光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇一

實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的'經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇二

在過去的一年中自己是有了比較多的進步的，但我也明白我在去年一年的工作中是有很多的不足的，我覺得自己在新的一年中是需要繼續(xù)的努力的，在此之前我需要知道自己新一年的努力方向，并且為這一年制定一個合理的目標，根據(jù)自己的發(fā)展方向和目標制定好這一年的工作計劃，這樣我才能夠在這一年中學到一點東西，讓自己能夠有進步。在思考之后我制定了如下計劃：

在過去的一年中自己是學到了很多的，但還是有很多的'知識和技能是還沒有掌握的，還沒有很好的運用到自己的工作中，這也導致了很多的工作我現(xiàn)在是沒有辦法做好的，這是我的第一個不足。在工作中自己會很容易出現(xiàn)一些很不應該出現(xiàn)的錯誤，所以在工作中我需要做到更加的細心，要改變自己粗心的毛病，這是我的第二個不足。自己完成工作的速度相比其他人是要慢一些的，這是因為自己在工作中很容易就會分心，這是我的第三個不足。

這一年的目標就是要學會把去年學到的一些知識運用到自己的工作中，提高自己的工作能力，并且要改掉自己粗心的毛病，在工作中要更加的細心，要努力的去提高自己的工作速度，在工作時間專注于自己要做的事情，不要分心去想其它的事情。我要努力的去完成自己的這幾個目標，我知道也許是有一些難度，但不管多難我都會努力的去做的。

為了完成這一年的目標我需要做好以下幾個方面的事情：

首先是要在工作中多運用自己新學到的一些東西，在完成工作的過程中要多現(xiàn)其它的人學習一些經(jīng)驗和方法，并且要嘗試著去運用，不要學了新的方法之后就什么都不管了，這樣就是白學了。在工作中要保持細心，在完成工作之后也要檢查一遍，這樣就能夠減少自己出現(xiàn)錯誤的次數(shù)了。在因為粗心出現(xiàn)錯誤之后要給自己一定的懲罰，讓自己能夠記住教訓。要給自己規(guī)定完成一個工作的時間，必須在規(guī)定時間之前完成工作，并且發(fā)現(xiàn)自己分心之后要立馬調(diào)整好自己的狀態(tài)，重新認真的投入到工作中去。

我是一定會努力的讓自己在這一年中有進步的，我已經(jīng)有了工作的目標，是一定會為了完成自己的目標而認真的工作的，我知道自己會遇到很多的困難，我會讓自己堅持下去的，我想是會讓自己有進步的。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇三

白駒過隙，時間的駿馬不停蹄地向前奔跑。回首去年工作，有碩果累累的喜悅，有與同事攻克難關(guān)的感慨，也有遇到困難和挫折時惆悵。

在此，我要感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心，是你們讓我羽翼漸豐。可以說，今年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便自己在下一年中進步。

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式等，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的'補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

學習，直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新的能量都是有必要的。

1、增強責任感。古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識。俗話說：“眾人拾柴火焰高”。力求在團隊精神的作用下，能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。同時，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強服務意識。很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，新的一年，充滿激情與挑戰(zhàn)，我相信自己會在這一年里，盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績，給領(lǐng)導一份滿意的答卷!

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇四

本學期我班共50人，其中男生20人，女生30人，為了讓學生養(yǎng)成良好學習和行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，本學期按學校對班級工作的要求特制定下面計劃。

一、 抓好學習風氣建設(shè)

學習風氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性。現(xiàn)在是高二的下半學期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，

(一)調(diào)動家長，統(tǒng)一思想。

定期會晤家長，及時溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學習是每個人的事情，不是某個人事情，進而認識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學習成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學習環(huán)境，必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的好習慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

(二) 溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

及時與任課教師溝通，主動了解學生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上五十名的學生，為了做到這一點，首先利用好課代表，讓他們成為任課教師和學生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報。

