計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇一

一、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路 充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢，加強與河北農(nóng)大、省科學(xué)院、廊坊科學(xué)院、北京先之聲社會科學(xué)研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進生產(chǎn)力將使xx農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

20xx年將重點引入推廣：1、北京先之聲的植物微

電活能在馬坊、xx設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上，推及全鎮(zhèn)露地、保護地、果樹、蔬菜上的應(yīng)用。2、河北農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。3、河北林業(yè)科學(xué)院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與廊坊農(nóng)科院（關(guān)系品種）、北京先之聲（產(chǎn)品、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。

三、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點

1、在xx鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動普及工作。

2、在馬坊設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進新的設(shè)施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在20xx年20余個棚的基礎(chǔ)上，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點。

四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在20xx年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上，20xx年春進行掃尾，準(zhǔn)備接受廊坊市驗收。

五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造，設(shè)計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總?cè)蝿?wù)的80%，20xx年做好后期工程及驗收工作。

六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設(shè)總面積

1.47平方公里，計劃到20xx年完成，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展。

七、防護林建設(shè)在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時，成為農(nóng)民收益增長的新亮點。20xx年，我們將積極運作探索活林經(jīng)營之路，使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責(zé)。

八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計和農(nóng)經(jīng)分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓(xùn)，給鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，當(dāng)好參謀。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇二

指導(dǎo)思想：扎實推進課程改革，加強教學(xué)精細化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率，加強校園文化建設(shè)，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭常規(guī)工作出新思路，重點工作樹新優(yōu)勢，教學(xué)質(zhì)量上新平臺，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻。

工作要點：

1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：

繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動，各教研組、年級組要利用分組研討時間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí)；充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強學(xué)習(xí)；推薦優(yōu)秀教師參與各級專業(yè)培訓(xùn)。

2、全面把握課程目標(biāo)：

緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，深刻理解內(nèi)涵，進一步落實課改精神，深化教學(xué)改革。運用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施。要認真總結(jié)幾年來的課改經(jīng)驗，總結(jié)成功的課堂教學(xué)模式，加以提煉、推廣，形成學(xué)科、個人課改的特色。要積極研究課程實施中遇到的新問題，扎實有效地開展學(xué)習(xí)、研討活動，解決教學(xué)中的實際問題。各教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機地結(jié)合起來，尤其要在實踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

3、嚴格執(zhí)行課程規(guī)范：

認真落實《中小學(xué)管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行開齊課程，上足課時，小學(xué)作息時間表，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動，保證學(xué)生在校參加活動時間，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對待每一位學(xué)生，使學(xué)生全面、和諧、有個性、可持續(xù)發(fā)展。

4、加強特色課程建設(shè)：

繼續(xù)在校本特色課程（勞動技術(shù)教育）開發(fā)上加大力度，形成學(xué)校特色。根據(jù)三級課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長和優(yōu)勢，積極開發(fā)校本教材，為有天賦和有特長的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進學(xué)生特長發(fā)展。開發(fā)課程資源，組織交流研討，強化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實踐活動的過程管理。要通過案例研究鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會實踐活動的有效結(jié)合點，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂見、自覺主動參與的社會實踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點。

1、抓實教學(xué)六認真工作：

對教師的教學(xué)工作進行細致的檢查，認真地做好記錄（記好成績、問題，提出改進措施），及時反饋。加強總結(jié)反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，為教師評優(yōu)、職稱晉升奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)按常規(guī)組織六認真檢查：第一次檢查教學(xué)計劃的制定，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學(xué)科作業(yè)情況，第四次檢查所有學(xué)科的備課情況，期末收繳所有教學(xué)資料查閱存檔。期間，將不定期組織六認真的交流活動。深入教學(xué)第一線，加強對教學(xué)六認真工作的調(diào)研和評估，總結(jié)實踐經(jīng)驗，發(fā)掘先進典型，促進學(xué)校教學(xué)六認真工作的扎實開展。要把教學(xué)六認真作為教學(xué)評價和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，在評選先進教研組、推薦評比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動中，都要以教學(xué)六認真為必要條件。

2、推進教科研工作：

重視課題研究，加強理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過中期評估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)教改進程中的教學(xué)熱點、難點問題，把問題轉(zhuǎn)化為課題，以個人小課題為抓手，合力攻關(guān)，把研究做實、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開展新教育有效課堂教學(xué)的研究，通過校級展示課研討、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內(nèi)容，認真計劃，做好安排，結(jié)合個人教研專題開展有效的課堂教學(xué)嘗試。各教師要充分認識到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機會，在聽課過程中要認真記錄，用心思考，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，利于學(xué)科之間的整合。

