計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇一
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個(gè)接口。
天貓商城
揭由旺已經(jīng)在申請了,估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動(dòng),養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城
京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史紀(jì)錄月訪問量4747人,成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動(dòng)產(chǎn)品也沒有較好的政策。
雖然,我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。
團(tuán)購方面:我們因?yàn)?,沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動(dòng),同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ?,只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面:由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解,所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒有掌控好促銷的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過高,整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城,我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品,并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量,因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。
淘寶商城
淘寶商城,從開店至今,一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量,甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。
xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長,進(jìn)行線上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T檻很低,沒有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們把一些名品,例如:茅臺(tái)、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。
外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動(dòng)促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,線下也做成品牌。
線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣,利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動(dòng)促銷,產(chǎn)品上架。從而有銷量,做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺(tái)年度銷售任務(wù)150萬
我一直很欣賞一句話,厚積薄發(fā),我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
xx年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊(duì),畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以,xx年我們給全體團(tuán)隊(duì)定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合,不計(jì)榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力!
三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個(gè)綜合性的發(fā)展型公司,我們的高瞻遠(yuǎn)矚,是一個(gè)有智慧、有超靜界的人。所以,我們公司未來會(huì)有很多主營項(xiàng)目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項(xiàng)目之一。
xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢,配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項(xiàng)目。為我們公司在新項(xiàng)目上多做些貢獻(xiàn),多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。
四、q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的q酒商城pc端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善,甚至沒有上線運(yùn)營。xx年我建議,我們應(yīng)該在pc端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城,我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的q酒商城建設(shè)好,并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。
五、跨界合作
跨界合作,是我們整合資源,拓展資金流,共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向。對我們xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
xx年,我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流,相互合作,互幫互助。
六、人員建設(shè)
由于我們公司是多平臺(tái),多項(xiàng)目的公司所以我希望20xx年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊(duì)。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下:
運(yùn)營12人
xx年,我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼離開工作崗位,回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺(tái)。
程序員1-2人
xx年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個(gè)q酒商城和手機(jī)app端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司,我們電商平臺(tái)是為了線下門店做為服務(wù)的一個(gè)窗口。所以,我們在促銷費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項(xiàng)目,電商平臺(tái)也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項(xiàng)目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的,就算有合理的時(shí)間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個(gè)長期的積累和專注的精力。
七、總結(jié)
x年名品世家是發(fā)展的一年,也是開拓的一年。xx年我們充滿了期待,xx年我們渴望進(jìn)取。xx年名品世家必然電商平臺(tái)全部上線運(yùn)營,xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)o2o先驅(qū)者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下,為xx年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇三
全班有男生17人,女生29人,共46人。班上女學(xué)生比較多,要面對不少思想情緒問題,男生盡管少,然而其中學(xué)習(xí)自覺性差的卻有不少,需要更多的檢查督促。全班總平均成績還算理想,但尖子生很少。
1、確立高考班級目標(biāo)。
班級現(xiàn)有學(xué)生47人,其中文化課生30人,藝體生17人。40名文化課生本科線以上要達(dá)到30人,其中重點(diǎn)上線要突破10人,500分以上要達(dá)到35人,其余5名同學(xué)總成績要上450分。17名藝體考生實(shí)際錄取要達(dá)到15人。也就是說加上藝體二本以上要達(dá)到45人。
每名同學(xué)根據(jù)班級目標(biāo)確立個(gè)人的目標(biāo)。完成目標(biāo)可謂任重而道遠(yuǎn),但只有有了目標(biāo)才有動(dòng)力,讓每一名同學(xué)堅(jiān)信沒有比人更高的山?jīng)]有比腳更長的路,只要頑強(qiáng)拼搏,竭盡全力,一切皆有可能!
