時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇一

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇二

新課程已進(jìn)入全面實(shí)驗(yàn)的階段，作為教師的我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程的要求，必須更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探索、積累、更新，促進(jìn)自我的發(fā)展。

這是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的過(guò)程。多年的一線(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的歷練和教科研氛圍的熏陶，使我具備了較為扎實(shí)的教學(xué)基本功和一定的教科研素養(yǎng)，但面對(duì)日新月異的教育教學(xué)改革，唯有不斷超越自我，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，為此，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定個(gè)人五年學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)

要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)三個(gè)代表的重要思想，學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛(ài)以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為了適應(yīng)明天的需要，我們今天就應(yīng)該儲(chǔ)備能量，增長(zhǎng)能力。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專(zhuān)著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。

使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)地駕馭教學(xué)內(nèi)容，成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“教—學(xué)—研”一體化，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。

三、做受學(xué)生歡迎的老師。

樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

四、做“善于反思，勤于積累”的老師。

充分利用“博客”論壇，積極參與學(xué)習(xí)、討論。抓住一切聽(tīng)課和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇三

一、指導(dǎo)思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展知識(shí)儲(chǔ)備為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下三方面工作：

(一)、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話(huà)說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，20xx年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(二)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境，成為大生產(chǎn)部的一員，20xx年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，站在公司持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值最大化的觀念;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，學(xué)會(huì)用辯證的思維去看待問(wèn)題，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，以主人公的意識(shí)，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(三)實(shí)事求是，建立職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，我給自己的定位是未來(lái)要做到以工藝技術(shù)為基礎(chǔ)，機(jī)械設(shè)備為支撐，管理計(jì)劃為導(dǎo)向的綜合性技術(shù)管理人員。未來(lái)一到兩年內(nèi)，我將努力提升綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)早日能勝任公司管理職務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，結(jié)合**項(xiàng)目的進(jìn)程，20xx年我的目標(biāo)分解如下：

1、今年的主要工作還是以推進(jìn)**項(xiàng)目為主，主要目標(biāo)是和團(tuán)隊(duì)攻克工藝技術(shù)，通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)研究出能運(yùn)用到工業(yè)生產(chǎn)的制作工藝，為**項(xiàng)目**項(xiàng)目打好基礎(chǔ)，同時(shí)協(xié)助大生產(chǎn)部做好管理計(jì)劃工作。

2、第一季度，主要以協(xié)助*總，完成長(zhǎng)興項(xiàng)目的所有設(shè)計(jì)內(nèi)容;將新廠(chǎng)涉及的工藝文件整理歸類(lèi)，為未來(lái)規(guī)范化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐;通過(guò)3個(gè)月的實(shí)驗(yàn)和研究，能將知識(shí)儲(chǔ)備達(dá)到一定水平，制作出合格的制品。

3、第二季度，以協(xié)助聯(lián)系設(shè)備廠(chǎng)家為主;同時(shí)增加設(shè)備方面的學(xué)習(xí)和了解，建立工藝與設(shè)備的運(yùn)用理念;實(shí)驗(yàn)研究也開(kāi)始向材料和工藝配比深入。

4、第三季度，在加強(qiáng)材料和設(shè)備深入的同時(shí)，向多樣性和實(shí)用性做出工藝改進(jìn)，并設(shè)計(jì)出生產(chǎn)工藝運(yùn)用最優(yōu)配比，節(jié)省生產(chǎn)成本。

5、第四季度，**項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)始試運(yùn)行，協(xié)助完成新員工入廠(chǎng)管理培訓(xùn)工作;開(kāi)始測(cè)試實(shí)驗(yàn)方法在生產(chǎn)中的運(yùn)用效果，完成生產(chǎn)調(diào)試。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

為達(dá)到目標(biāo)，需要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，因此，要強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，真正做到“知行合一”;第四還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，完成材料、機(jī)械、設(shè)備、管理、計(jì)劃等方面的綜合學(xué)習(xí)。

四、勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。公司是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為我們年輕人鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。因此，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

六、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿(mǎn)足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，公司的分廠(chǎng)建設(shè)和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)興項(xiàng)目為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注反光行業(yè)發(fā)展、及時(shí)了解反光信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、期刊、文獻(xiàn)等媒介，敏銳把握反光領(lǐng)域的動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。

其次是要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作，在提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的星華員工，星華反光也一定會(huì)在打造全球性反光企業(yè)的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇四

財(cái)務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)管理制度及工作計(jì)劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，改善辦學(xué)條件的重要保證，為了使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于教育教學(xué)第一線(xiàn)，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)。201x年的學(xué)校財(cái)務(wù)工作將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆x中全會(huì)精神，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的理念，銳意改革，努力為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供更好的保障和服務(wù)。特制定如下出納工作計(jì)劃：

一、重點(diǎn)工作

1、加快預(yù)算改革，提高經(jīng)費(fèi)使用效益

積極推進(jìn)校院兩級(jí)管理模式下的預(yù)算改革，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院對(duì)各類(lèi)經(jīng)費(fèi)使用的自主權(quán)，學(xué)校按各學(xué)院編制數(shù)、學(xué)生數(shù)和專(zhuān)業(yè)系數(shù)等要素，將原先條塊下達(dá)的經(jīng)費(fèi)和學(xué)校部分權(quán)力下放后原有的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)核拔到學(xué)院，調(diào)動(dòng)學(xué)院事業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性和積極性，鼓勵(lì)學(xué)院辦學(xué)經(jīng)費(fèi)籌措的創(chuàng)造性。