1、規(guī)范師德建設(shè)：

學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè)，認真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點滴做起，用自己良好的言行對學(xué)生進行言傳身教、潛移默化的引導(dǎo)，讓禮儀之花在校園四季常開。教師要內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、終身學(xué)習(xí)、與時俱進，具體做到：一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切；有愛心、童心、耐心、關(guān)心；讓家長滿意，讓社會滿意。同時，提倡用欣賞的眼光看學(xué)生，以尊重的態(tài)度待老師，在社會中繼續(xù)樹立教師群體形象、強化師德意識、規(guī)范師生行為，創(chuàng)建和諧校園。

2、分層管理，促進發(fā)展：

教師的發(fā)展是整個教師群體的事情，學(xué)校要進一步重視中老年教師的發(fā)展。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗和良好的工作態(tài)度來影響指導(dǎo)青年

教師成長。加強老師教師聽課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實，來促進學(xué)校教師團隊的成長。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來，要多為青年教師搭建成長的平臺，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取源頭活水。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長計劃書加強管理，在情感上鼓勵，在政策上傾斜。加強校際交流，選拔青年教師參加各級的學(xué)習(xí)交流，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級各類教學(xué)研究活動中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。

3、著力教學(xué)研究，打造品牌課堂：

要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，各教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。要根據(jù)課改要求，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，親身體驗學(xué)習(xí)過程，注重學(xué)生能力發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇三

在毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點滑坡即將發(fā)生的緊急情況下，能夠迅速、高效、有序的安全撤離險區(qū)群眾，做好地質(zhì)災(zāi)害的防災(zāi)避災(zāi)和搶險救災(zāi)應(yīng)急工作。通過本次演練，進一步提高各地和有關(guān)部門應(yīng)對突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的應(yīng)急反應(yīng)能力，提高廣大人民群眾的防災(zāi)避災(zāi)意識，一旦臨災(zāi)能迅速有序安全撤離避讓，最大限度地減輕地質(zhì)災(zāi)害造成的損失，維護人民群眾生命財產(chǎn)的安全。

本次地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案演練的任務(wù)是：毛尖山鄉(xiāng)紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點滑坡遭受連續(xù)降雨、強降雨等因素的誘發(fā)，滑坡有可能產(chǎn)生速滑趨勢的緊急情況下，及時啟動《毛尖山鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》，在鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織各相關(guān)部門各司其職，用最短的時間組織滑坡危險區(qū)內(nèi)的群眾快速有序安全撤離，盡快采取防災(zāi)減災(zāi)有效措施。

地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案演練工作遵照：

1、以人為本、避讓為主的原則。

2、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負責(zé)的原則。

3、反應(yīng)迅速、措施果斷的原則。

4、部門配合、分工協(xié)作的原則。

紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點滑坡的危害性極大，直接威脅著在滑坡體前緣下居住的劉會南戶6人及周邊和過往群眾生命財產(chǎn)的安全。滑體目前處于初期蠕滑階段，遇連續(xù)降雨（大雨、暴雨）等因素的作用，滑坡隨時可能產(chǎn)生突然滑動，滑坡穩(wěn)定性極差，有下滑的趨勢。該滑坡隱患點受威脅群眾持有“防災(zāi)避險明白卡”。

1、由毛尖山鄉(xiāng)人民政府組織實施。

2、邀請觀摩的有關(guān)人員：鄉(xiāng)政府、各村以及有關(guān)部門負責(zé)人。

20xx年6月30日前（具體時間另行決定）。

七、應(yīng)急預(yù)案演練的實施步驟

（一）應(yīng)急預(yù)案演練預(yù)備工作

1、召開應(yīng)急預(yù)案演練預(yù)備工作會議

會議由鄉(xiāng)人民政府召集，鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害防治領(lǐng)導(dǎo)小組成員、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、紅旗村兩委成員及組長參加。

會議內(nèi)容：

（1）鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)講話，通報進行地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險救災(zāi)預(yù)案演練工作的目的意義、標(biāo)準(zhǔn)要求及有關(guān)部門的工作任務(wù)等情況。