2、重新劃分學(xué)習(xí)小組。
班級現(xiàn)在的學(xué)習(xí)小組之間存在著學(xué)習(xí)成績極不平衡現(xiàn)象,雖說這樣涌現(xiàn)了一批尖子生。但根據(jù)現(xiàn)在的高考形式,必須擴(kuò)大覆蓋面,使更多的后進(jìn)生趕上來。根據(jù)高二期末和高三第一次考試,將學(xué)生成績綜合排名并按名次編號,然后把學(xué)生按名次分成六檔(第一檔至第五檔各10人,第六檔7人),第一檔10人為種子,采取世界杯抽簽的辦法依次進(jìn)行"組號→組員"抽取,最終形成新的10個(gè)小組。
3、重點(diǎn)抓好"兩生——邊緣生、藝體生"的學(xué)習(xí)。
(1)邊緣生(共17人)及承包教師
班級藝體生較多,但文化課總體成績不高,尤其是體育生。任課教師一定要多多關(guān)照他們,切實(shí)盡到責(zé)任。根據(jù)班級目前情況,他們將是明年高考增加班級分?jǐn)?shù)的重要砝碼。
4、做好學(xué)生思想工作。
圍繞"三心(信心、恒心、專心)二力(動(dòng)力、抗挫力)"展開,根據(jù)不同階段學(xué)生不同特點(diǎn):
(1)結(jié)合當(dāng)前高考形式,特別是我校高考成績逐年上升,常教給學(xué)生如何增強(qiáng)"三心二力"。
(2)開好主題班會(huì)。
(3)加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)。
5、狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)行為規(guī)范。
(1)狠抓四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)(預(yù)習(xí)—聽課—練習(xí)—反思)的落實(shí)和質(zhì)量。預(yù)習(xí)尤其適合基礎(chǔ)差的學(xué)生;聽課要處理好聽、思、記的關(guān)系,提倡必要時(shí)站立或換座位聽課,目的只有一個(gè):提高聽課效率;練習(xí)要按時(shí)、保質(zhì)完成,凡上交的作業(yè)課代表負(fù)責(zé)查出未交者,并把名單及時(shí)上報(bào)值日班長。
要解決這個(gè)問題,一方面老師要給學(xué)生留足夠的時(shí)間進(jìn)行反思,切忌"滿堂灌",另一方面要求學(xué)生學(xué)會(huì)反思,反思解題過程的來龍去脈,反思此題和哪些題類似或有聯(lián)系及解決這類問題有何規(guī)律可循,反思此題還有無其它解法,養(yǎng)成多角度多方位的思維習(xí)慣,反思做錯(cuò)題的原因。把事先做錯(cuò)或不會(huì)的題經(jīng)老師講后重做一遍,建立"一本通"趁熱打鐵是一個(gè)很好的手段。
(2)狠抓每次作業(yè),每次考試的規(guī)范化。包括獨(dú)立完成,按時(shí)完成,遵守程序,書寫,答題位置,答題的邏輯性、完整性等。樹立一些典型,讓同學(xué)們學(xué)習(xí)。
6、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)一輪復(fù)習(xí)特點(diǎn),做到以下三點(diǎn):
(1)注重課本。"本不離身",熟練掌握好課本上的基礎(chǔ)知識(shí),典型例題等。
(2)抓基礎(chǔ),抓重點(diǎn)。根據(jù)個(gè)人情況,學(xué)會(huì)取舍,向質(zhì)量要效益。
(3)發(fā)揮高考指揮棒的作用。通過各種渠道捕捉有益于高考的信息并及時(shí)傳達(dá)給學(xué)生,學(xué)生可以據(jù)此作出調(diào)整。
7、注重非智力因素的培養(yǎng)。
非智力因素主要包括心理素質(zhì)和應(yīng)試技巧,它們是高考成功的重要方面。這兩點(diǎn)要從高三的第一節(jié)課開始,貫穿于整個(gè)高三,在講課時(shí)尤其是考試中注重鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)和應(yīng)試技巧(比如選擇題的排除法、特殊情況法,審題等),教育學(xué)生要以平常心來對待每一次考試。
8、強(qiáng)化三個(gè)協(xié)調(diào)。
(1)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)全體同學(xué)與班主任的協(xié)調(diào),并輔助班主任、學(xué)習(xí)小組組長、課代表做好學(xué)習(xí)方面工作。
(2)學(xué)習(xí)小組組長負(fù)責(zé)組內(nèi)同學(xué)與其他組,與班主任的協(xié)調(diào)。
(3)課代表負(fù)責(zé)全體同學(xué)與任課教師的協(xié)調(diào)。
1、及時(shí)調(diào)整學(xué)生心理狀態(tài),營造備考氛圍。
高考是人生的重大轉(zhuǎn)折之一,學(xué)生心態(tài)復(fù)雜,思想負(fù)擔(dān)重,作為班主任,要通過班會(huì)時(shí)間宣傳每個(gè)學(xué)生在備考中的優(yōu)勢,讓每個(gè)學(xué)生感覺前途充滿希望。讓全體學(xué)生對自己充滿信心地投入到高考復(fù)習(xí)中,提升高考復(fù)習(xí)氣氛。
2、關(guān)注心身健康,培養(yǎng)沖刺精神。
備考復(fù)習(xí),知識(shí)量大,難度和綜合性強(qiáng),學(xué)生的心態(tài)波動(dòng)大,高考試題有一定的長度、廣度、梯度,學(xué)生有怯場心理。最后復(fù)習(xí)階段保持積極穩(wěn)定、緊張有度的心境極為重要。高考前的100天,可以說是沖刺時(shí)間,是學(xué)生智力大開發(fā)的時(shí)間,這時(shí)期月考和模擬考試,學(xué)生心理壓力大,甚至?xí)绊懙缴眢w的健康,作為班主任,我準(zhǔn)備抓住這一時(shí)機(jī),充分利用班會(huì)時(shí)間,及時(shí)做好心理輔導(dǎo),多利用課后時(shí)間同學(xué)生談話交流,正確引導(dǎo)他們看待考試和成績。要重成績,但不能過分,讓學(xué)生感受到只要認(rèn)真學(xué)習(xí),有足夠的投入,考試時(shí)能正常發(fā)揮就行了,不能苛求,對成績好的同學(xué)給予表揚(yáng)鼓勵(lì),對尚未達(dá)理想成績的同學(xué)給予打氣激勵(lì),讓各個(gè)分?jǐn)?shù)層次的同學(xué)都不甘落后,都有拼搏沖刺的精神,都有沉著應(yīng)考的那般勁。
3、及時(shí)同科任老師交流,發(fā)揚(yáng)我班科任老師的優(yōu)良備考資源,對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)科興趣。
學(xué)法的掌握,是提高學(xué)習(xí)效率的關(guān)鍵。發(fā)動(dòng)文科科代表的表率作用,讓學(xué)生充分利用早讀時(shí)間大聲朗讀,提高學(xué)生的語言表達(dá)能力。針對部分學(xué)生數(shù)學(xué)較差的問題,向?qū)W生介紹理科學(xué)習(xí)一定要掌握概念,理解規(guī)律,分析問題時(shí)要認(rèn)真審題,建立情景模型,尋找解決問題的切入口,訓(xùn)練要足量到位。在復(fù)習(xí)過程中提醒學(xué)生要善于總結(jié),自我歸納,及時(shí)反饋及時(shí)糾錯(cuò)。經(jīng)過學(xué)法指導(dǎo),讓更多同學(xué)掌握學(xué)習(xí)方法,提高學(xué)習(xí)效率,讓更多同學(xué)懂得怎樣備考,變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)。
4、努力提高家庭教育水平,通過多種渠道深入了解家庭教育的現(xiàn)狀,針對家庭教育中存在的問題,加以正面引導(dǎo)。及時(shí)召開家長會(huì),了解家庭教育狀況,對重點(diǎn)學(xué)生建立特殊檔案,做到因材施教。
5、積極創(chuàng)造條件,使學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),了解國情。組織學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),參加公益活動(dòng)和勞動(dòng)鍛煉,培養(yǎng)學(xué)生的使命感。
6、針對學(xué)生中存在的問題,比如打飯插隊(duì)、破壞公物、不講衛(wèi)生、打架罵人、講攀比等不良行為,要通過講道理、樹模范典型等各種正面教育,不斷提高學(xué)生講道德的自覺性。