班主任要注意樹立任課教師的威信，利用各種機會表揚任課教師，只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的`集體活動時間，多請任課教師參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導力度，定期向課代表和任課教師了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三) 抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習紀律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學習環(huán)境，循序漸進，鼓勵學生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學科，包括體育和美術(shù)，不能讓學生找到突破口。

對于自習，應絕對安靜，然后培養(yǎng)學生學習的效率，利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習，營造學習氛圍。

二、搞好常規(guī)工作

這些工作的基本點主要包括。

1、 出勤 遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時反饋給學生和家長。

2、 眼操 做到人人認真，不敷衍。

3、 間操 集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認真，動作到位。

4、 班會和團會

結(jié)合學校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

三、抓好學生心理

現(xiàn)在的學生心理問題較多，要及時觀察學生思想動態(tài)，總的看來學生心理激蕩的原因無非是以下問題：

1、 學習問題

2、 情感問題

3、 成長問題

4、 人際問題

以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在，教師應及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。

在這個學期，我們計劃利用班會，團會，進行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇五

堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

1、認真貫徹省統(tǒng)計局二0xx年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二00六年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。

4、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用。

7、加強財務基礎(chǔ)工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術(shù)熟練。

8、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

9、積極為領(lǐng)導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。

2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

4、財務人員必須認真學習財務管理的.有關(guān)規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。

5、搞好財務基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標升級。

6、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

7、加強黨風廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。

(一)、市局財務人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。

(二)、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。

2、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。

3、在內(nèi)審、財務檢查中，發(fā)現(xiàn)財務基礎(chǔ)工作不扎實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇六

黌舍教導要建立“安康第一”的思惟。要針對于少年兒童生長的特色，增強先生的安康教導，本著迷信、片面、可比、可行性準繩，訂定本方案。

黌舍安康教導是黌舍零碎教導的緊張構(gòu)成局部，培育先生的各類無益于本身、社會以及全平易近人安康的行動以及習氣，進步衛(wèi)生迷信常識程度，從而到達防備以及增加兒童少年某些罕見病以及高發(fā)病，盡量防止不測傷亡變亂，加強體質(zhì)，增進身心發(fā)育，為終身的安康奠基根底，

一、進步先生衛(wèi)生常識程度；

二、低落黌舍罕見病的病發(fā)率；

三、進步發(fā)展發(fā)育程度；

四、增進兒童少年心思安康開展、防備心思衛(wèi)生成績；

五、改進先生看待團體大眾衛(wèi)生的立場；

六、培育先生的自我保健才能。

一、增進先生身心安康開展，包管先生們具備茂盛的精神、高興的心境投退學習，養(yǎng)成杰出的衛(wèi)生習氣。主動參與體育錘煉，加強體質(zhì)。

二、培育先生精確的飲食以及衛(wèi)生習氣。留意飲食衛(wèi)生，吃好早飯，每日三餐，按時定量，沒有偏偏食，讓先生曉得暴飲暴食的風險。

三、依據(jù)先生的春秋特色，由淺進深，按部就班，到達課本請求，進步安康教導課的后果。

一年級

一、經(jīng)過講堂表里的教導，向先生教授衛(wèi)生迷信常識，培育先生糊口自理才能、團體干凈習氣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛干凈、保護情況的杰出道德。

二、培育先生有紀律的糊口作息軌制，養(yǎng)成早睡夙起、按時定量進食，既沒有偏偏食、挑食、也不外量進食。理解情況凈化對于人體的.風險，盲目地維護情況，并理解防備接種的益處，盲目承受防備接種。

二年級

一、讓先生察看本人身高、體重的變革，理解兒童期的一般發(fā)展發(fā)育，并留意發(fā)展發(fā)育期應留意的事變。曉得維護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的緊張；

