學的生長點。指導學生閱讀過程中要留下閱讀的痕跡?？赏ㄟ^閱讀筆記、 詞匯手冊、 英文手抄報組織展示活動、課本劇表演、演講比賽、板報評比、歌曲演唱、講故事大賽、英語文化節(jié)、英語晚會等活動來使得閱讀結果可視化和拓展學習的視野。

3.在各年級段嘗試自然拼讀教學

單詞的拼讀，辨認和背誦記憶一直是中小學英語學習的攔路虎，很多學生到了高中依然不會讀不會寫，背默單詞成了很多孩子學習語言的噩夢。原因在于初學時沒有有效的單詞學習方法。自然拼讀教學是英語為母語國家的兒童學習語言的方法，也是能使語言學習者學到地道外語的最有效的方法。在分階段學會26個字母的前提下，以課標的要求為指導，開展以教材為基礎和以分級拼讀讀物為拓展的自然拼讀法教學，努力在輕松活潑的游戲課堂中把拼讀規(guī)則介紹給學生，指導學生在不同的情景中創(chuàng)造性地運用規(guī)則，從而達到熟練掌握，見詞會讀，聽詞會寫。

4.進單元整體教學理念

以話題為主線以story time為主體，以mind map為工具以單元為整體進行ptp閱讀教學（pre-reading；while-reading；post-reading），突出思維訓練：感知—理解—分析—運用—綜合。具體做法：pre-reading:了解語篇背景，初步感知話題信息pre-reading:清楚單元任務,明確單元整體目標讓學習“可見”讓學生知道要到哪里去，怎么去，接下來要去哪里；while-reading:以話題為主線，分層閱讀關注與活動相關的短語、表達；引導學生學習用目標語表達事件信息，在讀中突破重點，內化語言。不僅要將教材中已有的用法掌握到位，更要有基于教材的創(chuàng)造。分類訓練，落實記憶。關注意義與形式，鼓勵學生大膽表達。

在語法學習中鞏固，強化思維訓練；在fun time實現(xiàn)個性化操練,內化語言。

如六年級“節(jié)日”這個單元鼓勵學生選擇自己喜歡的節(jié)日制作自己的思維導圖，運用本單元的語言知識（鼓勵拓展與創(chuàng)新）。在cartoon time中溫習、拓展；在check out time中綜合運用。總而言之，要做到：關注內容，培養(yǎng)學生的信息處理能力；關注語言，發(fā)展學生的語言學習能力；關注情感，提升學生的語言文化素養(yǎng)。

按計劃開展好小英本學期的各類研修活動，做好見習教師的培訓等有關工作，加強民辦校穩(wěn)定英語教師的英語專業(yè)素養(yǎng)培訓。完成常態(tài)化的集體調研、學科調研測試及“理性和簡約”的調研分析報告，盡力為學校做好優(yōu)質服務。

年度計劃總結 年度計劃篇六

貫徹、執(zhí)行學校黨組織及上級德育辦公室、團組織的決議、決定，掌握青少年的思想、學習、社會、娛樂情況，開展豐富多彩的適合青少年成長的活動，圍繞學校中心工作開展德育工作、宣傳工作和團的一切工作。

1．每周一舉行升旗儀式，請校領導、骨干教師和各班優(yōu)秀學生作國旗下講話，通過此項活動，對學生進行愛國主義、集體主義等方面的教育。

2． 間周組織一次校級主題班會，以各種節(jié)假日或時事或與當前學校重要工作為契機，確立班會主題。各班組織召開班會，借以對學生進行愛國主義，集體主義等多方面的教育。

3．由政教處具體負責，繼續(xù)開展“紀律、衛(wèi)生”流動紅旗評比活動，由學生會具體負責，讓學生參與學校的管理工作，使我校紀律、衛(wèi)生等方面工作不斷登上新的臺階。評出我校在這兩項工作中比較突出的班級，爭創(chuàng)育人環(huán)境一流。

4．定期利用板報對學生進行各方面的教育，各班要定期辦好班報，內容要豐富、新穎，有教育意義。

5．重新選拔廣播員，利用好廣播這一宣傳手段，辦出特色，不斷創(chuàng)新，做到為師生所喜愛。

6．由體育組具體負責長期訓練體育隊，做好參加縣運會的準備，爭取在縣運動會上取得好成績。

7．由體育組具體負責，每月進行一次體育活動，使學生身體素質得到普遍提高，活躍校園文化生活。

8．學校文化櫥窗要定期更換，對學生的書法、繪畫、剪紙等較好的作品和各班班報進行展評，提高學生的藝術水平。

9． 定期對學生進行法制教育，安全教育。

10． 積極參加上級組織的各項活動，力爭取得好成績。

11． 按學校計劃，圍繞教學重點，積極組織開展形式多樣，喜聞樂見的活動，豐富校園文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對學生進行全面的培養(yǎng)、教育。

年度計劃總結 年度計劃篇七

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，xx市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

1、年銷售目標：

1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結及小結）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：

1）關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2）售后協(xié)調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：