7、做好月考和模擬考試的管理。密切配合教導(dǎo)處,本著從實(shí)、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的原則,組織好考試,完善考前、考中、考后的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,通過考試提高學(xué)生的能力,培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)守信的道德品質(zhì)和勇攀高峰、力爭上游、永不服輸?shù)膶W(xué)習(xí)品質(zhì)以及嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的良好作風(fēng),做到“月月清”。
8、加強(qiáng)班級德育管理。圍繞德育工作重點(diǎn),幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,確定班級德育目標(biāo),美化、凈化教室環(huán)境,每月出一期有針對性的黑板報(bào)。開展好讀書、看名著、學(xué)生作業(yè)評比等活動(dòng)。教育學(xué)生挖掘回族文化的閃光點(diǎn),發(fā)揮回族生活習(xí)俗的優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
9、根據(jù)學(xué)校系列活動(dòng)開展好主題班會(huì),精心策劃主題班會(huì),擴(kuò)大班會(huì)參與面,、營造教育氛圍,開好主題班會(huì),做好班會(huì)記錄。
10、以“培養(yǎng)良好生活習(xí)慣,創(chuàng)造溫馨休息環(huán)境,陶冶高尚道德情操”為目標(biāo),嚴(yán)格落實(shí)“管理軍事化、環(huán)境家庭化、教育親情化”的三化管理標(biāo)準(zhǔn),在學(xué)生衣食住行等日?;顒?dòng)中,有目的、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行指導(dǎo)、訓(xùn)練、管理,使之學(xué)會(huì)自理、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人,養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇四
初一(1)班現(xiàn)有51人,其中男生27人,女生24人??偟膩砜矗^自覺,男生較散漫,而班干部在管理上欠缺大膽、主動(dòng),因而班的組織紀(jì)律不大理想。學(xué)習(xí)上,有小部分的男同學(xué)欠缺主動(dòng),學(xué)習(xí)興趣不濃,上課經(jīng)常講小話,搞小動(dòng)作。根據(jù)這些情況,制定出本學(xué)期的工作計(jì)劃如下:
一、 利用“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”,班會(huì)課等,綜合身邊的實(shí)際事例,當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展形勢,對學(xué)生加強(qiáng)前途理想教育,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性。
二、 選拔并培養(yǎng)強(qiáng)有力的學(xué)生骨干隊(duì)伍,明確各班干部的分管工作,定期召開班干部會(huì)議,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)解決存在的問題。對班干部要經(jīng)常鼓勵(lì),檢查和督促,同時(shí),學(xué)期末要對班干部進(jìn)行考核,目的是激勵(lì)班干部不斷進(jìn)取。
三、 建立和健全班務(wù)制度。主要是制定有關(guān)紀(jì)律的一些細(xì)則,如衛(wèi)生值日由小組長負(fù)責(zé),出現(xiàn)問題要罰掃地;個(gè)人衛(wèi)生包干區(qū),遲到、曠課、起哄等要處罰;課堂違紀(jì)要處罰等。目的是做到有紀(jì)可依,違紀(jì)必罰的規(guī)章制度,同時(shí)還需要對違紀(jì)者進(jìn)行教育,做到雙管齊下。
四、 加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),利用班會(huì)組織學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,強(qiáng)化中學(xué)生日常行為規(guī)范的訓(xùn)練。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng):1第五周的隊(duì)形隊(duì)列廣播操比賽;2第十一周“五四”文藝晚會(huì);3第十二周班際足球賽等等。
五、 常到教室了解情況。與學(xué)生多些交談,以縮短師生間的距離,及時(shí)了解本班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活情況,多聽取學(xué)生的意見,了解任課教師的教學(xué)情況。加強(qiáng)科任教師的密切聯(lián)系和配合,共同管理,對科任教師反映的問題,要及時(shí)處理。同時(shí),還要對學(xué)生進(jìn)行家訪,及時(shí)向家長反映情況,爭取家長的大力支持和配合。
六、 做好轉(zhuǎn)變“雙差生”工作。要密切注意他們的學(xué)習(xí)、生活、交友、思想等情況,經(jīng)常親近他們,使他們感覺到集體的溫暖,教師的可親,從而促進(jìn)他傘兵思想、學(xué)習(xí)等各方面的進(jìn)步。
七、 抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。首先確立學(xué)科帶頭人;其次開展優(yōu)生“帶”后進(jìn)生的活動(dòng),讓成績好的同學(xué)輔導(dǎo)成績較差的學(xué)生,做到抓“兩頭”,促“中間”的目的。同時(shí),還要指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),介紹學(xué)習(xí)方法。
八、 樹典型。根據(jù)學(xué)校制訂的計(jì)劃在“五四”發(fā)展一批新團(tuán)員,首先在班上樹立優(yōu)秀團(tuán)員的形象,其次要求本班學(xué)生學(xué)習(xí)榜樣,爭取進(jìn)步,爭取入團(tuán)。
以上是本學(xué)期初一(1)班的工作計(jì)劃,希望借此計(jì)劃,使本班在本學(xué)期躍上新的臺(tái)階。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇五
(1)交通安全教育:交通安全教育是安全教育重中之重的教育,要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊(duì)會(huì)進(jìn)行集中教育,平時(shí)注意隨時(shí)提醒,以及做好放學(xué)路隊(duì)的管理,每隊(duì)路隊(duì)設(shè)立路隊(duì)長,對該隊(duì)進(jìn)行負(fù)責(zé)管理。
(2)防課間意外的教育:課間提倡禮貌休息,做游戲應(yīng)到操場上,不大聲喧嘩,講禮貌話。不玩帶危險(xiǎn)性游戲,不在教室前、教室內(nèi)追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操,學(xué)生排隊(duì)時(shí),不要擁擠,要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認(rèn)真聽取老師的要求,注意安全。
(3)防溺水教育:雖然這學(xué)期將進(jìn)入春夏季節(jié),還是比較熱,所以仍然要進(jìn)行防溺水的教育,不下河塘,不到河邊玩耍。要進(jìn)行防溺水的教育,開展以溺水后自救,溺水者的救護(hù)為主要資料的教育。
(4)防觸電的教育:對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講解,預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用。
(5)防食物中毒的教育:不喝生水,不亂買零食亂吃零食,更加不要買路邊的三無零食。以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。過期霉變的食物不可入口,隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習(xí)慣,防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強(qiáng)、含激素食物影響孩子的食欲,甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現(xiàn)不適等狀況下,主動(dòng)及時(shí)地告訴老師、告知家長,以免耽誤去醫(yī)院檢查治療。
