時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務(wù)拓展計劃篇一

4、負責審核放款條件落實情況。

3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;

5、負責對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進行監(jiān)控，包括逾期催

收、資產(chǎn)保全等工作;

6、負責組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計劃。

??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進行調(diào)查任務(wù)分配。

4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進行保全工作。

3 期貸款催收工作;

5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;

8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。

1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。

3、負責貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;

4、負責打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。

業(yè)務(wù)拓展計劃篇二

1、 定期做市場調(diào)查;

2、 客戶主動聯(lián)系;

3、 經(jīng)人推介。

1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;

2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;

4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));

5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

6、 檔次過低的項目不接;

8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;

9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。

場，為管理方案的.構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。

3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：

(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;

(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：

開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。

(5)物質(zhì)裝備計劃;

本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

(6)管理人員配備;

根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責和入職條件。

(7)管理規(guī)章制度;包括：

結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

(8)經(jīng)費收支預算;

根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預算表。

(9)相關(guān)費用;

(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路

開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。

(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)

4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。

5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。

6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間

業(yè)務(wù)拓展計劃篇三

以下是小編整理的關(guān)于業(yè)務(wù)拓展計劃書，歡迎閱讀參考。

江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。

黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平;

②服裝市場的swot分析：

優(yōu)勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。

江浙(包括上海)——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。

在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。

危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重。

這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。

我方優(yōu)勢：

1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2. 關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。

3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準備。

5. 運作水平：多年的服裝運作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。

一、 市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二.營銷目標

1. 第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。

2. 第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。

3. 第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。

三.市場拓展策略

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2) 建立完善的薪酬制度;

(3) 建立完善的人事制度、管理制度;

(4) 建立獨立、透明的財務(wù)制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。

我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

(1)旗艦店、形象店

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

(2)加盟店

以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

(3)聯(lián)營店

在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

①拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務(wù)客戶，擴大占有率

②價格體系穩(wěn)定服務(wù)：

③大型活動宣傳服務(wù)：

④貨品流通掌控服務(wù)：

以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現(xiàn)、補充和改正。

我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏!

從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。

從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。

從服裝消費的角度分析：

1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

2.服裝市場的swot分析：

危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.

2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重.

1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的'銷售網(wǎng)絡(luò)。

更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.

一、拓展區(qū)域市場的方法：

1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展

3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展;

4、利用服裝展會進行業(yè)務(wù)拓展;

5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展;

6、其他

二. 市場劃分

市場拓展計劃書三篇市場拓展計劃書三篇

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場競爭中的一條至理格言。

長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。

三.營銷目標

總結(jié)：

華東地區(qū)城市概況

華東市場開店形似如下

華東城市家具賣場分布

濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城

青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城

煙臺/威?！獥棃@家具城 樂安居 凌方圓

合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆

南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具

南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城

無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦

福州——亞細亞家具城 、中廷美家具城

廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、sm城市廣場

市場拓展實施步驟：

1、 辦事機構(gòu)設(shè)立選址;

業(yè)務(wù)拓展計劃篇四

一、熟人介紹

熟人介紹是最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)來源，我認識一位滬上有一定名氣的律師，他的業(yè)務(wù)主要來源于熟人的介紹，他的業(yè)務(wù)來源主要有三個途徑：同學、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)。當然，他的老家在浙江——中國的富裕之地，他做傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)，年業(yè)務(wù)額也可以達到400多萬。

熟人介紹的優(yōu)勢在于容易得取委托人的信任，進而容易將業(yè)務(wù)攬下來。

熟人介紹的問題在于一旦案件結(jié)果達不到委托人的期望值，委托人跟律師翻臉時，還會連累介紹人，做熟人介紹的業(yè)務(wù)律師的壓力相當大。

二、口碑效應(yīng)

律師為委托人提供法律服務(wù)，委托人對律師的服務(wù)滿意了，他的親戚朋友再有法律服務(wù)的需求，以前服務(wù)過的委托人第一個想到的是曾經(jīng)為自己服務(wù)過的律師，他會主動將律師推薦給自己的親友，這種口碑效果是律師拓展業(yè)務(wù)永恒的主題。

