無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

采購商務談判技巧篇一

好的談判員需要一定擁有好的談判技巧。下面是本站小編整理了采購商務談判經(jīng)典技巧，供你參考。

1.永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。)

2.要把銷售代表當作我們的頭號敵人。(多么可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。)

3.永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。)

4.隨時使用

口號

5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)

6.永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級根本不會關心任何折扣的事情。)

7.當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件;在休息室打電話獲得批準以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。)

8.聰明點，要裝得大智若愚。(此條有點可笑，不必理會他。)

9.在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。)

10.記?。寒斠粋€銷售代表來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

11.記?。轰N售代表總會等待著采購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。)

12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)

13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)

14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。(對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。

以上是本站分享了采購商務談判經(jīng)典技巧，有幫助到你嗎?

采購商務談判技巧篇二

常見的采購形式分為戰(zhàn)略采購（sourcing）、日常采購（procurement）、采購外包（purchasing out-services)三種形式。合同是兩個以上法律地位平等的當事人意思表示一致的協(xié)議，合同以產(chǎn)生、變更或終止債權(quán)債務關系為目的。你是否在找正準備撰寫“采購商務咨詢合同范本”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

需方(甲方)： 供方(乙方)：

1. 設備型號及數(shù)量

2. 合同價格

按照條款1中雙方認可的設備型號、價格及數(shù)量，雙方約定合同總價為￥20__0.00元，人民幣(大寫)貳萬元整。

3. 付款方式及合同履行地

3.1貨到驗收合格且供方開17%增值稅票后15天內(nèi)付清。 3.2本合同的履行地在甲方所在地。

4. 交貨

4.1乙方保證按業(yè)主方要求的時間交貨：20__年10月19日前。 4.2運輸方式為：送貨上門(甲方公司)，運輸費用由乙方負責支付。

5. 設備的簽收、保管

乙方運貨到達甲方指定地點后，甲方須在1天內(nèi)(工作時間)派人與乙方人員按合同約定的內(nèi)容現(xiàn)場簽收設備，并簽字確認。若甲方簽收時發(fā)現(xiàn)設備規(guī)格或數(shù)量與合同不符，須在2個工作日內(nèi)提出書面異議，乙方在3個工作日內(nèi)負責更換或補齊，否則甲方有權(quán)終止本合同并追索經(jīng)濟損失。此外，甲方需妥善安排安全可靠的場所，負責保管已簽收的設備。

6. 設備的安裝、調(diào)試

6.1本設備安裝、調(diào)試由甲方負責，乙方負責指導安裝。

7. 設備的驗收

7.1驗收內(nèi)容：乙方保證所有設備為原裝正品，渠道合法，否則乙方應賠償甲方相關損失;按照國家相關標準驗收，達到產(chǎn)品說明書提出的各項性能指標;驗收由甲方與業(yè)主方共同簽字認可方才有效。

7.2如驗收不合格,乙方應組織相關力量在5個工作日內(nèi)處理完畢,如還是達不到相應驗收標準,甲方有權(quán)退貨，乙方應全額退還貨款并補償甲方相關損失。

7.3乙方免費給業(yè)主單位2名以上工作人員進行培訓直到業(yè)主方工作人員能單獨完成本產(chǎn)品的安裝調(diào)試工作，具體時間由業(yè)主單位定。

8. 售后服務

9.1本合同一經(jīng)簽訂即具有法律效力，雙方應嚴格遵守，任何一方不得擅自毀約或解除合同，否則應向?qū)Ψ街Ц逗贤傤~10%的違約金;甲方中途無理由退貨，無權(quán)請求返還已付設備款，并要補償乙方損失。

9.2乙方若無正當理由延誤交貨或逾期完工，超出日期，乙方應補償甲方相關損失;若甲方不在約定的時間內(nèi)付款;乙方有權(quán)要求甲方補償相關損失。

10. 免責條款

乙方不應對因在生產(chǎn)、運輸或安裝過程中發(fā)生的不可抗力而造成的發(fā)貨延遲或逾期完工負責，當以上提及的不可抗力發(fā)生時，乙方應及時告知甲方，并且在十五天內(nèi)特快專遞壹份由負責該事情的當?shù)赜嘘P機構(gòu)印發(fā)的事件證明給甲方，且處在該形勢下的仍要盡力組織發(fā)貨或施工。

