制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇一

遵紀守法，進取響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真努力的工作。熱愛自我的事業(yè)，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我。

二、教育教學(xué)方面

在教育教學(xué)中，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進行常規(guī)教育，所以我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識，有效有計劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動、趣味、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作本事等。

三、安全教育方面

提高幼兒的生活自理本事，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護本事。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四、家長工作方面

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進取和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中。同時經(jīng)過接送時間向家長介紹孩子在園情景，使其進取配合教師的教育教學(xué)工作。

總之，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二

上半年以來，我縣環(huán)境保護工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改善環(huán)境質(zhì)量為核心，以實施生態(tài)環(huán)境提升工程為抓手，污染防治與生態(tài)保護并重，全面落實大氣、水污染防治行動計劃，嚴格控制主要污染物排放總量，強化環(huán)境監(jiān)管，推進生態(tài)創(chuàng)建，確保生態(tài)環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，環(huán)境治理能力得到顯著提升。

一、 主要工作和成效

上半年，長興縣環(huán)保局做到四個“扎實”，全面推進生態(tài)環(huán)保建設(shè)，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進一步改善。1-6月，我縣空氣優(yōu)良率72.9%，較去年同期下降8.8個百分點，pm2.5平均濃度47微克/立方米，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3，同比下降5.3%), 在全省58個縣(市、區(qū))中暫排第57名;市控及市控以上監(jiān)測斷面i～iii類水質(zhì)斷面保持在100%，功能區(qū)達標(biāo)率為100%，集中式飲用水源水質(zhì)達標(biāo)率100%。

(一)格局扎實，穩(wěn)步推進重點亮點工作

1.有力推進美麗長興建設(shè)。一是全力推進生態(tài)文明示范縣創(chuàng)建。開展了省級生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核，預(yù)計近期可以通過命名;開展了國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核，38項指標(biāo)已基本達標(biāo)。二是提前謀劃美麗湖州建設(shè)工作。根據(jù)湖州市《20__年度長興縣美麗湖州建設(shè)工作任務(wù)書考核評分標(biāo)準(zhǔn)》，下發(fā)征求各有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見，并提前謀劃今年的美麗建設(shè)工作。三是推進“兩山”實踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建和綠色系列細胞創(chuàng)建。上報“兩山”實踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建培育項目15個、“美麗浙江特色體驗地”9個，配合相關(guān)部門選好3個省級綠色家庭和2個省級綠色學(xué)校。四是制定20__年生態(tài)文明體制改革實施方案，明確“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革、建立健全環(huán)境保護公益訴訟制度等6項縣改革任務(wù)，分解落實9項市改革任務(wù)。

2.全面推進污染減排。一是明確減排目標(biāo)。緊緊圍繞“十三五”期間減排規(guī)劃和總量控制要求，明確20__年度減排目標(biāo)：四項指標(biāo)中化學(xué)需氧量(cod)削減3%以上，氨氮凈削減3%以上、二氧化硫4%以上、氮氧化物4%以上。二是推進工程減排。繼續(xù)做好污水廠生活污水負荷提升工作，新建污水管網(wǎng)11.92公里;啟動第三污水處理廠一期項目工程。三是推進管理減排。實施排污權(quán)有償使用和交易項目86個，到位資金14167萬元，完成了對水泥、印染、平板玻璃等重點行業(yè)的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉、屠宰及肉類加工等6個今年需核發(fā)排污許可證的行業(yè)企業(yè)排查工作，共排查出企業(yè)17家。

3.重點推進中央環(huán)保督查整改。今年以來，按照上級部署起草了本縣中央環(huán)保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單，并報縣委縣政府行文下發(fā)，同時，積極參與推進反饋問題整改及信訪件整改工作。會同各責(zé)任單位及屬地環(huán)保所積極推進我縣49件信訪件問題整改落實。目前，正在有序組織對各信訪件臺帳資料補充完善，推進落實中央環(huán)保督察信訪件“回頭看”各項準(zhǔn)備工作。

4.快速推進污染源普查。一是組織機構(gòu)健全到位。成立縣普查辦，同時成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，落實普查工作人員和聯(lián)絡(luò)員10人，已選聘普查員65名，普查指導(dǎo)員35名，完成清查階段培訓(xùn)、考核培訓(xùn)，核發(fā)清查員證。二是清查工作圓滿完成。截至目前，我縣普查第一階段清查錄入國家系統(tǒng)的工作全部完成，其中錄入集中式污染治理設(shè)施434家、生活源鍋爐9家、入河排污口16個、工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)活動單位5509家。

5.配合推進飲用水源地督察。一是全力做好充足準(zhǔn)備。印發(fā)《長興縣集中式飲用水水源地環(huán)境保護專項行動方案》《長興縣合溪水庫、包漾河飲用水水源地環(huán)境問題專項整治方案》，計劃在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環(huán)境突出問題整改到位。二是及時落實督查整改措施。根據(jù)督察組對合溪水庫水源地和包漾河水源地現(xiàn)場督查發(fā)現(xiàn)的問題和反饋意見，立即采取應(yīng)對措施，截至目前，合溪水庫水源地存在問題已初步落實方案，整改工作同步啟動;包漾河有關(guān)問題已立行立改，成效顯著。

6.強力推進長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)保審計整改。一是高度重視，全力配合協(xié)調(diào)審計。第一時間成立協(xié)調(diào)工作小組，并牽頭配合和對接有關(guān)審計工作。審計征求意見稿形成后，針對提及我縣的12個問題進行對接和情況說明，刪除了7處提及長興的內(nèi)容，并修改了有關(guān)問題的表述。二是快速反應(yīng)，強力落實整改措施。審計結(jié)束后，我縣立即著手落實審計問題整改。截至目前，涉及到我縣的5條6個問題中，有4個已整改到位，其余2個正在整改中。

7.廣泛推進環(huán)保宣傳。一是充分發(fā)揮黨校培訓(xùn)陣地作用，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設(shè)生態(tài)文明專題研討班》，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門分管領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn)。二是多形式開展環(huán)保宣傳活動。開展“六·五”環(huán)境日主題宣傳活動，圍繞垃圾分類公益行動、千人簽名倡導(dǎo)、環(huán)境法治宣傳、飲用水源地保護行動等四個系列活動開展，發(fā)放各類宣傳資料共計1000余份。

(二)措施扎實，穩(wěn)步推進環(huán)境污染治理

1.緊抓治水攻堅，有效落實提升水質(zhì)治理措施。一是統(tǒng)籌污水治理。統(tǒng)籌推進治水十大行動55個項目建設(shè)， 累計完成投資7.9億元，推進4個工業(yè)園區(qū)、4個餐飲集聚區(qū)、8個居民小區(qū)和4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建工作，完成省級示范點“一點一策”方案編制工作。二是強抓水質(zhì)提升。以交接斷面水質(zhì)提升為重點，推進流域水環(huán)境綜合治理，有序推進《長興港水質(zhì)提升整治工作方案》各項工程。上半年，全縣3個國控斷面水質(zhì)均達到功能區(qū)要求，縣級以上集中式飲用水源地水質(zhì)達標(biāo)率為100%。三是推進行業(yè)整治。完成26家加油站地下油罐防滲改造，完成4家金屬表面處理企業(yè)整治工作，建成王浜頭3000噸/日中水回用站，完成61家企業(yè)整治淘汰，淘汰落后設(shè)備1449臺套，騰出標(biāo)煤7.5萬噸。四是建成“河長制”展示館。建成集探索起源、歷史演變、特色做法和亮點特色為一體的長興縣“河長制”展示館，全面展示我縣“河長制”的發(fā)展歷程和取得的成效，展示館于6月7日正式開館。

2.緊抓治氣攻堅，有效落實大氣污染治理措施。一是牽頭開展治氣工作。實施“1861”治氣攻堅行動，摸排出1700個涉氣點源清單。每周開展不少于1次的監(jiān)督檢查，重點對建筑工地揚塵、道路揚塵、惡臭異味等進專項檢查，共下發(fā)督辦單13起。二是全面推進涉氣“散亂污”綜合治理。牽頭開展廢塑料加工行業(yè)專項整治工作，全縣47家廢塑料加工企業(yè)中，完成關(guān)停企業(yè)36家，實施原地整治11家企業(yè)。同時，配合開展廢絲造粒、琉璃瓦、大理石行業(yè)整治。三是持續(xù)深化工業(yè)vocs治理。完成4家vocs治理示范企業(yè)的治理設(shè)施安裝。深化vocs治理與減排，進一步深化對40家vocs整治企業(yè)的治理，建設(shè)1家化纖企業(yè)在線監(jiān)測，8月底前完成設(shè)施安裝運行。

