計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

下半年學校的工作計劃和目標 下半學期工作計劃篇一

“爭做校園先鋒，引領校園文化，全力打造一支愛學習、肯吃苦、重實踐的學生干部團隊”是我校學生會本學期乃至今后一段時間內(nèi)工作的中心目標，為此，校學生會將號召各學生分會、各班級組織統(tǒng)一思想，提高認識，進一步深化對“如何做好一名學生干部”的重要性和必要性的認識，力爭讓各級學生干部都能自覺的投入到自身隊伍建設中去。

加強自身隊伍建設，完善檔案管理，創(chuàng)新性的做好學生干部培訓班的工作，團結干部思想，統(tǒng)一工作思路，深入學習四個“what”的重要思想(我為學校做了什么;我為學生做了什么;我從學生會得到了什么;我給學生會留下了什么)，力爭在本學期的干部隊伍建設方面素質(zhì)上有新提高，業(yè)務上有新發(fā)展，業(yè)績上有新突破。

1認真做好學生會優(yōu)秀部室評選及先進個人評選及表彰大會工作。

2配合團委做好優(yōu)秀學生分會的材料準備及評選及表彰大會工作。

1迎接本科學位評估準備，按評估要求，高質(zhì)量地完成各項材料的準備工作。

2配合團委做好本學期業(yè)余團校學生干部的培訓工作，進一步抓好學生干部的隊伍建設。

3準備本學期各級學生組織的換屆及納新工作。

(1)配合團委舉辦xx年年大學生文化藝術節(jié)。

以文化藝術節(jié)為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動，弘揚傳統(tǒng)文化，展示團員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風尚，營造良好的育人氛圍。

(2)舉辦第二屆社團文化藝術節(jié)。

社團是我院最大的學生團體組織，在培養(yǎng)大學生綜合素質(zhì)、營造校園文化氛圍、傳承學校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用，因此借此次機會將充分發(fā)揮各協(xié)會、社團的作用，把我校學生社團文化推向一個新的高度。

(3做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

伴隨著我校女生的不斷增多，女生的活動也相應增多。質(zhì)量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項活動中去，進一步提升我校女生活動的水平。特舉辦首屆“女生節(jié)”活動，力爭做好女生節(jié)活動的開幕式以及后續(xù)工作，努力把我校女生文化活動做的更強、更好。

1品味周末

“品味周末”作為校學生會的品牌活動，也作為我校周末活動的一大亮點，已經(jīng)在學生心目中有了較高評價，隨著“品味周末”的改版，要突出“品味周末”的幾大板塊，便是要把“品味周末”活動做的.更加深入學生，所以本學期品味活動在選片時將著重了解同學們的喜好和需要，以“品位高，意義深刻”為指導思想，爭取使“品味周末”再上一個新臺階。

2快樂、健康周末

隨著舞蹈在大學的不斷普及，以及上學期“周末舞會”取得的良好效果，為了使我校的周末文化搞得更加豐富多彩，校學生會將繼續(xù)做好舞蹈的培訓工作以及舞會的開展工作，力爭使我校大學生脫離舞盲。

3《華航學子》

繼上學期《華航學子》改版之后，華航學子以全新的面貌出現(xiàn)，得到了同學的好評。本學期信息部繼續(xù)以“嚴謹務實、團結向上“的工作態(tài)度服務華航學子，力爭在“傳播校園咨訓、構建和諧校園文化”有新進展。與此同時做好《華航學子》報的六周年報慶工作也為本學期另一工作重點。

4華航英才辯論賽

作為我校一大經(jīng)典活動，已經(jīng)經(jīng)歷了十一個年頭，年年有新的突破，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個年頭，校學生會將配合團委做好辯論賽的各項準備工作，使華航英才辯論賽做的越來越好，更加體現(xiàn)我校校園文化的多元性，體現(xiàn)當代大學生的高素質(zhì)和新風貌。

6新生籃球?qū)官?/p>

為了幫助新生盡快溶入大學生活，展現(xiàn)當代大學生的風貌，增強他們熱愛運動，積極參與校園活動的意識，特舉辦此活動。為他們提供更多交流的機會，感受校園運動的同時以積極的態(tài)度面對生活和學習。