11. 爭議的解決

本合同在履行時發(fā)生糾紛應通過友好協(xié)商得到解決，若雙方彼此間不能達成協(xié)議，任何一方可通過法律途徑在合同履行地解決。

12. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 簽約代表： 簽約代表：

單位地址： 單位地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

地址：______________________________

郵編：______________________________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

郵編：____________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

一、[主體資格]

甲、乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明。

二、[合同標的]

1、供應的商品種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標準、包裝要求、計量單位及單價等，詳見本合同附件一《購銷商品確認單》。在合同期內(nèi)，調(diào)整商品及價格時，以雙方確認的《購銷商品確認單》為準。

2、甲方應當按《購銷商品確認單》提交相關商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)、進口、專項經(jīng)營等許可或證明文件以及相關質(zhì)量檢驗證明。有專利、注冊商標標識的，還應提供國家頒發(fā)的有關證明。

三、[商品質(zhì)量]

1、甲方供應的商品質(zhì)量應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)規(guī)定的質(zhì)量標準。

2、甲方所提供商品的質(zhì)量應當符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標準;質(zhì)量要求不明確的'，執(zhí)行國家標準、行業(yè)標準;無國家標準、行業(yè)標準的，執(zhí)行通常標準或者符合合同目的的特定標準。

3、商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質(zhì)量、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符。

4、甲方所提供的商品保質(zhì)期一般不得少于商品明示保質(zhì)期的。

5、商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的，甲方應給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔，由乙方自身過錯造成的除外。

6、因商品的售后服務所產(chǎn)生的費用，乙方先行墊付的，經(jīng)甲方確認后，方可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。

7、為保障消費者權(quán)益，貫徹國家食品、化妝品等安全方面的有關規(guī)定，乙方可對甲方提供的商品進行次的定期抽檢，由此產(chǎn)生的檢驗費由甲方承擔。乙方也可進行不定期抽檢，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的則由甲方承擔，乙方應出具檢驗報告單。

商品在銷售過程中由政府專門機構(gòu)依有關規(guī)定進行的質(zhì)量檢驗，如檢驗部門收取費用的，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由雙方共擔，不合格的則由甲方承擔。

由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的，檢驗費用由甲方承擔。

上述檢驗應由甲方承擔的費用，乙方需提供政府專門檢驗機構(gòu)合法收費憑證，并以憑證金額向甲方結(jié)算。

四、[包裝、條碼]

1、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標或?qū)＠柕?，應提供相關知識產(chǎn)權(quán)證明。

2、乙方根據(jù)賣場情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：

________________________________________________。

3、商品應當使用國家規(guī)定的標準條形碼，并經(jīng)由乙方設備驗證可用。如需乙方代編條形碼的，應在本合同后附加代編碼服務條款，甲方承擔相應費用。

五、[交貨及驗收]

1、雙方約定的交貨地點為：________________________;甲方將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到雙方約定地點，由________承擔運輸費用。

2、乙方應當及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在______小時內(nèi)驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、自交付、驗收后，商品毀損、滅失的風險由乙方承擔。

4、甲方應保證所供商品在保質(zhì)期內(nèi)______%合格率，如在實際銷售中發(fā)生該批次商品部分質(zhì)量不合格，乙方應及時對未銷售的該批次商品實行______%退換貨，同時甲方應對此負全部責任。

六、[退、換貨]

1、考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項下商品退、換貨率為______%，或在《購銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。

2、乙方退換貨應當向甲方發(fā)出退換貨書面通知，甲方應當于收到后______天內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認，______天內(nèi)負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在天內(nèi)負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對賬結(jié)算時予以扣除。

3、對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應當在保質(zhì)期、有效期尚存1/6的期限內(nèi)提出退換貨。

4、下列情形下，甲方有權(quán)拒絕退貨：

(1)乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質(zhì)或過期的;

(2)乙方以調(diào)整庫存、經(jīng)營場所改造、更換貨架等事由的。

七、[商品損耗]

甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲、上架、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗(不含乙方的自身過錯)及質(zhì)量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔的本合同項下?lián)p耗為購銷金額的______%。

八、[對帳]

2、甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次，對帳日期為每月______日，對帳日______天。

3、雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對帳單的，在甲方開具發(fā)票后，乙方應當依據(jù)銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時段對帳，可與乙方協(xié)商解決。

4、對帳日前天，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內(nèi)容。

九、[結(jié)算]