(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育:重視同學(xué)身體健康教育,體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施,堅(jiān)持穿運(yùn)動(dòng)服運(yùn)動(dòng)鞋上體育課,用心做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備,盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育:檢查班里的防電設(shè)施,落實(shí)專人負(fù)責(zé)。同時(shí)加強(qiáng)對學(xué)生家里用火用氣的安全知識(shí)宣傳。不玩火,不在校園內(nèi)外私自生火。不在指定的地點(diǎn)外燃放煙花。在家中注意自家的火爐,煤氣爐的防火安全知識(shí)。
(8)盡量不帶錢和貴重物品來校,自我的物品保管好,拾到或丟了什么東西,及時(shí)報(bào)告老師。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇六
一、指導(dǎo)思想
培育班級健康向上的靈魂,以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo),保證班級的全面進(jìn)步、,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步,讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓,讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)求知,學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣,先嚴(yán)而得以形成,后寬以形成良好的氛圍。不斷修正,不斷開拓,力爭把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、工作重點(diǎn)
1、德育
(1)學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等,加強(qiáng)隊(duì)員們行為規(guī)范,使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣,人人爭做“行為規(guī)范小明星。
(2)通過“做旺小小主人,創(chuàng)天心新形象”的系列教育活動(dòng),讓學(xué)生參與為樹立旺小新形象出點(diǎn)子,爭做“旺小形象大使”;
(3)力爭做好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn);建立平等的師生關(guān)系,提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力;抓好班級的紀(jì)律,重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化潛能生的教育工作。
(4)加強(qiáng)心理健康教育,使“聰明屋”成為孩子的“快樂小屋”,使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎實(shí)實(shí)提高學(xué)生思想政治素質(zhì)。2、
2、智育
(1)繼續(xù)開展閱讀活動(dòng),課前三分鐘進(jìn)行閱讀交流。
(2)成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步。
(3)在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí),有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(4)開展寫好字,讀好書,做好文的活動(dòng),舉辦故事會(huì),詩歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。
(5)鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí),發(fā)展個(gè)性教育。
(6)召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、體育、美育、勞育、衛(wèi)生、安全教育
(1)布置美化教室,按月更換優(yōu)秀作品,評選每月之星。
(2)豐富課余生活,培養(yǎng)興趣,鼓勵(lì)學(xué)生每人學(xué)一門特長。
(3)認(rèn)真做好兩操,開展有益、健康的課間活動(dòng)。
(4)要求學(xué)生認(rèn)真上好每堂課。
(5)培養(yǎng)勞動(dòng)技能,在家做力所能及的家務(wù)。
(6)開展“擁抱自然,保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。
(7)定期進(jìn)行安全知識(shí)講座,對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
(8)加強(qiáng)環(huán)保教育,培養(yǎng)六種環(huán)境意識(shí),做到“六個(gè)一”。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇七
一、常規(guī)教育重點(diǎn)抓。
剛踏入一年級的小學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,在日常生活中我經(jīng)常有序的引導(dǎo),并時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。從以下幾點(diǎn)入手
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《實(shí)小一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》、《三字經(jīng)》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用隊(duì)活動(dòng),重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),家長開會(huì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行了一些有意義的主題班團(tuán)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:我充分發(fā)揮教室內(nèi)外的黑板報(bào)和墻報(bào)的教育作用,采用“天天學(xué)習(xí)”,“天天進(jìn)步”和“我最棒”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,我采用“誰的小樹長得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律要加強(qiáng)。
一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要抓班級紀(jì)律才行。因而,我強(qiáng)化以下工作
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定一年級四班班規(guī),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開展“跳繩、做游戲、唱歌”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地,寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面是重點(diǎn)。
俗話說,病從口入,收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、班級衛(wèi)生:每天上午放學(xué)和下午放學(xué)后清掃教室,并設(shè)立衛(wèi)生班長,每節(jié)下課后,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。
2、個(gè)人衛(wèi)生:利用晨讀時(shí)間,檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生,不好的給予提醒。
四、班干部的培養(yǎng)千萬別放過。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級自主化管理形成機(jī)制,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級開展各種活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出了新人、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇八
