總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇一
一、目標(biāo)完成情況
xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達(dá)56、0466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112、1%，其中，到位省外資金累計達(dá)40、8756億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116、8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進(jìn)新項目18個，投資額達(dá)56、6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù)。目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。
二、開展的主要工作
（一）夯實招商引資基礎(chǔ)工作
對全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對相關(guān)情況進(jìn)行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、縣長多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項目現(xiàn)場會，調(diào)動各方面要素，在用地指標(biāo)、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo)，確保項目盡早落地開工建設(shè)。
（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動共計53次，其中，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次。加強(qiáng)與江蘇、廣東、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系，與、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間。
（三）精細(xì)策劃包裝一批重點招商項目
根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢資源，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四酒店、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強(qiáng)項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。
（四）抓重大項目的引進(jìn)及跟蹤落實
著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1、2億元新建酒類生產(chǎn)項目。龍蟒集團(tuán)硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進(jìn)展順利。
（五）圓滿完成中國西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作
成立鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園籌建辦公室，克服資金緊、人員少等困難，創(chuàng)造性推進(jìn)鈑金模具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作。該園區(qū)是一個純外來企業(yè)組成的新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積5k㎡，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四臺發(fā)動機(jī)。我局在鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃定位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資等方面做了大量艱苦的、卓有成效的工作，園區(qū)建設(shè)及招商工作有了重大突破，已引進(jìn)18家企業(yè)來綿（鈑金園）新辦8家企業(yè)，占地590畝投資近6、2億，現(xiàn)正與鈑金行業(yè)協(xié)會、深圳鈑金協(xié)會下屬的10余家企業(yè)洽談投資。
（六）加快推進(jìn)招商引資平臺建設(shè)
堅持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅(qū)動的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關(guān)規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園、拱星工業(yè)園建設(shè)和特色化提升。同時，全力推進(jìn)“川西國際商貿(mào)城”、“忠孝文化產(chǎn)業(yè)園”、“中國年畫古鎮(zhèn)”等三產(chǎn)項目以及“中國西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)。用活用好省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎(chǔ)設(shè)施，統(tǒng)籌布局園內(nèi)生活服務(wù)區(qū)及綜合服務(wù)平臺，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務(wù)能力，增強(qiáng)園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力，實現(xiàn)企業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
（七）加強(qiáng)省縣縣聯(lián)動對接工作，促進(jìn)重大項目簽約落地
由縣委、縣政府制定并下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與省級部門對接重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目工作的通知》，落實責(zé)任單位和任務(wù)，爭取在xx期間有一批大項目落戶我縣。目前我縣各部門已與省級相關(guān)部門取得密切聯(lián)系，縣委對前期對接情況進(jìn)行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關(guān)部門主動與省級34個部門進(jìn)行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團(tuán)工程機(jī)械制造項目，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現(xiàn)代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現(xiàn)代物流中心”項目列入省物流規(guī)劃。招商局、工商聯(lián)接待了省工商聯(lián)來綿實地考察。
回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農(nóng)田、自然保護(hù)區(qū)等方面的限制，土地利用指標(biāo)少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步調(diào)整，招商力量整合不夠到位、聯(lián)動不夠緊密，信息和資源沒有實現(xiàn)充分共享，工作合力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。三是投資環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。還存在服務(wù)意識淡薄、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低、服務(wù)承諾不到位等問題。
三、xx年工作安排意見
（一）工作思路
認(rèn)真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣招商引資工作，圍繞工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略和全縣經(jīng)濟(jì)社會總體目標(biāo)，堅持政府主導(dǎo)與縣場化運(yùn)作相結(jié)合，緊緊抓住國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢、區(qū)位條件，突出工作重點，完善支持引導(dǎo)政策，優(yōu)化配套條件和政務(wù)環(huán)境，加大電子終端產(chǎn)品、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、汽車及機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)的引資力度，努力引入一批旗艦型企業(yè)、重大高端項目。堅持引進(jìn)外資和引進(jìn)內(nèi)資相結(jié)合，引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，擴(kuò)大引資規(guī)模與提高引資質(zhì)量相結(jié)合，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用與突出企業(yè)主體作用相結(jié)合的原則。
（二）工作目標(biāo)
力爭xx年招商引資到位資金實現(xiàn)56億元，新引入億元項目5個，xx年簽約項目實現(xiàn)全部開工。
（三）主要措施