三、專做關(guān)系

也有極少數(shù)律師，他們的案源絕大部分是靠做關(guān)系搞來的，也就是與公權(quán)力機關(guān)少數(shù)工作人員達成一種默契，公權(quán)力機關(guān)工作人員為律師介紹案源，律師收費后，將大部分的案件代理費“分”給介紹人，這些公職人員又反過來通過自己的權(quán)力影響案件的結(jié)果。在目前的法治環(huán)境下，這種專做關(guān)系的律師還有一定的市場，不過風險也很大。

四、中介合作

中介的位置是在人際交流的節(jié)點上，中介容易得到某一領(lǐng)域的案件線索，無論是訴訟案件線索還是非訴案件線索，中介的作用不可小視。中介的形式有很多，房產(chǎn)中介是典型的中介，但是一些不寫中介名稱的機構(gòu)可能是律師業(yè)務(wù)更重要的中介，做融資業(yè)務(wù)的，券商可能是最大的中介。做公司業(yè)務(wù)的，會計師事務(wù)所、審計師事務(wù)所也有可能成為律師業(yè)務(wù)的中介，關(guān)鍵看律師如何去推銷自己和自己的團隊。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法也有很多。與“法律快車”、“找法網(wǎng)”等網(wǎng)站合作，在這些網(wǎng)站上做廣告，是一種營銷方式。律師自己做一個網(wǎng)頁，也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。律師開博客，寫微博也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。君不見，斯偉江大律師的微博幾乎天天更新。

六、媒體宣傳

如果說網(wǎng)絡(luò)是一種新興的媒體的`話，在傳統(tǒng)媒體上做宣傳，仍然是一種不錯的營銷方式，或者說拓展業(yè)務(wù)方式。這些宣傳方式包括在報紙、期刊上發(fā)表文章，在電視上評析案例，在電臺里解答聽眾提問。

七、講課

講果是不錯的開拓業(yè)務(wù)方法，但現(xiàn)在已經(jīng)被用得很濫，如果沒有特別專長的領(lǐng)域和表達能力，講課這種營銷方式不是每個律師都能做到的。

八、出書

出書也是一種提升律師知名度的方法，進而也能給律師帶來一定的案源，更重要的是，出書可以幫助律師談成業(yè)務(wù)。但出書需要一定的寫作能力與經(jīng)濟實力，也不是人人都能做到的。

九、律師合作

再有水平的律師，也不是全才。當他接到自己不熟悉領(lǐng)域的案子時，他一般會找熟悉這一類案件的律師合作，所以說律師之間的合作，也是專業(yè)律師的案源渠道之一。

十、社會兼職

律師做大學兼職教師，當選各級人大代表，參加政協(xié)參政議政，這些社會兼職都會無形中擴大律師的社會影響，容易取得潛在客戶對律師的信任。

十一、搏取榮譽

什么全國優(yōu)秀律師啦，東方大律師啦，上海市優(yōu)秀青年律師啦，甚至某縣某區(qū)優(yōu)秀律師啦，不一而足。這些榮譽也可以給律師帶來不少業(yè)務(wù)。有時候，律師事務(wù)所主任、合伙人的名頭、律所聲譽，甚至在律師協(xié)會擔當?shù)穆殑?wù)，在某種意義上都成了一種榮譽。

十二、法律援助

差點忘記說了，做法律援助的案子也是部分剛?cè)胄械穆蓭煫@得經(jīng)濟收入的途徑之一。

業(yè)務(wù)拓展計劃篇五

甲方：紹興縣平江化工有限公司 地址：平水鎮(zhèn)平江村

1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。

金限額為壹拾萬元。

3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。

1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標準繳納)

2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當時的出差發(fā)票為準。乙方必須當時出差，當期報銷，不能累報，不能把其他的費用當作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費報銷。

3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進項費用發(fā)票。

4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責任，由甲方負責。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責任，由乙方負責。

5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準。

6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。

7.乙方與客戶達成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔60%，乙方承擔40%。

8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。

1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān)，乙方必須合法工作自負責任。

2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。

3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。

4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。

甲方： 乙方：

年 月 日

甲方： 地址： 電話： 法定代表人：

乙方： 地址： 電話：

身份證號：

4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。

1、 負責甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;

件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。

1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預支乙方商務(wù)費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費用中扣除，直至5000元扣完。

另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。

1、甲乙雙方當出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。

甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔相應(yīng)違約責任。

1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。

2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。

3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。

4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。

甲方：

簽章：

乙方：

簽章：

年 月 日