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2023年頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-12 15:59:32
2023年頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記(9篇)
時(shí)間:2023-01-12 15:59:32     小編:zdfb

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

大家下午好!

謹(jǐn)此能代表四百名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生做總結(jié)發(fā)言,感到萬分的榮幸。在此我先代表我們的實(shí)習(xí)生向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們說聲您們辛苦了!感謝您們對我們辛勤的栽培、無微不至的照顧,給予我們這么好鍛煉的機(jī)會(huì),讓我們真正體會(huì)到艱苦并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說我們是最幸運(yùn)的、優(yōu)秀的,我們不負(fù)眾望,以實(shí)踐能力來證實(shí)自己,獲得同仁們一致好評。白駒過隙,現(xiàn)在我們滿載而歸,學(xué)有所成并相聚一堂。此時(shí)我只能用真誠的祝福以表內(nèi)心的情感,祝愿大家前程似錦。

在此占用大家寶貴的時(shí)間,來淺談個(gè)人在“國培計(jì)劃”頂崗實(shí)習(xí)中的工作總結(jié)。大家都?xì)v經(jīng)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活,都有所體驗(yàn),有所感觸,相信我的工作匯報(bào)能給大家?guī)磉^往的美好回憶。陸游的一句名詩說的很好:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,大學(xué)兩年的理論知識終究需要躬行?!皣嘤?jì)劃”的頂崗實(shí)習(xí)工作順利開展,具有較大的意義,不僅是學(xué)校對這項(xiàng)工作比較重視,而且連省教育局、西南大學(xué)都花費(fèi)了不少人力物力把這項(xiàng)工作做好。從傳達(dá)會(huì)議精神、有計(jì)劃的籌備、初次按成績的千人挑選、百人精彩的說課角逐、嚴(yán)峻的考核培訓(xùn)到真正的成為“國培計(jì)劃”頂崗實(shí)習(xí)中的一員。一步步走來,大家的齊心努力有目共睹,我們深有感觸。使其心中卻一直堅(jiān)定著一個(gè)信念,一定要好好把握每次機(jī)會(huì),全力展現(xiàn)出最好的一面。展現(xiàn)出我們瓊臺(tái)學(xué)子的風(fēng)采,不辜負(fù)學(xué)校對我期望。

接下來由我談?wù)勎疫@兩個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

邁著青春的步伐、乘著夢想的翅膀,踏入實(shí)習(xí)地點(diǎn)屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段,也就意味著我將以一名合格的實(shí)習(xí)老師身份完成我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。

中坤學(xué)校因我們的到來,添加了不少青春和活力,師生個(gè)個(gè)都喜歡上我們那股青春的朝氣。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的到來表示真誠的歡迎、并致以親切的問候和關(guān)懷。孩子們對我們的到來,一點(diǎn)都不生疏,挽著我們的手親密的交談來了。那時(shí)我覺得中坤很熱情,這片土地孕育著這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆,把我這個(gè)過客融入其中。讓我更堅(jiān)定當(dāng)初的夢想,把自己所學(xué)的通過實(shí)踐出去。試著當(dāng)一名成功的伯樂。

初來乍到的我,對于這邊的教學(xué)模式及學(xué)情一概不知。很幸慶遇到那么多關(guān)心著我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師。生活上無微不至的關(guān)心著我們,工作上很耐心負(fù)責(zé)的指導(dǎo)著我們。使其感動(dòng)萬分。

在教學(xué)工作中,我首要的任務(wù)做到“三熟悉”,即熟悉教材、熟悉學(xué)生、熟悉教法。認(rèn)真的去備好課、寫好教案、弄好課件,通過多次上公開課來鍛煉自己,虛心聽取指導(dǎo)老師們給予寶貴的意見。學(xué)會(huì)善于總結(jié)和反思,多聽課,虛心向長輩學(xué)習(xí),做好聽課記錄,做到取其精華,課余時(shí)間在辦公室批改作業(yè),與學(xué)校老師相處時(shí)其樂融融。平時(shí)積極參加學(xué)校的教研活動(dòng),遇到不懂之處很虛心主動(dòng)地去請教老師們,徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及工作要領(lǐng)。爭做一名有上進(jìn)心的有為青年,我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定。

學(xué)生對于新來的老師,總要熟悉一段時(shí)間,而在這段時(shí)間怎樣去和學(xué)生磨合,可看出這位教師的人格魅力指數(shù)了。我覺得首要就是教師模范作用,心中永謹(jǐn)記著老師們常教我那句“學(xué)高為師,身正為范”。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到教師育人的模范作用。