乙方以下列方式結(jié)算貨款：□現(xiàn)金□銀行轉(zhuǎn)帳

雙方確認的結(jié)算周期為：

十、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對索賄、行賄及其它不正當交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品、現(xiàn)金、樣品、餐飲等任何形式的利益。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價格、貨架資源，或虛報送貨量，或降低商品質(zhì)量，或縮短付款期，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關系或訂單，并向有關執(zhí)法部門舉報。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務向乙方書面檢舉，并提供相關證據(jù)。對甲方的檢舉，乙方應給予保密，并按照國家有關規(guī)定給予嚴肅處理，直至送交司法機關。甲方的檢舉信寄至______________________________________________________。

十一、[合同的解除]

1、在一方?jīng)]有違約的情況下，另一方提出解除本合同的，應當提前______天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。

2、合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同約定的方式進行對賬與結(jié)算。結(jié)算完畢后，乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額______%或______元的貨款作為商品質(zhì)量保證金，自合同解除或終止之日起______天內(nèi)，如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題，保證金退還甲方;如存在質(zhì)量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十二、[違約責任]

1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約的，應當向另一方支付違約金，造成對方經(jīng)濟損失的，應當承擔賠償責任。

2、甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如甲方或其供應商因為侵犯第三方的專利權(quán)、商標專用權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)、商業(yè)秘密或其他民事權(quán)利而產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方應當承擔全部責任并承擔因此而發(fā)生的各種費用。

3、甲方承諾對所供商品的質(zhì)量全面負責。如因甲方商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成他人的人身或財產(chǎn)損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔全部責任。甲方除負責賠償由此引起的一切損失外，還應向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的______%。

4、甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的%支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。甲方應達到95%的商品品種到貨率，如達不到，按缺貨品種計算，每缺少一個品種，乙方有權(quán)從甲方貨款中扣除______元作為違約金。

5、乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的%支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。

6、甲方應當確保提供的各種證件和發(fā)票符合國家規(guī)定。如因甲方提供假、證件、假、發(fā)票等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應當承擔由此造成的經(jīng)濟損失，乙方有權(quán)直接解除合同。

7、甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或特供商品，乙方違約的，應當支付違約金______，但甲方應立即止損，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。

8、乙方不按本合同規(guī)定對帳、結(jié)算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應支付貨款的______%計付違約金。

十三、[合同期限]

1、本合同期自年月日起至年月日。

2、合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。

十四、[爭議解決]

(1)向深圳仲裁委員會申請仲裁;

(2)向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會申請仲裁;

(3)向人民法院提起訴訟;

(4)其它方式__________________。

十五、[其它]

1、在履行本合同過程中，雙方明確授權(quán)代理人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)代理人以及代理行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2、本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的，應向?qū)Ψ介_具發(fā)票。

4、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋公章后生效。

6、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同，自己擬定)：

《購銷商品確認單》

《雙方補充約定》

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

蓋章：蓋章：

簽字日期：年月日簽字日期：年月日

甲方：

乙方：

合同編號：

甲方(買方/需方)：

乙方(賣方/供方)：

簽約地點：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及年月日____________單位商住樓智能安防工程網(wǎng)絡及硬件的招標結(jié)果和招標文件(招標編號：gzaf[20_]0001)的要求，經(jīng)雙方達成一致，簽訂本合同。

1、合同設備

乙方向甲方供應下列表中所列網(wǎng)絡設備和硬件設備等，負責安裝調(diào)試。

2、合同總價

總價為人民幣(大寫) ，即rmb￥ 元，該合同總金額是設計、制造、包裝、倉儲、運輸、安裝及驗收合格之前及保修期與備品備件發(fā)生的所有含稅費用。本合同執(zhí)行期間合同總金額不變。