1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商。要圍繞時期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》，大力推進(jìn)食品飲料、精細(xì)化工、機(jī)械重型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上檔升級，培育壯大鈑金及機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠(yuǎn)、行業(yè)越招越明確。轉(zhuǎn)變招商理念、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產(chǎn)業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運(yùn)作。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu)、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業(yè)、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進(jìn)一批大項目。要加強(qiáng)招才引資工作，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進(jìn)項目和資金，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升。
2、切實提升招商實效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項目的早開工、快建設(shè)、早投產(chǎn)，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)、項目審批、專項資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。
3、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實到位，調(diào)動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機(jī)制。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強(qiáng)對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現(xiàn)、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤、服務(wù)，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機(jī)制，推進(jìn)重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議，推進(jìn)招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo)。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn)、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi)。
4、圍繞夯實基礎(chǔ)提高招商引資工作水平。一要加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力。二要加強(qiáng)招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強(qiáng)簽約項目合同文本審核把關(guān)，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項目管理，全面掌握在建項目進(jìn)展情況，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強(qiáng)招商項目統(tǒng)計和信息工作，切實提高統(tǒng)計的科學(xué)性、真實性、準(zhǔn)確性，及時、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況。四要加強(qiáng)招商客商資源庫建設(shè)。重點推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè)，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。五要加強(qiáng)招商引資項目庫建設(shè)，加強(qiáng)招商項目前期工作，加強(qiáng)項目創(chuàng)意和包裝，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強(qiáng)項目的可操作性和吸引力。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇二
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來對我的指導(dǎo)和幫助!一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識，積極主動的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個人工作總結(jié)如下：
一、工作情況
(一)統(tǒng)計工作方面
一是做好日常統(tǒng)計和蘭洽會簽約項目統(tǒng)計工作，編制了《__年全省招商引資項目完成情況分析報告》，撰寫了《第xx屆蘭洽會簽約項目情況分析》，定期統(tǒng)計蘭洽會簽約項目進(jìn)展情況，每季度對全省招商引資項目執(zhí)行情況進(jìn)行簡要分析，在投資甘肅網(wǎng)站上每月發(fā)布招商引資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，給省政府及有關(guān)部門報送統(tǒng)計數(shù)據(jù)。同時在日常為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門提供了大量的不同形式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。二是對各市州重大項目特別是近三屆蘭洽會簽約的5億元以上項目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤，隨時掌握情況。三是與省統(tǒng)計局加強(qiáng)聯(lián)系，在原統(tǒng)計報表制度到期后經(jīng)省統(tǒng)計局同意印發(fā)了新的《甘肅省招商引資成果統(tǒng)計報表制度》，保持了統(tǒng)計制度的連貫性。四是與
省國資委央企處多次溝通核對，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一，為__、20__年鑒提供招商引資統(tǒng)計素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計人員變動較大的情況下，主動與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，耐心講解統(tǒng)計軟件使用方法和注意事項，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計工作。
(二)招商引資活動方面
一是參與了第xx屆西洽會有關(guān)工作，作為項目方面的聯(lián)絡(luò)員，我積極與組委會相關(guān)部門和有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會專題會議——西部民族經(jīng)濟(jì)合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協(xié)調(diào)，與其他同志一起做好“甘肅省投資環(huán)境暨招商項目說明會”有關(guān)工作。經(jīng)過大家的共同努力，在說明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關(guān)工作，拜訪了中國-東盟博覽會秘書處、廣西國際博覽事務(wù)局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環(huán)境說明暨葡萄酒品鑒會”有關(guān)工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在沈陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進(jìn)行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領(lǐng)導(dǎo)委托推介了我省的投資環(huán)境，介紹了我
省“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領(lǐng)下，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學(xué)習(xí)了河南的辦會經(jīng)驗，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環(huán)境，并為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。
(三)第xx屆蘭洽會工作方面
第xx屆蘭洽會籌備工作開始后，我參與了執(zhí)委會項目部相關(guān)工作。在會前，我與處里同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進(jìn)行認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況匯報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會暨_(dá)_綠色新興產(chǎn)業(yè)投資對話中西部—甘肅”活動相關(guān)工作，協(xié)助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系外省區(qū)代表團(tuán)做好項目相關(guān)工作。在會后，我負(fù)責(zé)編印了《第xx屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪
關(guān)兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進(jìn)行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預(yù)期效果。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。
(四)文字材料起草撰稿情況