（2）座談應(yīng)急預(yù)案演練方案實施的有關(guān)問題。

（3）演練工作分工：

a、指揮長:劉亞維

主要負責(zé)：a、全面負責(zé)應(yīng)急搶險救災(zāi)工作；

b、決定啟動應(yīng)急預(yù)案；

c、指揮應(yīng)急搶險工作。

b1、常務(wù)副指揮長:吳功永

主要負責(zé)：a、協(xié)助總指揮做好組織應(yīng)急搶險救災(zāi)工作；

b、協(xié)調(diào)各部門工作；

c、負責(zé)調(diào)查、監(jiān)測及工作的策劃。

b2、副指揮長:蔣旺來

主要負責(zé)：a、負責(zé)后勤、會務(wù)、演練物資準(zhǔn)備等相關(guān)事宜；

b、負責(zé)衛(wèi)生醫(yī)療；

c、負責(zé)新聞媒體報道工作。

b3、副指揮長:夏應(yīng)節(jié)

主要負責(zé)：a、負責(zé)交通治安；

b、負責(zé)應(yīng)急搶險。

（4）六個應(yīng)急工作組演練職責(zé)：

a、綜合聯(lián)絡(luò)組：由鄉(xiāng)黨委副書記蔣旺來任組長，成員由政府辦、國土、民政、建設(shè)、交通、水利、安監(jiān)、公安、教育、衛(wèi)生等負責(zé)人組成。任務(wù)為：組織制定應(yīng)急處理和搶險救災(zāi)方案，報指揮部審定后送應(yīng)急搶險小組組織實施；負責(zé)應(yīng)急搶險救災(zāi)工作情況與信息的搜集、匯總形成書面材料向指揮部負責(zé)人報告，并同時向上級主管部門報告；掌握現(xiàn)場搶險救災(zāi)工作進度，及時預(yù)測災(zāi)情發(fā)展變化趨勢，并研究對策；負責(zé)聯(lián)絡(luò)應(yīng)急搶險組、交通治安管理組、災(zāi)險情調(diào)查監(jiān)測組、醫(yī)療衛(wèi)生組、后勤物資保障組、災(zāi)后重建組工作。

b、交通治安管理組：由鄉(xiāng)公安派出所所長儲劉華任組長，成員由公安、交通、司法及其有關(guān)部門工作人員組成。任務(wù)為：迅速組建交通治安管理隊伍；維護災(zāi)害現(xiàn)場社會治安秩序和交通秩序；負責(zé)災(zāi)區(qū)治安和刑事案件的偵破工作；對地質(zhì)災(zāi)害區(qū)現(xiàn)場實施戒嚴封鎖；組織災(zāi)區(qū)現(xiàn)場治安巡邏保護。負責(zé)疏散受災(zāi)區(qū)內(nèi)無關(guān)人員，協(xié)助應(yīng)急搶險組轉(zhuǎn)移災(zāi)區(qū)人員及財產(chǎn)。完成現(xiàn)場搶險救災(zāi)指揮部交辦的其它工作。

c、應(yīng)急搶險組：由鄉(xiāng)武裝部部長夏應(yīng)節(jié)任組長，成員由武裝部、教育、林業(yè)及其有關(guān)部門工作人員組成。任務(wù)為：迅速組織部隊、民兵預(yù)備人員趕赴災(zāi)區(qū)現(xiàn)場組織搶險救災(zāi)，負責(zé)組織、指導(dǎo)遇險人員開展自救和互救工作；負責(zé)統(tǒng)一調(diào)集、指揮現(xiàn)場施救隊伍，實施現(xiàn)場搶險救災(zāi)；負責(zé)實施搶險救災(zāi)工作的安全措施，搶救遇險人員和轉(zhuǎn)移災(zāi)害現(xiàn)場的國家財產(chǎn)；完成現(xiàn)場搶險救災(zāi)指揮部交辦的其它工作。

d、災(zāi)險情調(diào)查監(jiān)測組：由國土資源所所長儲著勤任組長，成員由國土、安監(jiān)及其有關(guān)部門工作人員組成。任務(wù)為組織專家開展現(xiàn)場調(diào)查，查明災(zāi)害形成的條件、引發(fā)因素、影響范圍和人員財產(chǎn)損失情況，確定地質(zhì)災(zāi)害等級；設(shè)立專業(yè)監(jiān)測網(wǎng)點，對災(zāi)害點現(xiàn)狀穩(wěn)定性進行監(jiān)測和評估; 對可能再次發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害提出能夠阻止或延緩再次發(fā)生災(zāi)害的措施；提供災(zāi)害發(fā)生地詳細準(zhǔn)確的氣象預(yù)報；提出人員財產(chǎn)的撤離、轉(zhuǎn)移最佳路線和災(zāi)民臨時安置地點的意見；完成地質(zhì)災(zāi)害搶險救災(zāi)指揮部交辦的其它工作。