二、看法到陽光、氛圍、水與身材安康的干系；

三、理解平衡飲食對于身材發(fā)育的益處，培育杰出的飲食習氣。

三年級

一、培育先生自力糊口的才能，學會本人的工作本人做，理解并把握維護目力、防備遠視的辦法；

二、教導先生交通平安常識，防止發(fā)作不測變亂；

三、理解本身的發(fā)育及活動對于身材的益處，教誨先生平安用電，并曉得觸電搶救的辦法及小內(nèi)傷的處置。

四年級

一、使同窗們熟記搶救、火災、盜警德律風號碼，正在碰到搶救病人、車禍、火災等搶救、不測變亂時，理解若何打德律風；

二、培育先生自力思想的才能，曉得人體需求的養(yǎng)分素，曉得罕見流行癥及其防備。

三、理解體育與安康知識：活動先后的留意事變；過多飲水也會中毒；玩與心思安康；學會調(diào)控本人的心情。

五年級

一、使先生了解安康的觀點，培育安康的認識行動，理解防備食品中毒的辦法；

二、讓先生理解當令、適體的穿戴無益安康，領(lǐng)導先生培育樸實、小氣、當令的穿戴作風；

三、使先生看法吸毒的風險，教導青少年萬萬沒有要因獵奇往測驗考試吸毒。

四、讓先生理解心思安康的觀點以及心思安康的規(guī)范使本人逐漸具有杰出的社會順應才能。精確對待本人身上的心理以及心思變革，培育自力考慮才能，擅長聽取他人的定見，把持本人的心情，多到場個人勾當，培育杰出的興味，并理解若何自我維護；

五、理解保護情況衛(wèi)生從我做起。

六、讓先生理解黌舍安康增進的內(nèi)收留，并外行動上撐持以及到場黌舍安康增進勾當。

總之，要增強先生的安康教導，培育先生健壯的體魄、安康的心理以及內(nèi)心、英勇固執(zhí)的毅力、艱辛斗爭、勾結(jié)協(xié)作的肉體，使我校的安康教導任務再上一個新臺階。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇七

20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

團隊建設(shè)方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2、客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的'銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

1、燕郊區(qū)域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2、通州區(qū)域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇八

逝者如斯夫，不舍晝夜!轉(zhuǎn)眼間，自己在網(wǎng)里參加工作已經(jīng)有一年有余了?；厥准磳⑹湃サ?0xx年，可以說是平淡而不普通的一年，發(fā)現(xiàn)自己在各方面都比上一年有所進步、提高。一年的結(jié)束孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點、新的挑戰(zhàn)。昂首期待未來，總結(jié)以往經(jīng)驗。在新一年來臨之際，我現(xiàn)把這一年的工作總結(jié)一下以及將新一年計劃列一下。

大概3月份左右，xxxxapp第一期基本開發(fā)完成比較穩(wěn)定的版本。在此之前，我主要負責參考xxxxapp的android客戶端的開發(fā)工作。第一期開發(fā)的難度系數(shù)相對比較低，開發(fā)起來還是相對的容易，所學到的基礎(chǔ)知識基本上可以開發(fā)出來。我個人認為當時的開發(fā)效率還是比較低的，這里說的是整個項目的開發(fā)效率，不是個人負責工作的完成效率，換句話來說是團隊的整體開發(fā)效率不高，沒有達到高效。這個也許是團隊協(xié)調(diào)與溝通交流還存在不足的地方。xxxxapp實際上基本可以滿足用戶的使用(表面)，但是項目的代碼管理(本質(zhì))比較雜亂、擴展性差、健壯性也不錯、兼容性也不算好。這無疑導致開發(fā)的工作量大大的增加。產(chǎn)生這些問題的原因有團隊的項目開發(fā)經(jīng)驗缺乏，有自己個人的開發(fā)水平有限、技能不足。簡言之，我的專業(yè)技能還不夠強。