一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項目實施情況的匯報》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料、何靜副局長在武山投資環(huán)境說明旅游推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯(lián)席會議專題座談會交流材料、中國臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環(huán)境說明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準(zhǔn)備ppt和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發(fā)性、應(yīng)急性的匯報、請示、背景材料，完成了處里各階段工作總結(jié)。
(五)客商接待服務(wù)方面
一是代表我局參加了隴臺產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會，與以中國臺灣財團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會董事長史欽泰先生(前中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院院長)為團(tuán)長的中國臺灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談，并做了有關(guān)情況介紹。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國國際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇三
一年以來，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用。
三、認(rèn)真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進(jìn)行洽談，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認(rèn)真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作。
四、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功。
五、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。
六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。
在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇四
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強(qiáng)哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當(dāng)時我用了手機(jī)來舉例：因為我這個手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇五
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。
一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。
進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。
最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。
經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財產(chǎn)。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇六
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓，組織部抽調(diào)五名副局級干部組成五個招商組，派常駐人員到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長吳裝旭、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長楊縣長。
下面將我個人在招商過程中的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：
一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。
網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品、市場、規(guī)模等信息，對企業(yè)進(jìn)行分類，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準(zhǔn)備之仗。
二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友資源。通過同學(xué)、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng)，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家
鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)的愿望。
三、確定全縣招商方向。
我縣的主要招商方向為以農(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè)，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項目。
四、為常駐招商員做好資源收集。
經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時提供各種需要的信息，提供強(qiáng)大的后方支援。
五、聯(lián)系企業(yè)
(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司
翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國的子公司。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡，分支機(jī)構(gòu)遍及全球60個國家和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商，每年銷售250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商，享有“名牌身后的名牌”的美譽(yù)。其主營包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級供應(yīng)商，20_年底銷售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國，總部位于上海，在北京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過250人。
8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤、氣候等條件，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實地考察了農(nóng)民和花生種植情況，對我縣的條件非常滿意，并邀請縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談。
(二)大連海升公司。
大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū)，于20_年在普蘭店市注冊，注冊資本1.3億元，占地面積190畝，是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè)。果蔬加工能力為每小時60噸。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁、濃縮蘋果濁汁、濃縮胡蘿卜濁汁、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品。全年總產(chǎn)量3萬噸。陜西海升集團(tuán)是我國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個國家和地區(qū)，主要包括美國、加拿大、德國、法國、澳洲、俄羅斯和日本等。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一位。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬噸。
大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目，后因種.種原因沒有落實。我考察過企業(yè)后，覺得胡蘿卜加工項目應(yīng)該可以，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項目。20_年底，我在市場購
買了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經(jīng)過一系列分析比對后，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合，決定進(jìn)行試種植。5月30日，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植。目前已經(jīng)收獲完畢。無論是產(chǎn)量、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū)。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇七
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會，效果不是很好
二、電話開發(fā)客戶
1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等
2. 選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午
3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等