改革項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法，采用"預(yù)算下達(dá)"和"按建設(shè)要素申請(qǐng)"并舉的辦法改革項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提高學(xué)校資金投入的有效性和科學(xué)性。

2、構(gòu)建投入模型，增強(qiáng)發(fā)展的可持續(xù)性

學(xué)校的收支總水平已基本穩(wěn)定，各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展已基本進(jìn)入良性狀態(tài)。我們將在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建適應(yīng)我校辦學(xué)實(shí)際的經(jīng)費(fèi)投入模型，努力穩(wěn)定基本支出，壓縮消耗性支出，擴(kuò)大可支配經(jīng)費(fèi)空間，保障學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。在發(fā)展的過(guò)程中，進(jìn)一步明確辦學(xué)財(cái)力，增強(qiáng)學(xué)校事業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

3、創(chuàng)新服務(wù)手段，推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)

學(xué)校財(cái)務(wù)管理的信息化建設(shè)工作已經(jīng)走在了省屬院校的前列，還將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，建立和完善各類(lèi)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，完成預(yù)算管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)和資金支付系統(tǒng)的全面整合，完成與學(xué)校相關(guān)部門(mén)管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對(duì)接，建立財(cái)務(wù)信息化綜合管理服務(wù)平臺(tái)，打造"數(shù)字化財(cái)務(wù)",全面提升學(xué)校的財(cái)務(wù)信息化水平，滿(mǎn)足各方對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求。

4、加大信息公開(kāi)，建立廉政的長(zhǎng)效機(jī)制

財(cái)務(wù)信息公開(kāi)是推動(dòng)高校依法辦學(xué)、依法理財(cái)?shù)闹匾e措，是促進(jìn)高校經(jīng)費(fèi)使用管理公開(kāi)、透明的重要途徑，是強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督作用的重要內(nèi)容。學(xué)校將嚴(yán)格遵循國(guó)家法律法規(guī)，進(jìn)一步加大財(cái)務(wù)信息公開(kāi)力度，重點(diǎn)是一方面增加支出透明度，推動(dòng)壓縮"三公經(jīng)費(fèi)"等行政消耗性支出工作的逐步深化;另一方面是使教育收入更加規(guī)范化，使"小金庫(kù)"治理工作常態(tài)化。通過(guò)不懈努力，強(qiáng)化新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)責(zé)任人的責(zé)任，建立起廉潔從政和反腐工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

5、貫徹新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，提升會(huì)計(jì)核算水平

為貫徹實(shí)施新的《會(huì)計(jì)制度》，切實(shí)執(zhí)行好新的《會(huì)計(jì)制度》，積極組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)新制度，參加培訓(xùn)，結(jié)合我校實(shí)際討論會(huì)計(jì)核算體系。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新制度的精髓，全面學(xué)習(xí)新制度的內(nèi)容，掌握重點(diǎn)學(xué)習(xí)新舊制度變化。二是要盡快更新調(diào)整相關(guān)的會(huì)計(jì)核算信息，確保按照財(cái)政部發(fā)布的新舊制度銜接辦法做好新舊科目銜接，確保年度財(cái)務(wù)報(bào)表編制全面落實(shí)新制度的各項(xiàng)要求。

6、立足學(xué)?，F(xiàn)狀，建立完善內(nèi)部控制機(jī)制

認(rèn)真貫徹實(shí)施《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》，進(jìn)一步梳理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，將業(yè)務(wù)中決策、執(zhí)行、監(jiān)督機(jī)制融入到每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，運(yùn)用多種手段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定性和定量分析評(píng)估，建立健全管理制度，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)督相互分離、相互制約，推進(jìn)信息化系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)管理等整合集成在統(tǒng)一的平臺(tái)，減少或消除認(rèn)為操縱因素，建立完善的內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)內(nèi)部控制存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提出改進(jìn)建議。

二、常規(guī)工作

7、在已完成全校教職工公務(wù)卡普及工作的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)做到公務(wù)卡的使用、報(bào)銷(xiāo)管理。

8、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行"收支兩條線(xiàn)"原則，一方面保持學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等收入的收繳力度，及時(shí)做好非稅收入上交工作;另一方面嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作，按"以收定支"的原則控制、使用好學(xué)校有限的資金，使學(xué)校的資金發(fā)揮的效益。

9、強(qiáng)化各類(lèi)經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，確保各項(xiàng)開(kāi)支的合法性、規(guī)范性和合理性。

10、進(jìn)一步加強(qiáng)科研經(jīng)費(fèi)支出管理。

11、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)收入的稅收籌劃工作，依法維護(hù)各方利益。

12、認(rèn)真做好201x年財(cái)務(wù)預(yù)算工作，完成201x年年終財(cái)務(wù)決算準(zhǔn)備工作。

13、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合開(kāi)展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作，加大財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)力度。

15、繼續(xù)完善收費(fèi)管理系統(tǒng)、校內(nèi)預(yù)算管理申報(bào)系統(tǒng)、經(jīng)費(fèi)網(wǎng)上查詢(xún)系統(tǒng)、網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)等，為師生員工提供高效快捷服務(wù)。

16、認(rèn)真做好資金收付、調(diào)度、理財(cái)、貸款轉(zhuǎn)貸等工作。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇五

20xx年是積極上進(jìn)的一年，也是評(píng)審三級(jí)醫(yī)院的一年，在這一段時(shí)間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，努力提高醫(yī)護(hù)人員質(zhì)量，以安全，優(yōu)質(zhì)，高效的全層服務(wù)，打造一流品牌人性化的臨床科室?，F(xiàn)將工作計(jì)劃列表如下：