3、合同組成

詳細價格、技術(shù)說明及其他有關合同設備的特定信息由合同附件說明。所有附件及本項目的招投標文件、會議紀要、協(xié)議等均為本合同不可分割之一部分。

4、技術(shù)要求

乙方所提供設備，必須符合國家有關規(guī)范和環(huán)保要求及甲方的技術(shù)要求，并提供設備的廠試測驗報告。

5、合同設備的包裝、交貨、安裝、調(diào)試及驗收

5.1合同設備的包裝

設備的包裝均應有良好的防濕、防銹、防潮、防雨、防腐及防碰撞的措施。凡由于包裝不良造成的損失和由此產(chǎn)生的費用均由乙方承擔。

5.2合同設備的交貨

5.2.1乙方交貨時間：合同簽訂15天內(nèi)。

5.2.2乙方交貨地點：運輸及卸車至甲方指定地點。

5.3合同設備的安裝調(diào)試

5.3.1乙方負責合同項下的安裝調(diào)試，一切費用由乙方負責。

5.3.2乙方安裝時須對各安裝場地內(nèi)的其他設備、設施有良好保護措施。

5.4設備的驗收

5.4.1合同設備安裝調(diào)試完成后5個工作日內(nèi)驗收，驗收應在甲、乙雙方共同參與下進行。

5.4.2驗收按國家有關的規(guī)定、規(guī)范進行。驗收時如發(fā)現(xiàn)所交付的設備有短裝、次品、損壞或其他不符合本合同規(guī)定之情形者，甲方應做出詳盡的現(xiàn)場記錄，或由甲乙雙方簽署備忘錄。此現(xiàn)場記錄或備忘錄可作補充、缺失和更換損壞部件的有效證據(jù)。由此產(chǎn)生的有關費用由乙方承擔。

5.4.3如果合同設備運輸和安裝調(diào)試過程中因事故造成貨物的短缺、損壞，乙方應及時安排換裝，以保證合同設備安裝調(diào)試的成功完成。換貨的相關費用由乙方承擔。

5.5乙方保證合同項下提供的設備不侵犯任何第三方的專利、商標或版權(quán)。否則，乙方須承擔對第三方的專利或版權(quán)的侵權(quán)責任并承擔由此而發(fā)生的所有費用。

6、質(zhì)量保證及售后服務

6.1乙方保證合同設備是全新、未曾使用過的，其質(zhì)量、規(guī)格及技術(shù)特征符合合同附件的要求。

6.2合同設備保質(zhì)保用期按生產(chǎn)廠家標準，但不得少于一年(用戶單位簽字驗收之日起)。保質(zhì)保用期內(nèi)非人為原因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量及安裝問題，由乙方負責包修、包換或包退，并承擔因此而產(chǎn)生的一切費用。乙方應在收到甲方通知后24小時內(nèi)派員到現(xiàn)場維修。

下列情況乙方不負責免費保修：

(1)甲方不按照乙方提供的正確使用方法而引起設備故障損壞;

(2)擅自改裝設備;

(3)各種人為因素或天災等外來因素造成的損壞。

6.3因設備的質(zhì)量問題而發(fā)生爭議，由廣東省質(zhì)檢部門進行質(zhì)量鑒定。設備符合質(zhì)量標準的，鑒定費用由甲方承擔;設備不符合質(zhì)量標準的，鑒定費用由乙方承擔。

6.4乙方為甲方提供操作及維護培訓，主要內(nèi)容為設備的基本結(jié)構(gòu)、性能、主要部件和構(gòu)造及原理，日常使用操作、保養(yǎng)與管理，常見故障的排除，緊急情況的處理等，培訓地點主要在設備安裝現(xiàn)場或按甲乙雙方的協(xié)商安排。

7、付款方式

7.1本合同款項以人民幣轉(zhuǎn)帳方式支付，憑以下付款資料：

(1)采購合同;

(2)驗收表(加蓋甲方公章);

(3)調(diào)試意見(加蓋甲方公章);

(4)乙方開具的正式發(fā)票復印件，加蓋甲方公章。

付款方在十個工作日內(nèi)支付合同總金額，即：人民幣 元。

8、技術(shù)服務

8.1乙方應派員到甲方指定地點配合工作。

8.2乙方按甲方提供的合同執(zhí)行進度計劃，再配合甲方及有關單位，以此做好合同執(zhí)行進度上的配合工作。

9、不可抗力

9.1不可抗力指戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震等或其他雙方認定的不可抗力事件。

9.2簽約雙方中任何一方由于不可抗力影響合同執(zhí)行時，發(fā)生不可抗力一方應盡快將事故通知另一方。在此情況下，乙方仍然有責任采取必要的措施加速供貨，雙方應通過友好協(xié)商盡快解決本合同的執(zhí)行問題。

10、索賠

10.1如有異議，甲方有權(quán)根據(jù)有關政府部門的檢驗結(jié)果向乙方提出索賠。

10.2在合同執(zhí)行期間，如果乙方對甲方提出的索賠和差異負有責任，乙方應按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜。

(1)乙方同意退貨，并按合同規(guī)定的同種貨幣將貨款退還給甲方，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。

(2)根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及甲方所遭受的損失的數(shù)額甲乙雙方商定降低貨物的價格。

(3)用符合規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或貨物來更換有缺陷的部分或修補缺陷的部分，乙方應承擔一切費用和風險并負有甲方所發(fā)生的一切直接費用。同時，相應延長質(zhì)量保證期。