用“心”溝通,心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時(shí)間有所領(lǐng)略到:教師只有懷有一顆對學(xué)生真誠的愛心,急學(xué)生所急,想學(xué)生所想,才能使自己成為學(xué)生的良師益友,才能讓學(xué)生與你貼心,與你溝通,以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說過;“教育的明智就在于,你能發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生特有的興趣 、愛好,特長和志趣, 大膽的讓每一個(gè)人的才能得到充分的發(fā)展。

在教學(xué)上,經(jīng)過一次次鉆研探討, 終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體。老師為主導(dǎo)”,善于當(dāng)一名優(yōu)秀牧羊人,把自己的羊群帶到草茂豐盛的棲息地。引導(dǎo)他們怎樣獲取營養(yǎng),使他們更茁壯的成長,就是牧羊人的成功。 而這些成功的背后離不開牧羊人在尋草過程中不為人知的付出。在實(shí)習(xí)中,我可算一位牧羊人,每天“日出而作,日落而歸”,這個(gè)過程讓我感觸極深,我很享受這個(gè)過程。如果沒有參加這次”國培計(jì)劃”我相信我現(xiàn)在還是白面書生。所以不得不躬行?。?/p>

教學(xué)上,認(rèn)真透徹文本,把自己的情感融入進(jìn)去,做到“讀書要煮書,煮出文字的味道,煮出文章的思想”。才能去引導(dǎo)學(xué)生,教師基本功盡做到扎實(shí)。。授課時(shí)面向全體學(xué)生,激情大方,生動(dòng)有趣,帶動(dòng)課堂的氣氛。多鼓勵(lì)和肯定學(xué)生,讓他們大膽的說、感、悟才是語文的學(xué)習(xí)目標(biāo),提倡學(xué)生學(xué)會(huì)自主探究,合作交流。真正達(dá)到從“教”悟情,使學(xué)生達(dá)到“易學(xué)、好學(xué)、肯學(xué)、樂學(xué)”的學(xué)習(xí)目標(biāo)。因人而異,因材施教,真正使自己的教學(xué)理念達(dá)到獨(dú)特新穎。

當(dāng)?shù)弥趯?shí)習(xí)階段有機(jī)會(huì)當(dāng)班主任時(shí),心中又是激動(dòng)又是興奮。曾以為班主任工作其實(shí)很輕松的,當(dāng)親自去歷練過,體會(huì)到了當(dāng)一名小學(xué)班主任是不能應(yīng)付了事的。班主任要對每位學(xué)生負(fù)責(zé),更重要是要遵守諾言,不能失信。

在班主任工作中,也要做到“三熟悉”,即熟悉學(xué)生、熟悉班級管理、熟悉工作計(jì)劃。有目標(biāo)、有計(jì)劃的去實(shí)施。首要做的是先熟悉學(xué)生,以較快方式記住每位學(xué)生的姓名、性格及興趣愛好,通過家訪工作,更深入的去了解學(xué)生情況,與家人共同探討教育子女、關(guān)愛子女,做到因人而異的教育方式。其次是班級管理,了解學(xué)生的一切信息,制定出屬于自己管理方案,帶著目標(biāo)去實(shí)施,做到不零亂。每個(gè)星期必籌備班隊(duì)活動(dòng),活動(dòng)中使學(xué)生發(fā)揮自我的強(qiáng)項(xiàng),重視學(xué)生的創(chuàng)新精神及想象思維。

班主任在工作中應(yīng)積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以需要常常到教室、宿舍與學(xué)生溝通,了解學(xué)生基本情況、善于引導(dǎo)、對癥下藥來做輔導(dǎo)工作。盡所能解決他們學(xué)習(xí)生活中的問題,工作中做到公平、公正,不偏袒某個(gè)學(xué)生。每個(gè)星期按時(shí)完成班主任工作匯報(bào),積極參加學(xué)校全體教師會(huì)議,融入到教師隊(duì)伍中去,盡快掌握教育相關(guān)工作。課余時(shí)間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作,工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng)新精神,是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習(xí)生。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的一致好評。

同學(xué)們,這兩個(gè)月來不僅是我們自己在作戰(zhàn),而且還有著關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師共同披肩作戰(zhàn)呢?相信每個(gè)人心中都有最深的感觸,而我感觸最深的是,當(dāng)我們“國培計(jì)劃”的頂崗實(shí)習(xí)生起程那一時(shí)刻起,一幕幕感人畫畫呈現(xiàn)腦際,11月5日下午程立生校長等人淋著雨水,踏著泥濘的道路遠(yuǎn)赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué),深入去了解我們實(shí)習(xí)生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕,我相信每個(gè)人都有一幕幕動(dòng)人的畫畫深藏在你們的心坎兒里,印跡在你們記憶的深處,無法抹去。那讓我們用最深處的情感,再次來感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo)及老師們,您們辛苦了!