e、醫(yī)療衛(wèi)生組：由衛(wèi)生院院長郝三星任組長，成員由衛(wèi)生、計生及其相關(guān)部門工作人員組成。任務(wù)為：迅速組建、調(diào)集現(xiàn)場醫(yī)療救治隊伍；負責(zé)聯(lián)系、指定、安排救治地點，組織指揮現(xiàn)場受傷人員接受緊急救治和轉(zhuǎn)送醫(yī)院救治，減少人員傷亡；負責(zé)調(diào)集、安排醫(yī)療器材和救護車輛；負責(zé)向上級醫(yī)療機構(gòu)求援；認真搞好災(zāi)區(qū)的衛(wèi)生防疫工作，確保在災(zāi)情發(fā)生后不發(fā)生各種傳染性疫病。

f、后勤物資保障組：由民政辦主任儲誠樓任組長，成員為民政、交通、財政、教育、紅旗村及有關(guān)部門工作人員組成。任務(wù)為：負責(zé)搶險救災(zāi)經(jīng)費及時足額到位；負責(zé)災(zāi)民的臨時安置工作；負責(zé)救災(zāi)物資的調(diào)運、儲存和發(fā)放；為災(zāi)民提供維持基本生活必需品和搶險救災(zāi)人員的生活保障。確保搶險救災(zāi)指揮通訊聯(lián)絡(luò)的優(yōu)先暢通。

2、應(yīng)急預(yù)案演練工作準(zhǔn)備

（1）綜合聯(lián)絡(luò)組全面負責(zé)各項準(zhǔn)備工作的協(xié)調(diào)與籌劃。

（2）交通治安管理組應(yīng)熟悉紅旗村滑坡的災(zāi)害危險性及危險區(qū)內(nèi)的相關(guān)情況，制訂交通管制及災(zāi)區(qū)安全保衛(wèi)的措施，解決有關(guān)問題，準(zhǔn)備封鎖公路、道路通行的禁令。

（3）災(zāi)險情調(diào)查監(jiān)測組應(yīng)熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點的地理環(huán)境及滑坡情況，設(shè)立監(jiān)測標(biāo)志，全站儀監(jiān)測安置地點和監(jiān)測記錄等。

（4）應(yīng)急搶險組、后勤保障組應(yīng)熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點的地理環(huán)境及滑坡情況，悉記群眾撤離避讓路線、災(zāi)民臨時安置地點及衛(wèi)生搶救所的臨時設(shè)置地點的有關(guān)情況，做好搶險救災(zāi)及物資儲備調(diào)運及有關(guān)設(shè)備裝備與調(diào)運工作。

（5）醫(yī)療衛(wèi)生組熟悉災(zāi)民臨時安置地的有關(guān)情況，準(zhǔn)備救護車及相關(guān)救護醫(yī)療器材等，確保搶險救災(zāi)或演練應(yīng)急之用。

（6）鄉(xiāng)政府組織應(yīng)急搶險小分隊，小分隊由鄉(xiāng)基層民兵組成，人員30人左右，培訓(xùn)演練。

（7）鄉(xiāng)政府及派出所做好緊急撤離群眾的訓(xùn)導(dǎo)工作，確定相關(guān)典型形象的演練。

（二）演練工作程序

1、演練工作預(yù)備會議

演練前在紅旗村部召開演練工作協(xié)調(diào)預(yù)備會議，參加人員：鄉(xiāng)指揮部成員、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、紅旗村兩委成員及組長參加。

（1）鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)講話

（2）國土資源所所長作演練工作的安排；

a、布置演練工作（時間進程安排）。

b、觀摩現(xiàn)場定點定位及車輛安排。

2、演練工作程序安排

（1）參加演練單位及觀摩人員集中紅旗村部待命。

10:10，接紅旗村報告：“因昨夜連續(xù)大雨，紅旗村彎樹組地質(zhì)災(zāi)害點滑坡出現(xiàn)嚴重險情，簡易監(jiān)測資料表明滑坡后緣裂縫向兩側(cè)不斷延伸，寬度已增大40cm左右，滑坡有明顯下滑趨勢（跡象），要求鄉(xiāng)盡快派人調(diào)查處理?！?/p>