在3月份之前，公司聘請了外包團隊與我們的團隊一起開發(fā)問答app。公司的目的培訓公司的團隊，讓我們學習外包團隊的技能。在外包團隊的參與和指導下問答app開發(fā)工作相當順利，團隊的分工清晰、交流充分、協(xié)調(diào)都比較好。問答app的工作接近尾聲，意味著重構(gòu)工作要緊張的展開。xxxapp的重構(gòu)外包團隊主要負責聊天模塊和其他協(xié)調(diào)工作，剩下的工作由我們的團隊負責。開發(fā)難度系數(shù)相當來說還是有點高的。在參與開發(fā)過程中，讓我增了好多的知識、經(jīng)驗、專業(yè)技能，讓我明白了要不斷地提高自身的能力，讓我找到了自己的學習的方式，讓我明白了團隊的協(xié)作的重要性?？偟脕碚f，我的各方面都有所進步了。

在公司里，我在工作中具有良好的職業(yè)道德和工作態(tài)度，在同事中起到一定的作用，和同事相處融洽，團結(jié)友善，配合順利，并尊重領(lǐng)導意見，服從安排，積極完成各項指示。在同事與領(lǐng)導之間，得到大部分的好評。工作中，我一直嚴格要求自己盡可能認真快速地完成自己的每一項任務，有不明白的地方虛心向他人請教，并著重自身的發(fā)展和提高。我的社交能力、思維邏輯能力還存在不足，需要進一步的改善。

接下來，我說一下我的.工作計劃和個人的成長計劃。我的工作主要是負責開發(fā)。所以我的工作計劃主要圍繞xxxapp展開：第一，積極主動修復發(fā)現(xiàn)漏洞，主動參與后期的版本的迭代、更新以及維護。第二，優(yōu)化xxxapp的即時通信模塊，提高xxxapp的高并發(fā)性，增加更好的動畫效果，以提高app的體驗性。第三，協(xié)調(diào)好跨部門的交流討論相關(guān)開發(fā)方案。第四，做好編碼的規(guī)范以及做好代碼的注釋工作，增加代碼的健壯性。新的一年，我的個人成長計劃是android學習路線：如何成長為高級工程師。所以要做到以下幾點：第一，拼命學習，拼命提高自己的技術(shù)實力，使自己的能力變強。第二，平時在公司認真做項目，積極主動，一切以學知識為目標，多做項目。同時學習公司內(nèi)部的高級工程師、架構(gòu)師寫的代碼，加以理解變成自己的東西。第三，努力，逼著自己去學習。

這年，我的思想得到了進一步地開拓、內(nèi)心的構(gòu)建更加牢固，工作的態(tài)度也得到更深層次的升華，工作狀態(tài)也發(fā)生了根的變化。在新的一年，我要更加地努力讓自己變得更加優(yōu)秀，為公司創(chuàng)造出更多、更大的價值，希望能為公司今后的發(fā)展做出一份不可磨滅的貢獻!

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇九

為了進一步繁榮校園文化，豐富學生課余生活，擴展學生知識視野，提高學生讀寫潛力，我們將把晨曦文學社辦成學生群體中文學愛好者寫作才華展示的星光大舞臺。

1、宣傳：在校園櫥窗中張貼文學社招新海報，并委托各班的語文教師代為宣傳。

2、報名：由學生自主報名，將個人介紹連帶一篇個人作品交給專門負責人。透過此關(guān)即可成為正式社員。社員初定為xxx人。

3、干部篩選：由指導老師共同評議，確定參加復試的人選，約xx人。透過此關(guān)，即可成為社團干部候選人。

4、復試：在階梯教室設(shè)考場，現(xiàn)場面試。由指導老師共同評議，從中篩選出xx人。面試合格者，即可正式成為社團干部。

5、公布：社干名單及其應選文章，我們將于近期張貼在校園櫥窗欄內(nèi)，理解學生群體監(jiān)督。

(一)校內(nèi)活動

1、組織好《我的`眼里只有你》的征稿及相關(guān)事宜，推選最佳作品在櫥窗中張貼。

2、開展文學輔導課講座：爭取每兩周舉辦一次輔導課。時間為周二午后，地點在階梯教室。講座由特聘的語文教師主講，每次圍繞寫作的一個方面展開(如《修辭讓你的文章“出彩”》、《談談文章的開頭和結(jié)尾》等等)。xx月份，我們爭取邀請xx市作家協(xié)會主席以及部分作家給大家做一次寫作專題講座。