— 、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理，不斷提高醫(yī)療隊(duì)伍的素質(zhì)。

認(rèn)真落實(shí)總住院醫(yī)師制度，把三級(jí)醫(yī)師查房制度落實(shí)到實(shí)處。切實(shí)抓好醫(yī)療安全工作，提高安全意識(shí)，從醫(yī)療活動(dòng)的每個(gè)具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。加大科室感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn)，加強(qiáng)無(wú)菌觀念，護(hù)士長(zhǎng)等人做好監(jiān)督工作。

二、繼續(xù)提高神經(jīng)內(nèi)科人員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)

繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我科護(hù)理理念：一切以病人為中心，以病人滿(mǎn)意為前提。定期進(jìn)行考核，通過(guò)目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，從而促使醫(yī)療質(zhì)量提高。

三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次，每月在科室內(nèi)舉辦醫(yī)護(hù)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)。計(jì)劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù)，新療法，不斷提高全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)出現(xiàn)。

四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提高。

醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識(shí)的提高，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德水平的提高，而職業(yè)道德意識(shí)的提高，必須有賴(lài)于經(jīng)常性的、規(guī)范性的思想教育。大力弘揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)“不準(zhǔn)”，樹(shù)立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。

五、繼續(xù)開(kāi)展新技術(shù)新項(xiàng)目。

在神經(jīng)介入方面爭(zhēng)取更好的成績(jī)，提高神經(jīng)介入診治水平，建立初步的康復(fù)治療體系，增加康復(fù)治療項(xiàng)目，促進(jìn)腦血管病治療水平提升。

六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè)，申請(qǐng)高水平科研項(xiàng)目，提高省級(jí)論文、國(guó)家級(jí)論文發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量。

以上是20xx年神內(nèi)一科的主要工作計(jì)劃，希望得到全體神內(nèi)一科醫(yī)護(hù)人員的大力支持與全面的配合，同心協(xié)力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下，20xx年再創(chuàng)輝煌!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇六

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我們將以《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來(lái)，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好地提高教育質(zhì)量，發(fā)展幼兒的社會(huì)交往能力。

二、 班級(jí)情況分析：

家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(zhǎng)工作是提高教學(xué)工作水平和促進(jìn)幼兒健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。上學(xué)期，我班開(kāi)展了較多的家長(zhǎng)工作，如：家長(zhǎng)會(huì)、六一美食分享、幼兒合唱比賽、家園聯(lián)系冊(cè)等，取得了較好的成績(jī)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的家長(zhǎng)工作，原先對(duì)幼兒不關(guān)心、無(wú)所謂的觀念已有改變，有些家長(zhǎng)能主動(dòng)向老師詢(xún)問(wèn)孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。對(duì)目前開(kāi)展的主題活動(dòng)、區(qū)角活動(dòng)都有了一定的了解。同時(shí)也給予了我們較多的配合。本班幼兒由于母親閑在家里的較多，存在依賴(lài)性強(qiáng)，自理能力差，任性，缺乏愛(ài)心的個(gè)性，各方面能力還待培養(yǎng)。針對(duì)上述情況，加強(qiáng)家園合作顯得非常重要。本學(xué)期，我們將在原有家長(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上，加大親子活動(dòng)的創(chuàng)新開(kāi)展，讓家長(zhǎng)工作取得更大的成效。

三、主要內(nèi)容與具體措施：

(一)注重幼兒園與家庭的互動(dòng)，形成暢通的家園雙通道。通過(guò)“益課堂”和班級(jí)群和家長(zhǎng)交流互動(dòng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園、班級(jí)的工作安排和主題活動(dòng)開(kāi)展情況 。

(二)加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，從而共商教育策略 。

(三)注重家長(zhǎng)的參與，為幼兒園工作注入一份堅(jiān)實(shí)的力量，增強(qiáng)教育合力。 充分利用家長(zhǎng)資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒開(kāi)設(shè)教學(xué)活動(dòng)。加深幼兒對(duì)不同職業(yè)的人及其工作性質(zhì)的感性認(rèn)識(shí)，懂得要尊重他人的道理。

(四)定期開(kāi)展早教活動(dòng)，注重早教質(zhì)量。

四、具體月工作安排：

九月份：

1.各班寫(xiě)設(shè)好《家園聯(lián)系冊(cè)》。

2.在“中秋節(jié)”放假期間，向家長(zhǎng)告知放假期間安全注意事項(xiàng)。

十月份：

1.“國(guó)慶節(jié)”通知家長(zhǎng)放假時(shí)間和放假期間安全注意事項(xiàng)并舉行慶國(guó)慶教育活動(dòng)。

2.天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼，向家長(zhǎng)宣傳本季節(jié)常見(jiàn)疾病的預(yù)防知識(shí)。

十一月份：

1.設(shè)置幼兒作品展示欄，隨時(shí)向家長(zhǎng)展示幼兒作品。

2.請(qǐng)家長(zhǎng)共同督促幼兒完成家庭作業(yè)。

十二月份：

1.請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的主題活動(dòng)評(píng)價(jià)及幼兒評(píng)價(jià)。

2.向家長(zhǎng)宣傳冬季常見(jiàn)疾病的預(yù)防知識(shí)。

3.下發(fā)元旦放假通知，讓家長(zhǎng)簽元旦放假安全工作收悉，提高家長(zhǎng)安全意識(shí)。

一月份：

1.舉行元旦活動(dòng)。

2.幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書(shū)。

3.撰寫(xiě)家長(zhǎng)工作總結(jié)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇七