10：15，國土所：

a、向鄉(xiāng)人民政府匯報；

b、鄉(xiāng)國土所派出應(yīng)急小分隊立即趕赴現(xiàn)場開展調(diào)查，進行險情評估及應(yīng)急處理，設(shè)立全站儀監(jiān)測點。

10：20：鄉(xiāng)國土所所長接應(yīng)急小分隊報告：“紅旗村彎樹組劉會南屋后地質(zhì)災(zāi)害點滑坡活動性增強，后緣裂縫程度達到30米，寬度已增大牌及禁止進入危險區(qū)的警示標(biāo)志。到0.4米，且裂縫之間出現(xiàn)多處落水洞，直徑最大達0.8米，裂縫兩側(cè)發(fā)生明顯垂直位移，前緣局部已滲出渾水，據(jù)測定裂縫以3厘米／小時左右速度發(fā)展，滑坡處于臨滑狀態(tài)。建議盡快報告鄉(xiāng)政府，啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案?！?/p>

10:30：國土所向鄉(xiāng)政府報告情況，建議啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案。

經(jīng)鄉(xiāng)政府同意，“啟動鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案”，成立“鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險指揮部”，通知“鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)應(yīng)急指揮部”的各成員單位立即趕赴紅旗村部集中待命?！?/p>

10:40：指揮部設(shè)在紅旗村部，紅旗村部為集合地點，各組長向指揮部報到，原地待命。

10:50：國土所同志向指揮部介紹該滑坡地質(zhì)災(zāi)害有關(guān)情況。

11:00：指揮部：下達命令。

命令：交通治安管理組，封鎖進入和上路南北兩個路口,同時設(shè)置警戒，除搶險救災(zāi)人員外，其他人員不得進入該危險區(qū)域，對災(zāi)區(qū)實施治安巡邏，保證災(zāi)區(qū)安全。

應(yīng)急搶險組：使用音響設(shè)備放警報信息或鳴鑼緊急通知危險區(qū)域的人民群眾按原定路線有序安全轉(zhuǎn)移，應(yīng)急搶險組，要組織30人的民兵預(yù)備役人員火速趕往災(zāi)區(qū)，按照原定的編制序列目標(biāo)任務(wù)快速趕到災(zāi)區(qū)實施搶救，迅速組織災(zāi)區(qū)人員和物資快速有序安全撤離到各安置點。

災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測組：繼續(xù)跟蹤監(jiān)測災(zāi)情，有情況及時報告。

醫(yī)療衛(wèi)生組：組織醫(yī)療衛(wèi)生緊急搶救隊伍進入災(zāi)區(qū)，進行傷、病員的搶救及轉(zhuǎn)移工作。

后勤物資保障組：負責(zé)轉(zhuǎn)移到各臨時安置點的災(zāi)民安置工作，認真做好各安置點災(zāi)民的宣傳思想鞏固工作，解決好災(zāi)民的吃、穿、住等問題，確保救災(zāi)搶險指揮的通訊與聯(lián)絡(luò)的暢通。

11:10：撤離開始。

11:40：撤離完畢。

11:40：應(yīng)急搶險組報告：全線撤離完畢。已設(shè)好警界、切斷電源水源。

交通治安管理組報告：通往危險區(qū)的公路、道路已封鎖，警戒工作有條不紊進行。

后勤物資保障組報告：撤離群眾基本安置妥當(dāng)。

醫(yī)療衛(wèi)生組報告：撤離過程中只有三人因摔跤受輕傷，已得到緊急處理，臨時醫(yī)療點已建立，工作正常開展。

災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測組報告：據(jù)監(jiān)測組監(jiān)測，滑坡變化已趨穩(wěn)定，降雨也已停止，建議召開指揮部會議，研究解除封鎖警界事宜。

11:50：指揮部召開會議，下達命令：解除公路、道路封鎖、警界。由災(zāi)情調(diào)查監(jiān)測組繼續(xù)監(jiān)測，有情況及時報告；災(zāi)后重建組負責(zé)對危房進行鑒定，提出災(zāi)民回遷和重建方案，報政府批準(zhǔn)實施。

12:00：指揮部領(lǐng)導(dǎo)到各災(zāi)民轉(zhuǎn)移臨時安置點看望災(zāi)民撤離安置情況。

12:20：演練工作講評會。

12:30：宣布演練結(jié)束。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇四

20xx年，xx鎮(zhèn)認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構(gòu)建和諧社會，全面完成年度工作任務(wù)。