3.緊抓治土攻堅，有效落實土壤綜合治理措施。一是綜合舉措抓治土。上半年，下發(fā)《20__年長興縣土壤污染防治工作實施方案》，完成了農(nóng)用地土壤狀況詳查樣品采集工作和重點行業(yè)企業(yè)用地詳查企業(yè)名單核實、增補工作;初步應(yīng)用全國污染地塊土壤環(huán)境管理信息系統(tǒng)，目前已填報2個地塊;加強與縣國土資源局、縣建設(shè)局信息共享，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所配合初步摸清我縣關(guān)停退役企業(yè)原址地塊基礎(chǔ)信息。二是推進重金屬污染防治項目建設(shè)。成立長興縣重金屬污染防治及風(fēng)險防控示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保項目實施及整改工作順利進行，編制《長興縣重金屬污染防治實施方案(20__年度)》，投入4632萬元用于企業(yè)廢水深度治理項目;投入1800萬元開展企業(yè)廢氣治理設(shè)施在線監(jiān)控及園區(qū)大氣重金屬在線監(jiān)測工程，啟動招投標(biāo)工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護工程，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護工程;投入2100萬元開展危廢全過程監(jiān)管項目，在試點完成的基礎(chǔ)上向鉛蓄電池企業(yè)全面鋪開工作。

4.緊抓固廢管理，有效落實固廢危廢整治措施。一是抓好危險廢物規(guī)范化管理工作。確保危險廢物貯存場所管理規(guī)范到位、危險廢物管理臺賬完善到位、危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度執(zhí)行到位、危險廢物管理計劃制定到位、危險廢物申報登記制度落實到位。上半年，我縣危廢產(chǎn)生單位在湖州市固體廢物動態(tài)管理系統(tǒng)注冊235家，管理計劃上報并通過審核136家。二是完成長江經(jīng)濟帶固體廢物大排查工作。按照國家和省廳部署要求，按時完成危險廢物及一般工業(yè)固體廢物的產(chǎn)生、貯存、流向情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同時完成處置能力排查工作。

(三)監(jiān)管扎實，穩(wěn)步推進環(huán)境風(fēng)險防控

1.加強監(jiān)測監(jiān)控，強化監(jiān)管能力。一是加強日常監(jiān)測。出具各類環(huán)境監(jiān)測報告400余份，完成重點污染源監(jiān)督性監(jiān)測143家次，其中比對監(jiān)測35家次。按時完成地表水、農(nóng)村環(huán)境等環(huán)境質(zhì)量考核監(jiān)測，按要求開展好農(nóng)村生活污水抽測等配合工作。二是推進自動站建設(shè)。完成4個清新空氣站的站房建設(shè)，做好2座省控空氣站和16座鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型氣站的運維工作;水站建設(shè)方面，基本完成東村橋水站建設(shè)，完成包漾河和下莘橋水站點位勘察，正常開展合溪新港、長興港、楊家浦港三個國控水站的上收改造工作。三是加強在線監(jiān)測。上半年，共辦理各級自動監(jiān)控監(jiān)測數(shù)據(jù)超標(biāo)督辦單共188件，辦理嚴重超標(biāo)督辦件共9件，按時反饋率100%。17家印染、化工企業(yè)總氮等在線設(shè)備安裝已完成，督促8家水泥、垃圾焚燒企業(yè)完成新增在線設(shè)備的驗收準(zhǔn)備工作，其中7家水泥企業(yè)已完成，完成2家門禁系統(tǒng)改造試點工作。同時，推進重點企業(yè)自行監(jiān)測及環(huán)境信息公開，組織已申領(lǐng)的42家持證企業(yè)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促、指導(dǎo)50家原省控以上重點企業(yè)自行監(jiān)測信息公開，1-6月省廳自行監(jiān)測信息公開平臺上企業(yè)自行監(jiān)測信息公開率達99.82%。

2.強化監(jiān)察執(zhí)法，提升應(yīng)急能力。一是加強現(xiàn)場檢查。上半年，共組織出動執(zhí)法人員8337人次，檢查企業(yè)3808家次。其中，開展“藍天保衛(wèi)”1號專項執(zhí)法行動、春夏季涉揮發(fā)性有機物污染企業(yè)專項執(zhí)法檢查、“護衛(wèi)藍天碧水凈土”專項執(zhí)法行動等專項行動5次，共組織出動執(zhí)法人員2122人次，檢查企業(yè)932家次，立案處罰企業(yè)12家。實施隨機抽查，組織13個隨機抽查檢查組26名執(zhí)法人員，隨機檢查企業(yè)204家，責(zé)令整改企業(yè)18家。采取“5+2”、“白加黑”錯時執(zhí)法模式，夜間和節(jié)假日共出動檢查29次，出動執(zhí)法人員436人次，檢查企業(yè)263家次。二是加大執(zhí)法力度。上半年，共立案89件，罰款417.1515萬元，移交公安追究刑事責(zé)任5件，刑事拘留16人，移交公安行政拘留4件，有力打擊了各類環(huán)境違法犯罪行為。三是加強信訪維穩(wěn)。上半年共受理各類環(huán)境信訪704件，處理率達到100%。四是及時完成排污費征收及移交，全面完成20__年及以前的排污費清繳工作。按要求向地稅部門移交全部177家排污企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，指導(dǎo)企業(yè)完成20__年一季度環(huán)境稅的核準(zhǔn)申報。五是加強環(huán)境應(yīng)急及環(huán)境安全管理，完成企業(yè)應(yīng)急預(yù)案備案43家，其中備案計劃企業(yè)21家，完成計劃數(shù)的70%。有序開展環(huán)境安全大檢查，檢查共出動人員1790人次、檢查企業(yè)791家次，排查問題80個，發(fā)放現(xiàn)場監(jiān)察記錄表155份，責(zé)令限期整改指令書2份。

3.嚴格項目準(zhǔn)入，堅守環(huán)境紅線。一是加強項目管理。上半年，共審批項目環(huán)評158個(其中報告書9個，報告表148個)，行使環(huán)?！耙黄狈駴Q權(quán)”，否決項目2個，完成驗收項目22個(報告書9個，報告表13個)。二是推進預(yù)審聯(lián)審工作。上半年，共審議26個項目及審批驗收相關(guān)議題，預(yù)審76個擬簽約項目，科技型中小微企業(yè)項目66個，“一門受理”中小項目聯(lián)審170余個。三是嚴格項目準(zhǔn)入。委托浙江大學(xué)編制了《長興縣生態(tài)保護紅線劃定文本》，目前已通過省廳專家評審會。根據(jù)省廳《關(guān)于提交保護地矢量圖的緊急通知》，會同縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)、國土等部門進行對接分析，對長興南太湖翹嘴紅鲌省級水產(chǎn)種質(zhì)資源保護區(qū)、浙江長興地質(zhì)遺跡國家級自然保護區(qū)、長興太湖圖影濕地的保護邊界進行了分析和明確。四是規(guī)劃環(huán)評修編。全力規(guī)劃環(huán)評修編工作，南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)長興分區(qū)、湖州省際轉(zhuǎn)移示范平臺長興分區(qū)、長興畫溪新能源小鎮(zhèn)已由縣政府批復(fù)同意實施“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革。長興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評已于3月報給國家生態(tài)環(huán)境部評估中心;長興新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)環(huán)評已通過專家評審。

(四)作風(fēng)扎實，穩(wěn)步推進隊伍能力建設(shè)

1. 明確責(zé)任，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所發(fā)揮職能。一是明確管理模式，進一步理順與鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))的關(guān)系，落實環(huán)境保護屬地管理責(zé)任，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所的監(jiān)管職責(zé)，并將其納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法平臺統(tǒng)一管理調(diào)配。二是發(fā)揮環(huán)保職能，各環(huán)保所根據(jù)屬地實際制定全年工作計劃，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))開展專項執(zhí)法和整治工作，全力配合推進中央環(huán)保督查、專項環(huán)境執(zhí)法行動等重點工作順利完成。三是優(yōu)化資源配置，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所人員和裝備配備，資源重點向一線傾斜，及時調(diào)整人員配置，確保基層環(huán)保所46名人員業(yè)務(wù)能力過硬，配備移動執(zhí)法終端，并逐步探索使用暗管探測儀、無人機等儀器設(shè)備開展重點領(lǐng)域執(zhí)法，解決監(jiān)管難點，提高執(zhí)法效率。

2.優(yōu)化服務(wù)，確?！白疃嗯芤淮巍奔案黜棴h(huán)評改革不斷推進。一是推進“最多跑一次”改革，動態(tài)調(diào)整“最多跑一次”事項目錄，目前共有14個主項，17個子項，事項全部實現(xiàn)“零上門”，全部進駐中心，實施受辦分離。二是推進企業(yè)投資項目承諾報備制改革，在4個“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革區(qū)域，率先實施承諾報備制改革，截至6月底已有2個項目，完成報告表簡化至登記表備案。三是推進“標(biāo)準(zhǔn)地”機制建設(shè)，設(shè)置環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)地條件，目前已出具25塊標(biāo)準(zhǔn)地的土地手續(xù)。四是完善一窗服務(wù)機制，縣行政服務(wù)中心窗口環(huán)保事項可由企業(yè)投資項目綜合窗口受理，延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市民服務(wù)中心事項可有鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心綜合窗口受理。