3、借著“xx”校園的強風，聯(lián)合語文組共同承辦中華經(jīng)典誦讀節(jié)：在校園內(nèi)大力倡導古今詩詞背誦，不定期舉行現(xiàn)場詩歌默寫大賽，并借此增加學生文學功底，營造校園文化氣氛。

4、在全校范圍內(nèi)舉行現(xiàn)場作文大賽。文學社將組織發(fā)動社員和廣大的文學愛好者參加，活動地點在階梯教室。讓學生在規(guī)定時間內(nèi)完成作品，佳作由文學社指導老師評出。

5、每年“xx”、“xx”期間舉辦“讀書論壇”演講活動：演講資料務必為社員自創(chuàng)，選材可近期閱讀過的書目。

6、落實文學社下設(shè)的撰稿部的采訪工作：采訪校園領(lǐng)導、先進教師、優(yōu)秀學生以及“校園藝術(shù)節(jié)”等相關(guān)活動中的主要負責人。

7、社員每兩周至少上交一篇作品。文學社的社干和輔導老師從中斟選出優(yōu)秀作品，爭取每個月都能在校園櫥窗內(nèi)張貼社員的部分優(yōu)秀習作。

8、及早落實校報的出刊以及發(fā)行工作。

(二)校外或涉外活動

1、組織社員參加各級各類作文競賽活動，如“xx”、“xx”、“xx”等，爭取讓較多學生獲獎。

2、組織社員投寄作品到市內(nèi)外各類刊物，力爭發(fā)表。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇十

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。

xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;

3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;

4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖xx區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設(shè)，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的`網(wǎng)點進行買贈促銷活動;

3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖xx區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

1、第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖xx區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;

3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇十一

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)建于20xx年，是教育部人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀等級高校、湖南省示范性高職院校。學院地處岳麓山畔，湘江之濱，緊鄰麓谷國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

根據(jù)《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員試行辦法》(湘人社發(fā)〔20xx〕45號)文件精神，結(jié)合我院實際，面向社會公開招聘工作人員，現(xiàn)將具體方案公告如下。

招聘工作在湖南省人力資源和社會保障廳的監(jiān)督指導和湖南省供銷合作總社的領(lǐng)導下，學院成立招聘工作領(lǐng)導小組，小組辦公室設(shè)院組織人事處，具體負責協(xié)調(diào)、組織招聘工作事宜。

(一)堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則;

(二)堅持思想素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)相結(jié)合的原則;

(三)堅持學歷層次與實際能力相結(jié)合的原則。

(一)遵守中華人民共和國憲法和法律;

(二)具有良好的品行和職業(yè)道德;

(三)具備崗位所需的專業(yè)或技能條件;

(四)適應崗位要求的身體條件;

(五)崗位所需要的其他條件。

(一)發(fā)布信息

通過湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站、湖南商務職業(yè)技術(shù)學院網(wǎng)站及其他相關(guān)媒體，面向社會公開發(fā)布招聘信息。

