在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇一

一、兵法解析

軍、旅、卒、伍是古代軍隊(duì)的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。

凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

意思就是：

大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。

孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說出五個(gè)“全”字，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。

為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢?因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的'“全勝”。

孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊(duì)十萬，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。

孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：

其一，從實(shí)行條件看，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠如張預(yù)所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善?！?/p>

其二，從運(yùn)用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”。或以謀略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。

其三，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。

最后，從目的看，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

在商業(yè)經(jīng)營中，為了爭奪市場，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國市場容納了全球消費(fèi)量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進(jìn)軍美國而不顧血本。

到了60年代后期，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開始向美國市場進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。

如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。

80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司(ibm)結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計(jì)算機(jī)，其實(shí)是利用ibm公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場，大受顧客歡迎。

不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。

二、古今聯(lián)想

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

意思是說：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。

在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。

三、讀后感

不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。

作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會(huì)經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢?與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會(huì)更好一些。

在這個(gè)世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強(qiáng)大，眼界才會(huì)不一樣。

就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司!這是一個(gè)道理!

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇二

過去6-7年時(shí)間里，斷斷續(xù)續(xù)讀了三遍孫子兵法，每次都有不同的收獲，每次都沒有讀懂。這次寫讀后感的目的是努力找出自己能從書中學(xué)習(xí)到的道理，把這些記錄下來，留著后面續(xù)讀更新。

孫子兵法核心思想：

1、先勝后戰(zhàn)，以強(qiáng)勝弱，不敗是勝的前提；

2、學(xué)會(huì)等待時(shí)機(jī)，不要焦慮，一戰(zhàn)而定，最好是不戰(zhàn)而屈人之兵；

3、能打勝戰(zhàn)也要算成本和代價(jià)，合于利再戰(zhàn)，不好一日之勝；

4、打仗要懂奇正之術(shù)，動(dòng)態(tài)變換正兵、奇兵；

5、真正的戰(zhàn)略和勝利，看上去平淡無奇，沒有驚天動(dòng)地的故事。對于個(gè)人而言，孫子兵法在教我們學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，看清事物的底層邏輯，學(xué)會(huì)認(rèn)輸，具備長期思維，成為更好的自己，后面的路才會(huì)越走越寬。

一、計(jì)篇：

1、5事：道、天、地、將、法

道：上下同欲，通過抓政策、宣傳、團(tuán)隊(duì)思想，使下屬愿意跟著一起干；

將：做領(lǐng)導(dǎo)要獎(jiǎng)罰分明，對自己清正廉明，對下屬寬容，時(shí)常讓大家得點(diǎn)好處，大家就愿意跟著你；領(lǐng)導(dǎo)不但要關(guān)注事情的結(jié)果，還要了解事情過程中每個(gè)人發(fā)揮的作用；

法：相當(dāng)于現(xiàn)在的企業(yè)管理，如組織架構(gòu)、人事制度、資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理等；

道、天、地代表領(lǐng)導(dǎo)的大略，綱領(lǐng)方向；將、法代表領(lǐng)導(dǎo)的雄才，能組織、動(dòng)員、駕馭和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

沒有大略可以請外部顧問，沒有雄才就無法做成事情。

2、7計(jì)：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有雄才大略，主要部門負(fù)責(zé)人要有能力、有精力、有欲望，有合適的組織架構(gòu)、人事制度和健康的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況，賞罰及時(shí)恰當(dāng)；

賞罰孰明，主要是及時(shí)，恰當(dāng)，如果濫賞無度，下屬不感激，如果濫罰無度，人人記恨，沒有威信；

3、真正厲害的人，大部分時(shí)間花在準(zhǔn)備和等待，管理自己的焦慮，不該動(dòng)作的時(shí)候輕易不亂動(dòng)，對敵人多方以誤之，一舉定勝負(fù)；

4、不忘初心，方得始終：忘了本謀初心是我們每個(gè)人常犯的毛病，不僅僅因?yàn)閼嵟?，任何干擾都會(huì)任我們遠(yuǎn)離事情當(dāng)初的目的，而自己完全沒有意識(shí)到；