4. 在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對面交談時，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況
6. 經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)
對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
1. 出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對方能安排時間會面;對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲
2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
3.但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)展形勢，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何，對目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題
4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點認(rèn)識
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間、購買標(biāo)書時間、遞交招標(biāo)資料截至的時間、報價時間、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時間、公布中標(biāo)品種和價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊伍;b 有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床;c在小范圍內(nèi)自己做臨床
分頁標(biāo)題
，大部分做分銷，這種情況比較普遍;d 以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨，對市場的穩(wěn)定不利
4.招標(biāo)工作的大體流程：a 搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤 b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料(客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料)c資料的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實樣，彩頁等d 制作標(biāo)書e 投標(biāo)
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。
2. 出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷售價格體系混亂
b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r
d 不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)
e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系
b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵
d 建立完善的市場巡視及管理體系
e 堅持保證金制度，簽訂協(xié)議
f 規(guī)范銷售人員行為
g 批號管理
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程
首營資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)
簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)
七、產(chǎn)品操作空間的計算
操作空間=中標(biāo)價-底價-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用
零售價=中標(biāo)價_1.15
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產(chǎn)品不錯，但是價格太貴
b 暫時沒有這個需求，過一段時間再說
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎
d 我們有比較固定的采購單位
e 操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)
2.解決辦法:
分頁標(biāo)題
a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心
b 這樣的客戶，成功的可能性不大
c 向客戶介紹我們公司的規(guī)模，資金等實力，讓客戶相信我們公司的實力，有專門的售后服務(wù)部門，快捷有效的處理出現(xiàn)的問題
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等
e 市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨
十、對未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1. 認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2. 合理安排時間，做事情要有目標(biāo)性和計劃性
3. 整合資源，揚(yáng)長避短
4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇八
一、工作總結(jié)：
回首___年物業(yè)部的招商工作，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶
來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，_經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%
在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高，故障發(fā)生的機(jī)率也較高，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。
2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的
工作帶來被動的局面。
招商工作計劃：
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。
2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。
3、對招商信息及時進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進(jìn)行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。
4、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行總結(jié)，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使___商廈的出租率再上一個臺階。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇九
醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點，可供參考。
醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。
一、 老客戶管理提升
對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。
可是，通過與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對象?；蛟S有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護(hù)上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營公司產(chǎn)品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手：
1、 大客戶管理，提供專業(yè)服務(wù)
現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。
2、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路
招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經(jīng)營代理商，讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。
3、 讓客戶有生存、有發(fā)展
在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫，他們在產(chǎn)品代理經(jīng)營的同時，更加關(guān)注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的，也就不會產(chǎn)生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。
二、 新客戶開發(fā)合作
做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)。可以說，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手：
1、 主動開發(fā)與被動獲得相結(jié)合
前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產(chǎn)品代理。可是現(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。
2、 講誠信，講效率，重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關(guān)鍵。