我們校領(lǐng)導(dǎo)和老師們個(gè)個(gè)都不辭辛苦,多次奔赴各個(gè)市縣的實(shí)習(xí)點(diǎn),親臨到各所小學(xué)中去,認(rèn)真做好巡查工作。親切的與我們實(shí)習(xí)生交談,深切的去關(guān)懷我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng)造一切有利條件。每到一處巡查組都有過隨堂聽課,召開座談會(huì),通過實(shí)習(xí)生所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行說課、評課、議課。通過交流學(xué)習(xí)來提高我們的教學(xué)水平,扎實(shí)我們的專業(yè)基礎(chǔ)。讓我們深切體會(huì)什么叫作“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。

一次次的飛翔,才是夢的啟程,尋夢,曾經(jīng)滄海桑田多少夢幻,曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏,曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂,曾經(jīng)多少承諾信任壯語豪言,面對風(fēng)雨交加的天空面對夢想的世界面對無盡的考驗(yàn)之時(shí),我們都有著一顆懷揣著夢想。“國培計(jì)劃”頂崗實(shí)習(xí)給了我們這個(gè)尋夢的機(jī)會(huì),讓我們真正站在夢寐以求的三尺講臺(tái),放飛夢想,展望未來。讓我們的瓊臺(tái)學(xué)子從實(shí)踐中獲得真知,施展百年教書育人的風(fēng)采。在此也衷心祝愿“國培計(jì)劃”這項(xiàng)工作越辦越好。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

20xx年x月x日,伴隨著xx屆大學(xué)生的實(shí)習(xí)開始,我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來。進(jìn)入這個(gè)陌生的社會(huì),我們好像感到自己終于長大了一樣,爭先恐后的想找到一份工作來證明自己,從父母的供養(yǎng)下獨(dú)立出來。但事實(shí)上,社會(huì)的生活有怎么會(huì)這么順利呢?在經(jīng)過了三番五次的失敗碰壁之后,我終于暫時(shí)停下了自己的腳步,重新整頓并分析了自己的,終于找到了一份適合自己的實(shí)習(xí)工作。以下是我對這次實(shí)習(xí)工作的個(gè)人總結(jié):

隨著的環(huán)境的改變,我們的思想也會(huì)一直改變。在來到了社會(huì)和工作的環(huán)境后,我首先在環(huán)境中體會(huì)到的就是——“競爭”。面試是競爭,工作是競爭,社會(huì)中無時(shí)無刻不在競爭。為此,我一改過去對美好未來的期望,在思想上改變了自己,提高了工作的態(tài)度和積極性,讓自己能逐漸在社會(huì)中發(fā)展起來。

在工作方面,作為一名實(shí)習(xí)生,我們能做到并做好的事情實(shí)在非常有限。真正加入了的工作才知道,和實(shí)際的工作相比起來,我們過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的那些東西就像是“小兒科”一樣,但也辛虧有了這些基礎(chǔ)的知識,我才能利用這份優(yōu)勢在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間的工作中,我積極的嚴(yán)格的要求自己,在工作中認(rèn)真處理好工作的每件事情,并認(rèn)真的遵守規(guī)定,積極的發(fā)展自我能力,取得了較好的進(jìn)步,并在工作中適應(yīng)了這份崗位。

通過實(shí)際的工作,我明白自己在這個(gè)行業(yè)中還有很多的不足和問題。為此,我通過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自我的時(shí)間,積極的接觸xx行業(yè)。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),我學(xué)會(huì)了工作的基礎(chǔ),調(diào)高了自己的技術(shù)。而在自我的鍛煉中,我重視思想和經(jīng)驗(yàn),經(jīng)?;厝フ彝聜兘涣?,并學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn),這使得在工作中面對一些問題的時(shí)候能及時(shí)的找到解決辦法,提高自我業(yè)務(wù)能力。

通過這次的實(shí)習(xí),我大大的提高了自身的能力,但同時(shí),我也意識到自己的努力中出現(xiàn)了一些問題。尤其是學(xué)習(xí)的過多過快這一點(diǎn)!所謂“嚼多不爛”,我一時(shí)間掌握了太多的知識,但卻沒有好好的“消化”,這也導(dǎo)致了我在知識上的一些混亂。

為此,在今后,我要更重視在實(shí)際上的鍛煉和提升,通過實(shí)際的鍛煉,將自己的知識都轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn),這樣才能更好的去掌握工作,提升自我!

