方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇一

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度；進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力；

xx年9月10———10月9日

能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場部終端客戶。

雙節(jié)總動員，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠。

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國慶。

2）情滿月圓舉國同慶。

3）中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮。

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓。

活動細(xì)則：

◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份！

◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

◎消費(fèi)特價產(chǎn)品的除外。

備注：

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇二

策劃部

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

購物送禮，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn);

以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇三

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定sp活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述)

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實(shí)是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p(計劃)d(執(zhí)行)c(監(jiān)督)a(評估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試!

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,

四：活動時間

20__年4月20日——20__年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20mlx10、20mlx20、20mlx40)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)

六：活動城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))

七：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本)

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20mlx40)

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

八：促銷價格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇四

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買也贈換也贈！”。副題“用產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

所謂合適的促銷活動地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

筆者見到很多企業(yè)，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a、電視＋廣播＋報紙。

b、電視（廣播）＋報紙。

c、手機(jī)短訊＋報紙

d、電視（廣播）＋戶外pop海報

e、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、視覺手段：

·促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。

·氣球、巨無霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特別的著裝。

·散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

·特制的高帽子。

2、聽覺手段

·高音喇叭。不停大聲吆喝。

·麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀

·可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

·用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：

·有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

·珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

·迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

·趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇五

20xx年5月17日（周日）

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：20xx年5月17日

活動地點(diǎn)：x

參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）

（3）活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（3）活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝）。

④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

1、制作手機(jī)微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行介紹；

2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場活動海報和x展架；

4、戶外廣告鋪墊；

a、歡迎橫幅

（一）主辦單位：金太陽裝飾

1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負(fù)責(zé)安排2—3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇六

一、快訊檔期

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作省錢優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;

5、獎金總額3000元;

6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，2000元;

7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費(fèi)用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇七

一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)理由，不然會給消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費(fèi)者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

1.廣宣品設(shè)計原則：

(1)廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點(diǎn)。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員培訓(xùn)時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán)。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實(shí)與清晰工作條理。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇八

備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

激情五月、和你暢享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道、社會渠道、電子渠道

（一）終端活動

1。裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

（2）為提升4g裸機(jī)銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購活動?；顒悠陂g，客戶購買裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)），需捆綁移動手機(jī)號碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

①購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

②購促銷價格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4g usim卡。

3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。

同時，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機(jī)次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2。合約機(jī)政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy

s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4g手機(jī)活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購買4g手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4g裸機(jī)并更換4gusim卡，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

3、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)則：

①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！

更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊_即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費(fèi)

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦?；顒诱谥沃?，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準(zhǔn)，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營銷目標(biāo)。

2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。

5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇九

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進(jìn)而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1.市場調(diào)查分析

想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。正是

2.目標(biāo)決策

美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標(biāo)。

a.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。

b、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會不同。

c、時間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

3.元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。

4.元旦促銷方案

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);

b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);

c、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

d、服務(wù)策略(專車接送等);

e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。

元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5.元旦促銷培訓(xùn)

開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。

6.元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系;由誰進(jìn)行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實(shí)分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種.種機(jī)會與可能。