一、班級基本情況和目標(biāo):
全面貫切黨的教育方針,貫切和執(zhí)行教育改革發(fā)展綱要,轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,提高素質(zhì)教學(xué)效果,深入教學(xué)改革,大面積提高教學(xué)質(zhì)量,推行務(wù)實(shí)、勇于開拓,面向社會(huì),貫切德育為首、育人為本、教學(xué)為主,提高管理的效果,努力形成一個(gè)具有良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的班集體。以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體,以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障,以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo),本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),把教育深入到各種活動(dòng)。
二、基本措施和做法:
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班,每個(gè)學(xué)生在我面前都是一張白紙,為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑:
⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談,通過召開中下生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情況,增加師生感情,消除學(xué)生與教師之間的隔膜,有利于開展工作。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng),當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時(shí),要及時(shí)調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢。
⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會(huì)。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗,是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國和人民解放軍的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。
組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢正確,動(dòng)作符合節(jié)奏,
做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,依次返回課室。
⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大,在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級的值日工作,對他們進(jìn)行關(guān)心他人,關(guān)心集體,熱愛勞動(dòng),培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
⑶組織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時(shí)情緒變得激動(dòng),行為舉止也容易失控,在返家的途中會(huì)相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后,班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊(duì)伍,向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象,又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的,需要班主任進(jìn)行長期工作,進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo),并制定出有效措施,鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo),一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng),正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此,班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng),而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論,壞事在班上就得不到支持,就會(huì)很快被制止,學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后,首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子,物色班干部,組成班委會(huì),讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足,給予及時(shí)培養(yǎng)和教育,教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換,讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì),同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明,班干部是班主任的好助手,正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部,有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí),要注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生,他們或是學(xué)習(xí)差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:
對于個(gè)別學(xué)生的教育,班主任應(yīng)持正確的態(tài)度,思想上不要歧視,感情上不要厭惡,態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,做到動(dòng)之以情,深于父母,曉之以理,細(xì)如魚絲。
對個(gè)別學(xué)生的教育工作要對癥下藥,教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方,有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,有很強(qiáng)的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”??傊?,對個(gè)別生不能一概而論為差生,要區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。
班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮班主任的教育作用,引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
三、具體活動(dòng)計(jì)劃:
第一周
1、總結(jié)暑假工作,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3、開展班委競選,提出要求。
第二周
1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育,進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習(xí)慣。
3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
4、召開第一次家長座談會(huì)。
第三周
1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響,教室里要安靜。
2、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
做好班務(wù)工作計(jì)劃,處理好班級事務(wù),是很重要的一件事。今天小編在這給大家?guī)戆鄤?wù)工作計(jì)劃小學(xué),接下來我們一起來看看吧!