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我們在實(shí)際中體會(huì)理論,運(yùn)用理論,受益匪淺。由于我的專業(yè)是文秘,我希望我的工作能與專業(yè)相符合,做到學(xué)以致用。

我的工作主要包括處理每天的考勤、接待前來參觀和購買的顧客,和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學(xué)不到的知識和技能,提高了自身的綜合素質(zhì)。

作為文員,所做的事情比較瑣碎繁雜,總經(jīng)理常常教我,做事情要分主次、有條理,有耐心。說著很容易,做起來就非常難。我以前在學(xué)校的時(shí)候,做什么事情都不做過多的考慮,都是一把抓,缺乏條理性,做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后,還是會(huì)有這個(gè)毛病,每天手頭有多件事情需要完成。開始時(shí)我想到什么就做什么,一會(huì)兒整理資料,一會(huì)兒打印些資料,等到用到的時(shí)候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評。我接受了教訓(xùn),不再亂放東西,文件都分類歸檔放好。明白了將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì)亂。

工作中,我接觸了一些辦公自動(dòng)化設(shè)備,如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等等,剛開始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,雖然在學(xué)校的時(shí)候接觸過這些辦公用品,只是上課的時(shí)候老師帶我們示范了一下,理論上聽了,實(shí)際操作還是不懂。于是我就趁著休息時(shí)間,漸漸的掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),做事情的時(shí)候也就順利多了。

當(dāng)然,第一次參加工作,難免也會(huì)覺得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到下午六點(diǎn)才下班,因?yàn)槭撬狡螅挥袉涡萑?。有時(shí)遇到困難,一時(shí)又找不到人解決,心情就變得煩躁,雖然這樣,我也不能夠放棄,要學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對困難。古人云“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能?!庇龅嚼щy時(shí)要冷靜分析,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,這樣才能改變煩躁的情緒,保持身心的舒暢,這對工作也是大有好處的。

實(shí)習(xí)了一段時(shí)間,做事漸漸地穩(wěn)妥了起來。工作態(tài)度認(rèn)真,細(xì)心謹(jǐn)慎,不疏忽大意,不馬虎潦草,負(fù)責(zé)任。這些都需要在實(shí)踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善,正因?yàn)榇?,我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變,視野也變寬了,知識技能也得到很大的提高。這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上,我還有很長的路要走。無論大小認(rèn)真踏實(shí)地完成每一件事,走好每一步路。

很感謝__廠給我這個(gè)機(jī)會(huì),能夠在我初涉社會(huì)的時(shí)候,提供了一個(gè)平臺(tái),讓我能體驗(yàn)各種滋味,尤其是總經(jīng)理___先生,他教會(huì)我很多做人處事的道理。每次和他談話都會(huì)有新的有益的感悟,不管多少煩惱,都會(huì)被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

本學(xué)期,我院參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生有06級建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班,06級建筑工程管理專業(yè)1、2班,06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班,06級建筑裝飾工程技術(shù)1、2班,07級建筑工程技術(shù)專業(yè)(3+2)班,07級建筑工程管理專業(yè)(3+2)班共計(jì)10個(gè)班327名學(xué)生。其中06技術(shù)、06管理、06規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),后十周進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì);06裝飾、07技術(shù)(3+2)班、07管理(3+2)班的學(xué)生進(jìn)行十五周的頂崗實(shí)習(xí)。

我院學(xué)生本學(xué)期實(shí)習(xí)單位有200多個(gè),分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司、監(jiān)理公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)公司、檢測公司、造價(jià)咨詢公司、招投標(biāo)代理公司,裝飾公司等單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取電話、短信、飛信、qq、郵件等多種方式對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系、檢查并指導(dǎo),同時(shí)各指導(dǎo)老師每周書面形式上報(bào)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況表。

頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有27%被實(shí)習(xí)單位錄用,頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生提前就業(yè),順利找到滿意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)率為92%,建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%,城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95 %,裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)率為96%。

我院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)工作流程是:各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問題,以書面形式上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)辦公室,頂崗實(shí)習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)信息表,院頂崗實(shí)習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后,及時(shí)上報(bào)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室。

(一)完善頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度

我院頂崗實(shí)習(xí)工作從20xx年開始,至今已進(jìn)行了5年,積累了一些經(jīng)驗(yàn)。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順利的進(jìn)行,對原有的規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充完善。完善后的規(guī)章制度主要有:

①土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則;

②頂崗實(shí)習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程;

③土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)職責(zé)分工;

④實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全制度;

⑤學(xué)院與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書;學(xué)院與實(shí)習(xí)單位簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議;學(xué)院與家長簽訂協(xié)議;指導(dǎo)教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議;學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議;

⑥學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊;

⑦建筑工程管理、建筑工程技術(shù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習(xí)大綱

⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱;

⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱。

(二)所有參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險(xiǎn)