10.3如果在甲方發(fā)出索賠通知后30天內(nèi)，乙方未作出答復，上述索賠應視為被乙方接受。甲方將從合同款項中扣回索賠金額。如此這些金額不足以補償索賠金額，甲方有權(quán)向乙方提出不足部分的補償。

11、違約與處罰

11.1甲方應依合同規(guī)定時間內(nèi)，向乙方支付貨款，每拖延一天可向甲方加收合同金額的3‰違約金。

11.2乙方未能按時交貨，每拖延一天，須向甲方支付合同金額3‰的違約金。

11.3乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，乙方向甲方支付合同金額的5%的違約金。

11.4甲方無正當理由拒收貨物的，甲方向乙方支付合同金額5%的違約金。

11.5乙方未能交付貨物，則向甲方支付合同金額的7.5%的違約金。

12、合同終止

如果一方嚴重違反合同，并在收到對方違約通知書后在30天內(nèi)仍未能改正違約的，另一方可立即終止本合同。

13、法律訴訟

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，則由合同簽訂所在地仲裁機構(gòu)或合同簽訂所在地人民法院提起訴訟(仲裁或訴訟任選一種)。受理期間，雙方應繼續(xù)執(zhí)行合同其余部分。

14、其他

14.1本合同正本五份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)一份，監(jiān)察局一份，采購中心一份，招標人一份。合同自簽字之日起即時生效。

14.2本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約日期：年 月日 簽約日期：年 月日

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

采購商務談判技巧篇三

如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺?

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班，花了很多時間，而且吸取之前的教訓，慢工出細活出來的東西，很多想了很久在proposal加進去的認為是亮點的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺。另一方面，多少有點信心遭受打擊，難道只能做那些無須動腦子的簡單重復勞動。

雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的delete掉很多東西，但是還好只是刪減，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無用功，通過這樣的方式，我把這個項目前后左右分析的很多。本來以為只是兩份很簡單的標書，但是在報價信息之外，有很多的名堂。即使只是一個隨包裝贈送的設備，就涉及到返點方式、最小訂購量、進口關稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬、設備運費、安裝和調(diào)試時間、設備試運行、維修方式、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接、包裝方式調(diào)整、包裝工安排、打包上托盤的設計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。

下了功夫還是有效果的，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應商的經(jīng)理專門過來談合同的事情，就不像以前那樣和供應商談生意的時候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個好的采購商務代表，需要學和了解的東西太多，就像前面的設備引進，反映在標書上可能只是簡簡單單的一句“采購量到了_就贈送_x機器一臺”，或是“租期$_/月，年采購量_返點_”，實際操作過程中卻要涉及到財務、國際貿(mào)易、工程、生產(chǎn)、市場等等各個方面的信息和知識，如果不在談判之前把功夫做足做實，就只好被供應商忽悠。

花了那么多時間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強談談，提幾個問題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備，豐富的經(jīng)驗積累，以及在這些基礎上形成的眼光。

學習，工作的時候感覺到學習的重要性，不是知識的儲備，而是迅速的接納新知識的能力，采購商務代表不一定是各個領域的專家，但是一定要有在短時間內(nèi)成為專家的能力。

網(wǎng)絡、期刊、專業(yè)培訓都是掌握行業(yè)信息成為專家的途徑，其實另外一個重要的途徑不能忽略，就是供應商，供應商也希望和懂行的專家打交道，而不是單純比較價格服務。每一次和供應商交流，其實都能學到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結(jié)經(jīng)驗，成為專家也就快了。

今天來的這家供應商的經(jīng)理是很專業(yè)的，在這個看似狹小的細分行業(yè)浸淫了很久，本來也是設計專家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會講解很多，沒想到小小的東西能有那么大學問……但是別聽傻了被忽悠，幸虧我們有招標，不是他說什么就是什么，有競爭的時候，我們做采購的會有底氣的多，也成長的更快，不然哪會那么大費唇舌的跟我們講解。

生意是個博弈，也是一種競爭與合作，如果參與各方都是專業(yè)人士，交易成本和錯誤判斷的風險都會小很多。

做一個專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學了四年的食品，又學了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專家”這項能力上，覺得自己做的還是不錯的，這就具備了潛力……

未來，要做一個咨詢專家，這基本上是要求咨詢領域的專家、主要行業(yè)的專業(yè)、何迅速成為專家的能力的集合，希望這段做采購的經(jīng)歷會讓我迅速的學會如何去做到專業(yè)。