一、工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展 截止20xx年10月，我鎮(zhèn)已完成財政總收入1063萬元，同比增長17%，其中地方財政收入425萬元，同比增長25%。以花炮生產(chǎn)、機械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項目穩(wěn)步推進。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展 狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務(wù)，烤煙總產(chǎn)量達到25萬斤。全鎮(zhèn)集中育秧共計12000畝，對育秧點實行種子、壯秧劑免費，投資超過20萬元。新購進插秧機、耕田機、收割機100臺，為農(nóng)業(yè)機械化打下了良好基礎(chǔ)。

三、民生事業(yè)加快發(fā)展 計生工作穩(wěn)步提升，落實措施328例，征收社會撫養(yǎng)費26.12萬元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%。發(fā)放特困戶慰問款20余萬元，合作醫(yī)療窗口進行醫(yī)療報銷2531人次，共計145萬余元。投資500余萬元新建的，可以提供130個床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收;xx中學(xué)教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成，xx完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進，xx農(nóng)商行建設(shè)用地已完成征拆。

四、基礎(chǔ)建設(shè)扎實推進 積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護工作，大力支持村級硬化工程;投入690多萬元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運行;啟動了九龍垃圾焚燒爐的建設(shè);3.5萬伏變電站主體工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工運行;大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，積極實施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。

五、社會大局和諧穩(wěn)定 全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次，為當(dāng)事人避免和挽回經(jīng)濟損失80余萬元，調(diào)解處理各類矛盾糾紛216起，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上。

六、轉(zhuǎn)型發(fā)展再奠新基 xx新區(qū)建設(shè)已完成選址、測繪、初步規(guī)劃，各項手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期 萬元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達97%。目前正在啟動房屋拆遷、土地勘界、花木移栽、遷墳等工作。新區(qū)的建設(shè)將為xx新一輪發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

20xx年工作目標(biāo)及措施

20xx年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點，也是我鎮(zhèn)推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機，變廣闊空間為全新平臺，變發(fā)展藍圖為美好現(xiàn)實，進一步增強鎮(zhèn)域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機、贏得主動，奮力譜寫xx發(fā)展新篇章。

為確保明年的目標(biāo)任務(wù)全面實現(xiàn)，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：

一、突出新區(qū)建設(shè)，注重招大引強，提升工業(yè)競爭力

xx新區(qū)選址于瀏醴高速互通口xx出口東南側(cè)，即八角亭村、集鎮(zhèn)社區(qū)境內(nèi)，總體規(guī)劃20xx畝，其中第一期規(guī)劃537畝。一期建設(shè)完工后，工業(yè)新區(qū)可入駐中小型企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值規(guī)?？蛇_3億元，實現(xiàn)財稅收入1000萬元，吸納就業(yè)人數(shù)5000人以上。把引進大企業(yè)和大集團、加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為xx新區(qū)工作的重中之重。大力發(fā)展以機械制造、硬質(zhì)合金、電子信息、印刷包裝等為主的中高端產(chǎn)業(yè)，形成科技含量高、市場競爭力強、帶動效益好的新型化產(chǎn)業(yè)，促進全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

二、突出農(nóng)業(yè)提質(zhì)，注重夯實基礎(chǔ)，筑牢農(nóng)業(yè)承載力

(一)穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。緊緊抓住1000畝烤煙發(fā)展任務(wù)不放松，著力加強對烤煙生產(chǎn)全過程的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，確?？緹煯a(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提升。全力遏制耕地拋荒，穩(wěn)定糧食播種面積，推進茶葉、藥材、蔬菜、花木等特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)發(fā)展，進一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，創(chuàng)建成建制萬畝雙季稻基地。

(二)加強農(nóng)田水利建設(shè)。20xx年，爭取項目投入3000萬元對澗江河進行綜合整治，投入1000多萬元對杉山壩進行改造，為防汛抗旱、農(nóng)業(yè)灌溉和居民用水提供良好的保障。提高耕地機械化耕作水平，啟動實施國土整理項目。

三、突出民生改善，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，凝聚發(fā)展向心力

(一)加大基礎(chǔ)建設(shè)力度。20xx年將圍繞建設(shè)精品城鎮(zhèn)目標(biāo)，狠抓集鎮(zhèn)擴容提質(zhì)，穩(wěn)定推進城鎮(zhèn)化，深挖市場潛力，突出商貿(mào)特色，不斷加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，努力把xx建設(shè)成瀏陽西區(qū)商貿(mào)繁榮、設(shè)施完善、功能齊全的精品小城鎮(zhèn)。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇五