我院學(xué)生大部分在工程一線實(shí)習(xí),危險(xiǎn)性較大,要求所有參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必須購買意外傷害保險(xiǎn),入學(xué)時(shí)已購買了三年的意外傷害保險(xiǎn)的學(xué)生,可以直接參加頂剛實(shí)習(xí);入學(xué)時(shí)沒有購買保險(xiǎn)的學(xué)生,必須購買一年的意外傷害保險(xiǎn),否則,不得參加頂崗實(shí)習(xí)。

(三)實(shí)行“自愿報(bào)崗,崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”

頂崗實(shí)習(xí)以能力培養(yǎng)為主,知識傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向,采用“分流制”培養(yǎng)方式,實(shí)行“自愿報(bào)崗,崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”。

具體實(shí)施方案如下:

(1)自愿報(bào)崗。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿,確定實(shí)習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有:建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);建筑施工;建筑監(jiān)理;施工預(yù)算;建筑測量;材料檢測;專業(yè)營銷。

(2)崗前培訓(xùn)。實(shí)習(xí)前,在校內(nèi)進(jìn)行為期兩周的設(shè)計(jì)、施工組織、施工預(yù)算、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓(xùn)。

(3)帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實(shí)際工程的施工和管理,并獲取一定的報(bào)酬。

(4)穿插講座。學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束,結(jié)合實(shí)習(xí)過程中接觸到的問題和工程進(jìn)展情況,進(jìn)行專題講座。

(5)定期匯報(bào)。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次,并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機(jī)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況。

(6)校企共管。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中,一方面由用人單位按照本單位職工進(jìn)行管理,另一方面由指導(dǎo)教師對其實(shí)習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)和管理。

(四)召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

20xx年2月19日,我院召開三場頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員會(huì)。上午9:00在崇學(xué)樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員大會(huì)。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年x月x日加入至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到__產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶家,其中a類店面家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要:__的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都視為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年x月x日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款__萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人一年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

來上海已經(jīng)三天了,對這里的一切還都感覺什么都是新奇的,來到酒店瞬間覺得在學(xué)校學(xué)的東西全都忘了,來到這之后首先給我們進(jìn)行了新員工入職培訓(xùn),講了一些酒店的專業(yè)知識、消防知識、電話禮儀及酒店的簡介,還進(jìn)行了一個(gè)小考試,這對于我們學(xué)校剛出來的學(xué)生簡直是小菜一碟,后來我們還一起對酒店進(jìn)行了一個(gè)全面的集體參觀,簡單辦了入職手續(xù)、領(lǐng)了各自的工服,我被分到了餐飲部和囡囡嘉藩在一起,蔡明龍?jiān)趥鞑瞬?,大家互相都很照顧,對這半年的實(shí)習(xí)生活很期待。

轉(zhuǎn)眼小半個(gè)月過去了,我們對自己的崗位也都有了初步的了解,我們都有自己的師傅,每天跟著師傅不斷地提高自己,現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉了作為一名餐飲部的服務(wù)生大概的工作流程:每天早晨值班人員開燈填充備餐臺(tái)的餐具,十點(diǎn)半吃飯時(shí)間,十一點(diǎn)所有員工在荷花園有個(gè)晨會(huì),交代一天的工作任務(wù),然后回到各自崗位開始一天的工作,到兩點(diǎn)鐘開始休息,下午四點(diǎn)半吃飯,五點(diǎn)鐘重新回到崗位繼續(xù)工作直到晚上九點(diǎn)鐘左右,遇到客人走得晚當(dāng)然也就下班會(huì)很晚。這小半個(gè)月的時(shí)間里我覺得自己有些力不從心,在學(xué)校學(xué)的知識基本上在這兒是用不上,都是靠從師傅那學(xué)還有自己的隨機(jī)應(yīng)變,但是越是這樣我越要把事情做好,大老遠(yuǎn)的跑來實(shí)習(xí),我不想浪費(fèi)這半年的時(shí)間。

過去的這幾天我不斷出錯(cuò)也在不斷地進(jìn)步,之前自己做的都是桌菜,前幾天我被調(diào)到虹苑餐廳做自助餐,自助餐也就幫客人倒倒酒水飲料,收一收桌上已用的餐具,只不過這次自助餐來的客人都是日本朋友,對日語一竅不通的我和客人交流起來不免有些吃力,好在客人也會(huì)簡單的漢語,而我只能通過簡單肢體語言及自己的微笑和客人交流,在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)很有趣,也得到了客人的肯定,同時(shí)也讓我有了學(xué)習(xí)日語的沖動(dòng)。我們要不斷的充實(shí)自己!