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇九
新學(xué)期的工作開始了。孩子們順利的升入大班,擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué),怎樣使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活,搞好幼小銜接工作,是這學(xué)期學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。而幫助孩子走好從幼兒園到小學(xué)這個(gè)“坡度”,為孩子順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活,也是這學(xué)期我們工作的關(guān)鍵。剩下一學(xué)年的時(shí)間,希望能在我們老師的努力下,使每位孩子都有不同程度的進(jìn)步。
本學(xué)期幼兒40人,新生6人。在本學(xué)期,我會(huì)擔(dān)當(dāng)好主班老師的角色搞好班級管理,配合生活老師照料好幼兒生活起居,并根據(jù)幼兒園3—6歲幼兒發(fā)展指南,結(jié)合大班幼兒的特點(diǎn)和個(gè)體差異,本著讓孩子們在新學(xué)期有更多進(jìn)步的目的,制定了以下工作計(jì)劃:
一、常規(guī)方面
常規(guī)的培養(yǎng)及其重要,幼兒升入大班,擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué),怎樣使幼兒順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活,搞好幼小銜接工作,是大班學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。也是我們這學(xué)期常規(guī)培養(yǎng)的重點(diǎn)。進(jìn)入小學(xué)后,兒童的生活條件和教育條件都將發(fā)生新的變化,幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨(dú)立完成,因此,即將進(jìn)入小學(xué)的幼兒應(yīng)該具有一定的生活自理能力。
(1)具有良好文明的進(jìn)餐、睡眠、排泄、盥洗等衛(wèi)生習(xí)慣。
(2)能自己整理自己的儀表,注意保持儀表整潔。
(3)會(huì)動(dòng)手整理好自己的物品(書包、鉛筆盒等))了解身體主要器官及自身生長的需要,掌握自我保健的有關(guān)常識(shí)和簡單方法。能沉著地處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急情況。
所以,我們把常規(guī)教育作為重頭戲,做到常教常管、常抓不懈。根據(jù)我們班的實(shí)際情況,三位老師統(tǒng)一要求,從每一件小事抓起,堅(jiān)持教育原則,對每一個(gè)孩子平等、一致。
二、德育方面:
在德育方面,本學(xué)期,在幼兒園課程安排上,每周每位老師會(huì)進(jìn)行一趟禮儀活動(dòng),重在通過豐富多彩的教育內(nèi)容,擴(kuò)大幼兒的道德認(rèn)識(shí),培養(yǎng)豐富健康的道德情感,形成良好的道德行為,鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的道德意志。幼兒期是一個(gè)人道德品質(zhì)、行為習(xí)慣和個(gè)性開始形成的重要時(shí)期。幼兒期是人生的奠基時(shí)期,德育不僅關(guān)系著幼兒時(shí)期良好行為習(xí)慣的形成,而且對其一生將有深刻的影響。
三、教育教學(xué)方面:
本學(xué)期,因教育局下達(dá)的文件說明,幼兒園杜絕小學(xué)化,杜絕只抓學(xué)習(xí),所以,我們提倡快樂學(xué)習(xí)。讓孩子們在豐富多彩的活動(dòng)中,增加孩子的知識(shí)量,豐富孩子的認(rèn)知,而不是一味的強(qiáng)加給孩子,讓他們死記硬背,背上沉重的包袱。在教材方面,本學(xué)期我們采用全國比較前沿的江蘇省整合活動(dòng)課程,讓孩子接受前沿的知識(shí),自己探索、發(fā)現(xiàn)。
特色課程:兒童畫
本學(xué)期,我們將特色課程定為兒童畫。繪畫是兒童普遍喜愛的一種愛好。這項(xiàng)活動(dòng)在發(fā)展兒童智力、對兒童進(jìn)行美育等方面有著不可忽視的作用。本學(xué)期將重視啟發(fā)幼兒的美術(shù)興趣,培養(yǎng)他們喜歡美術(shù)活動(dòng)的美好情感。
1、引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法,形成良好的繪畫習(xí)慣,體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣 .
2、引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn),培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇十
班級是學(xué)校教育教學(xué)的基本單位,在本學(xué)期的教育教學(xué)中, 以黨的教育方針為指導(dǎo),根據(jù)上級教育部門的要求,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),使他們在德、智、體、美、勞等各方面都全面的發(fā)展。同時(shí)在教育過程中培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活,真正成為新世紀(jì)的四有新人。并適當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育,逐步提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
加強(qiáng)學(xué)生的思想素質(zhì)教育,培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀。在工作中要以理服人、以德服人,加強(qiáng)班級管理,充分發(fā)揮班干部、團(tuán)員的作用,營造良好的班風(fēng)、學(xué)習(xí)環(huán)境促進(jìn)學(xué)風(fēng)。力求使學(xué)生全面健康發(fā)展。
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施為中心,本學(xué)期班工作主要有下面幾點(diǎn):
(1) 加強(qiáng)學(xué)生前途理想教育,樹立明確的目標(biāo)。
(2)建設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,使學(xué)生能有效率地進(jìn)行學(xué)習(xí),形成良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
(3) 及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)向,及時(shí)排除不良習(xí)慣,并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展。
(4) 培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度。
初一(1)班現(xiàn)有學(xué)生54人,其中女生26人,男生28人??傮w上觀察,這個(gè)班的學(xué)生男女人數(shù)相差雖不大,但部分男同學(xué)有厭學(xué)現(xiàn)象、學(xué)習(xí)目的不明確,且較喜歡說話,從上課一星期來觀察,學(xué)生的情緒不穩(wěn)定,課堂紀(jì)律散漫,學(xué)習(xí)自覺性差,并有少部分同學(xué)甚至無心向?qū)W,得過且過。經(jīng)常違反學(xué)校和課堂紀(jì)律的同學(xué)也不少。
(一)、思想素質(zhì)教育
1、安定學(xué)生情緒,做好思想引導(dǎo)。
2、對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育,舉出身邊的實(shí)際事例結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。
3、多與學(xué)生接觸,了解他們的思想動(dòng)向,及時(shí)地做好引導(dǎo)和輔導(dǎo)的工作,讓他們感到老師對他們的關(guān)心和愛護(hù)。
4、當(dāng)學(xué)生違反紀(jì)律,要及時(shí)做好引導(dǎo),幫助他們分析錯(cuò)誤的原因,盡量要以理服人。
5、利用班會(huì)課定期對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。
(二)、紀(jì)律管理
1、組織并培養(yǎng)好班干部,明確分工職責(zé),調(diào)動(dòng)其積極性及時(shí)反映問題,處理問題。
2、利用班會(huì)及課余時(shí)間組織學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,強(qiáng)化中學(xué)生日常行為規(guī)范教育,貫徹“在家做好孩子,在校做個(gè)好學(xué)生,在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育。多開展系列有益身心的活動(dòng),活躍學(xué)生的課余生活,促進(jìn)班風(fēng)的建設(shè)。
3、 尊師守紀(jì),勤奮學(xué)習(xí),安全守紀(jì)教育。
4、 多組織學(xué)生座談會(huì)及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)向,并征求學(xué)生的意見共同搞好班集體。
(三)、衛(wèi)生管理6
1、 衛(wèi)生工作要常抓、細(xì)抓,使之成為制度。
2、 經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行健康意識(shí)教育,使其認(rèn)識(shí)到衛(wèi)生工作的重要性。
(四)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、 組織學(xué)生探討各科的學(xué)習(xí)方法,談學(xué)習(xí)心得。
2、 加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)的效率。
3、織學(xué)生開展文體活動(dòng),如籃球賽、拔河賽、書法等活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇十一
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)"三個(gè)代表"和"科學(xué)發(fā)展觀"的重要思想,貫徹執(zhí)行《中國教育改革和發(fā)展綱要》和"面向二十一世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃",以新課程促進(jìn)課程改革,全面改進(jìn)教學(xué)方法,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,全面落實(shí)素質(zhì)教育,培養(yǎng)學(xué)生技能,優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式,促進(jìn)學(xué)生在知識(shí)與技能、過程與方法、情感與態(tài)度價(jià)值觀等方面全面和諧地發(fā)展,使語文教育面向全體學(xué)生.為學(xué)生的終身可持續(xù)性發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。"不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念,使學(xué)生學(xué)會(huì)語文、會(huì)學(xué)語文。培育學(xué)生創(chuàng)新能力,使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。
二、教材分析
本冊共八個(gè)單元,每個(gè)單元都有課文、口語交際、習(xí)作、語文活動(dòng)組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景,又有人物的美好心靈;既有古詩,又有成語故事;既有科學(xué)知識(shí),又有童年趣事;既有語文知識(shí),又有教育意義??芍^內(nèi)容豐富,多姿多彩。本冊教材共30篇課文,其中22篇講讀課文,8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解,并教給學(xué)生分析課文的方法,略讀課文主要由學(xué)生自學(xué),教師從旁協(xié)助。
三、學(xué)生情況分析
本班共26人,其中女8人,男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識(shí),思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固,具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程,實(shí)行分工合作,各盡其責(zé)。能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見,聽取和尊重別人的意見,獨(dú)立思考,掌握學(xué)法,大膽實(shí)踐,并能自評、自檢和自改.大部分只會(huì)跟著老師走。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差對語文不感興趣,學(xué)習(xí)被動(dòng),上課不認(rèn)真聽講,作業(yè)不能按時(shí)完成,學(xué)習(xí)有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明,但學(xué)習(xí)不勤奮,成績不高。
四、目的要求
(1)知識(shí)與技能
學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞,并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容,感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動(dòng)。
(2)過程與方法