一、 班級現(xiàn)狀分析：

上學(xué)期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績，較以前有了明顯進步。我們嚴格要求自我，同學(xué)們主動完成學(xué)習(xí)任務(wù)，互助互進，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。在期中、期末考試中，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進年級前列，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級”的稱號。

常規(guī)管理上，每個同學(xué)都認真負責(zé)，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動紅旗”是我們共同努力的結(jié)果。

在學(xué)校組織的活動中，我們都踴躍參加，名列年級前茅。我們在活動中提高，在活動中享受快樂。

但也存在如下問題：

1、 優(yōu)秀率(年級前310名人數(shù))未達標(biāo)，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目，各科發(fā)展不均衡。

2、 雙數(shù)班中后進生人數(shù)(年級500后)最多、他們對班級危害極大，數(shù)學(xué)、物理及英語學(xué)科的均分上不去，受到嚴重影響阻礙了班級整體進步。

3、 部分同學(xué)上課習(xí)慣差，隨意講話、走神，影響老師、影響他人，影響課堂質(zhì)量。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè)，屢教不改、毫無收效。

二、 目標(biāo)：

我們班不僅注重學(xué)習(xí)，在常規(guī)與活動方面也不甘落后，永爭第一是我們所追求的目標(biāo)。我們?nèi)鄨孕旁谙聦W(xué)期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn)，努力做到最好。我們每一位同學(xué)都時刻謹記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，在班級管理、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績，我們會不斷追求，相信明天一定會更好!

三、 主要措施：

1、面向全體，樹信心，找差距，關(guān)注細節(jié)。

2、堅定不移抓好第一梯隊(年級前310名)學(xué)生，給予時刻關(guān)注，激發(fā)學(xué)習(xí)動力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對策，對于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生，確認學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績。

3、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，本學(xué)期將加強對紀(jì)律、作業(yè)、行為偏差學(xué)生的管教，并加強與家長的聯(lián)系，以獲得合力教育，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、對第二梯隊同學(xué)(年級310-400名)加強學(xué)法指導(dǎo)，做好思想工作，多鼓勵，幫助他們樹立自信心，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

5、營造班級競爭氣氛，引導(dǎo)學(xué)生在競爭中取得進步。

6、絕不放棄對學(xué)習(xí)后進生(有空間)的教育，主動與他們交流談話，做好他們的思想工作。動員并鼓勵全體學(xué)生一起努力，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力，相信只要學(xué)生努力了，班級一定會有進步。

四、 具體安排：

9月常規(guī)與班級特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負責(zé)開學(xué)兩周的常規(guī)，讓同學(xué)學(xué)習(xí)，有利于開學(xué)的常規(guī)進行順利。班委進行討論，對班級情況進行討論反思，提出不足與相應(yīng)的解決方案，然后召開班會進行總結(jié)。

10月生命教育：召開有關(guān)主題班會，讓同學(xué)了解相關(guān)知識、重要性與防護措施。每個人就生命的問題進行討論與反思，寫下自己的思考成果。

11月讀書節(jié)：每個人從家中帶幾本書到學(xué)校，成立讀書角，有專門的同學(xué)進行管理。過一段時間后，專門有一節(jié)課供同學(xué)們進行交流討論，展示讀書成果。

12月 藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定，進行認真的準(zhǔn)備，對每個比賽項目進行排練。

1月 表彰班級特色展示，強化班色：期末考試即將到來，所以應(yīng)努力備戰(zhàn)。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué)，進行共同的進步與提高。

五、 班級主動發(fā)展：

將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣，在學(xué)習(xí)方面更加努力，爭取有更多的同學(xué)有大的進步。55位同學(xué)將互幫互學(xué)，攜手并進，在年級中不斷拼搏，不斷創(chuàng)新，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學(xué)都將時刻謹記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，不斷追求，相信明天一定會更好。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇六

xxxx年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)以打造高素質(zhì)、高技能員工隊伍為基礎(chǔ)，做好員工年度培訓(xùn)工作。新員工在職培訓(xùn)主要包括醫(yī)藥、科技、互聯(lián)網(wǎng)、電子、房地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等行業(yè)。