來上??煲粋€(gè)月了,終于還是意識到凡事得靠自己,不能總是依靠別人,要學(xué)會(huì)獨(dú)立,這兩天經(jīng)理跟我說可能要把我調(diào)去包房,因?yàn)榭次移綍r(shí)各方面表現(xiàn)還不錯(cuò),但現(xiàn)在還沒有確定下來,來這里都知道做得好的服務(wù)生都調(diào)去了包房,

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

我所在的實(shí)習(xí)部門是其第三項(xiàng)目部,某某國際商業(yè)廣場所附的群樓層層,這是一個(gè)很大的工地,聽那些前輩們說這次的工程為南通單體建筑是迄今南通地區(qū)最大的工程之一也是南通目前規(guī)模很大的幾個(gè)重點(diǎn)工程之一。附建式甲類六級人防工程,防空地下室位于新建廣場地下室地下二層,xx路,xx路,總的建筑面積為10400m2,人防面積為13906.3m2。該工程以區(qū)劃分有a、b、c三大區(qū)為主區(qū),另附其他幾區(qū)。其中a區(qū)為高層框筒結(jié)構(gòu),主體結(jié)構(gòu)26層,建筑高度99.450m;b區(qū)為框剪結(jié)構(gòu),主體結(jié)構(gòu)27層,建筑高度92.600m,地下兩層;c區(qū)為框剪結(jié)構(gòu),主體16層,建筑高度58.050m,地下兩層;其他附區(qū)均為多層建筑,地下兩層。工期約為五百天也就是大約兩年。

在學(xué)校學(xué)習(xí)高層建筑施工這門學(xué)科期間,我們曾經(jīng)在徐老師的帶領(lǐng)下參觀過這個(gè)規(guī)模龐大的工地現(xiàn)場,那時(shí)候只是表觀的學(xué)習(xí)并了解整個(gè)工程的基本情況,包括基礎(chǔ)類型,結(jié)構(gòu)類型,整個(gè)施工場地區(qū)域的劃分,對現(xiàn)場管理的參觀等。

而現(xiàn)在自己帶著安全帽,一步一步踩在綁扎好的基礎(chǔ)梁上,聽著那些前輩們對于像施工放線,磚胎膜砌筑,鋼筋梁柱的綁扎,模板安裝,支護(hù)體系的布置等一些施工工藝的解釋。這樣一句話一句話的介紹和引導(dǎo),逐步了解到這個(gè)工程里包含的是我們很多未曾接觸過的知識體系,不僅是規(guī)模,更多的是管理。

由于該工程規(guī)模比較大,所以采用了典型的分段流水施工方法。地下二層為一萬四千多平方米,根據(jù)后澆帶的位置共分為九個(gè)施工短進(jìn)行施工。其中第一段在進(jìn)行混凝土的澆筑,第二短在進(jìn)行鋼筋的綁扎;第三短為墊層的養(yǎng)護(hù)及定位防線;第四段進(jìn)行墊層的澆筑;五六段在砌筑磚胎膜;七八段在進(jìn)行承臺(tái)及地梁基坑的開挖;第九段在進(jìn)行平整場地。

流水施工方法是實(shí)踐證明了的效果最好的施工組織方法。先進(jìn)的施工技術(shù)與科學(xué)的管理手段相結(jié)合,是改善施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理素質(zhì)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、保證工程質(zhì)量、縮短工期、降低成本的重要途徑。而該工程的管理就能很好的體現(xiàn)到這點(diǎn)。

雖然說兩個(gè)月不是很長的時(shí)間,而我們?nèi)匀唤o自己規(guī)劃了自己這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù):

1、細(xì)讀圖識圖,爭取盡量把結(jié)構(gòu)施工圖以及建筑施工圖的讀圖技巧掌握牢固,了解工程的性質(zhì),規(guī)模,建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容

2、了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

3、與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料,收集有關(guān)技術(shù)資料,學(xué)習(xí)如何整理施工實(shí)習(xí)日記。

4、學(xué)會(huì)和周圍的人,事更好的融合,以及一些講話技巧。

大家都知道走入社會(huì),要的不僅僅是我們的專業(yè)知識與專業(yè)技能,現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的教育體制都在轉(zhuǎn)向綜合性,講究的是綜合性的高質(zhì)人才。我們應(yīng)該對自己有信心,始終記得機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人,而我們也即將面臨就業(yè)這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,如何能夠讓自己立于不敗之地,而尋求更好的崗位,就是要提高自己的綜合素質(zhì),有意識的多學(xué)習(xí)各種進(jìn)入社會(huì)的技巧,為了我們真正走入社會(huì)的那一天打好基礎(chǔ)。