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇八

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)習(xí)貫徹xx大精神為主線(xiàn)，結(jié)合我村工作實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部建設(shè)，不斷加強(qiáng)新時(shí)期黨支部建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為全面實(shí)施快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。

具體工作

(一)注重理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。組織黨員、干部深入學(xué)習(xí)“xx大”重要精神，積極實(shí)踐，為全面推進(jìn)我村建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)村奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。黨支部要用良好的作風(fēng)服務(wù)于黨員、凝聚黨員。帶頭抓好精神文明建設(shè)，使黨員干部切實(shí)起到模范帶頭作用。

(二)弘揚(yáng)敬業(yè)精神，加強(qiáng)黨員思想道德建設(shè)。組織全體黨員重新學(xué)習(xí)有關(guān)文件材料，樹(shù)立黨員隊(duì)伍中的先進(jìn)典型，加強(qiáng)黨員思想道德建設(shè)，努力營(yíng)造良好的精神氛圍，造就一支“政治堅(jiān)定、思想過(guò)硬、品格高尚、”的高素質(zhì)黨員隊(duì)伍。

(三)加強(qiáng)黨建工作，形成黨建特色。

1、認(rèn)真分析我村黨建工作現(xiàn)狀，積極開(kāi)展支部的爭(zhēng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，努力整改，力爭(zhēng)使我村黨支部的黨建工作登上新臺(tái)階。

2、加強(qiáng)黨員思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨員的政治責(zé)任感和使命感，以黨員形象和表率作用影響帶動(dòng)周邊年輕黨員努力工作，不斷進(jìn)取。3、做好青年的發(fā)展工作，堅(jiān)持每學(xué)期對(duì)積極分子進(jìn)行1—2次情況分析，有計(jì)劃分層次地進(jìn)行培養(yǎng)與教育。

(四)其它工作

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保黨員政治素質(zhì)的提高，在政治學(xué)習(xí)中要認(rèn)真學(xué)習(xí)所發(fā)的學(xué)習(xí)材料，做好學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)，做到考勤、記錄、有檢查。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作。

3、進(jìn)一步抓好計(jì)劃生育工作，提倡育齡青年做到晚婚晚育，優(yōu)生優(yōu)育。

4、及時(shí)完成鎮(zhèn)黨委下達(dá)的臨時(shí)性、突擊性任務(wù)。

1月1日在村黨員大會(huì)上，我正式當(dāng)選為村黨支部書(shū)記。從支部委員到支部書(shū)記，身上的擔(dān)子重了，心中也有了對(duì)于張泉村未來(lái)三年發(fā)展的計(jì)劃。我將緊緊圍繞推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)主題，以實(shí)現(xiàn)、維護(hù)和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進(jìn)性為重點(diǎn)，大力推進(jìn)基層黨建和各項(xiàng)村政村務(wù)工作。

一、狠抓班子建設(shè)，不斷增強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設(shè)、制度規(guī)范、村民自治上做足文章。一是以強(qiáng)化班子自身建設(shè)為首任，狠抓班子日常學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)支、村兩委班子對(duì)各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。二是抓制度，規(guī)范干部行為。支村兩委黨員組長(zhǎng)，全部實(shí)施目標(biāo)管理考核，村干部實(shí)行上班制，做到責(zé)任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，既布局能控局的管理模式。以組長(zhǎng)為骨干，以黨員為示范，以黨員服務(wù)隊(duì)及村用水合作社為推動(dòng)力，發(fā)揮各級(jí)組織的積極性和重要性的作用，以培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才，維護(hù)穩(wěn)定，增強(qiáng)村民法制教育為重點(diǎn)。以規(guī)范制度為抓手，通過(guò)建立黨內(nèi)監(jiān)督制度、“村務(wù)、財(cái)務(wù)”雙公開(kāi)制度等，增強(qiáng)了村務(wù)公開(kāi)的透明度，融洽干群關(guān)系，營(yíng)造民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動(dòng)，增強(qiáng)班子建設(shè)，逐漸規(guī)范工作機(jī)制，得到群眾的普遍認(rèn)可。

二、著力黨員隊(duì)伍建設(shè)，壯大組織力量

為加強(qiáng)黨員民主建設(shè)的管理，提高黨員隊(duì)伍自身素質(zhì)，改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：

1、為壯大黨員隊(duì)伍、完善黨員結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作，對(duì)政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想進(jìn)步，表現(xiàn)良好者及時(shí)吸收。黨支部定期聯(lián)系預(yù)備黨員和入黨積極分子，組織學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解思想動(dòng)態(tài)。

2、重視黨員教育工作，認(rèn)真落實(shí)了“三會(huì)一課”的學(xué)習(xí)制度和電教工作。在黨員中廣泛開(kāi)展經(jīng)常性教育，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建工作，制定黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，不斷提高黨員的政治素質(zhì)和帶頭致富的本領(lǐng)。

3、認(rèn)真開(kāi)展第三批村級(jí)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，保護(hù)原生態(tài)，發(fā)展天然果品，實(shí)現(xiàn)生態(tài)富民”為活動(dòng)主題，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，立足本村實(shí)際，開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以達(dá)到提高思想素質(zhì)、解決實(shí)際問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。