附加：征集學生會會標、會訓以及會歌。

做好干部培訓班工作。

到北京各高校交流學習。

配合其它部門做好相關工作。

認真完成上級交辦各組織的各項工作。

聯(lián)系指導各學生分會、學生班級組織開展好各項工作。

下半年學校的工作計劃和目標 下半學期工作計劃篇二

在全面貫徹落實黨的十六大精神，以實際行動踐行“三個代表”的xx年，公路技校在局黨委的正確領導下，解放思想、務實創(chuàng)新、艱苦奮斗、謀求發(fā)展。在學校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團結協(xié)作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務。

主要工作及實績

在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技?！皟墒肿?，兩手都要硬”的辦學指導思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學校兩個文明建設的穩(wěn)步發(fā)展。

一、加大招生力度，加強就業(yè)指導。

在市場經(jīng)濟條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設計》的專題就業(yè)指導講座。在倡導自謀職業(yè)的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。

隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業(yè)大學公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。

湖南大學遠程教育的招生計劃正在制定之中。

二、 強化教學管理，注重教學效果。

嚴謹、規(guī)范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。

1、 教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業(yè)的課程結構進行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統(tǒng)一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。

2、 實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環(huán)，按照教學計劃，學校安排組織了20xx級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習，以及20xx級部分學生的畢業(yè)生產(chǎn)實習工作。

成人教育的教學工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學化、規(guī)范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學時的授課任務已經(jīng)結束。湖南大學遠程教育336學時的衛(wèi)星實習授課、集中輔導工作已圓滿完成。

三、 以改革促發(fā)展，增強辦學活力。

1、 改革專業(yè)設置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護、財會計算機兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學專業(yè)的寬度、適應社會發(fā)展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè)，由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達到了4個，在充分利用現(xiàn)有設備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有專科層次的基礎上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統(tǒng)在職職工及學校應往屆畢業(yè)生學歷進修的需要。

2、 改革機構設置：隨著我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減，造成人員閑置，同時，為適應現(xiàn)代化教學的需要，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡中心、電教中心、微機教室等加強管理，經(jīng)請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺（套）總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng)。有力地促進了學校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。

面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學校現(xiàn)有條件，積極實施產(chǎn)教結合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟的基本要求，公路技校充分運用學?，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專、河北工業(yè)大學、湖南大學聯(lián)合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯(lián)合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學格局，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

四、開源節(jié)流并舉，提高辦學效益。

艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開始，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬元；成人高考輔導班及其他短期培訓創(chuàng)收2萬元；招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關，節(jié)省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象。

五、以德立校、治教，造就一代新人。

1、《公民道德建設實施綱要》指出，學校是進行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。20xx年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。

2、大力加強學生的思想道德教育。堅持以《公民道德建設實施綱要》為指針，以培養(yǎng)適應社會、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學生的思想道德水平。一是加強愛國主義教育，常年堅持每周一的升旗儀式；清明節(jié)組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈；組織45人次參加預備役演練，加強國防教育等，有效地培養(yǎng)了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點，召開班主任會6次，學生教育大會4次，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德、遵紀守法、文明禮貌、安全防范、愛護公物、勤儉節(jié)約、助人為樂、團結友愛的思想教育和引導，弘揚正氣，抵制歪風。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團，評選出優(yōu)秀團員、干部、三好學生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務40余人次，為失學兒童捐款500余元，參加義務植樹150人次。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學生健康向上的思想情操。四是加強對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養(yǎng)工作。

存在的主要問題

一、面對技校招生困難及辦學經(jīng)費嚴重不足的實際，還須進一步解放思想，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益。

二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學校帶來了很大負擔，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。

三、畢業(yè)生的出口不暢進一步加劇了招生的困難，仍需進一步加大就業(yè)指導力度，為學生創(chuàng)造就業(yè)機會。

四、機關人事制度改革以后，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊伍。

下半年主要工作安排

一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。

二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。

三、積極推進教學改革，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質(zhì)量。

四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生。

五、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會，著力解決“出口”不暢的問題。

六、組織好專業(yè)技術人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。

七、廣開辦學渠道，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學效益。

下半年學校的工作計劃和目標 下半學期工作計劃篇三

一、指導思想

堅持科學發(fā)展觀，不斷強化學校內(nèi)部管理，堅持以德立校、以德治校、依法治教，全面實施素質(zhì)教育，以課程改革為契機，加強學校管理，全面提高教育質(zhì)量和辦學效益。

