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渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇一

1、參與制定公司年度經營目標規(guī)劃;

2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);

2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟悉國內家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質，敬業(yè)，有責任感。

8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二

職責：

1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經驗和資源;

2、有團隊管理經驗

3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇三

職責

1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客戶關系，完成銷售任務。

5.協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級安排的其他事務。

任職資格

1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

3.熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強的觀察力、應變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇四

1、根據公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;

5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調，并配合市場部組織實施渠道活動;

7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;

8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;

9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;

11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇五

職責：

1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數據庫更新，保障數據安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇六

職責：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，協(xié)調處理與各部門之間的協(xié)助關系;

7、負責渠道部內部業(yè)績任務及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

2、熟悉大數據市場及to b產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經驗優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;

5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇七

職責：

1、依據公司整體戰(zhàn)略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業(yè)務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入了解經銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;

5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

7、支持全國經銷商開發(fā)下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經驗或資源者優(yōu)先;

5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇八

職責：

1、根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優(yōu)先;

2、熟悉電力產品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇九

職責：

1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

3、負責對渠道內容重要客戶進行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

7、完成上級交辦的其他任務。

任職資格:

1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十

職責：

1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

3、建立及維護大客戶關系，構建行業(yè)渠道銷售網絡;

4、總結提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯網及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十一

職責：

1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯網行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成;

4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊;

6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況;

7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地;

任職要求：

1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業(yè);

2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經營優(yōu)先;

4、良好的溝通協(xié)調及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經驗;

5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十二

職責：

1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業(yè)務;

2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業(yè)務;

3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

4、所管轄區(qū)域的代理費收取及授權儀式;

5、負責所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

任職資格：

1. 本科及以上學歷，有it行業(yè)經驗加分;

2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協(xié)調能力強;

3. 有電話銷售經驗優(yōu)先;有招代理商、經銷商經驗優(yōu)先。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十三

職責：

1、根據公司戰(zhàn)略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善于發(fā)現下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;

7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經驗者優(yōu)先;

5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十四

職責：

1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;

2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;

3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況 ;

4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十五

職責：

1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。

2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

3、策劃轄區(qū)內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;

4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)畢業(yè);

2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十六

職責：

1.依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優(yōu)先。

5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十七

職責：

1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

2、根據公司業(yè)務需求，組建銷售團隊;

3、持續(xù)的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

崗位要求：

1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發(fā)市場，培訓行業(yè)經驗優(yōu)先考慮;

2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業(yè)信息及產品知識，及時開展工作;

3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

4、有培訓行業(yè)及以上團隊經驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十八

職責：

1，根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續(xù)5年it公司銷售總監(jiān)工作經驗;

2，有一定的客戶資源，有it硬件渠道銷售者經驗優(yōu)先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;