4、為進(jìn)一步深化黨員承諾活動(dòng)，推進(jìn)黨員民主政治思想建設(shè)和和諧社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，廣泛開(kāi)展黨員承諾活動(dòng)。按照每個(gè)黨員個(gè)人提出的承諾事項(xiàng)，黨支部進(jìn)行了逐一審定，做到公開(kāi)承諾、履行承諾、評(píng)定承諾的要求，有能力的黨員全部簽訂承諾書(shū)和承諾手冊(cè)，并對(duì)黨員承諾事項(xiàng)予以公示，方便村民監(jiān)督。

5、做好黨員管理工作，每季度召開(kāi)一次黨員大會(huì)。認(rèn)真開(kāi)展黨員活動(dòng)日活動(dòng)，每月一次。完成黨員的半年和年終評(píng)議工作，公正、公開(kāi)、民主。針對(duì)黨員的一貫表現(xiàn)，年終評(píng)議出“五好黨員”。同時(shí)做好黨內(nèi)幫扶工作，針對(duì)困難黨員和老黨員同志予以幫助，解決他們的生活困難，送去黨組織的關(guān)心。

三、基層民主政治建設(shè)

1、落實(shí)重大事項(xiàng)黨員先知道、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位。黨支部每季度向黨員通報(bào)一次黨建工作，認(rèn)真聽(tīng)取廣大黨員的意見(jiàn)和建議，對(duì)黨員反映的重點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)給予解答。

2、為促進(jìn)村級(jí)民主決策的民主化、科學(xué)化水平，嚴(yán)格按照村級(jí)重大事項(xiàng)民主決策程序八步法進(jìn)行，每季度召開(kāi)一次民主生活會(huì)，針對(duì)我村的重大事項(xiàng)討論，嚴(yán)格實(shí)行票決制，并及時(shí)將情況向群眾予以公布，便于村民進(jìn)行監(jiān)督。

3、認(rèn)真做好黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)。在每季度的民主生活會(huì)上，做好黨建報(bào)告、村務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)收支報(bào)告和理財(cái)小組監(jiān)督審計(jì)報(bào)告，保障村民的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

4、積極開(kāi)展村民代表設(shè)崗定責(zé)和村民代表承諾制活動(dòng)。村民代表根據(jù)自己的實(shí)際情況認(rèn)領(lǐng)崗位，簽定承諾書(shū)，并將承諾事項(xiàng)進(jìn)行公開(kāi)公示。每季度對(duì)村民代表進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務(wù)和村民自治等內(nèi)容。同時(shí)，完成村民代表的半年評(píng)議和年終評(píng)評(píng)議工作，并將評(píng)議結(jié)果進(jìn)行公示。針對(duì)村民代表的一貫表現(xiàn)，評(píng)議出“五好代表”。

四、心系群眾，為群眾服務(wù)

認(rèn)真實(shí)施暢通民意工程，貫徹落實(shí)民情民意收集、調(diào)處、反饋制度，建立民情民意臺(tái)帳，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待，及時(shí)解決村民們關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。建立意見(jiàn)箱，熱線(xiàn)電話(huà)，保證24小時(shí)提供服務(wù)。

做好“心連心懇談室”工作，制定兩委干部值班表，熱情禮貌接待，對(duì)于簡(jiǎn)單問(wèn)題，及時(shí)解決。對(duì)于復(fù)雜問(wèn)題，上報(bào)兩委班子共同討論解決。

五、狠抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

從支部委員到支部書(shū)記今后，我將繼續(xù)努力，更好的為村民辦實(shí)事、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，以深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，帶領(lǐng)村民走上富裕之路。

1、大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn)。我村地處深山區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為板栗、核桃、蘋(píng)果等。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展綠色無(wú)公害果品。

2、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖。

3、大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游。著力發(fā)展民俗旅游戶(hù)，以戶(hù)為單位帶動(dòng)全村的旅游發(fā)展。

六、以實(shí)事為依托，急民之所急，提高村民生活質(zhì)量

為了提高村民的整體生活質(zhì)量，我將以實(shí)事工程為著力點(diǎn)，今后三年主要進(jìn)行以下工作：

1、完成東溝和東張泉兩個(gè)自然村的自來(lái)水工程，打井2眼，解決村民吃水難問(wèn)題。

2、硬化西張泉至段洼寺道路。

3、完成對(duì)村千畝蘋(píng)果樹(shù)的改良工作。

與先進(jìn)村比，我們張泉村差距還很大，但我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)我們班子成員及全體村民的共同努力下，張泉村一定能擁有更加美好的明天。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇九

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷(xiāo)售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶(hù),在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)60組次左右,接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較少,但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶(hù)的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶(hù)型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù);商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)心投資回報(bào)。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3.了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5.保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

7.在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十一

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年到了，對(duì)于新的一年充滿(mǎn)著期待，期待自已在工作中更上一層樓。下面是我個(gè)人20xx年公司計(jì)劃：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)工作

前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我

要全面感受公司的員工關(guān)懷和重視人才文化，感染工作氛圍，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三、拓展自己的知識(shí)面，不斷完善自己

在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

四、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手

對(duì)主管交待的工作努力完成并做好， 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

五、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的推行工作中，作為公司一名職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。20xx年需要不斷的提升自已，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!