從目前情況來看，集團新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上沒有制度可循，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有明確的界限。也就是說，總部新員工的培訓(xùn)應(yīng)該由誰來參加，分行新員工的培訓(xùn)應(yīng)該由誰來參加，課程怎么設(shè)置，都不清楚。以今年4月舉行的第一次新員工培訓(xùn)為例，房地產(chǎn)公司有20多人沒有參加新員工培訓(xùn)。如果把沒有參加過深層新員工培訓(xùn)的人都算進去，人數(shù)大概在40人左右。這將對新員工培訓(xùn)的組織和課程產(chǎn)生不利影響。而且因為很多人入職時間長了，才舉辦新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)就沒有意義了。

目前，新員工培訓(xùn)的課程體系并不完全系統(tǒng)，尤其是在“金土地之路”推廣開始后，原有的新員工培訓(xùn)課程與“金土地之路”培訓(xùn)推廣計劃之間的關(guān)系需要澄清。

為新員工提供正確相關(guān)的公司和工作信息，并鼓勵新員工的士氣

讓新員工知道公司能給他什么，以及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策和企業(yè)文化，并提供討論平臺

減少新員工剛進公司時的緊張情緒，讓他們更快適應(yīng)公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工感受到歸屬感

讓新員工明白自己的工作職責(zé)，加強同事之間的關(guān)系

培訓(xùn)新員工解決問題并提供尋求幫助的方法

就業(yè)前：

給新員工的歡迎信

讓這個部門的其他員工知道新員工的到來

為新員工準(zhǔn)備辦公空間和辦公用品

為新員工準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)材料

任命一名高級員工作為新員工的導(dǎo)師

準(zhǔn)備分配給新員工的第一項任務(wù)

上任第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負責(zé))

到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責(zé)要求

討論新員工的第一項工作任務(wù)

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)

設(shè)定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

銷售技巧的培訓(xùn)

到職后第九十天

人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序

公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

對推薦出來的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會.

給每個部門印發(fā)"新員工培訓(xùn)實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)

在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn).

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇七

xx——xx學(xué)年度第一學(xué)期

本班共有學(xué)生19人，男生13人，女生6人。大部分學(xué)生天資聰穎，接受能力也較強，但小部分同學(xué)紀(jì)律散漫，行為習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)沒有自覺性，所以存在著學(xué)習(xí)上的“貧富懸殊”。對于這小部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，逐漸養(yǎng)成遵守紀(jì)律，愛學(xué)習(xí)，求上進的良好習(xí)慣。使整個班級形成一種要學(xué)的氛圍，使大家有所提高。

本冊教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：祖國山水美如畫，童年留影，親近自然，哲理故事，親情與關(guān)愛，認識自然，名人故事，燦爛的傳統(tǒng)文化。每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學(xué)生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，生字配有田字格，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意。

1. 復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

2. 認識445個字，會寫260個字。要求認識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。3. 會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

4. 喜歡閱讀，對閱讀有興趣，學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5. 能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

6. 能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。

7. 認識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。

8. 逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

9. 對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。四、教學(xué)措施1、讓學(xué)生借助漢語拼音讀準(zhǔn)字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。注意糾正學(xué)生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。

2、重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學(xué)生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思

。3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)方案,創(chuàng)造性地使用教材。

4、教學(xué)時，教師要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)學(xué)生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。

5、引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的字詞，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)。教學(xué)時，要鼓勵學(xué)生獨立完成練習(xí)，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

6、鼓勵學(xué)生互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習(xí)慣和提出問題、解決問題的能力。

年度計劃書 年度計劃的目的和意義篇八

一、市場狀態(tài)分析

1、20xx年度市場分析

20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、20xx年度市場預(yù)分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

3、消費者消費心里分析

20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；

5) 依托管理層，有大量可用資源；

6) 之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗；

7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

1) 目前情況公司知名度低；

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；

5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；

2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；

4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

5) 各種活動策劃能力完善；

1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

2) 與同類型公司類似，沒形成特色；

3) 各類公司與建材商活動頻繁；

4) 建材商與游擊隊勾結(jié)；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識

學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。

制定工作計劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶；

3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關(guān)注。

1） 市場營銷

2）電話營銷

3）網(wǎng)絡(luò)營銷

4）媒體營銷

5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。

6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

1、20xx年度總體目標(biāo)

1) 完成銷售額1200以上；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊（不低于3組）；

3) 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；

2、月度細分目標(biāo)銷售額

1、人事架構(gòu)