(二)報名時間、地點、方式及要求

1、報名時間：20xx年5月24日—20xx年5月31日17時止(休息日除外)。

2、報名地點：湖南商務職業(yè)技術(shù)學院組織人事處(長沙市岳麓區(qū)雷鋒大道335號)。

3、報名方式及要求：采取現(xiàn)場報名或網(wǎng)上報名

現(xiàn)場報名：請應聘者自行到湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站下載中心下載《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員報名表》，同時請攜帶學歷學位證書、職稱證書、身份證等證書原件及復印件，近期同底彩色免冠1寸照片3張，本科和研究生階段成績單(需畢業(yè)學校審核蓋章)，自薦材料等直接到學院組織人事處報名。

網(wǎng)上報名：請將上述相關(guān)材料發(fā)至xxxxxxxxxxxx，證書原件需在資格審查前(報名結(jié)束后3個工作日內(nèi))交學院組織人事處驗證。

每人限報一個崗位。

(三)資格審查

根據(jù)崗位招聘要求對報名者進行資格審查，通過資格審查的人員名單在學院網(wǎng)站公布。

(四)考試方法

1、開考比例：崗位應聘人數(shù)與崗位招聘人數(shù)的比例不低于3：1，低于3：1的比例，原則上取消該崗位招聘計劃。

應聘崗位要求為副教授以上的`不設(shè)置開考比例。

2、考試方式：

應聘崗位要求為副教授及以上的崗位：采取直接面試和考察的方式進行。

應聘教師崗位。采取面試、試講相結(jié)合的方式進行，按百分制計算綜合成績(面試、試講各占綜合成績的50%)。

面試：通過資格審查人員全部參加參加面試。面試主要測評應聘者的專業(yè)知識、綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。

試講：根據(jù)應聘同一崗位面試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例確定試講人選，試講以授課方式進行。

應聘英語教師、輔導員、秘書崗位。采取筆試、面試和試講相結(jié)合的方式，按百分制計算綜合成績(筆試占綜合成績的30%、面試占綜合成績的30%、試講占綜合成績的40%)。

筆試：通過資格審查的人員全部參加筆試，筆試內(nèi)容主要為應聘崗位專業(yè)知識。

面試：根據(jù)應聘同一崗位筆試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例進入面試。面試主要測評應聘者的綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。

試講：進入面試的人員全部參加試講，試講以授課方式進行。

考試時間和地點另行通知(凡參加報名的人員請隨時關(guān)注學院組織人事處網(wǎng)站，考試時間、地點及方案等信息將在網(wǎng)站公布)。

(五)體檢與考核

根據(jù)應聘同一崗位綜合成績排名先后，按1：1的比例確定體檢與考核人員，體檢在指定的市級以上綜合性醫(yī)院進行，體檢標準參照《湖南省教師資格認定體檢標準》執(zhí)行。體檢合格者進入考核程序，主要考核其政治思想、道德品質(zhì)、業(yè)務能力、工作實績、擬任崗位資格等情況，并對資格條件進行復查。

有體檢或考核不合格者，按應聘同一崗位綜合成績排名先后依次等額遞補(遞補不超過兩次)。

根據(jù)綜合成績、體檢和考核結(jié)果，經(jīng)招聘工作領(lǐng)導小組集體研究確定擬聘人選，報湖南省人力資源和社會保障廳審查，經(jīng)審核合格的擬聘用人員名單在湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站和我院網(wǎng)站公示7個工作日。

經(jīng)公示無異議后，辦理聘用手續(xù)，簽訂聘用合同，實行試用期(試用期包括在聘用合同期內(nèi))。試用期滿經(jīng)考核不合格者，解除聘用合同。

本次公開招聘工作，由湖南省人力資源和社會保障廳、湖南省供銷合作總社相關(guān)部門全程監(jiān)督，歡迎社會各界進行監(jiān)督。招聘工作中如有弄虛作假、徇私舞弊、泄露機密等行為，將嚴肅查處。

咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(彭處長、陳老師)

舉報電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(學院紀檢監(jiān)審處)

學院網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電子郵箱：xxxxxxxxxxxxxxxx

護士年度個人工作計劃 護士度個人工作計劃篇十二

市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外。

在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的.推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。