看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十二

一、崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng):店長(zhǎng)

直接下級(jí):樓面經(jīng)理、廚師長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、庫(kù)管

崗位描述:全面負(fù)責(zé)單店的經(jīng)營(yíng)及管理工作。

工作內(nèi)容:

1、組織本店的經(jīng)營(yíng)管理工作。

2、執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和擬訂本店的工作計(jì)劃及工作總結(jié)。

3、代表本店向公司做工作匯報(bào)，并提出相應(yīng)業(yè)務(wù)和管理咨詢(xún)。

4、營(yíng)業(yè)高峰期的巡視，檢查服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量，并及時(shí)采取措施解決。

5、嚴(yán)格實(shí)施有效的成本控制及對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)控，落實(shí)本店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行，控制本店的各項(xiàng)開(kāi)支及成本消耗。

6、對(duì)下屬員工實(shí)施業(yè)務(wù)考評(píng)與人才推薦，合理安排人事調(diào)動(dòng)、任免。

7、確保下屬員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

8、加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，關(guān)心員工的思想和生活，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

9、協(xié)調(diào)、平衡各部門(mén)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)矛盾及時(shí)解決。

10、負(fù)責(zé)辦理證件的年檢和督促分店出納辦理員工的各類(lèi)證件。

11、負(fù)責(zé)店面的外圍關(guān)系協(xié)調(diào)。

12、分析每日經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施。

13、負(fù)責(zé)根據(jù)分店的經(jīng)營(yíng)狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施及配合公司實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)。

14、負(fù)責(zé)建立無(wú)事故、無(wú)投訴、無(wú)推委、無(wú)派系的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

二、工作流程

1、日常工作流程

8:30-9:00

上班簽到，監(jiān)督各級(jí)管理人員到崗情況。

9:00-9:30

1、抽查廚房驗(yàn)貨質(zhì)量、數(shù)量，依據(jù)前一天晚餐查冰柜存貨情況，查看廚房進(jìn)貨報(bào)單數(shù)量是否不合理，了解當(dāng)天預(yù)定餐的物料準(zhǔn)備;

2、了解當(dāng)日及最近社會(huì)活動(dòng)，停水、停電等突發(fā)性事件，是否影響經(jīng)營(yíng)并及時(shí)處理。

9:30-10:30

1、審閱各部門(mén)前一日工作記錄本并處理;(保安、保管、財(cái)務(wù)、樓面、廚房、收銀)

2、其它行政審批工作(入職、離職、申購(gòu)、報(bào)帳);

3、抽查崗位工作程序是否標(biāo)準(zhǔn)，糾正不良工作習(xí)慣;

4、當(dāng)日工作計(jì)劃制訂;

5、查閱電子郵件。

10:30-10:50

工作用餐時(shí)間;

10:50-11:30

1、開(kāi)業(yè)前接待準(zhǔn)備工作督導(dǎo)(音響、指示牌、禮品、布置、菜品、服務(wù)人員安排、酒水等);

2、及時(shí)調(diào)動(dòng)員工積極性，疏導(dǎo)不良情緒，完成接待。

11:30-13:30

1、現(xiàn)場(chǎng)巡視接待，各程序是否順暢到位，及時(shí)指導(dǎo)解決，控制局面;

2、了解客情，處理突發(fā)事件。

13:30-14:30

1、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作，檢查廚房操作流程是否合標(biāo)準(zhǔn)，切配是否浪費(fèi);

2、處理中餐出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)性培訓(xùn)措施，處理當(dāng)事人。

14:00-14:30

1、各部門(mén)員工思想工作了解，找員工談話(huà)并記錄(每天至少1人);

2、看營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表及處理其它事務(wù)。

14:30-16:30

1、休息或市場(chǎng)調(diào)查;

2、不定期召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議;

3、主持分店員工大會(huì)。(每月至少一次)

16:30-16:50

1、晚餐時(shí)間;

2、午餐工作問(wèn)題口頭指導(dǎo)處理通報(bào);

16:50-17:30

1、晚餐開(kāi)餐前準(zhǔn)備工作督導(dǎo)(音響、指示牌、禮品、布置、菜品、服務(wù)人員安排、酒水等);

2、了解樓面例會(huì)效果并指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)動(dòng)員工積極性，疏導(dǎo)不良情緒，完成接待。

17:30-20:00

1、現(xiàn)場(chǎng)巡視用餐高峰的客情，控制局面，及時(shí)協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事情;

2、客情收集;

3、員工工作能力技能了解。

20:00-20:15

準(zhǔn)備當(dāng)日工作例會(huì)

20:15-20:40

1、主持召開(kāi)管理人員工作例會(huì)，總結(jié)各部門(mén)工作，記錄問(wèn)題點(diǎn)討論改進(jìn)措施，制訂實(shí)施細(xì)則，落實(shí)責(zé)任;

2、追蹤前一工作日的任務(wù)完成情況;

3、宣布散會(huì)。

20:40-21:00

巡查各部門(mén)及廚房水、電、汽、油的安全，抽查廚房冰箱冰柜存貨，抽查潲水桶及各部垃圾桶，檢查是否浪費(fèi)或財(cái)產(chǎn)丟失并追究處理。

21:00

下班

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十三

桂花飄香，金秋送爽，轉(zhuǎn)眼間我們告別了10/11學(xué)年，在過(guò)去的一年里，我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作，各個(gè)班級(jí)成員的量化分考核，維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外，還和其他部門(mén)通力合作，對(duì)各個(gè)班級(jí)進(jìn)行上課出勤率的抽查，院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作。

在過(guò)去的一學(xué)年中，我們努力認(rèn)真的完成了各種工作，但也存在著一些問(wèn)題：量化分在后期的公布過(guò)程中有一些的混亂、對(duì)查課過(guò)程中的一些替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在一些活動(dòng)中和其他部門(mén)的溝通不是很及時(shí)。

本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢查和部門(mén)創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分

一、基礎(chǔ)建設(shè)：

1、部門(mén)干事的培養(yǎng)