二、具體工作

(一)德育工作

1、加強師德師風教育，努力創(chuàng)造松嚴適度的和諧教育氛圍。要求每一位教師做一個合格教師的目標。學會師師之間、師生之間的尊重合作，共同進步。公正評價教師工作績效。落實有關檢查監(jiān)督獎罰制度，激發(fā)教師教育教學工作積極性。

重點加強班主任隊伍建設。本學期要召開畢業(yè)班班主任經(jīng)驗交流會，打造優(yōu)秀班主任隊伍。

2、發(fā)揮好少先隊、班委會的作用，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，使德育工作處處有人抓，時時有人管。利用好校園廣播、板報、櫥窗、?？劝l(fā)揮學生特長，鍛煉學生自我教育能力，使學生德育工作更加豐富多彩，更加富有成效。發(fā)揮學校家長委員會作用，加強家庭教育。積極探索家庭、學校、社區(qū)聯(lián)動的教育機制和模式，總結推廣好的典型。

3、利用各種渠道，創(chuàng)新各種活動，加強誠信教育和《守則》、《規(guī)范》的落實，尤其是加強《小學生日常行為規(guī)范》教育。使學生了解誠信教育的基本內(nèi)容，懂得誠信是做人的基本準則。通過開展形式多樣的活動，激發(fā)學生的進取精神，規(guī)范各種行為養(yǎng)成。此項工作由學校德育領導組、少先大隊部負責具體實施。倡導學生從身邊小事做起，開展“愛護校園從我做起”、“文明行為伴我行”等活動，加強行為習慣養(yǎng)成教育。要發(fā)現(xiàn)、推廣行為習慣養(yǎng)成教育好的學校好做法、好經(jīng)驗。

4、進一步落實小學生中華經(jīng)典詩文誦讀和優(yōu)秀歌曲傳唱活動。

5、落實民族教育課程，對學生進行民族團結教育。要進一步抓好校園環(huán)境藝術化建設，充分發(fā)揮環(huán)境育人的作用。

(二)教學工作

1、組織教師認真深入學習《課程標準》和《市小學課堂教學評價標準》，編寫課時計劃，課后寫出教學反思。精心設置作業(yè)，認真耐心做好批閱工作。鼓勵教師在參考優(yōu)秀教案的同時，結合本班學生實際創(chuàng)造性地備課、設置作業(yè)，寫出具有個人特色的教案和教學后記。

2、各校切實抓好校本研修工作，關注課堂教學，提高課堂教學效率。通過三級教研網(wǎng)絡，開展有效教學研究，推動課堂組織形式向生活化、問題化、對話化、實踐化發(fā)展。本學期，要召開片、鎮(zhèn)教學研究現(xiàn)場會。教研組要組織一定次數(shù)的課堂教學專題活動，研究課堂教學、備課、作業(yè)中出現(xiàn)的實際問題，努力改進、優(yōu)化教法與學法。要積極參加市召開的教學管理、高效課堂、有效作業(yè)、教學實驗研究等現(xiàn)場會。

3、做好畢業(yè)班級備考工作，各校必須盡早動手提前訓練，確保在小學畢業(yè)成績測試中取得好成績。對畢業(yè)測試成績高的班主任、校長實行一定的物質(zhì)獎勵。

4、加強青年教師培養(yǎng)。為青年教師業(yè)務能力提高創(chuàng)造條件，一方面鼓勵青年教師自修業(yè)務知識，另一方面通過校內(nèi)教師合作以及骨干教師帶頭作用，帶動青年教師的專業(yè)化成長。本學期將通過全鎮(zhèn)青年教師業(yè)務培訓班等多種形式，全方位多途徑提高青年教師業(yè)務水平，使之更好地服務于教育教學工作。

5、繼續(xù)加強寫字、口語交流、閱讀教學。

(三)體育和藝術教育工作

開展好陽光體育活動。不斷提高體育課、大課間活動質(zhì)量，全面提高學校體育課教學質(zhì)量。繼續(xù)開展好大課間評比活動。組織好陽光體育活動和“2+1”課外文體活動，有效落實學生每天鍛煉一小時，將學生課外體育活動納入學校課程表。落實國家學生體質(zhì)將康標準，及格率要到到97%。參加市市小學籃球、排球賽。繼續(xù)推進學校運動會改革，擴大學生參與面。融娛樂性、趣味性、競技性、群體性于一體?！?》《2》

下半年學校的工作計劃和目標 下半學期工作計劃篇四

20xx年上半年這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx年下半年年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20xx年下半年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。