3.嚴格作風(fēng)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)全面深入。一是突出“一崗雙責(zé)”，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系建設(shè)。修改制定《20__年長興縣環(huán)境保護局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實施方案》和《20__年長興縣環(huán)境保護局反腐倡廉建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)重點任務(wù)組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工》，分層次簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，根據(jù)崗位分工，梳理查找風(fēng)險點448個，制定了456個防控措施。二是規(guī)范工作制度，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實處。在年度考核辦法中增加“紀律規(guī)矩”內(nèi)容，并設(shè)置較大分值，細化扣分款項，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和科室單位考核、個人考核緊密結(jié)合，具體落實到科室、個人。同時將黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況納入黨建工作考核重要內(nèi)容，實行黨風(fēng)廉政建設(shè)季報制度，建立重要會議、“三重一大”事項派駐紀檢組列席制度，健全“三重一大”等事項報備制度，實行掛牌上崗，落實節(jié)假日期間值班坐班制度。三是加強督查力度，嚴格追責(zé)問效。建立局紀檢小組每月督查和邀請派駐紀檢組每季度督查的模式，定期對各科室、各單位的制度執(zhí)行落實情況開展專項檢查，上半年局紀檢小組督查6次，聯(lián)合紀檢組開展督查2次。

二、 存在問題與不足

(一)治氣工作形式嚴峻。目前我縣空氣質(zhì)量還超過去年同期水平，要實現(xiàn)市局下達的40微克的目標(biāo)壓力非常大，此外，雖然臭氧整體濃度下降，但是夏季臭氧超標(biāo)的問題仍然十分突出。

(二)污水零直排區(qū)創(chuàng)建進度不夠。污水零直排區(qū)創(chuàng)建是今年治水的重點工作，需通過實施管網(wǎng)改造、陽臺水改造等工程項目才能達到創(chuàng)建任務(wù)，受項目審批影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分急需實施項目短期內(nèi)無法落實，影響創(chuàng)建工作。

(三)治土工作量大人手緊缺。雖成立了治土辦，但人手不夠力不從心，在工作開展過程中影響面上進度，此外，目前，我縣土壤環(huán)境調(diào)查地塊基數(shù)大、調(diào)查周期長，土壤污染治理修復(fù)技術(shù)含量高、投入資金多，工作量相對較大。

(四)危廢固廢處置能力不足。固廢涉及種類多，涉及行業(yè)范圍廣，部分企業(yè)主體責(zé)任意識不強，在固體廢物申報登記過程中存在瞞報、漏報、錯報行為，同時，企業(yè)危廢及污泥處置能力不穩(wěn)定，存在潛在環(huán)境安全隱患。

三、 下半年工作計劃

(一)統(tǒng)籌落實，全力攻堅水、氣、土三大戰(zhàn)役。加強部門聯(lián)動，加快推進各項工程建設(shè)，聚力重點工作和項目，確保按時間節(jié)點順利實施，完成年度預(yù)定目標(biāo)。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅行動，實施縣級核心區(qū)治氣方案，確保城區(qū)省控空氣質(zhì)量自動監(jiān)測站周邊空氣環(huán)境質(zhì)量改善，重點對“建筑工地揚塵、交通運輸揚塵、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治。加快污水零直排區(qū)、美麗生態(tài)河道建設(shè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理等重點項目建設(shè)，確保各項任務(wù)有序推進，開展每月進度通報。加緊完成新塘斷面自動監(jiān)測站上下1公里水生態(tài)修復(fù)建設(shè)，確保自動監(jiān)測站考核數(shù)據(jù)穩(wěn)定達標(biāo)。圍繞排污口整治、小微水體防反彈等督查重點，開展專項督查?；就瓿晌铱h農(nóng)用地土壤污染詳查工作，正式啟動重點行業(yè)企業(yè)用地詳查，實現(xiàn)對重點行業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)信息調(diào)查、地塊環(huán)境風(fēng)險篩查，基本確定采樣調(diào)查清單和布點方案，啟動“關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查、評估及治理修復(fù)項目”的招投標(biāo)，開展關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查、評估工作。

(二)重點落實，加快打造重金屬污染防治示范區(qū)。加快推進重金屬監(jiān)察執(zhí)法、危險廢物全過程監(jiān)管、地下水監(jiān)測井以及縣域大氣重金屬在線監(jiān)測等工程項目，促進鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)優(yōu)化協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建成“十三五”全國重金屬污染防治與風(fēng)險防控示范區(qū)。合理分配中央土壤污染防治專項資金，落實實施項目清單，完成鉛蓄電池企業(yè)廢水在線監(jiān)測和廢氣在線監(jiān)控工程，完成鉛蓄電池企業(yè)危廢全過程監(jiān)管工程項目。加快推進危險廢物和污泥處置項目建設(shè)，消除環(huán)境污染隱患。

(三)加快落實，確保第二次全國污染源普查順利完成。在保質(zhì)保量完成前期清查建庫的基礎(chǔ)上，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的聯(lián)動合作，全面開展入戶調(diào)查與數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)匯總、質(zhì)量核查與評估、建立數(shù)據(jù)庫等工作。摸清全縣各類污染源基本信息，了解污染源數(shù)量、結(jié)構(gòu)和分布狀況，掌握區(qū)域、流域、行業(yè)污染物產(chǎn)生、排放和處理情況。同時，充分動員和組織社會各方面力量積極參與普查工作，利用廣播、電視、報刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳普查工作。

(四)加強組織，全力推進生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建。以美麗湖州建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核為抓手，細化任務(wù)分解，把各項工作落到實處，推進國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建工作。制定生態(tài)文明示范創(chuàng)建行動計劃，推進兩山實踐創(chuàng)新示范、綠色系列、“美麗浙江十大特色體驗地”等創(chuàng)建活動，提升全縣生態(tài)文明建設(shè)水平。推進“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革等9項改革任務(wù)，提煉工作亮點。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇三

新的一個學(xué)期開始了，很高興能繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會生活部部長。本學(xué)期，我部的工作計劃如下：

一、嚴抓衛(wèi)生檢查

本學(xué)期，我們將嚴格地對各班的.衛(wèi)生進行檢查。讓各班每天在5:20~5:30之前做好值日，然后由我部的成員在晚修前做好檢查，并記錄下各班的衛(wèi)生情況，然后上交。對衛(wèi)生不好的班級，我們會采取措施給予提醒。并可能在檢查后，在各班的黑板上下情況，如：

衛(wèi)生檢查

優(yōu)/良

(-:-)

并寫出修改建議。

二、保證每個星期的大掃除工作

大掃除是保證校園清潔一項重要工作，所以，每個星期的大掃除應(yīng)保證實施。建議將大掃除放到每周星期三或星期五。每個班級除了負責(zé)好本班的衛(wèi)生之外，還應(yīng)在宿舍中做好大清潔。每班應(yīng)派大約三到五位同學(xué)負責(zé)打掃功能室或校園一角，后由我部成員去檢查一部分的打掃地方并給予評價。

三、對同學(xué)們的生活進行管理

在每個星期檢查同學(xué)們的儀容儀表是否符合要求，并對不符合要求的同學(xué)進行提醒。

四、早讀檢查

一星期共由八位同學(xué)進行早讀檢查，星期二~星期五每天早上分兩個時間段進行檢查，對早讀好的班級進行表揚，對需要加強的班級進行提醒。

五、韻律操情況檢查

每個課間操都由同學(xué)檢查年級中的班級，對韻律操的情況進行記錄。

六、活動紀律維持

在大型活動中，我部可負責(zé)紀律維持，如在大型聯(lián)歡晚會上，檢查是否有學(xué)生帶違禁品或是否有違紀現(xiàn)象。

以上為生活衛(wèi)生部本學(xué)期的工作計劃，如有不妥，請予指導(dǎo)，我們會將錯誤糾正。另外如有需要，可另安排工作。

謝謝!