“凡事豫則立,不豫則廢;言前定,則不跆;事前定,則不困;行前定,則不疚;道前定,則步窮”說的就是這個(gè)道理。

其中有幾天天氣不好,有雷陣雨有的基坑磚胎膜后土體被沖垮影響了施工進(jìn)程,并且很多地方需要重新進(jìn)行測量放線,我跟隨著師傅經(jīng)過了仔細(xì)讀圖,去施工現(xiàn)場找出確切的實(shí)體位置,在此過程中學(xué)習(xí)后澆帶施工工藝,并對超前止水有了總體印象,在這一個(gè)過程中了解到迎水面墊塊間距500mm,其余800mm。了解了箍筋布置形式,尤其是四肢箍;加密與非加密區(qū)的讀圖方法。以及抗壓樁及抗拔樁的構(gòu)造,鋼筋的錨固形式。

另外施工現(xiàn)場在進(jìn)行混凝土澆筑的時(shí)候,施工現(xiàn)場會(huì)澆筑混凝土使用兩種機(jī)械。即固定泵(無長管)使用坐邦傳送混凝土,可以進(jìn)行長距離的澆筑;而另一種是汽車泵(有軟管)使用比較靈活,速度比較快;通常情況下,使用汽車泵比較普遍。為了使混凝土振搗結(jié)實(shí),同時(shí)運(yùn)作的還有混凝土振搗裝置:一個(gè)是振動(dòng)棒,一個(gè)是平板振動(dòng)器。另外還有將混凝土整平整的磨光器。

為了進(jìn)行有效的成本控制,工長告訴我們在進(jìn)行混凝土的攪拌時(shí)正確的放料順序?yàn)椋菏?,水,砂。因?yàn)榉帕享樞蛘_可以降低對材料的浪費(fèi)。即使是混凝土用水也不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。混凝土用水需要干凈的水,因?yàn)槲鬯畷?huì)影響混凝土的質(zhì)量。不單是水,對砂、石的細(xì)度模數(shù)、對水泥標(biāo)號也有要求。并且這種大型建筑場地澆筑混凝土都要使用商品混凝土。在夏季施工時(shí),氣溫一般都要超過三十?dāng)z氏度。為防止初凝時(shí)間過短,便于施工,混凝土都加有外加劑,使其初凝時(shí)間達(dá)到6至8小時(shí)。

模板安裝在一個(gè)工程中是很重要的,它關(guān)系著后面混凝土的澆筑效果及建筑物幾何尺寸,外觀效果。所以在綁扎好鋼筋后要確定準(zhǔn)確保護(hù)層的厚度以便很好的按裝模板。在按裝模板時(shí)要注意板與板之間不能有縫隙,支撐系統(tǒng)一定要到位,尺寸要按規(guī)范進(jìn)行以及標(biāo)高軸線要定位準(zhǔn)確。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)入中期階段,總的來說,我們收獲了很多,不僅體現(xiàn)在教學(xué)水平的提高,班級管理的規(guī)范上,還體現(xiàn)在我們的人際交往能力的提高,應(yīng)變能力的增強(qiáng)以及生活自理能力的提高上。具體來說,分以下幾個(gè)方面:

教學(xué)始終是我們各項(xiàng)工作的重中之重,各項(xiàng)活動(dòng)的開展都要圍繞教學(xué)這根主線進(jìn)行。在課堂教學(xué)上,威縣二中實(shí)習(xí)小組的同學(xué)相應(yīng)學(xué)校號召,積極實(shí)踐教學(xué)改革,在老師的指導(dǎo)下,努力實(shí)踐新的教學(xué)模式——楊思模式,由于大家是年輕老師,富有激情和活力,因此在教學(xué)過程中受到老師的好評和學(xué)生的喜愛。

為提高教學(xué)能力,到目前為止,我們共進(jìn)行了兩輪聽評課活動(dòng),第一輪是組織組內(nèi)成員聽學(xué)校比較有經(jīng)驗(yàn)的老師講課,第二輪是組織大家開展實(shí)習(xí)小組內(nèi)的互相聽評課。同學(xué)們通過相互聽課也評課,得到了很大鍛煉,教學(xué)水平皆有所提高,這也實(shí)現(xiàn)了頂崗實(shí)習(xí)的初衷。

班主任工作是威縣二中實(shí)習(xí)老師們的又一項(xiàng)重要任務(wù)。在威縣二中實(shí)習(xí)的同學(xué)每人都要擔(dān)任一個(gè)班的實(shí)習(xí)班主任,雖然不是正式的班主任,但同學(xué)們對自己的班里都付出了極多的感情,不僅被學(xué)生所接受,更能與學(xué)生打成一片,受到了學(xué)生們的歡迎,這是大家在班主任工作上取得的成績。班主任工作是一門藝術(shù),只靠理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要想學(xué)會(huì)這門藝術(shù),就必須親身實(shí)踐,感受其中的道理。正是出于這個(gè)原因,我們在努力踐行班主任工作,也確實(shí)在其中收獲了很多的東西。