5、越親近的人，越有可能出現(xiàn)恩怨，沒有恩就沒有怨。

二、作戰(zhàn)篇

1、作戰(zhàn)整體原則：慎戰(zhàn)、不戰(zhàn)、速戰(zhàn)；

2、開戰(zhàn)要拙速：林彪的四快一慢

發(fā)起總攻要慢，要查清敵情、地形、選好突破口；

向敵人進(jìn)軍要快，出其不意，長途奔襲，抓住敵軍；

攻擊準(zhǔn)備要快，快速調(diào)動(dòng)兵力、布置火力、構(gòu)筑工事、戰(zhàn)斗動(dòng)員等；

擴(kuò)張戰(zhàn)果要快，突破一點(diǎn)后，堅(jiān)決擴(kuò)展戰(zhàn)果，使敵軍無法恢復(fù)防御；

追擊要快，敵軍潰敗后，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗。

3、殺敵靠憤怒，奪敵靠獎(jiǎng)賞：利用人的憤怒，怒氣上來，什么都不顧去殺敵；利用人的貪婪，人為財(cái)死，鳥為食亡；商業(yè)上就是明確戰(zhàn)略目標(biāo)，上下同欲，選拔有欲望、有精力、有能力的人一起干；

4、將軍要看清楚第一個(gè)跟敵人干起來的人，奪得敵人戰(zhàn)車，并優(yōu)先獎(jiǎng)賞他

5、要盡量降低戰(zhàn)爭成本，發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭，降低招募兵的成本、糧食成本、武器成本（商業(yè)上就是充分發(fā)揮客戶的轉(zhuǎn)介紹作用）；

6、經(jīng)營和作戰(zhàn)一樣，避害比趨利更重要，利益機(jī)會(huì)什么時(shí)候都可以有，一旦輸?shù)衾媳揪秃茈y翻身了。

三、謀攻篇

1、打仗的目的是為了增強(qiáng)補(bǔ)全自己的實(shí)力，而不是消耗降低自己的實(shí)力；

2、打仗的三種策略：破壞敵人的計(jì)謀、破壞敵人的外交和同盟、最壞的策略就是戰(zhàn)場上打敗對方；

3、打仗前需要做好沙盤推演，見利不忘害，沙盤推演中提前找到對自己不利的地方，想辦法規(guī)避消除；工作中做項(xiàng)目也一樣，要能紙上談兵，模擬推演，找出可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的地方，提前想辦法解決/規(guī)避；

4、打仗的基本標(biāo)準(zhǔn)，集中兵力，攻其一隅；

5、打仗前，皇上和將軍要換位思考，相互信任，將軍要盡量做到讓皇上了解一切，皇上要讓將軍可以自主決策；工作中下屬要讓自己的工作和團(tuán)隊(duì)對于老板來說是透明的，老板也要對下屬合理授權(quán)，發(fā)揮下屬的主動(dòng)性；

6、知己比知彼更重要，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣勢才能做到趨利避害，提前知?jiǎng)儇?fù)；工作中每個(gè)人要知道自己的特長和缺點(diǎn)，才能明確職業(yè)方向、突出優(yōu)勢發(fā)揮特長，深耕某個(gè)行業(yè)，做到行家、專家、權(quán)威。

四、軍形篇

1、打仗之前要先評估一下自己的勝算有多少，計(jì)算對比的維度參照5事7計(jì)，先勝后戰(zhàn)；

2、講政治，有紀(jì)律是可以勝利的必要條件，有共同目標(biāo)和信念，紀(jì)律嚴(yán)明才有戰(zhàn)斗力；

3、如果評估后，能打贏，就需要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)就等待機(jī)會(huì)，也可以引誘敵人犯錯(cuò)制造機(jī)會(huì)，也就是守藏于九地，攻動(dòng)于九天；

4、如果評估后沒有勝算，就要提升自己的能力，5年行家、10年專家、15年權(quán)威，形成先勝后戰(zhàn)之勢。

五、兵勢篇

1、勢講的是打仗要造勢和任勢，制造一種勢在必然，然后可以調(diào)動(dòng)軍隊(duì)指哪打哪，其中涉及到管理和戰(zhàn)術(shù)問題，包括組織架構(gòu)、內(nèi)部信息有效傳遞協(xié)同、奇正之術(shù)、以及避實(shí)就虛；企業(yè)也一樣，一旦確定了戰(zhàn)略方向，具體運(yùn)營中就要規(guī)劃適合的組織架構(gòu)和分工，并明確工作原則及激勵(lì)機(jī)制；