1、定價原則：

1）：拉大批零差價，調動代理積極性；

2）：結合批量，鼓勵大量多批；

3）：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

4）：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；

2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

年度計劃總結 年度計劃篇八

我校的特勤中隊是學校的一個重要的職能班級，主要肩負三大重任：班級示范、學生管理和安全保衛(wèi)，所以針對以上三項任務，制定相應的培訓方案。

在班風班紀建設要求從組織形式、人員編制和日常管理按軍事化管理標準實施。兩個班分別為特勤一中隊和二中隊，每個中隊產生一個中隊長，一個副中隊長，每7-8人產生一名小隊長。以小隊為單位集中住宿，集中管理。教學中也以小隊為單位進行管理和實訓。在校期間的一切活動都以小隊為單位統(tǒng)一指揮。在寢室實施軍事化的內務管理，在教室實施企業(yè)“5s”管理。要將班級建成紀律嚴明，服從指揮，軍容整齊，團結和諧的文明班級。

在專業(yè)學習方面，以項目教學模式為基礎，與任課教師加強合作，發(fā)揮小隊管理的優(yōu)勢，配合任課教師將實訓任務當作訓練任務來抓，同時加強學生職業(yè)生涯教育，激發(fā)學生的學習興趣。

個人素養(yǎng)方面通過軍訓加強學生在個人儀表，服從性，自律性和學生意志力方面的培養(yǎng)，在個人品質方面以培養(yǎng)學生自尊、自信、自律、自強的優(yōu)秀作風，通過班會、視頻和講座給學生安排相關職業(yè)素養(yǎng)的培訓。同時還將通過“5s”和學校管理等工作，加強學生在管理技能方面的培養(yǎng)。通過中國傳統(tǒng)文化和商務禮儀的培訓，將學生培養(yǎng)成會做人、會做事、有素質的社會公民。

計劃將兩個中隊合理分工，一中隊主要負責學生紀律、班級“5s”和學生文體活動方面的工作。二中隊主要負責校園執(zhí)勤、寢室管理方面的工作。管理工作以檢查為主，將檢查結果認真記錄并將統(tǒng)計結果報上級部門，由相關的教官和班主任處理。要求文明執(zhí)勤，禮貌待人。

一中隊將根據(jù)自己的工作職責負責組建“5s”檢查組、學生考勤檢查組和學生電影放映組，根據(jù)自己的工作職責要求開展工作，將檢查結果如實記錄及時統(tǒng)計后報政教處，由政教處通知班主任處理。同時一中隊將作為預備隊協(xié)助二中隊的校園安保工作。

二中隊將以小隊為單位，以輪值方式排出值日表，負責校門、政教處和寢室等重要位置的巡邏和執(zhí)勤。按照內務管理相關規(guī)定每天在中午安排執(zhí)勤，下午放學安排執(zhí)勤和檢查內務，晚自習安排執(zhí)勤和檢查人數(shù)，將檢查結果如實記錄及時統(tǒng)計后報教官，需要班主任處理的由政教處通知班主任處理。

安全保衛(wèi)工作分為日常執(zhí)勤和巡邏，重大活動的安保和執(zhí)勤。日常執(zhí)勤和巡邏由值日教官指揮，主要工作由二中隊承擔，一中隊為后備預備隊，執(zhí)行任務時要求著裝整齊，配帶值勤套或武裝帶，文明執(zhí)勤，禮貌待人。具體任務是，在下午放學后到晚上10點，安排兩人在政教處值班，前后門安排兩人執(zhí)勤。每半小時安排巡邏小組（3-4）人巡邏和換崗一次。在執(zhí)勤中發(fā)現(xiàn)情況第一時間要向值日教官報告，按照教官指令行動。

兩個中隊除了參加學校的正常安排的軍訓外，兩個中隊還將安制定專門的訓練計劃。軍事訓練每天早上進行體能和軍姿訓練，軍訓課以單兵和分隊隊列動作為主，每小周安排一次兩個中隊的匯操，每大周安排1-2次中隊的緊急集合。訓練內容將增加與軍事執(zhí)勤和巡邏有關的軍事動作。在首次換裝備或將執(zhí)行新任務前將根據(jù)情況臨時制定相關的訓練計劃，安排訓練時間。

每次 時 間 工作內容 備 注

星期一 16:40-17:30 中隊例會 會儀

星期二 19:00-21:00 軍事素質培訓 授課

星期三 16:40-17:30 中隊匯操 匯操

星期四 14:00-16:30 中隊軍訓 訓練

星期四 19:00-21:00 個人素質培訓 授課

星期日 19:00-21:00 各班班會 班會

軍事動作訓練內容：單兵隊列動作、分隊隊列動作、執(zhí)勤技術動作、著裝技術動作。

軍事素質培訓內容：內務條令、軍事知識、軍旅文化、內務整理。

個人素質培訓內容：管理知識、個人素養(yǎng)、感恩教育、商務禮儀，素質拓展，管理業(yè)務培訓。

為加強校園安全巡邏，及時調動和掌握執(zhí)勤情況，快速處置突發(fā)事故，保障執(zhí)勤人員和學校安全，激發(fā)學生參與安保工作的積極性，樹立良好的學校形象，擴大學校的社會影響力，創(chuàng)建安全規(guī)范的校園環(huán)境。特申請裝備無線對講機6部，單價280-300元；巡邏用充電電筒3只，單價50元；白色武裝帶10-35根，單價18元；安全頭盔8只，單價30元。以上裝備為公用物資。