頂崗實(shí)習(xí)三個(gè)多月來,我們還在利用一切機(jī)會(huì)創(chuàng)造條件,希望能多組織些活動(dòng)。因?yàn)槲覀冎滥芰κ窃趯?shí)踐中培養(yǎng)出來的,沒有實(shí)踐的磨練,是不可能提高自己的能力的,尤其是組織能力,如果不親身組織活動(dòng),設(shè)計(jì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié),就不會(huì)形成一個(gè)整體觀念,提高自己的組織能力。所以,自實(shí)習(xí)開始,我們利用自身的才能爭取到了很多機(jī)會(huì),如金秋藝術(shù)節(jié)、國學(xué)經(jīng)典知識競賽、隊(duì)列比賽、大合唱、體育活動(dòng)等等。在一次次的實(shí)踐中,我們豐富了自己的組織經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提高了管理能力、協(xié)調(diào)能力、交往協(xié)商能力等這些都使我們受益匪淺。

除教學(xué)工作與班主任工作外,我們還有小組內(nèi)的工作,每周五晚上是我們的例會(huì)期間,這個(gè)時(shí)候全組的人坐在一起,及時(shí)傳達(dá)學(xué)校、帶隊(duì)老師對大家提出的要求,談?wù)撘幌卤局苡龅降膯栴}。每個(gè)月我們都會(huì)組織一次圖日活動(dòng),如參觀革命紀(jì)念地,與資深教師交流教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)等,通過這些活動(dòng),豐富了我們的頂崗生活。

勤儉節(jié)約在任何年代都不會(huì)過時(shí),同樣它也體現(xiàn)在我們的頂崗實(shí)習(xí)中。為了給當(dāng)?shù)貙W(xué)校留下好印象,也為了培養(yǎng)我們自身養(yǎng)成良好習(xí)慣,在實(shí)習(xí)期間我們沒有大肆舉辦聚會(huì),有同學(xué)過生日,我們會(huì)在宿舍自己做上一桌子菜,然后小組內(nèi)所有成員聚在一起,為當(dāng)天的壽星慶祝生日。這種形式雖然簡單,但卻帶給我們家的氣息,大家聚在一起有說有笑,也有益于增進(jìn)組員之間的感情,使我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

頂崗實(shí)習(xí)已進(jìn)入后期階段,大家對當(dāng)?shù)丨h(huán)境也或多或少有了了解,所以出現(xiàn)私自出門現(xiàn)象,為了大家安全著想,組內(nèi)規(guī)范出門行為,規(guī)定出門必需向組長請假,并且每人每周只允許出去兩次。私自出門屬于嚴(yán)重違紀(jì),不為別的,只為大家能夠安安全全的回家。

另外,大家對學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)參與時(shí)間長了,產(chǎn)生了疲勞感,出現(xiàn)了懈怠心理,為了能讓大家在最后一個(gè)月里繼續(xù)提高教學(xué)水平,高老師提出及時(shí)開展第三輪聽評課活動(dòng),希望大家能夠積極準(zhǔn)備,在有限的時(shí)間里抓緊機(jī)會(huì)讓自己的教學(xué)水平更上一層樓。

總之,頂崗實(shí)習(xí)的前一階段我們過的很充實(shí),也確實(shí)學(xué)到了很多東西,積累了不少經(jīng)驗(yàn),這對于我們以后的工作和生活都將是一筆寶貴的財(cái)富。

頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇九

兩個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人 生,個(gè)性是在 zz 的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造 就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印,我總 結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

一、“堅(jiān)持到底就是勝利” 堅(jiān)持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明 白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了 頑強(qiáng)的精神, 于是事半功倍。

持續(xù)的工作, 難免會(huì)令人疲倦, 放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過 去了; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對客戶 解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說服一下也就 成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí) 堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自我過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

二、學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī) 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾,透過聆聽來 了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我 的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房” “這客 戶太刁,沒誠意” ,導(dǎo)致一些客戶流失,就應(yīng)透過客戶的言 行舉止來決定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把 握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直 至成交。

三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自 從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作 態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做 到最好,推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn) 品,喜愛自我的產(chǎn)品,持續(xù)熱情,熱誠的對待客戶 ; 腳踏實(shí) 地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的 工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟?潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售 工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

四、持續(xù)良好的心態(tài) 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,用心、樂觀的銷售員會(huì) 將此歸結(jié)為個(gè)人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨 練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn), 總是抱怨、 等待與放下 !

龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾 向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,也 像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì) 贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí) 候,總是像兔子一樣活蹦亂跳, 一有機(jī)會(huì)就想跳槽、 抄捷徑 ; 一遇挫折就想放下,想休息。

人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得 勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一 個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能 夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一 天。

一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,一步一個(gè)腳印 踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

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