2、打仗布陣要分奇正，就是要有預(yù)備隊(duì)，先出為正，后出為奇，動(dòng)態(tài)變化，無窮無盡；

3、通過自己高效的組織架構(gòu)、強(qiáng)大的自信和虛實(shí)示形，做到調(diào)動(dòng)敵人而不是被敵調(diào)動(dòng)；

4、會(huì)打仗的人是因勢利導(dǎo)，按照實(shí)際情況，安排合適的人做合適的事情；工作中就是根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，劃分工作任務(wù)和領(lǐng)域，然后做好事人匹配。

六、虛實(shí)篇

1、虛實(shí)篇講的主要是打仗中要做到以己之實(shí)擊敵之虛，以自己的長處對抗對方的短處，形成降維打擊，比如：致人而不致于人、利益引誘、讓對方勞累、饑餓、害怕，不清楚我方想法和動(dòng)作；

2、首先要不致于人，不輕易暴露自己的隊(duì)形和打法，攻擊的時(shí)候讓對方不知道你要攻擊那個(gè)地方，防守的時(shí)候讓對方不知道你的薄弱環(huán)節(jié)，這就要求我方的基本功要扎實(shí)，能夠因地制宜不斷變化組合，快速調(diào)動(dòng)隊(duì)伍；

3、其次，自己做好的同時(shí)，要想辦法搞清楚對方的情況，引誘對方行動(dòng)、暴露實(shí)際情況，對比判斷對方的人數(shù)、裝備和糧草，努力形成敵弱我強(qiáng)，敵少我多之勢，這樣我方就可以集中精力，即使在整體兵力少的時(shí)候也可以實(shí)現(xiàn)以多對少，專攻速戰(zhàn)；

4、最后，更高的水平是因敵制勝，根據(jù)對方的行動(dòng)布局來調(diào)整我方的應(yīng)對方案，這種情況就要求我方有靈活的架構(gòu)能力和資源調(diào)度能力，否則很容易被對方牽著鼻子走；所以一般不建議這么做，我方還是要有自己的主航道，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，先讓自己不?。?/p>

5、實(shí)際生活中，我們不能讓自己方方面面都很強(qiáng)，一定有優(yōu)勢和劣勢，我們要做的一方面就是讓自己的優(yōu)勢更加突出，做到行業(yè)專家權(quán)威，另一方面是規(guī)避自己的缺點(diǎn)，盡量

不要為了短期的高薪資高職位而放棄自己的特長和主航道，長遠(yuǎn)看是得不償失；

6、看書明理，口頭上誰都會(huì)，但是實(shí)際工作生活中遇到事情就會(huì)忘記，比如父母都知道要跟孩子做朋友，如果小孩學(xué)習(xí)不好大人就會(huì)開始焦慮，動(dòng)作情緒上就會(huì)變形，把跟孩子做朋友忘得一干二凈，此為不知；所以，我們在實(shí)際生活中要不斷琢磨、提問和演練，讓自己具備“虛實(shí)篇”中的能力，做到知行合一，否則就會(huì)出現(xiàn)東施效顰的情況。

七、軍爭篇

1、讀了孫子兵法，理論大家都懂，但戰(zhàn)場上實(shí)際操作就忘記了，軍爭篇講的就是現(xiàn)場實(shí)操，屬于戰(zhàn)術(shù)工具箱，這個(gè)非常之難；這就像現(xiàn)在企業(yè)數(shù)字化、安全數(shù)字化建設(shè)一樣，流程化、信息化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化的道理大家都懂，一旦落地建設(shè)中就會(huì)碰到很多阻力，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)習(xí)的知識(shí)不好使了；這個(gè)時(shí)候就需要考慮企業(yè)的實(shí)際情況，了解企業(yè)文化，找好每項(xiàng)工作的最佳切入時(shí)機(jī)，工作中感到困難和挫折要敢于扛住壓力，善于反思學(xué)習(xí)，會(huì)平衡各方利益，推動(dòng)工作向目標(biāo)前進(jìn)；