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇四

在市農(nóng)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，-市第二動物防疫站緊緊圍繞重大動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管兩條主線開展各項工作，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，現(xiàn)將-市第二動物防疫站20-年上半年度工作總結(jié)及下半年度工作計劃匯報如下：

一、畜牧生產(chǎn)情況

截止20-年6月底，轄區(qū)內(nèi)家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭;1―6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。

二、重大動物疫病防控情況

1、春季重大動物疫病防疫行動：20-年3月10日-4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭;高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽;雞新城疫3498羽;羊小反芻獸疫58頭。

2、犬防工作：20-年上半年度，我站積極開展轄區(qū)內(nèi)狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭。

三、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管情況

1、簽訂責(zé)任狀:加強調(diào)查摸底，掌握監(jiān)管對象數(shù)量動態(tài)，落實監(jiān)管責(zé)任人，做到一對一監(jiān)管，防止出現(xiàn)監(jiān)管缺失。與監(jiān)管對象簽訂責(zé)任狀和畜產(chǎn)品安全承諾書，明確監(jiān)管對象應(yīng)履行的職責(zé)和義務(wù)以及違反的后果。

2、每月度定期開展畜產(chǎn)品安全監(jiān)管行動：一是對養(yǎng)殖場的投入品(飼料、獸藥及添加劑)進行清理和檢查，規(guī)范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規(guī)違禁藥物和添加劑的使用，確保轄區(qū)存欄畜禽的健康安全。二是對養(yǎng)殖場進行養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”的采樣監(jiān)測工作，根據(jù)我站轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)情況，開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養(yǎng)殖戶1戶次(華東生態(tài)羊場)尿樣2份，檢測結(jié)果均為陰性。

3、做好畜禽產(chǎn)地檢疫和市場監(jiān)管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監(jiān)督，加強對轄區(qū)內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監(jiān)管，做好消毒及休市工作。

4、免疫效果監(jiān)測：1-6月共采集畜禽血樣35份，其中檢測結(jié)果抗體有效保護率均超上級規(guī)定的80%。

四、“兩減六治三提升”項目工作情況

針對轄區(qū)面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區(qū)內(nèi)禁養(yǎng)區(qū)、居民生活區(qū)等不適合養(yǎng)殖的區(qū)域及養(yǎng)殖不規(guī)范養(yǎng)殖戶進行調(diào)研排查工作。20-年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務(wù)。

五、加強農(nóng)村環(huán)境整治，特別“三沿”巡查

為進一步改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村，提升廣大農(nóng)民群眾的滿意度和獲得感。-市第二動物防疫站認真做好“美麗-”農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境整治清查工作。主要監(jiān)管包括：

(1)干糞收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否有干糞堆糞棚，堆糞棚是否防雨、防滲、防漏，不得污染周圍環(huán)境;

(2)糞污收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否糞污統(tǒng)一收集，防雨、防滲漏收集池嚴禁向河道排放;

(3)環(huán)境衛(wèi)生整改工作：檢測場容場貌，環(huán)境面貌是否臟亂差，是否存在衛(wèi)生死角;

(4)不得使用餐廚廢棄物：巡查養(yǎng)殖場是否使用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽。

六、安全生產(chǎn)監(jiān)管工作

按照市農(nóng)委指示，積極開展20-年安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。我站對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場所實施定點監(jiān)管，對生產(chǎn)過程中不規(guī)范操作及時下發(fā)安全生產(chǎn)隱患整改通知書，并指導(dǎo)督促其整改。另外，做好安全生產(chǎn)監(jiān)管記錄，定時上報市農(nóng)委安全生產(chǎn)大排查大整治百日行動檢查記錄表。

七、20-年下半年度工作計劃

1、常規(guī)防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、w病、禽d病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“20-年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病發(fā)生。

2、規(guī)范做好產(chǎn)地檢疫工作：按要求規(guī)范做好畜禽產(chǎn)地檢疫，確保生豬產(chǎn)地檢疫率達100%，家禽產(chǎn)地檢疫率90%以上。加強對13家農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監(jiān)管，做好日常消毒及休市制度工作。

3、進一步規(guī)范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產(chǎn)品必須全部進行無害化處理，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產(chǎn)品進入流通。

4、進一步開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)肉食品安全監(jiān)管，確保出欄畜禽安全健康。監(jiān)督檢查畜牧投入品(飼料、飼料添加劑和獸藥)有無違規(guī)違禁使用。開展畜禽生產(chǎn)調(diào)查，加強平時畜禽安全生產(chǎn)監(jiān)督，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。

5、積極推進供給側(cè)改革，發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)。瞄準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代畜禽養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系構(gòu)建，推進畜禽養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的畜禽養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化打下堅實基礎(chǔ)。巴城鎮(zhèn)有較多園地、林地，探索優(yōu)質(zhì)肉雞林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，既能為市民消費者提供生態(tài)綠色優(yōu)質(zhì)禽肉，滿足市場消費需要，又能合理利用果園、林地等資源，促進發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合的循環(huán)農(nóng)業(yè)。

6、做好日常巡查工作，嚴防畜禽污染養(yǎng)殖反彈。認真做好農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，對轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)關(guān)停的養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境清查工作，制定專人負責(zé)定期巡查，一旦發(fā)現(xiàn)污染畜禽養(yǎng)殖現(xiàn)象反彈，立即上報上級主管部門并采取有效措施。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇五

一、穩(wěn)步促進門店管理提升，我從以下五點作出說明

1、狠抓基礎(chǔ)管理、強化執(zhí)行與落實：分公司營運部在20__年通過下發(fā)指導(dǎo)性強的管理通知，與門店共同從賣場環(huán)境、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平，并強化檢查跟進力度，采取分公司營運部巡查、門店互查、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報等多種形式，及時改進門店管理薄弱點。

針對階段管理重點進行工作布置要求，從管理流程執(zhí)行、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場購物環(huán)境、薄弱時段經(jīng)營等重點管理環(huán)節(jié)入手，梳理存在的問題，確保門店規(guī)范經(jīng)營。

2、嚴把收貨關(guān)，確保進入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強食品的安全監(jiān)管，分公司營運部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴格按規(guī)范執(zhí)行，嚴格檢查商品三期及質(zhì)量，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進入賣場。同時對各門店質(zhì)檢員進行了針對性的培訓(xùn)，并要求質(zhì)檢員加強商品三期的檢查力度，保證無過期商品。特別是要求質(zhì)檢員加強蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理，保障食品安全，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最安全的商品。

3、做好庫存管理工作，合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進行日常重點商品合理要貨、突出陳列，對于淘汰、破損、滯銷商品及時上報，并采取dm促銷、超值換購等方式消化庫存，壓縮庫存，不斷加快庫存周轉(zhuǎn)，提升門店庫存管理效率。

4、調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種、品牌需求，根據(jù)市場需求對門店的品種數(shù)及類別的豐富性進行跟進，確保了經(jīng)營品類齊全。

5、強化培訓(xùn)機制，提升專業(yè)技能：分公司營運部一方面為提升員工專業(yè)技能，提升門店經(jīng)營形象，通過開展陳列比賽，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識，使門店陳列明顯改善;另一方面強化對質(zhì)檢員技能指導(dǎo)。不定期對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確工作要求，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二、穩(wěn)步促進門店經(jīng)營提升，規(guī)范價格體系提升商品毛利水平

1、執(zhí)行公司建立的價格監(jiān)測管理制度，分公司營運部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個重點銷售商品市場調(diào)查，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進行合理調(diào)整，確保門店重點、敏感商品的價格優(yōu)勢。

2、嚴格按照商品價格管理的規(guī)范流程對商品的進價、售價及促銷價進行操作，并根據(jù)供應(yīng)商及采購部的需求，對促銷信息進行維護、對聯(lián)營商品進行短期降抽調(diào)整。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進價，售價及促銷價一致。

3、提升公司形象，建立價格監(jiān)控體系：我們加強了價格誠信建設(shè)，在分公司內(nèi)部建立價格定調(diào)價制度，對價格制定、價格標(biāo)識、價格履行、促銷變價等日常工作進行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤。確保商品明碼標(biāo)價，無價格欺詐行為。

4、每周上報市物價局《城市居民食品價格監(jiān)測表》、《城市居民日用工業(yè)消費品零售價格檢測表》等信息，接受物價局關(guān)于對我司物價的檢查。

5、保障基礎(chǔ)信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份，增幅173。96%。去年1-12月份完成售價變價4089筆、促銷變價9342余筆、降抽1036筆、進價變價280筆。根據(jù)門店經(jīng)營需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。

三、穩(wěn)步提升顧客滿意度，提升服務(wù)質(zhì)量，

1、規(guī)范服務(wù)流程，加強服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營運部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn)，強化公司顧客投訴接待流程，培訓(xùn)較敏感的價格投訴、質(zhì)量投訴處理技巧，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度。與此同時營運部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務(wù)項目的操作能力，要求員

工主動幫助、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作，使顧客在購物之余，能夠便利的完成代收項目的費用繳納，強化聚客能力。

2、開展“微笑服務(wù)月活動”，

提升門店服務(wù)質(zhì)量。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過程中時刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌，全面營造了講文明、重禮儀、善微笑的良好服務(wù)氛圍，員工也在工作中注重服務(wù)細節(jié)，力求通過規(guī)范、周到的服務(wù)，贏得顧客的信賴，從而穩(wěn)定客群。

3、擴充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通、電信話費代收項目。去年，各項便民服務(wù)功能共實現(xiàn)交易金額3。98萬元(其中電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額1。23萬，聯(lián)通業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額2。78萬元)，公司盈利0。19萬元。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇六

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的`人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。

2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇七

時光荏苒，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千。總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。

績效考核管理工作

一、取得的成績：

績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。

2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行?？冃б辉~已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。

