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區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇一

2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區(qū)域銷售任務。

3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

4、加強對導購、業(yè)務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。

10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

11、做好經銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協助經銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經銷商的業(yè)務會議，落實月度目標工作。

14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇二

1.根據公司品牌定位、經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略，負責制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。

2.主導商品結構規(guī)劃，統計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。

3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉流規(guī)劃工作。

4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。

5.根據銷售數據和庫存數據進行分析，控制及優(yōu)化庫存結構，合理調配公司商品資源;

6.負責每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成最佳的庫存控制。

7.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

8.負責本部門運作管理系統建設，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務技能和綜合素質。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇三

1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集、利用市場信息;

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶;

5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執(zhí)行力：結果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇四

一、分公司——區(qū)域經理工作職責

一。區(qū)域目標的制定及達成率

1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

某根據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點

2。開發(fā)市場，有效拓展

某區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

某區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率。

二。區(qū)域行政管理

1。經費管理

某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

某所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

2。工作計劃及核實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

某各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

某區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

3。人員管理

某區(qū)域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

某區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

某區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等)

4。后勤管理

某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

某區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇五

一、在公司總經理的領導下，全面主持商場各項工作。

二、組織貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，維護商場的正常經營秩序。

三、組織制定商場內部各項管理制度。

四、根據公司安排及商場實際情況制定本商場各項工作計劃并組織實施。

五、分解落實商場銷售指標和其它各項考核指標，并組織完成。

六、全面負責商場區(qū)域調整及品牌引進、調整工作。

七、及時掌握商場銷售情況，并進行系統分析，定期向有關部門及領導匯報經營管理情況。

八、協調與供貨商的工作關系，隨時隨季做好商品的調整與更換。

九、解決商場內重大顧客投拆，并按公司有關規(guī)定及時解決顧客退換貨問題。

十、組織進行市場調研及現行管理模式的探討，收集有關信息及合理化建議，對公司整體經營管理工作提出改進意見。

十一、監(jiān)督商場內部財務管理，協同會計部及財務部做好對供貨商的結款工作。

十二、組織商場會計人員審核各柜組帳務登記情況。

十三、落實公司大型公關與促銷活動，組織本樓層品牌的促銷活動。

十四、作為樓層安全、消防第一責任人，配合保障部保安隊組織做好商場內部各項安全保衛(wèi)消防工作。

十五、負責商場內財產的合理使用與調配。

十六、負責商場內部重大人員調動、部門業(yè)績考核、獎金分配等工作。

十七、負責對員工思想文化、技術業(yè)務的指導教育，提高全體員工的整體素質，關心員工生活，做好思想工作。

十八、協調與公司其它商場、部門之間的工作關系。

十九、完成領導交辦的其它工作。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇六

1.全面負責超市的經營管理工作。

2.負責向集團公司領導匯報工作，接受監(jiān)督。

3.負責制訂年度經營計劃和管理目標。

4.保證超市在信守道德、提高服務質量的同時，全面實行服務規(guī)范化，提高企業(yè)社會效益。

5.保證超市的安全，教育員工牢固樹立法制觀念，增強安全意識。

6.兌現承諾的經濟指標，否則按協議處罰。

7.完成公司領導交辦的其它任務。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇七

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇八

一、市場調查與研究

1、承擔建立和更新所在地區(qū)內土地信息、房產市場信息數據庫。

2、承擔建立并維護目標城市土地信息庫和標桿企業(yè)檔案。

3、承擔通報所轄區(qū)域土地相關法律法規(guī)及政策變化。

4、承擔收集所轄區(qū)域城市總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等相關資料。

5、承擔研究區(qū)域城市發(fā)展方向及城市各板塊的關系。

二、土地拓展職能

1、對接公司主要操盤產業(yè)地產及一級開發(fā)項目，把控整體項目進度;對整體經營方案進行測算，以確定項目的可行性及經營策略;

2、制定所轄區(qū)域拓展拿地的相關策略，并建立拿地拓展標準機制;

3、負責公司地產項目投資拓展及投資可研分析工作;

4、負責土地開發(fā)拓展、產權交易、政策風險評估及建議;

5、負責項目投資總成本分析、經濟效益分析、投資風險分析及控制;

6、負責所轄項目項目收購、合作及土地招拍掛工作，參與對外談判;

7、負責投資項目的推介性文件，編制投資調研報告、可行性研究報告、經濟測算及框架協議等相關內容，并擬訂項目實施計劃和行動方案。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇九

1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

8.根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統一，以便各項業(yè)務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經理會，加強溝通，解決存在的問題;

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十一

1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十二

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十三

1、 全面負責管理在管區(qū)域項目的整體運作，對分管項目的發(fā)展與經營情況負責;

2、 制定年度物業(yè)管理工作計劃和預算方案，監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務品質、操作流程及運行情況;

3、 負責落實公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項，并按規(guī)定向上級反饋過程與結果;

4、 主持在管項目各類日常經營與管理會議，主導對外公關及社會關系的協調工作;

5、 構建高效、和諧的管理團隊，指導和培訓下屬的日常工作，對業(yè)績任務進行分解，監(jiān)督工作任務的完成情況與質量;

6、 積極與上級公司和政府相關部門順關系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十四

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1)根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十五

1.對事業(yè)部經理負責，全面負責開展本區(qū)域內市場銷售和管理工作。

2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。

6.確保本區(qū)域的財務流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

7.負責與政府相關管理部門的共#、。

8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。

9.負責本轄區(qū)的打假維權工作。

10.檢查、監(jiān)督經銷商對公司營銷及服務政策的執(zhí)行情況。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十六

1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現持續(xù)改進的機會，并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

13.負責公司物流信息系統在區(qū)域內的實施。

區(qū)域經理職責范圍 蛋糕店區(qū)域經理職責篇十七

1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;

2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業(yè)務匯報。

5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

6.收集分析所轄區(qū)域市場的產品需求信息;

7.協調配合公司組織的展會及新產品推廣活動;