2、打仗會(huì)走很多彎路，會(huì)遇到很多困難，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到走彎路是打仗的一部分，要面對困難，將困難變成機(jī)遇；這就像企業(yè)/個(gè)人一樣，任何公司和個(gè)人在成長中都會(huì)犯錯(cuò)誤，走彎路，碰到困難和挫折，關(guān)鍵要從心里認(rèn)識(shí)到，這是企業(yè)和個(gè)人成長的一部分，正確面對就會(huì)不斷成長提升；

3、行軍宿營要做到以逸待勞、以強(qiáng)擊弱，致人而不致于人，這是打仗的一部分；

4、打仗要知道對方的意圖、行軍的地形以及占有最有利的地勢，否則就會(huì)讓自己處于不利局面；

5、打仗過程中，除了正規(guī)的封賞之外，還要讓所有士兵都能平等參與分利的小福利（搶奪物資、錢財(cái)之類），讓大家都愿意往前沖；

6、打仗過程中，要保障指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一有效，讓大部隊(duì)有專一明確的目標(biāo)，力往一處使，比如統(tǒng)一的金鼓/旌旗；

7、打仗要治氣、治心、治力、治變，要多管控好自己和團(tuán)隊(duì)的氣、心、力和變，因?yàn)槲覀兌?，對方也懂，要?zhàn)勝對方，先要讓自己足夠強(qiáng)大，不會(huì)被打敗；這就像工作中要努力成為最好的自己，讓自己獨(dú)立于特定平臺(tái)而能生存；

治氣就是避開對方的銳氣鋒芒，等待對方思想懈怠不想打的時(shí)候再開始打；個(gè)人而言，不同階段的心氣不一樣，要在年輕時(shí)多努力，成就自己，中年以后就可以集中精力，轉(zhuǎn)型升級，做知識(shí)能力輸出，成人達(dá)己；

治心就是保持自己的定力，不管外面怎么變化、嘈鬧，我們自己要保持堅(jiān)定的決心和方向，等待最佳時(shí)機(jī)的出現(xiàn)；

治力治變就是要保持體力，以逸待勞，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的打法，總之就是致人而不致于人；

8、最后，打仗就是不要讓自己處于不利地形，不要貪圖小利，不要掉入對方陷阱，要避開對方的銳氣鋒芒，保持自己和團(tuán)隊(duì)的意志力，等待對方思想懈怠，出現(xiàn)失誤時(shí)再打，如果爭一日之勝，勞民又傷財(cái)。

八、九變篇

1、九變篇講的主要是將軍在打仗中不但要懂理論，更要懂得過程中的變通，以及引起主帥失敗的5種性格--不怕死、貪生怕死、憤怒急躁、太愛惜自己的名譽(yù)、愛護(hù)居民；

2、圮地?zé)o宿、衢地合交...城有所不攻、地有所不爭，要學(xué)會(huì)實(shí)際作戰(zhàn)中這些的變通，關(guān)鍵是要知道底層邏輯，碰到新情況才能靈活應(yīng)用；這就好比企業(yè)信息安全工作20年前，到現(xiàn)在底層邏輯都沒有變化，都是做風(fēng)險(xiǎn)管理，都需要閉環(huán)，不同的是安全的1.0，1.5，2.0，以及后面的3.0時(shí)代，用到的技術(shù)和實(shí)現(xiàn)方式不一樣而已；

3、將軍帶兵打仗要圍繞主要目標(biāo)/戰(zhàn)略目標(biāo)，打到敵人的核心要害，實(shí)現(xiàn)全面勝利；對于安全廠家，就是要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略主航道，不斷做減法，搶到tob企業(yè)的流量入口，做出爆款產(chǎn)品，解決客戶痛點(diǎn)；反過來，如果安全廠家什么需求都滿足，什么產(chǎn)品都做，可能什么也做不好，就會(huì)起個(gè)大早，趕晚集；

4、打仗做決策要雜于利害，利中見害，害中見利，不能欺騙自己，僥幸心理就會(huì)吃大虧；比如，我們做事情列個(gè)計(jì)劃表和里程牌，正看邏輯嚴(yán)密，環(huán)環(huán)相扣，但實(shí)際過程中就發(fā)現(xiàn)問題頻出，無法落地，這就需要項(xiàng)目主管需要有沙盤推演的能力，在項(xiàng)目籌劃過程中就要具備紅藍(lán)推演的能力，提早發(fā)現(xiàn)其中的問題點(diǎn)和可能踩的坑；反過來，當(dāng)工作中碰到不利有害的事情，能否從中找到有利的東西，需要我們有極度開放的頭腦，積極樂觀的思維方式；