二、不足與缺憾。

1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。

2、個別員工素質(zhì)低，不能按時準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。

三、下一年度的工作計劃與安排。

1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。

3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果。

4、積極制定20--年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。

新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇八

財務(wù)部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo)。

第一部分，各項目標(biāo)

一、制度建設(shè)目標(biāo)

1、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。

2、財務(wù)違法亂紀行為為零。

二、財務(wù)工作目標(biāo)

1、財務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。

2、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三、成本控制目標(biāo)

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。

四、會計核算管理目標(biāo)

1、會計核算資料準(zhǔn)確及時完整，會計報告及時。

五、資金管理目標(biāo)

1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。

六、部門管理目標(biāo)

1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。

七、精神文明目標(biāo)

1、工作狀態(tài)飽滿積極。

2、工作認真負責(zé)。

八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1、加強培訓(xùn)，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。

財務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會計主管)

會計崗位工作目標(biāo)(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務(wù)的同時不失原則，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇九

為了提升自己的工作能力，本學(xué)期我將從以下幾個方面出發(fā)，培養(yǎng)自己良好的教學(xué)能力，做一個好老師。

一、個性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師。培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵。

好學(xué)上進，團結(jié)協(xié)作，不計得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長滿意。

二、具體成長目標(biāo)

1、嚴謹治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師

(1)平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。

(2)“善于反思，勤于積累”。注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處。

2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師

(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。

(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。

3、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。

反思教學(xué)實際，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己。

學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認識中豐富自己。

投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。

三、增進家園聯(lián)系

作為班級教育小組的一員，本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1。樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1。產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2。價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十一

一、招聘工作

1、一線崗位招聘：

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。

從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。

沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。

科員招聘：

通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。

二、部門常規(guī)性工作：

1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職，分析和總結(jié)日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。

2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

三、需要改進和提高方面：

1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十二

一、班級基本情況

新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的小三班生活，班中每個孩子都有了不同程度的進步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。對上學(xué)期做一個總結(jié)：孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，我們小三班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會"協(xié)商、合作、交往、分享"。在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，也會影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點"放得開，收不攏"的感覺。另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。在這學(xué)期我們著重各方面的培養(yǎng)，特制定以下計劃:

二、保育方面

由于小班都是剛?cè)雸@的孩子，離開父母的懷抱，來到老師身邊，從熟悉的家庭來到陌生的環(huán)境，所以首先要穩(wěn)定幼兒的情緒，改變他們的依賴思想。而且小班孩子年齡較小，在吃飯、小便等方面都是我們的重心。其次要用我的愛心、細心、耐心使幼兒能在短時間內(nèi)融入新生活。最后注重孩子身心健康，對每個孩子都要關(guān)注，使幼兒能夠健康快樂的成長。嚴格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作，為孩子營造一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境。

三、教育教學(xué)方面

在做好保育的同時，我將一絲不茍的開展正常教學(xué)工作，組織生動有趣的活動，精心制作好教玩具，對幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定，贊賞或鼓勵，使幼兒能夠更信心更積極的參與各項活動。對那些能力較弱的幼兒，我們老師做到時時關(guān)注，適時幫助，以提高幼兒的自立能力，同時多向其她老師學(xué)習(xí)，碰到問題及時向有經(jīng)驗的老師請教，在備課時有重點、難點，不清的要仔細定位，教學(xué)內(nèi)容做到對教材內(nèi)容了解，吃透，上好每一堂課。

在常規(guī)的培養(yǎng)上，讓孩子慢慢形成一種較自覺的行為，對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原理，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，加強孩子的文明禮貌是教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

四、發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會獨立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。

3、對體育運動感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運動技能。

4、學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素。

(二)語言領(lǐng)域

1、樂意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。

3、用普通話交流，能用簡單的短句表達自己的要求和想法

4、愿意用語言、動作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。

(三)社會領(lǐng)域

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴共處的快樂。

4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事(入廁、脫衣服等)。

5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。

6、對與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。

(四)藝術(shù)領(lǐng)域

1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、喜歡參加藝術(shù)活動。

3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會隨節(jié)奏變化變換動作。

4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。

(五)科學(xué)領(lǐng)域

1、在計算活動中，要求幼兒多觀察并嘗試總結(jié)。

2、開展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動，每星期按計劃，定期組織幼兒進行科學(xué)實驗、玩沙玩水，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進幼兒多方面的發(fā)展。

3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，本學(xué)期重點加強對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

4、三四月的時候還準(zhǔn)備進行"找春天的活動"，引導(dǎo)幼兒利用各種感官進行探索活動。

五、家長工作

1、新入園的家長工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格，生活習(xí)慣，飲食情況等。

2、家長會，在開學(xué)初的家長會上介紹班級情況的工作。

3、家長園地，讓家長掌握一些教育信息，了解幼兒所學(xué)的知識及班級活動，做好配合工作，共同攜手做好教育工作。

六、班級協(xié)調(diào)

班級老師將發(fā)揮各自所長，互相幫助，共同探討，協(xié)調(diào)班級工作重點，認真照顧好每個孩子，大家努力做好班級的各項工作。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十三

又是一個金秋的好季節(jié)，我們在收獲成績的同時，也欣喜地迎來了新一年播種的開始。新的學(xué)年已經(jīng)開始，為了使班級各項工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發(fā)揮的潛能，獲得的發(fā)展，現(xiàn)特制定大班班級工作計劃如下：

一、情況分析

(一)班級概況：升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入。于是，現(xiàn)在我們班共有__名幼兒，占了全班人數(shù)的大部分，他們對我們這個集體還不熟悉，正在適應(yīng)階段。面對這種情況，我們必須盡力使每個孩子都盡快地適應(yīng)變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。

(一)主要表現(xiàn)

1、優(yōu)勢表現(xiàn)

(1)孩子的自我服務(wù)能力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包，自己穿脫 衣服等。

(2)產(chǎn)生了為集體服務(wù)的意識，喜歡做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。

(3)在生活中，孩子的語言表達能力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達自己的想法，講述自己的發(fā)現(xiàn)。

(4)有一定的任務(wù)意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。

2、薄弱因素分析

(1)孩子的規(guī)則意識差，自控能力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。

(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習(xí)慣仍有待養(yǎng)成，如：吃手、用點心后用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。

(3)部分孩子表現(xiàn)欲強，傾聽習(xí)慣差，不能堅持聽完同伴的發(fā)言，影響了活動的順利開展。

(4)在主題活動進行過程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試。

(二)家長情況

1、我們的家長仍非常重視孩子知識技能的掌握，他們希望孩子多學(xué)會一些知識性的內(nèi)容，如：兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，不利于孩子今后的全面發(fā)展。

2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學(xué)理念很難接受并達成共識。

二、班級經(jīng)營目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識。

3、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。

1)營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養(yǎng)幼兒的責(zé)任。

2)為幼兒提供真實體驗的機會，創(chuàng)造條件讓幼兒參加實際探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。

3)幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。

三、保育、教育教學(xué)工作重點

目標(biāo)：更新觀念，實現(xiàn)“幼兒園象我家”這一理念，逐步實現(xiàn)特色班級。

保育工作：

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生，嚴格執(zhí)行園內(nèi)各項保健工作制度。每天整理好內(nèi)務(wù)，堅持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，保持教室的六面光。預(yù)防幼兒近視的發(fā)生，做到經(jīng)常調(diào)整幼兒的位置，繼續(xù)加強幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)，增強幼兒的生活自理能力。嚴格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育

中班大班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動意識較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十四

一、主要工作

1、認真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，對照衛(wèi)生部、國家教委、全國愛衛(wèi)會發(fā)布的《中小學(xué)生健康教育基本要求(試行)》，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處、教務(wù)處、后勤處、醫(yī)務(wù)室，班主任及健康教育老師各盡其職，共同做好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作。

2、普及學(xué)校健康教育，健康教育課開課率達到100%;提高學(xué)校衛(wèi)生健康教育質(zhì)量，定期進行衛(wèi)生知識講座，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內(nèi)容;繼續(xù)開展學(xué)生心理異常、心理障礙的疏導(dǎo)及執(zhí)行學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查、競賽制度。

3、從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預(yù)防宣傳工作，做好對患齲齒、近視、沙眼、貧血、疥瘡等常見病學(xué)生的矯治工作。

4、加強學(xué)生用眼衛(wèi)生的宣傳，培養(yǎng)正確的坐姿，勞逸結(jié)合、多做戶外活動，注意營養(yǎng)均衡，提高眼保健操質(zhì)量。

5、組織學(xué)生參加愛國衛(wèi)生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛(wèi)生監(jiān)督和區(qū)教委督導(dǎo)的檢查，規(guī)范愛國衛(wèi)生檔案記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