做好迎接新生的工作，為新生營(yíng)造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。樹(shù)立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象，為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ)。做好學(xué)生會(huì)的招新工作，為紀(jì)檢部注入新的活力。讓新部員盡快熟悉部門(mén)主要工作，擔(dān)當(dāng)起部門(mén)的骨干力量，為系部做出更多的貢獻(xiàn)。

2、增強(qiáng)交流

增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本學(xué)年則要求各部門(mén)干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。定期召開(kāi)部門(mén)回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問(wèn)題,并找出解決方案。

本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門(mén)各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力，更好的促使部門(mén)之間、部員之間的相互交流和溝通。

3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

紀(jì)檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，在做好本部的本職工作中，積極配合學(xué)院和其他部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作。不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常檢查,對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議。

二、檢查部分：

我部將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對(duì)學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的檢查，對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)。

1、會(huì)議紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。

2、定時(shí)檢查上課出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故遲到、缺席同學(xué)依情節(jié)處理。

對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督?；顒?dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會(huì)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。

3、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。

4、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。

三、活動(dòng)創(chuàng)新部分：

基于我們紀(jì)檢工作的特性，我們的主要工作是幕后工作，很少自己策劃舉辦活動(dòng)，為了改變這一現(xiàn)狀，我部門(mén)很有必要在工作上做出創(chuàng)新，因此，我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)策劃、舉辦活動(dòng)這一突破。

新的學(xué)年，新的氣象，相信我們紀(jì)檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓，取得更好的成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十四

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一、認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

新年要有新氣象，新院要有新特色，面對(duì)新醫(yī)院，無(wú)論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開(kāi)全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹(shù)個(gè)人形象，樹(shù)科室形象，樹(shù)新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得患者，爭(zhēng)創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目工作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百佳醫(yī)院”。使人民群眾真正放心滿(mǎn)意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1.人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長(zhǎng)首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對(duì)一言堂，提倡以人為本管理方式，開(kāi)展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通?？浦魅?、護(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

2.改進(jìn)服務(wù)措施

①新入院病人熱情接待

②宣教認(rèn)真仔細(xì)

③及時(shí)處置新病人、力爭(zhēng)在30分鐘內(nèi)輸上液體

④危重病人立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體

⑤護(hù)送危重病人檢查

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無(wú)人應(yīng)答現(xiàn)象

⑧出院時(shí)送出病區(qū)，道一聲“安康”。

三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書(shū)寫(xiě)、討論、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊(cè)。科室成立，醫(yī)療質(zhì)量管理小組、醫(yī)療安全小組、合療管理小組、急救應(yīng)急小組、病案管理小組、院感控制小組、單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤(pán)負(fù)責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十五

為了響應(yīng)新世紀(jì)教育變革的潮流，適應(yīng)教育發(fā)展的趨勢(shì)和要求，與時(shí)俱進(jìn);為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做一名出色的語(yǔ)文教師;為了拓寬教育視野，充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)新力，特此制定教師個(gè)人的自我研修計(jì)劃。

1、提高自身素質(zhì)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識(shí)。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

通過(guò)參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念，及時(shí)把握課改的前沿信息，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。

3、立足常規(guī)教學(xué)。

潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

4、注重經(jīng)驗(yàn)積累

積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái);隨時(shí)上傳到小學(xué)語(yǔ)文論壇和個(gè)人博客里，以便達(dá)到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。

切實(shí)執(zhí)行科組、上級(jí)部門(mén)的教研計(jì)劃和活動(dòng)

1、按時(shí)參加教研活動(dòng)，大膽的發(fā)表自己的見(jiàn)解，積極與同行、同事交流，認(rèn)真做好教研筆記。

2、認(rèn)真完成各項(xiàng)教研任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十六

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過(guò)了將近一年的時(shí)間。銷(xiāo)售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷(xiāo)售部來(lái)講，我們的職責(zé)就是不斷地開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

下面，銷(xiāo)售部將xx年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

一、銷(xiāo)售任務(wù)

xx年產(chǎn)品銷(xiāo)售額初步定額xx萬(wàn)元，平均每月xx萬(wàn)元，比xx年同比增長(zhǎng)約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略)

二、銷(xiāo)售計(jì)劃部署

1、銷(xiāo)售部定期收集銷(xiāo)售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶(hù)檔案(客戶(hù)聯(lián)系方式、地址;客戶(hù)維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等)

2、月底及時(shí)跟客戶(hù)對(duì)賬，方便貨款的回收。

3、經(jīng)常跟客戶(hù)保持密切聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況。對(duì)我公司銷(xiāo)售方面提出意見(jiàn)和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶(hù)用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)，盡最大可能性簽訂銷(xiāo)售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶(hù)的氣瓶庫(kù)存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，采取高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個(gè)客戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)客戶(hù)。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷(xiāo)售策略方針等一系列問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機(jī)應(yīng)變。

三、銷(xiāo)售工作方向選擇

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開(kāi)發(fā)

2、深化梳理銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和利用。

4、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí)，要合理安排車(chē)派工作(駕駛員、危貨車(chē)輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶(hù)的貨源及時(shí)，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

四、銷(xiāo)售區(qū)域的劃分

1、xx年銷(xiāo)售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2、責(zé)任人要對(duì)自己所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的貨款回收、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十七

一、指導(dǎo)思想

幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！?家庭教育指導(dǎo)的本質(zhì)是家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程，根本目標(biāo)是促進(jìn)幼兒發(fā)展。將家庭教育融入幼兒教育范疇，是為了促進(jìn)幼兒園辦園水平提高;增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信任感;提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒關(guān)心的程度;強(qiáng)化家長(zhǎng)教育動(dòng)機(jī);提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。