5、用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；出事、有問題是必然，關(guān)鍵在于平時(shí)多發(fā)現(xiàn)，努力解決；這就像企業(yè)安全工作要不斷模擬演練一樣，演練中不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，就可以提升防護(hù)能力和應(yīng)急速度；日常生活中，有時(shí)當(dāng)你覺得高枕無憂時(shí)，問題就悄然而至，真是神奇；

6、主帥5種性格缺陷很可能導(dǎo)致軍隊(duì)覆滅，帶兵打仗需要做到跟士兵同吃住，有君子自污的胸懷，以及人至賤則無敵的狠勁；可惜得很，阿肯覺得自己一直是一個(gè)教練型的人，不太適合做大事；

九、行軍篇

1、行軍篇主要是講處軍、相敵以及將士之間的相互馴養(yǎng)；

2、處軍就是過山涉水、過沼澤、平地以及各種險(xiǎn)地的注意事項(xiàng)，行軍宿營要保障士兵生活條件和安全保障；相敵是通過觀察敵人的動(dòng)靜、交往辭令、士兵狀態(tài)可以判斷軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力；兵法其實(shí)大家都懂，關(guān)鍵還是要自己軍隊(duì)的作戰(zhàn)能力強(qiáng)，不能依賴盟友或者敵軍出錯(cuò)；

3、將士之間的馴養(yǎng)說的是帶團(tuán)隊(duì)之法，底層邏輯就是主帥心里裝著士兵的利益，為其前途考慮，士兵上戰(zhàn)場就愿意為主帥賣命；三令五申，法令簡當(dāng)，議在必行，其實(shí)就是胡蘿卜+大棒，仗打的好給胡蘿卜是真心的，違規(guī)違紀(jì)給大棒一點(diǎn)也不含糊；

4、工作中有些領(lǐng)導(dǎo)簡單粗暴，只問結(jié)果，不會(huì)下場指導(dǎo)，也不懂事人匹配，碰到問題責(zé)罰下屬，下屬反抗又壓不住陣，這就是色厲膽薄，至懦之將。

十、地形篇

1、地形篇主要是講主帥要知道各種地形下的打仗之法，帶兵之道、愛兵之心和自知之明；

2、主帥要知道通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)等地形下的打仗之法，不能只有必勝的心，更要有不敗的理念，孫子的理念是先勝后戰(zhàn)；

3、帶兵如果出現(xiàn)了走、馳、陷、崩、亂、北的情況，這是主帥的責(zé)任，打仗必?cái)?，選鋒是帶兵的關(guān)鍵；這就像工作中要集中優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)項(xiàng)目一樣；

4、好的主帥要有好的心態(tài)，進(jìn)不求名，退不避罪，利合于主，為人是保；這就像工作中，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)只有成為最好的自己，才有可能在自己的專業(yè)領(lǐng)域有情懷地工作，不用顧及一時(shí)的名利得失；

5、主帥要有愛兵如子之心，與士兵達(dá)成一片，同時(shí)要讓士兵有敬畏之心，方能做到“厚而能使”，指哪打哪；

6、主帥要有自知自明，知己比知彼更重要；現(xiàn)在職場上的每個(gè)人也是這樣，只有知道自己哪里不行，才能揚(yáng)長避短，找到自己的職業(yè)方向，并在專業(yè)領(lǐng)域走出自己的一片天空；

十一、九地篇

1、九地篇主要講不同地形中，主帥要采取不同的作戰(zhàn)方法，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù)，所謂養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)就表現(xiàn)在這里；

2、散地、輕地、爭地，要選鋒軍，制造小勝利治軍氣，提升軍隊(duì)的精神力量和意志力；交地?zé)o絕，衢地結(jié)盟，圮地迅速通過，圍地靠奇謀，絕地只有以死之心作戰(zhàn)方有生的可能；

3、不同地形不同的作戰(zhàn)方式，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù)，迂回穿插、奪其所愛、多方以誤都是要讓敵方之兵不聚不齊，打斷其統(tǒng)一的組織調(diào)度；