3、 協(xié)助經(jīng)營，實現(xiàn)長期合作
而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個，平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉(zhuǎn)行之外，更大的因素是因為產(chǎn)品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會招商，還要善于維護(hù)代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經(jīng)營獲利。
三、 核心競爭力打造
而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。
1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場
企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。
明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力，因為他代表了招商企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力。同時，又可以通過明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤，又可以作為企業(yè)的大本營，借以形成區(qū)域市場競爭力，取得市場話語權(quán);還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經(jīng)營之路。
2、 走差異化和專業(yè)化之路
企業(yè)之間的競爭，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來，進(jìn)入差異化競爭當(dāng)中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產(chǎn)品分類、經(jīng)營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力。
3、 做客戶的搖錢樹
此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產(chǎn)品、市場、渠道和客戶實際出發(fā)，打造出一條切實可行易于復(fù)制的經(jīng)營模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強(qiáng)哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當(dāng)時我用了手機(jī)來舉例：因為我這個手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十一
領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，20_年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。
現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目_家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理__宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。
2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了__泰克、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上。
3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。
06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十二
我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜;板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。
目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店;投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目(蔬菜加工、脫水蔬菜);投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)勢頭良好。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上 。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展。
為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時抓好加強(qiáng)對招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。
(1)成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進(jìn)來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。
(2)千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項目發(fā)展勢頭不夠強(qiáng)勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：(1)政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。(2)資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。(3)優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強(qiáng)。
二、打造濃厚招商氛圍，扎實推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商。
自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無工不富”的責(zé)任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。
總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。
一是土地指標(biāo)制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。
二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制，存在疑慮。
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我局__年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作，成立了以局長汪正國為組長，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室、站所長為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項目招商引資手冊，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊到山東、濟(jì)南、青島等地與招商分局對接，發(fā)放了招商引資手冊。今年充實和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在第六招商工作平臺組的領(lǐng)導(dǎo)下，按時參加工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會，對續(xù)建和落地項目工作進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督促和服務(wù)，及時向第六招商工作平臺組上報了項目進(jìn)展情況，現(xiàn)將工作進(jìn)展情況小結(jié)如下。
一、已落地項目建設(shè)情況
我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向協(xié)議，協(xié)議投資3600萬元;簽訂了36萬噸飼料加工廠建設(shè)項目，協(xié)議投資4000萬元;生豬機(jī)械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工項目，協(xié)議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目，協(xié)議投資__萬元;與__利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發(fā)中心項目，協(xié)議投資2800萬元;與安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項目，協(xié)議投資327萬元;與華港集團(tuán)簽訂了萬頭種豬場建設(shè)項目，協(xié)議投資4000萬元。以上7個投資項目總的協(xié)議投資22727萬元。與__正大公司多次對接，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會石壩村召開現(xiàn)場辦公會議，協(xié)調(diào)__正大公司的種豬場建設(shè)地點及項目建設(shè)方案等問題，在招商引資項目建設(shè)工作中做了大量工作。當(dāng)前各項目具體落實情況為：
1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地(小陡山)，該項目于__年5月開工建設(shè)，已于__年3月初完工，協(xié)議投資3600萬元，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中，已開始了種豬的引進(jìn)飼養(yǎng)工作。目前公司正在做工程結(jié)算報告。