二、情況分析

上學(xué)期，我班開(kāi)展了較多的家長(zhǎng)工作形式，如：家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)問(wèn)卷等，取得了較好的成績(jī)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的家長(zhǎng)工作，原先對(duì)幼兒不關(guān)心、無(wú)所謂的觀念已有很大改變，家長(zhǎng)們紛紛主動(dòng)向老師詢(xún)問(wèn)孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。對(duì)目前開(kāi)展的主題活動(dòng)、活動(dòng)區(qū)活動(dòng)都有了一定的了解。同時(shí)也給予了我們?cè)S多的配合。對(duì)一些不明白的事能進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，請(qǐng)假制度也開(kāi)展得很好。但了解到班里有很大一部分幼兒家長(zhǎng)工作繁忙，都由祖父母帶，存在依賴(lài)性強(qiáng)，自理能力差，節(jié)假日不午睡等一系列不良習(xí)慣。這樣就影響了教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。各方面能力還待培養(yǎng)。針對(duì)上述情況加強(qiáng)家園合作顯得非常重要.，因此我們分析后認(rèn)為，我班上學(xué)期家長(zhǎng)工作中的親子活動(dòng)不多。本學(xué)期，我們?cè)谠屑议L(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上，加大親子活動(dòng)的創(chuàng)新開(kāi)展，讓家長(zhǎng)工作取得更大的成效。

三、目標(biāo)：

1、針對(duì)不同層次的家長(zhǎng)進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往，力爭(zhēng)讓每位家長(zhǎng)都能時(shí)刻了解孩子在園的情況，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意放心。

2、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué)，做好家園配合工作，使教學(xué)活動(dòng)得以順利開(kāi)展。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同商討教育良方。

4、根據(jù)家長(zhǎng)的需要，提供便利服務(wù)。

四、 措施：

1、開(kāi)學(xué)前電話(huà)聯(lián)系每位幼兒家長(zhǎng)，了解幼兒假期生活情況和健康狀況。

2、做好家訪(fǎng)工作，了解孩子學(xué)習(xí)情況與生活習(xí)慣。

3、利用接送時(shí)間，與各位家長(zhǎng)簡(jiǎn)單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現(xiàn)，與家長(zhǎng)商討教育幼兒的有效方法。

4、每月做好幼兒在園評(píng)價(jià)記錄，并請(qǐng)家長(zhǎng)也能配合填寫(xiě)有關(guān)欄目。

5、學(xué)期結(jié)束時(shí)，寫(xiě)好每個(gè)幼兒在園情況匯報(bào)表，向家長(zhǎng)匯報(bào)。

6、做好期末家訪(fǎng)工作，希望家長(zhǎng)能合理安排好幼兒的假期生活。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十八

新學(xué)期開(kāi)始了，我繼續(xù)擔(dān)任學(xué)前班保育工作。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，雖然在工作中取得的一些成績(jī)，但在幼兒安全護(hù)理方面還存在著不足。新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計(jì)劃如下：

一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。

隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間，加強(qiáng)戶(hù)外陽(yáng)光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心，特別是如有幼兒帶藥，要認(rèn)真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復(fù)看清說(shuō)明再喂。

二、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng)。

通過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好，個(gè)別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。三、加強(qiáng)戶(hù)外活動(dòng)護(hù)理，確保幼兒安全。

隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，幼兒的衣服也逐漸減少，所以在戶(hù)外活動(dòng)過(guò)程中，一要細(xì)心的護(hù)理好幼兒，做到出汗及時(shí)擦;二要杜絕意外事故發(fā)生，在戶(hù)外活動(dòng)前認(rèn)真仔細(xì)檢查場(chǎng)地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患。

三、配合班中教師搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

幼兒自我服務(wù)能力弱，在平時(shí)工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育工作中，盡可能的參與，讓教育活動(dòng)更加深入，把教育活動(dòng)延伸到保育環(huán)節(jié)中，全面貫徹落實(shí)保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則。

四、以高度的責(zé)任心迎接工作。

在工作中，我要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境的整潔，在復(fù)驗(yàn)的過(guò)程中，不為幼兒園抹黑，使幼兒園能夠順利地通過(guò)復(fù)驗(yàn)。

在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十九

一、以客戶(hù)為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入建行已經(jīng)滿(mǎn)一年了，時(shí)間讓我對(duì)于建行有了更加深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。

在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問(wèn)題，這一年來(lái)，除了做好每天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：

1、帳戶(hù)年檢。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶(hù)共418戶(hù)做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來(lái)年檢，并要求提供最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在人民銀行帳戶(hù)二期系統(tǒng)中做好登記。

2、新舊帳戶(hù)變更。由于系統(tǒng)升級(jí)，系統(tǒng)要對(duì)所有20xx年前老帳號(hào)進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書(shū)面交接工作。除為每戶(hù)填寫(xiě)帳戶(hù)變更告知書(shū)，還將基本戶(hù)及預(yù)算專(zhuān)戶(hù)的開(kāi)戶(hù)許可證收回，待變更。

3、電子開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)登記本。由于開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)登記本為連續(xù)使用，帳戶(hù)年久使用已殘損，故將所有開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)信息形成電子版本，待日后使用。

在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自己會(huì)努力廣泛開(kāi)拓資源，挖掘客戶(hù)，爭(zhēng)取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，也會(huì)嚴(yán)格要求自己，迅速提高增長(zhǎng)量。