4、主帥要有日拱一卒、不疾而速的心態(tài)；這就像讀書一樣，每天看十幾頁，一年就能看十幾本書；要有運(yùn)籌帷幄、正心誠意、以身作則，正人先正己的修行；要有養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)的能力：謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞、日常防備演練一刻不松懈、關(guān)鍵時(shí)刻萬眾一心、犯三軍若使一人、一戰(zhàn)而勝；

5、國家有這樣的主帥和軍隊(duì)，實(shí)力強(qiáng)大，就不需要養(yǎng)天下之權(quán)，爭天下之交，卻能行王霸之道；而現(xiàn)在的美國做的就是爭天下之交，養(yǎng)天下之權(quán)，自己一點(diǎn)不做出犧牲，卻要各國為其輸送利益，就很難伸己之私，讓各國服從它的領(lǐng)導(dǎo)；工作職場上也是一樣，領(lǐng)導(dǎo)要成為最好的自己，可以獨(dú)立與平臺(tái)而生存，成己惠人，團(tuán)隊(duì)才愿意跟著你一起干。

十二、火攻篇

1、火攻篇主要是講火攻的對象（火人、火積、火輜、火庫、火隊(duì)）和火攻天時(shí)地利人和的條件，以及孫子無利不戰(zhàn)的原則；

2、勝而無利，不能鞏固成果，就會(huì)形成驕主治疲民的情況，所以數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝國必亡；一個(gè)人工作中如果一路順風(fēng)順?biāo)?，沒有碰到挫折吃過虧，很容易大翻車也是這個(gè)道理；

3、工作中還有一種情況，一個(gè)人每次為了漲點(diǎn)工資，或者干活輕松點(diǎn)而頻繁跳槽，每次換工作沒有在自己的主航道上積累能力，越到后面就越跳不動(dòng)了。

十三、用間篇

1、用間篇講的主要是打仗要取于人，知敵情，需要用到五間（因間、內(nèi)間、反間、死間、生間），其中反間最重要；

2、打仗需要非常謹(jǐn)慎，不爭一日之勝，不好一時(shí)之功，如果不是為了一戰(zhàn)而勝，戰(zhàn)而有遠(yuǎn)利，就不要輕易開戰(zhàn)；在我們現(xiàn)在的工作中，做產(chǎn)品要能解決客戶的核心痛點(diǎn)，不了解和理解這個(gè)底層邏輯就會(huì)浪費(fèi)資源，甚至團(tuán)隊(duì)方向走偏；

3、打仗每天都要花大量的金錢和資源，如果主帥都不愿意花錢去打探敵方情報(bào)，就不能先知，好像看起來是省錢，其實(shí)是婦人之仁，難成大事；這就像有些老板，雇了很多員工，每天花了很多錢，卻不愿意花錢去激勵(lì)員工一樣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我既然花了錢雇你，你就應(yīng)該為我干活，這種老板是在算別人的賬，覺得每分錢都要花在刀刃上，要立馬產(chǎn)生效果，其實(shí)這就是老板小氣，格局不大，這樣的企業(yè)只有流水的兵，沒有鐵打的營盤；

4、內(nèi)間者，不自知，德不配位是最壞的一種人事安排，鴻門宴上項(xiàng)伯放走了劉邦就是這種情況，項(xiàng)伯并不認(rèn)為他是在害項(xiàng)羽集團(tuán)；現(xiàn)在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)喜歡在重要的位置上安排忠于自己的人，雖然這個(gè)人才能不行，當(dāng)其他人做出一個(gè)對公司長遠(yuǎn)有利的決定時(shí)，很可能被老板自認(rèn)為忠于自己的人否決，給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)損失，從這個(gè)方面講，無才也無德；

5、反間要有土壤，主帥會(huì)被離間，大概率是因?yàn)樽约罕緛砭投嘁桑?/p>

6、用間要謹(jǐn)慎，沒有知人知面知心的能力，又沒仁義之心的個(gè)人魅力和格局，無法用好間，反而可能被反間；

7、工作和生活中要學(xué)會(huì)尊重每一個(gè)人，不管是清潔還是保安，但也要保護(hù)好自己不被小人進(jìn)讒言；戰(zhàn)術(shù)上就是把自己當(dāng)空氣，像看待人一樣，尊重花草樹木、桌椅板凳，就可以慢慢學(xué)會(huì)尊重每一個(gè)人；