2、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設(shè)地點經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局、規(guī)劃局、環(huán)保局等部門反復(fù)選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已完成了土地及附著物款項的兌付、環(huán)評、地堪等工作，在進(jìn)行道路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土、平整土地等前期工作，準(zhǔn)備啟動工程建設(shè)，到位資金共1200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補(bǔ)償、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè)、800萬用于訂購生產(chǎn)加工設(shè)備，項目工程推進(jìn)順利。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù)。
3、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來引進(jìn)資金，啟動實施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，到目前為止，安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已投資210萬元，按規(guī)劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新品種蔬菜種植100畝，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝，房屋、倉庫、工人宿舍200多平方米的建設(shè)，正在抓緊進(jìn)行休閑園、生態(tài)餐廳、會所、科技培訓(xùn)中心等項目的規(guī)劃設(shè)計和辦理相關(guān)手續(xù)，計劃__年底可竣工投入使用。
4、__利之源8萬噸飼料和千萬只土雜雞研發(fā)中心建設(shè)項目，協(xié)議引資2800萬元，但由于受土地規(guī)劃的制約，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門，直至__年才落實在草鋪其林架梁山，用地面積25.67畝，該公司已于__年底打款120萬元到草鋪鎮(zhèn)用于辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)，并于__年元月13日取得該宗土地的掛牌登記號，__年2月6日期滿摘牌，從2月份至今一直在省市有關(guān)部門辦理土地使用證和項目開工證，我局與國土部門配合公司，多次協(xié)凋均無結(jié)果，原因是省市辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)已納入電子網(wǎng)絡(luò)管理，審核辦理相當(dāng)慢。至5月底，已到位資金570萬元，目前在開展地堪工作，開始平整土地，建設(shè)施工的用水、用電等協(xié)調(diào)工作。
5、__正大有限公司安寧種豬場建設(shè)項目，該項目一直以來由我局與正大公司對接現(xiàn)選址在八街鎮(zhèn)石壩村，總投資700萬元，現(xiàn)已開始進(jìn)行土地平整，正在做基礎(chǔ)設(shè)施投入建設(shè)，現(xiàn)實際到位資金300多萬元。
二、正在洽談對接的項目情況
1、錦苑花卉園建設(shè)項目
已在縣街鎮(zhèn)簽訂了一期1029畝土地租用流轉(zhuǎn)協(xié)議，投資方為__錦苑花卉產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，主要建設(shè)內(nèi)容為聯(lián)體鋼架大棚180平方米及配套的肥、水、電、光、溫自動控制系統(tǒng)，鮮花冷藏庫，切花包裝車間等，整個園區(qū)計劃總租用土地3000畝，總投資1.5億元，計劃在農(nóng)博會上與市政府簽訂投資協(xié)議。
2、華港飼料集團(tuán)種豬場建設(shè)，我局和八街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)于6月份兩次對接項目建設(shè)，初步選址在八街鎮(zhèn)魏家營后山，總投資3200萬元，飼養(yǎng)規(guī)模2500頭種豬，年內(nèi)開工建設(shè)。
3、食用菌研發(fā)生產(chǎn)
__碧潔玉商貿(mào)有限公司擬投資300萬元進(jìn)行食用菌研發(fā)生產(chǎn)及規(guī)模生產(chǎn)、加工、外銷，擬用地30—50畝。
4、珍稀鄉(xiāng)土植物和藥用植物繁育建設(shè)項目
安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬元，通過有性、無性繁育和種植優(yōu)良鄉(xiāng)土觀賞和經(jīng)濟(jì)植物種類30多個品種，藥用植物達(dá)30種，基地苗木達(dá)30萬株，為市場提供優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)土植物苗木。
以上3、4兩個項目僅進(jìn)行了初步對接，由于投資環(huán)境和其他條件不成熟，沒有進(jìn)一步的對接
三、存在的問題
1、農(nóng)業(yè)項目投入小，建設(shè)周期長，見效慢，風(fēng)險大，難以招到好的項目;
2、由于受土地、水利等資源條件限制，現(xiàn)有項目落地困難，2—3年都難以落地實施建設(shè);
3、省市有關(guān)部門在辦理土地使用證、項目開工證等審批過程中手續(xù)多，程序復(fù)雜，時間慢，投資方意見較大，影響項目推進(jìn)。
4、由于農(nóng)業(yè)項目投入小，大多以土地流轉(zhuǎn)的形式支付地租取得土地使用權(quán)后，進(jìn)行種苗、農(nóng)用物資周期性的購買和種植，在生產(chǎn)過程中定期或不定期大量使用當(dāng)?shù)貏趧恿?，所支付的投入較大而且較零散，有的不可能有發(fā)票，固定資產(chǎn)投資不多，建議在考核到位資金和工作時與等其他項目區(qū)別對待。
由于以上問題，導(dǎo)致項目落地難，建設(shè)慢，建議各級各部門簡化審批辦理程序，縮短審批時限，使項目盡快落地啟動建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十三
一年以來，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用。
三、認(rèn)真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進(jìn)行洽談，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認(rèn)真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作。
四、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功。
五、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。
六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。
在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十四
20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點了解了__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。
二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。
三、積極參與，務(wù)求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -
首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處，洽談?wù)猩添椖?項，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。
四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立__有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。
雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：
1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點，務(wù)求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝
通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳__。
招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。
產(chǎn)業(yè)招商工作總結(jié)篇十五
辭舊迎新，20__年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當(dāng)之處請指正。
一、20__年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時，團(tuán)隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場的核心競爭力。
二、團(tuán)隊的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作
公司對招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊與服務(wù)團(tuán)隊，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標(biāo)。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種.種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動和一次明珠建材團(tuán)購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足
1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