二、工作安排

二月份：

1、擬訂《20__年度學(xué)校健康教育工作計劃》，聯(lián)合教務(wù)處落實健康教育課課時和教學(xué)人員。

2、召開健教領(lǐng)導(dǎo)小組會議，明確責(zé)職。

三月份：

1、期始大掃除。

2、召開各班健教宣傳員會議。

3、第二周開始各班進行衛(wèi)生檢查。

4、開展預(yù)防春季傳染病知識宣傳活動。

5、配合綠色學(xué)校的創(chuàng)建，開展系列活動。

6、安全宣傳周活動。

7、學(xué)校體育節(jié)系列活動。

8、配合“光明工程進校園”對學(xué)生進行視力檢測。

9、做好傳染病晨檢及上報工作。

10、制定愛國衛(wèi)生月活動計劃。

四月份：

1、開展愛國衛(wèi)生月活動。

2、配合衛(wèi)生防疫站做好春季預(yù)防接種工作。

3、春季田徑運動會。

4、初三學(xué)生體檢。

五月份：

1、愛國衛(wèi)生月活動總結(jié)。

2、組織學(xué)生參加紅十字宣傳活動。

3、健教委員例會。

4、結(jié)合“5月31日”世界無煙日，開展吸煙有害健康的宣傳活動。

六月份：

1、期末健康教育課期末測試，測試身高、體重各項測試。

2、學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié)，衛(wèi)生檔案整理。

九月份：

1、健教員培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：新學(xué)期工作職責(zé)要求。

3、強化眼保健操，對初一學(xué)生進行衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動。

十月份：

1、開展沙眼防治工作。

2、廣播講座：怎樣預(yù)防沙眼。

3、各班辦一期板報：預(yù)防沙眼應(yīng)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

十一月份：

1、營養(yǎng)膳食講座。

2、發(fā)放宣傳題：全校各班人手一份。

3、組織初一、初二年級看錄相。

4、答卷，寫感想。

5、各班辦一期板報：什么是合理的營養(yǎng)膳食。

十二月份：

1、衛(wèi)生宣傳：除“四害”科教片，收看時間另行通知。

2、期末健康教育課期末測試;本學(xué)期工作總結(jié)。

1

本學(xué)期健康教育以創(chuàng)建文明城市工作為契機，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求，發(fā)揮學(xué)校健康教育的作用，以培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣為切入點，切實開展健康教育活動，增強學(xué)生自救自護意識，倡導(dǎo)文明健康生活方式，促進學(xué)生健康成長。提高學(xué)生的文明程度，為創(chuàng)城工作增光添彩。

一、工作目標(biāo)

1、以活動促進學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，使校園健康教育宣傳更具活力。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，以心理衛(wèi)生博客為平臺，加強學(xué)生心理衛(wèi)生教育。

3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用，提高學(xué)生自救自護的能力。

4、加強教師培訓(xùn)力度，提高教師的教研能力。

二、具體實施

充分認識健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責(zé)任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學(xué)活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境。

1、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網(wǎng)、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據(jù)自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關(guān)宣傳活動。

結(jié)合創(chuàng)城工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用。本學(xué)期在按時、定期做好健康教育的板報、廣播宣傳之外，要結(jié)合創(chuàng)建文明城摒棄陋習(xí)，將在九月份至十一月份開展“文明學(xué)?！焙汀拔拿餍⌒l(wèi)士”的評選活動。以此來提高學(xué)校的文明，促進學(xué)生文明意識、文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以此來推動家庭、社會的文明，使健康教育宣傳根據(jù)實效性。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衛(wèi)生活動，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個良好的教學(xué)環(huán)境，推進學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。

2、跨入信息時代，讓我們知道網(wǎng)絡(luò)的作用。時我們每個人都體驗到信息的處理和搜集的方便快捷。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客，在博客中設(shè)立自救自護欄目等十幾個欄目。將為教師及學(xué)生服務(wù)，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色。學(xué)校要積極舉辦心理健康教育講座。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進堅強意志品質(zhì)的磨練和團結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。

3、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與自救自護等五個領(lǐng)域。同時，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應(yīng)上級部門提出的加強學(xué)生自救自護能力的教育，本學(xué)期，在健康教育課中要求每個年級至少上3節(jié)有關(guān)自救自護的專項課，如防止觸電、溺水、心肺復(fù)蘇的方法、外傷的包扎等，各?？梢愿鶕?jù)學(xué)生情況自行選擇教學(xué)內(nèi)容。

新學(xué)期，新要求，我們將以嶄新的姿態(tài)，面對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十五

一、做好政策宣傳工作

深入宣傳黨的群眾路線和強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，廣泛宣傳開展清潔環(huán)境、美化家園、培育新風(fēng)、造福群眾的重要性和緊迫性;宣傳“xx屆四中、五中全會精神”的重大意義，組織動員農(nóng)民群眾發(fā)揮主體作用、積極參與加強生態(tài)文明村建設(shè)，營造愛護生態(tài)環(huán)境的良好風(fēng)氣。

二、完善清潔鄉(xiāng)村機制，形成長效管理

今年除了要做好清潔鄉(xiāng)村工作之外，著力推進生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，建立清潔長效工作機制，切實鞏固“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”活動所取得的初步成果，并努力向常效管理邁進。今年來，保和村通過召開村民代表、黨員會議，廣泛聽取各方意見，通過多次民主討論和修改，制定《村規(guī)民約》、《門前三包責(zé)任書》、《在外工作和經(jīng)商人員捐款倡議》和《清潔鄉(xiāng)村理事會》等管理考核機制，從制度、措施、工作方法等方面加強管理。建立督查機制，一方面是村民督查，一方面是村里老黨員、老干部的督查，如有群眾反映環(huán)衛(wèi)工作不到位的，調(diào)查核實后要追求相關(guān)人員責(zé)任，并與工資獎金掛鉤。定期組織人員開展監(jiān)督活動，督促整改，確?！扒鍧嵿l(xiāng)村、美化家園”活動取得實效：一是兩個村的保潔隊伍人員充足，工作運轉(zhuǎn)實現(xiàn)常態(tài)化，二是村容村貌得到很大改善，三是保潔費按時繳納。

三.努力工作，認真履職。在駐村工作中，我注意擺正自己的位置，工作中充分尊重和依靠村“兩委”成員，出色地完成了清潔鄉(xiāng)村、建設(shè)生態(tài)鄉(xiāng)村等工作。積極參與覃塘區(qū)委區(qū)政府開展“精準(zhǔn)扶貧”工作。深入村屯了解每家每戶的家庭情況，人口狀況，家庭成員收支，耕地面積，人均收入等相關(guān)問題進行精準(zhǔn)識別，并認真登記精準(zhǔn)識別入戶評估表，并建立走訪戶檔案材料，為今后扶貧工作做到準(zhǔn)確、公平、公正。

四、關(guān)注民生，為民辦實事。

1、結(jié)合群眾路線教育實踐活動，協(xié)助單位在保和村開展“三幫三扶活動”，切實幫助群眾解決生產(chǎn)、生活難題，為群眾辦實事。

2、關(guān)愛村中的弱勢群體，經(jīng)常深入村屯走訪五保戶、低保戶、殘疾人、困難群眾、孤兒、留守兒童等，努力爭取后盾單位和企業(yè)支持，共慰問5名留守兒童，給他們送去慰問金和書包、文具等，價值約0.45萬元。

3、跟蹤落實好村“一事一議”項目，積極爭取上級各類扶持資金，完成和興屯水泥路和鄧西屯三化建設(shè)。

五、做好社會穩(wěn)定工作。

注重普法教育。經(jīng)常利用進村入戶的有利時機，開展普法教育，教育和引導(dǎo)村民學(xué)法、知法、懂法、守法,增強法制觀念,依法表達訴求和維護自身的合法權(quán)益,教育村民遵守《村規(guī)民約》。同時，以貼近群眾生產(chǎn)生活的法律法規(guī)為主要內(nèi)容的宣傳教育活動，不斷提高廣大農(nóng)民群眾的法制觀念和法律意識。同時積極協(xié)助村“兩委”對轄區(qū)內(nèi)的社會矛盾糾紛定期進行摸底排查，對所排查出的矛盾糾紛，及時進行調(diào)解，解決不了的認真做好群眾的疏導(dǎo)、說服思想工作，并引導(dǎo)群眾通過合法的渠道反映訴求，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài),沒有發(fā)生。

六、存在的問題

由于本人所在的部門工作人員少，工作量大，致使有時駐村時間相對少。

七、20xx年工作思路

1、深入村屯開展宣傳黨的xx屆五中全會精神，切實把黨的xx屆五中全會精神貫徹。

2、協(xié)助村委干部做好今冬明春農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作，特別是冬季蘑菇種植的宣傳發(fā)動工作，增加農(nóng)民收入。

3、結(jié)合村情，努力為群眾辦實事。

4、引導(dǎo)村民自覺參與“三清潔”活動。

4、協(xié)助村委干部做好本村的社會穩(wěn)定工作。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十六

