為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

節(jié)日促銷活動方案 元宵節(jié)促銷活動方案篇一

1、城市情況：

目前的宜昌是一個高速發(fā)展的城市，今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè)，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店營業(yè)額下降了2———3%，下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況，預計下半年門店營業(yè)額將下降12———13%，宜昌方面也在積極商討應對方案?，F(xiàn)在宜昌的大眾消費商圈主要集中在是國貿(mào)、cbd（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。

通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。

2、門店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店，其中豪客嘉族牛排館有4個，還有一個高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館。在國貿(mào)和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪，其中國貿(mào)店生意最好、三店、四店、武漢店營業(yè)情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業(yè)情況穩(wěn)步攀升中。

通過走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費者占50%，商務人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10% 。雖客源穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發(fā)展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群，也應積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正，推廣新品的同時，進行相關市場調(diào)查，并于門店消費者互動，促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度，消費者對速凍牛排類新品的認可度，與自身門店實現(xiàn)雙贏。

由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店布局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區(qū)，以及a（主要促銷點）、b（促銷拉動點）部建點的擺放方式：

1）、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個門店20xx年裝修，裝修較新，風格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費群體的占50%以上。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費在45—50元。三店馬上也要進行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進行調(diào)整，員工服將更換成紅色。

門店營業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點b，因為這里是客人進入餐廳的必經(jīng)之路。且人流量較大、光線較好，消費者關注度相對較高。

（三店二層a部建點） 二樓的待客區(qū)相對來說比較寬敞，與吧臺相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置a區(qū)，客人上樓梯后，第一進入餐廳必須經(jīng)過此處；第二如客人在此等候就餐，也會關注到此處的展示區(qū)。因此從空間、人流量、關注度等因素來說a處為三店的最選擇。

2）、國貿(mào)店

國貿(mào)店位于東山大道106號國貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風格比較現(xiàn)代，是國貿(mào)店其中一個入口，還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿(mào)店可謂天時地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿(mào)大廈之中，人流量大，且顧客消費能力較高，經(jīng)營情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中，但依照以往的經(jīng)營情況相信本月25號重新開業(yè)的國貿(mào)店營業(yè)額將非常值得期待。

目前國貿(mào)店a區(qū)電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿(mào)商場將建一個外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設立為一個等位區(qū)，也將主要布建點a設于此處，其優(yōu)勢與三店相同。同時采光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個展臺，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會有不錯的效果。

b區(qū)是國貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿(mào)店位于國貿(mào)7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺的拉動促銷點來布建。

3）、二店

二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因為商業(yè)中心轉移的緣故，地理位置相對清淡，經(jīng)營情況下滑嚴重。對面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主，還有一所小學，一所中學。客人大多以商務人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜，味道較好的風味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié)，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常，店內(nèi)營業(yè)高峰期也僅有60—70人。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間a區(qū)，這里也是門店設立的一個等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處經(jīng)過時，也能對店內(nèi)有所關注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業(yè)區(qū)，結構布局相對緊湊因此樓上不再設立b區(qū)布建，僅在一樓設立a區(qū)和臨街玻璃布建。

附近學生較多，在此處做展點應以學生為切入點，針對學生做出相應的宣傳，多數(shù)家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養(yǎng)攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養(yǎng)價值高等一系列的優(yōu)勢。

4）、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號。距離步行街不太遠。據(jù)了解高峰期時，店里基本上是滿客。

節(jié)日促銷活動方案 元宵節(jié)促銷活動方案篇二

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者購買欲遠低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

2**年8月23日。

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發(fā)售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿20xx元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產(chǎn)品精挑細選

精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規(guī)促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。

1、媒體宣傳

20xx年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣；

20xx年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內(nèi)宣傳

x展架、柜臺pop、玻璃貼。

20xx年8月13-15日：撰寫并確定活動方案、促銷政策；

20xx年8月15-17日：報廣設計、物料設計、軟文撰寫；

20xx年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、制作、運輸；

20xx年8月22-23日：報廣發(fā)布、活動執(zhí)行。

節(jié)日促銷活動方案 元宵節(jié)促銷活動方案篇三

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于（20xx最新幼兒園開學活動方案）張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(yè)(周五、周六、日延長至21：30)，促進銷售，引導烏海市民的消費習慣。

父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈!

6月17日

1、完美男人抽好禮 心動不如行動：

凡在商場2f-5f男裝休閑、運動系列區(qū)消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。(不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機)

2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯(lián)的貼心

凡在商場男裝區(qū)消費金額累計300元以上的顧客，贈送紳士杯一個，600元以上送價值168元皮夾一個，900元以上送價值238元皮夾一個，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動只能選擇其一，選擇抽獎就不能再領取贈品)

3、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!

1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間小學20xx年暑假讀書活動方案文章小學20xx年暑假讀書活動方案 。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

3.當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

4.如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右(控制在20份，為飲料等)。

節(jié)日促銷活動方案 元宵節(jié)促銷活動方案篇四

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。 以“五一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大銷售業(yè)績。

愛，就要“大生”說出來

20xx年4月28日——20xx年5月6日

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：例“5.1當天早8點至10點所有貨品8.8折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“每天頭100件商品，活動初期1-2天7折銷售，3-4天8折銷售,5-6天9折銷售，7-8天全價銷售，”這個動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案4 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案5 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球 例：買5000+黃金就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

節(jié)日促銷活動方案 元宵節(jié)促銷活動方案篇五

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的`優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。