人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
每天工作計(jì)劃和總結(jié) 每日計(jì)劃總結(jié)心語(yǔ)篇一
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
每天工作計(jì)劃和總結(jié) 每日計(jì)劃總結(jié)心語(yǔ)篇二
1。每天保證一定的閱讀量
2。每天保證一定的聽力的時(shí)間，至少15分鐘的時(shí)間，集中注意力，并有意識(shí)地去記憶好的句子
3。日常思考的時(shí)候，嘗試用英語(yǔ)思考、想問(wèn)題以培養(yǎng)語(yǔ)感。
細(xì)則
聽力:
1.從special english做起。每天聽寫1篇。一定要堅(jiān)持。
2.每周看一部discovery系列的紀(jì)錄片。初步定在每周6晚。
精讀:
1.學(xué)習(xí)新概念英語(yǔ)。背誦課文。
2.重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)作者的寫作手法，記憶好的結(jié)構(gòu)性的句子和內(nèi)容性的句子。
詞匯:
系統(tǒng)背誦六級(jí)詞匯。選用星火的6級(jí)詞匯書。每周3個(gè)word list,這樣3個(gè)月時(shí)間可以全部背完。詞匯是重中之重，萬(wàn)萬(wàn)不可輕視!
口語(yǔ)：
每天堅(jiān)持對(duì)同事說(shuō)一句以上商務(wù)英語(yǔ)，交際、問(wèn)候的英語(yǔ)不算。
語(yǔ)法：
主要還是靠使用中掌握，堅(jiān)持寫英語(yǔ)日記的話，會(huì)對(duì)語(yǔ)法和詞匯都大有好處。當(dāng)然有一本語(yǔ)法書也是很重要的。切忌不可使用文曲星，應(yīng)該使用紙質(zhì)英文(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)詞典。
每天計(jì)劃
早上：8：30-9：00(上班途中)，在車上聽bbc或中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的早間新聞。
中午：12：30-1：00，聽chanel v的英文歌。
下午：5：30-6：00(下班途中)，在車上聽bbc或中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的晚間新聞。
晚上：9：00-11：00，背單詞，聽聽力，背課文，看語(yǔ)法。聽力可選擇聽4頻道的英文新聞;大聲朗讀英文課文一篇。
每天工作計(jì)劃和總結(jié) 每日計(jì)劃總結(jié)心語(yǔ)篇三
對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)講，除了要對(duì)一年以來(lái)高考復(fù)習(xí)的時(shí)間要統(tǒng)籌安排外，合理安排每日時(shí)間，最大效率得提高復(fù)習(xí)效果尤為重要。以下每日學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，考生可以參考進(jìn)行。
早上6點(diǎn)-8 早上8點(diǎn)-9各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間。可安排難度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14
下午15點(diǎn)-16試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好。
傍晚點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)
科交叉安排;也可作難易交替安排。
以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時(shí)間表，可供參考：
每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機(jī)動(dòng)安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)語(yǔ)文;其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。在每一門課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。