(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十七

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。

二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十八

科室工作的重點和目標(biāo)：

1、繼續(xù)搞好精神文明建設(shè)，樹立示范窗口的良好形象。

2、加強科室管理，尤其抓好隊伍建設(shè)、成本控制、儀器維護等工作。

3、結(jié)合實際，開展新項目，更好地為臨床科室提供技術(shù)支持，增加科室收入。

4、做好質(zhì)量控制，認真落實各項要求，杜絕醫(yī)療事故。

5、加強學(xué)習(xí)，不斷提高檢驗人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

一、精神文明建設(shè)

轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立一切為病人服務(wù)的思想，一切工作流程應(yīng)以病人為中心，規(guī)范文明服務(wù)的語言，修改和增加便民措施。抓好窗口服務(wù)、文明禮貌，不推諉病人，不和病人爭吵，不斷提高檢驗科的整體服務(wù)水平。

二、加強科室管理

一是建立健全科室規(guī)章制度，嚴格按制度辦事，工作有布置，有考核，使檢驗科各項工作步入制度化、規(guī)范化軌道。二是加強科室人員管理，結(jié)合每個人的特點，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，增強大家的責(zé)任感和集體榮譽感，高質(zhì)量完成各項任務(wù)。三是加強成本控制，做好消耗品集中管理，儀器維護安排專人負責(zé)，限度降低成本，增加科室效益。四要在科室倡導(dǎo)互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相關(guān)心、互相愛護，把檢驗科建設(shè)成為團結(jié)和諧、奮發(fā)向上的集體。

三、做好質(zhì)控

質(zhì)量是檢驗工作的生命線，檢驗工作要為臨床第一線提供準(zhǔn)確、及時的報告，提供臨床最可靠的實驗數(shù)據(jù)。因此，質(zhì)量控制是科室管理的重要內(nèi)容和考核標(biāo)志之一，一切檢驗項目必須按操作規(guī)范程序嚴格執(zhí)行，加強復(fù)核，有問題及時報告，杜絕和避免醫(yī)療事故和醫(yī)療差錯。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十九

作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務(wù)工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃:

一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、華庭項目

1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責(zé)骨干到位等)，確保項目工作正常運行。

7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三、居項目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標(biāo)識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。

3、與財務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、xx項目

1、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換)。

五、其它事項

1、"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二十

一、指導(dǎo)思想：

認真貫徹落實市教育大會和區(qū)教育大會精神，堅持用先進的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。結(jié)合學(xué)校的實際情況，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng)，以課堂教學(xué)實效為核心，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗收和課堂教學(xué)比賽為契機，以教學(xué)評價為機制，以教學(xué)管理為保障，以規(guī)范落實初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展同步，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)：

1、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴格、規(guī)范、科學(xué)，使學(xué)生真正做到重學(xué)、勤學(xué)、篤學(xué)、博學(xué)。

2、初中二年級教學(xué)要確保扎實、規(guī)范、科學(xué)，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認知能力，進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。

3、初中三年級的教學(xué)要確保夯實基礎(chǔ)，全面提升，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學(xué)考試中取得突破。

4、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學(xué)有特長。

5、初中一、二年級教學(xué)成績指標(biāo)，要達到區(qū)平均值之上，在教委直屬學(xué)校中要力爭進入前五名;

6、初三年級畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級總評及格率要達到100%，平均分、優(yōu)秀率要確保進入前十五名，力爭進入前十名;年級學(xué)生分要進入全區(qū)的前100名;要有二至三個學(xué)科各項指標(biāo)進入全區(qū)前十名。

三、工作內(nèi)容：

1、充分發(fā)揮家長學(xué)校的職能作用，使學(xué)校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持。

2、結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實施，以此為主題開展征文活動，組織教師認真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，并撰寫讀書心得，用于指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

3、初中各年級實行月考制度和晚自習(xí)制度，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時給予解決。

4、各學(xué)科要結(jié)合年級學(xué)科特點，確定適合于學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課、教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)校的。

5、依法治教，以德育人，嚴格執(zhí)行、全面落實原國家教委頒布的課程方案，繼續(xù)開齊課程開足課時，進一步規(guī)范中學(xué)各年級的課外活動，豐富學(xué)生的課外知識，提高學(xué)生的能力，深入推進素質(zhì)教育。

6、認真做好__的課題立項工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強教科研的課題認證工作，確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;

7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學(xué)模式，強化課堂教學(xué)的特色，加強教學(xué)過程管理、改革課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)方法，真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率，要質(zhì)量，課堂教學(xué)改革追求的目標(biāo)是全面發(fā)展減輕負擔(dān)提高質(zhì)量發(fā)揮個性培養(yǎng)能力。

8、認真貫徹落實學(xué)?！墩n堂教學(xué)改革的具體評價標(biāo)準(zhǔn)》。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應(yīng)達到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中、小學(xué)互聽課。

9、規(guī)范教研組活動，加強校本教研工作的力度。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組，分為數(shù)學(xué)組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開展各學(xué)科教研、教科研的時期。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有音像資料，有典型個案總結(jié)。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。

10、實驗教學(xué)工作，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實驗教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會要繼續(xù)堅持每學(xué)期不少于二次研討實驗教學(xué)工作，確保實驗教學(xué)開出率100%，實驗員教師要嚴格管理學(xué)生，保證實驗教學(xué)課的課堂紀律，保證學(xué)生安全，加快我校實驗教學(xué)工作特色化進程。

11、以課堂教學(xué)改革為重點，規(guī)范教學(xué)行為，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級中實行推門課活動，以提高教師們的適應(yīng)能力。

12、各年級側(cè)重抓住兩頭學(xué)生，促進中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進生控制在最低限度，通過分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》。

13、建立學(xué)校骨干教師隊伍，積極培養(yǎng)、選拔市、區(qū)級骨干教師。校級骨干教師應(yīng)達到任課教師的15%以上。

14、進一步規(guī)范教師教案的書寫，學(xué)校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學(xué)習(xí)提高。

四、工作重點：

1、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評估與指導(dǎo)小組的作用，進一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作。

2、加強學(xué)校“研訓(xùn)一體”工作，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展。

3、建立學(xué)校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二十一

為了深入貫徹--《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的精神，落實《九龍坡區(qū)中小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的工作要求，圍繞我校本學(xué)年工作意見，全面實施素質(zhì)教育，推進學(xué)校課程改革工作，現(xiàn)擬訂我校教學(xué)工作如下：

一、教學(xué)工作的`指導(dǎo)思想

以同志"三個面向"和重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育;堅持以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作核心，以扎實開展課程改革為教學(xué)工作重點;不斷更新教師教育觀念、轉(zhuǎn)變教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，優(yōu)化教學(xué)管理，促進學(xué)生德、智、體、美、勞等方面的全面發(fā)展;力爭在"教育質(zhì)量年"超越區(qū)教委下發(fā)的各種教育質(zhì)量指標(biāo)，為實現(xiàn)我校三年創(chuàng)區(qū)級示范小學(xué)而奠定基矗

二、教學(xué)工作的目標(biāo)及任務(wù)

1、6-12周歲兒童入學(xué)率100%，以較高的教學(xué)質(zhì)量吸引區(qū)外學(xué)生。

2、6-12周歲盲、聾啞、弱智兒童入學(xué)率：盲童85%以上，聾啞童90%以上，弱智兒童98%以上。

3、6-12周歲兒童在校年鞏固率100%，全校無流失生。

4、1-6年級學(xué)生操行合格率100%，非語數(shù)學(xué)科成績合格率99.5%以上。語數(shù)雙科合格率：1-2年級98%(小班99%)以上、3-4年級96%(小班98%)以上、5-6年級95%以上;語數(shù)雙科優(yōu)分率(85分以上為優(yōu)分)：1-2年級85%(小班90%)以上、3-4年級72%(小班76%)以上、5-6年級70%以上。

三、主要工作和措施

(一)、加強教師培訓(xùn)，突出工作重點，切實推進課程改革工作

基礎(chǔ)教育課程改革的三大標(biāo)志是：更新教育工作者的教育觀念，力促學(xué)生學(xué)習(xí)方式的真正轉(zhuǎn)變，構(gòu)建新的教學(xué)管理制度和評價制度。為完成"推進課程改革，搶占課改高地"的首要任務(wù)，依據(jù)教研室工作計劃，按照學(xué)校工作意見，主要開展以下工作：

1、建立"三級"培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，深入開展新課程培訓(xùn)工作。

(1)、以校區(qū)級培訓(xùn)為主要途徑，提高教師群體對新課程的適應(yīng)能力。學(xué)校教導(dǎo)處組織帶領(lǐng)全校教師深入學(xué)習(xí)課改理論，認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》精神。要求教師積極參加進修校舉辦的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容、課程評價等專題培訓(xùn)，深入理解基礎(chǔ)教育課程改革的重要意義，增強教師緊迫感和責(zé)任感，不斷提高對新課程感到適應(yīng)能力。