8、五間中，反間最重要，要花大錢去做，但策反的對象要有智慧，否則難于成功。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇三

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強(qiáng)弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

可惜的是，此書是何時(shí)何人撰寫的，還不曾得知。

故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六?！边@兩部兵書在全國乃至世界都十分著名，讀完后能完全讓人體會(huì)到了古人的'智慧。

雖然這兩本書都是兵法，但還是有所區(qū)別：《孫子兵法》分十三篇，分別有“始計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等等，幾乎完全包含了作戰(zhàn)時(shí)可能遇到的種種情況；而《三十六計(jì)》除了在戰(zhàn)場上，在生活中也能應(yīng)用，其中有許多人們耳熟能詳?shù)挠?jì)名，例如“無中生有”、“笑里藏刀”、“調(diào)虎離山”、“渾水摸魚”、“空城計(jì)”、“苦肉計(jì)”等等，令人一聽就知道此計(jì)講的是什么。

這兩部兵書完全體現(xiàn)了古人在沙場上的謀略智慧，能讓人明白許多在別處看不到的道理。

如果你想了解古代的謀略家、軍事家是如何用兵出神入化的話，那你真應(yīng)該看一下這兩本書，讓你也在現(xiàn)實(shí)生活中得到一種新的解決問題的方法。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇四

眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。

儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。

因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。

上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：

一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，

二、作戰(zhàn)指揮，

三、戰(zhàn)場機(jī)變，

四、軍事地理，

五、特殊戰(zhàn)法。

我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。

這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應(yīng)：

行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對方案;這些應(yīng)對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。

競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預(yù)警信號，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。

除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。

九地篇?jiǎng)t從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應(yīng)分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。

火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇五

先秦時(shí)期，諸子百家留下了無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻閱圖書時(shí)偶爾看到了這本古代兵法奇書，，我細(xì)細(xì)品讀這洋洋十三篇，深深地為其內(nèi)容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。

歷史的長河大浪淘沙，竟依然掩不去《孫子兵法》獨(dú)特的魅力。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會(huì)失敗的”。美國亞馬遜網(wǎng)站評論說，如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是《孫子兵法》?？梢姟秾O子兵法》的作用。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求，甚至我們所從事的教育教學(xué)工作，也都有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個(gè)健康向上的班集體，班級的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學(xué)生中樹立威信，讓學(xué)生尊重你、支持你。班主任每天和學(xué)生接觸的最多，所以，作為班主任不只是對他們進(jìn)行語言教育，更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染。比如，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責(zé)，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會(huì)更能教育學(xué)生。正所謂“話說百遍，不如手做一遍?！蓖瑫r(shí)還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，班主任不要以老師自居，動(dòng)輒就訓(xùn)斥、挖苦、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的，老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心。對學(xué)生要公平，一視同仁，不能因?yàn)閷W(xué)生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對學(xué)生另眼相看。對學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評。這樣同學(xué)們就會(huì)覺得在這個(gè)集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個(gè)集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。一個(gè)學(xué)年度開始時(shí)，我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動(dòng)思想，集思廣益，制定學(xué)生喜聞樂見的班隊(duì)活動(dòng)。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動(dòng)才會(huì)搞得有聲有色。反之，什么都不準(zhǔn)備，就會(huì)產(chǎn)生盲目性。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！痹诮虒W(xué)中，對成績進(jìn)步者或成績優(yōu)異者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚(yáng)我那位老師，如果當(dāng)時(shí)，他因?yàn)槲疫^去成績一般，而不肯把表揚(yáng)給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會(huì)迅速從自卑中找到自信，也許結(jié)果會(huì)是另外一個(gè)樣子?！笨梢姡窦?lì)在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果。學(xué)習(xí)上需要激勵(lì)，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗。 “我們是一個(gè)很不錯(cuò)的班級?！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢薄＿@些用第一人稱表達(dá)出來的話語，既讓學(xué)生和我融合在了一起，更讓學(xué)生的自信心高漲，榮譽(yù)感倍增，班級工作開展起來也就得心應(yīng)手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級有幾十位學(xué)生，學(xué)生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。《孫子兵法》蘊(yùn)涵了樸素的、辨證的真理，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，但是，“法無萬古不便之法”，我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典，胸有翰墨，韜光養(yǎng)晦，融會(huì)貫通，教育中才能運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。