以朗讀感悟?yàn)橹?,充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢,理解課文內(nèi)容,解決學(xué)習(xí)上的疑難。
在讀懂題目的基礎(chǔ)上,充分挖掘課外資源,結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟,在討論中明確,在表達(dá)中鍛煉,在寫作中提升,充分利用各種資源,全面積累,靈活運(yùn)用。
邊讀邊想畫面,抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過學(xué)習(xí)課文,讓學(xué)生感受到大自然的美麗,激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情,提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣,激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識(shí)。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活,深入思考問題,勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度,學(xué)會(huì)珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗,有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷。能正確面對困難,學(xué)習(xí)文中人物面對困難的精神。
五、教學(xué)措施
1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo),關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,通過多種教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、注重教學(xué)過程,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境,鼓勵(lì)學(xué)生先自主學(xué)習(xí),敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題,大膽想出解決問題的方法。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧,師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。
4、尊重學(xué)生個(gè)體差異,鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法,每節(jié)課均有機(jī)會(huì)讓學(xué)生都動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手學(xué)習(xí)。
5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會(huì)和理解,尊重他們的想法,鼓勵(lì)他們在語文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語文知識(shí)。
6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中,注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。
8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求,額外補(bǔ)充營養(yǎng),讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn),多鼓勵(lì),讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們,讓他們體驗(yàn)成功,愛上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。
會(huì)務(wù)工作計(jì)劃個(gè)人 會(huì)務(wù)工作計(jì)劃跟蹤篇十二
一、班級情況分析
我班現(xiàn)有幼兒39名。由于現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女,因此,幼兒普遍存在著任性、嬌氣、以自我為中心的不良習(xí)氣。有一部分幼兒的自理能力比較弱,穿脫衣褲、系鞋帶、自理大小便等都不會(huì),對于常規(guī)也不能很好地遵守。還有個(gè)別幼兒不能很快地適應(yīng)幼兒園的集體生活,早上來園常常哭鬧不止,對老師組織的活動(dòng)也不樂意參加。
二、工作總要求
根據(jù)新《綱要》精神和本班的具體情況,對幼兒實(shí)行保教結(jié)合的原則,實(shí)行體、智、德、美全面發(fā)展的教育,促進(jìn)其身心和諧的發(fā)展。發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作,促進(jìn)其身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強(qiáng)其體質(zhì),培養(yǎng)幼兒對體育活動(dòng)的興趣,積極參加體育鍛煉的習(xí)慣。促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展,尤其要鍛煉和發(fā)展幼兒的思維能力和創(chuàng)造力。初步培養(yǎng)幼兒的語言交往能力,訓(xùn)練幼兒學(xué)說普通話。訓(xùn)練幼兒的常規(guī)及培養(yǎng)幼兒良好的品德和衛(wèi)生習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒有禮貌、守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛的良好品質(zhì)及培養(yǎng)幼兒愛集體的情感。
三、工作重點(diǎn)
由于幼兒在各方面的能力相差甚遠(yuǎn),這給常規(guī)的教學(xué)帶來一定的難度。因此本學(xué)期我們將在充分觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上,遵循小班幼兒年齡階段身心發(fā)展規(guī)律,組織開展多姿多彩的教育教學(xué)活動(dòng),在幫助幼兒逐步適應(yīng)集體生活的同時(shí),初步培養(yǎng)幼兒的基本生活能力和行為學(xué)習(xí)習(xí)慣從而使幼兒健康、快樂成長。
四、具體措施
(一)教育方面
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行多種能力的發(fā)展。通過豐富多彩的活動(dòng)增強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)興趣和信心,讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的能力。扎實(shí)開展日常的教學(xué)活動(dòng),把教育教學(xué)工作做到實(shí)處。
(二)游戲活動(dòng)
積極開展各項(xiàng)游戲活動(dòng),設(shè)立符合幼兒年齡發(fā)展水平的區(qū)域角:娃娃家、語言區(qū)、手工區(qū)、建筑區(qū)、音樂區(qū),提供大量的材料和玩具以便幼兒更好地開展游戲。在區(qū)域角中,加強(qiáng)對游戲的引導(dǎo)和指導(dǎo),幫助幼兒增強(qiáng)游戲的趣味性和目的性。引導(dǎo)幼兒在游戲中相互交往,模仿學(xué)習(xí)社會(huì)行為規(guī)范增強(qiáng)交往能力。
(三)日常生活
幫助幼兒逐步建立一日生活的常規(guī),幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的座位、茶杯、毛巾,通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī),養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣,糾正不正確的坐姿。創(chuàng)設(shè)寬松的生活環(huán)境,使幼兒消除陌生感,保持情緒穩(wěn)定、快樂,給予個(gè)別適應(yīng)性較差的幼兒更多的關(guān)心與引導(dǎo)。
(四)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。結(jié)合主題、季節(jié),鼓勵(lì)幼兒參與環(huán)境布置,真正使幼兒成為環(huán)境的主人,設(shè)置多個(gè)區(qū)域,在區(qū)域中投放豐富的操作材料,使幼兒在活動(dòng)中提高各種能力。建立平等和諧的師生關(guān)系,培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)、勇敢、不怕困難的良好品質(zhì)。營造良好的心理環(huán)境,鼓勵(lì)、正面教育為主。形成良性循環(huán),增強(qiáng)幼兒自信心,培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。
(五)家長工作
定期開好家長會(huì),讓家長感到滿意、放心,以取得家長對班級工作的支持與配合。根據(jù)小班具體情況,有針對性地出好“家園共育”欄目,及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。認(rèn)真填寫《幼兒成長檔案》,使其充分發(fā)揮橋梁作用。通過電訪和博客等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。