(2)、以校中心組培訓(xùn)為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。我校中心組現(xiàn)有成員15個，年齡結(jié)構(gòu)屬青年型，涉及學(xué)校多學(xué)科。做好中心組的培訓(xùn)工作無疑將會起到以點帶面的功效。本期中心組將開展好一月一次的集中研究、學(xué)習(xí)活動;加大成員之間學(xué)習(xí)、交流、探討的力度;辦好一月一期的學(xué)習(xí)小報;堅持開展與新教師結(jié)對子的師徒互幫互學(xué)活動。

(3)、以教研組培訓(xùn)為著眼點，提高教師個體對新課程的駕馭能力。學(xué)校三個教研組認真組織教師參與"課程標(biāo)準(zhǔn)的研討"、"課程教法培訓(xùn)"、"三課活動研究"等，解決教師在課改中遇到的難題，引導(dǎo)教師實施"教育行動研究"，激勵教師在行動中反思，在研究中提高，在課改中成長。

2、嚴格按照上級教委要求，加強課程計劃的規(guī)范性管理。

本學(xué)年，我校一年級嚴格按照區(qū)《課改實驗方案》要求，認真執(zhí)行新課程計劃，積極開展新課程實驗，保證排齊課程、排足課時。在"地方與學(xué)校課程"的設(shè)置時，圍繞科技、勞動、環(huán)保、英語、計算機和校本課程內(nèi)容開設(shè)：班隊、計算機、英語、勞動、寫字、文體。2-6年級照原計劃執(zhí)行。

3、探索一種新型的教學(xué)管理模式，有效促進學(xué)生、教師的共同發(fā)展。

(1)、學(xué)習(xí)型的管理

新課程的實施對教學(xué)管理者和教師都充滿了機遇和挑戰(zhàn)。只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念與意識，并保持開放的心態(tài)，將學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場所、學(xué)習(xí)型的組織，才能與時俱進。實施學(xué)習(xí)型的管理，學(xué)生、教師和管理者是學(xué)習(xí)的共同體，使管理者與教師間成為合作的伙伴。每一次有關(guān)教育教學(xué)活動的信息教導(dǎo)處將及時告之教師，教師每一點值得推廣的經(jīng)驗將在學(xué)習(xí)活動中交流。我們倡?quot;比誰學(xué)習(xí)次數(shù)多，比誰學(xué)習(xí)內(nèi)容好，比誰學(xué)習(xí)方法巧"。

(2)、互動式的管理

互動式的管理不再是被管理者的被動服從，而是主動適應(yīng)。如：關(guān)于備課改革，教師將全程參與研究與制定實施意見，保證資源共享、減少重復(fù)勞動、增強備課的針對性和實效性，從而讓教學(xué)的管理與教學(xué)的實施相互溝通、相互影響，進而達到共識、共進。

4、大膽探索發(fā)展性評價，突出評價促發(fā)展的功能。

此次課程改革響亮提出，倡導(dǎo)發(fā)展性評價，突出評價促發(fā)展的功能。根據(jù)區(qū)教委及學(xué)校工作要求，我校將在小班、一年級引進和完善學(xué)生成長記錄袋這種新的評價方式，其他各班針對實際選擇。

(二)、加強教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、認真執(zhí)行《小學(xué)教研組工作常規(guī)》，加強教研活動的管理。教研活動以實施課程改革為重點，突出課程改革綱要、課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí);加大綜合性學(xué)習(xí)指導(dǎo)、信息技術(shù)與學(xué)科整合、校本課程的開發(fā)等內(nèi)容的研究力度。同時教研活動做到定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。教研活動形式要多樣化，要充分發(fā)揮"三課"作用，結(jié)合專家理論講座、專題研討、自學(xué)交流等形式，促進教師在自己的崗位上，立足教學(xué)實際，不斷提升教學(xué)研究的能力。

2、加強教學(xué)"六認真"的管理。本學(xué)年，學(xué)校教導(dǎo)處將根據(jù)區(qū)教委修訂的教學(xué)常規(guī)兩個"六認真"，及時制定出《黃桷坪小學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理兩個"六認真"實施方案》，嚴格按照兩

個"六認真"的內(nèi)容開展教學(xué)工作。加大對學(xué)生、老師課堂常規(guī)的檢查與監(jiān)督力度。

3、教導(dǎo)處在書記和校長的帶領(lǐng)下，堅持起始年級和重點班級的視導(dǎo)制度、每周聽課查課堂制度，深入教學(xué)第一線，了解我校教學(xué)最新動態(tài)。本期完成《黃桷坪小學(xué)教學(xué)質(zhì)量單項獎勵辦法》的補充與完善。

4、做好試卷的管理發(fā)放工作。本學(xué)年試卷將繼續(xù)采取集中管理的辦法。教導(dǎo)處做好各年級教學(xué)質(zhì)量的抽查工作，采集教學(xué)質(zhì)量的第一手信息，有效發(fā)揮《質(zhì)量監(jiān)控體系》的作用。組織好半期考試，為本學(xué)年開始小學(xué)四、五、六年級的語文、數(shù)學(xué)兩科的期末考試實行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一分析，奠定良好基矗

5、根據(jù)要求，結(jié)合實際，依托課改，開展好第六屆教研月活動。

6、做好學(xué)籍核對等教務(wù)工作。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二十二

一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責(zé)要害。

社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1、負責(zé)收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。

2、負責(zé)受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。

3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

4、學(xué)期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設(shè)備。

5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。

6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。

社團聯(lián)合會宣傳部職能：

1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。

3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。

4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。

5、負責(zé)榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。

社團聯(lián)合會辦公室職能：

1、負責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

2、負責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3、負責(zé)上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責(zé)社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

4、負責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

5、負責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;

社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1、負責(zé)各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;

2、負責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助;

4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1、負責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2、負責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

3、負責(zé)對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

4、負責(zé)做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計、工作證制作、大型活動海報設(shè)計、大型活動視屏工作等;

二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

20--年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學(xué)之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

20--年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導(dǎo)下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20--年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20--迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責(zé)，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)。現(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學(xué)期的工作計劃。

1、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理。

2、加強心理部成員的團結(jié)，同時可以和院心理部共同努力，相互促進，共同組織活動。

3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

6、舉辦各類心理學(xué)方面的活動,使同學(xué)對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解。

7、強化學(xué)生自身建設(shè)，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。

大學(xué)生是社會的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學(xué)生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學(xué)生的供應(yīng)量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學(xué)生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團組織。

協(xié)會活動計劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當(dāng)前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2)校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習(xí)的機會。如--年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。

3) 走進企業(yè)活動。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如--年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如--年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6)簡歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷。如--年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。

7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標(biāo);對如何實現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實施方案。

8)就業(yè)知識培訓(xùn)班。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動將重點介紹商務(wù)禮儀的特點、重點、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn)，受譽無數(shù)。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會實踐的機會。 并積極提供和幫助會員進行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機。

本協(xié)會是一個學(xué)習(xí)與實踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二十三

為了進一步加強本院黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)，進一步的發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，全面完成局黨委下達的各項工作任務(wù)，特制定20__年度院黨建工作計劃。

一、加強黨的思想、組織、作風(fēng)、廉政建設(shè)

1、加強黨的思想建設(shè)。利用本院的良好學(xué)習(xí)氛圍，加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高黨員干部的政治素質(zhì)。

2、加強黨的組織建設(shè)。健全嚴格的約束監(jiān)督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心。

3、加強黨的作風(fēng)建設(shè)。

4、充分發(fā)揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，凡要求群眾不做的事情，黨員干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部自己絕不越“雷池”一步。

5、發(fā)揮黨員中層干部的骨干作用，形成一級抓一級的局面，使中層干部在各自的工作中更好地發(fā)揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好后進轉(zhuǎn)化，調(diào)動職工積極性。

6、發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員隊伍在群眾中的良好形象。經(jīng)常以高標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求黨員。給黨員壓擔(dān)子，促使每個黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。

7、健全有效的競爭激勵機制，強化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的活動，不斷激發(fā)抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高院黨建工作內(nèi)在驅(qū)動力。

8、充分發(fā)揮工、青、婦、青年團組織作用。黨支部繼續(xù)做好引導(dǎo)和協(xié)調(diào)等方面的工作。

二、加強思想教育，培養(yǎng)開拓性新精神

1、嚴格學(xué)習(xí)紀律，為確保干部職工政治素質(zhì)的提高，在政治學(xué)習(xí)中要求做到“八有”有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會、考勤、記錄、布置有檢查。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作。

3、搞好本年度的黨員評議工作。

4、做到勤廉并舉求發(fā)展，內(nèi)引外聯(lián)創(chuàng)新路，全院齊心奔小康。

三、加強黨的制度建設(shè)，嚴格規(guī)范黨員干部行為

1、健全明確的責(zé)任管理機制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責(zé)。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責(zé)相結(jié)合的原則，堅持少數(shù)服從多數(shù)，個人服從組織的原則。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感。支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好知識分子和青年人的思想工作，引導(dǎo)他們做又紅又專的國家棟梁之才。

3、開展民主的生活會制度。

4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及局黨委下發(fā)的黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反腐 敗斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。